門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：

以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標(biāo)。

活動(dòng)主題：

迎元旦，家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)間：

_月_日——_月_日

活動(dòng)地點(diǎn)：

家居大市場(chǎng)

一、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額?；顒?dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家居滿(mǎn)20__元即可獲送現(xiàn)金禮券200元（限定下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用），活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買(mǎi)__送__

活動(dòng)二、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送（在20__年__月__日至20__年__月__日購(gòu)買(mǎi)者均可參加）。活動(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)20__元者即可現(xiàn)金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。

活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)20__元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)唬000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)唬源死嗤疲嗦蚨嗨汀Ｃ空懦榻恢幌摶淮緯榻被幔逼啡縵攏/p>

一等獎(jiǎng)：20__元現(xiàn)金（1名）

二等獎(jiǎng)：_手機(jī)一臺(tái)（3名）

三等獎(jiǎng)：電飯煲（5名）

感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

二、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費(fèi)用：6天每天6人次（每天60元每人）。共_元；

2、噴繪和橫幅：_元

3、短信群發(fā)：20__元

4、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：_元

5、夾報(bào)費(fèi)用：_元

6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：_元

7、城市管理費(fèi)用：_元

8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：_元

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：_元門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一、

材料準(zhǔn)備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、_展架、主題海報(bào)的制作

1、店外主題海報(bào)：；人生需要一段輕松而快樂(lè)的旅途

2、吊旗：正面“”，反面“開(kāi)業(yè)大吉或新品上市”

3、_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

二、

前期宣傳（開(kāi)業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告三、

活動(dòng)執(zhí)行

1、促銷(xiāo)方案確定（開(kāi)業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營(yíng)造與____的品牌訴求保持一致的促銷(xiāo)氛圍。同時(shí)，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

活動(dòng)方式：顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份；

第二重驚喜：無(wú)論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門(mén)店消費(fèi)；1.1分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

1.2獎(jiǎng)券解釋?zhuān)?/p>

等值金額限定產(chǎn)品種類(lèi)

抽獎(jiǎng)號(hào)碼代碼

1.3獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的

序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。1.4中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，滿(mǎn)足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)

的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu)1.4.2第二重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值

金額在門(mén)店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的'正品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。

2、店面終端氣氛營(yíng)造(____統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）2.1周邊街區(qū)

2.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；2.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；2.2專(zhuān)賣(mài)店外

2.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；2.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；

2.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。2.3店內(nèi)

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

2.3.2專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，

配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。2.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。2.4軟硬件設(shè)施

2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合____品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與____品牌形象交

相輝映。

3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

3.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

3.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位；

3.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；3.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

3.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；

3.6嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話(huà)等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保

存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；3.7專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品、抽獎(jiǎng)箱；3.8每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；

3.9注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

4.3店長(zhǎng)對(duì)本次促銷(xiāo)禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源；四、

預(yù)算

五、活動(dòng)評(píng)估

1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評(píng)估及收集加盟商對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部品牌部；

2、品牌部對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次促銷(xiāo)提供有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對(duì)本次促銷(xiāo)在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

母嬰店可通過(guò)抽獎(jiǎng)形式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，增加顧客購(gòu)物趣味性體驗(yàn)。例如：

1、活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿(mǎn)98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

2、購(gòu)物滿(mǎn)108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)！

二、轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮包

老板可編輯一條含兒童節(jié)促銷(xiāo)商品的微信，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)，集贊有禮。例如：

轉(zhuǎn)發(fā)__微信集贊滿(mǎn)28個(gè)贊+9.9元即可來(lái)店領(lǐng)取158元大禮包！

禮包內(nèi)容老板們根據(jù)自身情況設(shè)定，可以是兒童背包、洗衣液、代金券等等。

三、滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)

1、凡進(jìn)店消費(fèi)者，憑借__母嬰店會(huì)員卡即可獲得夠滿(mǎn)50減10、滿(mǎn)100減30、滿(mǎn)200減50的優(yōu)惠。

