移動電源運營方案培訓(xùn)課程樣本

電小二移動電源運營方案]目錄第一章總體戰(zhàn)略思緒第二章市場渠道解析第三章企業(yè)管理架構(gòu)第四章年度經(jīng)營指標和成本第五章品牌策略第六章產(chǎn)品策略第七章團體建設(shè)工作開展第八章推廣策略第九章配套支持第十章風(fēng)險原因企業(yè)介紹：深圳市電小二科技成立于，企業(yè)注冊資金500萬，是一家擁有自主品牌，集研發(fā)、生產(chǎn)、承接OEM/ODM訂單為主高科技企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電池、移動電源和配套產(chǎn)業(yè)鏈整合。企業(yè)擁有現(xiàn)代化辦公大樓、標準廠房和完備生產(chǎn)線，建立了整套經(jīng)營管理模式，現(xiàn)擁有一支優(yōu)異管理團體和一批經(jīng)驗豐富技術(shù)人員銷售人員和服務(wù)人員。自創(chuàng)建伊始，堅持以創(chuàng)辦中國一流移動電源配套廠商為目標，并逐步向品牌化延伸。秉承“開拓誠信創(chuàng)新高效”企業(yè)精神，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命經(jīng)營宗旨，嚴格把控生產(chǎn)步驟，從產(chǎn)品開發(fā)制造到品控等各個步驟全部嚴遵質(zhì)量管理體系，企業(yè)堅持“努力創(chuàng)新、科學(xué)管理、整合經(jīng)營”標準，以雄厚生產(chǎn)實力、精良生產(chǎn)工藝，高質(zhì)量產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、合理價格為用戶提供立即、快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)過不停技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出一系列性能卓越、外觀精美、適合市場需求產(chǎn)品，贏得廣大合作商高度認可和一致好評，同時也成為中國外眾多著名品牌OEM/ODM長久合作伙伴。第一章、電小二總體戰(zhàn)略思緒一、宗旨：本著品質(zhì)第一，用戶至上，經(jīng)營理念，建立科學(xué)企業(yè)管理制度，發(fā)揚創(chuàng)新求實精神，充足發(fā)揮制造、研發(fā)、品牌、推廣各方面優(yōu)勢。二、基礎(chǔ)方針：產(chǎn)品方針：款式新奇、功效獨特、使用方便、綠色環(huán)境保護。營銷方針：整合行銷，地面+網(wǎng)絡(luò)+媒體，產(chǎn)品搶占市場擁有率，“先做好，再做精；先要市場份額，再要利潤.利潤就是走品牌路線！企業(yè)文化企業(yè)精神：開拓誠信創(chuàng)新高效企業(yè)使命：非凡品質(zhì)改變?nèi)松?jīng)營理念：以人為本團結(jié)進取服務(wù)理念：用戶至上用心服務(wù)四、產(chǎn)品市場分析第一階段：市場開啟期本階段籌備有步驟地借助各類行業(yè)展會、自辦招商會、網(wǎng)絡(luò)招商、報媒招商廣告等多種方法快速搶占市場，經(jīng)過大規(guī)模招商完成全國市場擁有率60-70%目標。第二階段：市場發(fā)展期本階段關(guān)鍵是飾演移動電源渠道代理商及終端“培訓(xùn)師”“行業(yè)教練”角色，全方位教導(dǎo)代理商進行市場運作，同時兼顧第二次市場開發(fā)及招商工作，在市場達成一定規(guī)?；A(chǔ)上提升合作用戶市場運作效率及質(zhì)量，精耕細作，開展“手拉手”雙贏合作消費數(shù)碼配件工程，扎實市場基礎(chǔ)。第三階段：市場成熟期

