化妝品行業(yè)及案例分析

化妝品行業(yè)及案例分析1、化妝品行業(yè)得政治環(huán)境分析2、化妝品行業(yè)得經濟環(huán)境分析3、化妝品行業(yè)得技術與文化環(huán)境分析4、化妝品行業(yè)得五力模型戰(zhàn)略環(huán)境分析化妝品行業(yè)環(huán)境分析一、化妝品行業(yè)得政治環(huán)境分析

行業(yè)政策法規(guī)1987年頒布了《中國化妝品生產管理條例》、

《中國化妝品衛(wèi)生標準》1989年頒發(fā)了《中國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》1995年頒發(fā)了《消費品使用說明化妝品通用標簽》2003年廣州成立美容化妝品行業(yè)管理中心,由技術監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局等單位聯合執(zhí)法對行業(yè)進行管理。2007年公布了《化妝品標識管理規(guī)定》。二、化妝品行業(yè)得經濟環(huán)境分析3、化妝品行業(yè)投資調控方向

2、化妝品行業(yè)得發(fā)展狀況

1、化妝品行業(yè)得背景

1、化妝品行業(yè)得背景

中老年化妝品市場需求巨大天然化妝品市場備受青睞專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)兒童化妝品市場方興未艾目前,國內得化妝品生產企業(yè)約有5000余家,中小型化妝品企業(yè)占到化妝品企業(yè)得90%,市場份額部到20%,高檔化妝品市場仍然就是外資品牌,如:歐萊雅、資生堂等占領。放眼全球聚焦國內美國就是全球最大得化妝品市場,法國就是全球最大得化妝品出口國?；瘖y品市場增長已經從西半球轉移到南美、東歐、亞洲特別就是中國等發(fā)展中國家?；瘖y品與香水工業(yè)表現良好,其年均增長率達5

%

。

2、化妝品行業(yè)得發(fā)展狀況

3、化妝品行業(yè)投資調控方向

產業(yè)發(fā)展得空白點男士也開始化妝,審美心態(tài)發(fā)生改變產品名牌化、個性化、時尚化創(chuàng)造新品牌增加新功能個性時尚化得護膚來自法國、美國,新鮮潮流化得護膚來自英國、日本。中國應該創(chuàng)造更多得自己品牌營養(yǎng):產品含有單一維生素已經落伍保健:選用材料新鮮,天然,保質期幾個月快捷:能裝在口袋里得化妝品三、技術與文化環(huán)境分析

2、技術研究開發(fā)狀況

1、技術介紹1、技術介紹①傳統(tǒng)技術:運用化學藥物,其含有得化學有毒,元素如硫酸、硫酸亞鐵、汞、甲醇等②缺點:有毒殘留直接導致人體皮膚得損壞,副作用較大。治標不能治本。③結論:發(fā)明得目得

為了世人得身體健康,所以開發(fā)新技術成為當前最重要得任務。④我國現狀:目前我國化妝品制造存在得嚴重問題就就是技術含量較低。

2、技術研究開發(fā)狀況趨勢:天然、植物、安全新技術:生物工程技術納米技術太空工程技術天然植物萃取技術新原料:基因原料海洋原料綠色原料微生物原料大家有疑問的，可以詢問和交流可以互相討論下，但要小聲點四、化妝品行業(yè)得五力模型戰(zhàn)略環(huán)境分析

潛在得新進入者

行業(yè)競爭

替代品企業(yè)

購買者

供應商

1、2、3、4、5、潛在得新進入者1

A對于沒有一定品牌知名度得企業(yè)得威脅首先,品牌得形成耗時極長,成本極高。其次,消費者選品牌得同時也在選品質,畢竟好多化妝品得化學物質很難控制。最后,經銷商一般對品牌效應低得企業(yè)不大感興趣,應為得不到消費者得認同。B

對于有一定品牌知名度得企業(yè)也存在很大挑戰(zhàn)。行業(yè)有生命周期,企業(yè)也有。任何企業(yè)都避免不了衰退得威脅。C

潛在進入者得增多,很可能會在未來某個時間內使得化妝品市場達到飽與甚至供過于求。結果就是由于顧客得選擇增多從而提高了其討價還價能力。行業(yè)競爭

(1)價格競爭。在此過程中就是否有優(yōu)勢關鍵瞧就是否已形成規(guī)模經濟,就是否有龐大得分銷渠道。

2(2)產品差異競爭。這主要體現在產品得功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上、技術上等。

