市場活動專業(yè)策劃專項方案

市場活動策劃方案【篇一：市場活動策劃方案模板】lily思維英語武漢分校市場活動策劃模板(一)活動背景：若是小區(qū)活動，需進(jìn)行小區(qū)分析活動目標(biāo)：活動詳情：1、活動對象：活動針正確目標(biāo)群體是什么2、活動專題：此次活動關(guān)鍵中心內(nèi)容是什么3、活動方法：此次活動方法是合作還是個體操作，活動形式是以什么方法展現(xiàn)4、活動時間及地點：5、宣傳計劃：活動開展前廣告宣傳及形式6、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品活動步驟：活動分工：效果預(yù)算和目標(biāo)：費(fèi)用預(yù)算：意外防范：（二）以促銷方案為例一、活動目標(biāo)：對市場現(xiàn)實狀況及活動目標(biāo)進(jìn)行敘述。市場現(xiàn)實狀況怎樣？開展這次活動目標(biāo)是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動有放矢。二、活動對象：活動針正確是目標(biāo)市場每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)？哪些人是促銷次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會直接影響到促銷最終效果。三、活動專題：在這一部分，關(guān)鍵是處理兩個問題：1、確定活動專題2、包裝活動專題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮到活動目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動更靠近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛心行動。這一部分是促銷活動方案關(guān)鍵部分，應(yīng)該努力爭取創(chuàng)新，使活動含有震憾力和排她性。四、活動方法：這一部分關(guān)鍵敘述活動開展具體方法。有兩個問題要關(guān)鍵考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是和其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動含有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定合適刺激程度和對應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動時間和地點：促銷活動時間和地點選擇適當(dāng)會事半功倍，選擇不妥則會費(fèi)力不討好。在時間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前和城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機(jī)和地點很關(guān)鍵，連續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。連續(xù)時間過短會造成在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得利益不能實現(xiàn)；連續(xù)時間過長，又會引發(fā)費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低用戶心目中身價。六、廣告配合方法：一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。--------------------------------------------------------------------------------七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)和政府、媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)用戶投訴？要各個步驟全部考慮清楚，不然就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，不然肯定造成現(xiàn)場忙亂。尤為關(guān)鍵是，因為活動方案是在經(jīng)驗基礎(chǔ)上確定，所以有必需進(jìn)行必需試驗來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想。試驗方法能夠是問詢消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作關(guān)鍵是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美實施先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致要求?，F(xiàn)場控制關(guān)鍵是把各個步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)立即對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和關(guān)鍵進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)關(guān)鍵是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方法在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在意義。對促銷活動費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd“陽光行動b計劃”以失敗告終原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好促銷活動，僅靠一個好點子是不夠。