大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(4)三份資料

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng)所在系部：物理與電子工程學(xué)院輔導(dǎo)老師：組長：成員：2013年5月10日目錄一、基本描述 21、公司 31.2市場 31.3生產(chǎn)與營銷 31.4投資與財(cái)務(wù) 4二、項(xiàng)目背景 42.1產(chǎn)業(yè)背景 42.2產(chǎn)品概述 42.2.1產(chǎn)品介紹 42.2.2成本估計(jì) 52.3開發(fā)與創(chuàng)新 52.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃 5三、市場機(jī)會 53.1目標(biāo)市場. 53.2顧客購買準(zhǔn)則 53.3銷售策略 53.4市場競爭 5四、公司戰(zhàn)略 54.1公司概述 54.2公司使命與宗旨描述 64.2.1公司使命 64.2.2公司宗旨 64.3銷售計(jì)劃 64.3.1初期（1~4年） 64.3.2中期（4~10年） 64.3.3長期 6五、市場銷售 65.1銷售策略與目標(biāo) 65.2價(jià)格策略 65.3戰(zhàn)略銷售 65.4宣傳策略 6六、生產(chǎn)和管理 66.1選址 66.2管理部門 7七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 77.1機(jī)遇 77.2外部風(fēng)險(xiǎn) 77.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 77.4解決方案 7一、基本描述物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬事萬物的“InternetofThings”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品的自動(dòng)識別和信息的互聯(lián)與共享。“物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機(jī)場、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會管理乃至個(gè)人生活。1、公司名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司1.2市場產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。主要業(yè)務(wù)：建立一個(gè)完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng)1.3生產(chǎn)與營銷物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域：1.RFID；2.傳感網(wǎng)；3.M2M；4.兩化融合。規(guī)劃和設(shè)計(jì)以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域營銷：整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù)（如同中國的移動(dòng)聯(lián)通電信行業(yè)）1.4投資與財(cái)務(wù)與下面公司合作投資1.云計(jì)算2.TD3.中國電信移動(dòng)4.政府支持通過分析市場需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出二、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景信息化不僅僅是針對政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域,還應(yīng)該拓展到千家萬戶,以滿足家庭對信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終用戶,已經(jīng)成為目前國內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點(diǎn)問題。對于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換,有效地保護(hù)家人居住和家庭財(cái)產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對于物業(yè)管理而言，通過物業(yè)管理中心的管理平臺,物業(yè)可以在任何地方隨時(shí)掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實(shí)施高效率的物業(yè)管理。物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計(jì)算的各種應(yīng)用。產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強(qiáng)，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。2.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個(gè)有機(jī)的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實(shí)物：zigbee無線插座、zigbee無線開關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機(jī)。2.2.2成本估計(jì)為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項(xiàng)目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金和研究資金2.3開發(fā)與創(chuàng)新ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點(diǎn)，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動(dòng)化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場空間。一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點(diǎn)與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。二、通過對比的方法分析了藍(lán)牙ZigBee無線技術(shù)各自特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用ZigBee無線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢。三、通過對ZigBee技術(shù)各個(gè)協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。四、采用模塊化的思想，設(shè)計(jì)了主節(jié)點(diǎn)與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點(diǎn)間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點(diǎn)的可移植性問題，提高了主節(jié)點(diǎn)應(yīng)用的靈活性。