某項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷推廣方案

中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在..網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問.,加入..必要時可將此文件解密頁五、各階段推廣策略與相關(guān)計劃：（一）蓄客期（2003年9月初至2003年9月中旬）1、推廣目標：建立市場對相關(guān)項目的基本認識建立建立鮮明有力的形象、知名度，為開盤儲蓄客源接受更多購房者進行意向登記目標：蓄客為主賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語淄博城市形象標志物業(yè)國際級服務(wù)性公寓全面領(lǐng)先的物業(yè)，升值潛力大具有高投資回報的物業(yè)魯中1號國際公寓核心商圈，龍頭旺鋪淄博首個文化藝術(shù)特色的國際級服務(wù)性公寓體驗生活的全面樂趣集商業(yè)、商務(wù)、投資、居住、休閑、娛樂等于一體的城市形象標志物業(yè)永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓具有高投資回報的物業(yè)自由辦公化一天可以擁有28小時的藝術(shù)文化生活全景觀自由的辦公空間“淄博榮寶齋大廈生活會”消費優(yōu)惠享受VIP禮遇4、推廣策略：主流媒介全面炒作榮寶齋大廈--淄博城市形象標志物業(yè)的形象定位概念、宣傳榮寶齋品牌、炒作區(qū)位優(yōu)勢，訴求核心商圈、龍頭旺鋪，永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓帶來的投資商機銷售人員進行地毯式訪問，收集意向購買登記信息5、推廣活動：淄博“新城市、新形象、新地標物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會活動意義：通過淄博“新城市、新形象、新地標物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會，邀請來自政界、規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理管控、商業(yè)、經(jīng)濟、金融等方面的專家，共同對“淄博城市形象標志物業(yè)”開發(fā)理念、“永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓”概念進行論證與評述。引爆淄博首個“城市形象標志物業(yè)”，成為社會和市場關(guān)注的焦點，提升相關(guān)項目的知名度和美譽度，為榮寶齋大廈的開盤奠定基礎(chǔ)?；顒訒r間：9月5日地點：淄博榮寶齋大廈（暫定）合適的內(nèi)容：淄博“新城市、新形象、新地標物業(yè)”論壇榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會參加對象：政府官員；規(guī)劃、建筑界知名人士商業(yè)界知名人士文藝界知名人士開發(fā)商及代理商領(lǐng)導及工作人員；各大媒體記者?，F(xiàn)場包裝：完成售樓部內(nèi)部包裝；完成工地圍檔；空飄氣球（帶宣傳布幔）。宣傳配合：邀請各大媒體進行采訪報道新聞炒作：邀請各大媒體記者進行采訪報道，以大量的新聞報道，對淄博榮寶齋大廈將建設(shè)淄博城市形象標志物業(yè)--魯中1號國際公寓”事件進行炒作，為淄博榮寶齋大廈品牌的推出作好輿論鋪墊。（二）內(nèi)部認購期（2003年9月中旬至10月10日）1、推廣目標:通過內(nèi)部認購實現(xiàn)首批客戶的成交為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ)繼續(xù)為開盤儲備意向客戶2、賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語區(qū)域增值前景核心商圈，鉆石旺鋪存錢不如賺錢租鋪不如買鋪買對一次，賺足三世打造榮寶齋大廈國際級服務(wù)性公寓八大標準多種增值服務(wù)，超值享受居住、商務(wù)、投資一站式內(nèi)部認購熱銷參觀樣板房和榮寶齋珍藏藝術(shù)品展超額認購震撼全城SOHO躍式小戶型創(chuàng)新和實用的商住兩用空間會生金蛋的房子3、推廣策略：通過深化相關(guān)項目宣傳，令市場認知與接受“淄博城市形象標志物業(yè)“的開發(fā)理念;為開盤創(chuàng)造堅實的口碑和輿論基礎(chǔ);制造價格懸念，形成市場熱點話題；在相關(guān)項目公開銷售前，應制造出一種懸念、一種神秘感，如：看樓要預約、參觀樣板房和榮寶齋珍藏藝術(shù)品展要憑票、進入樣板房和展廳要進行安檢、樣板房的二次布置（樣板房的再次用名畫等藝術(shù)品重量級布置又會吸引更多的參加者）等，這樣一來有利于控制人流量和安全保衛(wèi)工作。