十一、意外防范：每次活動全部有可能出現(xiàn)部分意外。比如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變造成戶外促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個可能出現(xiàn)意外事件作必需人力、物力、財力方面準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：估計這次活動會達(dá)成什么樣效果，以利于活動結(jié)束后和實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最好效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)活動方案，才能讓企業(yè)支持你方案，也才能確保方案得到完美實施，使促銷活動起到四兩撥千金效果【篇二：市場活動策劃方案(業(yè)務(wù)部適用)】[****區(qū)域/產(chǎn)品線]*******市場活動策劃方案1區(qū)域市場分析[說明：做市場活動必需掌握市場情況，根據(jù)申請市場活動描述負(fù)責(zé)區(qū)域市場情況。]?年營業(yè)額500萬以上企業(yè)數(shù)量：□**區(qū)域支柱產(chǎn)業(yè)：區(qū)域市場情況描述：2活動專題：[說明：要求專題簡練、清楚明確、有吸引力。]3活動目標(biāo)[說明：活動關(guān)鍵目標(biāo)]?品牌宣傳□新產(chǎn)品推廣□促進(jìn)銷售、增加漏斗資源□用戶關(guān)心其它4活動時間：[說明：活動實施時間段]5活動地點：[說明：填寫活動舉行地點]6活動類型?集團(tuán)級活動□企業(yè)級活動□區(qū)域小型打單會□用戶培訓(xùn)會□項目驗收會?其它7活動目標(biāo)用戶群體?新用戶：家□老用戶：家邀請企業(yè)對象：?董事長/總經(jīng)理□高層管理者□中層部門經(jīng)理□基層操作者□其它8效果預(yù)期和目標(biāo)8.1效果預(yù)期[說明：預(yù)期能夠抵達(dá)效果。]8.2數(shù)字目標(biāo)估計邀請用戶家數(shù)：預(yù)到場人數(shù)：其中漏斗用戶數(shù)：估計簽約用戶數(shù)：9活動具體情況9.1參與產(chǎn)品□用友u8□用友u9□用友nc□用友plm□用友crm□用友oa?其它產(chǎn)品之間配合程度說明：9.2獎項、禮品設(shè)置[說明：獎項和獎品設(shè)置]【篇三：大型市場活動策劃方案】市場現(xiàn)場活動方案一、市場活動意義市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生關(guān)鍵方法，好市場活動能夠提升學(xué)校和學(xué)校課程品牌形象。大型市場活動應(yīng)該是一項有目標(biāo)、有計劃、有步驟地組織眾多人參與社會協(xié)調(diào)活動。二、市場活動分類市場活動分類有很多個，最常見分類有商業(yè)活動和公益活動。1.商業(yè)活動：關(guān)鍵是以贏利為目標(biāo)市場活動，比如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學(xué)校關(guān)鍵商業(yè)活動有：?節(jié)假日促銷活動：中國十二個月365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品能夠提升學(xué)校招生數(shù)量。?開業(yè)慶典：必不可少市場宣傳活動之一，含有宣傳和促銷雙重屬性。?講座：學(xué)校招生最常見市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校關(guān)鍵課程、特色、教學(xué)理念。?公開課：學(xué)校招生最常見市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程特色和教學(xué)效果。?結(jié)果匯報家長會：學(xué)校招生最常見市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)結(jié)果展示，學(xué)生和家長對課程評價。2.公益活動：關(guān)鍵是建立學(xué)校和課程良好社會形象，和用戶進(jìn)行情感溝通公益活動。?年度職員表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部最關(guān)鍵宣傳活動，其目標(biāo)是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳企業(yè)文化和價值觀，經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部向外部傳輸過程。?年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常見和用戶互動活動，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程認(rèn)可度。?用戶答謝會：這是學(xué)校最常見和用戶互動活動，促進(jìn)用戶和學(xué)校感情。?贊助活動：經(jīng)過贊助方法向目標(biāo)用戶群宣傳自己。?新聞公布會：對學(xué)校重大活動或事件宣傳活動。?募捐活動：學(xué)校最常見公益活動，關(guān)鍵是提升學(xué)校社會形象和社會責(zé)任。?教授研討會：關(guān)鍵是對關(guān)鍵教育難題或大型市場活動可行性進(jìn)行研討，學(xué)校常常組織，教授研討會會增加學(xué)校教學(xué)教研權(quán)威性。3.大型活動?元旦晚會：學(xué)校每十二個月全校常規(guī)活動之一，關(guān)鍵是師生節(jié)日慶賀和對學(xué)校年度工作總結(jié)。?