市場(chǎng)推廣方案范文(篇一)

市場(chǎng)推廣方案范文(篇一)市場(chǎng)推廣方案范文(篇一)第一部分摘要

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

一、項(xiàng)目的提出原因

二、項(xiàng)目環(huán)境背景

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

二、定位與總體目標(biāo)

四、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

六、主要欄目介紹

七、商業(yè)模式

八、技術(shù)功能

九、信息/資源來源

十、項(xiàng)目運(yùn)作方式

十二、無形資產(chǎn)

十三、策略聯(lián)盟

十五、收益來源概述

十六、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析

二、商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

五、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

七、本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二、營(yíng)銷策劃

三、市場(chǎng)推廣

根據(jù)我公司項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀態(tài)分析，現(xiàn)階段的整體市場(chǎng)基礎(chǔ)及新產(chǎn)品的特殊定位，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下四個(gè)階段：

鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場(chǎng)中形成影響，但卻是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，同時(shí)也要不斷的創(chuàng)新以達(dá)到市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項(xiàng)目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。

（1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間

市場(chǎng)推廣工作策略：

市場(chǎng)推廣目的：

以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶群為，達(dá)到宣傳新產(chǎn)品為目的。

（2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時(shí)間

市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略：

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定老用戶數(shù)量，提升新用戶數(shù)量，不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容，以此滿足用戶的不斷需求。

（3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間

市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：

在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)用戶對(duì)該品牌的產(chǎn)品從認(rèn)知程度走向了解、喜愛、購(gòu)買和依賴的階段。可以根據(jù)市場(chǎng)反饋適當(dāng)?shù)目紤]些戶外活動(dòng)或者長(zhǎng)期舉行回饋用戶消費(fèi)的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

繼續(xù)加強(qiáng)品牌的推廣，穩(wěn)中實(shí)現(xiàn)慢益的大步增長(zhǎng)，不間斷的用戶回饋活動(dòng)達(dá)到用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的黏度。

四、銷售方式與環(huán)節(jié)

五、作業(yè)流程

六、采購(gòu)、銷售政策的制定

七、價(jià)格方案

A、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì)性統(tǒng)一，長(zhǎng)期性與科學(xué)性的統(tǒng)一

B、定價(jià)的目標(biāo)：增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。

產(chǎn)品定價(jià)的確定

1)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

2）收集價(jià)格信息

傳統(tǒng)VOD服務(wù)公司包月價(jià)格的調(diào)查總結(jié)及相關(guān)的政策規(guī)定，單頻道包月價(jià)格在10-20元之間，而全頻道包月價(jià)格被定格在20-30元之間。

3）成本費(fèi)用

首先：在節(jié)目版權(quán)上，更為豐富、渠道更為廣闊，費(fèi)用高于傳統(tǒng)VOD；

其次：在節(jié)目的轉(zhuǎn)制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)換，使轉(zhuǎn)制后的影片效果更為逼真，給消費(fèi)者以全新的視覺沖擊，因此在轉(zhuǎn)制過程中比傳統(tǒng)VOD的轉(zhuǎn)制要消耗更多的時(shí)間精力，占用更多的資源。

因此，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度，我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的價(jià)格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的能力奠定經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。該服務(wù)內(nèi)容價(jià)格初步定為：?jiǎn)晤l道xx元，全頻道為xx元

八、服務(wù)、投訴與退貨

我們的服務(wù)內(nèi)容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會(huì)常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。

在內(nèi)容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩籼峁└鼮樨S富，更為直觀的高清影視節(jié)目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7x16小時(shí)的服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問題解答；

提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)主要是通過我公司開設(shè)7x16小時(shí)服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。

九、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

線上：主要通過主站及各合作站點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行消費(fèi)回饋活動(dòng)；當(dāng)用戶消費(fèi)達(dá)一定金額后

線下：在各節(jié)假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷活動(dòng)，以及達(dá)到宣傳的效果。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

3）公司人工及其他開支

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇二)第一部分摘要

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

二．定位與總體目標(biāo)

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息/資源來源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十五．收益來源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析

二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營(yíng)銷策劃

三．市場(chǎng)推廣

根據(jù)我公司項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀態(tài)分析，現(xiàn)階段的整體市場(chǎng)基礎(chǔ)及新產(chǎn)品的特殊定位，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下四個(gè)階段：

鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場(chǎng)中形成影響，但卻是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，同時(shí)也要不斷的創(chuàng)新以達(dá)到市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項(xiàng)目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。

（1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間

市場(chǎng)推廣工作策略：

市場(chǎng)推廣目的：

以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶群為，達(dá)到宣傳新產(chǎn)品為目的。

（2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時(shí)間

市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略：

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定老用戶數(shù)量，提升新用戶數(shù)量，不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容，以此滿足用戶的不斷需求。

（3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間

市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：

在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)用戶對(duì)該品牌的產(chǎn)品從認(rèn)知程度走向了解、喜愛、購(gòu)買和依賴的階段。可以根據(jù)市場(chǎng)反饋適當(dāng)?shù)目紤]些戶外活動(dòng)或者長(zhǎng)期舉行回饋用戶消費(fèi)的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

