市場部薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系課程顧問

市場部薪酬激勵方案依據(jù)企業(yè)連續(xù)性發(fā)展需要，建立和完善職員晉升和薪酬激勵機(jī)制。為深入調(diào)動職員主動性，建立一個對內(nèi)公平，對外含有競爭力薪酬激勵機(jī)制，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展需要，本著以價值為導(dǎo)向，公開、公平、公正標(biāo)準(zhǔn)，針對業(yè)務(wù)體系職員薪酬激勵政策修訂以下：本激勵方案適適用于區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理、課程顧問、地推督導(dǎo)、市場主管，高層管理人員和職能部門職員不適用本方案；本通知修訂內(nèi)容包含職員成長、職員晉升、職員新增福利及薪酬激勵四個方面。2.1職員成長機(jī)制：開啟全員成長機(jī)制。即，上級對下級每個月月初定時制訂成長目標(biāo)計劃及目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)評議卡，并在次月初組織市場部成長交流會，分享成長和收獲歷程。具體操作關(guān)鍵點：2.1.1按層級上下互動，每個月開展一次職員成長交流會，直接上級立即給所屬職員制訂《職員成長及達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)意見反饋卡》，給以目標(biāo)達(dá)成支持和改善反饋意見，組織大家進(jìn)行交流分享成長歷程2.1.2每兩個月由區(qū)域負(fù)責(zé)組織本區(qū)域或跨區(qū)域，進(jìn)行同層級間橫向交流，交流和傳授2.1.3企業(yè)設(shè)置職員成長檔案卡，每期職員成長卡在評定結(jié)束后進(jìn)入職員成長檔案，并定時進(jìn)行由企業(yè)行政人事部組織職員交流。關(guān)鍵關(guān)注職員經(jīng)驗資源共享，幫助職員自我價值表現(xiàn)，并選拔出成長速度快，發(fā)展?jié)撡|(zhì)高職員，授予“貝爾最具成長力職員”榮譽(yù)徽章一枚，并在當(dāng)月企業(yè)內(nèi)刊和企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行公告2.1.4設(shè)定季度或年度成長獎勵機(jī)制：每個季度和年度設(shè)置最具成長力區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理或課程顧問，授予對應(yīng)榮譽(yù)稱號和物質(zhì)獎勵2.2職員晉升通道和薪酬激勵機(jī)制。經(jīng)過業(yè)績考評建立職員職業(yè)發(fā)展通道，晉級標(biāo)準(zhǔn)具體見2.4項。2.3關(guān)鍵概念：職級：職員分四級即實習(xí)、一般、高級、資深，不一樣等級享受不一樣薪酬及考評待遇，不一樣等級調(diào)整依據(jù)業(yè)績考評結(jié)果進(jìn)行。考評期：指晉級線考評周期（考評周期為1個月，考評時點是每自然月末。）晉級線：考評期內(nèi)完成晉級線則在當(dāng)月考評期自動晉升下一職級。保級線：考評期內(nèi)不能完成晉級則設(shè)置保級線，緩期晉升。任務(wù)線：課程顧問及以上等級每個月設(shè)基礎(chǔ)任務(wù)即為任務(wù)線。2.4顧問中心薪酬晉級及考評標(biāo)準(zhǔn)崗位層級薪資等級薪資標(biāo)準(zhǔn)考評備注基礎(chǔ)薪資分成底薪崗位績效上門報名管理任務(wù)晉級課程顧問實習(xí)課程顧問11000--10元按企業(yè)五步談單法進(jìn)行對應(yīng)分成，詳見《全員營銷業(yè)績分成制度》-無41、課程顧問業(yè)績達(dá)標(biāo)額4萬/月，如二月累計少于15組家庭/月，或業(yè)績低于4萬/月，自動免職；2、當(dāng)月個人業(yè)績8萬以上，培養(yǎng)3名課程顧問，參與經(jīng)理培訓(xùn)并考評經(jīng)過，晉級為經(jīng)理。