本階段電小二，成立市場推廣分隊，下到市場一線，制訂各類短平快促銷活動方案，對代理商進行言傳教導(dǎo)，率領(lǐng)代理商開展各類線上及線下宣傳促銷活動，努力爭取讓每個“電小二”系列產(chǎn)品代理商成為當?shù)匾苿与娫翠N量領(lǐng)先者。電小二在本階段也不間斷開發(fā)“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大節(jié)日如中秋、春節(jié)“月度送禮佳品”，充實到用戶產(chǎn)品線，從而不停領(lǐng)導(dǎo)代理商繼而領(lǐng)導(dǎo)整個移動電源市場，達成“電小二系列產(chǎn)品”從“概念第一”到“銷量第一”再到“品牌第一”質(zhì)轉(zhuǎn)變。五、運行思緒1、招商模式：“電小二”品牌營銷推廣創(chuàng)新模式是傳統(tǒng)招商+大用戶招商，大用戶是指跨區(qū)域大型通訊配件商、大型禮品企業(yè)等用戶獨立招商、獨立運作、，滲透其數(shù)量龐大全部消費人群。傳統(tǒng)招商+網(wǎng)絡(luò)招商合二為一，相互輔助。傳統(tǒng)招商可借助部分展會。2、渠道模式在銷售渠道上實施傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道；以傳統(tǒng)渠道組建市場網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)渠道滲透、補充完善市場。3、推廣宣傳選擇部分媒體及網(wǎng)絡(luò)博客、論壇、B2B平臺.貼吧等以“事件營銷”方法，制造“話題營銷”，充足挖掘網(wǎng)絡(luò)造勢影響力，采取“情感營銷”打動數(shù)碼消費者。第二章電小二市場渠道解析一、中國移動電源市場概況伴隨5V-19V設(shè)備更新和快速發(fā)展，電池發(fā)展滯后弊端影響到各產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)展革命。移動電源進入市場早期就已經(jīng)看到良好發(fā)展勢頭，處理掉智能手機，PSP，平板，筆記本，MP4，相機，DV供電不足問題?，F(xiàn)在移動電源在中國品牌林立，在各地統(tǒng)計，不低于300多個品牌，也是一個很微妙時期。移動電源格局可謂是一個動蕩時期，表面上看，羽博、品勝、品能、電小二等幾家均分天下勢頭，羽博代理商攻勢不減，品勝活動層出不窮，但能夠看到，類似品能神話，在移動電源行業(yè)再次發(fā)生，甚至數(shù)次發(fā)生也是一個肯定。二、市場渠道簡略分析⑴數(shù)碼渠道：數(shù)碼渠道是中國正規(guī)運作較早市場之一，伴伴隨產(chǎn)品不更新，使得數(shù)碼渠道在產(chǎn)品不停競爭更新中得到不停錘煉，已經(jīng)成為中國相對成熟渠道。對產(chǎn)品推廣，品牌認識度，產(chǎn)品發(fā)展前景全部略高于其它渠道，做事情計劃性和完整性足以使數(shù)碼渠道擔(dān)當起行業(yè)產(chǎn)品市場推廣責(zé)任。同時能夠大量吸引禮品單和行單眼球?，F(xiàn)在特點是各地數(shù)碼市場里面逐步全部在穿插手機配件行業(yè)，關(guān)鍵打好基礎(chǔ)數(shù)碼渠道，以引帶其它渠道順利發(fā)展。其銷售在于引導(dǎo)性消費，結(jié)合產(chǎn)品導(dǎo)航，平板，筆記本，PSP等產(chǎn)品。⑵手機配件渠道：喬布斯拯救了蘋果，也拯救了手機配件市場，蘋果發(fā)展突飛猛進，造就了移動電源產(chǎn)品在這個市場肯定性銷售。手機配件市場基礎(chǔ)為潮州，福建，浙江等多個地方商人所控制，摻雜親情，同黨性質(zhì)相對要多。及表現(xiàn)出整體性要相對強勢，但同時也暴漏出手機市場不規(guī)范化，相對被管理意識相對差。智能手機革命，也促進手機配件市場產(chǎn)品更新突飛猛進。移動電源產(chǎn)品以手機配件角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)及表現(xiàn)出超強銷售能力。結(jié)合代理商和消費者共鳴，形成手機配件市場生力軍。