繼續(xù)加強(qiáng)品牌的推廣，穩(wěn)中實(shí)現(xiàn)慢益的大步增長(zhǎng)，不間斷的用戶回饋活動(dòng)達(dá)到用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的黏度。

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購(gòu)、銷售政策的制定

七．價(jià)格方案

A、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì)性統(tǒng)一，長(zhǎng)期性與科學(xué)性的統(tǒng)一

B、定價(jià)的目標(biāo)：增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。

產(chǎn)品定價(jià)的確定

1)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

2）收集價(jià)格信息

傳統(tǒng)VOD服務(wù)公司包月價(jià)格的調(diào)查總結(jié)及相關(guān)的政策規(guī)定，單頻道包月價(jià)格在10-20元之間，而全頻道包月價(jià)格被定格在20-30元之間.

3）成本費(fèi)用

首先：在節(jié)目版權(quán)上，更為豐富、渠道更為廣闊,費(fèi)用高于傳統(tǒng)VOD；

其次：在節(jié)目的轉(zhuǎn)制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)換，使轉(zhuǎn)制后的影片效果更為逼真，給消費(fèi)者以全新的視覺沖擊，因此在轉(zhuǎn)制過程中比傳統(tǒng)VOD的轉(zhuǎn)制要消耗更多的時(shí)間精力，占用更多的資源。

因此，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度，我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的

價(jià)格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的能力奠定經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。該服務(wù)內(nèi)容價(jià)格初步定為：?jiǎn)晤l道**元，全頻道為**元

八．服務(wù)、投訴與退貨

我們的服務(wù)內(nèi)容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會(huì)常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。

在內(nèi)容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩籼峁└鼮樨S富，更為直觀的高清影視節(jié)目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時(shí)的服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問題解答；

提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)主要是通過我公司開設(shè)7*16小時(shí)服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。

九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

線上：主要通過主站及各合作站點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行消費(fèi)回饋活動(dòng)；當(dāng)用戶消費(fèi)達(dá)一定金額后

線下：在各節(jié)假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷活動(dòng)，以及達(dá)到宣傳的效果。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

3）公司人工及其他開支

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇三)一、活動(dòng)目的

2、通過這輪市場(chǎng)推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場(chǎng)推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。

二、執(zhí)行時(shí)程（8月1號(hào)---26號(hào)）

三、計(jì)劃目標(biāo)

2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

四、執(zhí)行方案

1、營(yíng)銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

宣傳內(nèi)容

9F需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字?jǐn)?shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。

1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

2、七夕送禮的小竅門

3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事

4、鮮花蛋糕的知識(shí)。

文中的廣告不可以太露骨，這樣會(huì)讓人讀者反感。此外，標(biāo)題一定要吸引眼球。

宣傳對(duì)象

企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

2、QQ，MSN的群的推廣

宣傳形式

依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9F，或者提出團(tuán)購(gòu)等。

宣傳內(nèi)容

宣傳對(duì)象

時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)QQ,NSN相關(guān)群。

五、費(fèi)用：

如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了

市場(chǎng)推廣方案范文(篇四)一、推廣目的.

2、全城商超、賣場(chǎng)及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。

3、實(shí)用生活資訊和商業(yè)信息量大

三、整合傳播對(duì)象

1、各小區(qū)居民

2、商場(chǎng)賣場(chǎng)的人流

4、當(dāng)?shù)厣碳摇⑵髽I(yè)

5、寫字樓上班族、大學(xué)生群體

在本次活動(dòng)中以1234為主要對(duì)象。

四、重點(diǎn)推廣對(duì)象

2、好得論壇—→提高注冊(cè)率，提升人氣

3、e卡通—→提升知名度和使用率

五、推廣契機(jī)

1、08年是國(guó)人興奮年——奧運(yùn)年

2、春節(jié)期間是國(guó)人消費(fèi)最活躍的高峰期

六、推廣創(chuàng)意

七、傳播主題

核心價(jià)值：優(yōu)化生活，上好得！

階段口號(hào)：——一點(diǎn)就好，我行我得

八、傳播策略

九、宣傳方面

重點(diǎn)內(nèi)容角度提煉：

1、《優(yōu)化生活，上好得》：形象廣告，成就發(fā)布，主要版塊發(fā)布——《紹興日?qǐng)?bào)》、《紹興晚報(bào)》

b、《好得論壇，海選紹興2014奧運(yùn)福娃》

軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺(tái)全面發(fā)布（論壇推廣）

c、《一點(diǎn)就好，我行我得》：今日特價(jià)頻道推出，《點(diǎn)漂浮廣告，享特價(jià)得神秘大禮包》

d、《好得商圈，年貨快樂團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)》——《紹興晚報(bào)》、dm雜志

f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》

報(bào)紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體

g、《優(yōu)化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）

十、媒體計(jì)劃（請(qǐng)根據(jù)貴公司擁有資源配置進(jìn)行修正）

十一、活動(dòng)推廣策略

市場(chǎng)推廣方案范文(篇五)摘要：本方案著眼于途觀在重慶市場(chǎng)的具體銷售情況，通過國(guó)慶期間對(duì)在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃，試圖達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象，提高途觀汽車在采取市場(chǎng)的銷售量，提高途觀在重慶市場(chǎng)的知名度。

