房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案例樣本

萬兆家園“疊彩人家”營(yíng)銷策劃方案例兵法云：“謀定以后動(dòng)”，在日趨發(fā)展成熟樓市銷售中，樓盤要想賣得好，前期營(yíng)銷策劃就必需做到位，專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃企業(yè)在銷售過程中關(guān)鍵性顯得越來越關(guān)鍵?，F(xiàn)在，上海很多發(fā)展商開始打破“自產(chǎn)自銷”開發(fā)陳規(guī)，引進(jìn)專業(yè)營(yíng)銷企業(yè)，全程參與項(xiàng)目標(biāo)地塊評(píng)定、計(jì)劃顧問、營(yíng)銷企劃到銷售實(shí)施整個(gè)開發(fā)過程。上海萬兆地產(chǎn)開發(fā)萬兆家園首期“疊彩人家”，就是由含有多年房產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)上海安瑞擔(dān)任全程代理取得銷售成功范例，疊彩人家在６個(gè)月內(nèi)銷售５００００平方米業(yè)績(jī)讓行業(yè)刮目相看，在萬兆帶動(dòng)下，很多發(fā)展商賣樓盤時(shí)候，全部采取了請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)前期介入營(yíng)銷企劃，全程代理運(yùn)作模式。

由萬兆策劃疊彩人家，思緒清楚：其在消除市場(chǎng)消費(fèi)延遲、排除市場(chǎng)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)、建立用戶購置信任、發(fā)明產(chǎn)品需求強(qiáng)度方面全部有獨(dú)到之處。請(qǐng)看本期萬兆家園“疊彩人家”營(yíng)銷策劃方案例。

１市場(chǎng)背景

★上海市大背景

以市場(chǎng)容量為標(biāo)志，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)乃至全世界最大房地產(chǎn)市場(chǎng)，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)多年來大背景趨好，上海房市開始轉(zhuǎn)暖。

１．土地一級(jí)市場(chǎng)供給回落，供求關(guān)系趨于平衡

２０００年，在新土地法實(shí)施背景下，上海市府繼續(xù)對(duì)土地供給實(shí)施嚴(yán)格控制，較為有效地抑制了一級(jí)市場(chǎng)，２０００年一季度土地出讓面積１８８萬平方米，較去年同期降低６％。其中，內(nèi)銷商品房出讓面積較去年同期降低４９％，外銷商品房較去年同期降低７６％。從預(yù)售情況來看，商品房同意預(yù)售面積呈顯著下降趨勢(shì)，而和此對(duì)應(yīng)已登記商品房預(yù)售面積呈大幅上升態(tài)勢(shì)，供求比從１９９７年４．２６１降為２０００年１．０７１；從銷售來看，需求增幅超出供給增幅，供求之比由１９９７年１．６５１降至２０００年１．０７１。尤其是商品住宅銷售，１９９９年首次出現(xiàn)當(dāng)年銷售量和當(dāng)年完工量基礎(chǔ)持平態(tài)勢(shì)。

２．市場(chǎng)需求增加較快

新建商品房增加快速，由１９９５年５６７．６６萬平方米銷售面積增加到１９９９年１３２８．６７萬平方米。２０００年一季度同意預(yù)售面積近２８萬平方米，比去年同期增加３４％，其中內(nèi)銷房面積２６７４７００平方米，比去年同期增加４８％。顯著放大投放量使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前猛烈，迫使各家樓盤全部要加大廣告投入，以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

３．內(nèi)銷商品房保持良好銷售勢(shì)頭，但展現(xiàn)量增價(jià)跌狀態(tài)

今年一季度內(nèi)銷房同意銷售面積３０２．３萬平方米，同期已登記內(nèi)銷房銷售面積２３０．８萬平方米，比１９９８年同期增加１２６％，增幅一倍有余。內(nèi)銷房同意預(yù)售面積和實(shí)際預(yù)售面積之比由去年同期１．３６１深入降到１．１９１。今年前６個(gè)月商品房預(yù)售面積４９０萬平方米，銷售面積５４６萬平方米，成交金額１９９．３６億元，分別比去年同期增加６４％、８４％和６１％，不過平均價(jià)格卻下跌了。

