收藏品邀約工作計(jì)劃

收藏品邀約工作計(jì)劃第一篇收藏品邀約工作計(jì)劃第一篇1、電話銷售話術(shù)首先學(xué)會敘述簡明扼要

當(dāng)我們和客戶見面時(shí)，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡明，最好在兩句話內(nèi)完成。要引起對方的提問。語速一定要緩慢不拖沓。說話時(shí)一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。

2、電話銷售話術(shù)其次使用時(shí)注意不要隨便打斷對方的話，也不要隨便就反駁對方的觀點(diǎn)，一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言

我們有很多電話銷售，經(jīng)常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點(diǎn)，就開始插話反駁，結(jié)果弄成了一場電話辯論會，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。

作為電話銷售一定要時(shí)刻牢記自己的任務(wù)，是為了銷售產(chǎn)品。有時(shí)客戶對你的產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄，你只要認(rèn)真的聽他發(fā)泄，不時(shí)的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產(chǎn)品的定單時(shí)就容易多了。

3、電話銷售話術(shù)再次要注意認(rèn)真回答對方的提問

自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個(gè)問題記下來，搞清楚后回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時(shí)也要注意，不要做絕對回答，如：我們的質(zhì)量絕對沒問題，我們的服務(wù)絕對一流等，我們都知道有一個(gè)常識：天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。

4、電話銷售話術(shù)再次使用時(shí)盡量不要用反問的語調(diào)和客戶談業(yè)務(wù)

我們有些電話銷售在面對客戶的惡意問題時(shí)，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應(yīng)該微笑著說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進(jìn)一步的說明，一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智，自己也變的不理智。

5、電話銷售話術(shù)還要使用時(shí)多學(xué)會贊揚(yáng)你的客戶

對于你的客戶的合理要求和專業(yè)知識，你要發(fā)自內(nèi)心的贊揚(yáng)。比如：您真的很專業(yè)，希望今后向您學(xué)習(xí)。也請你今后多多指教。會贊揚(yáng)別人的人更容易成功。

收藏品邀約工作計(jì)劃第二篇各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、文化藝術(shù)界的朋友們：

大家好！

今天是xx國際收藏品交流市場開業(yè)一周年，在此我代表xx集團(tuán)對各位的光臨表示熱烈的歡迎，同時(shí)對社會各界朋友長期以來給予xx的支持和厚愛致以誠摯的謝意！

xx國際收藏品交流市場是愛家集團(tuán)實(shí)施品牌連鎖化、產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展邁出的第一步。在各級領(lǐng)導(dǎo)、收藏界的朋友們大力支持下，在xx收藏全體員工的共同努力下，通過一年的時(shí)間，市場已形成了以古玩、字畫、珠寶玉器三大類商品為主導(dǎo)的經(jīng)營格局，為廣大收藏愛好者和文化藝術(shù)界的朋友們創(chuàng)造了良好的交流空間和發(fā)展平臺，成為了xx市最具知名度和影響力的文化收藏市場之一。

回顧市場這一年的發(fā)展歷程，我們深有體會，正確的市場定位是辦好市場的保障；

全員全力打造是辦好市場的基礎(chǔ)，堅(jiān)持雙贏的政策是辦好市場的必要條件；

全方位、多樣化的宣傳營銷活動是辦好市場的動力；

適應(yīng)市場需求，不斷完善自我是市場長期穩(wěn)定發(fā)展的根本；

誠信為本，以德經(jīng)商是市場經(jīng)營的宗旨！

過去的一年，xx國際收藏品交流市場取得了令人欣喜的成績，然而我們必須清醒的意識到；

收藏文化產(chǎn)業(yè)的保護(hù)和開發(fā)是任重而道遠(yuǎn)的。在今后的工作中，我們將再接再勵(lì)，不斷創(chuàng)新，提高服務(wù)和管理水平。從今天開始，xx收藏將正式推出“珠寶保真銷售”承諾，同時(shí)我們已經(jīng)同xx大學(xué)寶石鑒定中心、全國工商聯(lián)古玩業(yè)商會鑒定中心、xx文博文物鑒定中心聯(lián)合成立了xx分中心，并將陸續(xù)推出古玩保真銷售承諾和字畫保真銷售承諾，愛家收藏將以服務(wù)求生存、以信譽(yù)求發(fā)展，為打造“中國文化收藏第一市場”為促進(jìn)國際文化交流，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，為迎接2019北京奧運(yùn)會作出新的貢獻(xiàn)。

最后，預(yù)?！皒x杯”全國書畫大賽和“xx輔仁文化藝術(shù)節(jié)”取得圓滿成功！

祝大家身體健康

工作順利！謝謝大家！

收藏品邀約工作計(jì)劃第三篇姓名：陳____

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲(19____年2月7日)

居住地：北京

電話：131________________(手機(jī))

E-mail：

最近工作[1年2個(gè)月]

公司：____有限公司

行業(yè)：奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶

職位：運(yùn)營商場主管

學(xué)歷：本科

專業(yè)：信息資源管理

學(xué)校：北京大學(xué)

自我評價(jià)

本人性格開朗、穩(wěn)重、待人熱情，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)積極主動，能夠承受工作中的壓力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和適應(yīng)能力。

求職意向

到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：運(yùn)營商場主管

工作經(jīng)驗(yàn)

201__/3—201__/5：____有限公司[1年2個(gè)月]

所屬行業(yè)：奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶

開發(fā)部運(yùn)營商場主管

1.會員信息維護(hù)及會員文化活動的組織與執(zhí)行;

2.行政接待、工會工作、員工培訓(xùn)、廣場資質(zhì)管理等。

201__/5—201__/1：____有限公司[1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)：奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶

開發(fā)部市場運(yùn)營主管

1.廣場導(dǎo)購員證章辦理(招聘、培訓(xùn)等)及信息維護(hù)。

2.運(yùn)營商場主管：賣場運(yùn)營事宜管理。

教育經(jīng)歷

20____/9—201__/6北京大學(xué)信息資源管理本科

20____/6大學(xué)英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

收藏品邀約工作計(jì)劃第四篇從初次參與銷售實(shí)習(xí)到結(jié)束這段生活著實(shí)令我進(jìn)步了不少，無論是銷售技巧的運(yùn)用還是工作中的挑戰(zhàn)對我而言都是一種新穎的體驗(yàn)，而且通過指導(dǎo)老師的教導(dǎo)讓我明白職場生活的殘酷性自然不會帶著玩鬧的心態(tài)對待實(shí)習(xí)工作，即便銷售助理的工作門檻較低也要投入許多精力才能夠達(dá)到每個(gè)月的績效指標(biāo)，在順利結(jié)束實(shí)習(xí)階段的同時(shí)也要對這段時(shí)間完成的銷售助理工作進(jìn)行總結(jié)。

能夠熟記公司發(fā)放的銷售話術(shù)手冊并將其運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，從崗前培訓(xùn)到話術(shù)學(xué)習(xí)讓我對銷售助理的職責(zé)有了更加深入的理解，正因?yàn)槿绱宋也拍軌蝮w會到銷售工作背后的壓力并在應(yīng)對的過程中不斷強(qiáng)化自身能力，只不過缺乏銷售技巧運(yùn)用的自己在實(shí)習(xí)初期只能夠通過熟記銷售話術(shù)手冊的方法提升自身能力，無論是閑暇時(shí)間的背誦還是與同為實(shí)習(xí)生的同事進(jìn)行模擬對話都是適應(yīng)銷售工作的過程，只不過由于銷售助理還需要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成其他事務(wù)的緣故導(dǎo)致自己需要更加努力些才行。

