婚紗拍攝基地推介方案范文

婚紗拍攝基地推介方案范文第一篇婚紗拍攝基地推介方案范文第一篇1、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。

例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧饶軌虻蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又能夠很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，能夠搶占必須的市場(chǎng)份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最終算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最終下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，能夠大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

(1)購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下資料需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情景：

(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是能夠擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用;

(2)占領(lǐng)不一樣細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的`模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以十分熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再之后，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

那里有一點(diǎn)需異常注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不細(xì)心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)異常注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不明白，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地經(jīng)過商業(yè)信函和打電話與老客人堅(jiān)持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自我的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自我影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，并且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

此刻很多影樓經(jīng)過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情景，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

婚紗拍攝基地推介方案范文第二篇一、拍一套送一套

預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝旺季時(shí)，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過兩對(duì)。

影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)

二、來一次送一次

參觀禮：鑰匙扣一枚

定單禮：剃須刀一只

拍攝禮：精致手鏈一只

選樣禮：情侶對(duì)杯

以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程，贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。

三、選一級(jí)送一級(jí)

黃金級(jí)(xx元以下)：名牌開水壺一個(gè)

紅寶石級(jí)(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個(gè)

藍(lán)寶石級(jí)(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個(gè)

翡翠級(jí)(xx元以上)：名牌吸塵器一個(gè)

拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。

四、付一半送一半

加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價(jià)值xx元

加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價(jià)值xx元

指定金牌攝影師：指定費(fèi)xx元

指定金牌化妝師：指定費(fèi)xx元

指定金牌設(shè)計(jì)師：指定費(fèi)xx元

7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)

10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)

意大利琉璃工藝框24寸：價(jià)值xx元(送完即止)

xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元(送完即止)

婚紗拍攝基地推介方案范文第三篇一、方案主旨

提高天長地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并經(jīng)過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向，使天長地久的品牌深入人心.

二、目標(biāo)

抑制正在湛江市場(chǎng)成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。

三、市場(chǎng)分析

此刻湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。

四：活動(dòng)分析

目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠得到很好的效益。

五、本階段執(zhí)行計(jì)劃

■促銷主題：讓世界明白我愛你

●活動(dòng)方式：

a、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.

b、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受必須的折扣，并且贈(zèng)送必須的.禮品.

c、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，看誰有勇氣上臺(tái)對(duì)自我的愛人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自我的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品，并且贈(zèng)送優(yōu)惠券.

●主旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并經(jīng)過這些進(jìn)行造勢(shì)，以到達(dá)樹品牌，促銷售的目的;

●活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達(dá)必須的回報(bào)。

六、工作程序安排：

4月15日前(準(zhǔn)備階段)

促銷方案及推廣費(fèi)用確定

4月15―30日(廣告宣傳階段)

活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系

產(chǎn)品的宣傳廣告安排

活動(dòng)事項(xiàng)具體安排

20xx年5月1日―3日活動(dòng)執(zhí)行(霞山國貿(mào))

20xx年5月3日---7日(廣百)

對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)

七、媒介宣傳(參考)

電視廣播:

1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來是性價(jià)比最好的一種廣告效果.值得投入.

報(bào)紙：

1、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次，受眾比較廣.

2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大，并且效果比較的好.

dm：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。

八、費(fèi)用預(yù)估：

九、效果評(píng)估

活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動(dòng)銷售，所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個(gè)提升.

十，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩個(gè)方面：

(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能所以要放棄。

(二)、人為因素。現(xiàn)場(chǎng)的向愛人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情景。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉€(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。

婚紗拍攝基地推介方案范文第四篇促銷背景：

1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于社會(huì)流行，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。

2.、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，并且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢(shì)分析：

1、--婚紗攝影在--市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽(yù)度。

2、推出的異?；顒?dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，可是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，并且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆劣勢(shì)分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

☆機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2.促銷計(jì)劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時(shí)能夠拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成必須程度威脅。

2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到必須程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

婚紗拍攝基地推介方案范文第五篇一、策劃目的

二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場(chǎng)前景十分看好。

據(jù)悉，進(jìn)入20xx年，是中國婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，中國內(nèi)地市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè)門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國民生產(chǎn)總值的。以上海為例，按照每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元，婚慶市場(chǎng)年消費(fèi)也在百億元以上。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：

