股份公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

愛(ài)家股份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成員：梁福州指導(dǎo)老師：二零一零年十一月十日目錄創(chuàng)業(yè)背景市場(chǎng)條件…………………5教授學(xué)者意見(jiàn)……………5項(xiàng)目概述分析（一）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意……………5三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)概況…………………6（二）需求分析…………………6（三）國(guó)家政策法規(guī)…………6（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析……………7（五）目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶分析………………7四、產(chǎn)品和服務(wù)分析（一）產(chǎn)品和服務(wù)介紹…………8（二）產(chǎn)品類別…………………9（三）特色服務(wù)…………………10五、企業(yè)戰(zhàn)略（一）規(guī)模和定位………………10（二）戰(zhàn)略管理：SWOT分析法…………………10六、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷理念…………………12（二）價(jià)格策略…………………12（三）品牌策略…………………13（四）廣告策略…………………13七、經(jīng)營(yíng)管理（一）招聘人才…………………13（二）管理模式…………………14八、管理層分析（一）早期組織結(jié)構(gòu)圖…………15（二）部門職能介紹……………15（三）團(tuán)體優(yōu)勢(shì)…………………16九、財(cái)務(wù)分析（一）融資計(jì)劃…………………16（二）財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃表…………16（三）利潤(rùn)分析…………………18十、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（一）前期經(jīng)驗(yàn)不足……………22（二）工作安全風(fēng)險(xiǎn)……………22（三）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)…………………22十一、附錄附錄1：企業(yè)章程…………………23附錄2：用戶意見(jiàn)調(diào)查表…………一、創(chuàng)業(yè)背景伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平也有了顯著提升。大部分人選擇在城里買房定居，但剛裝修新房，室內(nèi)積聚大量甲醛、苯、氡等有害氣體，對(duì)老人、小孩、孕婦有極大影響，且裝修材料中超標(biāo)甲醛、苯等有害物質(zhì)釋放期為3～。據(jù)世界衛(wèi)生組織宣告：1.百分之六十八孕婦胎兒畸形是由居室甲醛超標(biāo)造成；2.全世界每十二個(gè)月有十萬(wàn)人因?yàn)槭覂?nèi)空氣污染而死于哮喘病，而其中百分之三十五為兒童；3.40%癌癥老人患者和室內(nèi)裝修污染親密相關(guān)；4.90%白血病患兒家中六個(gè)月內(nèi)裝修過(guò)，同時(shí)70%以上不孕患者家中1～2年內(nèi)也進(jìn)行過(guò)裝修。另?yè)?jù)廣州室內(nèi)環(huán)境裝修檢測(cè)中心1月至11月期間一份調(diào)查表明,其間檢測(cè)165戶家庭中,甲醛、苯、TVOC三項(xiàng)全部合格只有4家,合格率僅為2．4%。其中,甲醛總檢測(cè)數(shù)147家,合格42家,合格率為28．6%;苯檢測(cè)數(shù)為125家,合格80家,合格率為64%;TVOC總檢測(cè)數(shù)為134家,合格12家,合格率為9%。A、底，北京市一對(duì)夫婦，在搬進(jìn)裝修過(guò)新房3個(gè)月后胎兒流產(chǎn)，經(jīng)檢測(cè)其臥室空氣中甲醛含量超標(biāo)5倍多，苯超標(biāo)六倍多，最終她們將裝修企業(yè)告上了法庭。即使以敗訴結(jié)案，但卻給我們敲響了警鐘。B、廖某去年在貴陽(yáng)市紀(jì)念塔買下一套新房,去年年底裝修完成,剛搬進(jìn)新家不到十二個(gè)月其5歲兒子明明就得了白血病。無(wú)意中廖某在報(bào)紙上看到了一則裝修致病消息，廖某開(kāi)始對(duì)自家裝修質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。今年3月2日,廖某來(lái)到貴陽(yáng)貴環(huán)室內(nèi)環(huán)境裝修檢測(cè)中心,請(qǐng)求其對(duì)自己新房室內(nèi)空氣質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè),檢測(cè)結(jié)果顯示,室內(nèi)TVOC(室內(nèi)有害揮發(fā)氣體總值)超標(biāo)達(dá)5倍之多。