其關(guān)鍵特點為肯定性消費。也成為移動電源銷售關(guān)鍵戰(zhàn)場。⑶電子商務(wù)伴隨經(jīng)濟發(fā)展電商以嶄新銷售模式，為越來越多人群所接收，不僅僅局限于年輕代。這也是商家必需要走路線。一個新品牌，首先要在線上炒作一番，也成為一個規(guī)律。電子商務(wù)顯現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)橐苿与娫翠N售關(guān)鍵手段，但現(xiàn)在電子商務(wù)也是要講究團體作戰(zhàn)，即沿海一帶分作三個區(qū)域，廣深，珠三角，北京一帶。電商良好運作，會直接引帶產(chǎn)品著名度提升，產(chǎn)品銷量促進。⑷禮品行業(yè)禮品企業(yè)開發(fā)要結(jié)合當?shù)卮砩虒嶋H情況，配合性完成代理商前期所做產(chǎn)品推廣和運作結(jié)果。尤其是多個關(guān)鍵城市，比如北京、上海和深圳等，渠道中期運作過程要對禮品行業(yè)進行細耕，使之做細，做廣，做深。⑸商超，3C賣場渠道商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€休閑購物方法，其巨大后臺費用，是產(chǎn)品附加值過高，對于產(chǎn)品早期推廣階段，應(yīng)采取觀望態(tài)度，中后期則審時度勢，蓄勢待發(fā)。小結(jié)：總而言之，移動電源在一個地域運作，要依據(jù)其地域特點，選其強項運作方法，多種方法相配合運作，盡可能杜絕一個地域單代理商單渠道運作政策，確保企業(yè)用戶資源最多化，銷量最大化，品牌推廣效益化。第三章電小二管理架構(gòu)一、成立電小二營銷中心電小二營銷中心：成立獨立移動電源營銷中心部門，組成一個有戰(zhàn)斗力團體，營銷中心負責(zé)各銷售部門日常管理和協(xié)調(diào)，掌控各銷售部門戰(zhàn)略發(fā)展方向、人事編制等權(quán)利。二、電小二營銷中心管理架構(gòu)企業(yè)董事會企業(yè)董事會總經(jīng)理全國營銷中心售后服務(wù)部國際貿(mào)易部銷售管理部電商運行部市場策劃部第四章電小二營銷中心年度經(jīng)營指標和運行成本一、12月--6月電小二經(jīng)營指標：區(qū)域市場比重(%)月份（.12-.6)1112.1.2.3.4.5、6東

北黑龍江3.00%910.510.510.510.5吉林2.00%67777遼寧5.00%1517.517.517.517.5小計10.00%3035353535西

北陜西2.50%7.58.758.758.758.75甘肅0.80%2.42.82.82.82.8寧夏0.30%0.91.051.051.051.05青海0.20%0.60.70.70.70.7新疆1.20%3.64.24.24.24.2福建3.00%910.510.510.510.5小計8.00%2428282828華

北北京5%1517.517.517.517.5天津1.50%4.55.255.255.255.25河北4%1214141414山東6%1821212121內(nèi)蒙1%33.53.53.53.5山西1.50%4.55.255.255.255.25小計19.00%5766.566.566.566.5華

中河南3.50%10.512.2512.2512.2512.25湖北4.50%13.515.7515.7515.7515.75湖南3.50%10.512.2512.2512.2512.25江西2.50%7.58.758.758.758.75小計14.00%4249494949華

東上海4%1214141414浙江6%1821212121江蘇6%1821212121安徽3%910.510.510.510.5小計19.00%5766.566.566.566.5西

南四川5.50%16.519.2519.2519.2519.25重慶3.50%10.512.2512.2512.2512.25云南1.80%5.46.36.36.36.3貴州1.20%3.64.24.24.24.2西藏小計12.00%3642424242華

