某酸奶機廣告策劃文案

編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第頁“Bear小熊酸奶機”廣告策劃姓名：余芷筠班級：09藝設一班學號：0908021009指導老師：沈燕時間：2011年12月22日前言一、行銷目標二、行銷環(huán)境分析三、市場區(qū)隔與定位四、行銷策略與相關計劃五、執(zhí)行相關計劃六、預算編定與效益評估七、廣告推廣主題結束語前言新鮮酸奶風靡歐美，被國際衛(wèi)生組織推薦為六大健康食品之一，素有“長壽牛奶”的美譽。小熊酸奶機是2006年引入中國，全新上市的一款小型家電。公司介紹：佛山市小熊電器有限公司成立于2006年，總部設在有“小家電王國”之稱的廣東順德。是一家致力于精致創(chuàng)新小家電的研發(fā)、生產和銷售為一體的專業(yè)制造銷售商，多年來一直保持快速、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。公司視人才為企業(yè)的核心競爭力，擁有經驗豐富的研發(fā)團隊和營銷團隊，骨干人員具有10多年優(yōu)秀小家電企業(yè)的工作經驗。新鮮酸奶風靡歐美，被國際衛(wèi)生組織推薦為六大健康食品之一，素有“長壽牛奶”的美譽。小熊電器主銷產品為酸奶機，上市以來得到了國內外消費者的一致認可，在行業(yè)內有“自制酸奶專家”的美譽。小熊電器以向消費者不斷推出精致、創(chuàng)新、健康、超值的小家電產品為己任，努力為消費者創(chuàng)造高品質的生活！公司堅決貫徹”精益制造、客戶至上”的經營宗旨。目前系列產品包括酸奶機、煮蛋器、節(jié)能型電燉盅、電蒸鍋，所有產品自主研發(fā)并擁有知識產權，且全部獲得國家強制的CCC認證(部分產品通過CE/ROHS認證)。小熊電器致力于廠商價值一體化建設,追求與各位合作伙伴長期、和諧、共贏的發(fā)展，努力打造精致創(chuàng)新小家電第一品牌。一、行銷目標1、塑造“小熊酸奶機”品牌形象“小熊酸奶機”的產生，是隨著人們生活水平的提高，追求品質生活的導向。拓展市場酸奶機是再06年進入中國市場，目前廣大的中國消費者還并不了解酸奶機，甚至還不知道酸奶機是什么，所以我們要增加銷售渠道，且讓更多的消費者了解小熊酸奶機，購買酸奶機。完善市場運營模式酸奶機是一個新產業(yè)，有很大的消費群體還不知道該產品。目前，小熊酸奶機主要靠的是朋友口口相傳，網購宣傳，及網站上的一些廣告為主。所以，我們需要做一些推廣和宣傳，讓更多的消費者了解該產品。目前酸奶的銷售模式是少部分實體店銷售淘寶網旗艦店各大網購商城團購網所以，我們必須增加實體店銷售，讓產品進入電器商城。增加實體店，有利于銷售產品，也間接的宣傳了產品。也為消費者在售后這一方面增加了保障。營銷環(huán)境分析：SWOT分析S（優(yōu)勢）酸奶的好處：1.酸奶比牛奶營養(yǎng)更豐富且容易消化和吸收發(fā)酵使奶中的糖、蛋白質、脂肪被分解成為小的分子，使各種營養(yǎng)素的利用率得以提高。在發(fā)酵過程中乳酸菌還可產生人體營養(yǎng)所必須的多種維生素，如VB1、VB2、VB6、VB12等。發(fā)酵后產生的乳酸，還可有效地提高鈣、磷在人體中的利用率，使鈣磷更容易被人體吸收。2.