（一）市場(chǎng)條件現(xiàn)在社會(huì)上進(jìn)行家居環(huán)境檢測(cè)和治理企業(yè)極少，本市更是沒(méi)有一家。而家居環(huán)境污染又是那么嚴(yán)重，急需有些人來(lái)治理，所以競(jìng)爭(zhēng)較弱。依據(jù)前期調(diào)查，有95%裝修者對(duì)家居環(huán)境檢測(cè)和治理感愛(ài)好，30%裝修者有意向選擇檢測(cè)、治理，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，需求量較大，有很好發(fā)展空間。（二）教授學(xué)者意見(jiàn)我們征求和咨詢了校內(nèi)外相關(guān)教授，她們大全部表示家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理含有較大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，假如加以?yōu)異團(tuán)體和健全管理制度，在很快未來(lái)我們企業(yè)勢(shì)必將成為本市在家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理方面成功典范。二、項(xiàng)目概述分析（一）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意伴隨大家環(huán)境保護(hù)意識(shí)不停增強(qiáng)，裝修完新房后對(duì)房子做一下室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量檢測(cè)，已經(jīng)逐步被大眾所接收。依據(jù)調(diào)查本市在家居環(huán)境監(jiān)測(cè)和污染治理方面還屬空白，在這方面創(chuàng)業(yè)壓力較小且投資少收效快，國(guó)家還給一定政策扶持。另外我本人是學(xué)化學(xué)對(duì)污染治理方面掌握了一定技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，含有這方面創(chuàng)業(yè)條件，所以我選擇了，在這方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)概況現(xiàn)在，因?yàn)檠b飾材料使用上控制不嚴(yán)，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而且技術(shù)上難以突破，致使中國(guó)建材大部分指標(biāo)超標(biāo)。這種情況在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)將是一個(gè)難以處理社會(huì)問(wèn)題。裝修中大量使用人造板材在其生產(chǎn)過(guò)程中加入了大量甲醛，因?yàn)榧夹g(shù)上限制，大約有20%左右甲醛無(wú)法完全反應(yīng)，殘留在板材中，組成了裝修居室中甲醛關(guān)鍵釋放源。更為關(guān)鍵是裝修中使用多種粘合劑，也會(huì)不停釋放部分有害氣體，所以，即使裝修中所用材料全部是環(huán)境保護(hù)，往往也會(huì)造成部分指標(biāo)超標(biāo)。所以，裝修后肯定存在污染。（二）需求分析伴隨大家生活水平提升家居裝修在所難免，而裝修后肯定存在污染危害人體健康，所以裝修后檢測(cè)和治理也在所難免。依據(jù)相關(guān)部門調(diào)查現(xiàn)在中國(guó)住房面積達(dá)成一百多億，而裝修后住房大多數(shù)需要檢測(cè)和治理，所以家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理項(xiàng)目發(fā)展前景還是很光明。（三）國(guó)家政策法規(guī)《民用建筑室內(nèi)污染控制規(guī)范》在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)制實(shí)施；中國(guó)第一部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》于3月1日正式實(shí)施；室內(nèi)裝飾裝修環(huán)境污染寫(xiě)進(jìn)北京和上?！都彝ゾ邮已b飾裝修工程施工協(xié)議》；4月中旬，國(guó)家主席胡錦濤提出“重視室內(nèi)空氣質(zhì)量安全”；兩會(huì)已確定將空氣污染治理項(xiàng)目列為待立法項(xiàng)目；溫家寶總理為此尤其做出關(guān)鍵指示：“此事關(guān)系居民身體健康，應(yīng)引發(fā)重視”；中央電視臺(tái)《為您服務(wù)》欄目組織“首次全國(guó)城市家庭裝修室內(nèi)環(huán)境污染情況調(diào)查”；中央電視臺(tái)《今日說(shuō)法》《科技之光》對(duì)應(yīng)報(bào)道。