口紅營銷方案案例范文

口紅營銷方案案例范文第1篇口紅營銷方案案例范文第1篇隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，醫(yī)院也加入了這個隊伍。隨著社會的發(fā)展，國內(nèi)興起的規(guī)模龐大民營醫(yī)院正發(fā)展火熱同時也帶動了醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的火熱。而民營醫(yī)院給中國醫(yī)療行業(yè)帶來很多好的一面，當(dāng)然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營醫(yī)院中，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷自然有規(guī)范經(jīng)營的，也有不規(guī)范經(jīng)營的醫(yī)院。但我們應(yīng)該理智的認(rèn)識到更多的是帶來好的一面，并且打破了公立醫(yī)院在中國醫(yī)療行業(yè)一直以來的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫(yī)院看病了，看個病膽戰(zhàn)心驚，看醫(yī)生的臉色，聽醫(yī)生奚落和難聽的話，無休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來就痛苦的身體再次接受煎熬。

一、收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式

1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的一個捷徑，但這個也絕對不是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的永久之地來得容易去得也快。

2.門戶網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用爭議性很大，在我對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的實際推廣工作中發(fā)現(xiàn)的是，這個渠道可以有較大作用也可以毫無用處，如何使用就成了這個渠道的關(guān)鍵所在。

3.第三方醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是選擇性的一個項目，在某些特定的這類網(wǎng)站，特定期間的投放特定的一些項目有可能會一定的效果。

4.委托第三方網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司全權(quán)營銷方式，根據(jù)本人在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷實際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在具體實施比自己架構(gòu)一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系還復(fù)雜，難在和這種合作難以持久等。

目前互聯(lián)網(wǎng)上收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用的方式無外乎就這些，在這些方式中根據(jù)各個醫(yī)院的經(jīng)營項目的特點不同，方式應(yīng)該有不同的選擇。就目_絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來說，第1和2條內(nèi)容相對是比較重要，而第3和4條內(nèi)容，是很有爭議性，我個人認(rèn)為第3和4條長期來看對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷不但沒有推動作用，反而會起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

二、免費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式

1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化，現(xiàn)在流行的一個詞“SEO”，其實說白了如果做了收費的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個大家也可以思考思考。特別是現(xiàn)在的百度，他們的過度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。

2.醫(yī)院經(jīng)營項目內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)頻率和活動度?，F(xiàn)在大部分醫(yī)院都很關(guān)注百度知道、問問、博客等一系列的互動性的網(wǎng)絡(luò)互動板塊的活動。這些互動板塊活動度對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的貢獻(xiàn)度有多少？是需要思考的，切忌埋頭苦干，不知所措。網(wǎng)絡(luò)推廣的重點是內(nèi)容，而內(nèi)容的重點是思考，我們切忌不要看到別人說什么好就照搬，這樣會把自己帶入死胡同。

3.各種群發(fā)方式，這條內(nèi)容也是目前爭議較多的內(nèi)容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說紛紜，從用戶體驗來說是弊大于利，從選擇范圍來說是利大于弊。個人最終結(jié)論是弊大于利。

口紅營銷方案案例范文第2篇完美（中國）有限公司（以下簡稱完美公司）享有第1332692號“完美”注冊商標(biāo)專用權(quán)，授權(quán)其關(guān)聯(lián)公司揚州完美公司用于所生產(chǎn)的完美蘆薈膠。完美蘆薈膠的正規(guī)銷售渠道為專賣店直營銷售。2010年，完美公司發(fā)現(xiàn)紅孩子公司經(jīng)營的紅孩子網(wǎng)站（網(wǎng)址為.cn）也宣傳、銷售完美蘆薈膠。2010年8月17日，完美公司從紅孩子網(wǎng)站購買了兩支完美蘆薈膠，并交由揚州完美公司進行質(zhì)量鑒定，揚州完美公司后出具《鑒定報告》稱該蘆薈膠屬于假冒商品。2010年9月14日，完美公司再次從紅孩子網(wǎng)站購買一支完美蘆薈膠，并委托公證處對購買過程進行公證保全。所購蘆薈膠生產(chǎn)日期顯示為2010年6月10日。

