拓客會(huì)議總結(jié)范文大全

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第一篇拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第一篇在安全生產(chǎn)管理上講，造成事故的主要因素是“人的不安全因素，物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷”這三個(gè)方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞，那么在加上人的不安全因素就會(huì)出現(xiàn)很多的安全生產(chǎn)隱患，隱患是發(fā)生事故的前兆如果得不到及時(shí)的處理和解決，那么出現(xiàn)事故的幾率就會(huì)增多。安全隱患就如埋設(shè)在戰(zhàn)場上的地雷一樣隨時(shí)都可能引起****，造****身傷亡。以下是五月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、6月份的施工進(jìn)展情況

6月份工程進(jìn)入了北側(cè)1-8軸/g-p軸的地梁鋼筋綁扎、模板施工、柱子、頂板鋼筋綁扎、模板施工和地梁、墻板、柱子混凝土澆筑階段，在此階段中還有南側(cè)基坑土方外運(yùn)和鋼筋****，水電專業(yè)的配管施工，還有持續(xù)降水等工作。

二、工程進(jìn)入正式的結(jié)構(gòu)施工安全生產(chǎn)管理不容忽視

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第二篇時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在前臺(tái)一年的工作，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺(tái)這個(gè)嶄新的工作崗位，認(rèn)真地履行自己的工作職責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。從來美容院的第一天起，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、日常工作內(nèi)容

1、轉(zhuǎn)接電話，準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)接來訪者電話，委婉對待騷擾電話，提高工作效率。

2、來訪人員接待及指引，配合人事部門做好應(yīng)聘者信息登記。

3、通訊錄更新，鑒于美容院人員調(diào)動(dòng)較大，以及新增人員較多，通訊錄不能及時(shí)更改，影響各部門之間以及客戶與美容院之間溝通。所以要做好跟進(jìn)工作，及時(shí)更新通訊錄，而且在以后工作中經(jīng)常和各部門溝通聯(lián)系，便于及時(shí)得到正確信息。

4、簽收郵件，送郵件至各級領(lǐng)導(dǎo)。

5、每天早來、晚走10分鐘，配合各部門的工作。

6、領(lǐng)取每天的報(bào)紙及郵件，并將信件及時(shí)轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員。

7、美容院文件的分發(fā)，及時(shí)將文件分發(fā)給各部門，將美容院的各項(xiàng)政策措施快速傳達(dá)下去。

8、下班時(shí)檢查前臺(tái)電腦的電源是否關(guān)閉。

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作，剛加入美容院對美容院的一些事情都不了解，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很多知識(shí)。

二、存在的問題

做事情不夠細(xì)心，考慮問題不全面，有時(shí)候會(huì)丟三落四。目前美容院人員流動(dòng)較大，進(jìn)出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏。

三、對自己的建議

1、作為一名前臺(tái)人員，除了腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真做事外，還應(yīng)該注意與各部門的溝通。了解美容院的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備能及時(shí)準(zhǔn)確地回答來訪者的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接來電者的電話。

2、按規(guī)定做事的前提下還應(yīng)該注意方式方法，態(tài)度堅(jiān)定、講話委婉，努力提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

3、做事要考慮周全、細(xì)心。有時(shí)因?yàn)橐恍┬栴}鑄成大錯(cuò)，所以凡事都要先想到后果。

4、工作進(jìn)度及工作過程中遇到的問題因不能及時(shí)處理的應(yīng)向上級反饋。

5、加強(qiáng)禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)。光工作中學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在業(yè)余時(shí)間還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)。

以上這些正是我在工作中缺少的。通過思考，我認(rèn)為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是美容院整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了美容院的總體目標(biāo)而努力。對前臺(tái)工作，應(yīng)該是“美容院的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”。因?yàn)閷蛻魜碚f，前臺(tái)是他們接觸美容院的第一步，是對美容院的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺(tái)在一定程度上代表了美容院的形象。同時(shí)，美容院對客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。所以在今后的日子里我一定會(huì)更加努力的工作！

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第三篇空中沒有一絲云，頭頂上一輪烈日，沒有一點(diǎn)風(fēng)，一切樹木都無精打采地，懶洋洋地站在那里。烈日似頭，大地想蒸籠一樣，熱得使人喘不過氣來。如此的六月讓我們揭開了本學(xué)期最后一個(gè)月的工作：回眸這個(gè)月，在我們所有成員的共同努力配合下，圓滿地完成了各項(xiàng)工作，并取得了很好的成績，在此同時(shí)也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。

下面我把這個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)。

(一)6月1日，我部與手工&設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)手把舉辦以“手指跳動(dòng)愛的旋律”為主題的獻(xiàn)愛心禮物設(shè)計(jì)大賽的禮物送到殘疾兒童俱樂部，此活動(dòng)不僅激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)了同學(xué)們的動(dòng)手能力，也讓我們幫助殘疾兒童過了一個(gè)快樂的“六一”兒童節(jié)，走出校園，豐富生活，本次活動(dòng)取得圓滿成功。

(二)6月7日由本部門與書協(xié)舉辦的以“文明，環(huán)?！睘橹黝}，“激情六月，清爽校園”首屆粉筆書法比賽在實(shí)驗(yàn)樓a棟舉行，章顯陶冶情操，盡現(xiàn)醫(yī)學(xué)驕子的魅力，活動(dòng)舉行得有聲有色，頒講也進(jìn)行得很順利，此活動(dòng)受到高度贊商。

(三)6月12日，我院社團(tuán)部配合機(jī)械工程學(xué)院，舉行了“社團(tuán)文化調(diào)查問卷活動(dòng)，目的是健全和完善我校學(xué)生社團(tuán)的管理，促進(jìn)我校校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)生創(chuàng)造良好的濃厚的校園文化氛圍。此活動(dòng)有意義在開展著，我們期待著他的圓滿落幕。

