在公司中的定位范文

在公司中的定位范文第一篇在公司中的定位范文第一篇一、市場狀況分析

1.市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進入中國，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

2、產(chǎn)品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求。

（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯,忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年。

二、市場定位

1、市場選擇：中國大眾消費市場

2、消費者定位：

8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍。多數(shù)是自身消費，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。

三、阿爾卑斯紙盒包裝設計

1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻”

3、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，阿爾卑斯（xxxALPENLIEBE）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

4、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻”純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。

在公司中的定位范文第二篇一、迷途的羔羊

不少職業(yè)人士平時加足馬力的努力，有一天(往往是年終時，這是一個職業(yè)心理周期現(xiàn)象)突然覺得很累，停下來回顧，覺得自己從能力，到收入，到生活一切似乎一年、甚至幾年來都沒改變，茫然之間，滿腔的豪情，曾經(jīng)信誓旦旦的目標，如雪崩般塌下來，灰飛煙滅想休息，想跳槽，但未卜的前途卻使自己產(chǎn)生恐懼和茫然驀然回首，才發(fā)現(xiàn)自己原來是茫茫職涯中迷途的羔羊

筆者結(jié)合以前長期的積累和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)主要原因可以歸結(jié)為五個迷茫的問題：

1、收入不如預期

如，希望今年月薪升到5000，但到年底仍是4000;年齡增加了，供樓壓力大等等。

2、學歷和資格的壓力

怕?？茖W歷無優(yōu)勢;財務主管考不到CPA資格證;邊工作邊讀書壓力太大;公司好像很重視學歷，可能因此不獲升遷甚至過兩年被淘汰等等。

3、優(yōu)勢不明顯，缺陷太多。

如，我會技術(shù)但不懂管理。

4、升遷無望

如，我本來有升遷機會，但我的上級雖成績不突出，但也不差，他一直占著主管位置不動，我沒有升遷機會等。

5、我的同事或朋友已發(fā)生了比我好的變化，而事實上可能我不比他們差。

如，以前能力平平的同學Peter已經(jīng)供樓買車，或做了某公司區(qū)域經(jīng)理。而我還是收入低微的小職員。

時間在前進，而我以上的現(xiàn)狀沒改變。

二、職業(yè)生涯的三分天

所謂七分人事三分天，職業(yè)生涯的三分天是什么?要解決自己迷茫的問題，首先要從和自己職業(yè)生涯有關(guān)的三個命運主題出發(fā)來規(guī)劃自己。

1、出生背景

你是出生在世界首富的搖籃里，還是貧瘠的非洲山洞，本身就注定了職業(yè)生涯出發(fā)點的不同，這就是你不得不信的命運，我們無法改變的事實!千萬不要埋怨，那無濟于事。你要正視這個事實，并作為規(guī)劃職業(yè)生涯的起點。

2、氣質(zhì)(心理學上的)，也就是常言性格決定命運中的性格

比如你性格木吶，不善辭令，那么，別試圖讓自己在銷售、談判、辯論領(lǐng)域出類拔萃。如你是個行我素的設計人員，也不要試圖嘗試我在設計方面已經(jīng)混得不錯，換個HR工作做，發(fā)展一下自己。當然，也千萬不要將對待生活的態(tài)度等同于性格，性格只影響你做事的方式，而態(tài)度影響結(jié)果。所謂消極、積極，不是性格的結(jié)果，是態(tài)度的結(jié)果。

3、天賦，特質(zhì)

每個人的大腦區(qū)域中，都有一個最佳潛能區(qū)我們可以尋找、發(fā)掘、把握的命運主題。如，在校時我們就發(fā)現(xiàn)有些同學語文很好，而數(shù)學總不行，有些則相反。有些人運動天賦和動作技能很棒，幾乎是天生的，而有些人怎么調(diào)教都投籃不準。這就是我們與生俱來的智力結(jié)構(gòu)特質(zhì)。

不要盲目相信什么規(guī)劃一下可以改變你一生的職業(yè)規(guī)劃培訓，只有了解自己的三分天，才能使你盡七分人事的努力時取得事半功倍。

三、職業(yè)生涯的定義(顯性的問題，表面的現(xiàn)象)

了解了三個命運主題，還要清晰知道職業(yè)生涯的主題含義。

職：職務、職位

業(yè)：行業(yè)、專業(yè)、公司

生：生計，本質(zhì)就是收入。主題指向的核心之一

涯：時間、時段也是個附加主題。

這種看似荒謬的拆字釋義法，卻能清晰揭露很多求職人員的矛盾問題。如，你是為一個更高的職位去作選擇，還是只定位于某種職務的工作興趣?你在擇業(yè)時是注重先選行業(yè)，還是選專業(yè)，還是選公司?三者往往不是統(tǒng)一的，選對興趣的行業(yè)，未必符合自己專業(yè)，有符合自己專業(yè)和興趣的職位的公司，未必是你要去的公司類型反之也然。而公司要素中，去大公司還是小公司，也常是選擇的矛盾。而收入，就絕對是一個核心問題，哪怕你的選擇主要是為了去大公司發(fā)展自己某種能力，多少工資無所謂，但起碼你內(nèi)心一定有個底線，有個增加收入的計劃和欲望(也許你自問：發(fā)展某種能力是為了什么?就會發(fā)現(xiàn)，最后的答案，都和金錢有一定關(guān)系)。而時間，常常是自我規(guī)劃中容易被忽略的因素，卻是個重要的主題因素。因為我們發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)狀沒有變化，事實就是因為沒有隨時間變動而變得更好。你必須首先確定：你愿意、你計劃在某一公司、某一行業(yè)、某一領(lǐng)域、某一職位干多久，才能規(guī)劃所有的行動計劃和下一步的方向。很多求職者在這些問題上往往是模糊的、或無法準確選擇的，因為不知道選擇的正確依據(jù)是什么。(選擇的正確依據(jù)見下面分析七)

四、來自馬拉松的恐懼

如果你的職業(yè)生涯的任何方面沒有隨時間發(fā)生變化，那就是一場恐怖的馬拉松，要消除恐怖，自己必須清晰回答10個問題：

1、現(xiàn)在的工作一開始就是這么無聊嗎?(答不是，就可能是自身有問題，如能力進步停滯)

2、同樣職位的同事也認為這份工作無趣嗎?(如果不是，可能是自己態(tài)度問題;是，則公司HR管理有問題)

3、在工作上是否仍有學習與成長的空間?(有則不要輕易跳槽)

4、如果重新選擇職務，自己最想做什么工作?(是興趣和特質(zhì)所在還是為了新鮮感?)

5、留在原來的公司，有換跑道的可能嗎?(有，則不要輕易跳槽，但即使有，也要考慮是否有利于自己核心能力的發(fā)展)

6、跳槽到其它公司，有換跑道的可能嗎?(這種可能不是概率上的;而是基于對自己能力的認識)

7、朋友轉(zhuǎn)換跑道成功的最大原因是什么?(當局者迷，可以作為參照物)

8、自己有轉(zhuǎn)換跑道的本錢(專長或興趣)嗎?(核心問題，答案否定則不要考慮)

9、如果有進修機會，最希望學什么?為什么?(補自己的不足，更要強化自己能力上的優(yōu)秀領(lǐng)域)

10、自己想象中的一段時期(1、3、10年)后是什么樣子?(未來的定位)

而這些問題的核心，就是是否清楚選擇將會付出哪些機會成本，以及選擇的資本能力如何。喜新厭舊是人類的好奇心的本能;而選擇是恐懼的原因，人們會因為害怕機會成本的付出而不敢選擇。

天下無不散的宴席，在跳槽的選擇上，你必須清楚10個問題的答案，謀定而動。

五、錯誤的傳統(tǒng)職業(yè)生涯路線

但謀定而動之前，還要清楚，很多流行的職業(yè)生涯的觀念是錯誤的。目前社會上流行兩種職業(yè)生涯路線，筆者認為都是錯誤的，因為很多非正確的跳槽現(xiàn)象，及多數(shù)人職業(yè)生涯的失敗，都和這兩種觀念的誤導有關(guān)：

