商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇一)

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇一)商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇一)A公司是一家實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，在投資的過(guò)程中，相中了B公司所擁有的一塊極具升值潛力的地塊。而B(niǎo)公司正想通過(guò)出賣這塊地塊獲得資金，以將其經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到國(guó)外。于是雙方精選了久經(jīng)沙場(chǎng)的談判干將，對(duì)土地轉(zhuǎn)讓問(wèn)題展開(kāi)磋商。

A公司代表：“我公司的情況你們可能也有所了解，我公司是X公司、XX公司(均為全國(guó)著名的大公司)合資創(chuàng)辦的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，近年在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域業(yè)績(jī)顯著。在你們市去年開(kāi)發(fā)的XX花園，收益很不錯(cuò)，聽(tīng)說(shuō)你們的周總也是我們的買主啊!你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉(zhuǎn)讓給我們，但我們沒(méi)有輕易表態(tài)。你們這塊地對(duì)我們很有吸引力，我們準(zhǔn)備把原有的住戶拆遷，開(kāi)發(fā)成一片居民小區(qū)。前幾天，我們公司的業(yè)務(wù)人員對(duì)該地區(qū)的住戶、企業(yè)進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，基本上沒(méi)有什么阻力。時(shí)間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個(gè)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，不知你們的想法如何?”

“很高興能與你們有合作的機(jī)會(huì)。我們之間以前雖沒(méi)有打過(guò)交道，但對(duì)你們的情況還是有所了解的。我們遍布全國(guó)的辦事處也有多家住的是你們建的房子，這可能也是一種緣分吧。我們確實(shí)有出賣這塊地的意思。但我們并不是急于脫手，因?yàn)槌四銈児就?，興華、興運(yùn)等一些公司也對(duì)這塊地表示出了濃厚的興趣，正在積極地與我們接洽;當(dāng)然了，如果你們的條件比較合理，我們還是愿優(yōu)先與你們合作的，可以幫助你們簡(jiǎn)化有關(guān)手續(xù)，使你們的工程能早日開(kāi)工?！?/p>

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇二)篇一：商務(wù)談判范文

xxxx學(xué)院策劃書(shū)

*：xxxxxx

姓名：xx

學(xué)號(hào)：xxx

班級(jí)：xxx班

指導(dǎo)老師：xxx

目錄

一、談判主題…………3

二、談判背景…………3

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成………………5

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析…………5

五、談判目標(biāo)…………6

六、程序及具體策略…………………8

七、準(zhǔn)備談判資料……9

八、制定應(yīng)急預(yù)案……11

一、談判主題

中石化并購(gòu)瑞士addax石油公司，以解救金融危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)石油公司造成資金緊張的困境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙方的共贏。

二、談判背景

（一）、談判雙方公司

我方：*石化集團(tuán)公司

乙方：addax石油公司

（二）、談判雙方公司背景

*石化集團(tuán)公司

簡(jiǎn)稱*石化集團(tuán)公司，英文縮寫(xiě)supergroup。在《財(cái)富》2008年度全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第16位，是1998年7月國(guó)家在原*石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家獨(dú)資設(shè)立的國(guó)有公司、國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國(guó)家控股公司。*石化集團(tuán)公司注冊(cè)資本1049億元，總經(jīng)理為法定代表人，總部設(shè)在*。直接參與此次收購(gòu)的是中石化的全資子公司——*石化集

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇三)商務(wù)演講與一般的演講有很大區(qū)別，首先商務(wù)演講的主體主要是銷售精英、公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人或者是總裁CEO，商務(wù)演講根據(jù)目的不同分為很多類型，一般有產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)展銷會(huì)、競(jìng)品分析會(huì)議等等。但是方向基本一直，為了讓別人放棄原有的觀念和思想，接受你傳達(dá)的意見(jiàn)，真正能做到這點(diǎn)的人少之又少，很多聽(tīng)完商務(wù)演講的人并沒(méi)有被觸動(dòng)，或許是你的表達(dá)方式不對(duì)，這些都與你的口才有關(guān)