關(guān)鍵詞：途觀重慶國(guó)慶推廣

前言

途觀作為上海大眾的第一款SUV車型，依舊是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國(guó)大眾設(shè)計(jì)總部合作開發(fā)完成。作為國(guó)內(nèi)車界的“夢(mèng)之隊(duì)”，他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng)，同時(shí)兼顧中國(guó)消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求,強(qiáng)壯、剛毅、大氣，由內(nèi)而外散發(fā)出來的力量帶出一種“途有境觀無垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進(jìn)行了提升，以精良的品質(zhì)、前瞻動(dòng)感的設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。

途觀自20xx年3月底上市以來，備受廣大消費(fèi)者的關(guān)注，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，途觀全國(guó)預(yù)售訂單量達(dá)到了24382輛，重慶訂單量也已突破600輛大關(guān)，聚集了超高的市場(chǎng)人氣。進(jìn)入20xx年后，途觀更是持續(xù)發(fā)力，較之SUV市場(chǎng)的起伏不定，途觀始終穩(wěn)中求勝，在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際，途觀已多次刷新國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)銷量記錄，即使面對(duì)7月汽車市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售淡季，也依舊保持著穩(wěn)定銷量，甚至再度突破萬輛大

關(guān)。截至目前，途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬輛水平上，是當(dāng)之無愧的中高端SUV引領(lǐng)者。而目前重慶消費(fèi)市場(chǎng)較全國(guó)一線城市的銷售量有很大的差距，從在6月份重慶同級(jí)別車上牌量排名來看，途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車型?；谕居^在重慶市場(chǎng)的前期銷量表現(xiàn)，今年的“金九銀十”，希望能通過推廣活動(dòng)借旺季擴(kuò)大途觀的銷量，帶動(dòng)途觀在重慶市場(chǎng)的發(fā)展。

一、活動(dòng)目的

1、活動(dòng)目的

通過與潛在客戶面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，進(jìn)一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格、定位和獨(dú)特的個(gè)性。在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度。

推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量?；顒?dòng)前月均訂單量80輛左右，活動(dòng)當(dāng)月希望訂單量提高到100輛，提高銷售金額500萬。?強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)。

二、活動(dòng)主題及對(duì)象

1、活動(dòng)主題

“安全、高性能、低碳、環(huán)保——途觀全新駕乘體驗(yàn)”為主題的活動(dòng)，其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點(diǎn)。通過以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動(dòng)，輔以原途觀車主的回饋活動(dòng)，來達(dá)到推廣活動(dòng)的預(yù)期效果。

2、活動(dòng)對(duì)象

媒體記者、都市時(shí)尚年輕人、越野愛好者、高級(jí)白領(lǐng)、原途觀車型車主.

3、活動(dòng)范圍

重慶市主城九區(qū)

三、活動(dòng)方式

1、途觀試乘試駕活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-3日?活動(dòng)地點(diǎn)：重慶南坪國(guó)際會(huì)議展覽中心?活動(dòng)預(yù)約點(diǎn)：

A.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待登記，檢查駕駛證，發(fā)放試車證。B.現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的銷售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點(diǎn)。C.由試駕專員為現(xiàn)場(chǎng)客人駕車表演。

D.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕?？蛻粲H臨體驗(yàn)，濕滑路面起步、蛇形繞樁、顛簸路面、斜坡測(cè)試，還能參與蛇型繞樁比賽。E.客戶填寫試駕信息反饋表，向客戶贈(zèng)送紀(jì)念品。

F.試駕活動(dòng)分為兩場(chǎng)：10月1日是媒體專場(chǎng)，10月2-3日是消費(fèi)者專場(chǎng)。

⑤活動(dòng)流程

⑥試駕車輛配置：

注：試駕車輛車況良好，專人負(fù)責(zé)車輛的檢查與清潔。備用車2輛，在發(fā)生意外時(shí)替代試駕車輛，以保證活動(dòng)正常進(jìn)行。⑦試車安排A.靜態(tài)部分

靜態(tài)部分是正式試車之前的講解，時(shí)間大約為20-30分鐘，地點(diǎn)在專門搭建的車輛展示區(qū)。講解的內(nèi)容：途觀車型介紹，試車內(nèi)容/路線安排、規(guī)定限速、駕駛要領(lǐng)及試車注意事項(xiàng)。B.動(dòng)態(tài)部分

a.試駕過程：場(chǎng)地繞行3圈，第一圈由專業(yè)試車指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗(yàn)場(chǎng)地并適應(yīng)車輛，后兩圈由試乘人員駕駛，同時(shí)專業(yè)試車指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。

b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測(cè)試、彎道測(cè)試及蛇形繞樁競(jìng)技。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇六)一、項(xiàng)目背景

XXX集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)XX登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升XX登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過XX登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；

對(duì)XX登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

2、產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；

3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

4、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

5、少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；

6、歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；

7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；

8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌XX有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)：

（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；

（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

1、針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品"；

2、針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；

3、主打廣告語"做事我靠它"。

4、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

8、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

9、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

10、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

11、舉辦"萬人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20XX年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌XX進(jìn)行品牌整合（XX·登峰出品）。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位）。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬/天），XX·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。XX·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇七)一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

市場(chǎng)推廣方案范文(篇八)市場(chǎng)推廣策劃案

一．市場(chǎng)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

(一)企業(yè)目標(biāo)及任務(wù)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

2。1環(huán)境方面。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32。2能源方面。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。42。3各國(guó)電動(dòng)車發(fā)展現(xiàn)狀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。42。4國(guó)內(nèi)新能源車未來趨勢(shì)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6(三)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇九)1.市場(chǎng)狀況

市場(chǎng)狀況這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。

●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù))。

●市場(chǎng)規(guī)模有多大?(美元)

●銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

●你將銷往哪些地理區(qū)域?