1、向金字塔頂攀(職位、資歷)

2、向獨木橋前進(與某一專業(yè)、經(jīng)驗或背景最直接聯(lián)系的單一方向)

錯誤用的原因：

a.金字塔尖只有一塊金子如果公司告訴你，為每一位員工提供廣闊的發(fā)展空間，那只是一個政治謊言;如果你認為這句話的意思是可以升職，那你就是具有片面的理解和錯誤的思想，一批員工只有一、二人最終獲得這個空間。

正確的意思是：空間可能是你能力、潛力的空間，不是職位空間。而對于職位而言，公司提供的只能是機會(且絕大多數(shù)公司的機會不是表面標榜的對每個人平等的)，而不是空間。

b.條條道路通羅馬現(xiàn)代社會的一切都是以變應變?，F(xiàn)代人力資源管理的特點已經(jīng)從追求終身的就業(yè)變成追求終生的就業(yè)能力。

六、從我自身的經(jīng)驗向大家談職業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)與正確方向：

誤區(qū)：升遷構(gòu)成成功職業(yè)生涯的一部分，所有的工作(學習)是為了一份成功的人生簡歷。(錯誤原因：為了給別人看自己的成功，在乎別人的評價)

正確：績效或崗位成就才是成功職業(yè)生涯的標志;快樂的工作著并充滿成就(或有收獲感、充實感)是成功的職業(yè)生涯。(正確理由：為自己而生活。在乎自己的感受)

筆者多年來在公司致力于推行角色定位的人力資本策略，構(gòu)建角色文化。雖然在職位上也經(jīng)歷了從一般職員到HR總監(jiān)的不斷升遷，但不會為了其它公司許以其它運營管理的高職而動心，因為自己追求的不是一個高位或一份高薪，而是某一領(lǐng)域(管理領(lǐng)域)的績效和成就，反而，因為這樣的敬業(yè)理念獲得不斷升遷;再如，在筆者主管的部門中，有些部門主管的薪酬已經(jīng)高過筆者，因為角色定位使得其在負責的領(lǐng)域成長為狀元，我不能比其在該領(lǐng)域干得好;同理，不表示他工資高，就理所當然可以取代我的職位。因為工資也是按照角色定位設計的。看看多數(shù)公司的頂尖銷售人員可能拿比老總還多的薪酬，理解角色定位就不難了。目前，多數(shù)公司這一原則一般只在銷售部門執(zhí)行(是客觀規(guī)律使然，而不是這些公司有這樣的管理意識和人力角色資本定位)，但未來，角色定位一定成為一種職業(yè)規(guī)劃的趨勢。所以，員工應該追求在自己突出的方面做到頂尖、不可代替。而不是為了升職。而對自己的職業(yè)生涯進行角色定位時，重要的一個問題就是：自己必須清楚自己對成功的定義。

七、你對成功的定義是什么?(關(guān)于職業(yè)生涯的隱性問題，本質(zhì)的問題)

1、你有何優(yōu)勢助你成功?

2、有何劣勢阻礙你成功?

三年內(nèi)賺到一千萬就是成功;有份高收入、高社會地位的穩(wěn)定工作是成功;有了自己的公司叫成功每個人都有他自己成功的定義，圍繞此目標，找到達成目標的優(yōu)勢和劣勢，決定上面第三個問題----關(guān)于職業(yè)生涯選擇上的種.種矛盾和優(yōu)先次序，就迎刃而解了。因為關(guān)于職業(yè)生涯的種.種規(guī)劃和選擇，都是為了自己的某種成功。

八、把握的關(guān)鍵

(一)定位

行行出狀元的哲理最佳潛能區(qū)決定你可能作得優(yōu)秀和卓越的領(lǐng)域。努力不一定有結(jié)果，努力可以做得很好，但如果不是自己的潛能所在，不能做到卓越。如，愛因斯坦再努力，恐怕也不可能成為優(yōu)秀的拳擊手。

1、角色定位

員工應從過去的專業(yè)定位、職業(yè)定位、行業(yè)定位、職務定位觀念向角色定位觀念轉(zhuǎn)變：在團隊中，在公司、在社會，在生活圈周圍，你正在、你可以、你希望充當什么角色?

2、行為轉(zhuǎn)變

a、從優(yōu)勢論角度定位角色，不要做不切實際的夢想。定位原理符合社會分工的規(guī)律。最佳潛能區(qū)成為主要開發(fā)區(qū)，但如果某一缺點成為屏障，要全力清除它。

b、從不斷努力改變自己的不足向發(fā)揮自己的優(yōu)勢(80%精力發(fā)揮優(yōu)勢，20%精力投入于改變?nèi)秉c)轉(zhuǎn)變行為。

c、成功角色定位的核心：不可代替性。不可代替性要求在自己的角色定位上出類拔萃。

d、角色定位的待遇問題：經(jīng)理的工資可能低于本部門的某一角色，這是一種趨勢。如市場部的優(yōu)秀業(yè)務明星。因此，無論你處于哪一職位，哪一行，只要適合你的潛能，你就應盡力做到卓越，做到不可代替，成為狀元。而不要將不符合你的潛能結(jié)構(gòu)的職位定位成目標。

(二)知識(學歷)、經(jīng)驗、技能、特質(zhì)的區(qū)分

知識、經(jīng)驗、技能是可以積累的，但只有按照符合自己的特質(zhì)和天賦來積累，才能成長為卓越的角色。因此，HR經(jīng)理用特質(zhì)要素招聘，求職者用特質(zhì)要素定位自己。

如何區(qū)分特質(zhì)呢?特質(zhì)，就是優(yōu)勢潛能的本質(zhì)。在做一件事情中的如下情況顯示了你的特質(zhì)：

1、學得快、領(lǐng)悟高，不易出錯;

2、你認為在某些方面自己有天生優(yōu)勢，無師自通;

3、通常能使你感到很大的滿足感與成就感、充實感;

九、如何測試自己準確的職業(yè)生涯定位

有了對以上八個方面的理解，我們就可以通過以下10個問題測試自己的職業(yè)生涯定位。

1、你對目前的工作哪些方面最滿意?哪些最不滿意?你認為理想的工作是怎樣的?(包括職位、行業(yè)、待遇等)

2、你認為什么是你的成功?

3、你認為自己的優(yōu)勢和弱勢是什么?

4、你未來的自我意象、定位是什么?有達成這一定位的資本嗎?這一定位符合你自身特點和優(yōu)勢嗎?

5、你認為現(xiàn)在自己是否起著明顯的角色作用?

6、你曾經(jīng)獲得的最高成就、獎勵、滿足是什么?為什么認為是最高的?

7、你有什么未來成長目標和專業(yè)目標?計劃學習某些技能?是否愿意經(jīng)歷某種挑戰(zhàn)?當前的短期目標是什么?

8、你每天是否有機會運用你的長處和優(yōu)勢工作?

9、在過去一年里，你在工作中有機會學習和成長嗎?

10、在你的印象中，你提的哪一類意見通常是最受公司重視的?