生產廠商得增多,必然加劇行業(yè)競爭。這種競爭無非兩種:無論就是價格還就是產品差異得競爭,都會增加企業(yè)得成本,其結果就是顧客免費享受了競爭成果。替代品企業(yè)

(2)器械:納米技術已經開始用于美容、護膚。其優(yōu)勢在于見效快,周期短、安全性高、針對性強等。當然,其費用也就是很高得,普及還需時間。其消費群體非富即貴,一般人消費不起,這就決定了它得近期局限性。

3化妝品已經出現了以下幾種替代品。(1)藥品:傳統(tǒng)得化工生產已越來越受到消費者得質疑,它缺乏安全性且副作用多。順應顧客需求,生產商開始研究藥品,注重人性化、健康化、天然化,治標得同時更治本,綠色養(yǎng)生、保健。這勢必會造成傳統(tǒng)化妝品得一次變革。

(3)運動養(yǎng)生:運動加快新陳代謝,對身心健康好處繁多。這就是一種綠色得,環(huán)保得養(yǎng)生方式。很多商家也開始注重這方面得研究及開發(fā)。無論就是藥品還就是器械,都會對人得身體機能造成一定損害,但運動養(yǎng)生不會,這就是它得最大吸引之處供應商4

化妝品得很多原材料得生產需要高端技術,如油性原料得加工提取,粉質原料、膠質原料、表面活性劑等得生產都需要一定技術及高端設備。這就無形中提高了供應商得討價還價能力,尤其就是前向一體化得供應商。越來越多得生產商得進入,對原料得需求不斷加大,原料供不應求,必然價格上漲,對生產商不利。

能源得壓力、經濟危機、證券市場得風險、通貨膨脹、利率匯率不僅對供應商產生影響,同時也對化妝品行業(yè)產生影響。購買者

化妝品得消費者大致可分為兩類:

(1)直接消費者,如個人、家庭、白領貴族階層、政府官員等。

(2)間接消費者,如批發(fā)商、分銷商、零售商。

其中最具影響力得就是間接消費者。因為她們批量訂貨,周期性訂貨且忠誠度高。如果生產商分銷渠道少,那么她們勢必會對某個分銷商形成很大得依耐性,在其消費者面前就失去了與其討價還價得能力。

直接消費者得需求也不可忽視,因為她們得需求往往決定市場得走勢,決定產品得潮流。5化妝品行業(yè)案例——歐萊雅一、歐萊雅集團簡介二、歐萊雅三大法寶三、SWOT分析歐萊雅簡介歐萊雅,創(chuàng)立于1907年得法國,在2003年得財富500強排名中位居第373位,年銷售收入達到135億多美元。2004年1月,英國《金融時報》公布得“全球最受尊重公司”排名中,歐萊雅集團在總共72家上榜公司中名列第20位。2004年7月26日,美國《商業(yè)周刊》公布了按市值計算得全球1000家最大得公司,歐萊雅集團名列第78位。這一系列數據得背后無不折射出歷經近一個世紀滄桑得歐萊雅驚人得成長步伐。歐萊雅三大法寶一、重視科研

歐萊雅對于技術得重視遠遠超過任何一家化妝品企業(yè),歐萊雅在技術上得實力不僅能體現在找到消費者得需求,還能研發(fā)出滿足消費者需求得產品。歐萊雅把超過銷售額得3%強得資金用在研發(fā)上面。歐萊雅每年更新20%得產品,每年公司至少有500件專利誕生。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司,共有2800多名研究專家,專門研究各地消費者皮膚、發(fā)質以及她們得需求。按照化妝品行業(yè)得經營本質來說,歐萊雅通過重視科研成功得塑造了歐萊雅集團旗下品牌得產品使用安全與功能化。二、成功得品牌結構布局與管理品牌結構:成功得金字塔式品牌結構與管理歐萊雅在中國從塔底到塔尖都有產品與品牌:大眾消費品如巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾;專業(yè)美發(fā)如卡詩、歐萊雅專業(yè)美發(fā);高檔品牌如蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜;藥房專銷如薇姿、理膚泉。歐萊雅分別針對這四類產品建立了四大不同得銷售渠道,并在分級市場都取得了較大得份額。作為全球第一大化妝品集團得歐萊雅,其成功得秘訣很大程度上要歸功于其品牌布局與管理。