1、自我介紹式

這是最基礎(chǔ)的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)方法，這種看似平淡的開(kāi)場(chǎng)確特別考驗(yàn)演講人的文字功底，一個(gè)好的'自我介紹并不是只有姓名年齡職業(yè)，這種根本抓不到聽(tīng)眾的注意力，說(shuō)了可能也白說(shuō)。結(jié)合自身的特點(diǎn)把平淡的內(nèi)容變活，幽默也是一種力量，風(fēng)趣的語(yǔ)言更容易被大家接受，具體的內(nèi)容還需要自己去揣摩。

2、表明主題式

可以根據(jù)這場(chǎng)商務(wù)演講的目的，采用直接切入主題的方式先引起聽(tīng)眾的注意，讓臺(tái)下的聽(tīng)眾對(duì)今天的演講有個(gè)大概的了解，引導(dǎo)他們繼續(xù)了解下去。

3、拋出問(wèn)題式

為了建立和臺(tái)下聽(tīng)眾的關(guān)系可以采用提問(wèn)這種互動(dòng)的形式，根據(jù)演講的內(nèi)容和聽(tīng)眾的特點(diǎn)提出一些和他們相關(guān)的問(wèn)題，使他們進(jìn)入你給定的思維空間，如果你的問(wèn)題提的好，那么他們自然會(huì)跟著你走，期待一個(gè)富有見(jiàn)解的答案。

口才培訓(xùn)班_商務(wù)演講開(kāi)場(chǎng)白

4、即興發(fā)揮式

即興演講考驗(yàn)了一個(gè)人的口才功底，即興開(kāi)場(chǎng)白要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍結(jié)合實(shí)際情況發(fā)揮，但是不能隨口說(shuō)、不打草稿，首先要有邏輯把思路想好，然后和聽(tīng)眾形成互動(dòng)。即興演講需要大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則效果會(huì)大打折扣。

5、視覺(jué)捕捉式

人都是視覺(jué)動(dòng)物，用眼睛接收信息要快很多，所以在商業(yè)演講時(shí)要充分利用產(chǎn)品的特性，把你要介紹的或者營(yíng)銷的產(chǎn)品包裝完美，再配上相應(yīng)的視頻動(dòng)畫(huà)等等打造震撼的視覺(jué)效果，這樣的開(kāi)場(chǎng)白就足夠賺取人們的眼球。

商務(wù)演講的時(shí)間長(zhǎng)短不一定，但是千萬(wàn)不能過(guò)長(zhǎng)，大家的精力都消耗完了誰(shuí)還有力氣思考，要學(xué)會(huì)觀察聽(tīng)眾的反應(yīng)。商務(wù)演講考驗(yàn)了領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言組織能力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的口才要求很高，可以通過(guò)專業(yè)的演講與口才培訓(xùn)達(dá)到較高的水平。

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇四)1、怎樣提出們的想法

如果想讓溝通能夠在積極主動(dòng)的情況下進(jìn)行，需要雙方提出自己的想法。由對(duì)方先提出會(huì)對(duì)自己比較有利，所以通常情況下，如果事情正如你所料，就相應(yīng)地調(diào)整自己的策略。但作為乙方，這時(shí)候往往比較著急，或者說(shuō)一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人們認(rèn)為如果不得不首先提出想法時(shí)，或者決定先提出開(kāi)場(chǎng)想法，那么就應(yīng)提出比自己希望高的要求。例如說(shuō)到價(jià)格時(shí)，先把價(jià)格定得高一些，再通過(guò)溝通慢慢下調(diào)，這樣就會(huì)營(yíng)造一個(gè)較大的回旋空間，不至于太被動(dòng)。在提出想法時(shí)，要注意以下幾方面的內(nèi)容：

◆盡量客觀。提出想法時(shí)，一定要避免提出自己的主觀性和非理性的想法。

◆給雙方留有余地，不要把對(duì)方逼進(jìn)死胡同。不要自顯太聰明，也不要自以為是，因?yàn)閷?duì)方不愿意跟自以為特別精明又斤斤計(jì)較的人打交道。