十、了解優(yōu)勢和弱勢的方法

如果你回答了以上問題，還未能清晰判斷自己的定位方向，那么，可能是對自己的特質(zhì)不了解。可按以下方法，了解自己優(yōu)勢和弱勢，來判斷自己的特質(zhì)：

1、記下你每天學到的新知識，掌握的新技能，獲得的新經(jīng)驗職業(yè)資本

2、記下你的成績、受到的肯定、覺得最有收獲成就、充實的事情(不只是工作崗位上的，如，日常中你善于調(diào)解朋友的矛盾，說明你可能具有適合做HR工作的特質(zhì))明確優(yōu)勢

3、記下你的點滴錯誤，令你厭惡的事情(限于你自己做的)認清缺點，努力改正它，如果發(fā)現(xiàn)改不了，多次不自覺犯錯的、做不好的、討厭的，要注意，這是你的劣勢認清弱點

積累以上三方面半年以上，進行一次分類與總結(jié)，明白哪些領(lǐng)域你存在獨立優(yōu)勢，那些領(lǐng)域你存在非獨立優(yōu)勢;哪些領(lǐng)域是你在不斷加強，并能很好應用的潛力領(lǐng)域;哪些是你花了大量精力，卻在實踐中很少被你主動運用或發(fā)揮不力的非潛力領(lǐng)域;哪些是你必須改進而且能夠改進的缺點領(lǐng)域;哪些是你必須卻無法改善的弱點領(lǐng)域;哪些是你必須放棄的行為領(lǐng)域，但你仍要正視它也是你個人特點的一個存在領(lǐng)域。

在公司中的定位范文第三篇摘要:為我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位提供參考。方法：簡述醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的涵義及其基礎(chǔ)，提出醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的策略。結(jié)果與結(jié)論：在市場細分化、消費個性化的今天，醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是否成功，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。

1醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的涵義

“品牌定位”的觀念在廣告界始現(xiàn)于20世紀70年代，80年代以后，“品牌定位”一詞逐漸與品牌形象并列在一起使用。事實上，兩者之間存在著明顯的不同。品牌定位基于鮮明的競爭導向，而品牌形象則包含著對品牌定位的策略選擇。因此，我們可以說，所謂醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位，就是指建立（或重新塑造）一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。

2醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的基礎(chǔ)

未來的醫(yī)藥市場格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標需要通過使品牌所體現(xiàn)的價值與消費者的購買動機相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標消費群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價值特征和宣傳點與顧客的關(guān)鍵購買動機一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費者的共鳴，實現(xiàn)與消費者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費者的心目中[1]。

消費者在選擇藥品品牌時，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的局限又不可能了解大批藥品品牌的特征?？偟膩碚f，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實際功能為基礎(chǔ)的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費者自我價值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實男人更需要關(guān)懷”的情感價值去感動人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。

在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標準

對消費者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費者作為評定藥品品牌定位的質(zhì)的標準，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時就抓住了“快”這個主題。

定位后一定要以藥品的真正優(yōu)點為基礎(chǔ)。任何文過飾非或者夸大優(yōu)點的行為都可能導致購買者的懷疑，進而破壞廠商的形象，最終導致失敗。

定位應凸顯競爭優(yōu)勢。雖然對藥品優(yōu)勢不能夠夸大其辭，但也要突出其無與倫比的優(yōu)勢，要強化優(yōu)點，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，才能確保顧客忠誠。

定位要清楚明白。過分復雜的藥品品牌，不易為消費者所接受[2]。例如，芬必得就清楚定位于“有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時持續(xù)緩解疼痛”。

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的角度選擇

藥品品牌定位應以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費者所認知才可能有發(fā)展的空間。所以，對一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費者的偏好，讓消費者認為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費者的青睞，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進行定位。例如，西安楊森的息斯敏號稱“無嗜睡抗過敏”。

使用/應用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或者應用功能定位。例如，佳得樂（Gatorade）被介紹成是一種運動員所需要的補充體液的夏季飲料，后來它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。

治療途徑定位：如利君沙的“進入細菌內(nèi)部殺滅細菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。

疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。

競爭者定位：以一競爭產(chǎn)品作為參考點來定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對阿司匹林治療頭痛可能導致胃出血的弱項，提出“不會引起胃出血的頭痛藥”[3]。

3醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的決策

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的步驟

對醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的擁有者來說，進行產(chǎn)品品牌定位的目的是建立公司所期望的、對本細分市場內(nèi)大量消費者有吸引力的競爭優(yōu)勢。因此，產(chǎn)品品牌定位的步驟應圍繞著對競爭優(yōu)勢的明確、選擇和有效的市場傳達進行。

明確潛在的競爭優(yōu)勢：所謂競爭優(yōu)勢，按照美國著名戰(zhàn)略大師波特的描述，是能為顧客創(chuàng)造的價值，而這個價值量大于公司本身創(chuàng)造這個價值時所花費的成本。顧客愿意花錢購買的就是價值。以比競爭者低的價格銷售，卻獲得等值效益，或者提供足以抵消較高價格的獨特效益，這就是超值。因此，競爭優(yōu)勢有兩種基本類型：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化。

選擇競爭優(yōu)勢：選擇競爭優(yōu)勢主要考慮3個方面：差別化利益值得開發(fā)的前提條件、確定差別化利益的數(shù)量以及確定具體的差別化利益。

并不是所有的品牌差別都是有價值的，有的差別不能作為細分的依據(jù)。因為每種差別都有可能增加公司的成本和顧客的利益，所以公司要細心選擇每種區(qū)分自己和競爭對手的途徑。一種差別化利益值得開發(fā)的前提條件應當包括：重要性——能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益；區(qū)別性——它或者不是由其他公司所能提供的，或者是由公司以一種十分與眾不同的方式提供的；優(yōu)越性——它比用其他方式獲得相同利益來得優(yōu)越；溝通性——對于顧客來說是可以溝通的，并且可見的；優(yōu)先權(quán)——不易被競爭者效仿；負擔得起——顧客能夠支付得起的這種差別性的費用；盈利性——公司介紹這種差別性是有利可圖的[4]。

確定不同的品牌定位戰(zhàn)略：毫無疑問，領(lǐng)先者自有其成功之道，他們需要保持自己的做法，發(fā)揚光大。那么，后來者又該怎么做呢？后來（或落后）品牌們常想：“領(lǐng)導品牌能做到最大，他們肯定知道怎么做有效。讓我們也這樣做吧，只是要做到更好?！睂嶋H上，“更好”的想法并不妙，這樣做其實是把營銷當成了“競賽”，而且以領(lǐng)導者倡導的標準來衡量勝負，后來者（或落后者）完全失去了發(fā)揮出自己的戰(zhàn)略的機會。要想成功地與領(lǐng)導品牌展開競爭，正確的做法就是站在它的對立面，向顧客提供不同甚至相反的東西，而不是期望做得更好。換句話說，就是需要確定不同的定位戰(zhàn)略。

舉一個例子，香港康富來國際公司2000年底的時候欲進入龐大的補血產(chǎn)品市場，開發(fā)一個比紅桃K“更好”的產(chǎn)品——康復來補血雞精（即后來的血爾口服液），準備以“既補血又強身”的定位推向市場。這是一種典型的“競賽”型思維模式，要據(jù)此立足市場本身就比較困難，更別提與領(lǐng)導品牌分庭抗禮了。但康富來公司卻明智地調(diào)整了定位策略，既然紅桃K的承諾是“補血快”，那么，在它的對立面就存在有第2品牌乃至最終取而代之的定位機會——補血持久。最后，因為血爾口服液的出現(xiàn)，人們削弱了對紅桃K的購買理由——誰愿意買一個快而不持久的補血產(chǎn)品呢[5]？

傳達醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位

醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是通過有效地傳播而形成的。人們常說：在傳播層面上，少就是多，舍就是得。品牌定位的一個簡單的道理是——聚焦于一個概念上，并把它推入心智。如果說找到一個簡單的概念有什么竅門的話，那就是，在編造你那公之于眾的故事的時候，必須要懂得舍棄，懂得舍棄才懂得擁有，如果其他人也能說出你要說的東西，放棄它；如果它需要復雜的證明去分析，忘了它；如果它和認知不一致，避開它。所以，醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位并非確定藥品真正是什么，而是期望消費者對藥品產(chǎn)生什么樣的認知。醫(yī)藥企業(yè)可以選擇不同的定位策略，通過擬定定位主張，結(jié)合產(chǎn)品品牌的包裝、銷售渠道、促銷方式、品牌形象等向醫(yī)藥市場傳達定位概念。

