品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略報(bào)告范文

品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略報(bào)告范文第一篇品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略報(bào)告范文第一篇一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一)、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件，預(yù)計(jì)毛利__×萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略報(bào)告范文第二篇他山之石，可以攻玉。

常德卷煙廠的“芙蓉王”系列產(chǎn)品是“帝豪”系列產(chǎn)品進(jìn)軍廣東市場(chǎng)的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是我們趕超的目標(biāo)，所以了解“芙蓉王”在廣東的成長(zhǎng)歷程是大有裨益的。以下是摘自《承重的支點(diǎn)——解讀“芙蓉王”現(xiàn)象》（2001年9月發(fā)表）的一段文字：

廣州辦事處成立初期，年銷“芙蓉王”僅1000多大箱，去年增至萬大箱，銷售收入達(dá)億元。隨著“芙蓉王”知名度、美譽(yù)度的不斷提高以及市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，“芙蓉王”在全國(guó)的銷量由1995年的18XX大箱增長(zhǎng)到去年的58500大箱，今年可望突破8萬大箱，銷售收入也由1995年的8000多萬元增長(zhǎng)到去年的億元，今年將突破36億元。

借鑒一：“芙蓉王”初到廣東的1996年也只有1000多大箱的銷量。據(jù)我們了解，許煙“帝豪”系列產(chǎn)品今年的銷量和當(dāng)年的“芙蓉王”不相上下，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天取得這個(gè)成績(jī)是對(duì)“帝豪”品質(zhì)的肯定。

借鑒二：文中透露2001年“芙蓉王”在廣東的銷量會(huì)突破2萬大箱——可見高檔卷煙在廣東的市場(chǎng)非常大?！暗酆馈毕盗挟a(chǎn)品在廣東應(yīng)該大有作為。

但是，當(dāng)下的廣東卷煙市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！暗酆馈痹鯓硬拍墚愜娡黄?，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額呢？我們提交的這份工作建議大綱里給出了我們的答案和方法。

我們真誠(chéng)希望能夠和許煙攜手合作，早日將“帝豪”作成數(shù)一數(shù)二的大品牌。讓“帝豪”成為河南人的驕傲，中國(guó)人的驕傲！

戰(zhàn)略目標(biāo)

目標(biāo)是我們前進(jìn)的動(dòng)力和方向

我們?yōu)檫@次就“帝豪”在廣東的合作設(shè)定了三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并希望就此能夠和廠方達(dá)成一致：

一、銷售目標(biāo)

20XX年比20XX年翻一番

20XX年比20XX年增加50%

20XX年比20XX年翻兩番

即：如果20XX年“帝豪”系列產(chǎn)品在廣東（包括海南）的銷量是2000大箱的話，20XX、20XX、20XX年的目標(biāo)就分別是4000、6000、8000大箱。

二、市場(chǎng)目標(biāo)（精品“帝豪”）

1）市場(chǎng)占有率20XX年進(jìn)入同等產(chǎn)品（零售價(jià)200—300元/條左右）的前6名，20XX年進(jìn)入前3名

2）品牌知名度20XX年進(jìn)入高檔卷煙（零售價(jià)200元/條以上）的前八名，20XX年進(jìn)入前4名

屆時(shí)，建議請(qǐng)權(quán)威市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研分析。

三、銷售隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)

通過雙方在廣東的緊密合作，我們力爭(zhēng)：

1）20XX年為許煙培養(yǎng)2—3名基本掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法，懂策劃、會(huì)操作、能帶兵的營(yíng)銷干部精英。

2）20XX年為許煙帶出一支基本掌握銷售終端生動(dòng)化方法，能進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析判斷，可獨(dú)立執(zhí)行完成促銷活動(dòng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

3）讓廣東成為許煙的營(yíng)銷人才培訓(xùn)實(shí)踐基地，為“帝豪”在其他省區(qū)的推廣輸送人才。

4）20XX—20XX年三年合作讓許煙自己的營(yíng)銷隊(duì)伍完全具備獨(dú)立策劃作戰(zhàn)能力。

創(chuàng)新的合作方式——協(xié)同作戰(zhàn)，邁向成功

鑒于煙草專賣的行業(yè)特色，結(jié)合許煙營(yíng)銷體系的現(xiàn)狀，我們提出一種嶄新的合作方式：

合作原則：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享

雙方共同在廣東設(shè)立“許煙廣東營(yíng)銷管理中心”，具體方案如下：

辦公地點(diǎn)：廣州市（深圳也可）

辦公費(fèi)用：由百思特公司承擔(dān)

組織架構(gòu)：管理部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、策劃設(shè)計(jì)部