(1)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：

首家采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。

婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段，首家全程采用國際商務(wù)會(huì)館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚T臺(tái)，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。

(2)無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深入民心。

(3)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：

由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評(píng)為中國大陸第一品牌。

2、劣勢(shì)：

客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對(duì)人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善;從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。

3、機(jī)會(huì)：

婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，如果能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能因?yàn)殚_了同行業(yè)的先河，得到更多的市場(chǎng)。

4、威脅：

婚紗拍攝基地推介方案范文第六篇單身狂歡，情人更要狂歡

活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨xxx甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

11月11日，單身狂歡日。

柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。

在這個(gè)狂歡的日子里，要送什么禮物給心愛的他(她)呢

拍一本專屬你們的寫真集。

來記錄屬于您們。

獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得---優(yōu)惠。

活動(dòng)時(shí)間：--年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

活動(dòng)地點(diǎn)：--婚紗攝影公司。

說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情景自行選擇更改。

婚紗拍攝基地推介方案范文第七篇致那些年我單身的日子：--婚紗影樓十一月活動(dòng)策劃方案引言：

單身是一場(chǎng)遠(yuǎn)行，走出來了就不曾想回去。

單身是一種傷痛，來不及抱怨就已經(jīng)痛了。

單身卻是一種自由，來不及享受就已忘了!

11月xxx致那些年我單身的日子xxx，愛在--婚紗攝影——--婚紗影樓11月驚喜大禮，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見證本真婚紗愛你的機(jī)遇!

那么你準(zhǔn)備好了么--婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開始啦!帶上你的ta快來參與吧，因?yàn)樵谀抢锛磳⒁娮C你們愛的奇跡!

活動(dòng)資料：

愛在11月，--婚紗攝影五大豪禮與你相遇!

一重禮：參與就送xxx量身定購價(jià)值1888元精致婚紗一件xxx為您的幸福婚禮錦上添花。

二重禮：分享禮

三重禮：感恩禮

婚紗拍攝基地推介方案范文第八篇一、概況

結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活資料不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)--年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入，并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，可是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自我的營業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)?，國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢

二市場(chǎng)狀況分析

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).

婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭(zhēng)，綜合了很多方面的因素.不是單純的，應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。

1.市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止--年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且人氣極旺。

2.羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4.產(chǎn)品分析：

a.優(yōu)勢(shì)：具有必須獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

b.劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

5.產(chǎn)品定位分析：略

6.以往促銷活動(dòng)分析：

例如：--千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

7.定價(jià)策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。

三銷售目標(biāo)：

自--年7月1日至--年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。

四推廣促銷計(jì)劃：

1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季xxx該干什么xxx、xxx怎樣促銷xxx、xxx用什么手段進(jìn)行促銷xxx等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。

婚紗拍攝基地推介方案范文第九篇婚紗攝影雙十一活動(dòng)策劃方案

20xx-11-0217:28

促銷背景：

1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于社會(huì)流行，大多數(shù)情侶選擇在“雙十一”期間的結(jié)婚。

2.、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.、消費(fèi)者分析：雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢(shì)分析：

1、婚紗攝影在**市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2、雙十一推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆劣勢(shì)分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

☆機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促銷目標(biāo)：

占領(lǐng)**市場(chǎng)

策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

讓**大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期

讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：**市地區(qū)

范圍計(jì)劃：在雙十一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

促銷主題

活動(dòng)主題：溫馨送雙十一(浪漫新婚)有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額

單身狂歡，情人更要狂歡

活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨xxx甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

11月11日，單身狂歡日。

柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。

在這個(gè)狂歡的日子里

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬于您們

獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司

說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

婚紗拍攝基地推介方案范文第十篇后面還有多篇婚紗攝影促銷活動(dòng)方案！

1.市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止2009年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且人氣極旺。

2.羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4.產(chǎn)品分析：

A.優(yōu)勢(shì)：具有必須獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

B.劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)

C.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

5.產(chǎn)品定位分