做好基礎(chǔ)的銷售工作并為了績效指標(biāo)的達(dá)成而不斷努力著，也許是公司規(guī)定每個(gè)銷售人員都要定期完成自身績效指標(biāo)的緣故導(dǎo)致我感受到了背后的壓力，無論是客戶的.不信任還是自身銷售技巧的生疏都讓我感到很焦慮，畢竟臨近月末卻依舊無法在銷售工作中獲得客戶的認(rèn)同無疑是令人難以接受的，但也許是自己運(yùn)氣不錯(cuò)的緣故導(dǎo)致在銷售工作中能夠獲得部分認(rèn)同自身理念的緣故，對于銷售工作的展開來說只要對方愿意聽取自己的業(yè)務(wù)介紹自然就能夠擁有良好的開端，若是在還未開口之前便被客戶拒絕無疑是令人感到有些憋屈的事情。

由于銷售助理需要處理的事務(wù)較多從而需要對待工作更加細(xì)心些才行，無論是會議上的交流還是領(lǐng)導(dǎo)額外布置的任務(wù)都是需要重視的問題，畢竟以實(shí)習(xí)生的身份可以明白銷售工作中值得自己深思的地方還有很多，雖然有時(shí)并不能夠以正確的心態(tài)對待銷售工作卻也能在領(lǐng)導(dǎo)的告誡下加以改正，但有時(shí)也會回想起校園生活的安逸并覺得實(shí)習(xí)期間的生活十分充實(shí)，即便想要逃避也終究會在畢業(yè)后面臨正式工作的現(xiàn)實(shí)，所以我得趁實(shí)習(xí)期間多積累經(jīng)驗(yàn)才能夠在今后的職場發(fā)展中有著更好的成長際遇。

猶記得實(shí)習(xí)期間在銷售工作中的努力以及部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，雖然不知道畢業(yè)過后是否會繼續(xù)從事銷售助理的工作卻會始終牢記這段時(shí)間學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，我會將這份經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作中去從而為職業(yè)規(guī)劃提供更多思路。

收藏品邀約工作計(jì)劃第五篇（5分鐘電臺稿）

音樂：舒緩悠揚(yáng)的古樂（開始）

甲：有沒有一種物，能訴說5000年的悠遠(yuǎn)歷史？

乙：有沒有一種物，能延續(xù)5000年的血脈親情？

甲：中華*****，采用南非鉆石、純金、純銀、炎黃圣土、天然寶石、靈性碧玉、琉璃、水晶精工打造，五行合一，融歷史與家族文化于一體，再現(xiàn)一方傳世奇珍。

乙：請關(guān)注9月11日，天津博物館******隆重首發(fā)儀式。

合：****，福澤萬代。中華一脈，萬姓同根。（音樂輕松歡快，漸弱）

女主持：下面我們請******的天津發(fā)行處負(fù)責(zé)人***來為聽眾朋友們介紹一下******！

***：聽眾朋友們，大家好。******是由故宮博物院授權(quán)并監(jiān)制的，經(jīng)故宮博物院專家認(rèn)證，并于近期榮獲了2005年第三屆廣東省工藝美術(shù)精品展金獎(jiǎng)的一款絕版收藏品。請記住，全球限量版的*****于9月11日正式發(fā)行，天津每姓僅限30樽，發(fā)行單價(jià)12800元，數(shù)量有限，預(yù)定從速。預(yù)定熱線：***7

女主持：由此可見，******所蘊(yùn)涵的濃厚文化氛圍，將為收藏界帶來一股新的氣象。

***：是的，華夏文明，源遠(yuǎn)流長。璽，中國古代帝王的印章，傳世玉璽史稱“古今第一璽”，美玉抱璞、忠士血淚的佳話證明了和氏璧的身份。在秦國統(tǒng)一六國后，秦始皇虎視一方、威加海內(nèi)，決定用一方精美絕倫、象征至高權(quán)利、威鎮(zhèn)四方的寶璽作為統(tǒng)一的憑證，并流傳后世。和氏璧脫穎而出，成就了這方流傳后世的鎮(zhèn)國之寶“傳國玉璽”。

女主持：原來，******與“古今第一璽”傳國玉璽有著如此深遠(yuǎn)的文化淵源，她選材考究、巧奪天工，是不可多得的精品，您能為我們介紹一下它的材質(zhì)嗎？

***：好的，******采用炎黃圣土、名貴鉆石、純金純銀、碧玉、琉璃、寶石、水晶等精工打造，五行合一，融歷史與家族于一體，是尊祖歸親、留寶后世的傳家之寶。

女主持：通過我們了解，******可謂選材考究、及具收藏價(jià)值，您能具體介紹一下她的特別之處嗎？

***：好的。******整體呈現(xiàn)上圓下方，外圓內(nèi)方的格局，形成一種上天下地，納四海于一統(tǒng)的雄渾氣勢，象征著“中華一脈，萬姓同根”。首先，采用純金純銀打造五螭相交鈕，螭虎是中華神龍系列之一，為歷代皇家鎮(zhèn)國安家的神物，經(jīng)南非天然鉆石點(diǎn)綴龍睛，神態(tài)畢生，更具靈性。五條金龍團(tuán)團(tuán)相交，雄勁有力，瑞光奕奕，象征無數(shù)炎黃子孫富貴吉祥、興旺發(fā)達(dá)。

印體部分由碧玉精雕而成，四面以鍍金純銀浮雕刻寫著中華民族的始祖和發(fā)源地，正面為人文始祖太昊伏羲，兩邊分列炎黃二帝，背面為奔騰不息的黃河，表達(dá)了中華兒女振興中華民族輝煌未來的根本渴求。印面采用中國五大名器之首和佛家七寶之一的琉璃制作，圖案是源于故宮太極壁照的“五福萬代圖“，象征著炎黃子孫在中華大地上永恒繁衍，百家姓氏萬代不絕的美好祝愿。

女主持：您剛剛介紹了****的印鈕和印體，那么她的姓氏文化內(nèi)涵主要體現(xiàn)在哪部分呢？***：當(dāng)然是由炎黃圣土精工燒制的姓氏陶片。所謂蒼天之樹必有其根，此土取自炎黃故地之土，熔煉黃河千年沉淀淤泥混合而成，是歷代炎黃子孫最為敬重的血脈之土。

女主持：據(jù)說****的印臺和底座部分的材質(zhì)也非?？季?，請您具體介紹一下。

***：印臺以中華四大神靈：青龍、白虎、朱雀、玄武威居四方，百家姓氏排列成鍍金八卦圖相守于內(nèi)，保佑著人們時(shí)時(shí)平安，四方順祥。中華神龍雄居八卦圖中央，須髯飄飄，鱗鰭閃閃，護(hù)佑著人們吉祥如意，福澤萬代。外有水晶籠罩，蘊(yùn)涵了民間聚財(cái)積福的美好愿望。水晶罩外虎踞著4只金輝閃耀的瑞獸貔貅，貔貅是中華民間招財(cái)納福的靈獸，4只貔貅足踏紅寶石，保四方民生安康，興民族大業(yè)昌盛。紅木底座設(shè)計(jì)端莊華貴，正面鑲嵌由碧玉精心雕制百家姓氏，一姓一印。背面刻寫****銘，言簡意賅，雅意高遠(yuǎn)。