酸奶是益生茵的豐富源泉益生菌是指有益于人類的生命健康的一類腸道細菌，如雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、干酪乳桿菌等乳酸菌，酸奶的特點就是含有乳酸菌。3.酸奶的保健作用維護腸道菌群生態(tài)平衡，形成生物屏障，抑制有害菌對腸道的入侵。通過產生大量乳酸酸促進腸道蠕動而防止便秘。酸奶含有多種酶，促進消化吸收。通過抑制腐生菌在腸道的生長，抑制了腐敗所產生的毒素，使肝臟和大腦免受這些毒素的危害,防止衰老。同時也抑制了這些腐敗菌所產生的致癌因子，達到防癌的目的。乳酸菌可以產生一些增強免疫功能的物質，可以提高人體免疫，防止疾病。酸奶的好處已經是眾所周知的一個事實，這樣給酸奶機的發(fā)展提供了有利條件?？墒鞘忻嫔嫌蟹奖憧旖莸乃崮藤u，為什么要自己制作酸奶呢？1新鮮選用無任何添加的純牛奶經乳酸菌等在一定溫度下制成酸奶，乳酸菌在停止繁殖后，會在三天內死去百分之六十到八十，自己做的肯定比超市買的新鮮2營養(yǎng)乳酸菌在停止繁殖后，會在三天內死去百分之六十到八十的話，超市買的酸奶就不夠營養(yǎng)了3無添加外面買的酸奶有固化劑之類的添加太多，還有香精之類的，太不健康。自己做的無添加，更健康4便宜成本低，有營養(yǎng)，除酸奶機的價格，自己做的酸奶價格更低5味道自己做的酸奶奶香濃郁，又醇又濃的奶香，很是誘人6甜度自己調愛吃甜的多加糖，不愛甜的少加糖，怕胖的可以加代糖或蜂蜜，多好啊7攪拌不攪拌，自己選剛做好的是固態(tài)的，就是凝固型的老酸奶，輕輕攪拌就變成攪拌型酸奶，愛怎么吃怎么吃8招待朋友有面子自己做的跟外面賣的，給朋友家人吃，或者自己吃滿足感大大的9夏吃冰的，冬吃溫的夏天昨晚放冰箱鈍化一下，冰冰涼涼又有營養(yǎng)，冬天直接從酸奶機里取出來吃，溫溫的，也別有一番風味，很好吃10酸奶機也沒有雜音，耗電也少，完全對我們的生活沒有影響，制作也特別簡單！W（劣勢）酸奶機的制作需要8-10小時，比較漫長。新的產品剛剛進入市場，消費者對這種新產品認識需要一個過程。酸奶機的宣傳，必然導致成本增加。怎樣降低成本，提高競爭力是一個問題。O（機會）人們生活水平的提高，對營養(yǎng)的需求也在提高，小熊酸奶機正好給人們的生活品質帶來了導向。酸奶的參透率的提升，有利于酸奶機的銷售。市場很廣闊。產品還沒有進行過推廣，對消費者有先入為主的觀念，能讓消費者想到酸奶機就想到小熊。T（威脅）在目前市場上，有方便快捷的盒裝酸奶（二）產品分析寶貝特色：立體加溫受熱更均勻，確保乳酸菌的最佳活性發(fā)熱體安全節(jié)能采用自動恒溫的PTC發(fā)熱體，安全節(jié)能，功率僅15-20W，制作一次酸奶不超過0.1度電。不銹鋼內膽，安全耐用采用高質量不銹鋼材料一次沖壓成型，無接縫，不生銹，清潔方便，安全耐用LED指示燈綠色環(huán)保，美觀大方分離式電源線清潔、存放更方便二、酸奶機的好處原味酸奶原汁生活口口爽滑，將濃郁的口感帶人心中，化身為最純正的白色精靈，輕輕滑落時，一路牽引著最清新的感覺，一觸傾心的感受。酸奶沙拉美味多伴瓜果的暗淡，頓時轉變?yōu)槊髌G，時蔬的生澀，瞬間蛻變?yōu)闇赝瘢屔钭兓贸錾鷦诱T人的味道！一碗好的沙拉，是活色生香的味覺體驗，加上酸奶醬的點墜，是愛與幸福的濃濃情意。