銷售經(jīng)理主要工作職責(zé)

銷售經(jīng)理主要工作職責(zé)銷售經(jīng)理主要工作職責(zé)■銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項(xiàng)：1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。3、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。■銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：按計(jì)劃有效地、并有效率地完成公司長(zhǎng)期和短期目標(biāo)。銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容1、制定計(jì)劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計(jì)劃。2、建立方案-----實(shí)施每一個(gè)具體行動(dòng)步驟的詳細(xì)描述。3、制定策略-----整體行動(dòng)方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計(jì)劃。4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-----組成策略計(jì)劃的日行動(dòng)方案。5、設(shè)立監(jiān)控----將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)部門銷售部崗位名稱銷售經(jīng)理直接上級(jí)銷售部部長(zhǎng)直接下級(jí)各省區(qū)/區(qū)域經(jīng)理本職工作負(fù)責(zé)整體銷售運(yùn)作，以完成銷售部的使命（銷量、利潤(rùn)等），同時(shí)以高效的經(jīng)濟(jì)手段保證銷售市場(chǎng)的健康發(fā)展。崗位工作職責(zé)：1、根據(jù)銷售部的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷崗位權(quán)限：1、有對(duì)銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。2、有對(duì)銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)。3、有對(duì)貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。4、有對(duì)經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。5、有對(duì)銷售各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)。6、有對(duì)退貨申請(qǐng)的審批權(quán)及對(duì)退貨額度的控制權(quán)。7、有對(duì)銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。8、有對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。任職條件：1、具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷，掌握一定的銷售管理理論。2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。3、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠(chéng)度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密。4、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。5、從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，