腦白金的成功，可以說準確有效的廣告定位居功至偉?！敖衲赀^年不收禮，收禮只收腦白金?！焙唵蔚囊痪湓挘鞔_地告訴消費者，腦白金是一種禮品，而且是人們在選擇禮品時的首選。這一定位可謂老謀深算。由于目前國內(nèi)的保健品的廣告宣傳經(jīng)?？浯笃湓~，既能“包治百病”又能“強身健體”，使得保健品在中國已經(jīng)產(chǎn)生嚴重的“信任危機”。腦白金沒有步其后塵，而是獨辟蹊徑，將自己定位于具有時尚感的禮品上，從而成功地創(chuàng)造出具有巨大潛力的市場空間，并且通過反復強化式的宣傳和瑯瑯上口的廣告語，使腦白金這一禮品定位訴求家喻戶曉。在消費者心中已經(jīng)形成了送腦白金就是送禮品的心理定勢，腦白金也就隨之成為了禮品市場上當之無愧的第一品牌[6]。

參考文獻

[1]成明中小企業(yè)入世發(fā)展戰(zhàn)略[M]北京：九州出版社，2002：171～177

[2]陳云崗品牌批判[M]廣州：廣州出版社，2000：219～222

[3]藍青山主編OTC藥品營銷實戰(zhàn)技巧[M]上海：上海三聯(lián)出版社，2001：43～44

[4]何佳訊品牌形象策劃——透視品牌營銷[M]上海：復旦大學出版社，2000：292～296

[5]杰克·特勞特對付領(lǐng)導品牌的秘訣[J]市場營銷，2003，1：11

[6]王智穎隆圖談定位[J]中國廣告，2003，3：35

在公司中的定位范文第四篇如果說你被利用價值越高，那么你的定位起點就越高，品牌價值、影響力就越大。

美國著名營銷專家艾·里斯提到的定位理論，簡單講就是確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。

簡稱，心智占領(lǐng)。

比如，十年前，一聽耳朵就炸的今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，怕上火，就喝王老吉，還有前段時間的喊麥廣告，比如伯爵旅拍，BOSS直聘……

講真的，當時一開電視，實在是沒法再聽第二遍……

這種定位對企業(yè)產(chǎn)品來說，是成功的，但是也只是過去的成功而已；

這就是第一個維度的定位分析，基于產(chǎn)品與人群的利用價值，去反向找到人群，并對人群的心智實行控制和xxx，但是這種心智占領(lǐng)，其實只是搶占了人們心智最表層的部分。

這個玩法說俗點，就是割韭菜賣貨定位方法。

現(xiàn)在，很多人做微商代理，賣產(chǎn)品，做項目的，大多還是這種思維，就是會很自然的用自己的產(chǎn)品去做品牌定位，但是，我說實話，這個定位方法我在去年已經(jīng)試過，花了好幾個月時間去執(zhí)行，但是效果很差;

這是因為現(xiàn)在的產(chǎn)品，項目市場已經(jīng)趨向飽和，特別是半路出來的創(chuàng)業(yè)者，本身資源，人脈，能力，背書都缺失的情況下，單刀直入的近紅海市場，基本涼涼。

所以，我不建議大家這樣去做定位，未來，也沒有機會，因為，這個玩法已經(jīng)過時了。

在公司中的定位范文第五篇尊敬的公司領(lǐng)導：

通過我在公司一個月的工作經(jīng)歷對自己的長期發(fā)展進行了個人定位，下面針對自己在溝通能力，管理能力，適應能力，專業(yè)能力方面的優(yōu)缺點及采取的相應措施進行總結(jié)。

一、個人定位：

1、溝通能力：

優(yōu)點：和領(lǐng)導同事人際關(guān)系上相處十分融恰，同事之間工作交流比較暢通。

缺點：與領(lǐng)導、外部社交在工作方面溝通還有待加強。

措施：多與領(lǐng)導談論些工作方面的事情，讓領(lǐng)導給自己提工作上的建議或意見。

2、管理能力：

優(yōu)點：工作態(tài)度認真負責。

缺點：工作變通還有待加強，管理模式較僵硬。

措施：跟領(lǐng)導學習經(jīng)驗，從書本中找經(jīng)驗，從實踐中找經(jīng)驗。

3、適應能力：

優(yōu)點：歸屬感、責任感、適應性強。

缺點：工作分析中缺乏總體把握的思想。

措施：以后多注意從一個總體大局上出發(fā)，思考各個環(huán)節(jié)的有機聯(lián)系。

4、專業(yè)能力：

優(yōu)點：理論知識強，學習能力強，綜合素質(zhì)強。

缺點：實踐經(jīng)驗不足，尤其對一些工程上的流程、工藝不太懂，對材料、綠化、樹種、花草等不熟悉。

措施：多向領(lǐng)導及同事學習，從圖集中查詢，從實踐中學習，尤其常到工地觀察。

總體評價：自己對自己的知識和學習能力還是比較肯定的，目前階段自己缺乏實踐經(jīng)驗，相信自己通過以后的學習能力在實踐中很快積累起來。

二、目標規(guī)劃：

1、先加強溝通能力和專業(yè)能力。多與領(lǐng)導、同事交流工作經(jīng)驗，多到施工現(xiàn)場觀察學習，盡快讓自己在實踐經(jīng)驗培養(yǎng)出來，使自己成為對公司有用的人才，給到公司一些合理的建議。

2、加強培養(yǎng)自己的分析能力、管理能力、統(tǒng)籌能力，爭取使自己能承擔公司更多具體業(yè)務工作。

三、下步工作重點：

1、盡快完善公司的管理體系和工作制度包含梳理公司組織架構(gòu)、部門及崗位職責、人事制度、、檔案管理、行政制度、考勤制度、獎罰制度、企業(yè)文化建立管理、安全制度、車輛管理制度。會議制度、費用報銷制度、保密制度等、，做到人人明義務，人人盡其職。只有完善的管理體制才能有效的管理公司。才能保證從領(lǐng)導層的管理到基層的實施做到有條不絮。完善的工作制度不僅是公司成員有明確的工作方向，提高員工的工作效率。

2、在公司領(lǐng)導引導下，全體員工不可閉門造車，要認真分析業(yè)態(tài)行情，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，做好預測規(guī)劃，我們必須勤練內(nèi)功，準確迅速的收集信息，加強自我學習。

在公司中的定位范文第六篇——定位致勝

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。

第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。

在公司中的定位范文第七篇一、調(diào)查背景：

進入21世紀后，城鎮(zhèn)化進程加快，消費市場被進一步加快，消費領(lǐng)域也進一步擴大。因此帶動了住宅的產(chǎn)業(yè)化，當住宅成為一種商品進入市場，各類家具與其配套的潔具等裝飾產(chǎn)業(yè)也有了更大的發(fā)展空間。

隨著人們的生活水平日益提高，人們對潔具的需求也有了更高的要求。不僅僅是家庭室內(nèi)，如火車站、飛機場等公共場所的潔具都有了相較于以前的更高的標準，也更追求實用耐用、美觀、環(huán)保。針對衛(wèi)生潔具這一方面來講，人們需要更符合我們生活方式的產(chǎn)品。因此，我們需要進一步了解潔具市場以及它的發(fā)展方向。

二、銷售市場分析：

①潔具市場概況：

20xx年的全國調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國潔具行業(yè)經(jīng)過了30多年的發(fā)展，生產(chǎn)與銷售已占領(lǐng)了世界總量的30%。在全國市場中，潮州、唐山、佛山、長葛等重要產(chǎn)地的平均產(chǎn)量月3500多件。近年來，潔具紅葉對國內(nèi)市場的關(guān)注逐漸提高，專業(yè)化的程度也越來越高，整體潔具的概念進一步得到企業(yè)的追捧。

而零售市場則開始充斥促銷戰(zhàn)與價格戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)略，各種X99的廣告隨處可見?？墒钱攪H性的品牌加入促銷戰(zhàn)中后，消費者們越來越向著品牌企業(yè)聚集。各種品牌定價與定位決定了主要市場的方向。一些高端酒店、機場、代表型公共場所的工程領(lǐng)域主要是被科勒、TOTO、美標等少數(shù)國際品牌壟斷。國產(chǎn)品牌則主要出現(xiàn)在學校。家庭旅館、經(jīng)濟型酒店等領(lǐng)域。

