洗衣液短視頻平臺電商-抖音-快手-直播帶貨策劃方案【快消品】【電商】

某某洗衣液短視頻電商策劃方案08.22目錄／Contents平臺介紹／短視頻平臺介紹&帶貨案例及數(shù)據(jù)01項目分析／人群洞察&策劃主題03執(zhí)行策劃／人、貨、場02項目分析人群洞察&策劃主題思考點——某某2合1洗衣液，首次建立短視頻人群溝通那如何利用“短視頻平臺”做好品牌滲透，觸及新人群？某某洗衣液受眾：潔柔人生潔柔是洗衣新體驗潔柔是情緒魔法師潔柔是樂活的秘密思考點——老鐵生態(tài)當(dāng)?shù)溃哪阈拥貧鈨荷?，?chuàng)意段子大呼真香的短視頻平臺，如何巧妙承接“某某洗衣液”的核心賣點傳播及賣貨需求？短視頻KOL特質(zhì)：真實生活生活是認(rèn)真的胡說生活是盡力的演技生活是真誠的記錄某某洗衣液x短視頻策劃主題某某洗衣液短視頻真香神器“某某”來了真實生活真香現(xiàn)場迷人清香柔軟護衣X“真香”作為話題噱頭由此傳播柔順&潔凈核心賣點那么，短視頻平臺有推廣形式可供選擇？如何組合引爆？平臺介紹短視頻平臺介紹帶貨案例及數(shù)據(jù)短視頻平臺介紹2億+日均活躍量80億原創(chuàng)短視頻庫存1500w+每日產(chǎn)出UGC內(nèi)容60min+用戶日使用時長150億日均播放視頻次數(shù)3.5億+每日點贊數(shù)記錄和分享生活的平臺每天數(shù)百萬的原創(chuàng)新鮮視頻在這里發(fā)現(xiàn)真實有趣的世界流量來自電商洼地—“三四線城市”，待轉(zhuǎn)化用戶消費潛力巨大社區(qū)屬性+關(guān)注流充分激活粉絲經(jīng)濟購買成交明顯直播與視頻帶貨商品生動展現(xiàn)用戶下沉產(chǎn)品表現(xiàn)力端內(nèi)購買高效轉(zhuǎn)化完整交易架構(gòu)購買轉(zhuǎn)化電商導(dǎo)購短視頻平臺介紹短視頻電商四大優(yōu)勢短視頻電商帶貨方式-快接單短視頻快接單短視頻最有趣紅人直播帶貨最高效資源包引流帶貨最直接三大主流帶貨手段，縮短用戶購買決策時間及購買鏈路快接單短視頻帶貨優(yōu)勢粉絲效應(yīng)類別豐富原生拍攝廣告流量網(wǎng)紅親自推薦超高粘度粉絲更容易認(rèn)可根據(jù)產(chǎn)品類型選擇不同類型網(wǎng)紅精準(zhǔn)觸達受眾人群產(chǎn)品表現(xiàn)更為真實可信產(chǎn)品賣點刻畫更為豐富生動品牌植入更加自然有效無限流被屏蔽風(fēng)險24小時關(guān)注頁面廣告流量原生內(nèi)容+高粘度粉絲，受眾更易被種草快接單短視頻帶貨形式快享——視頻前后貼片，老鐵經(jīng)濟流量轉(zhuǎn)化新通路類推薦式廣告，用戶信任度高圖片&視頻，持續(xù)曝光10秒定向多樣，通投或指定網(wǎng)紅圖片視頻點擊播放點擊播放點擊播放篩選符合產(chǎn)品調(diào)性的中腰部紅人用更具社交化的短視頻形式促成品牌電商數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化，案例ROI達到1：0.8快接單短視頻帶貨案例短視頻電商帶貨方式-紅人直播快接單短視頻最有趣紅人直播帶貨最高效資源包引流帶貨最直接三大主流帶貨手段，縮短用戶購買決策時間及購買鏈路商家號小店展示短視頻電商鏈接直播產(chǎn)品展示，邊播邊賣紅人直播帶貨形式及優(yōu)勢【快接單短視頻預(yù)熱+直播帶貨】借力“老鐵經(jīng)濟關(guān)系”縮短決策時間，助力生意瞬時爆發(fā)紅人直播帶貨案例短視頻第一屆賣貨節(jié)超過10萬的賣家參與1000萬的用戶點擊鏈接第一網(wǎng)紅散打哥創(chuàng)造1.6億銷售額紅人直播帶貨案例短視頻