４．個(gè)人購房成為住宅市場(chǎng)主力軍

１９９５年，個(gè)人購房?jī)H占３４％，１９９９年達(dá)成８１．１７％，外銷商品房銷售中屬于個(gè)人購置５８３套，占６８．７％，預(yù)售中屬個(gè)人購置２２７９０套，占預(yù)售總額９５．９％，內(nèi)銷商品房銷售中屬個(gè)人購置２２７７２套，占９１．３９％，預(yù)售中屬個(gè)人購置２０８６２套，占預(yù)售總額９６．９％。

伴伴隨進(jìn)入ＷＴＯ臨近，境內(nèi)外大型房地產(chǎn)企業(yè)和部分傳統(tǒng)財(cái)團(tuán)紛紛看好上海房地產(chǎn)市場(chǎng)，一旦時(shí)機(jī)成熟，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)新增多個(gè)超級(jí)大開發(fā)商將并不為奇。

２競(jìng)爭(zhēng)情況

★區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

１．１９９７年以來，七寶地域商品房上市量很小，尤其品牌項(xiàng)目除城市花園推陳出新之外幾乎無量，而東方花園、廣?；▓@等項(xiàng)目對(duì)一期疊彩人家尚不組成威脅。

２．在區(qū)域內(nèi)，用戶拿來做比較，最頻繁肯定是萬科城市花園。能做到這一點(diǎn)恰恰又是項(xiàng)目可能成功所在。項(xiàng)目在塑造產(chǎn)品同時(shí)能夠利用價(jià)格落差勝出，可謂“產(chǎn)品讓人心動(dòng)，價(jià)格讓人行動(dòng)”。

３．東蘭興城是區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。疊彩人家所處區(qū)域是七寶地域除七莘路沿線外另一集中開發(fā)地域，該區(qū)域在配套、交通等方面也較為成熟，同時(shí)在和市中心距離方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品規(guī)模、建筑計(jì)劃和價(jià)格定位上對(duì)項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。

★區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)

１．因?yàn)榀B彩人家市場(chǎng)定位和莘莊、梅隴等弟兄區(qū)域個(gè)案性質(zhì)更趨靠近，所以區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)也更為猛烈。這類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于疊彩人家區(qū)域性用戶影響不大，但對(duì)于地緣性用戶卻會(huì)形成較大分流。

２．區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵發(fā)生在同一價(jià)格帶上，綜觀整個(gè)項(xiàng)目所處區(qū)域，現(xiàn)在對(duì)于七寶地域威脅比較大區(qū)域有兩個(gè)：一是顧戴路西段，現(xiàn)在均價(jià)在２７００元～３５００元，關(guān)鍵有新時(shí)代花園和東苑半島花園；二是莘莊南面春申城，這兩個(gè)區(qū)域現(xiàn)在生活配套設(shè)施較為缺乏，但因?yàn)橥恋毓┙o量大，已經(jīng)形成板塊聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，前景看好，而且現(xiàn)在價(jià)位在３０００元～３５００元／平方米左右，這兩個(gè)區(qū)域?qū)τ谛靺R區(qū)地緣性用戶影響較大。

３．新時(shí)代花園，在顧戴路虹莘路，總建筑面積２０萬平方米，以多層為主，有少許小高層計(jì)劃，房型合理而且較為實(shí)惠，以二房（兩室）為主力，主力面積為８０～９４平方米，一期多層均價(jià)２７００元，二期多層均價(jià)２９００元，小高層均價(jià)３１００元，該項(xiàng)目將對(duì)于疊彩人家客源形成相對(duì)較大分流，伴隨顧戴路炒作，其競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有所加強(qiáng)。