（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)上現(xiàn)有部分沒(méi)有資質(zhì)小型治理企業(yè)，服務(wù)單一，設(shè)備簡(jiǎn)陋，沒(méi)資質(zhì)不含有治理能力2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者(1)大型裝修企業(yè)這些企業(yè)客服關(guān)系網(wǎng)多，資金充足，熟悉裝修環(huán)境從裝修轉(zhuǎn)型到治理難度不大，對(duì)我們存在著巨大威脅。（五）目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶分析依據(jù)市場(chǎng)前期調(diào)研論證，將本企業(yè)定位為高、中、低三檔消費(fèi)層次。依據(jù)這一定位，我們將目標(biāo)市場(chǎng)深入細(xì)分，鎖定中等消費(fèi)者市場(chǎng)。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)剛剛起步且經(jīng)營(yíng)是新型業(yè)務(wù)，勢(shì)必再打開(kāi)市場(chǎng)方面會(huì)碰到很多困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)成功，因?yàn)槭袌?chǎng)需要我們。產(chǎn)品和服務(wù)分析（一）產(chǎn)品和服務(wù)介紹我們企業(yè)本著老實(shí)守信標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)家居環(huán)境舒適美觀和健康并存長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。我們將盡自己最大努力為雇主提供一流服務(wù)，科學(xué)治理方案，為你打造一個(gè)溫馨健康家，使你和家人健康愉快生活。1．產(chǎn)品介紹本企業(yè)為你提供家居和辦公環(huán)境污染檢測(cè)和治理，并向外銷售空氣凈化噴劑。關(guān)鍵采取竹炭、活性炭、光觸媒、負(fù)離子和化學(xué)等多個(gè)室內(nèi)空氣污染治理方法2．服務(wù)介紹愛(ài)家企業(yè)是一家以室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)和治理為主營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)，我們企業(yè)將為你提供一流服務(wù)態(tài)度、過(guò)硬技術(shù)本事、人性化治理方案（和用戶商議），并確保一次治理終生無(wú)償保修標(biāo)準(zhǔn)（但須確保是在原治理過(guò)后基礎(chǔ)上）等。我們企業(yè)精神:責(zé)任、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、德行、仁愛(ài)、誠(chéng)信、用心、用情、用智、（二）產(chǎn)品類型1檢測(cè)設(shè)備大氣采樣儀、TVOC檢測(cè)儀、甲醛檢測(cè)儀、苯檢測(cè)儀、氨氣檢測(cè)儀、安全儀器、其它分析儀器等2治理技術(shù)光觸媒法：光觸媒技術(shù)是我企業(yè)新近從國(guó)外引入，應(yīng)用較多一個(gè)，對(duì)重度污染含有治理見(jiàn)效快顯著等特點(diǎn)。臭氧法：是一個(gè)被較多采取治理技術(shù)是利用臭氧強(qiáng)氧化性，凈化空氣，殺除空氣中有害成份。高壓電負(fù)離子法：一個(gè)利用高壓電離分解苯、甲醛等有害氣體措施，關(guān)鍵是用一個(gè)產(chǎn)生高壓電儀器，使苯、甲醛等有害氣體經(jīng)高壓電離，快速氧化成負(fù)離子，和空氣結(jié)合后，還原成氧氣、水和二氧化碳。竹炭、活性炭法：竹炭、活性炭等全部是利用炭吸收異味、吸附有害氣體原理，來(lái)治理室內(nèi)空氣污染?；瘜W(xué)反應(yīng)法：此法為本企業(yè)所特有，利用化學(xué)反應(yīng)使污染物消除。生物降解法：生物降解技術(shù)關(guān)鍵是生物酶應(yīng)用，經(jīng)過(guò)所含特選微生物和有害物質(zhì)發(fā)生作用后，將逐步把有害物質(zhì)轉(zhuǎn)化成無(wú)害碳水化合物，其它方法（三）特色服務(wù)為用戶提供家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理，實(shí)施微笑服務(wù)，人性化治理方案五、企業(yè)戰(zhàn)略（一）規(guī)模和定位早期企業(yè)注冊(cè)資本25萬(wàn)，租用門面和倉(cāng)庫(kù)用房建筑面積380平方米，早期投入25萬(wàn)。企業(yè)定位關(guān)鍵針對(duì)阜陽(yáng)市區(qū)消費(fèi)者，管理層關(guān)鍵由團(tuán)體組員擔(dān)任，職員總?cè)藬?shù)8人。中期在建材市場(chǎng)內(nèi)租用營(yíng)業(yè)房建筑面積160平方米和倉(cāng)庫(kù)600平方米，總投入80萬(wàn)。企業(yè)關(guān)鍵目標(biāo)用戶群定在市區(qū)和部分縣城消費(fèi)者，各企業(yè)管理層高層關(guān)鍵由團(tuán)體組員擔(dān)任，其它管理人員挑選有經(jīng)驗(yàn)、有能力人擔(dān)任。