人員安排及工作職能：

總經(jīng)理1名由百思特公司委派負(fù)責(zé)中心的全面工作

副總經(jīng)理1名由許煙委派主管營(yíng)銷推廣方案執(zhí)行

市場(chǎng)部2名雙方各派1名負(fù)責(zé)市場(chǎng)拉動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研和信息采集

營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員若干百思特公司派1名經(jīng)理，其余人員由許煙的訪銷員組成主要從事營(yíng)銷方案執(zhí)行的具體工作

策劃設(shè)計(jì)部4名百思特公司派出專職策劃師、設(shè)計(jì)師各2名，平時(shí)不在營(yíng)銷中心上班。主要是完成營(yíng)銷方案的策劃及所需的平面設(shè)計(jì)工作。

以上工作人員的薪金由派出方支付。

利益分享辦法

以20XX年各月的銷售量為基數(shù)，超過基數(shù)以上的部分許煙按調(diào)撥價(jià)的一定百分比支付推廣傭金（如果銷售量翻番，超過基數(shù)兩倍以上部分的推廣傭金比例也應(yīng)該相應(yīng)提高）。

如百思特公司替客戶統(tǒng)籌與聯(lián)絡(luò)其他供應(yīng)商從事印刷、市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)攝影、插圖、制作繪圖、翻譯、模型制作、影視廣告制作以及推廣中的廣告發(fā)布費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)用、促銷禮品費(fèi)用等等由許煙支付。

以上只是我們的單方面建議，具體合作方法由雙方協(xié)商確定。

分析一

市場(chǎng)研判

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的2001年消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：2001年位居卷煙市場(chǎng)銷售前十名的品牌是：紅梅、云煙、紅河、紅塔山、石林、雙喜、大紅鷹、黃果樹、阿詩瑪；位居市場(chǎng)銷售額前十名的品牌是：中華、大紅鷹、云煙、紅塔山、雙喜、白沙、紅河、黃果樹、玉溪、紅梅。

“帝豪”在廣東（可能也是全國(guó)）的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“中華”、“芙蓉王”、“白沙”（銀世界系列）、“大紅鷹”、“玉溪”、“小熊貓”、珍品“云煙”、“紅塔山”（鉑金系列）等。簡(jiǎn)要分析如下：

中華上海卷煙廠出品，生產(chǎn)銷售量高達(dá)15萬箱之多，其市場(chǎng)售價(jià)硬包“中華”在350元/條左右，軟包“中華”超過400元/條。2000年“中華”牌禮品盒（2包“中華”煙一個(gè)雕鋼火機(jī)）售價(jià)130元/盒，火爆銷售供不應(yīng)求。該廠限量銷售的“中華大禮包”更是賣到2000元以上的“天價(jià)”。國(guó)煙龍頭老大地位難以撼動(dòng)，是30—40元市場(chǎng)的首選。

芙蓉王常德卷煙廠出品，1995年靠競(jìng)價(jià)拍賣一舉成名，憑產(chǎn)品質(zhì)量捷足先登，今年可能突破9萬大箱，是30—40元市場(chǎng)的第二選擇。產(chǎn)品規(guī)格豐富，主要賣點(diǎn)：“高貴、典雅”，是中國(guó)煙草行業(yè)第五個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

白沙長(zhǎng)沙卷煙廠出品，1998年“白沙”煙僅只是50元以內(nèi)/條的中端產(chǎn)品（類似“金許昌”），至2001年經(jīng)過企業(yè)整合創(chuàng)新品牌理念，刻意提升品牌形象，創(chuàng)立“鶴舞白沙，我心飛翔”高品味形象，“白沙銀世界”、“白沙金世紀(jì)”已提升至120至200元/條（某些規(guī)格超過300元/條），主要賣點(diǎn)：“飛起來”的吸煙快感，是中國(guó)煙草行業(yè)第四個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

分析二

市場(chǎng)研判（續(xù)）

大紅鷹寧波卷煙廠出品，銷量、銷售額都進(jìn)入全國(guó)前十名，廣告能見度極高。主要賣點(diǎn)：“奮勇、拼搏的新時(shí)代精神”。在廣東的鋪市率較高。

小熊貓會(huì)澤卷煙廠——云南一個(gè)年產(chǎn)10萬箱，身處邊遠(yuǎn)貧困小縣城的小煙廠生產(chǎn)的2001年暢銷高端品牌，雖然其產(chǎn)銷量只有9萬箱，但稅利卻超過了6億元。在廣州、深圳的鋪市率很高。