４．東苑半島花園。在顧戴路、外環(huán)線以內(nèi)，總建２０萬平方米，計(jì)劃有些人工水景，有聯(lián)體別墅、多層和小高層三種產(chǎn)品，房型方面保留了東苑一貫錯(cuò)層做法，同時(shí)增加了平面和復(fù)式結(jié)構(gòu)。一期于９月１６日開盤，累計(jì)至開盤當(dāng)日銷售約７０～８０套，多層均價(jià)約３３００元／平方米，小高層均價(jià)約３５００元／平方米，地段、規(guī)模、環(huán)境、價(jià)格和品牌全部將對(duì)疊彩人家形成強(qiáng)有力威脅。

３產(chǎn)品分析

★說起疊彩人家立地條件，有必需提到其前身拂曉花園，因?yàn)樵康禺a(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善被迫停工，當(dāng)初已賣出２０２戶，同時(shí)拖欠施工單位１０００多萬。業(yè)主已經(jīng)有１００戶住進(jìn)去，小區(qū)烏煙瘴氣，居民配套設(shè)施極不完善，無水、無電，蚊蠅滋生，嚴(yán)重影響七寶古鎮(zhèn)社會(huì)形象。為此，已入住業(yè)主數(shù)次到區(qū)里、市里靜坐，上訪，此地塊一度成為市、區(qū)、鎮(zhèn)三級(jí)政府部門一塊心病。上海市市委責(zé)成七寶鎮(zhèn)具體處理，成立專門處理小組。為切實(shí)處理問題，七寶鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府曾找了多家發(fā)展商，最終均因該地塊社會(huì)影響太差，眾多發(fā)展商無人敢負(fù)擔(dān)如此風(fēng)險(xiǎn)。

★其次，房型方面，二房中７０％以上為６０～７０平方米左右，三房全部８４平方米左右，主流房型和目前市場(chǎng)消費(fèi)水準(zhǔn)還有差距，一梯四戶、暗廳暗衛(wèi)、朝北客廳等設(shè)計(jì)亦屬滯后，環(huán)境方面，原計(jì)劃無甚特色，亦無大面積集中綠地，而緊臨基地蒲匯塘污染嚴(yán)重，臟、亂，差一目了然。離市區(qū)無顯著交通優(yōu)勢(shì)，加上區(qū)域內(nèi)中低級(jí)樓盤眾多，除萬科城市花園一直保持高品質(zhì)樓盤形象外，整個(gè)七寶全部處于低水平競(jìng)爭(zhēng)，無法成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。

★不過，越專業(yè)眼光越善于發(fā)覺隱藏機(jī)遇，越專業(yè)團(tuán)體越知道將表面劣勢(shì)轉(zhuǎn)為制勝優(yōu)勢(shì)。疊彩人家原地塊并非一無是處。最關(guān)鍵質(zhì)量方面，萬兆企業(yè)前后四次請(qǐng)來全國(guó)教授、八次請(qǐng)來上海教授，充足聽取大家意見，不停優(yōu)化方案。同時(shí)她們還請(qǐng)來國(guó)家專業(yè)質(zhì)監(jiān)部門檢驗(yàn)已封頂樓體，檢驗(yàn)一切合格讓萬兆企業(yè)很是興奮，尤其是經(jīng)過十二個(gè)月考驗(yàn)，全部樓體沉降均為穩(wěn)定，工程質(zhì)量已無大礙。房型即使面積不大，但功效齊全，而且淺進(jìn)深符合現(xiàn)代生活需要，是一大優(yōu)勢(shì)。原地塊環(huán)境還未開啟，正利于專業(yè)企業(yè)全新布局計(jì)劃，最能“在白紙上描繪最美圖畫”。在市場(chǎng)方面，七寶樓市冷清局面關(guān)鍵是因?yàn)槿狈I(yè)水平運(yùn)作造成，所以，高層次專業(yè)運(yùn)作肯定能搶占市場(chǎng)空白，逆市而贏。