南廣東14.00%4249494949廣西3%910.510.510.510.5海南1%33.53.53.53.5小計18.00%5463636363100%全國市場占有綜合指數(shù)2025253030（均價為80元/臺，估量為每個月銷量，以上依據(jù)中國GDP制訂）第五章電小二品牌策略一、電小二市場定位產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，能夠結(jié)合雙品牌策略，產(chǎn)品定位差異化，重新包裝入市，以嶄新姿態(tài)面對新老用戶，結(jié)合老用戶，挖掘深層次多渠道用戶。二、電小二對外策略：大：品牌做大，用戶做大；全：產(chǎn)品線齊全；多：合作渠道多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。三、電小二對內(nèi)策略：清：機構(gòu)清楚，責(zé)任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗，優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡政；專：專業(yè)分工，專題負責(zé)；通：管理政令通；激：激勵、獎懲機制到位，指標層層落實。四、電小二品牌目標1、我們必需確定我們計劃戰(zhàn)略目標，努力爭取將我們品牌在移動電源中樹立一桿旗幟。2、使電小二成為真正移動電源供給商，使得電小二移動電源成為電源界中一個家喻戶曉品牌。3、近期目標我們關(guān)鍵是加大我們產(chǎn)品在市場上面曝光度、認知度。致力于發(fā)展加盟代理商，利用她人資源銷售我們產(chǎn)品，提升本產(chǎn)品市場擁有率。電小二品牌公關(guān)品牌公關(guān)（BPR）是指企業(yè)在處理企業(yè)和社會、公眾、媒體關(guān)系時，充足利用公共關(guān)系職能為企業(yè)塑造良好品牌形象，提升企業(yè)品牌價值。品牌公關(guān)強調(diào)了利用公關(guān)策略目標性，即經(jīng)過公關(guān)活動來提升企業(yè)品牌形象。品牌公關(guān)是以激勵媒體發(fā)表和報道企業(yè)信息，如企業(yè)動態(tài)、新產(chǎn)品公布和推廣、新服務(wù)等方法來增強企業(yè)親和力，提升企業(yè)品牌形象。一、品牌公關(guān)特點1、雙向性品牌公關(guān)不是簡單企業(yè)信息單向傳輸，而是企業(yè)和公眾之間雙向傳輸、交流。企業(yè)主動，有目標地經(jīng)過媒體向目標公眾傳輸信息，并對反饋信息進行搜集和整理，而公眾則是主動接收企業(yè)信息并作出主動反饋，二者之間形成一個互動交流關(guān)系。品牌公關(guān)雙向性建立在企業(yè)公關(guān)活動迎合了公眾需要和利益基礎(chǔ)上。2、快速應(yīng)對性品牌公關(guān)往往是突發(fā)，并沒有任何先兆，如市場上瞬時改變信息、公眾反饋信息、媒體評論全部可能引發(fā)企業(yè)公關(guān)活動，促進企業(yè)實施公關(guān)策略。而在企業(yè)面對危機，如\o"產(chǎn)品質(zhì)量危機"產(chǎn)品質(zhì)量危機、\o"企業(yè)信譽危機"企業(yè)信譽危機、\o"品牌危機"品牌危機、\o"輿論危機"輿論危機等，更需要企業(yè)快速作出正確判定和\o"決議"決議?？焖賾?yīng)對能力也是衡量一個企業(yè)公關(guān)水平關(guān)鍵指標。3、公眾利益性品牌公關(guān)出發(fā)點是保護公眾利益，尊重公眾利益。企業(yè)公關(guān)活動是站在廣大公眾立場，要從公眾心理需求、公眾好惡、公眾利益、公眾間關(guān)系和公眾素質(zhì)等考慮問題，進行決議。品牌公關(guān)目標是反應(yīng)公眾心愿，表現(xiàn)公眾需求，表示公眾利益。