2012年，完美公司將紅孩子公司訴至法院，認(rèn)為紅孩子公司通過其網(wǎng)站銷售假冒商品，侵犯了其享有的完美商標(biāo)專用權(quán)，要求法院判令紅孩子公司消除影響、賠禮道歉、賠償經(jīng)濟損失50萬元等。

紅孩子公司否認(rèn)紅孩子網(wǎng)站銷售的完美蘆薈膠為假冒注冊商標(biāo)的商品，并表示即使是假冒商品，其并不知情，且有合法銷售來源，不應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。訴訟過程中，紅孩子公司申請其供貨商D公司作為第三人參加訴訟。D公司則出具了其上家銷售商資質(zhì)證明、購貨憑證等，堅持其向紅孩子網(wǎng)站所供完美蘆薈膠為正品。

訴訟中，完美公司向法院申請對其2010年9月14日購買的完美蘆薈膠之真?zhèn)芜M行鑒定。法院要求完美公司提交用于鑒定的相應(yīng)檢材，但完美公司僅能提交其自行保留的“樣品”，無法取得當(dāng)前市場上銷售的或中立第三方機構(gòu)留存的與所購蘆薈膠同期生產(chǎn)的正品蘆薈膠。而且，經(jīng)了解，一些完美專賣店還表示賣家需要保持所售商品都是新品，即使未售完的“陳貨”也會及時處理，不會保留。最終法院以缺乏鑒定所需的客觀檢材，未準(zhǔn)許完美公司的鑒定申請。

完美公司堅持主張紅孩子網(wǎng)站所售蘆薈膠為假冒商品，有以下四項依據(jù)：一是揚州完美公司所作的《鑒定報告》；二是比較完美公司提供的正品蘆薈膠與從紅孩子網(wǎng)站所購蘆薈膠，存在包裝上細(xì)微差異；三是完美公司申請證人出庭證明紅孩子網(wǎng)站銷售的蘆薈膠為假冒商品，該證人為完美品牌某直營店負(fù)責(zé)人；四是紅孩子網(wǎng)站售價低于直營店售價。海淀法院在審理中對上述依據(jù)逐一分析認(rèn)為：《鑒定報告》為揚州完美公司出具，該公司為完美公司關(guān)聯(lián)公司，鑒定主體存在瑕疵；完美公司及其證人均認(rèn)可涉案蘆薈膠在這幾年中存在一些小變化，包裝上的細(xì)微差異不是認(rèn)定商品假冒與否的依據(jù)，證人也未能明確陳述所購蘆薈膠與正品蘆薈膠的差異；因銷售渠道多樣造成正品的市場售價高低不同的情況并不鮮見，通過產(chǎn)品售價來推斷紅孩子網(wǎng)站所售蘆薈膠為假冒商品缺乏說服力。

海淀法院一審駁回了完美公司的訴訟請求，完美公司不服一審判決提起上訴，后北京市一中院二審維持原判。

法律分析

近年來，電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，電商網(wǎng)站已成為市場中日益活躍的銷售主體。傳統(tǒng)的銷售模式和渠道受到了極大挑戰(zhàn)，許多有著既定銷售途徑的商品也頻頻出現(xiàn)于電商網(wǎng)站中，往往真假難辨。

以往訴銷售商侵權(quán)的商標(biāo)糾紛中，爭議雙方通過明顯的外觀差異比較、銷售商自認(rèn)等方式通常對涉訴商品為假冒商品不持異議，僅從主觀上對侵權(quán)不知情或客觀上有合法來源進行抗辯。電商網(wǎng)站多以銷售品類全、價格低的正品作為宣傳賣點，通常不會主動承認(rèn)所銷售的商品為假冒商品。商標(biāo)權(quán)人要是認(rèn)為電商網(wǎng)站侵犯其商標(biāo)權(quán)，首要前提是證明該網(wǎng)站所銷售的商品為假冒商品。

