2024腰部達(dá)人成長(zhǎng)研究-克勞銳-202407

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)“必爭(zhēng)之地”抖音｜快手｜微博｜小紅書(shū)｜知乎｜嗶哩嗶哩 克勞銳指數(shù)研究院2024年7月達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，品牌投放花費(fèi)精細(xì)化，從追求流量和曝光，轉(zhuǎn)變?yōu)榭粗貪撛诘膫鞑バЧ娃D(zhuǎn)化產(chǎn)出回報(bào)，選擇更多腰尾部達(dá)人進(jìn)行用戶(hù)心智種草和口碑維護(hù)。達(dá)人數(shù)量持續(xù)擴(kuò)容，頭部達(dá)人始終屬于稀缺資源，腰部達(dá)人迅速成長(zhǎng)，不斷涌現(xiàn)有代表性、創(chuàng)新性的內(nèi)容，在積累粉絲量提升黏性的同時(shí)，也為投放市場(chǎng)提供更多選擇。腰部達(dá)人作為平臺(tái)的中間力量和新鮮的商業(yè)化血液，他們可塑性強(qiáng)，活力充沛，是未來(lái)頭部達(dá)人的候選，是當(dāng)下品牌營(yíng)銷(xiāo)偏愛(ài)的群體，也是平臺(tái)達(dá)人生態(tài)和內(nèi)容供給可持續(xù)發(fā)展的根基。腰部達(dá)人數(shù)量整體擴(kuò)容三平臺(tái)漲幅突出腰部達(dá)人成型窗口期腰部達(dá)人數(shù)量整體擴(kuò)容三平臺(tái)漲幅突出腰部達(dá)人成型窗口期平臺(tái)需在此周期內(nèi)發(fā)掘并打造原生屬性避免潛力達(dá)人流失短視頻、社區(qū)/社交平臺(tái)腰部達(dá)人商業(yè)合作以快消和流量行業(yè)為主知乎、B站腰部達(dá)人擅長(zhǎng)部分長(zhǎng)決策周期品類(lèi)合作?平臺(tái)范圍：抖音、快手、微博、小紅書(shū)、知乎、嗶哩嗶哩等平臺(tái)的達(dá)人賬號(hào)，不包括明星、新?報(bào)告中所有數(shù)據(jù)如無(wú)特殊說(shuō)明，均來(lái)自克勞銳指數(shù)研究院，數(shù)據(jù)時(shí)間截至2023年12月31日；?各平臺(tái)自有垂類(lèi)分布具有差異化，本報(bào)告涉平臺(tái)粉絲Top賬號(hào)所對(duì)應(yīng)垂類(lèi)為克勞銳統(tǒng)一化處理；?各平臺(tái)用戶(hù)體量有差異化，本報(bào)告涉及腰部達(dá)人定義分平臺(tái)粉絲量級(jí)有所差異：微博、抖音、快手三個(gè)平臺(tái)的腰部達(dá)人定義為粉絲量100萬(wàn)-300萬(wàn)之間的賬號(hào)，小紅書(shū)、bilibili兩個(gè)平臺(tái)的腰部達(dá)人定義為粉絲量10萬(wàn)-50萬(wàn)之間的賬號(hào)，知乎平臺(tái)腰部答主定義為關(guān)注者數(shù)量1萬(wàn)-30萬(wàn)之間的賬?互動(dòng)量說(shuō)明：抖音、微博、快手為轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊；小紅書(shū)為點(diǎn)贊+評(píng)論+分享+收藏；知乎為贊同+評(píng)論+分享+收藏+喜歡；嗶哩嗶哩為點(diǎn)贊+評(píng)論+平臺(tái)腰部達(dá)人成長(zhǎng)觀察主要社交平臺(tái)萬(wàn)粉以上創(chuàng)作者總數(shù)（萬(wàn)）+22%+18%+8%2020年2021年2022年2023年數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院推算，范圍包括但不限于抖音、快手、微博、小紅書(shū)、嗶哩嗶哩、知乎、西瓜視頻等，不包括明星、媒體號(hào)、政務(wù)號(hào)、企業(yè)認(rèn)腰部達(dá)人占比已連續(xù)3年增長(zhǎng)，腰部達(dá)人占比已連續(xù)3年增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院推算，因平臺(tái)活躍用戶(hù)人數(shù)差異，各平臺(tái)超頭部、頭部、肩部、腰部、尾部達(dá)人的粉絲量級(jí)區(qū)間劃分略各平臺(tái)腰部達(dá)人數(shù)量較22年均有提升，小紅書(shū)、知乎、數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院推算；因平臺(tái)活躍用戶(hù)人數(shù)差異，各平臺(tái)超頭部、頭部、肩部、腰部、尾部達(dá)人的粉絲量級(jí)區(qū)間劃分略腰部達(dá)人漲粉普遍超大盤(pán)均值50%以上，互動(dòng)量較平2023年腰部達(dá)人VS各平臺(tái)大盤(pán)平均漲粉表現(xiàn)抖音快手微博小紅書(shū)知乎嗶哩嗶哩抖音快手微博小紅書(shū)知乎嗶哩嗶哩2023年腰部達(dá)人VS各平臺(tái)大盤(pán)平均內(nèi)容發(fā)布量表現(xiàn)抖音快手微博小紅書(shū)知乎嗶哩嗶哩抖音快手微博小紅書(shū)知乎嗶哩嗶哩2023年腰部達(dá)人VS各平臺(tái)大盤(pán)平均內(nèi)容互動(dòng)量表現(xiàn)抖音快手微博小紅書(shū)知乎嗶哩嗶哩抖音快手微博小紅書(shū)知乎嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院；因各平臺(tái)賬號(hào)體量規(guī)模不同，大盤(pán)均值以粉絲量Top20000賬號(hào)表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)；各圖示橫軸基準(zhǔn)值為平臺(tái)均值，如抖音腰部達(dá)人平均漲粉量較垂類(lèi)賬號(hào)粉絲總量垂類(lèi)賬號(hào)粉絲總量文化垂類(lèi)賬號(hào)數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，腰部達(dá)人選取抖音、快手、微博、小紅書(shū)、嗶哩嗶哩五平臺(tái)，各平臺(tái)腰部達(dá)人的粉絲量級(jí)區(qū)間劃分略有不同，氣泡大小代表該垂類(lèi)下平均單個(gè)賬號(hào)各平臺(tái)腰部達(dá)人能力解析抖音腰部達(dá)人2023年粉絲量變化“喜憂(yōu)參半”2023年抖音腰部達(dá)人粉絲變化量分布超1/5的抖音活躍腰部達(dá)人能夠保持平均2023年，94.5%的抖音腰部達(dá)人持續(xù)輸出內(nèi)容，22.2%的活躍腰部達(dá)人平均每天發(fā)布1條作品；超55%的活躍腰部達(dá)人粉活躍的腰部達(dá)人平均每天發(fā)布內(nèi)容0.86條，單條內(nèi)容平均互動(dòng)量2.3萬(wàn)，平均評(píng)贊比5.7%。生產(chǎn)力互動(dòng)力生產(chǎn)力互動(dòng)力2.3萬(wàn)/條0.86條/天互動(dòng)深度2.3萬(wàn)/條0.86條/天互動(dòng)深度數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，活躍指2023年1月1日-抖音腰部達(dá)人記錄生活意愿更強(qiáng)，美妝和時(shí)尚內(nèi)容顏值幽默搞笑生活記錄超7成腰部達(dá)人布局內(nèi)容掛鏈和直播，3C電器和食抖音腰部達(dá)人商業(yè)化能力表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，分析以入駐巨量星圖的達(dá)人對(duì)外展示數(shù)據(jù)和字段為準(zhǔn)僅供參考，腰部達(dá)人商業(yè)合作情況以實(shí)際執(zhí)行情優(yōu)質(zhì)腰部達(dá)人案例：寶媽花式甜品制作教學(xué)@雪琦媽媽烘焙數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，評(píng)贊比=作品評(píng)論量/作品優(yōu)質(zhì)腰部達(dá)人案例：用感人文案和vlog記錄生活的校@少年云塵數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，評(píng)贊比=作品評(píng)論量/作品快手活躍腰部達(dá)人粉絲黏性開(kāi)始顯現(xiàn)，粉絲量級(jí)分布均勻、用戶(hù)生產(chǎn)力互動(dòng)力1.1萬(wàn)/條0.74條/天互動(dòng)深度7.2%生產(chǎn)力互動(dòng)力1.1萬(wàn)/條0.74條/天互動(dòng)深度7.2%數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，活躍指2023年1月1日-快手腰部達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域分布與大盤(pán)整體保持一致，游戲、幽默搞游戲顏值幽默搞笑游戲顏值幽默搞笑超半數(shù)快手腰部達(dá)人開(kāi)設(shè)小店，以電商行業(yè)合作快手腰部達(dá)人商業(yè)化能力表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，分析以入駐磁力聚星的達(dá)人對(duì)外展示數(shù)據(jù)和字段為準(zhǔn)僅供參考，腰部達(dá)人商業(yè)合作情況以實(shí)際執(zhí)行情@夏天妹妹噢數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，評(píng)贊比=作品評(píng)論量/作品優(yōu)質(zhì)腰部達(dá)人案例：呈現(xiàn)大學(xué)生活片段的搞笑一人分飾多角，演繹當(dāng)代大學(xué)生的校園生活及日常，真實(shí)反映大學(xué)生的心理狀課堂-師生關(guān)系宿舍-同學(xué)關(guān)系年輕人@我是李飛數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，評(píng)贊比=作品評(píng)論量/作品微博腰部達(dá)人粉絲量變化集中于±10萬(wàn)以?xún)?nèi)，部分達(dá)人因清朗2023年微博腰部達(dá)人粉絲量變化分布生產(chǎn)力互動(dòng)力3200+/條3.37條/天生產(chǎn)力互動(dòng)力3200+/條3.37條/天互動(dòng)深度20.4%數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，活躍指2023年1月1日-微博腰部達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