４市場(chǎng)方案

★好產(chǎn)品是銷售成功基礎(chǔ)，而正確切實(shí)廣告企劃更是不可忽略制勝之道。上海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤層出不窮，廣告投放量更是全方位。成功廣告企劃已遠(yuǎn)非“廣而告之”那么簡(jiǎn)單。在開盤前長(zhǎng)達(dá)數(shù)月案前準(zhǔn)備過程中，經(jīng)過細(xì)致市場(chǎng)調(diào)查、客源分析，萬兆企業(yè)提煉出了疊彩人家客源定位和企劃精神，使項(xiàng)目一公開就以鮮明形象和正確訴求，在樓市中脫穎而出，引發(fā)搶購熱潮。

★客源分析。

經(jīng)過研展人員對(duì)個(gè)案周圍區(qū)域客源組成地毯式調(diào)研，經(jīng)過對(duì)九星商貿(mào)城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周圍小區(qū)居民居住現(xiàn)實(shí)狀況、購房意愿等多項(xiàng)指標(biāo)綜合細(xì)分，從中提煉出疊彩人家客源：

身份：小型工商業(yè)者，企事業(yè)中低層白領(lǐng)，工廠技術(shù)管理人員；

年紀(jì)：３０歲左右；

家庭結(jié)構(gòu)：青年夫婦／三口之家；

教育程度：高中以上；

收入水平：家庭年收入６萬～８萬元；

支付能力：首付７萬～１２萬元，月供２５００元以下；

購置模式：９０％以上按揭；

車輛情況：現(xiàn)在２０％～３０％擁有率；

客源組成：區(qū)域客為主（６５％），外區(qū)域?yàn)檩o（３５％）；

購置動(dòng)機(jī)：自用為主（７０％），投資為輔（３０％）；

消費(fèi)應(yīng)以成家型為主。值得重視是七寶地域已然形成換屋族消費(fèi)傾向。

★地塊分析

優(yōu)勢(shì)

１．生活配套設(shè)施健全是七寶優(yōu)勢(shì)，伴隨舊區(qū)改造力度加大和虹橋機(jī)場(chǎng)航班極大降低，七寶地域居住環(huán)境得到加速改善。

２．交通建設(shè)方面：滬杭線入城段正在加緊建設(shè)，遠(yuǎn)景計(jì)劃還有：地鐵２號(hào)線延伸至虹橋機(jī)場(chǎng)，起于七寶北部地鐵７號(hào)線經(jīng)淮海西路直達(dá)金橋。

３．七寶地域房地產(chǎn)開提議點(diǎn)比較高，在萬科城市花園和大上海國(guó)際花園等品牌型小區(qū)帶動(dòng)下，整個(gè)區(qū)域給人以相對(duì)很好檔次感。

４．近兩年以來，地鐵沿線房產(chǎn)開始向縱深發(fā)展，龍柏航華地域土地資源幾近枯竭，一度沒落七寶房市有望重新崛起。

劣勢(shì)

１．距離和交通是七寶房市發(fā)展不利原因，尤其地鐵１號(hào)線開通后，這種相對(duì)劣勢(shì)顯得很突出，這種情況在現(xiàn)在甚至多年內(nèi)仍得不到有效改善。

２．因?yàn)楦鏖_發(fā)商良莠不齊，七寶地域一直沒有形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，尤其１９９５年以后更是沒有什么新盤上市，萬科“獨(dú)腳戲”終究難以使七寶成為熱點(diǎn)區(qū)域。

★企劃關(guān)鍵

依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況和客源定位，定出了“一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn)”企劃關(guān)鍵。一個(gè)中心：塑造個(gè)案“屋超所值”形象——萬兆地產(chǎn)堅(jiān)持以高品質(zhì)小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)來再造疊彩人家，而該案均價(jià)卻定在２５００元／平方米，所以在全部廣告表現(xiàn)中，全部著力從“２５００價(jià)格，３５００價(jià)值”這一角度，凸顯疊彩人家超值形象。

在廣告實(shí)踐中，著重表現(xiàn)為“三個(gè)突出”：

１．突出“七寶鎮(zhèn)中心，萬兆新家園”，用于報(bào)紙、戶外等媒體，突出項(xiàng)目“區(qū)域中心大規(guī)?；▓@小區(qū)”形象，贏得用戶普遍認(rèn)同。