后期實(shí)施連鎖加盟方法擴(kuò)大市場(chǎng)（二）戰(zhàn)略管理：SWOT分析法利用SWOT分析手段，發(fā)覺(jué)企業(yè)存在以下優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（見(jiàn)下表企業(yè)SWOT分析表），針對(duì)分析結(jié)果制訂了對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略：依據(jù)客服不一樣要求提供不一樣服務(wù)，加強(qiáng)本身技術(shù)力量、練就過(guò)硬本事，待站穩(wěn)腳步及資金充足以后再?zèng)Q定向外擴(kuò)展。企業(yè)SWOT分析表內(nèi)部外部?jī)?yōu)勢(shì)（S）①提供家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理等特色服務(wù)②國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年內(nèi)提供五萬(wàn)元貸款還免收個(gè)人所得稅③國(guó)家扶持型企業(yè)④企業(yè)主管畢業(yè)于化工專業(yè)含有一定專業(yè)知識(shí)劣勢(shì)（W）①缺乏豐富管理經(jīng)驗(yàn)。②產(chǎn)業(yè)規(guī)模還很小，很多消費(fèi)者還不知道。③中國(guó)市場(chǎng)未成熟，消費(fèi)者缺乏價(jià)值參考系機(jī)會(huì)（O）①家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理前景良好②目前還沒(méi)有企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展增加型戰(zhàn)略（SO）①大膽利用國(guó)家、學(xué)校對(duì)我們創(chuàng)業(yè)支持，大膽創(chuàng)業(yè)②利用需求優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)遇不停增強(qiáng)本企業(yè)實(shí)力③打出自己個(gè)性服務(wù)品牌扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）①建立學(xué)習(xí)型組織重視職員培訓(xùn)，安排管理人員進(jìn)修；②深入降低運(yùn)行成本，開(kāi)源節(jié)流。③進(jìn)行充足市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)威脅（T）①營(yíng)銷模式輕易被復(fù)制②原材料價(jià)格上漲③資金短缺④檢測(cè)和治理方面技術(shù)員缺乏多個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ST）①不停推出自己新產(chǎn)品和新服務(wù)，穩(wěn)定客源；②加強(qiáng)品牌保護(hù)和技術(shù)保密意識(shí)。防御型戰(zhàn)略（WT）①調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。②豐富經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。③適時(shí)開(kāi)展企業(yè)發(fā)展診療，借智強(qiáng)化企業(yè)管理。④出售企業(yè)。近期目標(biāo)：（1至5年）1.拿到家居環(huán)境監(jiān)測(cè)和治理資質(zhì)證書(shū)、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照：購(gòu)置設(shè)備，培訓(xùn)人員2.憑借過(guò)硬技術(shù)，良好服務(wù)態(tài)度快速使消費(fèi)者接收我們；3.建成一個(gè)高效率、高素質(zhì)團(tuán)體；4.漸發(fā)展到各家各戶全部進(jìn)行家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理。中期目標(biāo)：（5至8年）1.全方面開(kāi)展新一輪市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)施新經(jīng)營(yíng)策略；2.推出自己品牌，增加市場(chǎng)份額；3.不停推出自己新服務(wù)和新產(chǎn)品，進(jìn)行更為深入研發(fā)工作。后期目標(biāo)：(8年以上)1.再一次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，擴(kuò)大市場(chǎng)，將各分店連成一個(gè)面，提升市場(chǎng)擁有率2.優(yōu)化服務(wù)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升品牌效益。六、營(yíng)銷策略(一)營(yíng)銷理念：“你健康，我責(zé)任“1.服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)是打造本企業(yè)基石。本企業(yè)團(tuán)體組員學(xué)歷較高，接收過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，能吸收優(yōu)異管理思想，重視理念創(chuàng)新，不停提升服務(wù)品質(zhì)。