②潔具產(chǎn)品的主流分類：

③主流分類市場概況：

面盆市場：市場中面盆的種類、款式、造型非常豐富，不僅普通的臺上盆、臺下盆、柱盆隨處可見，而且還有嵌墻式面盆、幾座式面盆等。面盆價格相差懸殊，檔次分明，從100元到10000元以上的臺盆都有。影響面盆價格的主要因素有品牌、材質(zhì)與造型。普通陶瓷的面盆價格較低，而用不銹鋼、鋼化玻璃等材料制作的面盆價格則比較高。但陶瓷面盆還是大多數(shù)消費者的首選。面盆除了較為常見的圓形方形之外還有扇形、三角形等，風格也多樣化，除了普通的純色系，還有中國風、洛可可風等特色個性的設計。

花灑：市場上花灑的外形其實差不多，但在價格上卻有著比較大的差距，150—3500的價格不等。相對于比較貴的一些知名品牌質(zhì)量更高，實用性更優(yōu)，如TOTO的花灑，最低的標價都是1000左右，而3000以上的這使從國外進口的。

浴缸：家居建材市場銷售的浴缸把部分以質(zhì)輕耐用的亞克力材料為主?，F(xiàn)在，還有不少人選擇木制的浴桶，賣場之中浴桶的銷量還比較可觀。

馬桶：在馬桶這方面，國產(chǎn)品牌尚高衛(wèi)浴、箭牌、東鵬等似乎都在利用大幅降價來吸引消費者，打折前的馬桶以4800--10000這樣的價格居多，基本上會打六七折的樣子。但同類產(chǎn)品，進口的就不會有很高的折扣。

就市場上的馬桶來講，其陶瓷配件其實差不多，但內(nèi)部排水工藝和品牌價值就拉開了價格。雖然，在功能方面現(xiàn)在出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式，造型則出現(xiàn)了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器國產(chǎn)品牌也可以在基本型上做到形似，在內(nèi)在的結(jié)構(gòu)設計上往往存在缺陷和技術(shù)上的不足，使得許多國產(chǎn)品牌在使用壽命、節(jié)約用水、外觀細微處、使用舒適度等許多方面都和進口衛(wèi)浴品牌有不小的差距。雖然極具價格優(yōu)勢，但是國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的這些關(guān)系到使用耐久性的明顯不足，仍使得許多高檔消費者不愿問津。

④中外潔具品牌定位與銷售情況：

科勒：科勒的理念是“藝術(shù)品”，用戶定位是中高端用戶。

TOTO：理念是節(jié)能環(huán)保、有效用水、達至完美，用戶定位為富有人群，產(chǎn)品定位以智能為導向。

美標：產(chǎn)品分為經(jīng)濟型、豪華型、基本型和超豪華型4種，用戶定位為中高端人群。

惠達：理念是創(chuàng)意、品位、生活，以“質(zhì)量衛(wèi)浴”為核心，品牌定位為走差異化路線，打造適合農(nóng)村市場的建材產(chǎn)品。

恒潔：秉持“以客戶為中心”理念，全面推行“終身售后服務，五年免費保修”的服務承諾，定位為中偏低檔。

阿波羅：產(chǎn)品定位為奢華高貴，價格定位為高貴不貴。

隨著國內(nèi)市場的擴大，國外衛(wèi)浴潔具品牌進軍中國的步伐也明顯加快。由于國際品牌技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在沒有過多的宣傳的條件下仍然能吸引很大一部分人群去選擇它們。以美國的科勒為例，其市場定位高檔，除零售外，它占據(jù)了一大部分五星級酒店的市場，而部分富裕的家庭也會因其耐用、上檔次選擇像科勒這樣的國際品牌。但由于國際潔具品牌的產(chǎn)品價格偏高，僅僅占領(lǐng)了高端市場，普通民眾的家庭基本不會選擇，機場和火車站這樣的公共場所也是大部分地選用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌。

三、發(fā)展趨勢：

從現(xiàn)在的市場上的潔具產(chǎn)品可以看出衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品漸漸地家具化，越來越注意結(jié)局的外形，崇尚美觀的潔具。在美觀的基礎(chǔ)上，設計師們也更傾向極簡主義，讓使用更加簡單、更加方便。消費者們也不再追捧那些華麗、派頭十足的“大件”潔具。隨著科技的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具也一步步智能化。由于資源的日益緊張，綠色環(huán)保、節(jié)水也是未來潔具設計的重要方向之一。顏色上，未來的潔具，還會將以淺色調(diào)為主，還是要給人干凈、清透的感覺。消費者早已摒棄了原來衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設備日趨精致、完美并能體現(xiàn)健康，人們越來越舍得花錢買衛(wèi)浴設施帶來的“舒心”和“安心”。因此“人文”衛(wèi)浴潔具，也將成為設計發(fā)展重點?，F(xiàn)存的根據(jù)不同年齡階段的的人設計不同高度、寬度的坐便器就可以體現(xiàn)這樣的理念，所有的產(chǎn)品還是應該按照人體的使用方式、使用習慣來設計研發(fā)的。

四、調(diào)查總結(jié)：

就我們的國產(chǎn)品牌來說，近幾年的發(fā)展態(tài)勢還是很好的，一些具有品牌影響力和號召力的民族衛(wèi)浴品牌也逐漸走向國際，我們在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)具備了一定的實力。但是作為高端消費市場的星級酒店和一些高端的個體消費者，他們在選擇衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品時依然選擇國際品牌而不是本土產(chǎn)品，由此現(xiàn)狀可見，本土品牌的產(chǎn)品不能再一味地模仿，一味地打低價牌了。

在調(diào)查過程中，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)潔具行業(yè)還是比較混亂的，多數(shù)品牌沒有自己的核心技術(shù)，沒有把握好產(chǎn)品設計的正確方向。有很多品牌店的產(chǎn)品做的很漂亮，但實用性欠缺。未來的潔具行業(yè)應該晶塊形成一個完整的產(chǎn)業(yè)群，對資源進行合理配置。按消費者的需求來說，潔具在滿足了使用功能外，還要解決節(jié)水、節(jié)能、舒適、防老化等多項功能，這樣新一代的產(chǎn)品，就要利用生物技術(shù)、電子技術(shù)、感應技術(shù)等綜合性高科技成果，將各種新功能進行組合配套，以提高衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的綜合功能與實物質(zhì)量。

作為潔具產(chǎn)品，本土品牌最應提高的就是核心技術(shù)，雖然我們的產(chǎn)品和進口品牌看起來差別不大，但卻有大部分的差異存在與內(nèi)部的技術(shù)含金量上。以花灑為例，國產(chǎn)的花灑易塞孔，時間長后吐水無力，但國際品牌花灑內(nèi)的除垢針功能就能很好地解決這個問題，而且保修時間長。國產(chǎn)品牌還應在人性化設計上更下功夫，比如馬桶使用時外濺的問題、冬天坐便器過涼、水龍頭出水面的問題等等，我們要將舒適度和核心技術(shù)作為發(fā)展的側(cè)重點，而不是只做表面功夫。

從全球范圍來看，潔具逐漸功能化、實用化，中國本土的潔具品牌也應該跟上世界的腳步，讓被銷售的產(chǎn)品真正能引領(lǐng)一種生活方式。

在公司中的定位范文第八篇產(chǎn)品定位的方法產(chǎn)品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。

1.產(chǎn)品差異定位法營銷人員應自問：本公司所銷售的產(chǎn)品，有什么顯著的差異性？Pillsbury公司在面粉包裝內(nèi)，附贈面食食品烹調(diào)食譜，使其面粉和競爭者產(chǎn)生差異性，并稱此為xxx您想要的面粉xxx。FamousFixtures公司是利用產(chǎn)品差異特性，做為產(chǎn)品定位的另一個例子，該公司生產(chǎn)及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經(jīng)驗的公司，因為其母公司就是零售業(yè)---xxxFamousFixtures：零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設，并經(jīng)零售業(yè)測試過的公司xxx。