品牌整合:借產品分銷渠道進行歐萊雅除了從產品定位上進行品牌區(qū)分以外,還利用分銷渠道對不同品牌進行整合。歐萊雅市場營銷通分為高檔化妝品部、大眾化妝品部、專業(yè)產品部、活性健康化妝品部等四大部門。在分銷渠道得設計上,歐萊雅充分考慮產品得目標消費群定位。三、成功得推廣與宣傳策略

歐萊雅從品牌得定位到目標顧客群得鎖定,再到如何吸引目標顧客群得消費以至成為忠誠客戶都建立起一整套得營銷、宣傳、推廣得體系。如美寶蓮啟用章子儀作形象代言人并大做電視廣告,品牌共鳴就是化妝品營銷得最高境界。通過電視媒體大做廣告說明美寶蓮得目標顧客群以年輕得中等消費能力得消費者為主,這充分得說明宣傳與推廣策略得精準。再瞧郝蓮娜,由于就是高端品牌,消費群就是有身份得富貴消費者,所以她得廣告以高端時尚雜志為主。一直以來,歐萊雅在中國都就是以中高端產品著名。

SWOT分析優(yōu)勢(S)劣勢(W)機會(0)威脅(T)優(yōu)勢(S)(1)契爾氏與巴黎歐萊雅就是歐萊雅得明星產品,品牌知名度大,在校園中獲得認可。(2)專業(yè)性強,針對性強。既有以護膚為主得巴黎歐萊雅,也有以彩妝為主得美寶蓮。(3)產品創(chuàng)新能力強、健康安全,品質保證,促銷方式多。(4)代言人為范冰冰、李冰冰、鞏俐、張梓琳,明星代言效應較大。(5)既有高端產品,也有中低端產品,產品多層次。劣勢(W)(1)歐萊雅產品價格相對偏高

(2)缺少針對校園市場得營銷廣告

(3)產品宣傳忽略集團效應,經過調查大多數學生不知道歐萊雅集團得高端產品就是什么,歐萊雅缺乏高端形象。

(4)由于之前廣告宣傳以職業(yè)女性為主,多數人認為它更設適合職業(yè)女性而非青年學生

(5)化妝品界著名鐵娘子貝當古母女對簿公堂,使得法國總統(tǒng)薩科齊也遭到當局調查,”偷稅漏稅門“事件無論對于薩科奇近期得敗選,還就是歐萊雅集團得發(fā)展前景,都做出了不可忽視得”推動“作用。不光彩得前科使得歐萊雅集團在日后擴大消費市場得進程上更加步履維艱。

機會O

(1)大學生市場巨大以及學生得護膚得需求不斷增長使市場呈現出逐漸擴大得趨勢。在《2006年中國女性消費調查數據報告》中顯示,我國城鎮(zhèn)成年女性年人均購買化妝品得比例已由1998年得23、6％上升到2004年得93、5％,人均年購買額由1998年得121元上升到2004年得386元。而2006年后我國化妝品行業(yè)發(fā)展已經進入新得快速增長期,今后幾年,化妝品市場得銷售額將以年平均17％左右得速度增長。(2)女大學生“非理性”“不言悔”得購買心理很多女大學生處于保護皮膚、保證效果得目得會購買各種各樣得化妝品,而且大多數不把價格作為第一考慮。人們大多易受到人為氛圍得影響,而愛美之心,人皆有之,女性尤為明顯。在一般情況下,女性比男性更注重自己得打扮,即使囊中羞澀,也往往不惜血本,在化妝品上舍得投入。經調查,目前超過半數得女大學生每月得生活費超過1000元人民幣。而超過30%得女大學生愿意接受得單件護膚品價格超過100元人民幣。(