本企業(yè)秉承“你健康，我責(zé)任”服務(wù)理念，為用戶提供優(yōu)質(zhì)家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理服務(wù)。（二）價(jià)格策略依據(jù)調(diào)查，我們企業(yè)市場(chǎng)定位處于中等水平，我們價(jià)格定位也處于中等水平，在試經(jīng)營(yíng)中我們認(rèn)為定價(jià)是很適宜。我們準(zhǔn)備在未來(lái)多個(gè)月就進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定我們發(fā)展計(jì)劃。為了擴(kuò)大著名度，造成轟動(dòng)效應(yīng)，我們將在電視、網(wǎng)絡(luò)上推出我們廣告，關(guān)鍵以網(wǎng)絡(luò)為主。我們也制訂了開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，平均價(jià)格低于原價(jià)15%左右。（三）品牌策略依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈、模擬性強(qiáng)特點(diǎn)，本企業(yè)將進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，加強(qiáng)品牌保護(hù)意識(shí)。為了維護(hù)“愛(ài)家“品牌，我們將嚴(yán)格根據(jù)和用戶協(xié)議進(jìn)行工作，直到用戶滿意為止。（四）廣告策略創(chuàng)業(yè)早期經(jīng)過(guò)海報(bào)、傳單向消費(fèi)者推廣提倡家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理理念，突出“愛(ài)家“特點(diǎn)。建立宣傳網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多人認(rèn)識(shí)“愛(ài)家”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠大大擴(kuò)大“愛(ài)家”影響范圍，提升企業(yè)品牌著名度，從而取得深入發(fā)展機(jī)遇。七、經(jīng)營(yíng)管理（一）招聘人才 企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期管理層以團(tuán)體組員為主，店面需要招聘營(yíng)業(yè)員一名。（見(jiàn)表6-1）表6-1企業(yè)崗位及招聘職員一覽表職位人數(shù)來(lái)源總經(jīng)理1團(tuán)體組員財(cái)務(wù)（兼收銀）1團(tuán)體組員營(yíng)銷1團(tuán)體組員技術(shù)員1團(tuán)體組員營(yíng)業(yè)員1招聘工人3招聘總計(jì)8——企業(yè)成立技術(shù)顧問(wèn)中心1.人員招聘關(guān)鍵招聘施工人員，有裝修工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。招聘形式關(guān)鍵有：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、傳單、和引薦。2.人員培訓(xùn)對(duì)于新招聘職員要給一定上崗培訓(xùn).同時(shí)在職員上崗工作期間對(duì)職員進(jìn)行培訓(xùn),提升職員各方面素質(zhì),同時(shí)也提升了企業(yè)形象3.職員工資（績(jī)效評(píng)定）工人基礎(chǔ)工資1300/月，其它實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制。管理者依據(jù)年利潤(rùn)進(jìn)行分紅。4.職員福利工作期間表現(xiàn)良好者給一定獎(jiǎng)勵(lì).表現(xiàn)良好者可依據(jù)情況表彰,方法有:海報(bào)表彰,現(xiàn)金或?qū)嵨锛?lì),升職,給一定帶薪休假等.工作期間表現(xiàn)惡劣者,降職,取消原有福利,解聘等..（二）管理模式企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，事務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單、管理層次和管理幅度也還沒(méi)有十分寬泛，所以采取直接管理方法。在后期發(fā)展中，企業(yè)逐步步入正軌，采取制度化管理模式。八、管理層分析（一）早期組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部技術(shù)員工人（二）部門職能介紹1．總經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)總體戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施，組織、指揮、協(xié)調(diào)企業(yè)運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，尋求人和事科學(xué)結(jié)合，充足調(diào)動(dòng)職員主動(dòng)性和發(fā)明性，確保企業(yè)向既定目標(biāo)前進(jìn)。