本案中，完美公司提出通過比對商品外觀、銷售價格以及鑒定結(jié)論三個方面可證明紅孩子網(wǎng)站銷售的蘆薈膠為假冒商品。需要指出的是，外觀比對有一定的主觀性，一般是權(quán)利人認(rèn)為不同，銷售商認(rèn)為基本相同。而且，銷售商往往提出其非生產(chǎn)者，無法注意到細(xì)微的外觀差異。另外，市場交易頻繁活躍且流通渠道多樣化使得再嚴(yán)格的價格管控機制都無法避免價格差異，單純的銷售價格差異無法成為認(rèn)定商品是否假冒的充分條件。因此，完美公司提出的前兩種途徑都存在局限性。

在涉訴商品與正品不存在顯而易見的外觀差異且銷售商不承認(rèn)銷售了假冒商品的情況下，對涉訴商品進行質(zhì)量鑒定是判斷其真?zhèn)蔚淖钪苯臃绞?。此類質(zhì)量鑒定可以在司法程序中進行，也可以由當(dāng)事人協(xié)商一致選定的機構(gòu)進行。本案若能取得有效的鑒定結(jié)論，則紅孩子網(wǎng)站所銷售的蘆薈膠是否是假冒商品的問題即可迎刃而解。

完美公司不僅自行做了質(zhì)量鑒定，還申請法院委托司法鑒定。完美公司自行所做鑒定等同于其單方提交的證據(jù)，需要爭議對方進行質(zhì)證，無法直接成為確定案件事實的依據(jù)。該鑒定結(jié)果由于鑒定機構(gòu)資質(zhì)、中立性存疑等原因無法被法院采納。

司法鑒定需要滿足檢材客觀性的條件：一是紅孩子網(wǎng)站所售蘆薈膠之客觀性，即被鑒定的商品確系來自被訴銷售商。完美公司于2010年9月14日通過公證購買的方式從紅孩子網(wǎng)站購買的蘆薈膠具備這一條件。

二是用于比對的正品具有客觀性。本案最終沒有準(zhǔn)許完美公司鑒定申請的原因就是無法取得與檢材進行比對的正品。完美公司所購蘆薈膠生產(chǎn)于2010年6月，而完美公司也承認(rèn)其蘆薈膠的包裝、配方、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等是不斷變化改進的。因此，可用于比對的有效正品也應(yīng)于2010年6月左右生產(chǎn)。但完美公司于2012年才將本案糾紛訴至法院，再要取得2010年6月左右生產(chǎn)的完美蘆薈膠存在困難：一則該商品不在中立的第三方機構(gòu)留存?zhèn)浒福t無法從當(dāng)前市場上取得該時間段生產(chǎn)的完美蘆薈膠。完美公司提供了其自己留存的“樣品”，但該“樣品”同樣由于其單方提供而缺乏客觀性，不被爭議對方認(rèn)可。所以，法院最終因缺乏鑒定所需的正品蘆薈膠，無法通過鑒定方式來確認(rèn)紅孩子網(wǎng)站所售完美蘆薈膠為侵權(quán)產(chǎn)品，從而認(rèn)定完美公司未能舉證證明紅孩子網(wǎng)站銷售了侵權(quán)商品，駁回了完美公司的訴訟請求。

法官提示

口紅營銷方案案例范文第3篇平安夜?fàn)I銷策劃方案案例（篇1）

一、活動內(nèi)容

在12月24日平安夜、25日圣誕夜兩個晚上，###將組織“圣誕幸運大抽獎”活動。營造氣氛，制造快樂。讓所有顧客感到來年幸運、提價值得。同時讓顧客議論幸運的中獎經(jīng)過，從而擴大企業(yè)知名度，培養(yǎng)更多的消費群。

二、活動形式

1、一樓進客時，保安扮圣誕老人，手提籃子發(fā)放小紀(jì)念品(圣誕帽、瑩光棒等)。

2、顧客進場后，黃##、鐘##各帶領(lǐng)一個抽獎小組，由禮儀、服務(wù)生、圣誕老人組成，手拿10個紅包，到每個包房去組織顧客抽獎。盡量要求顧客當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)、老總來抽獎。在抽出大獎后，為嘉賓送上獎品，同時恭賀顧客，打吆喝，以宣染氣氛;

“各位來賓，晚上好!