所以，企業(yè)公關(guān)活動不能公布虛假信息欺騙公眾，傷害公眾利益。不然，智慧損害企業(yè)品牌形象，置企業(yè)于困境中。4、媒體傳輸性媒體是企業(yè)公關(guān)傳輸信息橋梁，品牌公關(guān)關(guān)鍵借助互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、廣播、報紙等媒體擴大公關(guān)宣傳，增強公關(guān)效果。企業(yè)必需借助媒體傳輸作用，才能順利地將公關(guān)活動信息和企業(yè)理念和價值趨向傳輸給\o"目標公眾"目標公眾。假如離開了媒體，企業(yè)公關(guān)信息將無法傳輸給公眾，公關(guān)活動也就失去了意義。所以，品牌公關(guān)含有很強媒體傳輸性。企業(yè)和媒體之間建立良好合作關(guān)系，將有利于提升\o"企業(yè)公關(guān)"企業(yè)公關(guān)社會效應(yīng)，從而建立和維系企業(yè)品牌形象。品牌公關(guān)：贊助：1、體育活動2、文化活動3、教育事業(yè)4、社會慈善和福利5、各類競賽6、宣傳用具制作7、獎勵基金8、學(xué)術(shù)理論活動新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品展示、新技術(shù)應(yīng)用、新產(chǎn)品\o"招商"招商社會事件：熱點事件、焦點事件、社會問題大型活動：大型節(jié)慶、\o"公益活動"公益活動、紀念慶典服務(wù)咨詢：產(chǎn)品咨詢、服務(wù)支持、演講企業(yè)新聞：企業(yè)動態(tài)、重大決議、\o"企業(yè)危機"企業(yè)危機二、品牌公關(guān)作用1、傳輸\o"企業(yè)理念"企業(yè)理念向\o"消費者"消費者傳輸\o"企業(yè)價值"企業(yè)價值、\o"企業(yè)文化"企業(yè)文化、\o"品牌理念"品牌理念是一個循序漸進、潛移默化緩慢過程。品牌公共無疑是加緊這個進程關(guān)鍵手段，因為企業(yè)在公關(guān)活動過程中，依靠媒體傳輸效果，不管是采取直接傳輸方法，還是間接傳輸方法，\o"目標公眾"目標公眾全部很輕易和樂于接收企業(yè)所傳輸信息。2、塑造企業(yè)公眾形象品牌公共是向\o"目標公眾"目標公眾傳輸企業(yè)主動信息，并經(jīng)過媒體連續(xù)不停、有效對外傳輸，從而擴大企業(yè)著名度，提升組織美譽度，達成建立良好\o"企業(yè)形象"企業(yè)形象目標。企業(yè)公關(guān)活動，尤其是公益型公關(guān)活動，輕易取得媒體和公眾口碑，在公眾中樹立良好公益形象。3、提升企業(yè)品牌價值消費者對企業(yè)認同，是基于對企業(yè)文化、品牌理念和企業(yè)價值認同，而公關(guān)能提升企業(yè)親和力和美譽度。借助公關(guān)活動建立企業(yè)品牌形象、改善企業(yè)品牌形象、提升企業(yè)品牌形象等。企業(yè)經(jīng)過主動參與社會多種活動，造福于社會，維護廣大公眾利益，在公眾心目中留下好印象，從而為品牌樹立打下基礎(chǔ)。4、提升\o"企業(yè)凝聚力"企業(yè)凝聚力1）經(jīng)過向全體職員灌輸企業(yè)共同價值觀念，追求目標和利益宗旨，把眾多職員言行引導(dǎo)到企業(yè)既定公共關(guān)系目標上來。2）經(jīng)過目標引導(dǎo)，使企業(yè)內(nèi)部個人目標、部門目標和\o"組織目標"組織目標高度一致。3）經(jīng)過開展多種活動在企業(yè)內(nèi)部營造良好公關(guān)氣氛。5、發(fā)明企業(yè)利潤價值品牌公關(guān)雖不是一個產(chǎn)品促銷手段，但經(jīng)過提升企業(yè)\o"品牌形象"品牌形象，增強公眾對企業(yè)品牌價值認同感和\o"歸屬感"歸屬感，從而擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售、服務(wù)增加。