果味酸奶多汁多彩水果“跳”進酸奶里，搭配適合自己的味道，別樣風味，讓你那挑剔的胃“毫無怨言”更是視覺上的享受酸奶美容百變美麗為肌膚補充天然的養(yǎng)分，美白，滋潤，為你更自信光彩照人酸奶護發(fā)絲般柔順呵護頭發(fā)，如絲般順滑三、健康營養(yǎng)，全家共享女性：健康瘦身的不二之選，兼具美白潤膚和排毒養(yǎng)顏的功效。男士：抗血脂，能夠有效緩解抽煙和喝酒對身體的損害。老人：酸奶中特有的益生菌能夠調節(jié)腸胃，降低血壓、延緩衰老。兒童：提高免疫力，提升人體對鈣和磷等元素的吸收利用率，保護孩子健康茁壯成長（三）競爭對手分析現(xiàn)實競爭對手分析目前現(xiàn)有酸奶機的品牌有以下幾個品牌潛在競爭對手分析目前市場上，擁有成品酸奶。如有蒙牛伊利等品牌推出盒裝酸奶。市面上現(xiàn)在有一些酸奶吧，相比較而言，都比較方便快捷。（四）消費者分析不同城市消費者分析從上表中明顯看出，一線城市對酸奶機的需求比較大。目標消費者總體特征分析目標消費者：白領、中年夫婦和老人。依據(jù)：1）由于小熊酸奶機制作酸奶的時間較為長久。所以對于生活快節(jié)奏的年輕人的市場可能并不是很好。2）對于白領上班族來說，她們更愿意注重的養(yǎng)生，過品質生活。酸奶機能提供給白領的正是這種生活水平的提高，以及對自身保養(yǎng)的秘方。3）中年夫婦有小孩讀書，此類客戶非常觀注自己孩子的健康與營養(yǎng)，肯花時間去制作酸奶。4）老人現(xiàn)在也越來越注重生活品質，酸奶對老年人的身體也有很大的益處?，F(xiàn)許多老年人在家?guī)Ш⒆?，此類客戶溺愛孩子，容易與別人形成攀比與跟風效應。消費者接觸的媒體分析網絡網絡在生活與工作中以不可替代，傳播范圍廣。報紙對于中老年人來說，報紙是了解資訊的重要傳播途徑。而老人又正是我們的目標消費群體。電視最為有效的傳播媒介為電視。對于在家的老人和中年婦女來說，電視是必備的，所以電視是必要的傳播媒介。雜志、廣播對于生活品質的向往，部分白領會選擇看看雜志，但傳播效果薄弱墻體平面廣告墻體平面廣告是最為節(jié)約成本且持續(xù)性長遠的廣告模式。市場區(qū)隔與定位核心競爭優(yōu)勢小熊酸奶機的核心競爭優(yōu)勢在于賣的不僅僅只是產品，還送快樂。小熊酸奶機有出版一系列小熊酸奶機漫畫，所以我們賣的不僅僅是產品。而是品質生活。目標市場上班族、白領、老師、律師、醫(yī)生等，注重生活品質，營養(yǎng)的。重度酸奶嗜好者。在家?guī)Ш⒆拥睦夏耆思彝ブ鲖D從地域來看，主要在一線，二線，及發(fā)達城市。定位酸奶機是一個小的家電產品，隨著生活水平的提高，也越來越成為必需品。所以，小熊酸奶機的定位為，平民化，實用型。行銷策略與相關計劃活動策略消費者接受新品牌之前，大腦是空白的。從首因效應的角度來講，要給消費者一種全新的感覺?？浯箐N售途徑將產品放入超市、家電賣場，增加實體店的銷售，能直接促進銷售，且得到宣傳。也能給已有消費者一種可靠的保證。同業(yè)合作選擇與一些商城進行合作（捆綁銷售），例如賣一些大型家電，買滿多少送酸奶機等一系列活動。這樣能促進銷售量，也能得到宣傳，擴大知名度。采用直銷模式可以在小區(qū)、校園進行促銷活動，讓老人與家庭主婦能更好的了解酸奶機，及購買。間接宣傳小熊酸奶機現(xiàn)有的小熊漫畫系列，可以向各大高校展開征集。廣告推廣策略廣告策略的目標消費者對“小熊酸奶機”有一個認識，并產生本能反應。想到購買酸奶機就想到小熊品牌。65%的消費者認為酸奶機制作起來麻煩，告訴廣大消費者，其方便且營養(yǎng)價值高。