女主持：她的收藏價(jià)值主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

***：****選材珍貴、工藝精湛，具有精絕的藝術(shù)構(gòu)思和豐厚的文化內(nèi)涵，使她成為收藏界的珍品，升值潛力巨大。她不僅是您繼承先祖、造福子孫的神圣責(zé)任，也是饋贈親友、傳遞感情的絕佳收藏。

女主持：經(jīng)過您的一番講解，我們對******已經(jīng)有了基本了解。（歡快的背景音樂漸起），聽眾朋友們，每姓全球限量發(fā)行2000撙的******于9月11日正式發(fā)行，天津每姓僅限30樽，發(fā)行單價(jià)元/每樽，數(shù)量有限，預(yù)定從速。預(yù)定熱線：*******

收藏品邀約工作計(jì)劃第六篇我的生活少不了它一一我的書桌。

它是橡木材料做的，這使得它結(jié)實(shí)耐用。從外形上來看，它并不像普通的書桌，而更像是書桌與書柜的結(jié)合體。

最上面一層，整體色調(diào)為淡黃色，由許多的格子組成。一個(gè)個(gè)長方體狀的小格子，不僅整齊好看，而且容量大十分實(shí)用，是用來放學(xué)習(xí)資料的絕佳寶地，平時(shí)學(xué)習(xí)備考都少不了它們幫助。還有一些格子是用來放課外書籍的，每當(dāng)我心情不好的時(shí)候便拿下一兩本，沉浸在其中，煩惱也就瞬間煙消云散了。

中層則是由一個(gè)平坦的橡木板構(gòu)成，長約米，別看它那么大的面積，借用老媽的一句話：“它簡直就是個(gè)垃圾場?！蔽移綍r(shí)是個(gè)粗線條的人，不太愛整潔，也不喜歡收拾。所以，桌面上，原本潔白的木板上被滴上了幾滴墨水，上面還有數(shù)不盡的廢紙，有的是數(shù)學(xué)打草稿用過的，有的是語文寫作文剩下的，以致于我每次寫作業(yè)前，都要先打掃出一片空地。不過在這“垃圾場”中寫作業(yè)也倒還挺方便的，想要打草稿了，隨手拿一張紙便是，想要放松了，書籍也滿桌子都有，對我來說，這簡直就是一個(gè)學(xué)習(xí)的樂園。

最下層呢，由兩個(gè)柜子組成，平時(shí)用來放一些閑置不用的雜物。不過它還有個(gè)不為不知的作用，那便是充當(dāng)我的收藏庫，那里面放滿了各種各樣的收藏品，什么第一次寫的毛筆字呀，什么兒童時(shí)做的手工呀，通通都是我的寶貝收藏品，我的小秘密。

這便是我的書桌，雖然很簡樸，但是我的生活少不了它。

收藏品邀約工作計(jì)劃第七篇收藏品行業(yè)分析及投資前景預(yù)測研究報(bào)告

第一章收藏品行業(yè)產(chǎn)品基本概述

第一節(jié)產(chǎn)品定義、特點(diǎn)、性質(zhì)所素及所屬行業(yè)

第二節(jié)行業(yè)主管部門及管理體制

第三節(jié)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及發(fā)展歷程

第二章收藏品行業(yè)環(huán)境分析

第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析

1、政治法律環(huán)境分析

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3、社會文化環(huán)境分析

4、技術(shù)環(huán)境分析、第二節(jié)行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)

第三節(jié)行業(yè)所進(jìn)入的壁壘與周期性分析

第三章收藏品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及對行業(yè)的影響

第一節(jié)上游原料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析

第二節(jié)下游需求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析

第三節(jié)上下游行業(yè)對收藏品行業(yè)的影響分析

第四章收藏品行業(yè)技術(shù)制造工藝發(fā)展趨勢分析

第一節(jié)國內(nèi)外收藏品行業(yè)技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀

第二節(jié)產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程

第三節(jié)工藝技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢

第五章收藏品行業(yè)國內(nèi)市場深度分析

第一節(jié)收藏品行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及預(yù)測

第二節(jié)2005-2015年產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測

第三節(jié)2005-2015年市場需求分析及預(yù)測

第四節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域與消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

第五節(jié)價(jià)格趨勢分析

第六節(jié)進(jìn)出口狀況分析

第六章收藏品行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商介紹

第一節(jié)A公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營情況

第二節(jié)B公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營情況

第三節(jié)C公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營情況

第四節(jié)D公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營情況

第五節(jié)E公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營情況

第六節(jié)F公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營情況

第七章收藏品行業(yè)國內(nèi)擬在建項(xiàng)目分析及競爭對手動向

第一節(jié)國內(nèi)主要競爭對手動態(tài)分析

第二節(jié)國內(nèi)擬在建項(xiàng)目分析

第八章收藏品行業(yè)國外市場分析

第一節(jié)國外市場整體概述

第二節(jié)亞洲地區(qū)主要市場概況

第三節(jié)歐盟主要國家市場概況

第四節(jié)北美地區(qū)主要市場概況

第五節(jié)國外生產(chǎn)商或進(jìn)口商介紹

第九章收藏品行業(yè)用戶度分析

第一節(jié)收藏品行業(yè)用戶認(rèn)知程度

第二節(jié)收藏品行業(yè)用戶關(guān)注因素

1、功能

2、質(zhì)量

3、價(jià)格

4、外觀

5、服務(wù)

第十章收藏品行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測及投資前景分析

第一節(jié)當(dāng)前行業(yè)存在的問題

第二節(jié)行業(yè)競爭狀況分析

第三節(jié)行業(yè)發(fā)展預(yù)測與投資前景分析

第十一章收藏品行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

第一節(jié)政策風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)市場風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

第五節(jié)經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

第六節(jié)投資建議

收藏品邀約工作計(jì)劃第八篇拍賣活動策劃方案

《拍賣活動策劃方案》是一篇好的范文，希望對您有幫助，為了方便大家的閱讀。

篇1:藝術(shù)品拍賣策劃案藝術(shù)收藏品拍賣策劃案前言為了能在地區(qū)地區(qū)培育一個(gè)規(guī)范且具有特色的藝術(shù)收藏品品交易市場,我公司(古玩會所)計(jì)劃自年月份起,每周舉辦一次以我的收藏品為主題的專場拍賣會。

為此特制定如下拍賣:第一部分拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場分析一、拍賣標(biāo)的的選擇為了能更好體現(xiàn)我的收藏品這一主題,拍品以市場經(jīng)營戶己有收藏品為主。

這樣,可以使活動更接近百姓生活。

此外,可以適當(dāng)引進(jìn)高層次作品,從而擴(kuò)大拍賣活動的影響力,提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項(xiàng)目市場分析(一)藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品,它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn),故而其價(jià)格差異較大。

這樣一來,藝術(shù)品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時(shí)某地比較合理、令人信服的價(jià)格便具有了很強(qiáng)的可操作性。

(二)在中國境內(nèi)的拍賣市場中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大,但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng),從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大,甚至超出其它類型的拍賣活動,已成為社會熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問題。

隨著近幾年,人們生活水平不斷提高,藝術(shù)品交易的潛在市場還是極為可觀的。

(三本地的文化積淀是極為豐厚的,愛好藝術(shù)收藏的人也不在少數(shù),在這樣的大背景下,再結(jié)合(一)(二)兩方面進(jìn)行分析,在茶市設(shè)立培育一個(gè)有個(gè)性的藝術(shù)品交易拍賣是具有可行性的。

第二部分拍賣實(shí)施的形式選擇為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行,選擇以下形式來組織和實(shí)施拍賣活動:由茶市二期古玩會所主辦這種形式的優(yōu)點(diǎn)有:()易于征集作品()易于保證作品質(zhì)量思想?yún)R報(bào)專題第三部分拍賣的實(shí)施一、征集作品(一)向經(jīng)營戶、古玩經(jīng)營戶、工藝品經(jīng)營戶搜集愿意拿出來拍賣的產(chǎn)品。