２．突出近現(xiàn)房概念：打破用效果圖做廣告陳規(guī)，堅(jiān)持在全部廣告表現(xiàn)中利用實(shí)景照片，用“成熟”、“漂亮”、“真實(shí)”、“安全”等一系列近現(xiàn)房訴求打動(dòng)客源。

３．突出總價(jià)低優(yōu)點(diǎn)：提出“好房子不是有錢人專利”主張，不僅贏得購房人心，更在樓市引發(fā)“大眾住宅”思索。

好開始就是成功二分之一。疊彩人家公開發(fā)售后銷售統(tǒng)計(jì)顯示，推出方案前客源描述和實(shí)際銷售情況十分吻合，而“一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn)”企劃定位亦如同一聲春雷打破了七寶樓市寂靜，引發(fā)了市場(chǎng)廣泛關(guān)注。正確企劃定位使得個(gè)案營(yíng)銷真正做到了“有放矢”。

★競(jìng)爭(zhēng)策略

１．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常見策略有：成本事導(dǎo)、差異化和集中化三大類。首先，成本不是項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)，從萬兆所含有資源出發(fā)，不可能采取成本事導(dǎo)策略，而且七寶地域房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)也證實(shí)了成本事導(dǎo)下低價(jià)策略生存空間太?。煌瑫r(shí)因?yàn)槿f兆開發(fā)量體相當(dāng)大，集中化策略風(fēng)險(xiǎn)太大，而且也不符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和品牌定位，項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)品只能是市場(chǎng)主流產(chǎn)品。

２．差異化策略是萬科成功經(jīng)驗(yàn)所在，也是項(xiàng)目現(xiàn)在最好選擇。不過在主流產(chǎn)品這個(gè)大前提之下，怎樣來發(fā)明差異化是研究競(jìng)爭(zhēng)策略需要處理關(guān)鍵問題。地段方面各有千秋，房型設(shè)計(jì)大同小異，唯有品牌資源、小區(qū)計(jì)劃、物業(yè)管理是萬兆強(qiáng)項(xiàng)，現(xiàn)在上海房市，這些正是發(fā)明差異化有利條件。

３．品牌資源之于購房者關(guān)鍵是一個(gè)信心確保。萬兆即使是一家新企業(yè)，但卻是一家成熟企業(yè)，現(xiàn)在表現(xiàn)和之前背景全部給用戶以相當(dāng)高信任度。“提倡現(xiàn)代生活觀”萬兆將目標(biāo)定位為“中產(chǎn)階級(jí)筑夢(mèng)人”、依靠“計(jì)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)先、物業(yè)管理完善、小區(qū)文化濃郁”經(jīng)營(yíng)理念成為“七寶房市領(lǐng)跑者”。

４．萬兆在計(jì)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理甚至成本控制方面優(yōu)勢(shì)，在七寶地域除了萬科再無對(duì)手。這些正是萬兆地產(chǎn)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。計(jì)劃設(shè)計(jì)方面在主流產(chǎn)品基礎(chǔ)上策劃企業(yè)尊崇人本、重視細(xì)節(jié)；物業(yè)管理方面努力爭(zhēng)取出于萬科而勝于萬科；成本控制方面能夠?qū)⑿Ч统杀娟P(guān)系處理得很好。

５．品牌形象、計(jì)劃設(shè)計(jì)和物業(yè)管理是保持萬兆地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有利武器，在同對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，需要利用這些優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)甚至發(fā)明市場(chǎng)。在同城市花園競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)是小區(qū)成熟度和品牌形象，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和地段（飛機(jī)噪音和離七莘路距離）；在同東蘭興城競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)是地段和交通，優(yōu)勢(shì)是小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理和營(yíng)銷力度；在同新時(shí)代花園競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)是離市中心距離和板塊效應(yīng)，優(yōu)勢(shì)是周圍生活配套、小區(qū)環(huán)境和物業(yè)管理；在同東苑半島花園競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)是離市中心距離和板塊效應(yīng)，優(yōu)勢(shì)是周圍生活配套和物業(yè)管理。

