畢業(yè)論文-房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的應(yīng)用

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的應(yīng)用目錄一、引言………………1二、房地產(chǎn)營(yíng)銷在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中如何運(yùn)營(yíng)………1（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中手段………11.營(yíng)銷在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中的手段……………12.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷……………1（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)的應(yīng)用………………2１.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義……………2２.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)的應(yīng)用………………2三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段……………………2（一）房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站……………2（二）網(wǎng)絡(luò)廣告……………………2（三）電子郵件……………………2（四）網(wǎng)上中介……………………2四、房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略研究…………3（一）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總體戰(zhàn)略………………3（二）房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略……………31.品牌策略……………………32.產(chǎn)品策略……………………33.定價(jià)策略……………………44.渠道策略……………………45.促銷策略……………………4五、結(jié)語(yǔ)………………5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的應(yīng)用摘要：中國(guó)加入WTO后，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的趨勢(shì)對(duì)中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)的影響日益凸現(xiàn)。一些資金雄厚、規(guī)模較大的國(guó)外房地產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍更為廣泛。同時(shí)，新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵和增長(zhǎng)方式產(chǎn)生根本性的影響，也給傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文闡述了房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及在電子商務(wù)網(wǎng)站中的應(yīng)用，探討了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵，與電子商務(wù)相結(jié)合，分析了房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)以及一些重要實(shí)施手段，并且在文中提出了加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)運(yùn)用和加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人才培養(yǎng)力度等，對(duì)于提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用有重要意義的行之有效的措施。關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略一、引言隨著網(wǎng)絡(luò)信息的深度發(fā)展。中國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)站必將會(huì)進(jìn)行一次巨大的變革，房地產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)模式也必將在中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用。在美國(guó)，1995年年初，大約有100個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行商品房銷售，同年底就達(dá)到4000多個(gè)，1996年底達(dá)到8000多個(gè)，2000年已超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。這說(shuō)明國(guó)外的房地產(chǎn)電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，而中國(guó)在這方面還是處在初步探討的階段。之前也跟一些論壇上聽過(guò)一些這些那些的討論，無(wú)非是一點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)站是要發(fā)展而且是朝著電子商務(wù)的模式來(lái)發(fā)展。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中如何運(yùn)營(yíng)（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中手段1.營(yíng)銷在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中的手段電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中通過(guò)樹立網(wǎng)絡(luò)品牌；進(jìn)行適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站推廣；及時(shí)信息發(fā)布；進(jìn)一步銷售促進(jìn)；處理好顧客關(guān)系；展開網(wǎng)上調(diào)研等方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。2.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式應(yīng)用于房地產(chǎn)領(lǐng)域的新型營(yíng)銷手段，房地產(chǎn)公司將自己的營(yíng)銷活動(dòng)方法全部或部分建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，具備了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性。購(gòu)房者可根據(jù)自己的需要瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)了解正在營(yíng)銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)向房地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)站反饋一些重要的信息，并可通過(guò)網(wǎng)上支付的貨幣手段，在網(wǎng)上簽訂購(gòu)房合同的營(yíng)銷手段，從而提高從事咨詢、開發(fā)、中介等房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地服務(wù)于消費(fèi)者。（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)的應(yīng)用１.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。約翰·弗勞爾認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”是借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是全球目前正在蓬勃興起的電子商務(wù)的重要組成部分，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合的產(chǎn)物。２.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)的應(yīng)用(1)建立企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部信息交流網(wǎng)絡(luò)化。