建筑企業(yè)“兩金”壓降及逾期應(yīng)收賬款管理的策略探討

建筑企業(yè)常采用賒銷(xiāo)、墊資等方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，然而這些做法導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增加，由于項(xiàng)目眾多且施工周期長(zhǎng)，建筑企業(yè)往往無(wú)法按時(shí)收回應(yīng)收賬款，逾期應(yīng)收賬款增加。逾期應(yīng)收賬款的增加會(huì)提高建筑企業(yè)資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)建筑企業(yè)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，研究建筑企業(yè)“兩金”壓降對(duì)策具有現(xiàn)實(shí)意義。一、建筑企業(yè)壓降“兩金”的意義在我國(guó)建筑企業(yè)中，“兩金”即存貨和應(yīng)收款項(xiàng)，其金額龐大且持續(xù)周期長(zhǎng)，并呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。特別是應(yīng)收款項(xiàng)存在著不確定性和壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，未完施工導(dǎo)致業(yè)主不認(rèn)可也是需要關(guān)注的問(wèn)題。首先，建筑企業(yè)面臨著存貨和應(yīng)收款項(xiàng)帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。大量積壓的存貨會(huì)導(dǎo)致資金占用過(guò)多，影響企業(yè)的流動(dòng)性和償債能力。應(yīng)收款項(xiàng)的不確定性和壞賬風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況造成負(fù)面影響，及時(shí)結(jié)算收款可以減少存貨及合同資產(chǎn)量，降低資金占用，并降低應(yīng)收款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。這有助于提高企業(yè)的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。其次，降低“兩金”能夠釋放更多資金用于投資和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。建筑企業(yè)通過(guò)及時(shí)結(jié)算收款，加速現(xiàn)金流入。這將提高企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率，并為企業(yè)的發(fā)展提供更多的資金支持。由于應(yīng)收款項(xiàng)具有一定的不確定性和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)收回款項(xiàng)可以減少這些潛在風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)能夠更好地利用資金，實(shí)現(xiàn)更高效的經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力[1]。二、建筑企業(yè)壓降“兩金”工作的現(xiàn)存問(wèn)題（一）盲目擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模推高“兩金”近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多建筑企業(yè)采取賒銷(xiāo)和墊資等手段來(lái)保持發(fā)展勢(shì)頭，導(dǎo)致“兩金”增加，一方面，供求關(guān)系不平衡和約束力不足，使得建筑企業(yè)經(jīng)常遭遇逾期應(yīng)收賬款問(wèn)題。在建筑行業(yè)中，供需關(guān)系的失衡是常見(jiàn)的現(xiàn)象。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，建筑企業(yè)常常面臨訂單量過(guò)?；蛘吖?yīng)鏈出現(xiàn)短缺的情況，供需關(guān)系不平衡意味著有時(shí)建筑企業(yè)無(wú)法按時(shí)收回貨款，導(dǎo)致賬款長(zhǎng)時(shí)間未回籠。此外，由于監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于建筑企業(yè)的約束力不足，一些企業(yè)可能利用各種手段拖延付款時(shí)間，加劇了應(yīng)收賬款的問(wèn)題。另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，建筑企業(yè)為爭(zhēng)取更多訂單往往設(shè)定高業(yè)務(wù)目標(biāo)并放寬投標(biāo)條件，使得應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)增加，擴(kuò)大了“兩金”規(guī)模。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，建筑企業(yè)可能會(huì)降低價(jià)格、提供更多的服務(wù)或者承諾更高的質(zhì)量，這往往意味著企業(yè)需要提前投入更多資金。而為了爭(zhēng)取項(xiàng)目，建筑企業(yè)可能會(huì)降低對(duì)合同條件的要求，如延長(zhǎng)付款期限或者接受分期付款方式，這也導(dǎo)致應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)的增加。（二）建筑企業(yè)對(duì)“兩金”風(fēng)險(xiǎn)缺乏控制在建筑行業(yè)中，許多建筑企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中存在著對(duì)數(shù)據(jù)核算管理方案缺乏關(guān)注的問(wèn)題，無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別和評(píng)估“兩金”壓降過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，直接影響壓降效果的實(shí)現(xiàn)[2]。