五、分別設(shè)計(jì)了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點(diǎn)設(shè)備，并進(jìn)行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)不同的功能特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)編寫了主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)的軟件流程，并對系統(tǒng)進(jìn)行了相應(yīng)的測試。六、根據(jù)終端節(jié)點(diǎn)要求低功耗的特點(diǎn)，通過對ZigBee物理層、媒體訪問控制層的設(shè)置實(shí)現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。三、市場機(jī)會3.1目標(biāo)市場.整個(gè)中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。3.2顧客購買準(zhǔn)則根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準(zhǔn)；還有各種業(yè)務(wù)套餐。3.3銷售策略1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機(jī)關(guān)及人民的生活距離。4、強(qiáng)化營銷宣傳在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。3.4市場競爭由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場大、競爭力不大。四、公司戰(zhàn)略4.1公司概述晨曦智能電子科技有限公司是一個(gè)服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為人民和政府提供一個(gè)高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。4.2公司使命與宗旨描述4.2.1使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。4.2.2公司宗旨三高：高速度、高精確、高質(zhì)量4.3銷售計(jì)劃4.3.1初期（1~4年）普及政府的機(jī)構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團(tuán)。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。4.3.3長期普及到在世界的各個(gè)國家，形成一個(gè)安全穩(wěn)點(diǎn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。五、市場銷售5.1銷售策略與目標(biāo)1公司起步的時(shí)候，以公共設(shè)施為主比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展等。這些方面大大的促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)；2擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以政府為中心向外擴(kuò)散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴(kuò)散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進(jìn)軍。5.2價(jià)格策略1、前一個(gè)月免費(fèi)使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）5.3戰(zhàn)略銷售以該產(chǎn)品強(qiáng)烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時(shí)建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。5.4宣傳策略第一，深入研究消費(fèi)者購買行為和動(dòng)機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊(duì)伍進(jìn)行不同的層次的人群宣傳第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳六、生產(chǎn)和管理6.1選址公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號6.2管理部門1、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的人才。2、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的工作站進(jìn)行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。3、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。4、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場趨勢制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對市場上的各種競爭。5、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。不管是哪個(gè)部門的人員，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，團(tuán)隊(duì)精神，并接觸移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)7.1機(jī)遇該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個(gè)方面的機(jī)遇很大7.2外部風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向客戶溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興企業(yè)，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。7.4解決方案一、本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日；對各個(gè)職員進(jìn)行培養(yǎng)和教育二、固定資產(chǎn)投資比例適當(dāng)；三、不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務(wù)；四、樹立大企業(yè)良好形象；三聯(lián)學(xué)院學(xué)院“大學(xué)生”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書編號-版本號????????????????????????????????????????Patterns&practices你的公司或團(tuán)隊(duì)名稱200X年XX月XX日[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃書卷與分冊 商業(yè)計(jì)劃書文檔版本 所屬附件 日期 200X年XX月編寫校對審核批準(zhǔn)【指定聯(lián)系人】：楊雪超【職務(wù)】：公司總經(jīng)理【地址】：安徽省經(jīng)開區(qū)合安路47號【郵編】：230601【電話】E-Mail】：1342206526@【網(wǎng)址】：目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。