(四)積極配合學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng)，參與學(xué)院日常工作，做好本部門工作。以上即為我們社團(tuán)部六月份工作總結(jié)。

入黨申請書參與學(xué)生會(huì)工作有苦有累，但是吃得苦中苦，方為人上人。人生有這樣的經(jīng)歷我們引以為傲，這段歷程，不僅鍛煉了我們每個(gè)人，也讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)越走越緊，快樂而高興地進(jìn)步著，成長著，我們會(huì)更加努力地去履行我們的職責(zé)。在往后的工作中，我們?nèi)w成員會(huì)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，追求創(chuàng)新，嚴(yán)格上進(jìn)，把滿腔熱情投入到工作中，將學(xué)生會(huì)的工作做好，真正成為為同學(xué)們服務(wù)的組織。

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第四篇20xx年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達(dá)一下我對他們、對我們美容院深深的感激之情。

一、主要工作情況

回首20xx年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我從一名員工在美容院的培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名副店長，當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗(yàn)，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個(gè)人的成長就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰。

回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)習(xí)和努力，我成為了xx美容院加盟店的一名店長，這是一個(gè)責(zé)任重大的職務(wù)，當(dāng)我踏上這個(gè)工作崗位的時(shí)候，我的內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅?？墒?，誰的成長路上是一帆風(fēng)順的呢？成功和失敗交替，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強(qiáng)大起來。

二、今后努力方向

展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會(huì)更加的.努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來更好的服務(wù)。

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第五篇美容院策劃,拓客方案

一、為什么要拓展新客戶？

首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開拓，業(yè)績增長的需要、現(xiàn)有客戶的需求可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)快速增長,需要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量兩個(gè)條件一個(gè)也不能少.成功銷售的起

點(diǎn)在于成功的開發(fā)客源。美容院要維持一定量的顧客，一年必須至少開發(fā)20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是首要任務(wù)。同時(shí)，要知道即使美

容技術(shù)再優(yōu)秀，但服務(wù)顧客的誠意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技術(shù)更能感動(dòng)顧客。因此美容院一旦開張，客戶的開發(fā)和維護(hù)變得相當(dāng)重要。

二、拓客的步驟拓客是美容院營銷的一個(gè)部分，它是全年業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃的一個(gè)方面，比方說，一家美容院去年做了320萬業(yè)績，那么，根據(jù)美容院實(shí)際情況，如果今年計(jì)劃完成500萬業(yè)績，如

果老客戶在原有的消費(fèi)基礎(chǔ)上提升30%，共完成416萬。那么余下84萬就要開發(fā)新客戶來完成，按客戶單次消費(fèi)平均200元計(jì)算，那么要增加84萬業(yè)績就需達(dá)到4200人次，4200人次，平均每月增

加350人次，（每月新客戶業(yè)績就要增加7萬元），再按平均每個(gè)顧客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6個(gè)新客戶。有了全年的拓客目標(biāo)，就要制定拓客策略。策略就要

考慮：

1、什么時(shí)間拓客？如：四季變化時(shí)拓客，節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平常老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。

2、什么途徑拓客？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動(dòng)拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷活動(dòng)拓客，公益娛樂活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。

3、用什么方法拓客？主要是贈(zèng)送，體驗(yàn)，優(yōu)惠，提供附加值。

4、拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進(jìn)低出，那么納客對象是B類、C類的客戶人群，目的是增加人氣，增進(jìn)一部分新客戶；如果是高進(jìn)高出，那么拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化要策劃拓客方案了。拓客是美容院營銷系統(tǒng)里面一個(gè)完整的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。顧客來了，不等于顧客就能留

下來，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要保障，否則，興師動(dòng)眾，耗費(fèi)了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來留住。在策劃執(zhí)行整個(gè)拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要吸收營養(yǎng)，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。

三、陌生大市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和途徑：

1、跟加盟店的老板溝通跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板本人可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)系;了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。

2、陌生拜訪：陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較可靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時(shí)，了解客戶、了解市場、了解風(fēng)景名勝、風(fēng)土人情，因此，銷售既充滿著挑戰(zhàn)、艱辛、挫折又充滿著

喜悅和成就感。陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)氐貓D，熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完全陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。

四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)您好！我是XXXX會(huì)所的。我是來給您送優(yōu)惠券的，希望您能去親身體驗(yàn)一下無添加、安全有效的全新護(hù)膚方式，讓您28天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分

鐘的時(shí)間給您說說吧：（拿出簡介及服務(wù)項(xiàng)目表）您看我們的服務(wù)項(xiàng)目有：XXXXXXXXXX,以后您的皮膚就不會(huì)受損害，只會(huì)更加美白漂亮了?。ó?dāng)客戶填好資料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立刻要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)）

五、客戶異議處理減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完整，顧客對產(chǎn)品的了解越清楚。如果銷售的方式不正確，客戶當(dāng)然不喜歡。所以，處理反對意見的重點(diǎn)應(yīng)放在提前預(yù)防上，而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊比賽，客戶以反

客戶群體。當(dāng)拓客的策略制定了，就

對意見出擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)起另一次出擊，并可能長久持續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對意見很多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售反省?？蛻舻姆磳σ庖娋褪堑巧铣晒Φ碾A梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)

自身都包含著兩三條客戶的反對意見，有規(guī)律地突然出現(xiàn)?？蛻羰欠駮?huì)有反對意見或會(huì)有什么樣的反對意見，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處理。您首先應(yīng)當(dāng)自信，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，其次，應(yīng)當(dāng)具備應(yīng)付這些反對意見的解決方式。

六、成交技巧很多人在前面的銷售流程都做得很好，就是成交不了，其實(shí)這是銷售人員的自我設(shè)限。成交階段是你幫助客戶做決定，下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多銷售人員不敢催促客人成交。到了成交階段一定要嘗試要求成交。敢于開口要求成交的人才是贏家，才算成功，沒有什么技巧。處理異議和成交是在銷售流程終場時(shí)無法分割的兩部分。您要有回答問題，并