(二)通過走訪、朋友介紹、單頁介紹等,把征集作品的信息傳達(dá)出去,信息內(nèi)容包括:舉辦拍賣會的時(shí)間、征集作品的種類,以及拍賣活動所要表達(dá)的主題內(nèi)容。

二、審核作品,商談底價(jià),確認(rèn)代拍賣(一)對征集到的作品進(jìn)行初步篩選,決定取舍。

(二)與作品者商談底價(jià)和起拍價(jià)

收藏品邀約工作計(jì)劃第九篇電話銷售經(jīng)典話術(shù)拒絕話術(shù)

1,客戶：收藏品公司，不需要

我們：（情況a，客戶沒有直接掛電話），今天你不需要，明天還是會有人打電話給你，相信已經(jīng)有人給你打過電話，我今天給你打電話，不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)，我打過來的目的是讓你更好的了解收藏品的投資和收藏，賺更多的錢。（情況b，客戶直接掛電話），重新打過去，問：你是這里的負(fù)責(zé)人嗎？為什么掛電話（語氣要強(qiáng)硬點(diǎn)）

2,客戶：很忙。

我們：*總，我知道你很忙，但我講的也很重要，您有必要抽出3-5分鐘，了解一些收藏品的知識，對您的收藏品品相的保護(hù)和您日后收藏投資都是非常有幫助的。

3,客戶：現(xiàn)在不想收藏

我們：a、*，那您以后肯定還是做收藏投資的，可以現(xiàn)在了解一下啊，我們?yōu)槟扑]的藏品都是現(xiàn)在非常具有投資收藏價(jià)值的。

b、*到底是什么原因?qū)е履悴幌胱鍪詹?？（聽客戶講，分析不想收藏的原因，讓客戶多說挖掘需求）

c、*您收藏的某某藏品您購買的時(shí)候僅僅2980元，現(xiàn)在市場價(jià)格已經(jīng)16000多元了，您存銀行一萬元，一年利息也就100多元，而且您收藏的具有藝術(shù)價(jià)值紀(jì)念意義的藏品。

4,客戶：現(xiàn)在公司太多了，我都接了十多個(gè)這樣的電話了

我們：a、*，這東西有用才會有這么多人打電話給你，你想一下，現(xiàn)在還有沒有人向你推廣某某呢？現(xiàn)在收藏品已經(jīng)成為理財(cái)?shù)某绷髁?，您真是非常有眼光。切入其他收藏話題。

5,客戶：沒有時(shí)間，不想做

我們：*，你以前收藏過的藏品都獲得了很好的投資升值，現(xiàn)在都是萬金難求了，（通過贊美以前的藏品分析收藏價(jià)值，引申藏品）

6如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話?！?/p>

那么我們就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，我下星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”（給二選一時(shí)間，記住按時(shí)撥打電話）7,如果客戶說：“要做決定的話，我得和我的家人談?wù)?！?/p>

那么推銷員就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟您的家人介紹一下收藏？”

8,如果客戶說：“我沒興趣?！?/p>

那么推銷員就應(yīng)該說：“你不理財(cái)才不理你，。。。。?！保ㄒ晔詹?，理財(cái)理念）9,如果客戶說：“我沒時(shí)間！”

那么推銷員應(yīng)該說：“我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，您就相信，我們給您的投資收藏知識絕對會令您受益匪淺。。。。?！?/p>

10，如果客戶說：“我要先好好想想?！?/p>

那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是討論過嗎？容我率真地問一問：你顧慮什么？”（相關(guān)藏品價(jià)值，制造緊迫感稀缺感進(jìn)行銷售）例如：某某藏品，是限量發(fā)行的，現(xiàn)在僅僅還有200套配額了。

收藏品邀約工作計(jì)劃第十篇藝術(shù)收藏品種類豐富

很多歐美人把中國在藝術(shù)品收藏市場上“手筆越來越大”解釋為是“國富民也富”造成的。美國廣播公司報(bào)道說，據(jù)最新《世界財(cái)富報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，去年全球百萬美元富翁人數(shù)排名，中國位列第四，人數(shù)從之前的萬上升到萬。很多藝術(shù)品都流入到這些富翁手中。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)人均GDP達(dá)到5000美元后，藝術(shù)品投資收藏業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。2010年中國人均GDP達(dá)到4371美元，藝術(shù)品市場成交額比上年增長了倍。

“戰(zhàn)時(shí)人藏糧，太平盛世搞收藏?！敝袊詹丶覅f(xié)會煙酒茶藝收藏委員會主任錢憲順在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說，這些年中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們安居樂業(yè)，人民幣幣值穩(wěn)定且有升值預(yù)期，才會有現(xiàn)在的全民收藏?zé)?。人們喜歡搞收藏，除了作為個(gè)人愛好，陶冶情操，退休后老有所樂外，還有一個(gè)重要原因是，收藏是目前很好的投資手段。

收藏現(xiàn)已成為中國人繼儲蓄、股市、房地產(chǎn)之后的第四大投資方式。

目前股市和房市前景不明，儲蓄的回報(bào)相對較低，相比之下，收藏的投資回報(bào)率最近幾年都達(dá)到20%左右，非常誘人。

中國民間皇家珍品鑒藏家、御藏宮館主周凡說，藝術(shù)品市場是一種“梯田式”商業(yè)模式，能帶活整個(gè)市場。比如，農(nóng)村人把自家的祖?zhèn)魑锛玫匠抢锏墓磐媸袌鲑u給古玩愛好者；古玩愛好者淘到寶貝后，經(jīng)常會賣給開店的古玩商；古玩商搞經(jīng)營，再賣給另外一些人；這些人往往會跟拍賣行合作；拍賣行可以一次次拍賣。每一步價(jià)格都會飆漲。

周凡認(rèn)為，國外的藝術(shù)品收藏以油畫為主，不像我國品種這么豐富。

中國是四大文明古國之一，在漫長的歷史發(fā)展過程中，創(chuàng)造的藝術(shù)品特別多。而且中國還是多民族國家，56個(gè)民族每個(gè)民族都有遺存下來的物件。

從時(shí)間上看，藝術(shù)品收藏在中國分三大類：一是“高古”類，主要指唐代及以前的東西，包括青銅器、陶瓷、唐三彩等；二是“古代”類(宋代-1911年)，有瓷器、字畫、家具、佛像、龍袍、玉璽等雜項(xiàng)；三是近代類(1911年至今)，增加了一些當(dāng)代藝術(shù)家的作品，還有郵票等品種。錢憲順說，近現(xiàn)代以來，藏品更加豐富多彩，紀(jì)念幣、郵票、酒等專項(xiàng)收藏品的加入，使喜愛、從事收藏的人群驟增。奧運(yùn)會、世博會、建黨90周年等重大時(shí)期，相關(guān)機(jī)構(gòu)也發(fā)行具有收藏意義的東西。周凡認(rèn)為，這些東西可能升值幅度比較小，升值速度比較慢，適合那些不敢玩或玩不起的普通收藏愛好者。

