百貨商場(chǎng)管理手冊(cè)及小店管理樣本_第1頁(yè)
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小店選擇標(biāo)準(zhǔn)及訪問(wèn)路線制訂小店選擇標(biāo)準(zhǔn)有銷售寶潔產(chǎn)品或相同品類產(chǎn)品小型商店（包含雜貨店、食品店及部分小型百貨超市）；寶潔產(chǎn)品平均月銷量可達(dá)100元以上，在1000元以上；小店貨車能夠有效進(jìn)行覆蓋。訪問(wèn)路線制訂-找到全部有賣我們品類產(chǎn)品小店-建立全部小店檔案-選出每輛小店貨車覆蓋區(qū)域前500家小店（提議選擇標(biāo)準(zhǔn)：寶潔產(chǎn)品每個(gè)月銷量大于100元）-建立所覆蓋商店檔案及每日訪問(wèn)路線表-跟蹤訪問(wèn)路線實(shí)施情況并及更新檔案及路線優(yōu)化訪問(wèn)路線-跟蹤訪問(wèn)路線實(shí)施情況，依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)路線進(jìn)行調(diào)整：在取得區(qū)域經(jīng)理同意情況下，舍棄對(duì)低效率、低產(chǎn)出商店造訪；確保每日造訪目標(biāo)（造訪，有效造訪，銷量等）實(shí)現(xiàn)。貨車無(wú)法抵達(dá)區(qū)哉商店造訪-對(duì)開(kāi)貨車無(wú)法抵達(dá)商店密集街區(qū)，可將車停在最靠近地方，然后用以下程序進(jìn)行造訪：銷售工作前將樣品及POP帶入小店商店檢驗(yàn)銷售介紹訂單及計(jì)算貨款造訪其它商店結(jié)束此街區(qū)銷售工作回到貨車按訂單取貨用手推車運(yùn)載貨物抵達(dá)商店并收款，張貼POP抵達(dá)另一街區(qū)-對(duì)于其它貨車無(wú)法抵達(dá)且以上方法進(jìn)行造訪效率低區(qū)域，可經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意后放棄造訪。附件小店貨車銷售財(cái)務(wù)分析（供參考）車輛一次性費(fèi)用〈=55，000元/車（包含全部初始費(fèi)用）寶潔企業(yè)投入12，000元/車，分銷商投入43，000元/車使用年限：5年每十二個(gè)月折舊=8，600元每十二個(gè)月使用費(fèi)用約為12，000元/車其中寶潔企業(yè)投入5000元/車，分銷商投入7000元/車每輛車每十二個(gè)月估計(jì)銷量=75，000元/月*12=900，000元（平均每個(gè)小店銷量150元/月，一輛車覆蓋500家小店）平均毛利率=3%平均毛利=900，000元×3%=27000元分銷商每十二個(gè)月純利=27，000-8，600-7，000=11，400元分銷商年純利潤(rùn)率=11，400/900，000

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