首先，一些建筑企業(yè)并未將數(shù)據(jù)核算管理方案視為關(guān)鍵因素予以重視，沒(méi)有意識(shí)到數(shù)據(jù)核算對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，由于對(duì)數(shù)據(jù)核算管理方案不夠關(guān)注，這些企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確地分析和識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而錯(cuò)失了及時(shí)采取相應(yīng)措施的機(jī)會(huì)。其次，有些建筑企業(yè)在設(shè)計(jì)方案上沒(méi)有全面考慮合同內(nèi)容，導(dǎo)致設(shè)計(jì)方案與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不適應(yīng)，建筑企業(yè)很可能因?yàn)樵O(shè)計(jì)方案的不完善而增加風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率。例如，如果設(shè)計(jì)方案與合同約定的時(shí)間、成本等方面存在差異，那么建筑企業(yè)就可能面臨合同履約風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。最后，在實(shí)施“兩金”壓降方案時(shí)，一些建筑企業(yè)并沒(méi)有充分關(guān)注實(shí)際建設(shè)項(xiàng)目的合同協(xié)議資料依據(jù)，對(duì)合同條款和要求沒(méi)有進(jìn)行仔細(xì)研究和理解，導(dǎo)致在壓降方案的執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)偏差，進(jìn)而會(huì)引發(fā)合同糾紛，增加企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)和信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。（三）建筑企業(yè)對(duì)承包業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)特征分析不充分承包項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)具有復(fù)雜性和多樣性，涉及成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面的考慮。然而，一些建筑企業(yè)在設(shè)計(jì)“兩金”壓降方案時(shí)未能全面深入地分析承包項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，無(wú)法制定出符合實(shí)際情況的壓降“兩金”策略。首先，在設(shè)計(jì)“兩金”壓降方案時(shí)，建筑企業(yè)未能有效地制定出實(shí)施策略，缺乏對(duì)方案的及時(shí)調(diào)整，在方案實(shí)施的過(guò)程中無(wú)法應(yīng)對(duì)承包項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的變化。這使得壓降“兩金”策略的實(shí)施效果受到影響。其次，存貨壓降是承包項(xiàng)目中常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題之一，一些建筑企業(yè)未能將存貨壓降問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)處理和管理策略相結(jié)合。解決存貨壓降問(wèn)題需要與風(fēng)險(xiǎn)處理和管理策略相結(jié)合，以確保承包項(xiàng)目能夠充分發(fā)揮作用。最后，一些大型建筑企業(yè)在實(shí)施壓降“兩金”策略時(shí)，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和供應(yīng)鏈進(jìn)行充分研究，無(wú)法準(zhǔn)確地調(diào)整價(jià)格、控制生產(chǎn)規(guī)模，影響了壓降策略的效果。（四）建筑企業(yè)的工作方案設(shè)計(jì)不合理建筑工程承包項(xiàng)目的結(jié)算特征復(fù)雜多樣，在研究工程承包項(xiàng)目的結(jié)算特征時(shí)，很多建筑企業(yè)缺乏對(duì)其復(fù)雜性的高度關(guān)注，無(wú)法全面理解結(jié)算過(guò)程中的各種變量和因素，進(jìn)而無(wú)法制定合理有效的工作方案。很多建筑企業(yè)在結(jié)算工作進(jìn)度方面缺乏有效的控制，結(jié)算工作無(wú)法按時(shí)進(jìn)行，影響了后續(xù)工作的開(kāi)展，特別是在壓降“兩金”管理策略的綜合優(yōu)化和實(shí)施方面，缺乏對(duì)結(jié)算工作進(jìn)度的有效控制將直接影響到該策略的實(shí)施效果。在壓降“兩金”管理方案的編制過(guò)程中，很多建筑企業(yè)未能準(zhǔn)確總結(jié)項(xiàng)目資金結(jié)算特點(diǎn)，在方案的制定過(guò)程中無(wú)法充分考慮到滯后支付等管理問(wèn)題，影響了及時(shí)結(jié)算和收款的進(jìn)行。由于未對(duì)項(xiàng)目資金結(jié)算特點(diǎn)進(jìn)行全面研究與分析，建筑企業(yè)難以制定出適合項(xiàng)目實(shí)際情況的壓降“兩金”管理方案，部分建筑企業(yè)由于對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況不了解，無(wú)法合理設(shè)計(jì)壓降“兩金”的方案，建筑企業(yè)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)需求、供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行充分研究和分析，導(dǎo)致建筑企業(yè)設(shè)計(jì)出的方案與實(shí)際情況不相符[3]。