收藏品邀約工作計(jì)劃第十一篇關(guān)鍵詞一：收藏品、紀(jì)念品、工藝品、經(jīng)典、尊貴

關(guān)鍵詞二：高端食材、營養(yǎng)保健、滋補(bǔ)、享受

概念提煉：典藏、臻品、尊享

網(wǎng)站配色：灰紫+淺金配色+品質(zhì)感高亮產(chǎn)品圖——符合產(chǎn)品的高端優(yōu)質(zhì)印象

欄目規(guī)劃：

臻品典藏：收藏品、紀(jì)念品、工藝品等商品專題頁面

健康尊享：健康營養(yǎng)品專題頁，產(chǎn)品功效介紹等

活動專區(qū)：商品組合捆綁、禮盒、買贈等

關(guān)于我們：企業(yè)文化理念，合作品牌展示等

微博互動：直接連接到官微參與互動領(lǐng)取優(yōu)惠券等

網(wǎng)站宗旨：僅銷售經(jīng)挑選的優(yōu)質(zhì)商品

網(wǎng)站目標(biāo)：打造品質(zhì)第一,信譽(yù)第一的服務(wù)，保證對本公司所售商品的真?zhèn)呜?fù)責(zé)到底，對所售商品品質(zhì)負(fù)責(zé)到家，不以自身利益為導(dǎo)向，用品質(zhì)鑄就卓越，用信譽(yù)贏得未來。提供最具收藏價(jià)值的商品，和最健康的有機(jī)綠色產(chǎn)品，為您提供最便捷的購物體驗(yàn)！

收藏品邀約工作計(jì)劃第十二篇時(shí)光如水，光陰似箭，我們無法留住最美的時(shí)光，但也不會停留在最傷心的時(shí)刻。保持快樂的心情，換位思考，不失為一個(gè)最好的選擇。正如，美，可以在金碧輝煌的宮殿中，也可以在坍塌破敗的大橋邊；美，可以在芳香撲鼻的鮮花中，也可以在默默無語的落葉里；美，可以在鐵馬秋風(fēng)的塞北，也可以在杏花春雨的江南。美與丑都具有兩面性，換位思考能使我們沐浴在美的世界里。

學(xué)會換位思考，人生何處不快樂？

幾個(gè)老同學(xué)聊天，大都有過艱苦的童年，奮斗的青年和成功的中年。

“唉，年輕的時(shí)候，有閑沒錢。而今，有了錢又沒了閑，真倒霉！”一個(gè)人說。

另一個(gè)笑道：“我可比你強(qiáng)多了，”大家看他，“我啊，年輕時(shí)沒錢，可是有閑；現(xiàn)在雖然沒了閑，可是有錢！多好?。　?/p>

坐計(jì)程車，一路上七八個(gè)紅綠燈，怎么會那么巧，每個(gè)綠燈，眼看要過了，就變紅燈，被擋了下來。

“真倒霉！一路碰紅燈?！蔽覈@口氣，“總是最后一輛，差一步?！?/p>

“不倒霉?！彼緳C(jī)回頭笑笑，“變綠燈時(shí)，咱們可都是第一個(gè)走?！?/p>

去拜訪一位大收藏家。

“我以前決定把收藏品全留給孩子，你想想，如果孩子好，當(dāng)然該給他，當(dāng)作獎(jiǎng)賞；相反的，如果孩子不好，過得可憐，我更應(yīng)該給他，讓他賣了過日子?！?/p>

收藏家話鋒一轉(zhuǎn)：“現(xiàn)在我改了。我想，如果孩子不好，我當(dāng)然不該給他拿去賣掉；相反的，如果孩子好，他很富有，也不需要我的收藏品。”

他臉上散發(fā)出光彩：“所以我決定把所有的收藏品都捐給博物館。”

萬物都有兩面。真與假，善與惡，美與丑，其實(shí)都沒那么絕對，正如《紅樓夢》中所言：“假亦真來真亦假，無為有處有還無。”人世一遭，短短幾十年，何不讓自己快樂地度過？學(xué)會換位思考，練一雙尋找真善美的慧眼，覓一對承載快樂的翅膀，展翅高飛，才能不枉此行。

學(xué)會換位思考，人生何處不快樂？

收藏品邀約工作計(jì)劃第十三篇我們的新房子差不多已經(jīng)裝修好了，該搬過去住了。于是，一場*苦的“搬家戰(zhàn)爭”不可避免地爆發(fā)了。和誰比？和棉被衣服比。

“璐璐，快把你的收藏品和書整理好！”媽媽一邊“制伏”著手中的棉被，一邊沖我叫著。我翻箱倒柜，把我的“探測儀”提升到了頂級。那些收藏品紛紛被我從自己“藏身”的地方逼出來，無一例外。轉(zhuǎn)眼之間，那些收藏品堆成了一座高高的小山，天哪！收藏品怎么可以那么多！

清理那些書更麻煩了。我把那些書一點(diǎn)一點(diǎn)地從“書架基地”轉(zhuǎn)移陣地到“地板雷區(qū)”，然后從這些“書小兵”中挑選出“好兵”和“差兵”，“好兵”留下“訓(xùn)練”“差兵”“請他回老家”——好書留下，差書扔掉。這活可不簡單，把我累得上氣不接下氣，卻還有好多“書小兵”哩！終于，我把最后一本書裝在了袋子里，讓每個(gè)袋子都“美美地吃上了一頓少見的飽飯”，直至肚皮快要撐破了。

就在我正休息時(shí)，媽媽的聲音在我耳邊響了起來：“璐璐，快來幫媽媽把衣服打包好?！薄芭?。”我懶洋洋地應(yīng)了一聲，慢吞吞地去幫忙。過了很久，床上堆起了五座大山丘，以前怎么沒發(fā)現(xiàn)這床的質(zhì)量這么好呢？

終于，我們搭上搬家公司的車，來到了新家，開始過更舒服的日子。往往每個(gè)成就前，都有一場*苦的“戰(zhàn)爭”，不是嗎

收藏品邀約工作計(jì)劃第十四篇收藏品贈與合同樣本2015

贈與人：_________受贈人：_________歷史博物館

一、贈與人_________自愿將多年來珍藏的_________、_________無償贈與受贈人_________歷史博物館。

二、贈與的_________和_________，于贈與合同正式生效時(shí)一次xxx付。由_________歷史博物館派專人負(fù)責(zé)清點(diǎn)接收。收藏品贈與合同范文節(jié)選!

三、為保證該批_________和_________得到妥善保存和利用，_________歷史博物館應(yīng)當(dāng)建立專門的藏室和展室;并建立嚴(yán)密的保安措施。保管所需費(fèi)用，由_________歷史博物館自行解決。

四、_________歷史博物館決定每年安排一次公開展出，向社會公眾展覽。內(nèi)部展覽根據(jù)有關(guān)研究單位和學(xué)者的請求，不定期舉行。展覽所得收益用于贈與物品的保管。

五、該批贈與的_________和_________，_________歷史博物館不得變賣、轉(zhuǎn)讓、捐贈，但可以小批量的復(fù)制，復(fù)制品可以出售，出售所得，可用于館藏服務(wù)。復(fù)制品應(yīng)精工細(xì)做，不得粗制濫造。不得以高額贏利為目的，大批量復(fù)制。

六、贈與物品交接地點(diǎn)為：_________。收藏品贈與合同范文節(jié)選!