4、推廣活動：9月16日榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式意義：向外告知榮寶齋相關(guān)項目的最新動向，維持相關(guān)項目的市場曝光率，并通過領(lǐng)導嘉賓、各界名人參與榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式，來引起社會和市場的高度關(guān)注。售樓部和樣板房公開開放當天，布置大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展，必將吸引大量的市民前來參觀。售樓部和樣板房公開開放可以積累客戶，提升相關(guān)項目的知名度和美譽度。為榮寶齋大廈的開盤奠定基礎(chǔ)。地點：現(xiàn)場或售樓部合適的內(nèi)容：舞獅嘉賓領(lǐng)導講話剪彩儀式操作要點：現(xiàn)場布置（其中包括剪彩現(xiàn)場布置和大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展的布置）邀請嘉賓領(lǐng)導：政府官員、規(guī)劃、建筑界知名人士、商業(yè)界知名人士、文藝界知名人士、各大媒體記者。開發(fā)商及代理商領(lǐng)導及工作人員；媒體宣傳：9月16日榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式前一周進行硬廣告宣傳邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對論壇活動進行采訪報道；活動過后，抓緊時機對本次售樓部和樣板房公開開放進行炒作，對參觀者的熱烈反應和銷售情況進行系列性的報道，使事件炒作達到傳播最大化效應。9月16日—10月10日舉辦大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展意義：為榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放吸引人氣，制造銷售現(xiàn)場氣氛；提升相關(guān)項目的知名度和美譽度。地點：售樓部合適的內(nèi)容：展示榮寶齋珍藏藝術(shù)品操作要點：在相關(guān)項目現(xiàn)場聚集多位名書畫家進行現(xiàn)場表演，所有的書畫作品陳列營銷中心，相關(guān)項目正式公開發(fā)售當天，準買家可以優(yōu)先獲得名畫家的字畫一件。媒體宣傳：9月16日舉辦大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展前一周進行硬廣告宣傳邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展進行采訪報道；活動過后，抓緊時機對本次大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展進行炒作，使事件炒作達到傳播最大化效應。9月23日舉辦淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇意義：借專家們的權(quán)威性與影響力，旗幟鮮明地為榮寶齋所倡導的“淄博城市形象標志物業(yè)“概念、“永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓”概念“搖旗吶喊”。面對專家的闡述，令客戶對山東人的商業(yè)物業(yè)開發(fā)理念有著更為深入的認識與理解。借論壇將榮寶齋國際級服務(wù)性公寓和商鋪的優(yōu)勢進行展示和提升，積極地給予目標客戶堅定的信心，引起社會及市場的廣泛關(guān)注地點：售樓部會議合適的內(nèi)容：邀請來自規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理管控、商業(yè)。經(jīng)濟、金融。等方面的專家，共同對“永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓”概念進行論證與評述。同時舉行商鋪、商務(wù)公寓投資咨詢會，現(xiàn)場解答準客戶和準租戶提出的相關(guān)問題；媒體宣傳：淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇舉行之前在當?shù)刂髁髅襟w刊登硬性廣告及軟性宣傳，引起社會關(guān)注；邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對論壇活動進行采訪報道；活動過后，抓緊時機對本次論壇進行炒作，以及對專家的論述進行系列性的報道，使事件炒作達到傳播最大化效應。10月1日—10月8日國慶節(jié)期間舉辦“名人面對面”活動意義：不定期地舉辦一些與文化名人對話的活動，如“與余秋雨對話”、“與金墉大師對話”、“走近名人”等，經(jīng)常邀請一些藝術(shù)名家、攝影家以及社會知名人士前來傳經(jīng)授道。一方面可以吸引高文化層次的人士來消費；另一方面通過一起與業(yè)主舉辦各種專題藝術(shù)沙龍及論壇可以提高業(yè)主的藝術(shù)品味，豐富業(yè)主的文化生活；最終可以提升相關(guān)項目美譽度和知名度，有利于相關(guān)項目品牌傳播。