圓滿解決疑慮的能力，才能達(dá)成目標(biāo)。例：。。。我相信您不會(huì)拒絕的，對嗎？來，麻煩您在這填上您的姓名電話就可以獲得這個(gè)優(yōu)惠了。

七、完美服務(wù)完美服務(wù)，制勝之道。服務(wù)就是幫助客戶解決問題，所以你每天都要想您能幫助客戶解決哪些問題，客戶有哪些問題是沒有被滿足的。完美服務(wù)來自于客戶百分之百的滿意度

?？蛻粼谝獾氖?1)服務(wù)人員提供的服務(wù)是否有水平、有品質(zhì)，服務(wù)人員的行為是否得體，是否能讓客戶感到舒服。2）你的產(chǎn)品或服務(wù)是否符合客戶的需求，同時(shí)是否超越了客戶的期望

值。3）是否有一流的流程服務(wù)，能夠充分照顧到客戶的感受。美容院必須使美容師具有職業(yè)道德意識(shí)并形成相對固定的客源服務(wù)模式。

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第六篇拓客總結(jié)與心得

一、項(xiàng)目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)？

拓客目標(biāo)的設(shè)立：1、項(xiàng)目開始階段的營銷目標(biāo)，倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等，根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計(jì)劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及PK激勵(lì)計(jì)劃，打有準(zhǔn)備之仗；一般在設(shè)立總目標(biāo)后，分配給各個(gè)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)再分配到個(gè)人，進(jìn)而細(xì)化到前期蓄客期、強(qiáng)拓期等階段。2、制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過程會(huì)驗(yàn)證合理性；同時(shí)每周每日進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)調(diào)整指標(biāo)。

二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？

每個(gè)項(xiàng)目一般都會(huì)有營銷策略及拓客策略，整盤的項(xiàng)目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項(xiàng)目組制定策略及樣板驗(yàn)證后安排各個(gè)小組按戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行作戰(zhàn)指導(dǎo)。甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊(duì)進(jìn)行拍賣，按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點(diǎn)，更高的完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費(fèi)用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。因此，有組織、有計(jì)劃、有指標(biāo)、有PK競爭淘汰的拓客，才是有序的。三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果？

碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營、展點(diǎn)、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團(tuán)、編外經(jīng)紀(jì)人（一二手聯(lián)動(dòng)）。

如何平衡一二手聯(lián)動(dòng)？建議一碗水端平，效果付費(fèi)，當(dāng)然2個(gè)月以后的評判，效果更好的可以資源傾斜。

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第七篇團(tuán)隊(duì)游戲總結(jié)怎么寫

篇一:團(tuán)隊(duì)游戲總結(jié)怎么寫

團(tuán)隊(duì)游戲及總結(jié)_學(xué)習(xí)總結(jié)_總結(jié)/匯報(bào)_實(shí)用文檔

團(tuán)隊(duì)游戲及總結(jié)_學(xué)習(xí)總結(jié)_總結(jié)/匯報(bào)_實(shí)用文檔。學(xué)員活動(dòng)總結(jié)(一)傳瓶游戲規(guī)則:一班分為幾組，10人一組，以最短時(shí)間內(nèi)從第一名到最后一名，然后再到第一名，傳遞3個(gè)瓶子，依次傳遞，若掉在地上，按10秒處理，可借助工具，每個(gè)瓶要在每個(gè)

學(xué)員活動(dòng)總結(jié)(一)傳瓶游戲規(guī)則:一班分為幾組，10人一組，以最短時(shí)間內(nèi)從第一名到最后一名，然后再到第一名，傳遞3個(gè)瓶子，依次傳遞，若掉在地上，按10秒處理，可借助工具，每個(gè)瓶要在每個(gè)人手上傳遞，每組設(shè)定時(shí)間目標(biāo)后分幾*作然后得實(shí)際結(jié)果。

目的:1、不要低估自己的能力，不要首先為自己的工作和學(xué)習(xí)找借口，懷疑自己的能力，要以積極的態(tài)度面對問題;2、看似不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，在團(tuán)隊(duì)智慧的合作上能非常出*的完成。

*作過程:第一輪幾組分別制定目標(biāo)然后由第一組實(shí)際*作一下，再次制定目標(biāo)，重新記成績。

第二輪上一輪完成后，讓各組制定方法，要求在8秒內(nèi)完成。

a2班實(shí)際*作(一組16人)第一輪目標(biāo):一、40秒二、30

秒三、29秒第一組實(shí)際*作10秒重新制定目標(biāo):一、10秒二、16秒三、8秒第二輪成績:一、3。7秒二、5。21秒三、4。7秒(二)十人一組找物品最短時(shí)間內(nèi)找到以下一組物品為勝一幅畫(**老師)一根一米長的繩子一朵花:任何材質(zhì)一首歌:(帶春字的)一塊手絹一片完整的樹葉一段才藝節(jié)目(排除唱歌)一根頭發(fā)一份手抄版再別康橋字跡要漂亮一個(gè)窗花一塊鐵器目的:團(tuán)隊(duì)中要發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人的能力團(tuán)隊(duì)合作中，任務(wù)分配要合理*團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人能力的充分發(fā)揮后，才能更好的完成任務(wù)。

意義體現(xiàn):1、選干部2、可以調(diào)動(dòng)學(xué)院積極*找到潛力3、發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，特點(diǎn)以利于以后工作找到好的切入點(diǎn)4、體現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃5、認(rèn)識(shí)到自己的存在價(jià)值6、學(xué)員自我認(rèn)識(shí)