課程顧問2-40046資深課程顧問3200500-68高級課程顧問4300700-8－課程經(jīng)理實習(xí)經(jīng)理51200200500-0.4%1418標(biāo)準(zhǔn)編制課程顧問三名，如增加，業(yè)績達(dá)標(biāo)額對應(yīng)增加4萬/名/月，以此累積；團(tuán)體月業(yè)績低于16萬，績效工資50%發(fā)放，無團(tuán)體管理獎。經(jīng)理6300800-0.6%1824資深經(jīng)理74001000-0.8%2430高級經(jīng)理85001500-1%3040區(qū)域經(jīng)理實習(xí)區(qū)域經(jīng)理91500300900--0.2%4860標(biāo)準(zhǔn)編制經(jīng)理團(tuán)體三個，如增加，每增加一個經(jīng)理團(tuán)體業(yè)績達(dá)標(biāo)額對應(yīng)增加16萬/月/個，以此累積；團(tuán)體月業(yè)績低于48萬，績效工資50%發(fā)放，無團(tuán)體管理獎。區(qū)域經(jīng)理104001200-0.4%6084資深區(qū)域經(jīng)理115001500-0.6%84108高級區(qū)域經(jīng)理126002400-0.8%108132總監(jiān)實習(xí)總監(jiān)134001200-0.1%144180區(qū)域經(jīng)理團(tuán)體三個,如增加，每增加一個團(tuán)體業(yè)績達(dá)標(biāo)額對應(yīng)增加36萬/個/月，以此累積；團(tuán)體月業(yè)績低于108萬，績效工資50%發(fā)放，無團(tuán)體管理獎?？偙O(jiān)145001500-0.2%180252資深總監(jiān)15600-0.3%252324高級總監(jiān)1610003000-0.4%324396顧問中心晉升步驟圖團(tuán)體季度累計業(yè)績高于324萬總監(jiān)團(tuán)體季度累計業(yè)績396萬高級區(qū)域經(jīng)理團(tuán)體季度累計業(yè)績少于252萬團(tuán)體季度累計業(yè)績180萬資深區(qū)域經(jīng)理團(tuán)體季度累計業(yè)績少于180萬團(tuán)體季度累計業(yè)績108萬區(qū)域經(jīng)理團(tuán)體季度業(yè)績少于108萬團(tuán)體季度累計業(yè)績36萬實習(xí)區(qū)域經(jīng)理實習(xí)期不達(dá)標(biāo)團(tuán)體月業(yè)績28萬高級經(jīng)理團(tuán)體月業(yè)績少于28萬團(tuán)體月業(yè)績20萬資深經(jīng)理團(tuán)體月業(yè)績少于20萬團(tuán)體月業(yè)績20萬經(jīng)理團(tuán)體月業(yè)績少于12萬團(tuán)體月業(yè)績12萬實習(xí)經(jīng)理實習(xí)期間考評不達(dá)標(biāo)個人業(yè)績10萬或預(yù)提經(jīng)理培訓(xùn)合格高級課程顧問個人業(yè)績8萬個人業(yè)績8萬資深課程顧問個人業(yè)績6萬個人業(yè)績6萬課程顧問個人業(yè)績低于4萬個人業(yè)績4萬實習(xí)課程顧問實習(xí)期考評不合格顧問中心晉升細(xì)則晉升條件課程顧問當(dāng)月個人業(yè)績8萬，培養(yǎng)3名課程顧問，參與經(jīng)理培訓(xùn)并考評經(jīng)過。降級原因連續(xù)2個月邀約低于15組/月，或其業(yè)績低于3萬。課程經(jīng)理當(dāng)月個人業(yè)績8萬，團(tuán)體業(yè)績(含個人業(yè)績）36萬，培養(yǎng)3名經(jīng)理，參與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)并考評經(jīng)過。當(dāng)月個人邀約低于25組/月，或其個人業(yè)績低于6萬，或團(tuán)體業(yè)績低于12萬。區(qū)域經(jīng)理3個月累計業(yè)績324萬，職員滿意度85％，培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理3名，參與預(yù)備總經(jīng)理培訓(xùn)并考評經(jīng)過，向總監(jiān)述職并經(jīng)過。3個月團(tuán)體累計業(yè)績低于108