●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

●市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何?

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢?你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn)。

2.威脅與機(jī)遇

這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。

●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利?

●是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭?

●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利?

●是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭?

●市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)(不同地方會(huì)有不同的叫法)，咨詢專業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊。

3.市場(chǎng)目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。

4具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了。

你應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

5.預(yù)算

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。

6.控制:效果跟蹤

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無法量化的，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快，你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

7.摘要

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字)。

你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu):短期(1~12個(gè)月)和長(zhǎng)期(一年以上)。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么?

市場(chǎng)推廣方案范文(篇十)一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

3、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇十一)我市場(chǎng)推廣部自開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)（禮券部分）以來，已經(jīng)過了一年的時(shí)間。在這一年里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一年來的工作進(jìn)行匯報(bào)。

一、工作內(nèi)容

將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

1、基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。

2、定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。

3、通過我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。

4、接待一些前來找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭(zhēng)取跟多的創(chuàng)造公司市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)。

二、工作成果

在本年內(nèi)我們一共簽約了合作終端xx家，具體的行業(yè)分布如下：

工作中遇到的問題：

1、我們使用的郵寄企劃書以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒有達(dá)到預(yù)期的速度。

2、對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期的好。

3、我們?cè)谡労献鞯纳倘χ饕獓@我們新婚市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)開展，而這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。

4、我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。

工作效果不理想的分析：

1、我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測(cè)過高，導(dǎo)致我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的'時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

解決方法：現(xiàn)在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。

2、我們這次的市場(chǎng)推廣工作大部分的內(nèi)容是開展于我們的新婚市場(chǎng)。我們婚紗攝影是處于新婚市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營(yíng)淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮洌Y(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場(chǎng)開展我們的經(jīng)營(yíng)，所以是淡季。同樣的，我們開展市場(chǎng)推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場(chǎng)里，其經(jīng)營(yíng)也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們?cè)谡劦拇蟛糠纸K端也是處于經(jīng)營(yíng)的淡季。

我們?cè)谙乱徊降墓ぷ骼?，?huì)考慮設(shè)計(jì)新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭(zhēng)取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。

解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清楚市場(chǎng)的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭(zhēng)取更大的有效性。

3、在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們?cè)ǖ囊荒甑臅r(shí)間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們?cè)趯?duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。

解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。

三、接下來的工作安排

1、常態(tài)性的市場(chǎng)開發(fā)工作；

2、開始著手開展我們新婚市場(chǎng)“一卡通”的推廣活動(dòng)；

3、結(jié)合市場(chǎng)變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇十二)一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn)。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

三、品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

一、品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1、品牌定位期(觀察期)

用來準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。

用大量的精力來做市場(chǎng)開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場(chǎng))，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

開始對(duì)自身的詳細(xì)情況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長(zhǎng)期合作!

二、階段性活動(dòng)及炒作安排

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第三階段：邀請(qǐng)同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。

2、市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3、廣告策略

通過分析，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳

市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場(chǎng)培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。

業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。

做好市場(chǎng)開發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施，因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效，快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.

宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過程，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身能力，能長(zhǎng)期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇十三)一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

2015年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某.登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某.登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某.登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇十四)我市場(chǎng)推廣部自開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)（禮券部分）以來，已經(jīng)過了一年的時(shí)間。在這一年里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一年來的工作進(jìn)行匯報(bào)。

一、工作內(nèi)容

將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

1、基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。

2、定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。

3、通過我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。

4、接待一些前來找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭(zhēng)取跟多的創(chuàng)造公司市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)。

二、工作成果

在本年內(nèi)我們一共簽約了合作終端xx家，具體的行業(yè)分布如下：

工作中遇到的問題：

1、我們使用的郵寄企劃書以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒有達(dá)到預(yù)期的速度。

2、對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期的好。

3、我們?cè)谡労献鞯纳倘χ饕獓@我們新婚市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)開展，而這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。

4、我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。

工作效果不理想的分析：

1、我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測(cè)過高，導(dǎo)致我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

解決方法：現(xiàn)在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。

2、我們這次的市場(chǎng)推廣工作大部分的內(nèi)容是開展于我們的新婚市場(chǎng)。我們婚紗攝影是處于新婚市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營(yíng)淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮洌Y(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場(chǎng)開展我們的經(jīng)營(yíng)，所以是淡季。同樣的，我們開展市場(chǎng)推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場(chǎng)里，其經(jīng)營(yíng)也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們?cè)谡劦拇蟛糠纸K端也是處于經(jīng)營(yíng)的淡季。