具體來(lái)講，是建立公司自己的網(wǎng)站、主頁(yè)及項(xiàng)目信息庫(kù)，開發(fā)企業(yè)的MIS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的信息共享。(2)積極應(yīng)用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的現(xiàn)有服務(wù)，如各個(gè)ICP服商和ISP服務(wù)商所提供的服務(wù)，如各個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站和綜合型網(wǎng)站。由于他們具有各種專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)能力，能夠發(fā)揮聚集效應(yīng)，使得房地產(chǎn)企業(yè)能夠以更低的價(jià)格享受到同等的服務(wù)。同時(shí)消費(fèi)者也可以在一個(gè)網(wǎng)站上就可以查到更多的房地產(chǎn)信息，這大大提高了信息檢索的全面性，降低搜索的時(shí)間。三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段（一）房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化、財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況披露，行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識(shí)在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)系方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特、內(nèi)容詳實(shí)、實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站更能吸引消費(fèi)者的目光，更容易在消費(fèi)者群體中樹立品牌形象。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少，信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢等特點(diǎn)，同時(shí)它還具有很強(qiáng)的交互性與感官刺激性，并且其受眾可通過(guò)點(diǎn)擊次數(shù)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，正好匹配房地產(chǎn)廣告信息量大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告受眾經(jīng)濟(jì)層次高的特征。目前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告正以其制作成本低、超越時(shí)空限制、可隨時(shí)更新、動(dòng)態(tài)跟蹤統(tǒng)計(jì)效果等優(yōu)勢(shì)而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。（三）電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。由于互聯(lián)網(wǎng)上電子郵件的普遍使用，使得電子郵件已經(jīng)超越原有的網(wǎng)上通信交流工具的范疇，日益成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段。（四）網(wǎng)上中介房地產(chǎn)中介是最早應(yīng)用電子商務(wù)的行業(yè)之一，而房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務(wù)化的最終表現(xiàn)形式是目前流行歐美國(guó)家的MLS。欲購(gòu)買房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過(guò)網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過(guò)網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié);若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找。MLS使房地產(chǎn)中介商的服務(wù)更加專業(yè)化，更能有效地滿足消費(fèi)者需求選擇性。四、房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略研究（一）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總體戰(zhàn)略營(yíng)銷者要進(jìn)行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，首先必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理部門和財(cái)務(wù)預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)及執(zhí)行等進(jìn)行多方面的考慮，確定營(yíng)銷對(duì)象，根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，擬訂房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃。一般而言，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上確定合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。（二）房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略１.品牌策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，開發(fā)商實(shí)施品牌戰(zhàn)略，保持顧客的注意力優(yōu)勢(shì)，是成功的條件。顧客轉(zhuǎn)換選擇的方式僅是輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，品牌置換的成本大為降低，因而顧客忠誠(chéng)度也更加難以維持。網(wǎng)民的構(gòu)成主要是受過(guò)高等教育的年輕人，他們是當(dāng)前以至以后最重要的消費(fèi)群體，同時(shí)，網(wǎng)民逐漸成為整個(gè)社會(huì)消費(fèi)的Opinion-leader，網(wǎng)民的取向代表著潮流的尖端。進(jìn)一步說(shuō)，采用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行品牌行銷，這種行為本身就賦予了品牌以全新的含義。２.產(chǎn)品策略時(shí)代的產(chǎn)品策略控制是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化的信息進(jìn)程加快，新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的變革，既帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)繁榮，又出現(xiàn)了新的財(cái)富分配方式，改變著現(xiàn)有的社會(huì)關(guān)系。新經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)大量傳統(tǒng)技術(shù)的更新，迅速地引起了人們的生活方式的變化。就住宅而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下房地產(chǎn)住宅呈以下發(fā)展趨勢(shì)：（１）新經(jīng)濟(jì)對(duì)社會(huì)關(guān)系的影響最終是積極的，將促進(jìn)社會(huì)關(guān)系的平等和進(jìn)步，因而中產(chǎn)階級(jí)或中間階層成為主要購(gòu)買群，他們要求中等價(jià)位和適量中低密度的住宅。