競賽活動：學(xué)校最常組織市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部和外部之分，目標(biāo)關(guān)鍵是經(jīng)過競賽方法向潛在目標(biāo)用戶宣傳獲取目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)目標(biāo)。?展覽會和游園會：邀請各家教育機(jī)構(gòu)參與，學(xué)校對外宣傳最關(guān)鍵市場宣傳活動之一。三、市場活動步驟1.活動目標(biāo)2.活動對象3.活動專題4.活動時間和地點5.廣告配合方法6.活動步驟設(shè)計7.費(fèi)用預(yù)算部分費(fèi)用：?贈品費(fèi)用?硬廣告費(fèi)用?渠道支持費(fèi)用?相關(guān)宣傳物料8.前期準(zhǔn)備?人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。?物資準(zhǔn)備資源需要：已經(jīng)有資源、需要資源?現(xiàn)場部署9.中期操作?參考方面：會場部署、接待室、嘉賓座次、贊助方法、協(xié)議協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實情自行調(diào)整。10.意外防范?內(nèi)外環(huán)境改變，不可避免會給方案實施帶來部分不確定性原因，所以，當(dāng)環(huán)境改變時是否有應(yīng)變方法，損失概率是多少，造成損失多大，應(yīng)急方法等也應(yīng)在策劃中加以說明。11.后期延續(xù)12.效果評定四、市場活動設(shè)計1.市場活動設(shè)計：?時間選擇：在安排活動時間時，一定要考慮目標(biāo)用戶參與便利時間，比如，周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日早晨10：00或下午3：00較為適合。?活動時機(jī)：很多活動策劃需要選擇適宜時機(jī)，比如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團(tuán)向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。?地點選擇：關(guān)鍵考慮在什么地方目標(biāo)用戶扎堆，什么地方對于目標(biāo)用戶便利。比如，活動安排在公立學(xué)校、小區(qū)體育廣場或大型商場和超市門前。?人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動實施和安排，所以活動是否成功一定要有有經(jīng)驗人來負(fù)責(zé)，或有較強(qiáng)實施能力人負(fù)責(zé)。要做到“人人有事做，事事有些人管”。?成本估算：一個大型市場活動往往要投入資金和費(fèi)用全部是比較大。所以首先能夠先做一個初步預(yù)算表，看是否有資金確保，然后根據(jù)預(yù)算來策劃活動。?物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。?適宜策劃：策劃好壞關(guān)鍵取決于目標(biāo)用戶對策劃活動感受和用戶參與動力。2．市場活動策劃成功要素：?活動專題：一定要清楚、簡練，而且盡可能降低專題商業(yè)化味道，給人公益性印象。比如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。?活動特色：突出創(chuàng)意和特色，避免用戶見多了類似活動模式產(chǎn)生抗拒。比如：我們平時常常舉行純公益演出，我們能夠設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。?活動宣傳配合：一次成功大型活動，需要前期活動廣告配合。選擇什么樣表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。?活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好促銷效果，一定要給用戶一定利益，比如，現(xiàn)場課程打折、贈予精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈予游樂園打折票等等。?活動步驟設(shè)計：活動步驟設(shè)計使活動效果好壞關(guān)鍵，比如，活動開場怎樣吸引用戶參與和聚集，怎樣開始烘托活動氣氛，假如有效促成銷售等等，比如，活動中要增加主持人或主講人和用戶互動，互動后讓目標(biāo)用戶對互動游戲或問題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。?活動主持人或主講人：她們是活動舞臺主角，她們對影響和感染目標(biāo)用戶有舉足輕重作用，要求盡可能口才好，有激情，能充足帶動現(xiàn)場氣氛。?活動用戶參與設(shè)計：活動最關(guān)鍵關(guān)鍵是想方設(shè)法讓用戶參與，關(guān)鍵采取利益、挑戰(zhàn)、展示標(biāo)準(zhǔn)。比如，參與活感人會有精美禮品贈予。?意外防范：每次活動全部有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變造成活動無法繼續(xù)進(jìn)行，必需對多種可能出現(xiàn)意外時間做必需人力、物力、財力方面準(zhǔn)備。?效果預(yù)估：估計這次活動會達(dá)成什么樣效果，以利于活動結(jié)束后和實踐情況進(jìn)行比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。五、市場活動實施1.市場活動實施意義：市場策劃對市場活動成功占30%影響，市場活動實施占70%。2.市場活動實施標(biāo)準(zhǔn)：?結(jié)果導(dǎo)向?信守承諾?永不放棄3.市場活動實施控制：?選擇正確人、放在正確位置上，做正確事，而且每個人全部一絲不茍完成?活動前周密計劃和安排?活動前、中、后時間控制?活動前、中、后工作安排?各一項工作全部要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)4.市場活