班主任根據(jù)自身特點(diǎn)給出不同評價(jià)，不同的職業(yè)發(fā)展道路，了解能力后讓學(xué)員班主班主任去做事(如升學(xué)，輔導(dǎo)學(xué)員，組織活動(dòng)等)，要會(huì)找到具有這樣能力的人(有影響力，組織能力，愿意幫助他人)并充分利用，充分發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)員的潛能，為他們做出相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃。

該活動(dòng)時(shí)間安排:s1在畢業(yè)設(shè)計(jì)前做這個(gè)活動(dòng)，組長在分配任務(wù)時(shí)充分考慮到組員的情況。

y2在項(xiàng)目經(jīng)理的課程上應(yīng)用，說明一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理要了解項(xiàng)目小組每一個(gè)人的能力，發(fā)揮潛能，并給于他們可以提升的方向和空間。(三)瞎子摸號(hào)形式:14-16個(gè)人為一組比較合適類型:問題解決方法及溝通時(shí)間:30分鐘材料及場地:攝像機(jī)、眼罩及小貼紙和空地適用對象:參加團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練的全體人員*作程序1、讓每位學(xué)員戴上眼罩2、給了他們每人一個(gè)號(hào)，但這個(gè)號(hào)只有本人知道3、讓小組根據(jù)每人的號(hào)數(shù)，按從小到大的順序排列出一條直線4、全過程不能說話，只要有人說話或脫下眼罩，游戲結(jié)束5、全過程錄象，并在點(diǎn)評之前放給學(xué)員看有關(guān)討論:你是用什么方法來通知小組你的位置和號(hào)數(shù)，溝通中都遇到了什么問題，你是怎么解決這些問題的，你覺得還有什么更好的方法，活動(dòng)過程分析:通過自己創(chuàng)造的溝通方式，來迅速獲得其他所有人的信息，你需要知道其他所有人是比你大還是比你小。

，你讓他人知道比你號(hào)大還是小的方式很重要。

目的:很多時(shí)候工作必須溝通，但往往溝通會(huì)受到很大的限制，

與學(xué)員的溝通占據(jù)了班主任大部分工作時(shí)間，與學(xué)員溝通存在哪些障礙，班主任受限溝通案例:1、學(xué)員不善言辭，無法了解他的信息想法2、學(xué)員不愿意到中心來，只能電話中溝通3、學(xué)員不到中心，電話聯(lián)系不上。

要善于溝通，主動(dòng)根據(jù)資源建立多種溝通方法。

溝通對軟件工程師的影響:1、我國人員溝通比例不足30%2、國外成功軟件工程師溝通時(shí)間占60%以上3、*格突破自己4、溝通人員和途徑單一5、為成長為項(xiàng)目經(jīng)理做準(zhǔn)備。(四)坐腿游戲

規(guī)則:若干人圍成一個(gè)緊密的圈，前面的人做到后面的人的腿上，轉(zhuǎn)圈走100步。

討論:1、分析如何做，如何改進(jìn)，2、在搭配上有沒有存在什么問題，進(jìn)行的時(shí)候存在哪些問題，目的:堅(jiān)持其實(shí)很重要，把事情做好有三要素:1、制定明確的目標(biāo)2、采取好的方法3、重在堅(jiān)持(五)踩報(bào)紙游戲規(guī)則:所有人的一只腳都要踩在報(bào)紙上，然后把報(bào)紙翻過來，不能用手，報(bào)紙不能碎，而且腳不能離開報(bào)紙?？汕澳_掌踩報(bào)紙，后腳跟離地，腳可以替換，但只能踩紙后替換，時(shí)間短者獲勝，注意腳不可以在報(bào)紙上蹭。

人員:5-8人目的:一個(gè)人的表現(xiàn)會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，做項(xiàng)目也是一樣。(六)松鼠和大樹適合人數(shù):10人以上材料及場地:無時(shí)間:5-10分鐘*作程序1、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈;一人扮松鼠，并站在圓圈中間;培訓(xùn)師或其它沒成對的學(xué)員擔(dān)任臨時(shí)人員。

2、培訓(xùn)師喊[松鼠"，大樹不動(dòng)，扮演[松鼠"的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹;培訓(xùn)師或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并*到大樹當(dāng)中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

3、培訓(xùn)師喊[大樹"，松鼠不動(dòng)，扮演[大樹"的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，培訓(xùn)師或臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

4、培訓(xùn)師喊[地震"，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，培訓(xùn)師或其

他沒成對的人亦*入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目。

目的:在混亂中迅速找到你的合作伙伴，考察學(xué)員建立新團(tuán)隊(duì)的能力。(七)摔雞蛋活動(dòng)目的如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的個(gè)人的力量，最后達(dá)成意見一致鍛煉學(xué)員的溝通能力，如何組織好各成員協(xié)調(diào)的合作關(guān)系。

形式:5個(gè)人一組時(shí)間:20分鐘

材料:每組一把剪*，十只軟吸管，一個(gè)膠帶，一顆雞蛋適用對象:全體學(xué)員*作程序:給8分鐘時(shí)間，最后雞蛋經(jīng)過處理后，由該組中最高的一名學(xué)員站在桌子上，平手把雞蛋扔下，扔到地上不摔碎，沒有裂痕，算成功。材料要充分利用有關(guān)討論:1\自己本組的實(shí)際想法，如何處理雞蛋2\你們小組的分工情況3\你認(rèn)為那一組做得比較好4\你們?nèi)绻僮鲆淮文銈冋J(rèn)為該如何改進(jìn)?(八)大雁南飛故事啟迪1、大雁南飛，排成一個(gè)人字，前排的大雁翅膀的扇動(dòng)為后面的大雁提供有利的飛行的氣流，提高飛行速率。

2、最后一只大雁飛行中會(huì)不斷發(fā)出鳴叫聲，為前面飛行的大雁激勵(lì)。

3、掉隊(duì)的大雁會(huì)盡快飛回到本隊(duì)伍中4、一只大雁受傷時(shí)，兩只大雁陪伴，如果其無法飛回到隊(duì)伍之中，則幫其降落到地面然后離開。