七、本合同經(jīng)過公證之后正式生效。

八、本合同有效期為_________年。在贈與人逝世后，由贈與人的法定繼承人負(fù)責(zé)本合同的履行。在合同期滿之后，可以由贈與人或其法定繼承人與_________歷史博物館協(xié)商，確定有關(guān)事宜。

贈與人(簽章)：_________受贈人(蓋章)：_________贈與人親屬(簽章)：_________法定代表人(簽字)：__________________年____月____日_________年____月____日簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________┌──────────────────────────────────┐│鑒(公)證意見：││││││││││經(jīng)辦人：鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)││││年月日││││││(注：除國家另有規(guī)定外，鑒(公)證實(shí)行自愿原則)│││└──────────────────────────────────┘

收藏品邀約工作計(jì)劃第十五篇贈與人：_________

受贈人：_________歷史博物館

一、贈與人_________自愿將多年來珍藏的_________、_________無償贈與受贈人_________歷史博物館。

二、贈與的_________和_________，于贈與合同正式生效時(shí)一次xxx付。由_________歷史博物館派專人負(fù)責(zé)清點(diǎn)接收。

三、為保證該批_________和_________得到妥善保存和利用，_________歷史博物館應(yīng)當(dāng)建立專門的藏室和展室；并建立嚴(yán)密的保安措施。保管所需費(fèi)用，由_________歷史博物館自行解決。

四、_________歷史博物館決定每年安排一次公開展出，向社會公眾展覽。內(nèi)部展覽根據(jù)有關(guān)研究單位和學(xué)者的請求，不定期舉行。展覽所得收益用于贈與物品的保管。

五、該批贈與的_________和_________，_________歷史博物館不得變賣、轉(zhuǎn)讓、捐贈，但可以小批量的復(fù)制，復(fù)制品可以出售，出售所得，可用于館藏服務(wù)。復(fù)制品應(yīng)精工細(xì)做，不得粗制濫造。不得以高額贏利為目的，大批量復(fù)制。

六、贈與物品交接地點(diǎn)為：_________。

七、本合同經(jīng)過公證之后正式生效。

八、本合同有效期為_________年。在贈與人逝世后，由贈與人的法定繼承人負(fù)責(zé)本合同的履行。在合同期滿之后，可以由贈與人或其法定繼承人與_________歷史博物館協(xié)商，確定有關(guān)事宜。

贈與人（簽章）：_________受贈人（蓋章）：_________

贈與人親屬（簽章）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

┌──────────────────────────────────┐

│鑒（公）證意見：│

│經(jīng)辦人：鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）│

│年月日│

│（注：除國家另有規(guī)定外，鑒（公）證實(shí)行自愿原則）│

└──────────────────────────────────┘

收藏品邀約工作計(jì)劃第十六篇收藏品目錄

1.沉香手鏈，重量16克，直徑16mm，14粒，開價(jià)3000元，最低價(jià)2200元

2.沉香手鏈，直徑13mm。重量11克。13粒。開價(jià)5000元，最低價(jià)3000元

3.沉香手鏈。產(chǎn)地，印尼加里曼丹，13粒，直徑15mm，重量17克。開價(jià)15000元，最低價(jià)12000元

4.清朝茶壺，開價(jià)2萬，最低價(jià)1萬元。

5.清朝靑花瓷果碗，開價(jià)5萬，最低價(jià)3萬

6.明朝龍泉窯香爐。開價(jià)25萬元，最低價(jià)22萬元

7.清朝青瓷水仙盆。開價(jià)30萬元，最低價(jià)25萬元

8.元，明朝青瓷，開價(jià)15萬元。最低價(jià)10萬元。

9.元、明朝青瓷盤。開價(jià)15萬元，最低價(jià)12萬元。

10.這些是產(chǎn)自印尼的木化玉“石”開價(jià)10000至20000元一件。拫據(jù)品質(zhì)和大小定價(jià)。

11.印尼金田黃雕件，重量450克。開價(jià)8萬元，最低價(jià)6萬元

12.印尼金田黃石雕件，重量818克，開價(jià)18萬，最低價(jià)15萬元

13.犀牛角雕件桃子，產(chǎn)地，印尼，亞犀老料，重量23克。開價(jià)12萬，最低價(jià)8萬元。

14.犀牛角雕件荷花，產(chǎn)地，印尼，品質(zhì)，老料。重量，17克。開價(jià)8萬元，最低價(jià)6萬元。

15.檀香：老料。產(chǎn)地，印尼。重量10000克。開價(jià)10萬元，最低價(jià)8萬元。

16.檀香：產(chǎn)地，印尼。重量，約800克。品質(zhì)，老檀香。開價(jià)5萬元，最低價(jià)3萬元。

17.檀香：產(chǎn)地，印尼。品質(zhì)，老檀香。重量，約2500克。開價(jià)8萬元，最低價(jià)6萬元。

18.沉香：產(chǎn)地，印尼加里曼丹。重量，1450克。品質(zhì)，半沉水。開價(jià)，10萬元，最低價(jià)，7萬元。

19.沉香：產(chǎn)地，印尼巴布亞。重量，88克。品質(zhì)，半沉水。開價(jià)12萬元。最低價(jià)，8萬元。

20.沉香：產(chǎn)地，印尼加里曼丹。品質(zhì)，半沉水。重量，8000克左右。價(jià)格，開

價(jià)80萬元，最低價(jià)，60萬元。

收藏品邀約工作計(jì)劃第十七篇貸款銷售話術(shù)開場白

【篇1：銷售話術(shù)開場白大全】

在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象。接下來便是開場白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠與創(chuàng)意則會影響整個(gè)約談的氣氛。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽后面的話認(rèn)真得多。聽完第一句話，許多顧客就會不自覺地決定是賣，是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動人心的開場白是銷售成功的關(guān)鍵。

一、問句開場白

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問問題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書籍，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎？”“如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎？”“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回，行嗎？”

這位銷售員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不出說“不”的理由。后來這三個(gè)問題被該公司的全體銷售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。

二、建立期待心理開場白

這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，并且會抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說：

“你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！”“我?guī)斫o你看的東西是一套**性的作業(yè)方法！”“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！”

不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。

好的開場白應(yīng)該會引發(fā)客戶的第二個(gè)問題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說完你的開場白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問你的東西是什么？每當(dāng)客戶問你是干什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒有讓客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開場白來替代。

三、假設(shè)開場白假設(shè)問句開場白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來說，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問：

“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節(jié)省1000元的開支，請問您會有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來了解嗎？”

使用此種問句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會，開始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶就不會說“沒有興趣”。或者你可以問：

“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績，而且這一方法經(jīng)過驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢？”在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產(chǎn)品介紹和說明，就是很簡單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問句法來詢問你的客戶。例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開始就問他：

“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會有興趣購買呢？”

使用這種假設(shè)問句法，讓客戶自己回答說：

“只要……，我就會買?！?/p>

讓客戶自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。

四、打消準(zhǔn)客戶疑惑的開場白

日本銷售之神原一平對打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對自己的信任有一套獨(dú)特的方法：“先生，您好！”

“你是誰啊？”

“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板?！?/p>

“附近最有名的老板？”

“是??！根據(jù)我打聽的結(jié)果，大伙兒都說這個(gè)問題最好請教您?！?/p>

“喔！大伙兒都說是我??！真不敢當(dāng)，到底什么問題呢？”

“實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事?！?/p>

“站著不方便，請進(jìn)來說話吧！”

“……”

突然地銷售，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：

1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶；2、利用顧客見證；3、切中對方要害。

提出相關(guān)的問題，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問題，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因?yàn)榕笥褧笥奄徺I。

五、感激開場白

在初次見面的時(shí)候，你可以以感激作為開場白。

當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對你心生好感。不

管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。

六、解決問題開場白

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹：

然后問公司經(jīng)理：“您對我們公司非常了解嗎？”

他是說：“您對我們公司非常了解嗎？”

他用這個(gè)簡單的問題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力，他繼續(xù)說：“我們公司在這市場區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們在本區(qū)的經(jīng)營已有10年歷史，而在過去10年里，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的?！庇眠@樣一個(gè)簡單的開場白，他已經(jīng)為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎？”這兩個(gè)問題。他打開了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開始的抗拒變成后來的開放與接受。