所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品，同時也擴及其服務。產(chǎn)品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包裝袋內(nèi)附加隨贈食譜。

但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二個例子。制造商店設備的公司，大多數(shù)都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設的，他們通常只想制造自己理想中的設備，在生產(chǎn)及裝設零售商設備時，并沒有真正站在零售店的立場來思考。

而FamousFixtures則確實是道道地地由零售店業(yè)者所創(chuàng)立的公司。此外，在這二個定位實例中，產(chǎn)品定位始于差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。

對家庭主婦而言，產(chǎn)品差異性包括為家人烹調(diào)食物的新方法或更好的方法。對零售業(yè)者而言，F(xiàn)amousFixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業(yè)的重要性。

2.主要屬性/利益定位法營銷者自問：產(chǎn)品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫(yī)院針對消費者所做的初級研究中，發(fā)現(xiàn)個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調(diào)這一點。因為這家醫(yī)院，將它自已按基本推銷想法定位為：xxx我們關(guān)心你的……還有很多。

xxx結(jié)果使這家醫(yī)院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫(yī)院，但卻只有1家強調(diào)這種重要特征為其特有的特性。在此特別強調(diào)的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內(nèi)部人員也會產(chǎn)生積極的影響。

在零售業(yè)中，最重要的消費者特征，莫過于品質(zhì)、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特征會隨著對目標市場的重要性而有所改變。

品質(zhì)和價格不只對零售業(yè)者很重要，在為產(chǎn)品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質(zhì)和價格這兩項特征，會轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌N非常重要的特征：價值。如果率先塑造，并且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。

營銷人員曾經(jīng)成功地協(xié)助一家鞋子零售業(yè)顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉(zhuǎn)換為廣告主題xxx物美價兼的好鞋子xxx，避開過分強調(diào)價格，而特別強調(diào)品質(zhì)。

3.產(chǎn)品使用者定位法找出產(chǎn)品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產(chǎn)品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創(chuàng)意為縫紉業(yè)者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供xxx更多構(gòu)想的商店xxx。

一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產(chǎn)品定位為：xxx在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！xxx向在辦公室負責準備咖啡者的個人名單（或職稱），直接在信函上以xxx辦公室咖啡準備者xxx稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。

4.使用定位法有時可用消費者如何及何時使用產(chǎn)品，將產(chǎn)品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。

后來又將此定位轉(zhuǎn)換為，xxxCoors在都市慶祝夏季的來臨xxx'并向歌手JohnSebastian購得xxx都市之夏xxx（SummerinCity）這首歌的版權(quán)。另一家啤酒公司Michelob，根據(jù)啤酒使用場合為自已定位，然后擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將xxx周末為Michelob而設xxx，改為xxx屬于Michelob的夜晚xxx。

5.分類定位法這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產(chǎn)品互相競爭。

當產(chǎn)品在市場上是屬于新產(chǎn)品時，此法特別有效--不論是開發(fā)新市場，或為既有產(chǎn)品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。

由于淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒（MillerLite）重新定位為優(yōu)先選購的領(lǐng)導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--xxx只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒xxx。在大眾運輸方面，以產(chǎn)品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。

它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為：xxx搭乘大眾運輸工具最經(jīng)濟xxx。在企業(yè)對企業(yè)（B2B）營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同于其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代。

在公司中的定位范文第九篇尊敬的公司領(lǐng)導：

通過我在公司一個月的工作經(jīng)歷對自己的長期發(fā)展進行了個人定位，下面針對自己在溝通能力，管理能力，適應能力，專業(yè)能力方面的優(yōu)點及采取的相應措施進行總結(jié)。

1、個人定位：

溝通能力：

優(yōu)點：和領(lǐng)導同事人際關(guān)系上相處十分融洽，同事之間工作交流比較暢通。

缺點：與領(lǐng)導、外部社交在工作方面溝通還有待加強。

措施：多與領(lǐng)導談論些工作方面的事情，讓領(lǐng)導給自己提工作上的建議或意見。

管理能力：

優(yōu)點：工作態(tài)度認真負責。

缺點：工作變通還有待加強，管理模式較僵硬。

措施：跟領(lǐng)導學習經(jīng)驗，從書本中找經(jīng)驗，從實踐中找經(jīng)驗。

適應能力：

優(yōu)點：歸屬感、責任感、適應性強。

缺點：工作分析中缺乏總體把握的思想。

措施：以后多注意從一個總體大局上出發(fā)，思考各個環(huán)節(jié)的有機聯(lián)系。

專業(yè)能力：

優(yōu)點：理論知識強，學習能力強，綜合素質(zhì)強。

缺點：實踐經(jīng)驗不足，尤其對一些工程上的流程、工藝不太懂，對材料、綠化、樹種、花草等不熟悉。

措施：多向領(lǐng)導及同事學習，從圖集中查詢，從實踐中學習，尤其常到工地觀察。

總體評價：自己對自己的知識和學習能力還是比較肯定的，目前階段自己缺乏實踐經(jīng)驗，相信自己通過以后的學習能力在實踐中很快積累起來。

2、目標規(guī)劃：

先加強溝通能力和專業(yè)能力。多與領(lǐng)導、同事交流工作經(jīng)驗，多到施工現(xiàn)場觀察學習，盡快讓自己在實踐經(jīng)驗培養(yǎng)出來，使自己成為對公司有用的人才，給到公司一些合理的建議。

加強培養(yǎng)自己的分析能力、管理能力、統(tǒng)籌能力，爭取使自己能承擔公司更多具體業(yè)務工作。

3、下步工作重點：

盡快完善公司的管理體系和工作制度（包含梳理公司組織架構(gòu)、部門及崗位職責、人事制度、檔案管理、行政制度、考勤制度、獎罰制度、企業(yè)文化建立管理、安全制度、車輛管理制度。會議制度、費用報銷制度、保密制度等），做到人人明義務，人人盡其職。

只有完善的管理體制才能有效的管理公司。才能保證從領(lǐng)導層的管理到基層的實施做到有條不絮。完善的工作制度不僅是公司成員有明確的工作方向，提高員工的工作效率。

在公司領(lǐng)導引導下，全體員工不可閉門造車，要認真分析業(yè)態(tài)行情，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，做好預測規(guī)劃，我們必須勤練，準確迅速地收集信息，加強自我學習。

在公司中的定位范文第十篇引言

喬治.蕭伯納有一句名言-----經(jīng)濟學是一門使人生幸福的藝術(shù)。如何經(jīng)營好這門學問，讓人走上幸福的人生之路?這是生活在這個社會里的每個人，幾乎都要面對和提出問題。如何運用高端的資本，再或是其它的資源，在轉(zhuǎn)型時期的中國，經(jīng)營好自己人生之路。既是持續(xù)升溫的熱點話題，也是不斷被關(guān)注的現(xiàn)實焦點。

隨著我國經(jīng)濟建設的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的很紅火，但是，這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時也失去了什么叫品牌。因此如何打造中國品牌設計的理念，樹立一種品牌文化，是現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔負的使命和責任，所以此類產(chǎn)業(yè)所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

所以，我們以人為本。緊扣時代脈搏，具有前瞻勝的，以專業(yè)的精神，精心地打造了這個“海石設計工作室”的策劃，“北京海石設計文化傳媒有限公司”匯集了全新的形式、濃厚的內(nèi)涵、品牌的注重、人文的關(guān)注于工作室本身。為我也為那些在設計領(lǐng)域里的弄潮兒們提供經(jīng)營勵志的視聽寶典。為我們立足于設計品牌的人們開啟新的啟示，新的思路。

=主旨=

關(guān)于重組“北京海石設計文化傳媒有限公司”

