地方文化宣傳怎么寫范文

地方文化宣傳怎么寫范文第一篇地方文化宣傳怎么寫范文第一篇一、活動前期（宣傳期）：

1、將聯(lián)通新時空的宣傳語及聯(lián)通標志植入文化節(jié)宣傳資料上，校園文化節(jié)策劃方案。第一部要達到的效果是讓人們認識聯(lián)通，讓他們知道他們能選擇的不僅僅是中國移動，同時也想傳達一種意識，中國聯(lián)通開始重視學生了。

2、制作聯(lián)通新時空的海報，張貼于校園內。這一部要達到的效果是讓他們知道新時空的代言人是姚明，增強他們對新時空的好感。

3、利用我們的權利，在校門口制作大副橫幅宣傳“聯(lián)通讓一切自由連通”這一標語。這一部要到達的效果是加固聯(lián)通在學生心目中的形象。同時傳達一種意識，聯(lián)通一直在為讓一切自由連通不遺余力的做出努力。

二、活動中期（特色展示期）：

1、在開幕式上，利用戶外空飄或氣球進行宣傳。這一步要達到的效果是讓學生知道聯(lián)通是本次活動的最大贊助商。

2、在中期的特色展示期間，將宣傳資料發(fā)給與會者。這一部要到達的效果是增大影響面，因為參加這次活動的不止是學校的同學，還包括其他學校的同學。在印制宣傳資料上，我們主要宣傳的是聯(lián)通新時空CDMA，在這部分我們會將利用大量篇幅宣傳CDMA的優(yōu)勢，讓大家真正認識CDMA。在宣傳語上主要利用免費適用（一寬200元的CDMA手機送240話費基本上是倒給錢讓他們使用）這樣的字眼吸引他們的眼球。讓人們潛意識里感覺這么好的東西，又這么便宜，現(xiàn)在不買更待何時（個人感覺，如果這些宣傳起到作用換言之出現(xiàn)了CDMA手機購買熱的話，在后期能適當提高CDMA的價格，以提升CDMA的品牌形象）

3、協(xié)助碧海藍天協(xié)會舉辦“綠之源”環(huán)保知識宣傳活動。舉辦“綠之源”的目的是提高廣大大、中、小學生的環(huán)保意識，宣傳環(huán)保。這一點剛好和CDMA綠色環(huán)保形象相切合。我們更甚者可以將這次活動的宣傳面擴大到整個社會。在整個活動過程中都用聯(lián)通冠名?；顒尤藛T也統(tǒng)一穿上特制的印有聯(lián)通標志的服裝。或者舉辦像“聯(lián)通新時空綠色形象大使”這樣的活動。加固CDMA綠色環(huán)保形象。

三、活動后期：

1、由公司派人參加最后的閉幕儀式，并在閉幕儀式上致辭。以最直接的方式介紹聯(lián)通宣傳聯(lián)通。并在活動結束后擔任活動“特邀嘉賓”進行活動的頒獎。

2、閉幕晚會的舞臺背景設計上要注明本次活動的主辦方是重慶合川聯(lián)通公司，并使用聯(lián)通的標志。到時會有合川的新聞媒體到場報道，我們可以借助新聞煤體的'力量增加宣傳的范圍。

3、將聯(lián)通標志制作成中國結的樣式當作禮品贈與與會者（數(shù)量控制在100個左右）受贈的人可以是政府官員也可以是新聞界記者以及學生。這樣可以將聯(lián)通“通信，通心”。永遠為用戶著想，與用戶心連心的價值取向借以此形式表達出來。

地方文化宣傳怎么寫范文第二篇一、活動組委會：

1、負責：張彪、益西拉姆

2、成員：各部門成員

二、活動主題

“金秋祈福·共度國慶———相約溜溜跑馬山”

三、活動時間

國慶節(jié)10月1——7日（七天）

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。

五、國慶節(jié)活動宣傳

1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）；

2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團到我景區(qū)。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。