年貨節(jié)短視頻第1個年貨節(jié)，覆蓋28個省份/直轄市，337個城市，數(shù)千位主播參與超百萬老鐵點贊轉(zhuǎn)發(fā)，超過1億老鐵圍觀契合傳統(tǒng)促銷節(jié)點，融入手藝人和國貨商品，讓優(yōu)質(zhì)商家依托平臺資源孵化柳巖攜手13位短視頻頭部紅人直播帶貨直播3小時銷售額即超1000萬最高購買轉(zhuǎn)化率超47.72%50%的商品訂單量過萬紅人直播帶貨案例短視頻電商帶貨方式-資源包引流快接單短視頻最有趣紅人直播帶貨最高效資源包引流帶貨最直接三大主流帶貨手段，縮短用戶購買決策時間及購買鏈路資源包信息流帶貨優(yōu)勢占領(lǐng)公域流量入口，直接鏈接電商落地頁，縮短購買路徑資源包活動聚合頁帶貨優(yōu)勢長尾效應(yīng)，二次影響公域流量用戶品牌持續(xù)曝光及產(chǎn)品持續(xù)種草資源包引流帶貨案例短視頻x哈啤：#一起哈啤拉拉拉#精準(zhǔn)投放3379萬曝光量、2111萬播放量信息流投放點擊率達2.5%CPM僅為29.58元，CPC更是低至0.22元執(zhí)行策劃人、貨、場短視頻【預(yù)熱】直播1小時【帶貨】（劇情+PK）真香神器“某某”來了（當(dāng)日提前）#真香神器某某來了#短視頻賣場策劃目標(biāo)：導(dǎo)流、推廣、賣貨人貨場紅人＋素人的老鐵文化（如何實現(xiàn)傳播裂變）某某2合1洗衣液（如何迎合老鐵偏好）短視頻平臺內(nèi)的核心玩法（如何將老鐵文化變現(xiàn)）#真香神器某某來了#短視頻賣場策劃短視頻老鐵與自己關(guān)注的紅人關(guān)系更加緊密，在閱讀頻次、互動參與上效果具有明顯優(yōu)勢，紅人的傳播裂變性更強，“家族”凝聚力極強；人貨場鐵充分運用紅人、老鐵間的緊密“關(guān)系”鐵鐵鐵鐵鐵鐵鐵鐵鐵強互動強關(guān)聯(lián)#真香神器某某來了#短視頻賣場策劃@芭比迪麗拉顏值段子類短視頻紅人紅人推薦策略某某x短視頻紅人推薦顏值段子手類劇情植入+強力帶貨@邰老板?。t衣哥哥）顏值段子類短視頻紅人@球球新歌《沒有人愛》顏值段子類短視頻紅人@泡椒好吃嘛顏值段子類短視頻紅人紅人推薦名單（部分）價格僅為參考價，部分紅人可能需要私轉(zhuǎn)，紅人最終價格及接單情況需根據(jù)具體需求進行二次溝通確認(rèn)；需至少提前一周確定紅人檔期；每位短視頻紅人售賣產(chǎn)品類目受平臺規(guī)則限制，需要提前確認(rèn)可直播帶貨類目根據(jù)短視頻規(guī)則約定，淘系商品上掛至少要設(shè)置20%淘客通用傭金短視頻小店顯示總銷量與紅人是否下架過往產(chǎn)品有關(guān)備注：詳細(xì)名單請見附件表格某某洗衣液產(chǎn)品賣點——柔、潔、香創(chuàng)意促銷玩法多/力度大——植入劇情創(chuàng)意和促銷玩法，滿足老鐵心理基于產(chǎn)品特點，形成老鐵迎合的互動機制；結(jié)合短視頻資源，打造迎合老鐵的互動玩法人貨場將“貨”的賣點與老鐵文化充分結(jié)合產(chǎn)品賣點香老鐵文化真香文化＋賣貨場景？