=自我介紹=

我叫劉海波，有著超前的設計理念和專業(yè)敬業(yè)精神及一套完善的管理方法以及比較廣泛的業(yè)務資源。

=目的=

想尋求有共同理想和前瞻眼光的投資商。

=想法=

我要創(chuàng)立這個公司的最終目標是要打造一種中國品牌設計的新理念，樹立一種品牌文化。

=想法好在那=

中國現(xiàn)在一大部分設計行業(yè)都只是一味的追求利益，失去設計本身所含有的本質(zhì)，我現(xiàn)要做的是一種品牌跟藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，一但讓社會所認識，就能實現(xiàn)經(jīng)濟利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

=聯(lián)系方式=

劉XX

電話:XXXXX

公司介紹

一名稱

“中國品牌設計類樣板的discarey海石設計工作室”

二零XX年五月

撰寫人姓名:劉海波

二策劃大綱

A概述

“北京海石設計文化傳媒有限公司”以設計品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為立項宗旨，依托本工作室的立項宗旨，配合進行相關(guān)產(chǎn)業(yè)(如:印刷、出版等)的開發(fā)和銷售實現(xiàn)經(jīng)濟利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

B商機

隨著我國經(jīng)濟建設的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的很紅火，但是，這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時也失去了什么叫品牌。因此，現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔負的使命和所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

隨著2008奧運的鄰近，為設計行業(yè)帶來了巨大的商機，以一種品牌和人文相結(jié)合的方式實現(xiàn)經(jīng)濟利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

C競爭對象

此工作室的主要競爭對象，為近似此性質(zhì)的各類設計公司。

D競爭策劃

針對此類競爭對象，我們的設計理念上、思維創(chuàng)新上、表現(xiàn)形式上、制作流程上進行突破。把理念思考、分析和總結(jié)融入到經(jīng)營理念上。創(chuàng)造一個鮮活、極其特色的品牌。

三主管提要

A服務對象

文學創(chuàng)作及部分劇本創(chuàng)作舞臺美術(shù)設計

B性質(zhì)是什么?

“北京海石設計文化傳媒有限公司”以設計品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為宗旨。

打造中國設計品牌的新理念，樹立一種品牌文化。

四目標

A努力的目標

B完成目標的期限

策略目標品牌名稱時間表最高目標

打造中國設計品牌的新理念，樹立一種品牌文化海石設計工作室2005年10月市場占有率百分之百

每年營收成15%所有項目沒有時間表每年營收成15%

二年內(nèi)成立一種中國獨有品牌公司海石設計工作室未來二年內(nèi)形成一種中國獨有品牌文化

五人員設置

公司室固定人員編制為13人。

設計部:4人，設計總監(jiān)1人，負責統(tǒng)領(lǐng)設計全局，設計師3人，主要協(xié)助設計總監(jiān)對設計的創(chuàng)意、制作、和定案。

策劃部:2人，策劃1人，負責各種項目的全程策劃。

文案:1人，負責各種項目的文案寫作。

業(yè)務員:5人，負責各種項目的洽談。

出納:1人，負責工作室的各種費用的管理。

前臺:1人，負責接待工作和電話事項。

六團隊簡介

公司工作人員都來自清華大學、北京電影學院等名牌高校，有著多年的設計經(jīng)驗，懷著對創(chuàng)造“設計品牌”的共同理想走到了一塊，團隊成員富有朝氣，具備敏銳的洞察力、超前的設計理念和創(chuàng)造力。能夠了解時代的需求，把握時代設計的脈動。

七工作室簡圖(見形象手冊)

八行銷計劃

A目標

說服消費者，本工作室是宣傳上必不可少的合作伙伴。

提高本工作室的知名度。

強調(diào)本工作室的特色。

新客戶，鼓勵試用。

老客戶，鼓勵長期合作。

B手法

九公司定位

打造一種品牌，倡導一種文化產(chǎn)業(yè)的定位才是做設計的定位方向。

這是我的導師告誡我的一句話?？陀^一點講，能賺多少錢并不是我的追求目標，或者說不是最近一個時期的目標。我常常給我的同事打比方，在同一個時間內(nèi)賺到同樣多錢的項目(舉例說標志)，別的公司的定價在5000元/企業(yè)標志，而我們定位在1萬元/個。同樣是賺一萬元，別的公司需要做兩個標志，而我們中需要做一個，相同的時間，假設兩個公司的設計實力相當，那么定價為1萬元的公司他所花在設計的時間上便是定價在5000元價格的兩倍，如果我們把這個關(guān)系量系，定價為1萬元的公司所設計的標志質(zhì)量一定>定價為5000的公司;他們所賺的錢同樣是一萬元，但定位在1萬元的公司顯然在項目的處理方式上就顯得輕松多了，所以在“海石設計工作室”你見不到工作室的職員有繁忙的感覺，他們總是會在輕松音樂下享受著設計或者學習帶來的快樂。

可以預見的是，定位高的設計公司未來的發(fā)展斷然比定位低的公司更有潛力;即便在一段時間中定位低的公司為在價格上占有絕對的優(yōu)勢，但隨著人們欣賞水平的提高，以及隨著客戶的要求越來越高，那些定位高的公司自然會得到長足的發(fā)展。

十公司背后支持者

“北京海石設計文化傳媒有限公司”其依托深圳力銳品牌視覺設計顧問公司為后盾，也可以說是其公司的一個縮影，依托共青xxx強大的宣傳業(yè)務量為市場。樹立一種品牌文化。

在公司中的定位范文第十一篇一、什么是自我定位？

所謂青少年運動員的自我定位，就是在很好的認識和了解自己以后，確立自己在社會上所處的位置和大概的行動方向。換而言之，就是認識自己。

古希臘哲學家蘇格拉底曾提出“認識你自己”的口號，這標志著人類很早就開始自覺地認識自我。法國哲學家笛卡爾提出了“自我意識”這一概念，并首先提出“我思故我在”。同時，他提出“用心靈的眼睛去注意自身”的精辟論斷，揭示了自我意識及其對自我意識的發(fā)現(xiàn)的途徑。

“我們現(xiàn)在應該怎樣改變才能在將來適應這個社會？”這是一種社會化與自我相互交流的問題，從社會學的角度看，是人走向成長的必經(jīng)之路。

“對于我們應該怎樣做，在將來能否有一個標準而又肯定的答案給我們呢？”這是一種自我在不斷成長當中出現(xiàn)的問題，只有白癡的腦袋才不會出現(xiàn)這樣的問題。

這就是一個我們不斷地在認識自我的過程，或許別人所給的答案暫時能讓我們滿意，但我們還是要在我們的.經(jīng)歷中不斷地修正，否則對于這些問題的答案我們根本不知道怎樣判別對與錯。

二、上到大學必須重新給自己一個新的定位

為什么在中學我們是人人矚目的天之驕子，然而上了大學以后，那一種“我在每個人心中都會是很重要”的感覺消失了，而且消失得很徹底。頭上那一個燦爛的光環(huán)沒有了，重新變回普普通通的一個凡人，我們的喜怒哀樂沒有多少人會很刻意的放在心上。

因為能夠進入中山大學的學子都不會是等閑的人物，絕大部分都會是各中學的一等精銳，如果是熱門的專業(yè)，那更是精英中的精英，每一個人都曾經(jīng)是優(yōu)等學生，但拋開了對照的人群，每一個學生的起點相比較起來都顯得是相同了。優(yōu)勢是相對的，如果所處的團體，所用于比較的對象改變了，優(yōu)勢就可能不復存在了。

但是不是每一個人的心態(tài)都是能夠重新回到起點上呢？答案顯然有很大的保留空間。曾經(jīng)是被身邊的所有人捧上半空，現(xiàn)在又不得不回到地上重新開始，不管是誰都會或多或少的有種失落的感覺。有許多人在他們的中學時代都是無與倫比的佼佼者，但是當他們聚集在一起的時候，就意味著他們不再擁有居于中學時代那樣出類拔萃的地位了，優(yōu)越感也不復存在。這一種從高處滑落的感覺，容易使人產(chǎn)生一種強烈的感受對比，從而產(chǎn)生消極厭倦的情緒。