云煙昆明卷煙廠1994在全國(guó)率先推出高品味、高質(zhì)量、高防偽的“三高”品牌“極品云煙”，市場(chǎng)價(jià)位一路走高至600元/條，至2000年逐步回落至250－300元/條。2001年至今由“極品云煙”更名演化而來的“珍品云煙”（軟包硬包）仍穩(wěn)定在230－300元/條之間。2001年昆煙又推出了適應(yīng)IT時(shí)代潮流的“E時(shí)代云煙”其8支裝、16支裝鋃色塑滑動(dòng)盒時(shí)代潮的前衛(wèi)包裝賣點(diǎn)極強(qiáng)，每盒售價(jià)在26－32之間。2000年9月“云煙”獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。

玉溪、紅塔山玉溪卷煙廠出品，作為“中國(guó)第一品牌”的“紅塔山”1996年、1998年生產(chǎn)銷售都在70、80萬箱左右，其市場(chǎng)售價(jià)在110元—160元/條，而該廠1998年生產(chǎn)銷售的“玉溪”牌售價(jià)也在339元/條。最近系列鉑金系列“玉溪”、“紅塔山”隆重上市，市場(chǎng)零售價(jià)分別為320元/條和160元/條，其10mg焦油含量、1mg一氧化碳含量、有活性炭成分的濾嘴等緊隨世界潮流的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將給中國(guó)香煙市場(chǎng)帶來沖擊。其價(jià)格定位剛好對(duì)“帝豪”形成擠壓，是我們的最具威脅和最難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

面對(duì)強(qiáng)大的、眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許煙只能在品牌、營(yíng)銷、包裝、廣告等各個(gè)方面打破常規(guī)，勇于創(chuàng)新才能生存發(fā)展壯大。選擇引進(jìn)外腦是一個(gè)明智選擇。

“帝豪”的品牌定位

定位，要定在消費(fèi)者的心理空隙上。

近年來，一些煙廠“大氣勢(shì)”的企業(yè)形象廣告紛紛登陸電視。

紅塔——紅塔集團(tuán)，天外有天。

大紅鷹——大紅鷹，新時(shí)代的精神。

黃山——一品黃山，天高云淡。

利群——杭州利群，永遠(yuǎn)利益群眾。

紅河——乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪。

這些都在探索建立品牌的途徑。然而，大量金錢投入和視覺聲效口號(hào)式的反復(fù)轟炸，是否就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的初衷，使其成為品牌呢？

這里，我們要澄清關(guān)于品牌的誤區(qū)——名牌不等于品牌！名牌，只要不斷叫賣、靠高額的廣告費(fèi)就可以造就。名牌有高知名度，但沒有購(gòu)買與使用時(shí)的心理附加價(jià)值；名牌讓人耳熟能詳，但消費(fèi)者說不出它的所以然。

簡(jiǎn)單地說，名牌沒有明確的品牌承諾，不可能有高的附加價(jià)值。

為了看清楚典型的品牌和名牌之間的差別，試舉幾例：

麥當(dāng)勞—品牌核心價(jià)值—開心、歡樂

百事可樂—品牌核心價(jià)值—年輕、活力

萬寶路—品牌核心價(jià)值—雄性、粗獷、征服

可見，舉凡品牌，都是以全人類共通的情感需求，作為品牌的核心價(jià)值。

這里提出我們?yōu)椤暗酆馈边x擇的品牌定位：

雄者王，為帝；強(qiáng)者勝，乃豪

帝豪品牌—品牌核心價(jià)值—陽剛、自信、成功

系統(tǒng)

“帝豪”品牌資產(chǎn)的形成和管理

每一步都為提升競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)推廣策略，不僅直接關(guān)系到傳播費(fèi)用，而且還涉及到品牌的價(jià)值。沒有清晰且科學(xué)的品牌定位，就不可能建立起有持久市場(chǎng)影響力的品牌價(jià)值鏈，也就不可能通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施贏得既定的目標(biāo)客戶群。

品牌戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)工程，這正是其與單純的廣告行為最大的區(qū)別。我公司將廣告及其它傳播行為僅僅當(dāng)作品牌傳播工作的一部份。百思特公司在重視廣告工作的同時(shí)，更重視戰(zhàn)略的制訂。

由于時(shí)間和掌握的資料所限，對(duì)“帝豪”品牌的闡述還不十分完整系統(tǒng)，我公司在為許煙（“帝豪”）提供完整的品牌服務(wù)工作時(shí)，必將對(duì)如下問題做認(rèn)真科學(xué)的分析和清晰的界定：