（２）新經(jīng)濟(jì)改變了在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上形成的城市功能和分區(qū)，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化，要求城市格局走向分散和均衡，因而規(guī)模社區(qū)、復(fù)合社區(qū)更為市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)從關(guān)注區(qū)位轉(zhuǎn)向交通。（３）新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的國(guó)際化勢(shì)不可擋，消費(fèi)者己從對(duì)國(guó)際土最先進(jìn)的住宅產(chǎn)品的羨慕轉(zhuǎn)變成追求的行動(dòng)。可以預(yù)見，住宅產(chǎn)品主流模式將在不遠(yuǎn)的將來(lái)發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變。（４）新經(jīng)濟(jì)將使消費(fèi)者更加關(guān)心住宅的建造技術(shù)，因而開發(fā)商必須保持住宅產(chǎn)品和社區(qū)在使用功能和技術(shù)應(yīng)用上的先進(jìn)性，其中環(huán)保將是十分重要的內(nèi)容。發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品和項(xiàng)目發(fā)展策略要全面、綜合地掌握新經(jīng)濟(jì)對(duì)社會(huì)生活的影響，去開發(fā)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的住宅產(chǎn)品和項(xiàng)目。３.定價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)極大地改變了人們的時(shí)空觀和信息獲取方式。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)這一新興的定價(jià)方式應(yīng)運(yùn)而生，它是由消費(fèi)者按照其所掌握的有關(guān)信息和物業(yè)評(píng)價(jià)以及所需要的迫切程度等因素給出自己的報(bào)價(jià)，開發(fā)商將眾多消費(fèi)者的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較分析，擇優(yōu)達(dá)成交易。供求相互匹配的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理在此得到了充分體現(xiàn)，這正是需求導(dǎo)向定價(jià)法的具體應(yīng)用形式。網(wǎng)上競(jìng)價(jià)有網(wǎng)上競(jìng)價(jià)開盤，競(jìng)價(jià)拍賣和集體聯(lián)合競(jìng)價(jià)等多種形式:（１）網(wǎng)上競(jìng)價(jià)開盤，指在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開盤期間確定基礎(chǔ)戶型，客戶參加無(wú)底價(jià)競(jìng)價(jià)，得出開盤基本價(jià)并自動(dòng)生成其他戶型價(jià)格。（２）熱點(diǎn)戶型開發(fā)商競(jìng)賣。在銷售過(guò)程中開發(fā)商可以將熱點(diǎn)戶型或單元舉行專場(chǎng)競(jìng)價(jià)購(gòu)買。（３）客戶集體議價(jià)競(jìng)買。對(duì)于在某一時(shí)間段已經(jīng)提交保留申請(qǐng)但還未正式購(gòu)買的客戶，可集體在線議價(jià)，向開發(fā)商要求集體購(gòu)買意義上的折扣，一旦折扣達(dá)到單個(gè)客戶所不能爭(zhēng)取的優(yōu)惠，客戶則可集體與開發(fā)商成交。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，房地產(chǎn)商品如同所有商品一樣，會(huì)隨著供求關(guān)系的變化發(fā)生價(jià)格轉(zhuǎn)移。房產(chǎn)價(jià)格是消費(fèi)者選擇樓盤的重要依據(jù)，所以，開發(fā)商須準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，選擇合適的價(jià)格。４．渠道策略

營(yíng)銷渠道是企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)時(shí)，所經(jīng)過(guò)的由企業(yè)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)和外部的中間商組成的途徑。分銷渠道的主要功能在于調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)在時(shí)間、空間、數(shù)量等方面的矛盾。網(wǎng)上直銷、電子商場(chǎng)、房產(chǎn)超市等基于網(wǎng)絡(luò)的新事物的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道控制提出了挑戰(zhàn)。無(wú)論營(yíng)銷人員選擇什么樣的渠道組合策略，其目的都是想通過(guò)最有效的方式、最直接的途徑將房地產(chǎn)信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)者，從而在目標(biāo)市場(chǎng)中構(gòu)筑聯(lián)系房地產(chǎn)商和購(gòu)房者的通路，使房地產(chǎn)企業(yè)在一定的廣告預(yù)算范圍內(nèi)，發(fā)揮效能的極大化。網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑就是這樣一個(gè)理想的營(yíng)銷渠道，它是新事物，新媒體，是從開發(fā)商到消費(fèi)者直接溝通的渠道，是效能透明的渠道。５．促銷策略互聯(lián)網(wǎng)作為一種雙向溝通渠道，最大優(yōu)勢(shì)是，可以實(shí)現(xiàn)溝通雙方突破時(shí)空限制直接進(jìn)行交流，而且簡(jiǎn)單、高效和費(fèi)用低廉。因此，在網(wǎng)上開展促銷活動(dòng)是最有效的溝通渠道。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際操作時(shí)，要考慮采用下列具體促銷策略：（１）網(wǎng)頁(yè)宣傳策略。房地產(chǎn)企業(yè)或房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該包括文字介紹、圖片、聲像等內(nèi)容，具有信息檢索、信息拷貝下載、信息在線打印、提問、轉(zhuǎn)發(fā)、下載有關(guān)法律合同文書、在線預(yù)訂等功能，同時(shí)利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)，多角度、多層次、全面地介紹項(xiàng)目的情況，彌補(bǔ)紙媒介的不足，更加逼真的顯示項(xiàng)目的真實(shí)情況。（２）網(wǎng)絡(luò)廣告策略。房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策略，首先要明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，根據(jù)不同的目標(biāo)制定廣告預(yù)算、進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，有針對(duì)性地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；其次要確定廣告的互動(dòng)程度，實(shí)現(xiàn)查找、咨詢、提意見等多種交流功能，加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)與顧客的雙向交流；最后要確定廣告的形式和整體發(fā)布方式。（３）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略。如何利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，鞏固企業(yè)與新聞界已悄然發(fā)生變化的公共關(guān)系，使企業(yè)網(wǎng)站成為新聞界有用的信息來(lái)源，是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)研究的一個(gè)重要內(nèi)容。五、結(jié)語(yǔ)隨著房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，未來(lái)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，誰(shuí)可以圓滿地完成營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，通過(guò)出色的宣傳推廣使房地產(chǎn)產(chǎn)品得以順利達(dá)成銷售，誰(shuí)的網(wǎng)站才可能從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為最后的勝利者，房地產(chǎn)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”也才能名副其實(shí)?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)任重而道遠(yuǎn)，房地產(chǎn)商品網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路尤其復(fù)雜而艱辛。但是我們相信這個(gè)過(guò)程不會(huì)很久?，F(xiàn)在，企業(yè)就應(yīng)積極的調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，探索那些可以適合在網(wǎng)絡(luò)上開展的業(yè)務(wù)；同時(shí)，政府要積極地加快相應(yīng)的立法工作，建立統(tǒng)一的標(biāo)