域分布與大盤(pán)相似，美妝等熱門(mén)類(lèi)目集中優(yōu)質(zhì)腰部達(dá)人案例：精致九宮格好物分享美妝博@阿九成分說(shuō)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，評(píng)贊比=作品評(píng)論量/作品@蘇蘇的理想生活數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，評(píng)贊比=作品評(píng)論量/作品近7成小紅書(shū)腰部達(dá)人粉絲量保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，2023年小紅書(shū)腰部達(dá)人粉絲量變化分布2023年小紅書(shū)腰部達(dá)人粉絲量變化分布互動(dòng)深度互動(dòng)深度4.3%生產(chǎn)力3.4條/天互動(dòng)力生產(chǎn)力3.4條/天互動(dòng)力1700+/條數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，活躍指2023年1月1日-小紅書(shū)腰部達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域分布同步大盤(pán)，家時(shí)尚美妝美食母嬰親子超半數(shù)小紅書(shū)腰部達(dá)人有過(guò)商業(yè)合作，美妝、食品飲料等行小紅書(shū)腰部達(dá)人商業(yè)化能力表現(xiàn)美妝個(gè)護(hù)服裝配飾數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，分析以入駐蒲公英的博主對(duì)外展示數(shù)據(jù)和字段為準(zhǔn)僅供參考，腰部達(dá)人商業(yè)合作情況以實(shí)際執(zhí)行情@阿璽數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，藏贊比=筆記收藏量/筆記@江夢(mèng)琪數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，藏贊比=筆記收藏量/筆記知乎腰部答主關(guān)注者呈良性增長(zhǎng)趨勢(shì)，關(guān)注者增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將保持并有望進(jìn)2023年知乎腰部答主關(guān)注者數(shù)量變化分布ee生產(chǎn)力內(nèi)容質(zhì)量互動(dòng)力生產(chǎn)力內(nèi)容質(zhì)量互動(dòng)力0.58條/天0.58條/天1323字?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：知乎，活躍指2023年1月1日-2023年12月3知乎腰部答主消費(fèi)領(lǐng)域突出，家電數(shù)碼、汽車(chē)、食品飲料創(chuàng)作集中度家電數(shù)碼、科學(xué)工程、汽車(chē)、科技互聯(lián)網(wǎng)、食品飲料等類(lèi)目是知乎腰部答主較大盤(pán)知乎腰部答主所屬內(nèi)容類(lèi)目數(shù)量TOP15占知乎腰部答主所屬內(nèi)容類(lèi)目數(shù)量TOP15占超8成腰部答主有過(guò)商業(yè)化合作，IT/3C/家電、電商、汽車(chē)等知乎腰部答主商業(yè)能力表現(xiàn)162738495深度專(zhuān)業(yè)耐心解答@Domino數(shù)據(jù)來(lái)源：知乎，評(píng)贊比=內(nèi)容評(píng)論量/內(nèi)容優(yōu)質(zhì)腰部答主案例：智能生活探索家，家用電器優(yōu)秀答主@西紅柿燉番茄數(shù)據(jù)來(lái)源：知乎，評(píng)贊比=內(nèi)容評(píng)論量/內(nèi)容超7成嗶哩嗶哩腰部達(dá)人粉絲增長(zhǎng)，1/32023年嗶哩嗶哩腰部達(dá)人粉絲量變化分布2023年，86.2%的嗶哩嗶哩腰部達(dá)人保證內(nèi)容輸出，每周平均發(fā)布約2條內(nèi)容；單條內(nèi)容的平均播放量為11.8萬(wàn)，約有53.互動(dòng)力互動(dòng)力傳播力11.8萬(wàn)/條1.3萬(wàn)/條生產(chǎn)力每周約2條傳播力11.8萬(wàn)/條1.3萬(wàn)/條生產(chǎn)力每周約2條數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，活躍指2023年1月1日-游戲動(dòng)漫音樂(lè)生活記錄游戲動(dòng)漫音樂(lè)幽默搞笑數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，分析以入駐花火平臺(tái)的up主對(duì)外展示數(shù)據(jù)和字段為準(zhǔn)僅供參考，腰部達(dá)人商業(yè)合作情況以實(shí)際優(yōu)質(zhì)腰部達(dá)人案例：穿梭于世界各地的音樂(lè)夢(mèng)想家@@元萊Yilia@柴總在忙知乎★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★★★★☆/腰部達(dá)人發(fā)展特點(diǎn)觀察場(chǎng)景、