和此同時，在企業(yè)公關(guān)活動中，尤其是企業(yè)新產(chǎn)品公布和推廣、新技術(shù)推廣等公關(guān)活動中，經(jīng)過公眾主動參與，可顯著推進和企業(yè)產(chǎn)品銷售、服務(wù)增加。第六章電小二產(chǎn)品策略一.電小二產(chǎn)品特點：外觀設(shè)計精美我們電小二外觀設(shè)計精美、小巧。有簡單型、可愛型、精美型、創(chuàng)意型等等，可供消費者挑選。而且體形小巧，便于攜帶。充電方法多個多樣電小二充電方法打破了原有數(shù)碼產(chǎn)品充電方法單一局限，它有兩種方法可供選擇，既能夠選擇用數(shù)據(jù)線連接電腦充電，也能夠選擇帶有USB輸出產(chǎn)品插座充電。（3）使用方便出門在外，數(shù)碼產(chǎn)品必不可少。我們?nèi)粘Ｊ褂脭z影機/攝相機/手機/MP3等全部需要充電。有電小二在手，可省去攜帶大大小小充電器/數(shù)據(jù)線，只要能找到交流電源，一切好辦。（4）充電時間大大縮短部分手機和數(shù)碼產(chǎn)品充電時間高達三個小時以上，這無疑給生活節(jié)奏越來越快大家造成了不小麻煩。電小二比通常充電器充電時間更短，只需不到一小時就可充滿電，大大節(jié)省了等候充電時間，更能適應(yīng)快節(jié)奏生活。（5）使用時間加長通常數(shù)碼產(chǎn)品本身電池或本身存放電量只夠使用一兩天，頻繁充電使廣大數(shù)碼愛好者叫苦不迭。電小二在充滿電情況下，可支持所使用數(shù)碼產(chǎn)品完成待機50小時，音樂20小時，視頻10小時，拍攝數(shù)碼照片1000張以上，輕而易舉地處理了數(shù)碼產(chǎn)品使用者頻繁充電窘境。（6）電池容量大小可供選擇為了適應(yīng)不一樣數(shù)碼產(chǎn)品使用，電小二設(shè)計了不一樣大小容量。容量在3000~9000mAh不等，符合不一樣數(shù)碼產(chǎn)品需求。（7）節(jié)能環(huán)境保護電小二節(jié)能環(huán)境保護，可循環(huán)利用，符合可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和理念。二、價格影響定價原因：1）用戶價值認知：電小二做為一個剛開發(fā)，帶有科技含量產(chǎn)品。伴隨手機推廣，電小二作為一個幫助產(chǎn)品也日常生活中普遍使用。用戶對其功效性，實用性認知水平高。產(chǎn)品成本：作為循環(huán)使用電池而言，電小二品質(zhì)是用聚合物A電芯，這也造成了其產(chǎn)品品牌定位方向。市場需求情況：市場對電池需求較大，而電小二伴隨技術(shù)普及，節(jié)能環(huán)境保護，方便攜帶優(yōu)勢，市場需求將會越來越多。本身其它原因：電小二不一樣容量有不一樣定價，方便選購。定價方法和策略：定價目標：電小二移動電源關(guān)鍵是以盈利、市場擁有率和產(chǎn)品質(zhì)量為目標來進行定價。2）定價策略：因為電小二移動電源使用期限長，所以在定價時候考慮到了產(chǎn)品生命周期。同時，因為考慮地域經(jīng)濟發(fā)展程度不一樣，沿海地域手機使用率高，所以對于移動電源價格接收度和使用度高，價格可稍高。而內(nèi)陸地域，科技發(fā)展通常，所以能夠合適降低定價。移動電源這一產(chǎn)品關(guān)鍵消費人群是擁有手機，psp類小電子產(chǎn)品。熱愛旅游，習(xí)慣方便熱愛環(huán)境保護，跟隨時尚中青年人群。所以價格制訂要符合她們生活水平。價格調(diào)整：降價策略：電小二移動電源在剛進入市場時有可能為了占據(jù)市場份額而進行降價。提價策略：假如競爭者進行漲價，電小二移動電源也會進行合適漲價。購置者對調(diào)價反應(yīng)：因為電小二移動電源已經(jīng)征服了廣大消費者，所以購置者對調(diào)價不會有太多想法。