◆提出想法時(shí)，選擇時(shí)機(jī)特別重要。如果不得不先提出想法，也要在整個(gè)氣氛非常融洽的時(shí)候提出。

◆注意措辭。簡(jiǎn)潔地概述你的想法，然后保持安靜，表示你已說(shuō)完了，允許對(duì)方體會(huì)你說(shuō)的話。

2、溝通中要注意的問(wèn)題

溝通應(yīng)該做的：

◆仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方的談話

◆在提出的想法中留有充分余地

◆坦然自若地拒絕對(duì)方不合理的想法

◆有條件地提供服務(wù)

◆試探對(duì)方的態(tài)度：“如果……你覺(jué)得怎么樣?”

溝通不應(yīng)該做的：

◆不要一下作出太多的讓步

◆自己的想法不要講得太極端，以免在不得不退讓時(shí)下不了臺(tái)

◆不要說(shuō)“絕不”

◆不要總用“可以”和“不可以”來(lái)回答問(wèn)題

◆不要讓對(duì)方看起來(lái)很愚蠢

國(guó)際商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白三、如何回應(yīng)對(duì)方的提議

一方提出提議之后，另一方也會(huì)按照自己的目標(biāo)提出自己的提議、要求和意見(jiàn)。這時(shí)怎么回應(yīng)對(duì)方的提議?：

1、避免馬上給出意見(jiàn)

當(dāng)對(duì)方提出一個(gè)建議時(shí)，要避免馬上給出贊成或反對(duì)的意見(jiàn)。考慮對(duì)方的提議時(shí)，不要害怕保持沉默，同時(shí)也要清楚對(duì)方也在估計(jì)你的反應(yīng)。找出彼此立場(chǎng)的共同之處。等對(duì)方把話說(shuō)完之后再做出答復(fù)。

2、澄清提議，做出答復(fù)

要集中討論你沒(méi)有把握的問(wèn)題，并引導(dǎo)對(duì)方去糾正。這樣可以發(fā)現(xiàn)哪些是有把握回答的，哪些是沒(méi)把握回答的。對(duì)于沒(méi)有把握的問(wèn)題，要集中精力討論，然后再做出答復(fù)，完全理解對(duì)方的意思是非常重要的。做出答復(fù)的時(shí)候，使用坦誠(chéng)的語(yǔ)言，包括身體語(yǔ)言，不要過(guò)分暴露自己的意圖，要讓對(duì)方猜測(cè)你的反應(yīng)。

3、不想馬上作出答復(fù)時(shí)采取緩兵之計(jì)

有時(shí)，對(duì)方的提議無(wú)法答復(fù)，或者不想馬上做出答復(fù)，這時(shí)候可以采取緩兵之計(jì)。例如交貨期原來(lái)是30天，但現(xiàn)在對(duì)方要求10天，也許無(wú)法滿足對(duì)方的要求，或者要做到就要付出很大的代價(jià)，所以不愿意馬上答復(fù)。這時(shí)，就要采用緩兵之計(jì)。緩兵之計(jì)有各種方法，例如“還要跟采購(gòu)人員探討一下”，“這件事情還要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”等等。

4、提供選擇

在回應(yīng)對(duì)方提議的時(shí)候，還可以考慮給對(duì)方提供一種選擇，每一項(xiàng)選擇對(duì)對(duì)方可能有好處，也有不足的地方。從對(duì)方最關(guān)心的事情中甄別出對(duì)自己最不重要的事情，并將它們納入自己新的建議中。這樣，你會(huì)顯得愿意讓步，但實(shí)際上不會(huì)放棄任何對(duì)自己有重要價(jià)值的東西。

5、利用沉默、冷場(chǎng)