地方文化宣傳怎么寫范文第三篇20xx年xx縣農業(yè)信息工作在上級信息中心的業(yè)務指導下，我局農業(yè)信息工作嚴格按照上級業(yè)務部門農業(yè)信息采集、報送與發(fā)布工作制度，不斷加大農業(yè)信息的收集、整理、上報力度，較好的完成了年度農情調度報表和農業(yè)信息的收集上報工作。現(xiàn)將20xx年度信息報送工作總結如下。

一、農業(yè)信息工作完成情況

二、主要做法

1、為抓好農業(yè)宣傳報道工作，今年，我局印發(fā)了《農業(yè)局宣傳工作實施方案》，把信息宣傳工作的任務分解落實到各站室和局二級機構，信息宣傳任務與年終考核掛構，實行被采用信息給予經(jīng)濟獎勵的機制。

2、按照農業(yè)信息具有針對性、時效性和實用性的特點，將采集到的農業(yè)信息及時編成文字材料，充分發(fā)揮省、市、縣各個信息發(fā)布平臺的作用，及時發(fā)布xx縣農業(yè)最新動態(tài)，既擴大了xx縣農產品的知名度和影響力，又擴大了xx縣農業(yè)的宣傳面。通過這些信息的收集和發(fā)布，有力地指導了我縣農業(yè)生產和農業(yè)結構調整，促進了農民增收。

3、按照農情調度系統(tǒng)規(guī)定的時間、內容和方式，定期采集和調度常規(guī)的農情信息。另外，根據(jù)上級的要求，對農業(yè)生產播種收獲進度、市場供求、自然災害等方面出現(xiàn)的新情況、新問題進行應急調度。為上級領導準確判斷農業(yè)生產形勢提供科學依據(jù)。

三、下一步工作打算

一年即將過去，我們在農業(yè)信息工作中取得了一定的成績，積累了一定的工作經(jīng)驗，但離上級的要求還有一定的距離，和兄弟縣區(qū)相比還存在一定的差距。在接下來的20xx年，我們將嚴格按照上級的部署，揚長補短，進一步加大我縣農業(yè)信息工作的力度，努力趕超先進，將農業(yè)信息的各項工作落到實處，切實為全縣農業(yè)增效、農民增收作出新的、更大的貢獻。

地方文化宣傳怎么寫范文第四篇一、活動目的

為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固X20X——20XX年公司在提高安全和服務方面取得的成果，培養(yǎng)青年人對企業(yè)責任意識，豐富員工業(yè)余文化生活，結合青年“能吃苦、能戰(zhàn)斗、能奉獻、能學習、能創(chuàng)造”的精神，特舉辦“青年論壇XX——展青春風采、創(chuàng)發(fā)展基業(yè)”活動。

二、活動主題

緊緊圍繞公司“人、誠、和、實、優(yōu)”的核心價值觀，突出反映“安全生產、預防為主”的理念，結合公司青年人的特點，通過征文、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。

1.安全生產與公司發(fā)展；

2.就工作中的某些環(huán)節(jié)，我們怎樣做好安全生產保障工作；

3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；

4.從“以人為本”的角度談發(fā)電廠安全的重要性；

5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)人、誠、和、實、優(yōu)的先進事跡；

6.對“XXX企業(yè)愿景”的描述和理解；

7.做“敢想敢試敢干”的創(chuàng)新精神。

8.感念XX——XX年與公司共同成長的心路歷程；

9.我是公司的一員，我的青春同樣精彩；

10.公司愿景，我們的責任與使命；

11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間的關系；

12.希望公司為青年人的成長搭建怎樣的發(fā)展平臺；

13.我為公司發(fā)展獻計策。

三、活動組織

本次活動由團委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。

第一、第二、第三、第四支部應選送至少六個作品，其他支部選送作品數(shù)量不應少于兩個。

四、參賽對象

公司40歲以下所有員工

五、征文比賽參賽要求

1.征文內容應緊扣主題，切合公司實際，文學性和科學性相結合，自由抒發(fā)個人建議；

2.征文體裁不限，字數(shù)應不少于1000字；

3.參賽作品分別由各支部匯總，按照文章的通用格式進行整理，于XX年6月30日前將稿件及其電子版交至公司團委，逾期將不再接收。

六、評審及表彰辦法

1.本次征文比賽設作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設最佳組織獎1名。

地方文化宣傳怎么寫范文第五篇一、前言

梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。

二、行業(yè)特點和消費趨勢分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。

國內旅游人數(shù)