七、反問句開場白

當(dāng)你在銷售時(shí)感覺對方傳來一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí)，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過去曾經(jīng)對一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會感到壓力，對來者產(chǎn)生反感。

反問句的開場白可以這么說：成目標(biāo)。”

假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個(gè)問題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。問他這些問題是否可以問。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場白：“在我們開始以前，我能請教您一個(gè)問題嗎？你在公司中真正的任務(wù)是什么？”

當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問題上，然后再問與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問題時(shí)，他一定會徹底放松并且敞開心胸。從那時(shí)開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準(zhǔn)的問題，并且很專心地聽他回答。

也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你怎么會進(jìn)入這一行（或做這種工作）？”大多數(shù)的人都會對自己的職業(yè)生涯津津樂道，所以如果你問他這個(gè)問題，他通常都會很高興地與你談?wù)撟约?，而讓你有機(jī)會去聆聽及博得客戶的依賴。

八、激發(fā)準(zhǔn)顧客興趣開場白

“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中，增加銷售業(yè)績達(dá)20%——30%的方法感興趣嗎？”對于這種問題，大部分人都會回答有興趣。所以當(dāng)你問完類似問題后，接下來必須馬上說：“我只占用您大概10分鐘的時(shí)間來向您介紹這種方法，當(dāng)您聽完后，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您?！痹谶@種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會占用他太多的時(shí)間，而同時(shí)你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售。

顧客之所以愿意購買，是因?yàn)樗凶銐虻馁徺I動機(jī)。購買動機(jī)是促成購買行為的原動力。

九、深刻印象開場白

有一位銷售顧問去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問題及這種回答：

【篇2：貸款話術(shù)】

gmac貸款配套話術(shù)

1優(yōu)質(zhì)客戶群體（公務(wù)員、教師、醫(yī)生等）

切入點(diǎn)：對此類客戶的推薦重點(diǎn)可從優(yōu)質(zhì)的貸款資質(zhì)入手，給客戶以優(yōu)越感（可能會免家訪，辦理速度快；很小一部分首付；月供壓力??；不是所有人都有機(jī)會申請到這么優(yōu)惠的條件）?話術(shù)推薦：

?先生/小姐，像您這樣的職業(yè)背景是很好資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)客戶群體，辦理貸款的速度也就要比一般的客戶快。在還款期限和首付比例上您也會比其他客戶申請到更好的條件。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付對您來說壓力很小的月供，這樣就可以輕松開上這款令您心動的xx車?yán)病，F(xiàn)在很多人都是通過按揭方式來購車的，但并不是誰都能申請到好的按揭方案，您有這么好的資質(zhì)條件，通過按揭買車是很方便的。2私營業(yè)主

切入點(diǎn)：此類客戶經(jīng)濟(jì)條件較好，很大一部分具備全款購車能力，但資金使用需求多樣。所以對此類客戶的推薦話術(shù)可從投資和合理理財(cái)?shù)慕嵌热胧?話術(shù)推薦：

?先生/小姐，現(xiàn)在按揭購車是一種時(shí)尚，尤其是對于您這樣自己經(jīng)營公司當(dāng)老板的，您手里的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來回報(bào)的地方，這樣會給您帶來更大的事業(yè)發(fā)展和利潤的收益。而購車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車是一個(gè)貶值很快的商品，讓它占用您的寶貴資金值得嗎？我們計(jì)算過，貸10萬元三年共計(jì)利息為18000元，平均每年交付的利息大約是6000元。如果您把通過按揭“省”出來的這10萬元用在您的生意投資上，相信每年給您帶來很高的回報(bào)。這樣您既沒有耽誤自己的生意投資也沒有影響購車計(jì)劃，一舉兩得，多劃算??！3白領(lǐng)、上班族

切入點(diǎn)：此類客戶大都屬于該人群中收入較為豐厚的一類，但不見得有大量的積蓄，而且白領(lǐng)客戶意識往往要超前，容易接受新的事物，所以對此類客戶的推薦話術(shù)可從輕輕松松、提前擁有的新型消費(fèi)觀念角度來整理話術(shù)?話術(shù)推薦：

?先生/小姐，擁有一輛私家車是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠了一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但延長了我們實(shí)現(xiàn)購車夢想的

時(shí)間，也讓我們在購車后壓力過大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。我們的服務(wù)主題“貸動夢想”就是讓您輕輕松松，提前擁有。您只需要從現(xiàn)有的購車儲備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以立刻成為有車一族。這樣您手中會留有足夠的資金作為生活的應(yīng)急儲備，誰過日子沒個(gè)不時(shí)之需，手中有錢心里踏實(shí)啊。讓我們專業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您的個(gè)人資質(zhì)情況幫您選擇一個(gè)合適的按揭方案，這樣即不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因?yàn)橘I車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車生活的樂趣。

攻克6大“抗拒點(diǎn)”

抗拒點(diǎn)1–利率高

q1：為什么你們的利率比銀行的要高?

切入點(diǎn)一：避免給客戶直接講利率，用利息分解的方法給客戶講?話術(shù)推薦：

?舉個(gè)例子，您貸款一萬塊，一年的利息是800元左右，平均每個(gè)月66塊，均攤到每

天只付2塊錢利息，每天少抽幾根煙，少買一盒口香糖，這個(gè)錢就省出來了，您看對吧？

切入點(diǎn)二：快捷的流程和審批速度?話術(shù)推薦：

?我們做的是比銀行更專業(yè)的汽車金融理財(cái)機(jī)構(gòu)，可以為您分析并且量身定做一套符

合您情況的按揭方式，同時(shí)也將按揭的門檻放到最低。一站式分期購車，讓您全程無憂，而且我們的按揭流程非常簡潔便利，審批速度快，一般只要315個(gè)工作日，將近半個(gè)月的時(shí)間才能提車，您也不愿意等這么長時(shí)間，對吧？

切入點(diǎn)三：gps定位導(dǎo)航和抵扣車鑰匙（如客戶與新村廣匯業(yè)勤店對比）

?話術(shù)推薦：

?一般在銀行和廣匯業(yè)勤公司做車貸，都會要求裝將近2000多元的gps衛(wèi)星導(dǎo)航系

統(tǒng)，還會要求扣一把備用鑰匙，這樣使您作為一個(gè)購車的客戶很難對自己所購的車有一種真實(shí)的擁有感，對吧？

切入點(diǎn)四：多元化服務(wù)?話術(shù)推薦：

?我們與銀行在服務(wù)上也是有巨大差別的。我們是專業(yè)的汽車金融行業(yè)的操作和服務(wù)

專家，會給您提供最專業(yè)的按揭服務(wù)和體貼關(guān)懷。如：會在前半年的每個(gè)還款日之前以短信的形式提醒客戶及時(shí)還款，以免您出差忘記或疏忽，而對您自己造成不良的信貸記錄，這些是當(dāng)?shù)劂y行絕對不會去做的?，F(xiàn)在什么行業(yè)都講究服務(wù)，就連金融業(yè)也不例外，您可以各方面綜合對比一下。

抗拒點(diǎn)2–手續(xù)費(fèi)高

q2：為什么付了利息還要收取我xxx元資質(zhì)評估費(fèi)，

切入點(diǎn)：4s店辦理過程所有的花費(fèi)及承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任?話術(shù)推薦：