示例：#真香神器某某來了#短視頻賣場策劃-貨品短視頻直播現(xiàn)象：劇情演繹強化產(chǎn)品賣點傳播結(jié)合某某2合1洗衣液產(chǎn)品核心賣點：柔順、潔凈、香氛，策劃劇情，增強直播事件戲劇性，病毒化植入賣點，聚焦老鐵關(guān)注和興趣，助力某某賣貨效果。精準(zhǔn)把握短視頻內(nèi)容生態(tài)調(diào)性，以幽默、搞笑的劇情創(chuàng)意，巧妙植入產(chǎn)品功能利益點。如何結(jié)合產(chǎn)品賣點，劇情演繹某某的大型真香現(xiàn)場？？？#真香神器某某來了#短視頻賣場策劃-貨品紅人直播劇情創(chuàng)意方向直播剛開始，兩口子因為臟衣服沒人洗的家務(wù)事拌嘴，男人喋喋不休，女人就用積攢的臭襪子堵男人的嘴，引來直播間網(wǎng)友瘋狂圍觀吃瓜。男人反擊，從房間抱來臟衣簍，里面裝滿了他們“家族”最近的臭襪子，超過50雙，是隔著屏幕都聞得到的臭，而且當(dāng)臭襪子放在桌上時奇跡發(fā)生了，這些襪子竟然…能站住……男人一句“襪子你給我站住！”引爆直播間笑聲互動，女人表示不跟你一般見識，抱著簍走向洗衣機，不加洗衣液就放入某某洗衣液，講解并安利產(chǎn)品，并放出購買鏈接，老鐵們開搶！洗衣機運轉(zhuǎn)中。兩口子直播間開聊“洗衣服”和日常生活有關(guān)的趣事，積極引導(dǎo)購買。約20分鐘后臭襪子全部洗完，向老鐵們展示成果，為柔順、潔凈、香氛的產(chǎn)品賣點做強力背書。PK場景——紅人間的PK促銷場景——搶紅包、抽獎、點心參與場景——為了紅人、為了自己…...互動場景——短視頻、直播（劇情&PK）…...以病毒化的劇情為驅(qū)動力，促銷PK為吸引力，參與及互動為推力的立體“賣貨場景”，將老鐵之間的情感與促銷互動強關(guān)聯(lián)，通過互動形式相互助力，形成對于產(chǎn)品及品牌的關(guān)注。人貨場打造迎合老鐵們的“賣貨場景”#真香神器某某來了#短視頻賣場策劃-場景基于短視頻強社交關(guān)系，粉絲自發(fā)形成老鐵家族陣營，如“短視頻一哥”散打哥的粉絲群形成“散打家族家族”，粉絲網(wǎng)友熱情簇?fù)砑t人，并為KOL打榜買貨！轉(zhuǎn)化效果極佳！短視頻直播現(xiàn)象：“護犢子”式買貨-PK模式深挖短視頻獨特老鐵經(jīng)濟，基于劇情演繹，由紅人號召粉絲助力人氣PK，進一步提升#真香神器某某來了#賣貨聲量。#真香神器某某來了#短視頻賣場策劃-場景短視頻賣場紅人預(yù)熱+直播內(nèi)容框架直播帶貨品牌曝光最大化、活動曝光最大化、售賣引流最大化短視頻預(yù)熱品牌層面：活動層面：售賣層面：口播品牌名稱，開頭結(jié)尾各一次口播活動主題、直播時間、總體折扣力度、部分產(chǎn)品名稱口播活動購買渠道品牌層面：活動層面：售賣層面：品牌名稱口播，用戶提問回答引導(dǎo)適當(dāng)劇情演繹，趣味傳遞某某洗衣液賣點品牌各產(chǎn)品對比正價折扣力度、活動主題、產(chǎn)品功效、促銷信息等及時提示購買鏈接、引導(dǎo)粉絲踴躍購買口頭號召粉絲搶購助力人氣PK！+預(yù)熱視頻集中曝光紅人直播18:00—20:00（流量