在溝通過(guò)程中不要害怕沉默、冷場(chǎng)。沉默、冷場(chǎng)是一件好事，如果對(duì)方性子比較急，或者不懂如何利用冷場(chǎng)，那么，對(duì)方就有可能先開(kāi)口說(shuō)話，從而可以得到更多的信息。出現(xiàn)冷場(chǎng)，對(duì)手也可能會(huì)反思自己的言行，例如價(jià)格太不合理或者問(wèn)題提錯(cuò)了等等，對(duì)方會(huì)懷疑自己，把自己往壞處想，反而更多的想對(duì)方的好處。所以溝通中不要怕冷場(chǎng)，而且要敢于問(wèn)別人問(wèn)題，自己不明白的，不清楚的就要敢于去問(wèn)，不要認(rèn)為問(wèn)問(wèn)題顯示出自己的無(wú)知。問(wèn)題可以不斷地問(wèn)。掌握的信息越多，就越能控制局面。最后總結(jié)對(duì)方的提議并重復(fù)請(qǐng)求確認(rèn)是個(gè)很好的辦法。

總之，們?cè)谏虅?wù)溝通中可能會(huì)遇到各種各樣的人物、各種各樣的情況，需要及時(shí)采取最佳的方式進(jìn)行溝通交流，以期調(diào)整不利因素而達(dá)到們的目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要忘記溝通的目標(biāo)是什么，也不要輕視溝通的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

而且，溝通也是一個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)閱歷等等綜合的體現(xiàn)，們每個(gè)人都很難說(shuō)自己已經(jīng)能很好的掌握溝通這門藝術(shù)了，們都需要在今后的工作和生活中不斷的總結(jié)，不斷的思考，不斷的提高來(lái)完善它，所以可以說(shuō)，自己與自己的溝通交流是們提高溝通能力最佳的途徑。

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇五)無(wú)論在工作還是個(gè)人生活中，談判都無(wú)處不在。它可能是發(fā)生在談判桌邊就價(jià)格、績(jī)效或合伙創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜條款展開(kāi)的正式談判，也可能是對(duì)一樁很簡(jiǎn)單的生意或很雜亂的爭(zhēng)論進(jìn)行的談判。如果談判通常所涉及的資金、問(wèn)題和感情因素不變，即使是在談判技巧上有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，你也能最終得到相當(dāng)可觀的回報(bào)。

當(dāng)你沒(méi)有力量迫使別人做出某種成果或行為時(shí)，你可以通過(guò)談判施加影響而促使這一成果或行為的發(fā)生。你同意進(jìn)行談判是因?yàn)槟阆嘈耪勁袝?huì)對(duì)你方有好處。但是，只有在你沒(méi)有更好的選擇時(shí)，談判結(jié)果才會(huì)對(duì)你有益。因此，在所有成功的談判中，談判雙方都必須具備一個(gè)基本框架：

談判協(xié)議最佳替代方案是什么?

談判結(jié)果的最低限度是什么?

雙方愿意有多大的靈活*，確切地說(shuō)就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。

在建立這個(gè)談判框架時(shí)，有三個(gè)概念是非常重要的：談判協(xié)議最佳替代方案(batna)、保留價(jià)格(reservationprice)和可能達(dá)成協(xié)議的空間(zopa)。

談判協(xié)議最佳替代方案(batna)

batna是“談判協(xié)議最佳替代方案(bestalternativetoanegotiatedagreement)"的英文縮寫(xiě)。知道你的batna就意味著如果目前的談判沒(méi)有成功，你對(duì)應(yīng)該做什么和將要發(fā)生什么心中有數(shù)。

例如，如果你與一家潛在客戶談判一樁為期一個(gè)月的咨

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇六)Ladiesandgentlemen,pleaseallowmetointroduceourcompany'sbusinescopecompanyproducesgoodqualitypartswithhightechnology,sothepurchaseofothercarcompanieshavealotofbeginwith,I'dliketomakeabriefintroductionofthecurrentmarketcanunderstandyoursituation,andwehopethatourcooperationcanbeachievedassoonashavethistimetodiscuwithyouandhopetobeabletocooperatewitheachyouhaveanyquestion,justaskus.