1、“帝豪”將成為一個(gè)怎樣的香煙品牌；

2、對(duì)“帝豪”的品牌形象能迅速信任并喜愛的客戶群及其消費(fèi)特征；

3、“帝豪”不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略；

4、其它隨時(shí)可能出現(xiàn)的政策面、市場(chǎng)面的情況。

品牌資產(chǎn)的管理，一方面是企業(yè)內(nèi)部管理制度的完善，以保證企業(yè)費(fèi)盡心血建立的品牌始終處于保值增值的狀態(tài)。另一方面是要處理好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌延展之間的關(guān)系。這方面的工作做得不好，隨時(shí)都可能使品牌面臨變質(zhì)、貶值的危險(xiǎn)。

這項(xiàng)工作是品牌戰(zhàn)略的重要組成部份，無論將來我公司與許煙之間是否有長(zhǎng)久合作的關(guān)系，許煙如若實(shí)施品牌戰(zhàn)略都應(yīng)該牢牢記住這一點(diǎn)。

品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略報(bào)告范文第三篇一、市場(chǎng)背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

......

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“________________”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“________”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣，讓“________的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注;

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“________的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入CIS)

CIS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等?

2.(企業(yè)行為識(shí)別)BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺識(shí)別)VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“________________烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“________________——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)

2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從________的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

(1)________的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2)________的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(3)特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3.品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略報(bào)告范文第四篇背景分析：

優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;

3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

營(yíng)銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)

具體營(yíng)銷策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;

3.營(yíng)銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

4.宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略報(bào)告范文第五篇隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對(duì)茶的需求也越來越大。保健茶以[以茶載*，以*輔茶，以茶代*，口感舒適，攜帶方便"的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中。我們通過對(duì)茶市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營(yíng)銷策劃方案。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

通過各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示:茶葉是世界*的天然飲料，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大。*是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與*烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙*、碧螺春屬于*蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣、年齡階段、社會(huì)生活背景、工作場(chǎng)所的不同，對(duì)茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，人們對(duì)飲食需求更加傾向于健康化。而對(duì)于茶葉市場(chǎng)，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

二、市場(chǎng)分析

品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略報(bào)告范文第六篇一、活動(dòng)目的

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大__百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、活動(dòng)時(shí)間

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)總負(fù)責(zé)：__

1、超市搶購(gòu)風(fēng)

負(fù)責(zé)人：__

每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購(gòu)至售完為止。

每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：__

主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承擔(dān)）

3、穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1）活動(dòng)時(shí)間：（9月28日---10月7日）

2）凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。

具體商品及折扣幅度：

鞋帽類商品折，箱包類商品折，二、三樓男裝折，三樓休閑裝折，4樓女裝6折，5樓針織折。

3）不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4）原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5）要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：

11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）

五、門前的活動(dòng)

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

六、開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨__百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

七、媒體投放

報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

八、賣場(chǎng)裝飾布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20m_10m約1800元

大型噴繪元

門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬歲或慶祝國(guó)慶”，布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內(nèi)：

1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2）因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：費(fèi)用約：190元

4）各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元（可長(zhǎng)期使用）

九、費(fèi)用預(yù)算

1、巨幅布標(biāo)1800元（含制作和發(fā)布費(fèi)）

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展示4000元（一場(chǎng)）

6、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

8、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：50元

品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略報(bào)告范文第七篇品牌營(yíng)銷策劃書要求

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

策劃書規(guī)格及要求：

策劃書需上交電子版與打印版兩種格式。不符合作品規(guī)格的作品將酌情減分，請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真遵從。

電子版：doc格式，分封面、目錄、摘要／前言、正文、附錄（可?。┱牟糠郑?/p>

·題目自擬，內(nèi)容不限

·紙張格式為A4紙，左右邊距,上下邊距?！ふ牟捎盟误w字、小四號(hào)字、倍行距。

一級(jí)標(biāo)題采用頂格四號(hào)字體加粗；例：

一、品牌描述

二級(jí)標(biāo)題采用頂格小四號(hào)字體加粗；例：

（一）品牌的誕生三級(jí)標(biāo)題采用空兩格小四號(hào)字體加粗；例：

1、品牌的誕生四級(jí)標(biāo)題采用空兩格小四號(hào)字體；例：（1）品牌的誕生

·頁眉需注明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁·篇幅不得少于12頁。

·若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請(qǐng)放到附錄中。封面：

一份完整的營(yíng)銷策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。目錄：

在營(yíng)銷策劃書目錄中，應(yīng)該列舉策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄采用WORD文檔自動(dòng)生成功能。一方面可以使策劃文

本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

摘要/前言：

在摘要中，應(yīng)該概述營(yíng)銷策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使觀看者可以對(duì)營(yíng)銷策劃書有大致的了解。

正文：

一、策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)如何。

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

3、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場(chǎng)發(fā)展前景。

（二）對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響品牌的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（一）針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題