2024年視頻號商業(yè)化趨勢洞察研究報告-微盟百準(zhǔn)-202407

2024年視頻號商業(yè)化趨勢洞察研究報告微盟研究院微盟|百準(zhǔn)品類訂單量占比(%)客單價(元)食品品類訂單量占比(%)客單價(元)食品家清日用服飾鞋帽時尚女靴廚房清潔劑堅果休閑小零食牙膏身體乳品來看，商品供應(yīng)的豐富性和銷售的季節(jié)性同時驅(qū)動著爆品的銷售。規(guī)模增長超244%占比達(dá)15%數(shù)量增長860%+規(guī)模增長300%·視頻號在2023年的增長受到大部分商家的認(rèn)可，在22023年的增長情況表示滿意或者很滿意，有~39%的商家認(rèn)為視頻號生意一定會迎來較大突破，有~43%的商家認(rèn)為一定會在2024年加大對視頻號的投入。問題：您如何評價視頻號在2023年的增長情況?很滿意滿意一般不滿意很不滿意問題：您認(rèn)為2024年您的視頻號生意會迎來較大突破嗎?問題：您是否會在2024年加大對視頻號的投入?不確定很可能不會完全不可能問題：您對視頻號平臺的定位是什么?[單選題]問題：您認(rèn)可視頻號的哪些優(yōu)勢?[多選題]商家對干視頻號的未來發(fā)展充滿信心商家對干視頻號的未來發(fā)展充滿信心根據(jù)視頻號商家調(diào)研，~66%的受訪商家認(rèn)可視頻號的發(fā)展?jié)摿?。·視頻號串聯(lián)起微信生態(tài)的流量和端口，商家們都在探索通過公私域聯(lián)動實現(xiàn)長期價值：對于尚未建立強勢品牌的商家而言，在視頻號探索公私域聯(lián)動的布局是建立核心競爭力、實現(xiàn)長效經(jīng)營的重要手段；對于知名度高的品牌商家來說，視頻號是品牌實現(xiàn)品效銷合一的適配場域。紅松教育：金牌老師出鏡展示教學(xué)實力，贏取信任拓展優(yōu)質(zhì)潛客Oatly燕麥奶：打造沉浸式茶趣直播間，放大品牌勢能提升直播曝光直播直播小店公眾號公眾號場景帶入+專屬權(quán)益吸引留資，2個月視頻號廣告曝光量超過1,500萬小游戲微信好友小游戲培訓(xùn)時事萌寵探店逐漸繁榮的內(nèi)容正吸引更多用戶，為商業(yè)化夯實基礎(chǔ)微信視頻號用戶觀看的直播內(nèi)容類型及觀看率(%)微信視頻號入口路徑(%)賽事學(xué)習(xí)超級app流量助推——熟人社交+算法推薦為冷啟動利器—視頻號作為微信的原子組件，其內(nèi)容可在微信生態(tài)內(nèi)流轉(zhuǎn)，串聯(lián)起微信生態(tài)的社交鏈路、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與最終的閉環(huán)交易。從產(chǎn)品端來說，視頻號內(nèi)置于微信，能夠輻射到超過13億的用戶；另外，使用視頻號無需單獨下載app,這使得微信用戶能夠無縫接入視頻號內(nèi)容，大大降低了用戶的使用成本。頭部內(nèi)容app月活用戶數(shù)在微信中，基于社交關(guān)系的轉(zhuǎn)發(fā)與推薦具備高信任感，因此微信在進(jìn)行交易轉(zhuǎn)化和培育忠誠會員視頻號采取熟人社交+算法推薦轉(zhuǎn)化為內(nèi)容傳播，通過熟人轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容將會有更充分的信任背書；另一方面也避免算法推薦導(dǎo)致的內(nèi)容重復(fù)和信息繭房的問題。對于商家來說，視頻號的社交傳播帶來的信任感更適合作為賬號冷啟動的基礎(chǔ)，而且通過高質(zhì)量內(nèi)容影響更多客戶，從而完成交易轉(zhuǎn)化。各平臺作品發(fā)布后7天獲贊量比例·不同品類的特點和屬性使得商家的運營訴求呈現(xiàn)差異化特征，在視頻號四大特征的基礎(chǔ)上，視頻號的商家已探索出幾大營銷場景：流量高效轉(zhuǎn)化，用戶長期運營，線索代表品類美妝食品服飾旅游珠寶茶酒滋補教育汽車金融視頻號視頻號營銷亮點商家畫像■市場規(guī)模單位：億元2019-2023年復(fù)合增長率·視頻號正在成為不同類型商家經(jīng)營的新陣地，從商家構(gòu)成來看，2023年白牌商家貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的GMV,占比達(dá)85%,品牌商家貢獻(xiàn)的GMV在2023年約為15%,呈持■品牌電商占比■白牌電商占比視頻號在2023年對品牌商家認(rèn)證的門檻有所提高，這表明為了繼續(xù)提升消費者體驗，平臺將加大對帶貨生態(tài)的治理，為優(yōu)質(zhì)自2023年起，視頻號引入產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和招商團長，在近30個微信等結(jié)合起來，達(dá)人帶貨貢獻(xiàn)的GMV持續(xù)增長。