所以就要有一個新的自我定位來對自己的心態(tài)作一個重新的調(diào)整，以保證自己能夠順利地完成大學學業(yè)。

三、自我定位具體應該做些什么？

學會對自己負責、學會接納自己、喜歡自己、接納這一個世界及保持有好的感受。只有具備這幾點，我們才算是一個完整的社會人，在過去是父母對我們負責的，那是因為我們什么都不懂，不會走路，不會說話，不會掌握自己的需求，只會憑著本能隨意地哭鬧，隨意地制造臭氣。但現(xiàn)在我們成長了，所以必須要對自己負責。以往完全是憑著一種本能來指導自己的世界，很多的時候都免不了以自我為中心這一個習慣，但我們無法拒絕這一個客觀的世界，所以我們要學會接納自己和接納這一個世界。

1、怎樣才算對自己負責？

對自己負責，在決定每一件事情的時候，或是在并不遙遠的將來在決定繼續(xù)深造或選擇工作的時候，要想清楚自己的動機是什么，是為了一種自我實現(xiàn)，還是為了別人？不妨問一下自己，這一生當中最重要的是什么？或是現(xiàn)在自己最希望得到的什么？進入了這所大學對于你來說又意味著什么？

生命永遠都是自己的，想自己存在得積極而且有意義，就要學會勇敢地挑起生命的重負大任，學會做自己人生的領(lǐng)航員。因為沒有人能夠產(chǎn)生義務引領(lǐng)你走一輩子的路程，美好的生活就是靠你一點點的去創(chuàng)造。

為自己負責，毫無疑問是一項艱難又費時的挑戰(zhàn)，要不斷地了解自己、發(fā)掘自己的特點，再而進行不斷地調(diào)整及修正，還得注意不要受到主觀成見的影響，逐一吸收對自己有益的經(jīng)驗，一段時間以后，你肯定能夠有一個屬于你自己的人生藍圖。

2、怎樣才能做到接納自己？

接納自己，也就是接受自己是一個有自己特色的人。沒有人喜歡終日唯唯諾諾，看別人臉色；沒有人愿意成為一個可有可無的二流角色，只能受人擺布平庸地渡過一生，但事實上并不如我們所愿，所以我們必須學會接納自己的一切特點。事實上，在這個世界里無法找到另外一個“你”，如果連你自己的整一個人都不能夠在你自己的心里占據(jù)位置，那你也別指望有人會接納你了。

只有接納了自己，才能給別人最真實的感覺，或許我們真的是有點貌不驚人，樣子也很普普通通，但只要我們內(nèi)在對自己的感覺是真實的，憑我們的努力，總有一天會找到欣賞我們的人的。

3、接納這個世界并不困難

這個世界是圍繞你來轉(zhuǎn)動呢，還是圍繞著他人來轉(zhuǎn)動，還是只圍著太陽轉(zhuǎn)？你的存在會不會影響著這一個世界的轉(zhuǎn)動？會不會覺得這個世界有虧欠你的地方？

我們都無法想象除了我們的這一個世界外另一個世界的模樣，至少現(xiàn)在不能。因此我們必須承認我們要在相當長的一段時間內(nèi)都必須生活在這一個星球上，假如這個星球不接納你，你也不能有任何作為了。這個可愛的世界是接納任何人類的

存在，只有你能否愿意讓自己活在這個世界上才是最根本的問題。

接納這個世界，你只需要做到：

第一，我必須要在這個世界里成長。

第二，不管這個世界變成什么模樣，我都是無法逃避的。

第三，這個世界不會是因為有了我的存在才轉(zhuǎn)動，但我的存在可以讓這個世界轉(zhuǎn)動的更有意義。

第四，你有你的天空，我有我的海洋，他們也有他們的大地，我們都各自有著各自發(fā)展的空間。

4、學習和情感之間怎樣協(xié)調(diào)？

這的確是一個問題，用一個最簡單的比喻，就是在一個天平上各有學習和情感兩方，而在你的手上就有唯一的一種砝碼，就是時間，你愿意把砝碼往哪邊放都是可以的。無論你是把時間花在學習上還是花在情感上，屬于你的時間都只有四年醫(yī)學專業(yè)另當別論、，你們愿意在哪個方面留下你們青春的印記呢？那是你們的選擇。這一個天平一直都在你們的心中，你們愿意在哪邊放下砝碼都沒有人有任何異議，只要你們不要給自己留下悔恨就行了。

5、學習重要還是情感重要？

這里是指當學習和情感發(fā)生矛盾的時候，“你”該怎么辦的問題，這里無疑是一種取舍的問題，處理得不好，都很有可能影響到學習和將來情感的發(fā)展，所以不能武斷。以下是幾個做出決定前所必須要考慮的參考因素：

對于一種情感是否自己還存在著疑問，如果還存在著疑問，那它將不是一種真實的情感。

學業(yè)是不是已經(jīng)比較扎實了，如果已經(jīng)不是一種生死關(guān)頭，那還是可以放在次要地位。

情感會不會影響以后的學業(yè)或工作，實在是有影響，最壞的結(jié)果是怎樣，最好的結(jié)果又會怎么樣，“你”能不能接受。

如果真的是舍棄兩者之一，會不會影響你將來的發(fā)展。

a、怎樣在兩者當中找一個黃金分割點？

盡可能在保證能夠拿到學位以后才發(fā)展感情。

如果覺察出情感不是一種真實或不能是一種期待，那就不要戀戰(zhàn)情場了。

在開始的時候一定要清楚情感和學業(yè)在你心中的位置，也就是它們各自在你的心中占據(jù)多少比重。

如果彼此能夠共同進退的話，那就是一種最好的狀態(tài)。

b、一旦進退維谷，應該怎樣辦？

這里所指的是學習和情感都遇上兩難的局面的時候，而你們對于兩方面都不能顧及的狀態(tài)，顯然這是每個中山大學的師生都不愿意看到的結(jié)果，但萬一真的要面對這一種不幸的境地，以下幾個建議還是可以參考的：

對于學業(yè)盡量逆流而上，而情感真的要適可而止，因為你們來中山大學不是為了自己能夠成為癡情種。

可以的話，就盡量留有余地，因為徹底舍棄情感，內(nèi)心世界會出現(xiàn)空虛的狀態(tài)。

無論是哪一種選擇，千萬不要給自己留下一種終身的遺憾。

在公司中的定位范文第十二篇一、工作總結(jié)

20XX年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20XX是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于XX年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

2013年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

20XX年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實施與落實;2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。

在公司中的定位范文第十三篇一、產(chǎn)品定位策略

(一)產(chǎn)品品牌形象定位

“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標|。曾一五百強工業(yè)企業(yè)”連續(xù)某某年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

(二)健力寶在消費者心中定位策略

在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位于健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。

對消費者群體的定位策略

我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛運動、愛健康經(jīng)常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人群。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導的運動健康生活理念。

二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用

330ml適合中小學生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟。優(yōu)劣分析：由于運動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

(二)不同口味進行分析

1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認同感追求健康的年青族群。

2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。

3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。

三、廣告目標市場策略

根據(jù)對目標市場，目標群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風格，適當變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關(guān)系進行廣告策劃。

根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復表現(xiàn)。會加強品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認知程度。

定位策略

強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標志、標準色等等ci來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。

情感策略

從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費者和維持現(xiàn)有的消費群。

多元媒體組合策略

起伏式策略

主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產(chǎn)品媒體策略

1、大力宣傳健力寶的文化

4、以人們口卑拉攏新顧客

5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習俗做一些促銷活動

五、品訴求策略

1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

2、以情感為訴求，向受眾傳達出“中國人就喝健力寶”。

廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

在公司中的定位范文第十四篇一、市場分析

（一）果汁市場形勢分析

一種產(chǎn)