５方案實(shí)施

★整體改造

即使是續(xù)建項(xiàng)目，在策劃企業(yè)提議下萬兆決心用“計(jì)劃設(shè)計(jì)超前”用心對(duì)疊彩人家進(jìn)行高起點(diǎn)再發(fā)明，確?！靶∶娣e和多功效、經(jīng)濟(jì)性和舒適性”統(tǒng)一于一體。房型布局和細(xì)部設(shè)計(jì)充足滿足新世紀(jì)居家生活機(jī)能要求，做到“面積不大功效全”，室內(nèi)廳房使用面積該大則大，絕不浪費(fèi)。為此，萬兆派出了高層主管人員專程赴深圳及日本、澳大利亞等地考察，從這些現(xiàn)代城市生活方法和住宅發(fā)展趨勢(shì)中挖掘靈感，給予疊彩人家更多亮點(diǎn)。同時(shí)，重金聘用境外教授分別擔(dān)綱小區(qū)外觀和環(huán)境景觀設(shè)計(jì)。一系列大膽改造和精心創(chuàng)作使這塊基地脫胎換骨，煥發(fā)出高尚花園住宅神采：

★房型改造

１．全部單元改成為市場(chǎng)接收一梯二戶，將朝南臥室之一改為客廳，從而做出南北雙廳布局，確保了客廳和餐廳通透，光線充足，原先滯后布局一舉變?yōu)槌霸O(shè)計(jì)，南廳南臥，獨(dú)立玄關(guān)和餐廳、分離式衛(wèi)生間，充足壁柜儲(chǔ)藏空間和固定式空調(diào)機(jī)位等，無一不表現(xiàn)出設(shè)計(jì)者對(duì)業(yè)主居家舒適和便利體貼用心。

２．Ｄ型房首創(chuàng)廚、衛(wèi)Ｓ型隔墻，在有限建筑面積條件下做出獨(dú)立冰箱、洗衣機(jī)位。處理了小面積房型功效不足問題，在６０～８０平方米面積里做到功效布局合理，這一設(shè)計(jì)不僅受到用戶追捧，而且還被上海和全國(guó)房產(chǎn)權(quán)威譽(yù)為經(jīng)典創(chuàng)意，屢受教授好評(píng)。

３．小細(xì)節(jié)方面：采取了在別墅中才使用弧形分隔梁，在功效上將客廳和餐廳自然分割，確保大采光低窗臺(tái)大開窗等新奇設(shè)計(jì)，一樣受到消費(fèi)者和同行贊賞。

★形象改造

要想救活一個(gè)續(xù)建盤，首先必需改變樓盤形象。萬兆企業(yè)請(qǐng)來國(guó)際建筑設(shè)計(jì)大師、香港特區(qū)區(qū)旗和區(qū)徽設(shè)計(jì)者何弢先生對(duì)住宅外立面進(jìn)行設(shè)計(jì)，融入現(xiàn)代藝術(shù)審美觀，用豐富色彩和圖畫來凸顯藝術(shù)和個(gè)性之美。借鑒荷蘭現(xiàn)代美術(shù)大師蒙德里安繪畫意境，取“風(fēng)”和“拂曉”為專題，打破方盒子建筑單調(diào)感，以柔和起伏曲線和圓形構(gòu)圖描繪出一幅風(fēng)拂白楊、光撫沙灘立體長(zhǎng)卷，發(fā)明出嶄新悅目標(biāo)藝術(shù)住宅形象，更在２６幢住宅分別以２６個(gè)英語字母點(diǎn)綴其上，增強(qiáng)了單體住宅識(shí)別性和趣味性，給業(yè)主以一個(gè)藝術(shù)享受。整個(gè)樓市使人眼前為之一亮。此一設(shè)計(jì)立即引發(fā)上海和全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界普遍關(guān)注，同時(shí)也得到了購房一族普遍青睞。