億人次，比2004年增長幅度為10%

國內旅游收入

5286億元，比2004年增長。占全國GDP的3%左右

國內旅游人均出游花費

2005年國內旅游信息統(tǒng)計

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費結構不斷升級。同時消費性質也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。

與此同時，旅**業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產品和爭取有效目標。

旅**業(yè)作為一個服務性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務項目。

市場永遠存在激烈的競爭，旅**業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。

據(jù)專家分析預測：

（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。

（二）近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。

（三）出境游繼續(xù)增長。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點。

按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。

三、經(jīng)營狀況簡要回顧

梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點。

景區(qū)內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內轄管以下主要景點：

洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營。

獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險峻。

神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>

長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。

紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。

梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。

梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等

洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在度，適合避暑。

主要娛樂設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費提供燒烤工具）、攀巖.每年接待大學生達20萬人次。定價在15元，學生優(yōu)惠價為10元。

目標是要把梅嶺建設成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務產品內容和質量比較平均。

在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。

四、環(huán)境分析

1．宏觀環(huán)境分析

江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。2005年，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農”政策使江西這個農業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯。

東南部產業(yè)向中部轉移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經(jīng)濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。

經(jīng)濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。

所以，可以說，在節(jié)假日，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

南昌市d常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專學生超過40萬。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關注點。

南昌市委、市政府下發(fā)了《關于加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務業(yè)發(fā)展、伸長服務業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

2自身產品分析

屬于低投入，以量拉動利益增長。

我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。

定位比較模糊，消費者期望價值和產品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū)，可在實際產品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產品的誤解。

梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內風景質量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。

游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。

宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。

3．微觀環(huán)境分析

在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。

學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。

4，市場概況

根據(jù)調查顯示，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2005年，全省接待國內旅游人數(shù)萬人次，實現(xiàn)旅游總收入億元，01～05年年均分別增長和。

未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

5．市場競爭分析

省內市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點。

按經(jīng)濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。

這樣看來，梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產品的內容和質量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。

接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。

同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園

滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內涵。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的內涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。

同樣，安義古村也是歷史文化遺產，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內涵特質。

厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。

三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個運動是刺激與風險并存。

而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會認為去公園是平庸的表現(xiàn)。

而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確，越玩越專。在南昌這個市場上，并沒有形成市場區(qū)隔，領導者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定。

行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質消費行業(yè)，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。

五、消費者分析

1．社會總體消費態(tài)勢分析

2005年全國經(jīng)濟增長速度為9%，2006年預測增長速度為。受各因素影響，初步預計，2006年實際消費增長約為。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費熱點。

個人所得稅由800元調到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費。

2005年全省消費品零售額突破千億元，消費速度加快，達到15%。

消費結構由溫飽轉向小康型，中低層次消費增長勢頭強勁。

2．旅游消費市場分析

人均收入的提高增強了家庭和個人消費能力。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短距離出游人數(shù)增長為主。

鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點。紅色旅游依然是江西旅游市場的熱點。

自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出游欲望強大，但消費能力有限。

3．現(xiàn)有消費者分析

影響消費的主要因素

年輕學生群體為主，年齡在15-25歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4。收入較少，經(jīng)濟來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應的提升。娛樂休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。

正處于從家庭到社會的轉型階段，但又缺乏經(jīng)驗產生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會的機會。

由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠，使得大學生的生活空間比較窄，娛樂休閑機會遠小于市區(qū)。

現(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。旅游消費者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點：