啟示:作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要互相鼓勵(lì)，幫助，團(tuán)隊(duì)會(huì)使工作效率提高，一個(gè)人出現(xiàn)問題，機(jī)體不能拋棄他，一個(gè)學(xué)員學(xué)習(xí)落后，要主動(dòng)給于幫助。(九)殺人游戲規(guī)則游戲概述:這是一個(gè)鍛煉表達(dá)能力、判斷力、觀察力、思維能力和表演能力?的游戲。每一個(gè)曾經(jīng)參與游戲的人都會(huì)被它深深的吸引住。游戲的基礎(chǔ)是彼此的誠實(shí)和信任，以及對游戲的認(rèn)真。

游戲特點(diǎn):1。簡單易學(xué):任何人只要明白規(guī)則或看別人玩過一盤，馬上就會(huì)玩了。

2。參與*強(qiáng):只要認(rèn)真對待所扮演的角*，無論是老朋友還是

第一次見面的新朋友，馬上會(huì)[殺"成一片。

游戲環(huán)境:室內(nèi)室外均可，最好大家圍坐一起。光線暗一點(diǎn)效果更好。

游戲人物:法官:控制游戲進(jìn)程的人。明確每個(gè)人的身份，要做到絕對公正。

殺手:白天隱藏在好人中間;黑夜出來殺人。被殺后沒有遺言，并不得再發(fā)言。

好人:白天和大家一起抓出壞人;黑

夜閉眼，對殺手行兇完全不知;被殺后有遺言，然后不得再發(fā)言。

游戲規(guī)則:以9人為例1、根據(jù)人數(shù)準(zhǔn)備好9張牌，按照不同的花*事前規(guī)定好法官1人、殺手2人、好

人6人。

2、每人取一張牌，明確自己的身份，除法官外，不要讓任何人知道。

3、法官宣布:所有人閉上眼睛，殺手睜眼相互認(rèn)識(shí)。

4、法官知道誰是殺手后，宣布:殺手閉眼，所有人睜眼。

5、下面開始個(gè)人發(fā)表意見，按照座位順序依次發(fā)言，相互指正，找出壞人。

6、所有人發(fā)言完畢后，被指正最多的人有一次為自己申辯的機(jī)會(huì)。

7、申辯完畢后，大家舉手投票決定是否處決這個(gè)人。沒過半數(shù)則該人存活。(接9)8、得票過半則處決，法官宣布亮牌，讓大家明確是成功抓到一個(gè)殺手，還是錯(cuò)殺一個(gè)好人。如錯(cuò)殺好人則有最后的遺言，殺手則沒遺言。

9、法官宣布天黑，所有人閉眼，殺手出來殺人。殺手用眼神相互交流，統(tǒng)一殺害的目標(biāo)，并用眼神告訴法官殺誰。

10、殺手殺人完畢后閉眼，所有人睜眼。法官宣布哪個(gè)好人被殺。被害人遺言。

11、繼續(xù)新一輪的討論。因?yàn)榇蠹叶及l(fā)過言了，并且也有人被指正，被殺害，因此線索會(huì)越來越多??思維會(huì)更活躍，討論會(huì)更激烈。

12、如此重復(fù)，直到好人將殺手全部抓出，則好人獲勝;如好人全部被害，則殺手獲勝。

游戲技巧:好人:沒別的，長雙慧眼吧??錯(cuò)殺好人和放過壞人都等于自殺。

壞人:壞人秘技1:出賣同伙。不等你的同伙暴露，就毫不手軟的指正并殺害，這樣在以后為自己辯論的過程中就多了一條很有說服力的依據(jù)。

壞人秘技2:隱藏。俗話說，*打出頭鳥。雖然你很想誤導(dǎo)大家錯(cuò)殺某個(gè)好人，但在表決時(shí)你不要舉手，光指正不殺害，會(huì)很好的隱藏起自己的。

壞人秘技3:嫁禍。往往2個(gè)相互指正的人都會(huì)是好人，充分利用好他們之間的對峙，始終讓他們?nèi)ノ蠹业淖⒁獍伞?/p>

另外，還有試探、排除異己、拉攏大眾、據(jù)理力爭、博得同情這些技巧，也許，這就是殺人游戲的魅力所在吧。(十)游戲名稱:圓球游戲游戲規(guī)則:1、所有的人分成三組，每個(gè)小組約20人，分別配有1、2、3號(hào)球2、游戲要求將球按1、2、3號(hào)的順序從發(fā)起者手里發(fā)出，最后按此順序回到發(fā)起者手里。在傳遞過程中，每一人都必須觸及到球，所需時(shí)間最少的獲勝。

3、球掉在地上一次額外加10秒培訓(xùn)師必讀:1、游戲開始時(shí)，三組人一般會(huì)不約而同地圍成了三個(gè)圈，一個(gè)接一個(gè)地傳遞，計(jì)下三組的成績，例如分別為17秒、18秒和50秒。

2、[有沒有更好的辦法讓時(shí)間變得頊短些，這個(gè)游戲的最好成績?yōu)?秒。"培訓(xùn)師可以向所有小組提出挑戰(zhàn)。(參考思路:用手圍成一個(gè)圓筒狀，讓三個(gè)球分別從上面滑下，所用時(shí)間僅為4