我們?cè)谙乱徊降墓ぷ骼铮瑫?huì)考慮設(shè)計(jì)新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭(zhēng)取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。

解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清楚市場(chǎng)的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭(zhēng)取更大的有效性。

3、在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們?cè)ǖ囊荒甑臅r(shí)間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們?cè)趯?duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。

解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。

三、接下來的工作安排

1、常態(tài)性的市場(chǎng)開發(fā)工作；

2、開始著手開展我們新婚市場(chǎng)“一卡通”的推廣活動(dòng)；

3、結(jié)合市場(chǎng)變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇十五)1、郵件營(yíng)銷通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進(jìn)行口碑推廣：

、持續(xù)的溝通。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，個(gè)性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購(gòu)買決策時(shí)候的備選答案。而用戶始終都會(huì)盯緊市場(chǎng)的任何變化，在他們?cè)谶x擇猶豫時(shí)，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們，保持自己在客戶購(gòu)買決策的時(shí)候自己作為一個(gè)首選選擇，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系，否則，用戶會(huì)時(shí)候會(huì)把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會(huì)功虧一簣。

、有效的溝通。

用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對(duì)用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會(huì)形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會(huì)被用戶當(dāng)作垃圾郵件。時(shí)時(shí)的溫馨關(guān)懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習(xí)慣。

、一定頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準(zhǔn)確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時(shí)間發(fā)送最適合的郵件準(zhǔn)確的到達(dá)用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費(fèi)憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。

2、郵件營(yíng)銷小郵件，大功勞

、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時(shí)間和空間的限制，自由度比較高，不受時(shí)間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國(guó)外。

、最重要的，郵件營(yíng)銷成本很低!

3、推廣的內(nèi)容

郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個(gè)基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個(gè)主題進(jìn)行推廣：

、個(gè)性定制的特性，引導(dǎo)消費(fèi)方式的改變

l大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求;

l國(guó)內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的奇思妙想，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，從細(xì)微處體現(xiàn)完美品質(zhì)的潮流，引導(dǎo)創(chuàng)意禮品成為主流;

l時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題

l從被動(dòng)購(gòu)買都主動(dòng)定制，親手設(shè)計(jì)出世界上一無二的禮品，享受品質(zhì)生活。

、憶典定制品牌

品牌是提高消費(fèi)者信任度和忠誠(chéng)度的基本元素，一個(gè)好的品牌將會(huì)在所在的領(lǐng)域內(nèi)握有主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，可以讓消費(fèi)者在想到這個(gè)領(lǐng)域時(shí)的第一反應(yīng)即為我們的品牌。在憶典定制品牌的時(shí)候，以文搏實(shí)業(yè)為依撐，這樣就同時(shí)推廣到了憶典定制和文搏實(shí)業(yè)，一舉兩得

、發(fā)展新顧客

l讓他體驗(yàn)憶典定制，通過郵件內(nèi)容的引導(dǎo)，讓他體驗(yàn)個(gè)性定制，并且讓他在潛意識(shí)中有這樣的想法，只要需要購(gòu)買禮品的時(shí)候就想到憶典定制的個(gè)性禮品

l讓他購(gòu)買憶典定制，通過咨詢憶典定制的客戶，來進(jìn)行購(gòu)買咨詢，而我們做出最后的努力成功轉(zhuǎn)化此次購(gòu)買

l讓他宣傳憶典定制，在他成功的享受了憶典定制的定制服務(wù)和個(gè)性禮品之后，讓他產(chǎn)品繼續(xù)購(gòu)買的欲望，并且?guī)蛻浀涠ㄖ仆茝V

、維護(hù)老顧客

開發(fā)1個(gè)新客戶的成本等于留住8個(gè)老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價(jià)比的選擇，加強(qiáng)對(duì)老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊(duì)我們的記憶，那么他們將會(huì)成為我們最忠實(shí)的顧客以及最有效的口碑營(yíng)銷者和傳播者。

4、目標(biāo)客戶分析

郵件受眾群體，不同的受眾對(duì)個(gè)性定制和憶典定制的認(rèn)知度不一樣，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會(huì)員，其中又細(xì)分為幾類：

B類，注冊(cè)了，已經(jīng)下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動(dòng)購(gòu)物后冷靜、配送方式和時(shí)間不合適、付款不方便等原因。

C類，注冊(cè)并且已經(jīng)成功消費(fèi)了的會(huì)員，這些就是我們的消費(fèi)者，老顧客了。

市場(chǎng)推廣方案范文(篇十六)大學(xué)校園推廣策劃方案

摘要：本策劃案針對(duì)大學(xué)校園推廣專門定制的。通過了解大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好而制定的一整套推廣策劃方案。主要美容有：

第一章校園渠道團(tuán)隊(duì)

1,團(tuán)隊(duì)定義2,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

第二章渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示2,崗位職責(zé)介紹

第三章團(tuán)隊(duì)管理辦法

1,日常管理制度2,目標(biāo)管理制度3,考核管理制度4,人才培養(yǎng)制度

第四章市場(chǎng)推廣執(zhí)行

1,市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)介2,渠道推廣執(zhí)行3,品牌推廣執(zhí)行

第一章校園渠道團(tuán)隊(duì)

1,團(tuán)隊(duì)定義我們是誰?