2．財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部是實(shí)施企業(yè)成本核實(shí)、物資管理、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核實(shí)部門，下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對(duì)客人在企業(yè)各項(xiàng)消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。3．營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷方案，組織實(shí)施，并和外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)企業(yè)物資保障，做好物資采購(gòu)。4．技術(shù)員負(fù)責(zé)檢測(cè)和治理設(shè)備使用和調(diào)試，培訓(xùn)新職員而且負(fù)責(zé)新技術(shù)研發(fā)和促進(jìn)。和用戶商談處理方案，給工人分配任務(wù)。（三）團(tuán)體優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體整體優(yōu)勢(shì)顯著，整體凝聚力強(qiáng)：1．團(tuán)體重視協(xié)作精神，合作能力。2．組員來(lái)自家居設(shè)計(jì)、化工、物理應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)會(huì)等多個(gè)專業(yè)。九、財(cái)務(wù)分析企業(yè)注冊(cè)資本25萬(wàn)元，其中流動(dòng)資金3萬(wàn)元，投資回收期為3年。（一）融資計(jì)劃企業(yè)前期融資25萬(wàn)元，全部來(lái)自于團(tuán)體出資，團(tuán)體組員出資額各不相同，具體以下：團(tuán)體組員職位金額（萬(wàn)元）所占百分比梁福州總經(jīng)理、技術(shù)員1352%王青梅728%王雪萍520%（二）財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃表關(guān)鍵包含：固定成本預(yù)算和變動(dòng)成本預(yù)算1.固定成本預(yù)算單位：（元）名稱價(jià)格裝修費(fèi)0房屋租金10000音響300空調(diào)2300電腦2589辦公費(fèi)用1000廣告費(fèi)用3000治理設(shè)備總計(jì)80000檢測(cè)設(shè)備總計(jì)70000累計(jì)189189固定資產(chǎn)折舊采取年限平均法，早期折舊年限為。2.變動(dòng)成本預(yù)算單位：（元）名稱價(jià)格（元/月）原料成本15000企業(yè)水電費(fèi)300其它費(fèi)用1000應(yīng)付工資10400累計(jì)26700附：應(yīng)付職員薪酬單位：（元）姓名金額（元/月）張三1300李四1300梁福州1300王雪萍1300王青梅1300段傳奇1300殷雷1300周澤龍1300累計(jì)10400綜上得出：?jiǎn)挝唬海ㄔ┕潭ǔ杀咀儎?dòng)成本總計(jì)18918926700215889注：30000元作為流動(dòng)資金。（三）利潤(rùn)分析⑴關(guān)鍵盈利點(diǎn)：1、經(jīng)過(guò)給用戶進(jìn)行室內(nèi)空氣污染檢測(cè)，賺取檢測(cè)服務(wù)費(fèi)；2、經(jīng)過(guò)給用戶進(jìn)行室內(nèi)空氣污染治理，賺取治理服務(wù)費(fèi)；3、經(jīng)過(guò)給用戶進(jìn)行車內(nèi)空氣污染檢測(cè)治理，賺取檢測(cè)治理服務(wù)費(fèi)；4、在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)、裝飾市場(chǎng)、汽車美容店等銷售空氣污染檢測(cè)設(shè)備、治理產(chǎn)品、耗材等環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品贏利；5、經(jīng)過(guò)給公共場(chǎng)所提供殺菌消毒服務(wù)，賺取利潤(rùn)；6、經(jīng)過(guò)給家庭提供床墊除螨、清洗服務(wù)，賺取利潤(rùn)；⑵收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：檢測(cè)收費(fèi)依據(jù)檢測(cè)面積治理收費(fèi)依據(jù)治理面積和污染程度相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)鑒于業(yè)務(wù)不固定性，盈利因訂單多少而上下浮動(dòng)，十二個(gè)月12按月計(jì)算。每個(gè)月大約能夠做15個(gè)用戶，月均營(yíng)業(yè)額達(dá)45000元，扣除一系列折舊費(fèi)和月開(kāi)銷額，就能夠得出我們?cè)聝衾麧?rùn)額元。