秒-這是一個(gè)絕妙的想法-當(dāng)然可能還有更快的方法，培訓(xùn)師需要不斷啟發(fā)學(xué)員去思考新的方法。)培訓(xùn)師點(diǎn)評:有的隊(duì)員在看到成績連自己都不敢相信-[開始覺得三十秒已是不可思議的-"[能不能再快些，"一個(gè)又一個(gè)想法從隊(duì)員們的腦中蹦出來，游戲過程中不斷傳來喜訊??"9秒"、"5秒"、"4秒"，最快的居然只用了0。58秒-通過這個(gè)游戲讓學(xué)員感受到:每一件看似不可能的事情擺到面前時(shí)，這種[不可能"的心理定勢，使每個(gè)人都會(huì)想到放棄。做了才能成功，但最終的成功不是因?yàn)槟阕隽?，而取決于你怎樣去做。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧，*團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意，一件不可能完成的事情奇跡般的成功了，這就是團(tuán)隊(duì)的力量-思維可以指導(dǎo)人們的行動(dòng)，同時(shí)也約束人們的行動(dòng)。要想成功唯有敢于超越自己的思維。

對一家企業(yè)而言，也許你的條條框框?yàn)槟愕陌l(fā)展立下了汗馬功勞，但一味的遵循就易淪為守舊。為員工建立一種啟發(fā)創(chuàng)造*和"沖破框架"的環(huán)境條件:鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，從而開發(fā)突破*的解決方案與策略，也就為企業(yè)創(chuàng)造更多地意想不到的機(jī)會(huì)。

(十一)游戲名稱:蒙眼三角形蒙著眼睛做游戲，一個(gè)團(tuán)隊(duì)還能合作愉快嗎，因?yàn)槲覀兪且患胰?，因?yàn)槲覀冇兄餐哪繕?biāo)，所以我們能行-目標(biāo):使學(xué)員互助合作形成共識(shí)，完成低難度活動(dòng)。

規(guī)則:用眼罩將所有學(xué)員的眼睛蒙上，在蒙上前先觀察一下四周的環(huán)境。

然后，將雙手舉在胸前，像保險(xiǎn)桿般保護(hù)自己與他人。目標(biāo)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)找到一條很長的繩子，并將它拉成正三角形，且頂點(diǎn)必須對著北方。完成時(shí)每個(gè)人都能握住繩子。

討論:(1)回想一下發(fā)生過什么事，(2)各位是怎么找到繩子的，(3)各位是如何拉正三角形的，(4)想象和蒙上眼之前看到的差異大嗎，其他人當(dāng)時(shí)的想法如何，(5)各位覺得繩子像什么，(6)這個(gè)游戲和工作類似嗎，(7)游戲最有價(jià)值之處是什么，(8)如果再玩一次你會(huì)怎么做，注意:場地應(yīng)選擇在戶外草地上進(jìn)行，以免跌倒受傷。

變化:(1)可以排列不同隊(duì)形。

(2)繩子可以用盡(難)，可以不用盡(易)。

教具:粗棉繩一條、眼罩(依人數(shù)而定)。

(十二)游戲名稱:蒙眼作畫人人都認(rèn)為睜著眼睛畫畫比閉著眼要畫得好，因?yàn)榭吹靡?，是這樣嗎，在日常工作中，我們自然是睜著眼的，但為什么總有些東西我們看不到，當(dāng)發(fā)生這些問題時(shí)，我們有沒有想到可以借助他人的眼睛，試著閉上眼睛，也許當(dāng)我們閉上眼睛時(shí)，我們的心敞開了。

目標(biāo):1(使學(xué)員明白單向交流方式與雙向交流方式可以取得不同效果。

2(說明當(dāng)我們集中所有的注意力去解決一個(gè)問題時(shí)，可以取得更好的結(jié)果。

游戲過程:所有學(xué)員用眼罩將眼睛蒙上，然后分發(fā)紙和筆，每人一份。要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫在紙上。完成后，讓學(xué)員摘下眼罩欣賞自己的大作。

討論:1(為什么當(dāng)他們蒙上眼睛，所完成的畫并不是他們所期望得那樣，2(怎樣使這一工作更容易些，3(在工作場所中，如何解決這一問題，變化:1(讓每個(gè)人在戴上眼罩前將他們的名字寫在紙的另一面。在他們完成圖畫后，將所有的圖片掛到墻上，讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫的那幅。

2(教員用語言描述某一樣?xùn)|西，讓學(xué)員蒙著眼睛畫下他們所聽到的，然后比較他們所畫的圖并思考，為何每個(gè)人聽到是同樣的描述，而畫出的東西卻是不同的，在工作時(shí)呢，所需時(shí)間:10，15分鐘教具:眼罩，紙，筆(十三)游戲名稱:解手鏈形式:10人一組為最佳時(shí)間:20分鐘

材料:無適用對象:全體人員活動(dòng)目的:讓學(xué)員體會(huì)在解決團(tuán)隊(duì)問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要*，以及團(tuán)隊(duì)的合作精神。

*作程序1、培訓(xùn)師讓每組圈著站成一個(gè)向心圈。

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第八篇行走在人生旅途，我們觸摸的是多棱的生活，無需為艱難哀嘆，為挫敗悲語，因?yàn)槟嵌疾皇鞘聝?，這樣豪爽豁達(dá)的工作態(tài)度讓我又過了半年來到了年底。

我忠實(shí)的效力在護(hù)林工作中，因?yàn)闊釔圻@份工作，愿意投身扎底的工作，心得體會(huì)這一扎不知不覺三十六個(gè)春秋已過，我還將繼續(xù)為林業(yè)事業(yè)而奮斗。

管護(hù)工作單一，面廣，但細(xì)節(jié)很重要，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，巡山中路過的一草一木，都有生活細(xì)節(jié)真實(shí)的映照。它好，我好，生活更美好。對生態(tài)恢復(fù)不斷做貢獻(xiàn)，既要金山銀山又要綠水藍(lán)天。這樣綠色美好的團(tuán)隊(duì)組建將繼往開來，更完美的完成日后的管護(hù)工作。