2、首次進(jìn)店消費(fèi)的顧客可獲得本店提供的精美小禮品一份，如顧客消費(fèi)滿(mǎn)38元送濕紙巾1包；滿(mǎn)128元送洗護(hù)1瓶；滿(mǎn)168元送40元現(xiàn)金券一張等等。

四、充值送

母嬰店可進(jìn)行會(huì)員充值消費(fèi)活動(dòng)，設(shè)定充值送的等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。例如：

1、兒童節(jié)當(dāng)天辦理會(huì)員卡即可獲得200元消費(fèi)優(yōu)惠券！

2、活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

3、本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品85折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！

劃重點(diǎn)！

禮品、滿(mǎn)贈(zèng)、滿(mǎn)減以及抽獎(jiǎng)的方式是目前店鋪促銷(xiāo)常用的形式，想要運(yùn)用好這種手段老板們要注意選擇的'促銷(xiāo)商品一定要能夠激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，應(yīng)選擇款式新穎、熱度高的爆品。門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

一．活動(dòng)時(shí)間：

5.1-5.7

二．活動(dòng)主題：

五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

三．活動(dòng)內(nèi)容：

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售

（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）

四.活動(dòng)宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的'心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或_展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún)；

五.活動(dòng)控制與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元；

2._展架：85元；

3.總計(jì)：3000＋85＝3085元。門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷(xiāo)五事：手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結(jié)合促銷(xiāo)五事，就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。

兵法2、促銷(xiāo)七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷(xiāo)中，“促在銷(xiāo)，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又

沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷(xiāo)成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)策劃，才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷(xiāo)中，第一天的業(yè)績(jī)的'達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷(xiāo)中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷(xiāo)，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷(xiāo)活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。

兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷(xiāo)應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時(shí)也提示促銷(xiāo)當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)?！盇手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，A手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話(huà)術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀(guān)看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?！贝黉N(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷(xiāo)人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)POP、廠(chǎng)家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C(jī)店做促銷(xiāo)，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)。”這里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。

兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N(xiāo)過(guò)程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷(xiāo)售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機(jī)店促銷(xiāo)十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推，促銷(xiāo)一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍?zhuān)簩?duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇_90送價(jià)值100元的2G內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車(chē)充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話(huà)費(fèi)+延保。

兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來(lái)西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。

兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。_1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂(lè)給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長(zhǎng)延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠(chǎng)家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問(wèn)題30分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。

兵法22、拒買(mǎi)新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專(zhuān)用材料。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。

兵法24、只有你才可以！最后6天。針對(duì)本店VIP顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷(xiāo)中。

兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。

兵法26、買(mǎi)贈(zèng)新招：除品牌廠(chǎng)商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購(gòu)買(mǎi)到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。

兵法28、競(jìng)賽促銷(xiāo)，通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

○體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：宣傳“__”高檔皮具護(hù)理品牌，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品;

○消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。

○提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷(xiāo)售。

二、活動(dòng)具體方案：

1、供應(yīng)商派推廣專(zhuān)員1-2名，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架旁擺臺(tái)促銷(xiāo)，為顧客講解皮革制品的`保養(yǎng)和護(hù)理知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示皮革護(hù)理方法;

2、增值服務(wù):現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);

3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈(zèng)送(價(jià)值_元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日---20__年_月N日

四、結(jié)賬方式：

先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好;

每天下班前向門(mén)店結(jié)清當(dāng)日銷(xiāo)售所得，銷(xiāo)售收益歸門(mén)店所有。

五、本次活動(dòng)供應(yīng)商：

__有限公司門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

一、活動(dòng)背景：

____公司于__年成立，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮?，F(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，決定在__建立__公司專(zhuān)賣(mài)店。以門(mén)店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