?資質(zhì)評估費(fèi)是我們4s店為您辦理快捷、方便的分期業(yè)務(wù)操作時(shí)的所產(chǎn)生的服務(wù)性收

費(fèi)。不光是我們有，您買房也要交按揭服務(wù)費(fèi)，買股票還要給證券公司交交易服務(wù)費(fèi)（傭金）的，如果您在銀行或擔(dān)保公司辦理按揭的話，除了需要支付按揭金額3％-4％的手續(xù)費(fèi)，還有調(diào)查費(fèi)、建檔費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、貸后手續(xù)費(fèi)、合同公證費(fèi)、資信調(diào)查費(fèi)等等，您看看，整個(gè)算下來可比金融服務(wù)費(fèi)多多了，對吧？

?另外，這筆服務(wù)費(fèi)包括了客戶在整個(gè)貸款期間所產(chǎn)生的一些費(fèi)用，如：咨詢費(fèi)、耗

材費(fèi)、存檔費(fèi)等。我們4s店在為您辦理購車貸款業(yè)務(wù)時(shí)提供了很多的代客服務(wù)，包括系統(tǒng)操作錄入、資料準(zhǔn)備掃描、資料郵寄、人員等支出，特別是在辦理抵押時(shí)，為了能夠使您盡快拿到車子，我們要根據(jù)當(dāng)?shù)剀嚬芩鶎?shí)際情況做很多準(zhǔn)備工作。目前，我們4s店在未辦理好抵押手續(xù)之前是承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任的，所以我們?yōu)榱吮ＷC工作和服務(wù)質(zhì)量，需要收取一定的資質(zhì)評估費(fèi)（金融服務(wù)費(fèi)）。

抗拒點(diǎn)3–保險(xiǎn)費(fèi)多

q3：你們金融公司要求按揭時(shí)必須買5個(gè)險(xiǎn)，太多了，買保險(xiǎn)不是都自己選么？切入點(diǎn)：幫客戶轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),手續(xù)方便,定損更便捷,保險(xiǎn)-理賠-維修一體化?話術(shù)推薦：

?您想想，在還款期內(nèi)，如果車輛出現(xiàn)什么狀況，那您覺得由誰來賠？要求您買這5

個(gè)險(xiǎn)種，也是幫您把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)從您身上轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司。如果您沒有辦理保險(xiǎn)，那么您不僅要自己承擔(dān)事故的費(fèi)用，這首先就是一筆很大的費(fèi)用了，而且您每個(gè)月還得繼續(xù)還車貸。全險(xiǎn)是為了保障您的利益啊，當(dāng)出現(xiàn)任何一點(diǎn)小的損傷，都會有保險(xiǎn)公司給與賠付，這樣不是更好么？

?我們4s店提供的保險(xiǎn)服務(wù)操作起來非常方便，能省去您很多麻煩，而且我們與保險(xiǎn)

公司保持長期的業(yè)務(wù)合作，在今后定損方面會更便捷，保險(xiǎn)-理賠-維修一體化，您放心在我們這出保險(xiǎn)，保證您能體驗(yàn)和享受到最快速的理賠。

抗拒點(diǎn)4–提高首付

q4：為什么當(dāng)時(shí)幫我申請的首付是30％，現(xiàn)在卻被審批提高到40％了？

?話術(shù)推薦：

?其實(shí)很多申請的客戶都被提高了首付，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)為您辦理申請時(shí)都是站在客戶

的利益角度上出發(fā)，當(dāng)然是為您申請最低的首付，但申請最低的，不一定能批到最低的，金融公司要提高一點(diǎn)首付也時(shí)很正常的現(xiàn)象。何況，首付提高了，其實(shí)您支付的總的利息也就減少了，您的月供壓力也就減少了許多，您看對吧？

抗拒點(diǎn)5–提前還款違約金

q5：我申請了住房按揭貸款，進(jìn)行了提前還款，不需要付任何違約金費(fèi)用，為什么在你們公司辦理汽車貸款提前還款卻要交違約金？

切入點(diǎn)一：違約金比利息少很多?話術(shù)推薦：?您想做提前還款那說明您的實(shí)力雄厚，但是從嚴(yán)格意義上的合同上來說，您屬于單

方面違約之前所定好的合同內(nèi)容，既然您都有實(shí)力提前還款了，還在意這點(diǎn)小錢嗎？如果您確實(shí)想提前還款，提前還款不用還利息了，違約金比利息要少得多呢！現(xiàn)在外面有這么多的投資機(jī)會、相對于物價(jià)的飛速上漲人民幣是在貶值的，現(xiàn)在利用車貸融資成本還是很低的。

切入點(diǎn)二：推薦再貸款退還違約金?話術(shù)推薦：

?您為什么要提前還款呢？是因?yàn)檫€款期限或月供不符合您的要求嗎，如果您真有這

樣的打算的話，我們不如換另外更符合您的還款方式或期限（如果客戶在辦申請時(shí)提出提前還款違約金問題時(shí)）。提前還款需交一定比例的違約金，所以在您資金或現(xiàn)金流還不是特別充足的情況下，建議盡量不要提前還款，這樣對您來說是非常不劃算的。我們gmac-saic有這樣的優(yōu)惠政策，如果您在我們公司舊車換新車再貸款買車的話，無論第二輛車的貸款與上一輛間隔時(shí)間多久，在第二輛車放款后，您前一輛車提前還款的“違約金”。

切入點(diǎn)三：銀行住房按揭期限長，在前期已經(jīng)還了大部分利息?話術(shù)推薦：

?xxx先生/小姐，您好，因?yàn)榉孔邮且环N增值產(chǎn)品，即使您不入住，房子也在增值。

而汽車是一種快餐式的消費(fèi)品，汽車從一上牌開始的那一天，不管你是否使用，就開始貶值了。您應(yīng)該知道住房按揭貸款的還款期限一般是10－30年，時(shí)間非常長。而汽車貸款的還款期限一般是1－5年。銀行貸款所使用還款方式，前期月供中，還的大部分是利息，而房貸的期限長，大部分利息都分?jǐn)偟角捌诘脑鹿┲辛耍援?dāng)您向銀行提前還款時(shí)，銀行實(shí)際上已經(jīng)收回了大部分的利息費(fèi)用，所以才不讓貸款客戶再交違約金。

抗拒點(diǎn)6–手續(xù)麻煩

q6：你們的手續(xù)怎么這么麻煩？

切入點(diǎn)：專業(yè)保障?話術(shù)推薦：

?gmac-saic的按揭手續(xù)要求比較完備，這樣才是專業(yè)公司嘛！人家專業(yè)，您貸的也放心。再說這些規(guī)范化的手續(xù)對您也是個(gè)保障；gmac-saic是國內(nèi)最為領(lǐng)先的汽車金融公司，實(shí)力雄厚，完成這點(diǎn)手續(xù)您得到的可是“世界級”信譽(yù)，值得的；通過gmac-saic這點(diǎn)手續(xù)，您以后再做其他按揭業(yè)務(wù)的時(shí)候所需要的資料不就都準(zhǔn)備好了嘛。

【篇3：9種電話銷售話術(shù)開場白】

電話銷售話術(shù)開場白：

1、我是誰，我代表哪家公司？

2、我打電話給客戶的目的是什么？3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？

電話銷售話術(shù)開場白一：直截了當(dāng)開場法

銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某公司的顧問某某，打擾你工作/休息，我們公司是做微營銷的，現(xiàn)在是微營銷時(shí)代，大家都在做微營銷，你看什么時(shí)間我過去拜訪你，我相信占用你一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間可以給貴公司帶來巨大的效益和利潤的。

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……）

電話銷售話術(shù)開場白二：同類借故開場法

銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問某某，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給