風(fēng)里來雨里去，務(wù)林人從不抱怨一句。看著綠色填滿山脊，一次次的造林管林護(hù)林的成果終于不斷實(shí)現(xiàn)了。這是歷史賦予我們的責(zé)任，我們將不辱使命，很好的完成這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。只要不停地校正前行的方向，我們就會(huì)取得決定**的勝利。為林業(yè)事業(yè)的未來更美好而奮斗，為林業(yè)事業(yè)的偉大復(fù)興而奮斗，為林業(yè)事業(yè)日漸繁榮昌盛的未來而奮斗。

我不斷總結(jié)，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀思想，不斷吸收新知識(shí)，掌握新理念。更好的完成以后的工作任務(wù)。

一不小心半年過去了，忙碌的巡山護(hù)林工作讓我忘記了許多，可收獲了不少美好。

身為站長，責(zé)任重大，不僅要管好站上其他護(hù)林人員的日常工作和生活，而且要處理各種護(hù)林中發(fā)生的問題。立足于現(xiàn)在，仍是本著踏實(shí)工作的態(tài)度完成上級賦予我的工作。

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第九篇拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：

一、商圈派單

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、動(dòng)線堵截

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊各大主干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）工作目的：向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，捕捉意向客戶工作安排：

1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

2、并對目標(biāo)客群的工作、生活、休閑娛樂等動(dòng)線進(jìn)行分析，確定動(dòng)線攔截點(diǎn)，如路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚集點(diǎn)等

3、確定動(dòng)線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等;也可輔以項(xiàng)目周邊人群聚集區(qū)域定點(diǎn)派單或設(shè)立流動(dòng)推廣小站等具體形式

4、定期對工作成效進(jìn)行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進(jìn)審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對點(diǎn)傳播到達(dá)率高

2、對真正有購買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強(qiáng)

三、社區(qū)覆蓋

適用項(xiàng)目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項(xiàng)目的首期和中小型項(xiàng)目的尾房工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強(qiáng)銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)工作目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶

工作安排：

1、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼，并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)

4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和維護(hù)

5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房

審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加

招式特點(diǎn)：

1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細(xì)分析，以基本全覆蓋為主;

2、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;

3、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大，精確性差，以量換質(zhì)，用時(shí)間培養(yǎng)客戶。

四、展會(huì)爆破

適用項(xiàng)目：高端、中高端、中端工作時(shí)間選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期。工作人員選擇：精英銷售員。工作地點(diǎn)選擇：大型展會(huì)現(xiàn)場。

工作目的：通過展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況，并現(xiàn)場拉客。

工作安排：

1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系，爭取有利展位（如果在房展會(huì)上，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項(xiàng)目相鄰;如果展會(huì)為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加）

2、制定出眾的形象設(shè)計(jì)，在展會(huì)上區(qū)別于其他同類型項(xiàng)目

3、安排精英銷售員在展會(huì)中發(fā)力，與參觀的客戶多溝通，現(xiàn)場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

目標(biāo)客戶相對純粹和集中，客戶群體具備較高的購買力，更容易進(jìn)行潛在客戶和意向客戶的挖掘

五、油站夾報(bào)

適用項(xiàng)目：主要針對中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目工作周期選擇：以蓄客期為主

拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃人員負(fù)責(zé)，后期物料派送由案場銷售人員負(fù)責(zé)拓客范圍選擇：項(xiàng)目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站工作目的：傳遞項(xiàng)目信息，捕捉意向客群

工作安排：

1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作

2、派市場渠道人員前往各加油站進(jìn)行合作溝通，向加油站內(nèi)人員闡明合作要求，并對其進(jìn)行簡單培訓(xùn)，最好能最好能給當(dāng)時(shí)感興趣的客戶簡單介紹項(xiàng)目的基本情況，同時(shí)留下客戶的聯(lián)系方式

3、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料，包括夾報(bào)和小禮品等，定期對合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

1、本招式對客群的把握相對較精準(zhǔn)，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認(rèn)的最具消費(fèi)實(shí)力的人群，也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體，

2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。

3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶，廣告浪費(fèi)少，節(jié)省費(fèi)用，有效性高;

4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中;

六、商場巡展

適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目類型均可工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷期

拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場、商業(yè)中心、重點(diǎn)市場和其他重點(diǎn)公共場所;交通動(dòng)線范圍內(nèi)的目標(biāo)場所

工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息，挖掘和收集客戶信息

工作安排：

1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關(guān)道具的安排

2、制定巡展順序和時(shí)間表，按照節(jié)奏展開

3、將拓客人員分為固定接待和流動(dòng)派單人員，前者負(fù)責(zé)展臺(tái)的接待登記工作，后者則負(fù)責(zé)展臺(tái)周圍及賣場內(nèi)的派單宣傳工作

4、若條件允許，最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車，能夠及時(shí)有效的接送意向客戶看房審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場的自身客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁的派發(fā)量和留點(diǎn)量

招式特點(diǎn)：

1、增加了項(xiàng)目的接待處，擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累

2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制

3、對巡展地點(diǎn)的選擇更具針對性，如高端項(xiàng)目則選擇高端商業(yè)場所

七、企業(yè)團(tuán)購

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下工作時(shí)間選擇：項(xiàng)目的蓄客期和尾盤階段。拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位工作目的：通過與企業(yè)談團(tuán)購，以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化

工作安排方式：

1、分析項(xiàng)目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員

2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團(tuán)購的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍

3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購本項(xiàng)目

4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

1、存在一定機(jī)會(huì)在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助

2、甲方需要舍棄一定的利潤，且團(tuán)購價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

八、動(dòng)遷嫁接

適用項(xiàng)目：普通及中高檔住宅項(xiàng)目工作周期選擇：營銷全程

拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)工作目的：傳遞項(xiàng)目信息，鎖定拆遷客戶

工作安排：

1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

2、了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，在拓客開始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項(xiàng)目的基本情況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對癥下藥

3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊(duì)伍深入拆遷小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機(jī)審核標(biāo)準(zhǔn)：無