在未來，平增長藍(lán)圖四大運營思路支撐視頻號增長藍(lán)圖視頻號增長藍(lán)圖視頻號+廣告視頻號廣告多鏈路投流√商品直購√留資獲客√直播間推廣√小程序銷售√私域加粉視頻號+達(dá)人達(dá)人進(jìn)階探索營銷新范式新范式提升品牌認(rèn)知促進(jìn)銷售成交視頻號+直播&短視頻短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容趣味情懷實用日常優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)吸引用戶關(guān)注和停留有效營銷直播直播前拿流直播中管銷轉(zhuǎn)化直播后沉淀運營視頻號+私域互相引流促進(jìn)雙向增長互相引流促進(jìn)雙向增長小程序會員視頻號流量公眾號粉絲企微/社群私域用戶公域用戶私域用戶微盟視頻號原生廣告同程旅行為什么不用同程旅行訂行程亞度——適配多種生意目標(biāo)，擇優(yōu)選擇合適鏈路——CID引流→美團美團平臺轉(zhuǎn)化推廣類實時跟蹤瞬時爆量老客觸達(dá)精準(zhǔn)喚醒ADQ投流覆蓋廣泛素材多樣標(biāo)簽豐富長期積累投放前明確投放目標(biāo)了解用戶畫像廣告素材準(zhǔn)備投放中實時監(jiān)控投放效果靈活調(diào)整投放策略投放后分析投放效果總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)設(shè)定預(yù)算與投放計劃與用戶互動持續(xù)優(yōu)化投放策略增長藍(lán)圖01提升品牌認(rèn)知，助力品牌出圈影響力大，高曝光，具備全品類帶貨能力02知識科普+產(chǎn)品測評，精準(zhǔn)02知識科普+產(chǎn)品測評，精準(zhǔn)種草碼，帶貨能力強大容，有穩(wěn)定粉絲群體03撬動私域影響力，促進(jìn)銷售成交依托于微信的視頻號生態(tài)孕育了一大批優(yōu)質(zhì)達(dá)人，不僅擁有大依托于微信的視頻號生態(tài)孕育了一大批優(yōu)質(zhì)達(dá)人，不僅擁有大批忠實粉絲，更在私域中積累了深厚的影響力，實現(xiàn)視頻號種草+拔草閉環(huán)，帶動銷量高效增長自帶流量場(直播間策略)高質(zhì)量直播間，吸引客戶加速轉(zhuǎn)化人(流量策略)多域引流，提升人氣拉高銷量主播場(直播間策略)高質(zhì)量直播間，吸引客戶加速轉(zhuǎn)化人(流量策略)多域引流，提升人氣拉高銷量主播現(xiàn)場設(shè)計福袋購動公域流量私域流量視頻號+直播&短視頻：引流與帶貨相結(jié)合，以流量帶銷量商家短視頻運營策略內(nèi)容精品化內(nèi)容精品化讓用戶喜歡你愿意看什么?喜歡看誰?為什么關(guān)注?塑造和提供信息價值，展示商品價值內(nèi)容有效宣傳聚焦專業(yè)領(lǐng)域生活類IP持續(xù)強化認(rèn)知撰寫腳本推送發(fā)布數(shù)據(jù)追蹤確定選題互動引導(dǎo)賬號運營目標(biāo)人群調(diào)研定向內(nèi)容策劃讓用戶一直看到你讓用戶記住你視頻拍攝視頻剪輯典型打造差異優(yōu)勢商家視頻號直播運營策略貨(組品策略)貨(組品策略)階梯貨盤，定向輻射不同客群10%-20%,提升客單限定款20%-30%,口碑發(fā)酵性價比款20%-30%,引流鎖客福利款/引流款私域私域公域付費推廣用戶經(jīng)營冷啟動基礎(chǔ)吸引新用戶加熱推廣微盟百準(zhǔn)直播間邊看邊買刺激用戶快速下單豐富營銷玩法加速吸粉和轉(zhuǎn)化多鏈路跳轉(zhuǎn)小店提升銷售轉(zhuǎn)化交易轉(zhuǎn)化銷售與關(guān)系維護(hù)并重銷售與關(guān)系維護(hù)并重培育客戶忠誠度公私域共同發(fā)力挖掘用戶價值·從電商運營經(jīng)驗的角度來看，商家可劃分為三大類別：起步型商家、成長型商家和成熟型商家。雖然在視頻號能獲取更高性價比的流量已成為所有類型商家的共識，我們認(rèn)為不同類型的商家在實際經(jīng)營中關(guān)注的核心問題有根本差異：起步型商家關(guān)注如何快速冷啟動，成長型商家試圖在視頻號擴大知名度，而成熟型商家則希望在視頻號找到全新的生意增量。商家類型起步型商家成長型商家成熟型商家·新的增量客戶在哪里?