注：（投資回收期=3年，每個(gè)月要收回金額=250000/36=6944.4元）（折舊額=250000/200=1250元）（月凈利潤(rùn)額=45000-1250-6945-26700=10105元）我企業(yè)主推產(chǎn)品因?yàn)榧竟?jié)不一樣，用戶需求也會(huì)有不一樣，所以依據(jù)季節(jié)影響，9月至6月每個(gè)月利潤(rùn)估計(jì)以下：1..9-.6每個(gè)月利潤(rùn)估計(jì)表單位：（元）時(shí)間利潤(rùn)金額(月)9月1504210月1328511月1623812月135851月70002月76253月120584月102355月13802總計(jì)98070和前一段依據(jù)相同，第二段經(jīng)營(yíng)估計(jì)以下：2..6-.2每個(gè)月利潤(rùn)估計(jì)表單位：（元）時(shí)間利潤(rùn)金額（元）6月185687月192358月102359月800510月1389611月1235812月60581月89022月8952總計(jì)106209依據(jù)第一、第二階段利潤(rùn)收入估計(jì)情況，第一階段凈利潤(rùn)98070元,第二階段凈利潤(rùn)106209元。伴隨宣傳力度加大，企業(yè)著名度也不停提升，利潤(rùn)也會(huì)有不停上升趨勢(shì)。3.后三年估計(jì)利潤(rùn)表單位：（元）年度項(xiàng)目第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加------二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填）加：其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填）減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用------管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用------三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填）加：投資收益（虧損以“－”號(hào)填）------補(bǔ)助收入------營(yíng)業(yè)外收入------減：營(yíng)業(yè)外支出------四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“－”號(hào)填）五、凈利潤(rùn)（凈虧損以“－”號(hào)填）十、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策現(xiàn)在，我們愛(ài)家在阜陽(yáng)市還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以在經(jīng)營(yíng)早期，本店基礎(chǔ)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就沒(méi)有較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間是5年以下。不過(guò)早期我們也會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，具體以下：（一）前期經(jīng)驗(yàn)不足因?yàn)槲覀儓F(tuán)體比較年輕，缺乏豐富管理經(jīng)驗(yàn)，所以會(huì)出現(xiàn)人員管理、技術(shù)應(yīng)用、施工等方面風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題。對(duì)策（1）完善用人制度；（2）在財(cái)務(wù)、人力等管理方面制訂一套完整科學(xué)管理體系；進(jìn)行專門知識(shí)及技能培訓(xùn)，提升團(tuán)體整體能力；（二）工作安全風(fēng)險(xiǎn)在工作中可能會(huì)發(fā)生意外事故，或機(jī)器損壞對(duì)策（1）上崗人員必需持有資格證。（2）進(jìn)行污染治理時(shí)要戴防護(hù)方法，并在雇主在場(chǎng)情況下進(jìn)行。（2）所用設(shè)備定時(shí)檢驗(yàn)。（三）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代得變遷，時(shí)尚得改變，假如我得產(chǎn)品還是繼續(xù)單一化，技術(shù)上沒(méi)有突破沒(méi)有創(chuàng)新，那就會(huì)很輕易落后。對(duì)策（1）緊跟時(shí)代步伐，推陳出新。（2）技術(shù)人員定時(shí)進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)培訓(xùn)十一、附錄附件.1愛(ài)家有限責(zé)任企業(yè)章程第一章總則第一條為適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度需要，規(guī)范本企業(yè)組織行為，保護(hù)股東和企業(yè)正當(dāng)權(quán)益，依據(jù)《中國(guó)企業(yè)法》（以下簡(jiǎn)稱《企業(yè)法》）、《企業(yè)登記管理?xiàng)l例》，制訂本章程。