打擾一下。感謝大家的光臨，現(xiàn)在請各位一起來參加我們“圣誕幸運大抽獎”活動。我這里有10個紅包，里面分別有一等獎、二等獎、三等獎。請你們選出一位代表來抽獎。，，，祝您好運!

三、獎品設(shè)置:

一等獎(蘇泊爾電磁灶一臺、玫瑰燈2個、大號瑩光棒一個。)

二等獎(蘇泊爾電熱水壺一臺、玫瑰燈2個、大號瑩光棒一個。)

四、場地布置:

1、12月21-25日，在大門前放置一拱門，上書“圣誕幸運大抽獎”。引起顧客興趣，促進訂房。

2、布置三樓電梯間氣氛，入口處張貼節(jié)日公告。

3、組織者:各部門經(jīng)理。

五、注意事項:

1、24號、25號晚活動其間不得使用現(xiàn)金劵。

口紅營銷方案案例范文第4篇YSL微信微博營銷策略分析

摘要：2016年10月，圣羅蘭YSL星辰系列口紅，幾乎刷爆了各大社交圈。短短幾天時間,YSL星辰系列口紅傳遍大江南北,它的名聲瞬間超過了很多大牌。圣羅蘭YSL圣誕星辰系列產(chǎn)品的迅速串紅得益于它的營銷策略。首先通過微博進行營銷，以愛情為主題吸引年輕人的注意。其次，微信營銷刷爆朋友圈，把YSL推向推到輿論的頂峰。可見這是一次成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。

一．市場狀況據(jù)中國市場調(diào)查網(wǎng)了解，全球最大美妝集團歐萊雅近日發(fā)布2016財年第四季

度與全年業(yè)績報告，得益YSL等品牌美妝的強勁增長，歐萊雅集團2016財年凈利潤同比增長至億歐元，營業(yè)利潤同比增長至億歐元，銷售額則錄得上漲至億歐元。

在截至12月31日的三個月內(nèi)，歐萊雅集團銷售額同比增長至億歐元，高于分析師預(yù)期的。其中，在YSL星辰系列唇膏和香水等暢銷產(chǎn)品的帶動下，YSL美妝的全年銷售額首次突破10億歐元。Jean-PaulAgon曾強調(diào)YSL特別受中國消費者的追捧，在第三季度此期間內(nèi)獲得了40%的業(yè)績增長。

由以上數(shù)據(jù)可知，YSL的此次營銷是非常成功的，不僅增加了本產(chǎn)品的知名度，也帶動了其他產(chǎn)品的銷售，給公司帶來了巨大的收益。

二．營銷策略分析1.微博營銷

海外市場，歐萊雅集團把重點放在了Facebook和Instagram上，在中國市場，微博和朋友圈是YSL營銷的主戰(zhàn)場。YSL在微博上的話題遠(yuǎn)不止“星辰”這一個，且閱讀量都并不低。但“YSL口紅”的話題閱讀量就已過兩千萬。關(guān)于口紅試色，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的微博，其轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和閱讀量也相當(dāng)可觀。微博的信息傳播速度也非常快，即使是有組織的宣傳活動，其普通群眾參與度也非常高，在YSL的進擊之路上，微博無疑是一個好幫手。

除了相關(guān)話題，微博的美妝博主試色圖片、短視頻、抽獎的傳播效果也非常可觀，KOL的帶動讓話題很快進入快速流通的社交圈，粉絲們的隨手轉(zhuǎn)發(fā)就可以產(chǎn)生不斷裂變的效果。2.微信營銷