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇七)一、談判主題

解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：me，公司談判全權(quán)代表；

決策人：xxx、xxx，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；

銷售顧問(wèn)：xxx，負(fù)責(zé)銷售問(wèn)題；

技術(shù)顧問(wèn)：xxx，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

法律顧問(wèn)：xxx，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；

財(cái)務(wù)顧問(wèn)：xxx，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問(wèn)題。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、要求對(duì)方盡早交貨

2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

3、要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失

對(duì)方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

我方優(yōu)勢(shì)：

1、我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失。

我方劣勢(shì)：

1、在法律上有關(guān)*屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償。

2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來(lái)的利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失。

3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否則將可能造成更大損失。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)*屬于不可抗力的規(guī)定。

2、對(duì)方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例。

對(duì)方劣勢(shì)：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境。

四、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

原因分析：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇八)第一篇：銷售談判的開(kāi)場(chǎng)白

雖然不太喜歡"談判"這個(gè)似乎有點(diǎn)劍拔*張的詞；更喜歡用"交談中判斷，判斷中交流"來(lái)詮釋：既然這無(wú)疑是做銷售，做生意，與人交往必然的路：我也根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)談?wù)劙伞?/p>

談判需要銷售員具備實(shí)力，更需要具備技巧和敏銳的思維。所以掌握一定的銷售談判技巧對(duì)銷售工作有非常重要的幫助！

下面談?wù)勪N售談判的開(kāi)場(chǎng)白

開(kāi)場(chǎng)白是如何大開(kāi)局面的關(guān)鍵，良好的開(kāi)始是成功的一半。著就驗(yàn)*了一句話：開(kāi)始決定結(jié)果。

開(kāi)場(chǎng)白如何表達(dá)呢？

a

迂回方式：一般是談判開(kāi)始不要直接設(shè)計(jì)到談判的主題。為談判鋪墊良好的交流氛圍。巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開(kāi)場(chǎng)白，比如：

1）今天的天氣很好

2）某女士你真魅力，女強(qiáng)人啊?。攘κ峭ㄓ迷~）

3）某總你辦公室裝修真的好獨(dú)特啊。我見(jiàn)過(guò)（一定是公眾人物，是他所知道的人）都沒(méi)有你辦公室裝修的漂亮。。。。。。

4）見(jiàn)到你比電話里談更親切啊，。。。

5）閑談公司的經(jīng)營(yíng)怎樣？

通過(guò)這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。

b

直接方式：?jiǎn)?直入

開(kāi)門見(jiàn)山。直接告訴對(duì)方我來(lái)的目的。想法。讓對(duì)方一聽(tīng)就明白。這種方式一般在時(shí)間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用。要具備一定心理素質(zhì)。具備一定氣質(zhì)。甚至有骨子里的霸氣。（自己的心態(tài)是，我跟你談是給你機(jī)會(huì)或面子的感覺(jué)）。

我見(jiàn)客戶談判我80%應(yīng)用單*直入方法：

1）大家都是商務(wù)人士，我

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇九)商務(wù)談判策劃書(shū)范文(一)

一、談判雙方公司背景:

1、*方公司分析

*益時(shí)手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來(lái)*的消費(fèi)水平不斷增高，人們對(duì)奢侈品的需求越來(lái)越高，所以針對(duì)人們的需求，*益時(shí)手表公司對(duì)瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，*部分高檔消費(fèi)稅的征收也對(duì)瑞士手表進(jìn)入*市場(chǎng)加大了難度，為降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，我們將尋求一個(gè)有良好基礎(chǔ)又有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。

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總部地址:*市、東城區(qū)建國(guó)路35號(hào)

2、乙方公司分析:

瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，[勞力士"公司的前身是[w&d"公司。由德國(guó)人汗斯·懷斯道夫與英國(guó)人戴維斯于1905年在倫頓合伙經(jīng)營(yíng)。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德*注冊(cè)了[勞力士"商標(biāo)，[w&d"由此改為[勞力士"。勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開(kāi)五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細(xì)琢的。以后才逐漸演變?yōu)?的注冊(cè)商標(biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇十)第一篇：銷售談判的開(kāi)場(chǎng)白