(a）希望旅行不要耗費很長時間。計劃比較緊湊。

(b)對價格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因素。

(c)對旅游產品要求越來越高，服務質量，產品個性等挑剔程度越來越大。

出游頻率有所增加，時間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗。

梅嶺消費者對梅嶺的認知有以下幾點：

低消費，超值享受，空間大，有點刺激。

最適合團體游玩，并沒有最值得回味的內容，不想再次在同一景點消費。

風景并不如想象中的那么美麗。

4．潛在消費者分析

通過市場調查，在學生市場中，有消費欲望的比率超過60%。但是對旅游信息的接受和辨別和實際的旅游產品有差異，導致消費行為的轉移。比如一直認為梅嶺是個美麗的自然風景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后，對梅嶺產生懷疑。于是旅游欲望轉移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產品或者服務替代。

如果我們能夠正確把我們的信息傳達到潛在消費者中，這部分群體就會對產品有一個正確的理解和分析。而同時這一群體的旅游需求遠未滿足，同樣做為學生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認同的心理。我們挖掘這部分潛在市場的機會將大大增加。

5．總結

我們的機會隨著南昌市學生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。

6．目標

在未來1-3年內，我們的經(jīng)濟收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。梅嶺旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學生群體，認知率要超過60%。

六、我們的機會——SWOT分析

在南昌市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。

劣勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內部管理相對協(xié)調程度較低，景點內娛樂項目設置重復較多，削弱了差異程度。

機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅**業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在南昌市旅游市場同質化競爭的局面中，梅嶺有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。

威脅：來自行業(yè)內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。

機會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，梅嶺的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。

七、整合營銷策略

1．STP分析

（1）市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在南昌旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。

在南昌市這一群體包括以下幾部分：

一、大中專院校學生。

二、剛踏入社會的年輕人。

三、年輕家庭。

四、高收入階層

景區(qū)旅游問卷調查表

梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點中具有獨特的自然風景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。同時又完全符合他們的經(jīng)濟承受能力。

（2）目標市場選擇

在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。

而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。

高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質量超過對價格的要求。

由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費頻率和消費周期才是拉動利益的關鍵。在這一原則上，大中專學生市場相對綜合優(yōu)勢最大。

因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。

（3）市場定位

在南昌旅游產品各有各得突出點，而自然風景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產品來滿足。而梅嶺可以針對大中專學生的需要，進行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。

從目標消費者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。

2．營銷策略

（1）產品策略——打造充滿活力的自然空間

活力空間

活力自然

活力娛樂

活力精神

1．活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內的景點特色。南昌市屬于平原，山水結合的地方只有梅嶺相對豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進行挖掘。風景區(qū)內的山和水都是特色資源，也是核心資源。

山——挑戰(zhàn)的象征。

紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內容。

獅子峰——以山為主體，沿途設置障礙，形成挑戰(zhàn)。

梅嶺主峰——強化景區(qū)內的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。

水——活力的象征

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設置標志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應名字。

梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目，可設置情侶漂流或其他個性化具體細分內容。

長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項目，可設置情侶舟和團隊之星等細分內容，在景區(qū)內設置有獎劃船比賽。滑草做為補充項目，同樣可設置情侶座和有獎比賽。

洗藥湖景區(qū)——主推避暑項目，兼推文化牌，完善景區(qū)內建設，打造具有一定格調布局的避暑

洪崖丹井——打造文化景點—中國古典音律發(fā)源地。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設施。

2活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎上，繼續(xù)完善建設娛樂設施和項目。

由于現(xiàn)有景點內娛樂設施結構比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費的頻率。例如在長春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個湖又太單調。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項目，但削弱了他的獨特性，因此大大降低了景點吸引力。可以把鐵索晃橋從其他景點撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內象征性項目沒有或者吸引弱的劣勢。針對大學生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點內設置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點，吸引情侶的消費。

開發(fā)新項目和利潤點。一是為了增加經(jīng)濟來源，例如景點內設立農家飯店，設立工藝品和飲食品快速消費品的銷售點。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻。一頓獨特的農家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內容單獨不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結合景點的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動。

3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。自然旅游是梅嶺的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。梅嶺景區(qū)內有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設置和對外傳播都是充滿活力的。

（2）服務

1、價格策略。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。因此，價格策略仍不能有太多變化。考慮到未來景區(qū)建設的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。

拉動消費數(shù)量——單個游客的