三、建筑企業(yè)“兩金”壓降及逾期應(yīng)收賬款管理策略（一）運(yùn)用科學(xué)的“兩金”壓降策略在追求發(fā)展規(guī)模的同時(shí)提升效益，建筑企業(yè)需要注重項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)模與效益的平衡。此外，建筑企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理和創(chuàng)新能力，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在評(píng)估建筑企業(yè)的資金管理狀況時(shí)，關(guān)鍵指標(biāo)包括利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率以及經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量。為提高資金質(zhì)量和效益，建筑企業(yè)應(yīng)避免盲目擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，以減少存貨占用和風(fēng)險(xiǎn)。此外，建筑企業(yè)還可以利用金融工具，例如應(yīng)收賬款保理和資產(chǎn)證券化，來(lái)轉(zhuǎn)移和優(yōu)化應(yīng)收款項(xiàng)，加速回款并降低資金壓力。要加快回款速度，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析“兩金”余額和年度回款目標(biāo)，并制定清收清欠工作方案并落實(shí)責(zé)任。該方案應(yīng)包括明確的回款計(jì)劃、回款階段和具體的操作措施，以確?；乜畹募皶r(shí)性和有效性。在整個(gè)建筑項(xiàng)目的施工過(guò)程中，建筑企業(yè)應(yīng)將壓降“兩金”作為一項(xiàng)重要策略，從項(xiàng)目策劃階段開(kāi)始，就應(yīng)考慮如何最大限度地降低應(yīng)收款項(xiàng)、合同資產(chǎn)和存貨，并在施工過(guò)程中加強(qiáng)監(jiān)控和管理，以確保資金的高效利用。施工項(xiàng)目的成功實(shí)施需要有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，以確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成，推行周轉(zhuǎn)材料區(qū)域協(xié)調(diào)調(diào)配機(jī)制和片區(qū)化管理機(jī)制，提高材料利用率，減少項(xiàng)目存貨。確保施工項(xiàng)目順利進(jìn)行，必須嚴(yán)格遵守合同規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)。加強(qiáng)施工質(zhì)量檢驗(yàn)，減少爭(zhēng)議和分歧，并提高項(xiàng)目整體質(zhì)量。在施工過(guò)程中常常出現(xiàn)設(shè)計(jì)變更，為確保變更能及時(shí)有效進(jìn)行，應(yīng)組織談判并簽訂補(bǔ)充合同，記錄變更全過(guò)程，并歸檔保存，以備日后參考。在工程結(jié)束后，要確保所有應(yīng)收款項(xiàng)得到清算，并采取必要的法律手段追討逾期款項(xiàng)，以保護(hù)自身利益[4]。（二）加大逾期應(yīng)收賬款分析控制力度建筑企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的重視，當(dāng)發(fā)現(xiàn)逾期未收回款項(xiàng)時(shí)，建筑企業(yè)應(yīng)及時(shí)診斷，以預(yù)防壞賬產(chǎn)生，診斷過(guò)程需考慮建筑企業(yè)和客戶(hù)情況，特別關(guān)注客戶(hù)經(jīng)營(yíng)困難、信用、利益勾結(jié)和財(cái)務(wù)健康等因素，準(zhǔn)確判斷風(fēng)險(xiǎn)程度，采取相應(yīng)控制措施。建筑企業(yè)應(yīng)及時(shí)催收逾期應(yīng)收賬款，并建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，確保及時(shí)回收，包括建立信用管理制度、執(zhí)行付款條件和合同規(guī)定、加強(qiáng)與客戶(hù)溝通與協(xié)調(diào)等，積極與客戶(hù)合作、加強(qiáng)溝通、了解其經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況，預(yù)防和控制風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)無(wú)法正常催收時(shí)，利用法律手段維護(hù)自身權(quán)益，如起訴或申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)及時(shí)提供客戶(hù)訂單信息和銷(xiāo)售記錄，幫助財(cái)務(wù)部門(mén)全面了解客戶(hù)的還款情況和資金回收難易程度，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)加大對(duì)逾期應(yīng)收賬款的考核力度，設(shè)立明確的考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，促使相關(guān)部門(mén)更積極推進(jìn)逾期應(yīng)收賬款回收工作。建筑企業(yè)在逾期應(yīng)收賬款管理過(guò)程中需做好壞賬準(zhǔn)備工作，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)評(píng)估出現(xiàn)壞賬的款項(xiàng)，并制定催收方案，其中包括積極與客戶(hù)溝通、了解經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)能力，協(xié)商制定合理的還款計(jì)劃，對(duì)于確實(shí)無(wú)法回收的逾期應(yīng)收賬款，建筑企業(yè)應(yīng)提前做好壞賬準(zhǔn)備以降低影響。