雖然不太喜歡"談判"這個(gè)似乎有點(diǎn)劍拔弩張的詞；更喜歡用"交談中判斷，判斷中交流"來(lái)詮釋：既然這無(wú)疑是做銷售，做生意，與人交往必然的路：我也根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)談?wù)劙伞?/p>

談判需要銷售員具備實(shí)力，更需要具備技巧和敏銳的思維。所以掌握一定的銷售談判技巧對(duì)銷售工作有非常重要的幫助！

下面談?wù)勪N售談判的開(kāi)場(chǎng)白

開(kāi)場(chǎng)白是如何大開(kāi)局面的關(guān)鍵，良好的開(kāi)始是成功的一半。著就驗(yàn)證了一句話：開(kāi)始決定結(jié)果。

開(kāi)場(chǎng)白如何表達(dá)呢？

A迂回方式：一般是談判開(kāi)始不要直接設(shè)計(jì)到談判的主題。為談判鋪墊良好的交流氛圍。巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開(kāi)場(chǎng)白，比如：

1）今天的天氣很好

2）某女士你真魅力，女強(qiáng)人?。。攘κ峭ㄓ迷~）

3）某總你辦公室裝修真的好獨(dú)特啊。我見(jiàn)過(guò)（一定是公眾人物，是他所知道的人）都沒(méi)有你辦公室裝修的漂亮。。。。。。

4）見(jiàn)到你比電話里談更親切啊，。。。

5）閑談公司的經(jīng)營(yíng)怎樣？

通過(guò)這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。

B直接方式：?jiǎn)蔚吨比?/p>

開(kāi)門見(jiàn)山。直接告訴對(duì)方我來(lái)的目的。想法。讓對(duì)方一聽(tīng)就明白。這種方式一般在時(shí)間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用。要具備一定心理素質(zhì)。具備一定氣質(zhì)。甚至有骨子里的霸氣。（自己的心態(tài)是，我跟你談是給你機(jī)會(huì)或面子的感覺(jué)）。

我見(jiàn)客戶談判我80%應(yīng)用單刀直入方法：

1）大家都是商務(wù)人士，我就不繞彎子了，我是來(lái)為某企業(yè)招商的，請(qǐng)問(wèn)你公司有錢嗎？這是句費(fèi)話

他要是回答錢不成問(wèn)題，你說(shuō)啥事吧？我就開(kāi)始介紹產(chǎn)品的招商政策。。。。。。。。但這種回答70%是沒(méi)錢的老板。

他要是回答錢有點(diǎn)問(wèn)題，你說(shuō)啥事吧？我就開(kāi)始幫他分析招商政策。。。。。。重點(diǎn)談?wù)猩陶叩氖″X部分。但這種回答60%是有錢的老板。能當(dāng)場(chǎng)成交20%左右，后續(xù)跟蹤可以達(dá)到40%成交。

2）大家都是商務(wù)人士，我就不繞彎子了，我是來(lái)為某企業(yè)招商的，你能直接做主嗎？我不想浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)槲疫€要去某公司談（一定要說(shuō)出他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司）

這時(shí)候他看你的氣勢(shì)會(huì)告訴他能否做主或告訴能真正做主的人。

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第二篇：銷售談判（附圖）

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白范文(篇十一)dai理進(jìn)口汽油添加劑合同

he同編號(hào):dljk2010001

qian約日期:2010年9月15日

簽約地點(diǎn):青島

wei托人:日本山崎化工公司(以下稱[*方")

法定代表人:

shou托人:*華光進(jìn)出口公司(以下稱[乙方")法定代表人:

jia、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就*方委托乙方代理jin口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按zhao下述條款簽訂本合同:

jia方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物(以下稱[貨wu"):

huo物名稱規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó)

qi油添加劑噸3000*二、委托項(xiàng)目:

1、*方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工gong司(以下稱[*方")簽訂進(jìn)口合同(以下cheng[進(jìn)口合同")，向其購(gòu)買上述