關于五一勞動節(jié)促銷活動方案（二篇）

第7頁共7頁關于五一勞動節(jié)促銷活動方案”五一”金價在________第三小組組長：組員：一、任務概述____超市公司是隸屬于上海____集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網(wǎng)絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場____小時配送到位為主營業(yè)務的捷強集團作為基礎，因此經(jīng)濟實力雄厚，承擔風險能力強，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了____家左右的連鎖網(wǎng)點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次”五·一”長假，以上海市內(nèi)的____家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間____.4.27____.5.7，此次促銷的目的是爭取在”五·一”期間營業(yè)額比平日增加____%。二、”五·一”市場分析根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前____各大超市全年總營業(yè)額的____%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的”五·一”假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。請客招待多.相對上述的”走親訪友多”，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。針對這一特點，我們展開了關于”五一”節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明”五一”期間，居民家庭平均消費支出為____元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品，共計____種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案三、捷強超市營銷概況捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等____余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡第一層次的銷售權(quán)。其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：1.門店數(shù)量少，店面相對較小。2.商品種類少，更新速度不夠快。3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。5.促銷手段缺乏”亮點”，不能很好吸引顧客的吸引力。四、競爭對手情況此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡，其____年的銷售總額已突破____億元大關.聯(lián)華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以”規(guī)模大，品種全，價格廉”的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力。針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的”亮點”，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。五、確立主題主題：”五一”金假/價在捷強.表現(xiàn)：1.”五一”是可以放松，休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金”假”。2.捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金”價”。3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。六、廣告策劃對象：市內(nèi)____家分店預算總額：____萬負責人：廣告宣傳部期限：____月____日前項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用DM廣告____萬份郵寄____萬份，派送____萬份____萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格海報____張店內(nèi)張貼____元/張____元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象吊旗____張店內(nèi)張貼____元/張____元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買彩旗，彩色氣球600面____個較大門店前設置____元;____元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象展臺廣告300~____張展臺設置____元/張____元突出店內(nèi)重點商品候車亭廣告____座____元/座，____萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告____萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告____萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象紀念鉛筆____萬支免費向附近小學贈送____元/支，____萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強形象的認識附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同，因為吊旗是在店內(nèi)設置的，所以其主題為”金價風暴”，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案(三).對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。七、促銷商品推出方案向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。推出”買就送”活動，按照消費金額的大小實行”多買多送”，刺激消費者購買更多商品。向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識。慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生”又多又便宜”感覺。推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求。購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為”一包蓋天下”，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。準備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為”一日三餐不用愁”。現(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內(nèi)應設有”防霉、防蛀”區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價?！窗恕禃r間進度安排進度安排工作布置負責人4.19~4.22與供應商洽談有關事宜采購員4.22開始進貨采購員4.19設置吊旗宣傳部4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部關于五一勞動節(jié)促銷活動方案（二）1、《____》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們____之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓____走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。獎勵：a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送____會員卡。b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)