二、活動(dòng)時(shí)間：

________年____月____日

三、活動(dòng)目的：

1、熱烈慶祝__店盛大開(kāi)業(yè)。

2、提高_(dá)_公司在__地市場(chǎng)的知名度。

3、增加__公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

四、活動(dòng)目標(biāo)：

____人群，隨著人們生活水平的'不斷提高......

五、活動(dòng)方式：

1、進(jìn)店有禮

來(lái)就送，凡在開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲得____產(chǎn)品。

2、買(mǎi)就送

A、凡進(jìn)店顧客單次購(gòu)物滿(mǎn)68元，即可再獲贈(zèng)價(jià)值__元__產(chǎn)品。

B、進(jìn)店顧客單次購(gòu)買(mǎi)非特價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)100元，特價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)200元，非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品（含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況）一起購(gòu)滿(mǎn)150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項(xiàng)與A項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行。

3、超低特價(jià)限量購(gòu)

兩款超低特價(jià)大放送：

__產(chǎn)品原價(jià)：____特價(jià)：____（限____瓶）。

__產(chǎn)品原價(jià)：____特價(jià)：____（限____瓶）。

4、超值禮盒特惠購(gòu)

節(jié)慶送禮佳品，禮盒滿(mǎn)100元立減20元，滿(mǎn)200元立減40，滿(mǎn)300元立減60元。依此類(lèi)推。同時(shí)還可獲得推薦禮盒。

5、好禮限量拿

紙條上寫(xiě)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中，凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)兌換。

設(shè)立一等獎(jiǎng)__名，獎(jiǎng)勵(lì)

二等獎(jiǎng)__名，獎(jiǎng)勵(lì)

三等獎(jiǎng)__名，獎(jiǎng)勵(lì)

紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

在確定開(kāi)店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營(yíng)業(yè)

2、物料準(zhǔn)備

橫幅，POP，宣傳單頁(yè)，花籃，鞭炮，拱形門(mén)，現(xiàn)金券，贈(zèng)品（音箱，紙條），抽獎(jiǎng)箱。

七、費(fèi)用預(yù)算

橫幅：__元

鞭炮：__元

花籃：__

音箱：（租）__元

拱形門(mén)：__元

贈(zèng)品：__元

其它：__元

合計(jì)：

八、開(kāi)店流程

前一天，人員物資全部到位

開(kāi)業(yè)當(dāng)天：

7：00開(kāi)業(yè)籌備人員全部到位

7：00—8：45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾

9：00正式開(kāi)業(yè)

9：01以后正式進(jìn)入營(yíng)業(yè)時(shí)間

17：00開(kāi)始撤消裝飾門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)背景：

三月份，萬(wàn)物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過(guò)了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過(guò)后，重新的高漲起來(lái)。特別是過(guò)年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂(lè)觀(guān)。而開(kāi)年上班后，愛(ài)美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會(huì)所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開(kāi)發(fā)新客源，提升美容院銷(xiāo)售額的.好季節(jié)哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)到底！

二、活動(dòng)主題：

三月做幸福女人

三、活動(dòng)時(shí)間：

三月八日——三月十五日

活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷(xiāo)售額；營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷(xiāo)活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿(mǎn)二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿(mǎn)伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。

2、“___美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫(xiě)字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷(xiāo)的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師，開(kāi)設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。

3、“女人懂得愛(ài)護(hù)自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購(gòu)買(mǎi)任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：

1、三八幸福女人style！___美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店咨詢(xún)！

2、因?yàn)橛心?，世界如此美麗！___美容院祝您三八節(jié)日快樂(lè)，幸福美滿(mǎn)！

3、迎三八婦女節(jié)！凡是到___美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢(xún)電話(huà)______。門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：宣傳“____”高檔皮具護(hù)理品牌，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品；

消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷(xiāo)售。

二、活動(dòng)具體方案：

1、供應(yīng)商派推廣專(zhuān)員1—2名，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架旁擺臺(tái)促銷(xiāo)，為顧客講解皮革制品的`保養(yǎng)和護(hù)理知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示皮革護(hù)理方法；

2、增值服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具（皮鞋，皮包等）；

3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈(zèng)送（價(jià)值__元的擦鞋手套或牙刷）。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日———20__年__月__日