第二條本企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“企業(yè)”）依據(jù)法律，法規(guī)和本章程，在國(guó)家宏觀政策指導(dǎo)下，依法開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第三條企業(yè)宗旨和關(guān)鍵任務(wù)是：深入適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)管理和技術(shù)創(chuàng)新不停提升質(zhì)量和效率，發(fā)明良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為國(guó)家提供稅收，為投資人奉獻(xiàn)投資效益。第四條企業(yè)應(yīng)遵守國(guó)家法律、法規(guī)及本章程要求，維護(hù)國(guó)家利益和社會(huì)公共利益，接收政府相關(guān)部門監(jiān)督。第五條企業(yè)依法經(jīng)登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，取得法人資格。第二章企業(yè)名稱、住所及注冊(cè)資本第六條企業(yè)名稱：愛(ài)家有限責(zé)任企業(yè)第七條企業(yè)住所：安徽阜陽(yáng)郵政編碼：236400企業(yè)注冊(cè)資本：25萬(wàn)元第三章企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍第八條企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：家居環(huán)境污染檢測(cè)和治理（以登記機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)）第九條企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍中包含須報(bào)經(jīng)審批和須領(lǐng)取檢測(cè)資格證、并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。第四章投資人姓名或名稱第十條企業(yè)由以下投資人出資設(shè)置：梁福州、王雪萍、王青梅第五章投資人權(quán)利和義務(wù)第十一條企業(yè)投資人均依法享受以下權(quán)利：（一）享受最終收益分配權(quán)利；（二）參與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利；（三）追加投資和降低或退出權(quán)利；第十二條企業(yè)投資人負(fù)擔(dān)下列義務(wù)：遵守本章程，實(shí)施股東會(huì)決議；依其所認(rèn)購(gòu)出資額和出資方法按期交納股金；法律、法規(guī)及本章程要求應(yīng)負(fù)擔(dān)其它義務(wù)。第十三條企業(yè)投資人出資方法、出資額情況以下： 單位：（萬(wàn)元）出資人姓名出資方法出資額梁福州貨幣13王青梅貨幣7王雪萍貨幣5段傳奇技術(shù)第十四條企業(yè)有下列情形之一，增加注冊(cè)資本：（一）投資人增加投資；（二）企業(yè)盈利；（三）其它原因需要增加注冊(cè)資本。第十五條企業(yè)降低注冊(cè)資本只能是經(jīng)營(yíng)虧損。企業(yè)降低資本后注冊(cè)資本不低于《企業(yè)法》要求最低限額。第十六條企業(yè)降低注冊(cè)資本，自做出降低注冊(cè)資本決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報(bào)紙上公告。債權(quán)人自接到通知內(nèi)，未接到通知書(shū)自公告之日起四十五日內(nèi)，有權(quán)要求企業(yè)清償債務(wù)提供對(duì)應(yīng)擔(dān)保。第七章企業(yè)法定代表人第十七條企業(yè)法定代表人：梁福州第八章企業(yè)部門第十九條企業(yè)在總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、營(yíng)銷部。第九章企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和利潤(rùn)分配第二十條企業(yè)依據(jù)法律、行政法規(guī)要求建立企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和賬冊(cè)制度。企業(yè)除法定會(huì)計(jì)賬冊(cè)外，不另立會(huì)計(jì)賬冊(cè)，對(duì)企業(yè)資產(chǎn)，不得以任何個(gè)人名義開(kāi)立賬戶儲(chǔ)蓄。第二十一條企業(yè)在每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)匯報(bào)，并依法經(jīng)查驗(yàn)收。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)匯報(bào)包含下列財(cái)