競爭者對調(diào)價反應(yīng)：競爭者有可能跟隨電小二移動電源調(diào)價策略，但她們也有可能把價格合適下調(diào)，從而提升市場擁有率。因為移動電源使用年限長，所以調(diào)價幅度會小。三、渠道開發(fā)銷售渠道:間接渠道：經(jīng)過中間機構(gòu)實現(xiàn)產(chǎn)品傳輸。能夠在專業(yè)商店，專賣店，超級市場，便利店，百貨企業(yè)，倉儲俱樂部等進行銷售。代理：在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)過代理商來銷售，在不一樣地域，因為經(jīng)濟發(fā)展不一樣，生產(chǎn)商對于當?shù)厍闆r不清，能夠選擇代理商。材料采購：不一樣生產(chǎn)配件工廠，肯定會有移動電源訂單OEM和ODM信息。多設(shè)點營銷：除了固定店面直銷外，我們還提議采取定點營銷。在各大商場設(shè)柜銷售，方便拓寬移動電源銷售渠道，讓用戶能夠更便捷買到移動電源。當然，店面直銷中，我們要深入改善方法，在用戶們消費后進行簡單意見反饋以愈加好地了解用戶對移動電源見解，使得改善移動電源。四、促銷1.整合營銷傳輸組合決議1）營銷傳輸和促銷組合：移動電源前期推廣，能夠經(jīng)過和手機廠商合作，比如：買手機送移動電源形式。前期也能夠經(jīng)過“買一送一”或“無償試用”促銷方法進行口碑銷售。同時能夠在雜志或報紙上介紹該產(chǎn)品信息，亦或是公交站等。2）整合營銷傳輸設(shè)計：能夠在數(shù)碼廣場等處開展露天展示和售賣活動，和用戶進行現(xiàn)場互動，由工作人員現(xiàn)場演示使用方法、宣傳，激勵用戶進行購置、市場調(diào)查等，經(jīng)過信息傳輸、用戶親身體驗來達成預(yù)期效果。3）整合營銷傳輸決議：我們在進行營銷時候，要確定目標溝通對象，目標溝通對象一定是對我們要介紹產(chǎn)品有一定愛好，在和目標溝通對象進行溝通時要注意她個人和心理特點。2.銷售促進銷售促進含義和特征：銷售促進，也稱營業(yè)推廣，是企業(yè)經(jīng)過短期誘因刺激需求，激勵快速購置促銷方法。銷售促進類型和方法：消費者促進、中間商促進、推銷人員促進。銷售促進決議：確定目標、選擇工具、制訂方案、預(yù)試方案、實施控制、評價結(jié)果。宣傳策略：移動電源經(jīng)過企業(yè)對產(chǎn)品操作示范，展示產(chǎn)品獨特征能，刺激消費者購置；包裝方面：經(jīng)過精美外觀設(shè)計和包裝，或贈予小禮品來吸引消費者。服務(wù)方面：營銷對于用戶基礎(chǔ)思緒是努力講潛在用戶變?yōu)楝F(xiàn)實用戶，將滿意用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵔K生用戶。在服務(wù)方面，售前售后服務(wù)態(tài)度一定要好，服務(wù)一流，而且是微笑服務(wù)?，F(xiàn)場促銷：經(jīng)過一天廣場宣傳和一定量無償推廣活動進行產(chǎn)品宣傳和后期反饋和手機等需要使用到數(shù)碼產(chǎn)品進行捆綁銷售或贈予來宣傳產(chǎn)品；3.廣告方案設(shè)計廣告及其功效：通知：廣告使消費者知曉新品牌，向消費者傳輸相關(guān)品牌特征，樹立品牌形象。勸說：有效廣告勸說消費者試用廣告宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。提醒：廣告有利于幫助一家企業(yè)品牌在消費者記憶中歷久常新。增值：廣告經(jīng)過影響消費者感知為品牌增加價值。促進：廣告是營銷溝通中促成企業(yè)其它溝通活動助攻者。移動電源廣告經(jīng)過對產(chǎn)品直觀描述，使消費者能夠很清楚地了解到相關(guān)任何產(chǎn)品相關(guān)信息。因為移動電源產(chǎn)品是電子產(chǎn)品，所以她廣告關(guān)鍵是以高科技展示為主，讓消費者能夠看了廣告后有一個想要立即試試沖動！