四、結(jié)賬方式：

先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好；

每天下班前向門(mén)店結(jié)清當(dāng)日銷(xiāo)售所得，銷(xiāo)售收益歸門(mén)店所有。

五、本次活動(dòng)供應(yīng)商：

______有限公司門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

在這個(gè)文化碰撞劇烈的時(shí)代，圣誕節(jié)作為一個(gè)徹底的洋玩意兒已經(jīng)開(kāi)始在越來(lái)越多的中國(guó)人生活里扎了根，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時(shí)刻。在這個(gè)喜慶的日子里，特組織圣誕聯(lián)歡活動(dòng)，讓全體員工在輕松、愉悅的氛圍里，感受到和諧、友愛(ài)的工廠(chǎng)文化氛圍。

活動(dòng)概述：

一、時(shí)間：

20__年12月24日

二、地點(diǎn)：

__三樓

三、主要內(nèi)容：

1、晚宴；

2、聯(lián)歡；

3、抽獎(jiǎng)

四、活動(dòng)特點(diǎn)：

1、推選出“狂歡寶貝”為主線(xiàn)，開(kāi)展互動(dòng)游戲，營(yíng)造恢氣氛；

2、邀請(qǐng)__或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)共同參加聯(lián)誼活動(dòng)。

活動(dòng)具體安排：

進(jìn)場(chǎng)之前每個(gè)人發(fā)一個(gè)祝?？ㄆ?，提前寫(xiě)好祝福語(yǔ)，交到企劃部，統(tǒng)一進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置。

1、16：30主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始；

2、請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭；

3、舉杯共慶晚宴開(kāi)始，每桌推選出一名桌長(zhǎng)，由桌長(zhǎng)組織參加后續(xù)活動(dòng)人員；

4、17：00開(kāi)始游戲環(huán)節(jié)

游戲說(shuō)明：整個(gè)游戲過(guò)程，參加活動(dòng)的'人來(lái)自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個(gè)圣誕老人（貼畫(huà)），最后獲得圣誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝恢團(tuán)。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進(jìn)行“狂歡寶貝”的角逐，進(jìn)行“送歡笑、送祝福”比拼，每人說(shuō)一句祝福的話(huà)，還要送一個(gè)最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰(shuí)的花最多，誰(shuí)就是當(dāng)晚的“狂歡寶貝”，獲得由總經(jīng)理親自授予“狂歡寶貝”獎(jiǎng)牌。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，禮品由總經(jīng)辦四位老總準(zhǔn)備，送出獎(jiǎng)品的同時(shí)還要說(shuō)出選擇禮物的出衷。

游戲一：模仿秀

參與人員：5人

玩法：首先指定一個(gè)人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒。

游戲二：copy100%

參與人員：4人一組參加，分兩組

玩法：由主持人告訴每組第一個(gè)人謎底，然后此人用動(dòng)作表演向后面的人表達(dá)，最后一個(gè)人再說(shuō)出謎底，每人有三次機(jī)會(huì)。

1、歌曲

（1）瞪情人、沖動(dòng)的懲罰（歌名及演唱者）

（2）老鼠愛(ài)米（歌名）

2、歇后語(yǔ)

（1）打腫臉充胖子

（2）豬鼻子插蔥裝象

（3）黃鼠狼給雞拜年不安好心

（4）老虎的屁股摸不得

游戲三：人生百味

參與人員：2人一組參加，分兩組

玩法：將各種欽品（可樂(lè)、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等）用紙杯盛裝，一個(gè)品嘗一人猜，品嘗的人只能用動(dòng)作來(lái)表達(dá)，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出。

游戲四：齊心協(xié)力

參與人員：2人一組，分兩組

玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時(shí)在每個(gè)人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球，兩組要將對(duì)方氣球踩爆同時(shí)又要保護(hù)自己的氣球不被對(duì)方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰(shuí)最先完成或完成的數(shù)量多為勝出。