一群為了同一個(gè)夢(mèng)想、同一個(gè)目標(biāo)一起奮斗努力的人。同時(shí),我們還是

有情懷的一群人,為了幫助大學(xué)生更好的成長(zhǎng);有狼性的一群人,從不懼怕眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

有自我實(shí)現(xiàn)渴望的一群人,會(huì)去抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去證明自己;

有強(qiáng)烈目的性的一群人,會(huì)用盡一切方法讓那個(gè)更多的人使用同學(xué)幫幫。

2,團(tuán)隊(duì)情懷

我們所做的一切只是為了讓大學(xué)生更好的成長(zhǎng)。不再擔(dān)心上當(dāng)受騙;不再擔(dān)心信息虛假;不再擔(dān)心求助無路;不再擔(dān)心無人傾訴;……

兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、乃至校園生活的各個(gè)方面,我們想做的更多,也想做得更好。

第二章渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示

易聯(lián)校園推廣組織架構(gòu)（圖）

注:市場(chǎng)推廣專員每城市一人,校園大使每學(xué)校一人,各高校小分隊(duì)為3~5人。2,崗位職責(zé)介紹

市場(chǎng)部經(jīng)理統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣全局;制定推廣戰(zhàn)略與政策。市場(chǎng)推廣主管組建、管理校園渠道團(tuán)隊(duì),直接對(duì)注冊(cè)量、留存率等推廣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。

線上推廣

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線上推廣策劃、執(zhí)行。新媒體運(yùn)營(yíng)

負(fù)責(zé)公司自營(yíng)媒體的內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。市場(chǎng)推廣專員

1)統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)的高校市場(chǎng)推廣工作;2)組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)的高校團(tuán)隊(duì);

3)整合校園市場(chǎng)推廣資源,策劃并執(zhí)行針對(duì)校園人群的線上、線下推廣活動(dòng);4)定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議。校園大使

1)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作;

2)負(fù)責(zé)維護(hù)同學(xué)幫幫的校園形象、傳播同學(xué)幫幫的文化理念;3)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)合作事宜。

第三章團(tuán)隊(duì)管理辦法

1,日常管理制度

重要原則

專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司。

日常工作說明及時(shí)間節(jié)點(diǎn)日常工作及時(shí)間節(jié)點(diǎn)1)市場(chǎng)推廣專員

a.例會(huì)

每個(gè)工作日上午9點(diǎn)40進(jìn)行線上晨會(huì),就前一天推廣數(shù)據(jù)以及推廣過程中遇到的問題與方法進(jìn)行討論;周例會(huì)、月度例會(huì)時(shí)間、方式待定,提前一天通知;至少每周與校園大使進(jìn)行一次例會(huì),就各學(xué)校目標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)成情況、公司政策、目標(biāo)達(dá)成等重要問題做溝通。

b.計(jì)劃

每月最后一個(gè)工作日下午6點(diǎn)前提交下月推廣計(jì)劃,月推廣計(jì)劃交由市場(chǎng)推廣主管與市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行;每周五下午6點(diǎn)前提交下周推廣計(jì)劃,周推廣計(jì)劃交由市場(chǎng)推廣主管與市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c.總結(jié)每周一上午10點(diǎn)前提交上周推廣總結(jié),并于周例會(huì)做分享;每月第一個(gè)工作日上午10點(diǎn)前提交上月工作總結(jié),并于月度例會(huì)做分享。

d.其他

活動(dòng)兼職人員工資表須在活動(dòng)結(jié)束后第二天中午12點(diǎn)前提交給市場(chǎng)推廣主管。2)校園大使

a.常規(guī)工作

基本物料的學(xué)校覆蓋與日常檢查工作,保證學(xué)校各處布告欄、食堂等人流聚集處至少各有我司一張以上的海報(bào)、異形貼覆蓋校園區(qū)域的60%以上等。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,第二天上午十點(diǎn)前提交活動(dòng)人員工資表與活動(dòng)監(jiān)控表,交由市場(chǎng)推廣專員復(fù)審。

b.反饋

每周一上午9點(diǎn)前提交上周反饋表給市場(chǎng)推廣專員,包括上周學(xué)校目標(biāo)達(dá)成、學(xué)校資料情況的變動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)合作需求等情況。活動(dòng)費(fèi)用、物料操作說明1)活動(dòng)費(fèi)用

a.人員費(fèi)用

單次活動(dòng)結(jié)束之后校園大使第二天上午11點(diǎn)前提交人員工資表(之前須再三確認(rèn)),市場(chǎng)推廣專員復(fù)審后提交給市場(chǎng)推廣主管,最終經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后交由財(cái)務(wù)部發(fā)放工資。

b.場(chǎng)地費(fèi)用

涉及到活動(dòng)場(chǎng)地需要費(fèi)用,務(wù)必提前三天以上進(jìn)行費(fèi)用申請(qǐng),并填寫費(fèi)用申請(qǐng)表格,提交給市場(chǎng)推廣主管,市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c.贊助費(fèi)用