在微信朋友圈，用戶的自發(fā)傳播是非常重要的，YSL不僅在公眾號進行合作，也在朋友圈投放廣告，廣告點開后，填寫等信息可免費領(lǐng)取YSL贈品一份，在線下柜臺專柜領(lǐng)取。由于贈品限量，領(lǐng)到贈品的女性就迫不及待在社交網(wǎng)絡(luò)上曬出了贈品真容，贈品的成本其實并不算高，然而這樣的投入可以搜集一大批潛在客戶的信息，并吸引消費者主動走近專柜，同時，還讓消費者自發(fā)在朋友圈進行二次傳播。

消費者主動發(fā)圈不僅提高了YSL的信譽，也免費給YSL公司做了大量的宣傳，獲取了大量還在猶豫的消費者的信任，促進了潛在消費者消費。3.饑餓營銷

限量版的名號，總會讓一些追求新奇、也容易因營銷而種草的女性買賬。YSL

這幾年的圣誕版產(chǎn)品——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss&Love”，光是名字就已經(jīng)誘惑力十足。接著“斷貨”、“難買”的聲音進一步讓很多消費者產(chǎn)生迫切的購買欲望。人們都迫切想了解YSL星辰唇膏，可能還沒有來得及了解清楚，關(guān)于斷貨的消息傳來讓人震驚。正所謂“物以稀為貴”，人們都想擁有這個限量的口紅，在這樣的情況下采取饑餓營銷是成功的，想必也能吸引更多消費者的注意力。4.精準(zhǔn)營銷

口紅在化妝中是必不可少的，每個女生永遠(yuǎn)不會嫌口紅多。YSL在圣誕節(jié)前推出星辰新系列，“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”等，無疑是瞄準(zhǔn)了這個大市場。_式的網(wǎng)絡(luò)營銷，時間算的剛剛好，正好在YSL星辰系列發(fā)售前。這股朋友圈的預(yù)熱我們可以理解為打開市場上最精準(zhǔn)的一個通道，微信的用戶年齡和品牌的用戶年齡可以達(dá)到高度的吻合。我們可以看到新聞熱點的時效性，和推廣時間的重要性。緊抓新聞熱點，加上網(wǎng)友喜愛跟風(fēng)的盲目現(xiàn)象，就這樣，星辰系列一夜爆紅。5.情感營銷

2016年10月，一條“轟炸式的”的文案轉(zhuǎn)發(fā)，短短半小時，朋友圈的帖子80%就是這條“給你買YSL星辰口紅的就是好男朋友”的_式文案。很明顯，這個文案有一種潛移默化的感覺，用愛情來“壓迫”對象給你買的感覺。“你買了才是愛我”，“不送女友YSL星辰的不是好男友”等文案利用女生想要證明男朋友愛自己的心理進行情感營銷。后期曬“秀恩愛”“好男友”的朋友圈得到大量轉(zhuǎn)發(fā)也可以看出，YSL星辰系列口紅的情感營銷做得非常成功。

三．結(jié)論YSL星辰系列口紅的熱點營銷去年引爆網(wǎng)絡(luò)，刷爆朋友圈。我也是在那時候

開始知道YSL星辰口紅，當(dāng)時只是單純的被它的外形所吸引，并沒有注意到其背后的營銷手段和方法。相信大多數(shù)女生跟我一樣，只是因為天天被身邊的人談?wù)?，或是在朋友圈的炫耀所吸引，對它的產(chǎn)品根本不了解，就是莫名的想買一只，擁有一支這么火爆的口紅。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)的力量是強大的，輿論的力量也是不可估量的。

今年有幸接觸網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，它提供給我一個很好的平臺，可以鍛煉我的寫作能力，策劃能力，營銷能力。作為學(xué)了市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)生，我開始思考這次網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功背后的原因是什么？為什么會以驚人的速度席卷大江南北？為何會讓女性都想擁有？它到底用了哪些策略？我不禁開始想去探索原因。經(jīng)過搜尋資料，結(jié)合我所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，我得出了一些結(jié)論，因此寫了這篇文章。