游戲五：我心目中的圣誕老人

參與人員：2人一組，分兩組

玩法：提供沒(méi)有五觀(guān)的圣誕老人像，參賽人員一人指導(dǎo)，一人遮住眼畫(huà)，兩人配合看誰(shuí)畫(huà)得像。時(shí)間1分鐘。

活動(dòng)效果：

營(yíng)造喜慶氣氛，讓家輕松的渡過(guò)一個(gè)快樂(lè)的圣誕節(jié)，將高漲的情緒帶入到今后工作當(dāng)中去；同時(shí)通過(guò)與政府部門(mén)聯(lián)誼，進(jìn)行良好溝通，為今后工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

宣傳計(jì)劃：

1、向集團(tuán)方向投稿；

2、向行業(yè)媒體投稿門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

1、活動(dòng)主題

濟(jì)遠(yuǎn)感恩回饋

主題一：專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診（中藥開(kāi)方在店內(nèi)購(gòu)藥可享受9折優(yōu)惠）

主題二：購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)（飛鏢抽獎(jiǎng)）消費(fèi)任意金額即可參與

主題三：買(mǎi)贈(zèng)大放送（消費(fèi)滿(mǎn)38—58—88—128）

主題四：整點(diǎn)購(gòu)藥打折（營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)整點(diǎn)前后5分鐘，購(gòu)藥9折）

主題五：免費(fèi)測(cè)血壓，免費(fèi)測(cè)血糖（血糖為每天6：30—7：30之間免費(fèi)）

主題六：憑傳單免費(fèi)領(lǐng)取小禮品（數(shù)量有限送完為止）

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

一、贈(zèng)品，獎(jiǎng)品采購(gòu)（按參加活動(dòng)的`高毛商品的1—2個(gè)點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)）（血糖儀，血糖試紙外采）

二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺(tái)滾動(dòng)廣告。

三、人員：確立活動(dòng)小組及職責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

四、店內(nèi)布置及氛圍

五、員工培訓(xùn)（明確活動(dòng)商品與不活動(dòng)商品，主推活動(dòng)商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動(dòng)的商品）

六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門(mén)溝通外場(chǎng)布置等。

3、活動(dòng)目標(biāo)

一、增加店內(nèi)銷(xiāo)售額，客單量，人氣。

二、對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)連鎖起到宣傳作用

三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)藥連鎖有一個(gè)嶄新的認(rèn)知

4、活動(dòng)預(yù)算

一、DM單小禮品__份—每份價(jià)值元，計(jì)__元

二、買(mǎi)贈(zèng)禮品

分四檔：一檔38元__份—每份價(jià)值元，計(jì)__元

二檔58元__份每份價(jià)值1元，計(jì)__元

三檔88元__份，每份價(jià)值5元，計(jì)__元

四檔128元__份，每份價(jià)值_元，計(jì)__元

三、免費(fèi)測(cè)量血糖

血糖儀一臺(tái)，血糖試紙3__張，計(jì)4__元

四、DM單

4__份，計(jì)32_元

五、電視臺(tái)廣告，計(jì)__元

六、店內(nèi)布置（POP，掛飾，展板等）

合計(jì)：462元門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

(1)嬰兒用品分人氣商品區(qū)和利潤(rùn)商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤(rùn)那將事倍功半!

(2)別問(wèn)廠(chǎng)家哪款是折扣更低的。而應(yīng)問(wèn)：哪一款是最暢銷(xiāo)的。

(3)上貨比對(duì)手快一點(diǎn)點(diǎn)。

(4)外出服一路降價(jià)銷(xiāo)售!不管是什么季節(jié)!因?yàn)橥獬龇钍礁绿乜?

(5)開(kāi)嬰童店不是做生意，只是做買(mǎi)賣(mài)罷了。想要賣(mài)得好，先要買(mǎi)得好!

(6)嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的，所以你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)可不用的這一部分!

(7)中高檔的媽媽是最有影響力的!