涉及到活動(dòng)贊助費(fèi)用,務(wù)必提前五天以上進(jìn)行申請(qǐng),并填寫

費(fèi)用申請(qǐng)表格,與相關(guān)活動(dòng)合作協(xié)議一起提交給市場(chǎng)推廣主管,市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

3)物料

周總結(jié)、周計(jì)劃當(dāng)中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量,審批通過后根據(jù)情況由總部直發(fā)或者城市站自己印刷。溝通制度工具

市場(chǎng)部會(huì)建立校園渠道溝通群(微信和QQ),包括市場(chǎng)部全員;各地市也須建立自己的城市校園渠道群(微信和QQ),包括各區(qū)域的校園大使等,便于工作交流、問題反饋與解決。

及時(shí)性原則

收到任何形式的通知消息,務(wù)必第一時(shí)間進(jìn)行回復(fù)。超過半天沒有及時(shí)回復(fù)者,請(qǐng)找所屬上級(jí)解釋原因,否則按缺勤處理。日常工作中有任何問題無法解決的時(shí)候,須第一時(shí)間找所屬上級(jí),因謊報(bào)、瞞報(bào)而時(shí)間拖延導(dǎo)致事件惡化者,按相關(guān)規(guī)定處理。

目標(biāo)管理制度

目標(biāo)分解

每月度例會(huì)上市場(chǎng)部都會(huì)將分解的各城市目標(biāo)數(shù)據(jù)下發(fā)至各城市推廣專員處,各城市推廣專員須將該目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)一步分解至區(qū)域內(nèi)各校園大使。

目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)

目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)以注冊(cè)量為主,次日留存率等數(shù)據(jù)為輔,參考各城市高校數(shù)量、各城市學(xué)生人口數(shù)量、各高校人口數(shù)量等。

目標(biāo)達(dá)成監(jiān)控

線上晨會(huì)、周例會(huì)、月度例會(huì)都會(huì)公布各城市的目標(biāo)達(dá)成情況,在各城市的區(qū)域例會(huì)上也需將目標(biāo)達(dá)成公布給各校園大使,就目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)、反思,并且進(jìn)一步調(diào)整推廣節(jié)奏和方案。

目標(biāo)獎(jiǎng)懲

月目標(biāo)達(dá)成率與個(gè)人KPI獎(jiǎng)金掛鉤,KPI上限為200%,根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)情況,多勞多得。

2,績(jī)效考核制度

個(gè)人KPI考核

考核內(nèi)容

所轄區(qū)域的APP注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)。

計(jì)算公式

根據(jù)職位、時(shí)間段不同,對(duì)應(yīng)的KPI計(jì)算公式也不同。(具體見附件)

考核依據(jù)

KPI涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個(gè)人日常工作的積極性與配合度等。

團(tuán)隊(duì)KPI考核

考核內(nèi)容

所在團(tuán)隊(duì)帶來的APP注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。

計(jì)算公式

根據(jù)團(tuán)隊(duì)分類方式、時(shí)間段不同,對(duì)應(yīng)的KPI計(jì)算公式也不同。(具體見附件)

考核依據(jù)

KPI涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、凝聚力的實(shí)際表現(xiàn)。

3,人才培養(yǎng)制度

導(dǎo)師制度

團(tuán)隊(duì)中你的直屬上級(jí)就是你的導(dǎo)師,目的是為了讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中更快的成長(zhǎng)、更好的融入到團(tuán)隊(duì)中。導(dǎo)師有義務(wù)教導(dǎo)自己的學(xué)生,不僅僅是工作技能的教導(dǎo),在生活也要給予足夠的關(guān)心,讓學(xué)生感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

培訓(xùn)制度

入職培訓(xùn)

公司介紹、管理規(guī)定等一系列內(nèi)容。

產(chǎn)品培訓(xùn)

公司產(chǎn)品的基本使用、操作方式等一系列內(nèi)容。

導(dǎo)師培訓(xùn)

針對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行方式、工作要求等做一系列的說明。

職業(yè)培訓(xùn)

關(guān)于商業(yè)禮儀、職場(chǎng)規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。

活動(dòng)培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)參與人員,作相關(guān)紀(jì)律、工作流程等方面的說明和講解。

晉升機(jī)制

不設(shè)門檻,舉賢任能,重點(diǎn)考察,提供機(jī)會(huì)。

第四章市場(chǎng)推廣執(zhí)行

1,市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)介市場(chǎng)推廣定義

同學(xué)幫幫為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品用戶數(shù)量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾,激發(fā)和強(qiáng)化其使用需求,并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際注冊(cè)下載使用行為而采取的一系列措施。

市場(chǎng)推廣核心

讓同學(xué)幫幫貫穿進(jìn)大學(xué)生的日常生活中!