其次，為營(yíng)造花園小區(qū)氣氛，萬兆企業(yè)聘用美國(guó)泛亞易道企業(yè)進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)，率先實(shí)現(xiàn)小區(qū)環(huán)境從單純綠化率到環(huán)境藝術(shù)轉(zhuǎn)變，開樓市風(fēng)氣之先：綠化景觀商業(yè)步行街，天然質(zhì)樸林蔭小徑，親水專題河濱花園加上小區(qū)最大集中綠地組成四條不一樣專題綠化景觀帶。小區(qū)四大專題景觀帶種植了數(shù)十種花卉果木，形成了各具特色“花園”和“果園”，并做到四季常綠終年花開，成為名副其實(shí)“疊彩花園”。

為了讓疊彩人家在七寶鎮(zhèn)最關(guān)鍵景觀道上做出形象，將小區(qū)主入口從次要道路聯(lián)明路移至主干道七莘路上，萬兆企業(yè)斥巨款多批了五畝地做入口花園，并在開盤前率先做好了一個(gè)圍合立面和景觀，項(xiàng)目一開盤就以靠近現(xiàn)房示范品質(zhì)打動(dòng)無數(shù)用戶。再次，為了打造園林住宅，萬兆企業(yè)推倒兩棟樓做出６０００平方米流水中庭，小橋流水，游魚碎石，藕荷飄香，現(xiàn)在這已成了小區(qū)業(yè)主消閑娛樂最常去也最愛去地方，在銷售時(shí)為銷售增色很多。為了改善周圍環(huán)境，在萬兆企業(yè)努力下，２０００年８月蒲匯塘（萬兆段）獲準(zhǔn)斷流，以后，萬兆更投入１０００多萬元，從工程和生物兩方面對(duì)蒲匯塘進(jìn)行整改。今天蒲匯塘（萬兆段）已開始展現(xiàn)其迷人魅力，游魚戲水，睡蓮綻放，微風(fēng)拂過，碧波蕩漾蒲河和河岸兩邊倒影相連，分不清是疊彩人家蒲河倒影還是波光掩映繪出疊彩人家。塑造出河景小區(qū)高尚形象。

★裝修示范

裝修示范堅(jiān)持為用戶真實(shí)生活提供參考和引導(dǎo)，摒棄市場(chǎng)流行豪華風(fēng)格，不僅設(shè)計(jì)簡(jiǎn)練易做，全部裝飾材料也全部采取當(dāng)?shù)剡x材，力圖達(dá)成用戶只要喜愛就一定做得到效果。實(shí)際上，裝修示范單位交屋裝修時(shí)，大量業(yè)主全部帶著自己裝修企業(yè)來示范單位考察取經(jīng)，可見真正起到了真實(shí)可信示范作用，對(duì)促進(jìn)銷售起到了實(shí)質(zhì)性作用。

★內(nèi)部認(rèn)購期快速建立著名度

萬兆不少高層領(lǐng)導(dǎo)全部是從萬科出來大家有著五年萬科開發(fā)管理經(jīng)歷，在以萬科業(yè)主為代表明領(lǐng)客源層中有著良好口碑，所以在開盤前30天，疊彩人家利用《致萬科業(yè)主一封信》快速取得了這一客源層認(rèn)同感。同時(shí)，首創(chuàng)在七寶樂購內(nèi)刊中作夾報(bào)派發(fā)。這兩大動(dòng)作使疊彩人家一夜之間區(qū)域著名度大增，現(xiàn)場(chǎng)來人來電不停，成交火爆，在內(nèi)部認(rèn)購期就掀起了超額認(rèn)購熱潮。而這種獨(dú)樹一幟廣告通路，也因?yàn)槠滹@著效果，而被其它樓盤競(jìng)相效仿。

★公開發(fā)售盛況空前

經(jīng)過前期充足準(zhǔn)備，５月份進(jìn)行了集中廣告投放，游園會(huì)關(guān)鍵推介企業(yè)背景和廠商實(shí)力，報(bào)紙廣告則訴求“七寶鎮(zhèn)中心，萬兆新家園”和“空間新概念，建筑新表情”，開盤實(shí)現(xiàn)一炮而紅，品牌著名度快速建立。５月２０日，疊彩