（三）落實(shí)清收清欠工作并維護(hù)自身權(quán)益“兩金”壓降工作是當(dāng)前激活建筑企業(yè)現(xiàn)金流的最有效途徑，對(duì)現(xiàn)階段確保建筑企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)尤為重要，各建筑項(xiàng)目要毫不動(dòng)搖地圍繞“兩金”壓降工作目標(biāo)，明確責(zé)任人和清收清欠期限，確保按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)。作為清收清欠工作的第一責(zé)任人，建筑企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理需要提高自身在清收清欠工作中的站位，確保該項(xiàng)工作得到足夠的重視。建筑企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注催收進(jìn)展情況，積極采取措施解決支付問(wèn)題，并確保資金能夠及時(shí)回籠。項(xiàng)目經(jīng)理需要第一時(shí)間分清任務(wù)，并合理分工，明確每個(gè)成員的職責(zé)和工作范圍，加快清收清欠工作的進(jìn)行，并避免出現(xiàn)混亂和延誤的情況。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)盡早部署清收清欠工作，并及時(shí)安排相關(guān)人員進(jìn)行行動(dòng)，建筑企業(yè)需要提前制定清收清欠計(jì)劃，并確保所需資源的有效配置，以早期行動(dòng)最大程度地減少清收清欠過(guò)程中的延誤和阻礙。項(xiàng)目經(jīng)理要確保清收清欠工作的效率，盡早完成結(jié)算工作，并促使款項(xiàng)的快速回收，避免資金長(zhǎng)時(shí)間滯留，減少企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使資金能夠更好地用于其他項(xiàng)目或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。項(xiàng)目付款管理應(yīng)堅(jiān)持“以收定支”的原則，即未取得收款不予對(duì)下支付，有效避免項(xiàng)目過(guò)度依賴(lài)債務(wù)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，該原則也要求各項(xiàng)目提前謀劃，合理安排項(xiàng)目資金收支，確保項(xiàng)目能夠按期完成任務(wù)指標(biāo)[5]。對(duì)于那些拖欠周期長(zhǎng)、回款難度大的工程，建筑企業(yè)需要采取針對(duì)性的措施來(lái)保障項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)并維護(hù)自身權(quán)益，首先，緊密監(jiān)控這類(lèi)工程，確保不放過(guò)任何一個(gè)漏洞，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，全程跟進(jìn)，及時(shí)獲取最新的回款信息，并與業(yè)主方保持有效溝通。針對(duì)不同的項(xiàng)目，建筑企業(yè)需要制定具體的施策方案。這包括與業(yè)主方協(xié)商并達(dá)成付款計(jì)劃、提供更優(yōu)惠的回款方式或者尋求第三方的介入等。在一些無(wú)法協(xié)商解決的情況下，建筑企業(yè)應(yīng)果斷采取法律訴訟手段來(lái)保護(hù)自身權(quán)益。通過(guò)起訴違約方，爭(zhēng)取合理的賠償或回款，并借此向其他潛在違約方傳遞明確的信號(hào)，維護(hù)市場(chǎng)秩序及自身權(quán)益。（四）促進(jìn)建筑企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)提升在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑行業(yè)中，建筑企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)，并將其融入日常運(yùn)營(yíng)，指導(dǎo)員工行為并最大程度地減少潛在風(fēng)險(xiǎn)。首先，在與客戶(hù)合作之前，建筑企業(yè)應(yīng)全面了解客戶(hù)背景信息，包括評(píng)估客戶(hù)信用等級(jí)，幫助建筑企業(yè)準(zhǔn)確評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并決定是否選擇合作，幫助建筑企業(yè)避免與不可靠客戶(hù)合作產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。其次，在簽訂合同過(guò)程中，建筑企業(yè)需認(rèn)真分析合同條款，并明確支付時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式。如果發(fā)現(xiàn)不合理款項(xiàng)，建筑企業(yè)應(yīng)積極提出質(zhì)疑，并尋求合理解決方案。此舉能確保自身權(quán)益有效保護(hù)，避免合同爭(zhēng)議引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，建筑企業(yè)應(yīng)重視合同，并嚴(yán)格執(zhí)行合同簽署程序。減少口頭約定，要求客戶(hù)履行合同義務(wù)，這樣能避免口頭約定帶來(lái)的誤解和爭(zhēng)議，保障交易雙方權(quán)益。此外，建筑企業(yè)應(yīng)主動(dòng)采取法律手段維護(hù)自身權(quán)益，應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款糾紛。如客戶(hù)逾期未支付，建筑企業(yè)需及時(shí)采取法律措施追回欠款。這不僅保障經(jīng)濟(jì)利益，也向其他潛在客戶(hù)傳遞建筑企業(yè)維護(hù)債權(quán)的堅(jiān)決態(tài)度。最后，建筑企業(yè)需認(rèn)識(shí)到逾期應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)貫穿整個(gè)發(fā)展過(guò)程，并加大內(nèi)部防范力度。采取控制措施和合理催收方法，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。例如，建立有效的應(yīng)收賬款管理制度，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)信用狀