銷售量的提高廣告的傳播過程地點：國內一線二線城市，及發(fā)達城市廣告的方式：網絡、報紙、電視、墻體廣告廣告的主題表現(xiàn)方便口味純正新鮮酸奶的營養(yǎng)價值給家庭帶來的溫馨高生活品質廣告媒體的選擇網絡網絡在生活與工作中以不可替代，傳播范圍廣。另外，網絡廣告制作成本低，速度快，更為方便，和傳統(tǒng)廣告相比，投放周期也比較靈活。報紙報紙宣傳主要面向《生活報》等家庭報，同時生活水平高的城市或地區(qū)的地方報紙也很重要。宣傳遵循大規(guī)模集中原則，給民眾留下深刻的印象，并誘發(fā)好奇心理。電視最為有效的傳播媒介為電視。對于在家的老人和中年婦女來說，電視是必備的，所以電視是必要的傳播媒介?？蛇x擇下午電視劇檔。墻體平面廣告墻體平面廣告是最為節(jié)約成本且持續(xù)性長遠的廣告模式。執(zhí)行相關計劃為保證媒體宣傳的效果達到最大化，在媒體組合上，將電視作為初期的重點，報紙、墻體平面廣告貫穿始終，將網絡廣告在中后期作為重點?；顒影才乓竽繕诵ЧM入各大家電賣場與各大商場洽談不損壞產品形象宣傳產品、增加銷售量與別的商家洽談，進行捆綁銷售與商家洽談不損壞產品形象宣傳產品、增加銷售量廠家直銷在小區(qū)展開促銷活動注意品牌形象的樹立與維護宣傳產品、增加銷售量，擴大知名度小熊漫畫每月舉辦一次征集活動調動大家積極參與評選透明化增加知名度，讓消費者也感受到小熊的多元化。具體的活動安排和媒體執(zhí)行日程如下：媒介時間媒體選擇要求目標效果網絡12周電器商城標題醒目創(chuàng)意新穎合適的內容簡潔意境深刻緊扣時代話題80%認知→70%了解→40%行動報紙8周《生活報》電視8周湖南衛(wèi)視墻體廣告12周廣告位預算編定與效益評估預算編定3個月的預算總額為550萬元，其中350萬為電視廣告制作費，16萬為報紙廣告，墻體廣告59萬，其余為網絡費用。網絡：125萬元，占總費用的22.7%媒體選擇：京東商城、淘寶網具體安排：首頁Banner4輪播468*6012K以內10萬元/周*12周=120萬元剩余幾萬為流動資金報紙：15萬元，占總費用的2.7%媒介選擇：《生活報》具體安排：《生活報》第5版報頭下兩個單位，一周一次，共8周2萬元/周*8周=16萬元電視：350萬元，占63.6%媒介選擇：湖南衛(wèi)視具體安排：43.75萬元（20秒，家庭劇版）*8周=350萬元墻體廣告：59萬，占總費用的10.7%媒介選擇：在各大城市的廣場置放廣告位具體安排：0.4萬元*12個城市*12周=57.6萬效益評估廣告刊播后，要不定以問卷等形式進行廣告效果的測定，以便隨時對廣告合適的方案進行修訂。在網站上設計一個調查表隨時進行調查電視廣告每周測定一次報紙、墻體廣告兩周測定一次廣告推廣主題平面文案標題：酸酸的外表，甜甜的心電視以一個母親輕輕按動開關按鈕，去入眠，第二天母親端著酸奶與早餐，給全家人享用。一種幸福溫馨的場景。結束語本企劃的一切策略與相關計劃，均以如何快速推廣“小熊酸奶機”為目的，在實施之際，還需要與貴公司進行詳細的商議，力求合適的方案操作性更強，推廣效果更明顯，在短時間內達到一定的市場占有率。.（）成立于2004年，專注于企業(yè)管理管控培訓。提供60萬企業(yè)管理管控資料下載，詳情查看：/map.htm

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