TOC\o"1-4"\h\z\u1 摘要 12 擬成立公司簡介及核心團(tuán)隊(duì)介紹 13 產(chǎn)品與服務(wù) 14 市場分析 25 競爭性分析 26 市場與銷售 37 盈利模式設(shè)計(jì) 38 財(cái)務(wù)設(shè)計(jì) 39 融資計(jì)劃 310 風(fēng)險(xiǎn)分析 311 發(fā)展規(guī)劃 412 附件 4摘要今年1月10日，年產(chǎn)萬臺智能機(jī)器人項(xiàng)目落戶經(jīng)開區(qū)，而在一個(gè)月前，合肥首個(gè)智能機(jī)器人項(xiàng)目正式開工……今年，合肥將緊抓進(jìn)入國家試點(diǎn)這一機(jī)遇，大力發(fā)展智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，著力加快智能機(jī)器人應(yīng)用推廣、研發(fā)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺等建設(shè)，預(yù)示著這一新興產(chǎn)業(yè)已步入發(fā)展最佳時(shí)期。合肥不僅正在推動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的重大項(xiàng)目建設(shè)，還計(jì)劃組建機(jī)器人技術(shù)服務(wù)平臺等若干企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺和產(chǎn)業(yè)發(fā)展公共服務(wù)平臺，提高自主創(chuàng)新能力。同時(shí)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)也正在謀劃，建成后合肥機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和品質(zhì)將得到更大提升。而我們在合肥的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生剛剛好遇到了這一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。對于我們公司來說，我們的產(chǎn)品主要是工業(yè)機(jī)器人，說一句最簡單的。我暑假去無錫打工，在生產(chǎn)蘋果手機(jī)的工廠里，里面有好多環(huán)節(jié)環(huán)境什么的都比較差，甚至對自己的身體有害，這樣的工作其實(shí)大部分人都不愿意做。如果我們可以針對這樣的的企業(yè)為他們生產(chǎn)機(jī)械手，既緩解勞動(dòng)力的壓力，又為企業(yè)長久的發(fā)展?fàn)幦∽畲蟮膬r(jià)值。對于從公司自身的發(fā)展，我們都是當(dāng)代的有想法的大學(xué)生。所以思維都比較激進(jìn)吧，所以對于管理層我還是想請幾位在管理方面比較老練的老師，這樣我們的企業(yè)才會有活力，才可以值得體現(xiàn)。而我負(fù)責(zé)大的方向，包括資金的籌集，市場定位。我是一個(gè)業(yè)余專業(yè)的人員，對技術(shù)可能不是特別在行，但是我參與很多，響應(yīng)毛主席的話，我有調(diào)查，所以我有發(fā)言權(quán)。從宏觀的角度來說對于機(jī)器人發(fā)展現(xiàn)在遇到了前所未有的時(shí)機(jī)，習(xí)主席說，機(jī)器人發(fā)展將會帶來第三次工業(yè)革命。所有全球的環(huán)境在這，所以我們沒有什么害怕的。擬成立公司簡介及核心團(tuán)隊(duì)介紹應(yīng)包含以下全部或部分元素公司介紹宗旨（任務(wù)）公司戰(zhàn)略技術(shù)或?qū)＠麅r(jià)值評估公司管理管理隊(duì)伍狀況 外部支持董事會組織、協(xié)作及對外關(guān)系場地與設(shè)施產(chǎn)品與服務(wù)在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。市場分析這部分是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這部分的編寫，你的計(jì)劃就會成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要對行業(yè)狀況、政策影響、市場容量、市場發(fā)展前景、產(chǎn)品市場定位、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為等進(jìn)行分析。應(yīng)包含以下元素：市場介紹目標(biāo)市場顧客的購買準(zhǔn)則銷售策略市場滲透和銷售量競爭性分析請告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競爭對手。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。分析國內(nèi)和國外有哪些競爭對手？他們目前在做什么？他們的業(yè)績表現(xiàn)怎樣？你們同他們的差別在哪里？詳細(xì)闡述你的競爭策略或消除壁壘，討論一下你會在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。市場與銷售闡述市場計(jì)劃、營銷策略、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策等等，應(yīng)包含以下元素：市場計(jì)劃銷售策略銷售渠道與伙伴定價(jià)策略市場宣傳盈利模式設(shè)計(jì)公司如何運(yùn)作？向誰收錢？怎么收錢？為什么能收錢？財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)考慮財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)、融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。融資計(jì)劃未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能提供多少，申請基金多少。融資要干什么？（錢要花在哪些地方？）要達(dá)到怎樣的效果？公司的組建與股份分配投資方的退出方式風(fēng)險(xiǎn)分析不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。闡述你的風(fēng)險(xiǎn)對策。發(fā)展規(guī)劃下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和規(guī)?；?。附件造成一個(gè)計(jì)劃主體內(nèi)容混亂的原因是由于有過多的詳細(xì)說明與解釋，因此，就需要有圖表加以形象化。圖表展示可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)人：時(shí)間：2013年10月目