口紅營銷方案案例范文第5篇一、前言

民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細(xì)分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2、快餐店，如麥當(dāng)勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：

1、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

2、小酒店：以特色招牌菜取勝。

3、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。

4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。

如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預(yù)防疾病，治療疾病，養(yǎng)生美容、由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。我們正是看準(zhǔn)機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個投資風(fēng)險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。

二、市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認(rèn)識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，市場缺口很大，無明顯的競爭。

普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。

賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

三、消費者研究

1、對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人。

2、主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療。

3、主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠，營養(yǎng)的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院，學(xué)校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機會)

4、重要性：病人，學(xué)生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

四、主要產(chǎn)品

1、余種粥及干點62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

優(yōu)點：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多，初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

2、鹵菜

各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，_泡菜等。

3、各地特色小吃

北方風(fēng)味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達(dá)餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅等等。

南方風(fēng)味：臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮等等。

各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

口紅營銷方案案例范文第6篇口紅推銷活動策劃方案案例背景：天津納米斯化妝品有限公司市場競爭激烈，現(xiàn)推出了一款新的產(chǎn)品，但難以承擔(dān)巨額的市場推廣費用。現(xiàn)為該公司制定一個推銷方案。一、產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品；2.以清新亮麗色澤圓潤顏色種類多味道好為差別優(yōu)勢；3.以青年學(xué)生，年輕女性，女性白領(lǐng)為消費主體；

二、宣傳廣告及公關(guān)活動

1、基本信息：廣告產(chǎn)品：可兒炫彩口紅廣告目的：突出產(chǎn)品最大優(yōu)點，使?jié)撛陬櫩彤a(chǎn)生一個由不知→知名→了解→心動→行動的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域：京津唐地區(qū)廣告對象：以少女，年輕少婦，女性白領(lǐng)為主體廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙廣告費預(yù)算：待定廣告期間：2011年4月―――2011年12月

2、電視廣告㈠、電視媒體選擇：天津衛(wèi)視㈡、廣告播出時間：插播在電視劇中晚7點半到11點㈢、廣告創(chuàng)意：

廣告語：可兒炫彩口紅，亮我真彩，心動的感覺！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢在于，此款口紅的炫彩，色彩特別的艷麗但又不失人嘴唇的本色固會讓人感覺亮我真彩的感覺。）

畫面一：一個可愛的少女偷偷的喜歡上了一個帥氣的男孩，但自己又感覺吸引不到對方，每逢相遇她都會希望男孩多看她幾眼。

畫面二：于是她使用了很多的化妝品但依然感覺沒有吸引到男孩的注意畫面三：女孩很郁悶，有一天女孩在商場買了可兒炫彩口紅，再遇到男孩時男孩說我喜歡這樣真實的你，女孩高興的和男孩一起微笑，最后廣告里出來廣告詞可兒炫彩口紅，亮我真彩，心動的感覺！3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：土豆網(wǎng)㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：網(wǎng)頁廣告標(biāo)題：戀愛濃情，唇語相隨。進入土豆網(wǎng)后，會有網(wǎng)頁廣告?zhèn)鞒?，一個女孩使用可兒口紅后與她的男友緊緊相擁，恰似要接吻。嘴唇散發(fā)著迷人光芒，讓人又親吻的沖動。

4、雜志㈠、期刊選擇：瑞麗等女性雜志㈡、廣告創(chuàng)意：廣告篇幅：單頁廣告語：享受做女人的感覺；

5、報紙㈠、媒體選擇：天津日報，每次新報㈡、廣告創(chuàng)意：與網(wǎng)絡(luò)相同。

三、主題活動

1．超市促銷方案策略一：在超市設(shè)置專門柜臺，尤其是在進超市的門口設(shè)置策略

二：在超市安排湊效人員發(fā)放廣告策略三：在超市產(chǎn)開免費試用等活動策略四：買一贈一等方