招式特點(diǎn)：

1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點(diǎn)也相對統(tǒng)一，比較容易達(dá)成團(tuán)購意向;

2、極易形成口碑傳播。

九、商戶直銷

適用項(xiàng)目：適合所有項(xiàng)目，但更適合普通住宅、投資或自營類項(xiàng)目，尤其是小型項(xiàng)目工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等工作目的：廣泛宣傳項(xiàng)目，傳遞項(xiàng)目信息，挖掘潛在客戶

工作安排：

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第十篇即將過去的20xx年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，回首過去，展望未來！過去的x月份開始，在美容院的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我們的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。

一、提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范前臺(tái)服務(wù)

前臺(tái)是展示美容院的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對于客戶來說，前臺(tái)是他們接觸我們美容院的第一步，是對美容院的第一印象，是非常重要的。所以前臺(tái)在一定程度上代表了美容院的形象。同時(shí)，美容院對客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識(shí)，所以我們一定要認(rèn)真做好本職工作。努力提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真接聽每一個(gè)電話，對反應(yīng)的問題認(rèn)真解答做好記錄同時(shí)根據(jù)信息涉及的部門或責(zé)任人進(jìn)行調(diào)度、傳遞、匯報(bào)。客戶來訪時(shí)我們將時(shí)刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，熱情的接待。在合適的環(huán)境下巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)間我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和服務(wù)禮儀知識(shí)。不斷的為自己充電，以適應(yīng)美容院的快速發(fā)展。

根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì)，20xx年我來美容院開始：填寫xxx余次、接待來訪客人x余次、訂飲用水x余次、做員工考勤表x次、轉(zhuǎn)接電話x余次、更新通訊錄x次、快遞收發(fā)x余次、盤點(diǎn)申購庫存x次、收發(fā)傳真x余次、打印文件x余次、打掃衛(wèi)生x余次、周末轉(zhuǎn)接電話x次、指紋登記x余次等。

二、做好倉庫管理，按時(shí)盤點(diǎn)倉庫，做好物品歸類

嚴(yán)格接照美容院制度，做到每件物品進(jìn)出都有登記。及時(shí)查看物品的完好情況，對缺少或損壞的物品及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門進(jìn)行采購或維修。根據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年x月份至今共辦理各部門各項(xiàng)物品入庫x余次，入庫物品都配有相應(yīng)出庫記錄。

三、應(yīng)以大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失

不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間，美容院有臨時(shí)任務(wù)分配，我們都服從安排，積極去配合，不找理由推脫。

作為xx的一員，我們將奉獻(xiàn)自己的一份力量為美容院效命。平時(shí)積極參加美容院組織的活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解美容院的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。

雖然前臺(tái)的工作有時(shí)是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我們都會(huì)用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和美容院給予我們的機(jī)會(huì)；通過這些日子的工作，我也清醒地看到了自己還存在許多不足，在以后的日子里我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力把工作做得更好！

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第十一篇團(tuán)隊(duì)拓客總結(jié)怎么寫

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會(huì)議總結(jié)怎么寫

篇一:拓客管理心得

根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗(yàn)，分享一下[拓客管理五步法":

第一步:情緒管理--讓兼職人員變成[自己人"

情緒管理，是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神，緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于[打雞血"，而是將兼職人員的情緒當(dāng)作正式工作人員的來對待，好馬吃好草，才能跑得快。

情緒管理的具體方式有兩種:

一是拓客前的情緒建設(shè)，利用早點(diǎn)名時(shí)間列隊(duì)齊聲喊口號(hào)，振奮精神，提升工作活躍度。口號(hào)內(nèi)容沒有一定之規(guī)，需要的是在動(dòng)作上保持一致，打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩，利用晚點(diǎn)名時(shí)間，聽取一線工作的實(shí)際反饋，對反饋的情況及時(shí)做出回應(yīng)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌参亢凸膭?lì)。提升[臨時(shí)團(tuán)隊(duì)"的凝聚力和執(zhí)行力。

第二步:激勵(lì)管理--讓拓客人員有目標(biāo)

拓客人員上陣前領(lǐng)到的是指標(biāo)，是懲罰*紅線，怕被罰所以才賣命的動(dòng)力是難以長久的。變被動(dòng)為主動(dòng)的有效路徑是設(shè)置激勵(lì)，按照留電、拉訪、認(rèn)籌、成交各個(gè)節(jié)點(diǎn)，設(shè)置不同的效果激勵(lì)，這可以讓拓客人員將指標(biāo)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，提高工作主動(dòng)*，減輕管

理負(fù)擔(dān)，使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體*作上，可以適當(dāng)降低拓客人員底薪，對每一次成功留電、拉訪等(按項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)置)給出相應(yīng)獎(jiǎng)金，對拓客結(jié)果買單，提高有效*。

第三步:標(biāo)準(zhǔn)化管理--千人必須一面

口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標(biāo)準(zhǔn)營銷口徑是房地產(chǎn)營銷的大忌，不僅會(huì)影響拓客端口輸送到案場客戶的轉(zhuǎn)化率，也會(huì)給成交埋下隱患。所以，在拓客動(dòng)作開始前，必須對所有出街的物料、銷售口徑、價(jià)格口徑做高度統(tǒng)一，保*書面和口頭說辭嚴(yán)密不出錯(cuò)，杜絕后患。另一方面講，拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對拓客的影響，優(yōu)秀的說辭可以增加獲得客戶的幾率，使項(xiàng)目形象更加統(tǒng)一。

第四步:工具管理--盯緊不盯死

拓客會(huì)議總結(jié)范文大全第十二篇團(tuán)隊(duì)活動(dòng)總結(jié)怎么寫

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

2014年5月11日，我部策劃已久的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)終于得以付之行動(dòng)。圍繞活動(dòng)主題[熔煉團(tuán)隊(duì)、排解壓力、促進(jìn)交流、增進(jìn)感情"開展了各類趣