錄

第一部分：摘要…………………第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述…………第三部分：產(chǎn)品營銷與服務(wù)………第四部分：市場分析………………第五部分：管理團(tuán)隊(duì)………………第六部分：線路研究………………第七部分：財(cái)務(wù)分析………………第八部分：機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)SWOT分析…第九部分：資本需求………………第一部分：摘要

項(xiàng)目來源大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

二．

項(xiàng)目簡述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個(gè)學(xué)習(xí)中心試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國……三．目標(biāo)市場概述小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)1、領(lǐng)先的教學(xué)模式新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個(gè)性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式2、全層的個(gè)性化服務(wù)新夢想通過對學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測評，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。五、利潤來源盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計(jì)投資三萬元

第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述

一、名稱——大宗旨：建設(shè)小學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)管理最佳品牌使命：教學(xué)原則：教學(xué)理念：教企業(yè)文化：對象——中小學(xué)生、在校大學(xué)生、研究生、晚托作業(yè)輔導(dǎo)。產(chǎn)品——個(gè)性化教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、下午作業(yè)輔導(dǎo)九、營銷策略：賞識激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題，而是態(tài)度問題，而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。家長培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長，事半功倍。家長培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。需要設(shè)施：1、教學(xué)場所較狹窄，需擴(kuò)展場地2、教學(xué)設(shè)備短缺，如投影儀，打印機(jī)，辦公電腦，課桌，辦公設(shè)備第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)

卓爾勃教育的管理構(gòu)架初期是：在大理市總部，下邊是各區(qū)縣分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)?！币?、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個(gè)市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來自日本的報(bào)告顯示，24％的小學(xué)生和60％的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達(dá)到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到124億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的56％。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會，按照常規(guī)做法，需要投資5萬元，開辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。我們的目標(biāo)是：

第1年搞試點(diǎn)，在大理發(fā)展第一家卓爾勃教育旗下的新夢想學(xué)習(xí)中心

第2-3年打基礎(chǔ)，在大理發(fā)展輻射整個(gè)古城的新夢想學(xué)習(xí)中心分校

第4-6年謀發(fā)展，在下關(guān)、喜洲、以及各縣區(qū)發(fā)展

第四部分：市場預(yù)測

一、目標(biāo)市場及市場容量分析：

1、國內(nèi)基本的市場狀況2005年中國教育市場需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30％.“按70％的比例計(jì)算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場也具有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全;“學(xué)大教育”則通過“1對1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心，2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了3億元;目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％.從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機(jī)會和模式冒出來。

二、市場發(fā)展空間分析

就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前云南的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。隨著高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長；B.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

第五部分：管理團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃根據(jù)以學(xué)生為主的教育理念，新夢想為每一位學(xué)生提供全方位的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)，包括：專業(yè)的教育咨詢師。優(yōu)秀的陪讀老師。心理咨詢師，管理技術(shù)領(lǐng)先的學(xué)習(xí)管理師，使整個(gè)新夢想學(xué)習(xí)中心的管理結(jié)構(gòu)異常明確。第六部分：路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金來源資金來源：自籌兩萬元，親友籌集一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金使用過程時(shí)間表收入分配及利用2013年8月至9月凈收入6000購進(jìn)打印辦公設(shè)備1000，清還親友籌資50002013年9月至10月凈收入6000裝修學(xué)習(xí)中心2000，清還親友籌資4000財(cái)務(wù)收入利用計(jì)劃a、25%增加基礎(chǔ)設(shè)施，辦公設(shè)備，b、25%預(yù)留應(yīng)急儲備資金，拓展影響力c、25%投入宣傳，增加可信度d、10%員工福利及員工培訓(xùn)，增加企業(yè)軟實(shí)力e、15%房租預(yù)留繳納創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展步驟

第七部分，財(cái)務(wù)分析1、前期項(xiàng)目資金預(yù)算場地租賃費(fèi)用：12000/半年辦公用品：2000元學(xué)生課桌椅：2000元教學(xué)用具：1000營銷廣告宣傳：1500元工商城管注冊：500元參考書籍及資料：500共計(jì)：17500元收入預(yù)測A、學(xué)生一對一收費(fèi)學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/