如何觸達(dá)?新入局商家-人從0到1搭建視頻號，駛?cè)霂ж浛燔嚨滥男﹥?nèi)容和選品能夠吸引用戶購買?如何錨定目標(biāo)人群、獲取客戶信任?十實現(xiàn)日均GMV達(dá)10萬，ROl>3實踐案例傳統(tǒng)團隊轉(zhuǎn)型-盤活已有資源，依托直播內(nèi)容快速起量活動IP打造年貨好物節(jié)活動IP打造年貨好物節(jié)9塊9爆款專場全品類試跑優(yōu)勢盤點家紡傳統(tǒng)滋補家紡傳統(tǒng)滋補平播起號產(chǎn)業(yè)帶商家-放大供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，在視頻號中做C端生意·尊鼎珍珠創(chuàng)立于2014,是集珍珠養(yǎng)殖、加工和銷售為一體的珠寶品牌，擁有珍珠加工廠、珍珠植核基地、珍珠貝育苗場、育珠海域9000。與眾多產(chǎn)業(yè)帶商家一樣，產(chǎn)業(yè)帶商家如何借助視頻號建立經(jīng)營優(yōu)勢?好產(chǎn)品怎樣才能讓更多一線消費者看到買到?根據(jù)珍珠類目大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合投放及時調(diào)整出價和預(yù)算，付費投放ROI放1個福袋并結(jié)合口令“開播福利左上角領(lǐng)項鏈”,提升直播間觀眾的停留時長和互動氛圍并在不同的燈光下，用高清鏡頭動態(tài)珠源頭基地，凸顯品牌實力和源頭高定時福袋增粘性福利款聚人氣定時福袋增粘性福利款聚人氣開播首月GMV超500萬，最高單場GMV突破200萬什么樣的視頻號直播更容易破圈?功效型護(hù)膚品的直播帶貨轉(zhuǎn)化率如何提升?速抓住此“營銷熱潮”,大世界現(xiàn)場，設(shè)計多版素直播間封面、主題和文案廣告的可讀性同時，成功吸引不少關(guān)注和互動行講解，提升客單環(huán)比提升近300%如何在視頻號快速起量?如何快速提升品牌知名度?—矩陣式多類型達(dá)人投放—成熟品牌煥新-推動品牌年輕化，煥發(fā)新活力·百麗時尚集團是中國一家大型時尚鞋服集團，現(xiàn)擁有19個多元布局的核心自有品牌及合作品牌，覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、服飾和配飾。2017年，百麗時尚啟動全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是零售品牌DTC轉(zhuǎn)型的杰出代表。隨著Z世代購買力崛起，為了聚焦年輕消費需求的變化，百麗時尚正加速推進(jìn)品牌年輕化進(jìn)程：2022年9月開學(xué)季，百麗時尚旗下品牌天美意TEENMIX便攜手年輕人非常熟悉的著名IP——哈促銷機制的分析并反哺于線上。2022年10月，在視頻號達(dá)人-用內(nèi)容影響粉絲，用直播變現(xiàn)流量如何吸引到更多志趣相投的粉絲?達(dá)人的視頻號變現(xiàn)之路該怎么走?視頻號主力用戶以年齡稍長的女性為主，投其所好的主旋律、正能量內(nèi)容會更受歡迎。妍伊夫婦選擇以“保姆”為話題點切入，通過情景劇形式記錄家庭生活日常，如三萬工資的聾啞保姆、給保姆配跑車買菜，樹立夫妻倆熱愛生活、力所能及做善舉的“正能量”IP形象，吸 釋放流量價值，驅(qū)動商業(yè)變現(xiàn)·帶貨品類與視頻人設(shè)強相關(guān)，贏取粉絲信任，·充分做好直播預(yù)熱，放大私域粉絲價值，定開播初始流量池·著重引導(dǎo)觀眾分享、點贊、評論直播間，拉升直播間的公域流量從200萬增長到2,000萬，增長率達(dá)900%2024年視頻號趨勢展望2024年4月，視頻號開始實施“蝴蝶計劃”,該計劃旨在鼓Q您如何看待2024年視頻號的發(fā)展?有哪些紅利機會?我們認(rèn)為2024年視頻號的發(fā)展將會有十大趨勢：我們從從研究“貨”,聚焦到“人+貨”,既要清晰產(chǎn)品定位、適用人群，也要清晰主播的粉絲畫像，匹配合適才能保證直播效率的最大化。在當(dāng)下直播電商時代，視頻號給了我們一些新的思考：微盟百準(zhǔn)第一是“流量”紅利帶來的短期效益，背靠微信的視頻號，在其他短視頻平臺內(nèi)容、投流等獲取流量的鏈路都開始極卷時，它還在持續(xù)釋放流量紅利，仍處在第二是公私域聯(lián)動提供的長期價值。視頻號不僅僅是公域平臺，他作為一個“號”與微信生態(tài)打通，而微信獨有的社交傳播鏈路，使得視頻號在傳播時具備更雖然當(dāng)下視頻號還不完善，但它仍然是當(dāng)前的流量藍(lán)