(8)高檔商品別和客戶(hù)講價(jià)格。

(9)紙尿褲和食品別做沒(méi)有廣告支持的新品。

(10)常用商品是應(yīng)該放在最里面的`，許多新手都把常用的商品擺到門(mén)口，玩具類(lèi)高利潤(rùn)的反而擺到里面，許多客戶(hù)買(mǎi)完常用的根本不往里走了。

(11)促銷(xiāo)加贈(zèng)品加積分加會(huì)員卡加購(gòu)物袋，假如真沒(méi)有東西好加，那就再加微笑!

(12)人比地點(diǎn)重要，地點(diǎn)比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價(jià)格重要，價(jià)格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營(yíng)業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要，所以引導(dǎo)在銷(xiāo)售中顯得并不重要!

(13)懂行的人促銷(xiāo)會(huì)連帶促銷(xiāo)別的產(chǎn)品，菜鳥(niǎo)促銷(xiāo)只會(huì)促銷(xiāo)商品本身!

(14)開(kāi)店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的問(wèn)題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運(yùn)氣做事!

(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會(huì)讓人心跳加快，會(huì)加速客戶(hù)離開(kāi)!

(16)孕婦是黃金客戶(hù)，你應(yīng)該用100％的精力來(lái)讓她成為你的會(huì)員。

(17)服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的

(18)有沒(méi)有看過(guò)奶瓶專(zhuān)賣(mài)店?沒(méi)有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費(fèi)量并不多的!

(19)只要有條件，盡可能開(kāi)通嬰兒游泳。

(20)把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺(tái)，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!

(21)假如不懂營(yíng)養(yǎng)基本知識(shí)，別去銷(xiāo)售輔助食品。

(22)店面別小于30平米!門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

一、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

2.金豬送福迎財(cái)神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿(mǎn)100六重送

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年

6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮千支玫瑰送給您

二、活動(dòng)時(shí)間：

200___年2月9日(五)-200___年2月25日(日)17天

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間：

0___年2月18日(初一)-0___年2月20日(初三)3天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份___3天=900份

預(yù)算：___900=1980元

2.金豬送福迎財(cái)神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：0___年2月9日(五)-0___年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿(mǎn)100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專(zhuān)柜除外

印刷氣氛牌：3,000張

費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮

滿(mǎn)100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：0___年2月9日(五)-0___年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮

六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮

六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品

(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)元的.禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額___%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推)。

贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天___17天=6800份

合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)元/份6800份=59500元

每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天

占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張

費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿(mǎn)200元，為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：0___年2月18日(初一)-0___年2月25日(初八)8天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”

活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次

類(lèi)推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元___1=3000元

(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元___2=3440元

(三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元___3=600元

(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)

成本金額：100元___16=1600元

(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元___32=1760元

(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元___64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

成本金額：元/人___500人/天___8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張

費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅

紅紅火火過(guò)新年

1.活動(dòng)時(shí)間：0___年2月18日(初一)-0___年2月19日(初二)2天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)元/瓶___100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì)

換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：0___年2月9日(五)-0___年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張

費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮

千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：0___年2月13日(二)-0___年2月14日(三)2天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)元/支___1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià)

1元/個(gè)___500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四1.氣氛布置：

寫(xiě)真、噴繪：

扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套、3.門(mén)廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門(mén)看板2張、6.大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782元

雜費(fèi)：520元

2.印刷類(lèi)：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張

費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五、宣傳天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

月9日晨報(bào)

四分之一套紅

36，600元

六、新春道具：

七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

☆活動(dòng)主題：

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

☆活動(dòng)地點(diǎn)：___連鎖店

☆活動(dòng)時(shí)間：_月_——_日（3天）

☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)

☆活動(dòng)目標(biāo)：_萬(wàn)_千

☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金__元。2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)___元。

☆活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

1、店面布置

?最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳

?提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口?拉起橫幅（紅底黃字）

?在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示?在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳?提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿(mǎn)著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。3、電話(huà)、短信通知邀約

?采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。?最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

?每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店_月_號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話(huà)號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動(dòng)贈(zèng)品

?贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。

活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

?抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。保障獎(jiǎng)品的充足。

?注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

?入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的.是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主