廣告目標決議：移動電源廣告關(guān)鍵以提供給消費者產(chǎn)品相關(guān)介紹為主廣告預(yù)算決議：因為移動電源產(chǎn)品周期較長，所以廣告比較固定。廣告媒體決議：移動電源經(jīng)過報紙、雜志和戶外廣告進行宣傳。她們通常是將多種展示圖和海報張貼在數(shù)碼廣場和人群密集場所，而且所制作海報和廣告簡練明了，能夠抓住來往行人眼光。五、方案可行性分析經(jīng)過市場分析，包含環(huán)境分析、消費者分析、競爭者分析、市場定位、策略確定，我們認為這么營銷方案可行性較大，做到了經(jīng)濟性、可控性、適應(yīng)性等等。相信經(jīng)過我們努力，電小二移動電源營銷會成功。第七章電小二團體建設(shè)工作展開一、電小二基礎(chǔ)工作標準：1．“五定”標準：定人、定點、定事、定崗、定時2．在合適時間、合適地點、安排合適人、完成合適事3．“事前有計劃、事中有控制、事后有總結(jié)”4．講求團體合作，信仰“幫助同事就是幫助自己”建設(shè)一支互動學(xué)習(xí)型團體1、將團體分為招商團體、網(wǎng)絡(luò)團體、市場支援團體等專業(yè)團體，分工明確，但相互之間互為依存，團體之間應(yīng)加強溝通和協(xié)作，不定時舉行促進相互溝通交流機會活動，努力構(gòu)建一個目標一致、富有效率互動型團體。2、強化機制，不停在工作中學(xué)習(xí)提升自己實戰(zhàn)能力。3、強化獎懲及激勵機制，建立一支獎罰分明團體。。三、運行人、財、物等依據(jù)以下標準：⑴運行機構(gòu)和人員：①按項目管理方運行架構(gòu)，以穩(wěn)中求進為標準；②電小二營銷中心估計60人左右，現(xiàn)在團體基礎(chǔ)架構(gòu)為10到20人左右，隨業(yè)務(wù)增加還有很多個空缺，招聘人才基礎(chǔ)標準：機制選人，擇優(yōu)而從，進者居上；③經(jīng)營指標和費用標準層層落實，量化考評數(shù)據(jù)，上不封頂，下不保底，努力做到公平、公正、公開客觀待人處事標準。電小二品牌推廣一、電小二推廣策略具體實施方法：媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。電視、電臺、報紙選擇以當?shù)刂髁髅襟w為主，在適宜時間段，有針對性地覆蓋目標群體。報紙媒體宣傳我們依舊以產(chǎn)品展示為主，努力爭取每個月在主流報紙媒體板塊發(fā)表，同時，為了愈加好塑造集團品牌，我們將定時和報社見面溝通，以保持良好關(guān)系。（另：依據(jù)報紙訂閱和發(fā)放情況，適時投放整版廣告）網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興宣傳媒體，越來越受到大眾青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)推廣模式也日漸增多，我們能夠利用其新奇性和獨特征，廣泛推廣企業(yè)品牌。戶外廣告牌以品牌產(chǎn)品廣告為主，在項目地周圍和周圍關(guān)鍵干道顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達成為項目提前造勢效果，估計費用需依據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間和放置地點確定。另外品牌畫冊和海報、展架、宣傳單頁等。二、電小二產(chǎn)品前期推廣周期1、雙方交接期：初步了解企業(yè)渠道架構(gòu)，掌握企業(yè)基礎(chǔ)策略，完善移動電源渠道基礎(chǔ)架構(gòu)。2、運行服務(wù)早期：渠道拓展期暫定為2-3個月時間，基礎(chǔ)完善中國移動電源多渠道銷售基礎(chǔ)架構(gòu)。為銷售旺季到來，任務(wù)目標實現(xiàn)打基礎(chǔ)。3、宣傳促銷期：時間周期暫定為三個月，達成渠道穩(wěn)固，銷售業(yè)績連續(xù)增加，已達成品牌扎根，增加品牌深厚基礎(chǔ)目標。最終實現(xiàn)銷量銷量目標暫定為10W臺/月。4、促銷高潮期