市場(chǎng)推廣流程

易聯(lián)校園推廣流程圖

市場(chǎng)推廣圖示推廣過程模擬市場(chǎng)調(diào)研1)高校資料庫(kù)的設(shè)置

a.學(xué)校基本情況

學(xué)校有幾個(gè)校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個(gè)數(shù)及其位置、教學(xué)樓個(gè)數(shù)及其位置等;

b.學(xué)?；顒?dòng)情況

學(xué)校最有影響力的幾個(gè)社團(tuán)及其規(guī)模大小、最有影響力的學(xué)?；顒?dòng)及其舉辦時(shí)間等。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期采用的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的工資數(shù)目以及計(jì)算方式、特色活動(dòng)(線上線下)以及運(yùn)行方式等。3)合作資源

當(dāng)?shù)赜邢嗤V求、以及重疊用戶群的組織、公司的信息收集,學(xué)校、政府等相關(guān)項(xiàng)目的發(fā)掘、跟蹤等。推廣目標(biāo)1)渠道推廣目標(biāo)設(shè)定

一般是以用戶注冊(cè)量、留存率為主要目標(biāo),通過對(duì)推廣活動(dòng)的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動(dòng)的案例,對(duì)目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定。2)品牌推廣目標(biāo)的設(shè)定

以覆蓋人群數(shù)量為主,用戶注冊(cè)量、留存率等數(shù)據(jù)為輔,通過物料、活動(dòng)等形式及數(shù)量的分析,科學(xué)估算出預(yù)期目標(biāo)。推廣計(jì)劃1)原則

一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨(dú)去做的。就當(dāng)前推廣時(shí)間段的主要任務(wù)、目標(biāo)區(qū)域校園市場(chǎng)占有率等情況,進(jìn)行品牌推廣和渠道推廣兩者權(quán)重的權(quán)衡取舍。2)合理性

什么時(shí)間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會(huì)帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準(zhǔn)備等這都是推廣計(jì)劃中應(yīng)該涉及到的點(diǎn),具體的推廣計(jì)劃要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研情況、公司目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)情況等進(jìn)行合理的制定。

推廣準(zhǔn)備1)人員準(zhǔn)備

活動(dòng)開始前一天必須確保人員到位,前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學(xué)校要組建自己的推廣小分隊(duì)。2)物料準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)估覆蓋人群的倍去準(zhǔn)備物料,需要申請(qǐng)務(wù)必向直屬上級(jí)提前至少一周申請(qǐng),比如掃樓需要的DM單頁(yè)、渠道二維碼、小禮品等;活動(dòng)需要的DM單頁(yè)、展架、小禮品、帳篷、文化衫等;基礎(chǔ)推廣需要的DM單頁(yè)、海報(bào)、異形貼、橫幅等。3)培訓(xùn)準(zhǔn)備

活動(dòng)參與人員在活動(dòng)開始之前必須參加推廣培訓(xùn)(城市推廣專員主導(dǎo)),就推廣活動(dòng)進(jìn)行全程模擬,并且就考勤方式、注意事項(xiàng)以及活動(dòng)有關(guān)紀(jì)律進(jìn)行再三強(qiáng)調(diào)。

4)場(chǎng)地準(zhǔn)備

凡活動(dòng)需要用到場(chǎng)地者,務(wù)必提前申請(qǐng)場(chǎng)地,且在活動(dòng)開始前三天確認(rèn)場(chǎng)地。場(chǎng)地獲取建議采用與當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)活動(dòng)合作的形式來獲取,不建議直接以場(chǎng)地費(fèi)用的形式來獲取場(chǎng)地。推廣執(zhí)行1)原則城市推廣專員必須去到區(qū)域活動(dòng)的第一線,并且時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果和人員狀態(tài),就實(shí)時(shí)情況靈活做出調(diào)整。各學(xué)校校園大使作為該?；顒?dòng)執(zhí)行的第一負(fù)責(zé)人,須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起完成該次活動(dòng)。另,校園大使同樣作為該?；顒?dòng)的監(jiān)控人員。2)執(zhí)行力

推廣執(zhí)行要選擇有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是包括校園大使、校園小分隊(duì)在內(nèi)的校園渠道團(tuán)隊(duì)。從團(tuán)隊(duì)組建之前的人員選拔、活動(dòng)執(zhí)行之前的培訓(xùn)、日常的交流溝通到活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司文化、產(chǎn)品、情懷的認(rèn)可,自然而然團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)得到提升。

3)細(xì)節(jié)

作為推廣活動(dòng)的執(zhí)行者,對(duì)其每一個(gè)細(xì)節(jié)都要特別關(guān)注、乃至精心的進(jìn)行設(shè)計(jì)和主導(dǎo),比如說社團(tuán)晚會(huì)贊助中的串場(chǎng)詞、掃樓活動(dòng)當(dāng)中的話術(shù)與禮品數(shù)量、DM傳單的二次利用等。

推廣監(jiān)控1)人員監(jiān)控

線上是通過活動(dòng)參與人員分時(shí)間段用水印相機(jī)拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監(jiān)督,并如實(shí)填寫活動(dòng)監(jiān)控表。

2)數(shù)據(jù)監(jiān)控

這塊是由市場(chǎng)部總部進(jìn)行監(jiān)控,包括學(xué)校用戶注冊(cè)數(shù)量、各渠道號(hào)注冊(cè)數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對(duì)相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,防止惡意刷注冊(cè)等行為的發(fā)生。

推廣總結(jié)/反饋1)校園大使層面

校園大使須以周為單位進(jìn)行總結(jié)的提交,比如說一周內(nèi)的掃