地點：售樓部合適的內(nèi)容：邀請一些藝術(shù)名家、攝影家以及社會知名人士前來傳經(jīng)授道媒體宣傳：國慶節(jié)前一周進行硬廣告宣傳預告榮寶齋大廈將于國慶期間舉辦“名人面對面”活動；邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對“名人面對面”活動進行采訪報道；活動過后，抓緊時機對本次“名人面對面”活動進行炒作，對參觀者的熱烈反應和銷售情況進行系列性的報道，使事件炒作達到傳播最大化效應。（三）公開發(fā)售期(2003年10月11日)1、推廣目標1.1一炮而紅，打開市場，達到短期快速大量成交，建立商業(yè)市場統(tǒng)治者地位的目的。1.2完成一期60%以上的銷售率。2、賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語淄博城市形象標志物業(yè)概念投資升值有保障魯中1號國際公寓首創(chuàng)淄博小躍式戶型低總價，商住兩用、經(jīng)濟實惠“小”才是最好的、“省”才是硬道理新辦公主義革命自由辦公“柔性辦公主義”3、推廣策略：大規(guī)模的廣告造勢，引起市場的高度注意力實質(zhì)性的銷售手段配合，促成大批量、快速成交4、推廣活動：開盤儀式時間：10月11日（公開發(fā)售當天）地點：榮寶齋大廈廣場合適的內(nèi)容：舞獅儀式開盤剪彩儀式意義：展示開發(fā)商實力，增強投資者的信心。操作要點：公開發(fā)售期間，在銷售中心利用大屏幕大彩電，播放淄博城市形象標志物業(yè)論壇會和淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇當天現(xiàn)場專家、學者、名人論證片段，來增強“淄博城市形象標志物業(yè)”和國際級服務(wù)性公寓概念的大眾傳播度與接受度。媒體宣傳：邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對論壇活動進行采訪報道；對開盤當天的成交盛況進行炒作；反復強調(diào)榮寶齋相關(guān)項目的地段、環(huán)境、戶型、淄博城市形象標志物業(yè)、國際級的物業(yè)管理管控、升值潛力等一系列的優(yōu)勢，進行讓人不知不覺中接受，對其購房產(chǎn)生潛移默化的作用，使概念營銷達到預期的轟動效果。商鋪竟拍銷售會意義：大批量消化榮寶齋相關(guān)項目商鋪單位，并通過新聞炒作可提高相關(guān)項目的形象及宣傳，增強品牌效應。時間：待定地點：淄博榮寶齋相關(guān)項目銷售大廳操作合適的內(nèi)容：在第一次內(nèi)部認購前兩周針對持購房VIP客戶公開相應單位的價格、戶型、間隔，給客戶提前了解意向單位狀況。竟拍銷售大廳進行商鋪竟拍。展示大廳進行相關(guān)項目展示、文藝表演與抽獎活動。以竟拍形式進行買房，在拍賣師、公證人員幫助下，以最高價竟得的方式進行認購。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。媒體宣傳：商鋪竟拍銷售會舉行之前在當?shù)刂髁髅襟w刊登硬性廣告及軟性宣傳，引起社會關(guān)注；邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對商鋪竟拍銷售會進行采訪報道；活動過后，抓緊時機對本次商鋪竟拍銷售會進行炒作，以爭取更多的買家關(guān)注榮寶齋相關(guān)項目商鋪。（四）熱銷延續(xù)期：2003年11月下旬1、推廣目標：消化剩余可供銷售的貨量2、推廣策略：促銷為主3、賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語榮寶齋大廈國際級服務(wù)性公寓“八大標準”正在完美落實不斷完善的工程及配套建設(shè)我們的努力永不停止物業(yè)管理管控服務(wù)享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活全心全意全為您4、操作要點：推出“成品商鋪”、“現(xiàn)樓”的相關(guān)項目形象概念，尊貴的物業(yè)管理管控服務(wù)并圍繞此概念進行系列廣告的表現(xiàn)和新聞、軟性文章的報道。廣告主題：無優(yōu)旺鋪，無憂經(jīng)營！入住國際級服務(wù)性公寓，享受國際級生活

結(jié)束語策劃過程中，我們深切感覺到，榮寶齋大廈是一個規(guī)劃好，質(zhì)素高，很有潛力的相關(guān)項目，但如何將市場潛力轉(zhuǎn)換為市場消費，關(guān)鍵在于我們能否緊扣相關(guān)項目核心優(yōu)勢，以務(wù)實的工作態(tài)度，仔細分析市場、客戶、競爭對手，充分整合一切可利用的營銷手段與資源，張店區(qū)公園街道辦事處、北京榮寶齋、凌峻企劃及協(xié)作單位緊密合作，充分溝通，制定并貫徹切實有效的營銷策略，榮寶齋大廈的成功是志在必得的。DATE\@"M.d.yyyy"3.15.2024DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"3.15.2024DATE\@"HH:mm"00:20DATE\@"HH:mm:ss"00:20:41TIME\@"yy.M.d"24.3.15TIME\@