銷售代理商管理辦法

銷售代理商管理辦法第一條：本規(guī)定的主旨本制度規(guī)定與各級(jí)代理商之間的交易是本著互惠互利、共謀發(fā)展的宗旨進(jìn)行有效合作的關(guān)系。第二條：代理商的等級(jí)與類別代理商分為三級(jí)，其中地市級(jí)分為三類：A類為大型地市級(jí)銷售代理商，年銷售額為30萬(wàn)元以上；B類為中級(jí)地市級(jí)銷售代理，年銷售額為20萬(wàn)元以上；C類為小型地市級(jí)銷售代理，年銷售額為10萬(wàn)元以上；首次進(jìn)貨分別為6，4，2萬(wàn)元。第三條：代理商的基本目標(biāo)量1、辦事處、省級(jí)的銷售代理商年銷售目標(biāo)量必須100萬(wàn)元以上。下屬有3個(gè)以上的地區(qū)級(jí)代理，其直屬城鎮(zhèn)級(jí)零售代理店須2個(gè)以上。各市區(qū)直銷網(wǎng)點(diǎn)必須5個(gè)以上。2、地區(qū)級(jí)銷售代理商年銷售目標(biāo)量為：A級(jí)為30萬(wàn)元以上、B級(jí)為15萬(wàn)元以上；C級(jí)為7萬(wàn)元以上。下屬有3個(gè)以上城鎮(zhèn)零售代理店。在本市直銷網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)以上。3、縣城鎮(zhèn)級(jí)代理商年銷售目標(biāo)為80000元以上。在本鎮(zhèn)直銷網(wǎng)點(diǎn)以商店形式設(shè)點(diǎn)達(dá)3個(gè)以上。4、各代理商必須每月25日之前，向辦事處統(tǒng)計(jì)匯報(bào)銷售情況。上報(bào)公司總部，提出下個(gè)月份的銷售預(yù)定數(shù)量。市場(chǎng)信息收集，對(duì)總部每月為各級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)有如何建議等綜合分析，在每月28之前上報(bào)公司辦公室。5、各代理商銷售年指雙方簽訂合同當(dāng)月起，三個(gè)月考核，確認(rèn)達(dá)到上面哪類代理商，三個(gè)月后簽約正式文本合同，當(dāng)月起算12個(gè)月為一銷售年。第四條：代理商的條件及職責(zé)一、省級(jí)辦事處銷售代理商的條件1、有較強(qiáng)的事業(yè)心，有良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同守信譽(yù)，品行端正，言行一致。能夠全心全意代表公司，盡心盡職服務(wù)好各級(jí)代理商，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各代理商與公司的一系列矛盾。努力開拓市場(chǎng)，優(yōu)化服務(wù)。2、懂經(jīng)營(yíng)，重行業(yè)，有一定的文化水平及相關(guān)的太陽(yáng)能知識(shí)，有良好的口語(yǔ)表達(dá)能力。3、有頑強(qiáng)的拼搏精神，有成就大業(yè)的決心和勇氣，勝不驕，敗不餒。樂于助人，心胸開闊。合理處理好上下級(jí)之間的問(wèn)題。4、有一定的組織能力，善于分析市場(chǎng)，勇于開拓創(chuàng)新，有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。5、具備必要的庫(kù)房及開拓市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和辦公條件，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及良好的營(yíng)銷管理思路，并能夠組織好一支百戰(zhàn)百勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。及時(shí)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真執(zhí)行公司政策，服務(wù)好本地的代理商。二、各辦事處、省級(jí)銷售代理的職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各地市級(jí)銷售代理及城鎮(zhèn)零售代理的業(yè)務(wù)管理和督導(dǎo)工作，努力完成年銷售目標(biāo)量。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品宣傳工作和各級(jí)代理的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，并協(xié)助各地市級(jí)銷售代理商做好各種促銷宣傳及營(yíng)銷人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作。3、做好公司總部信息傳遞工作，貫徹落實(shí)傳達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。4、配合總部打擊假冒偽劣產(chǎn)品和違規(guī)侵權(quán)行為，保護(hù)所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定性。5、建立健全所轄區(qū)域內(nèi)的各地銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定地區(qū)銷售價(jià)格，規(guī)范各區(qū)域的銷售工作，認(rèn)真指導(dǎo)安裝、合理處理好售后服務(wù)工作。三、地市級(jí)銷售代理商的條件：1、有較強(qiáng)的事業(yè)心，有高度負(fù)責(zé)的精神。2、有較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。3、善于協(xié)調(diào)和利用各種人際關(guān)系，具備一定的口語(yǔ)表達(dá)能力和組織能力。4、具備必要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有一定的庫(kù)存能力。并具有開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。四、地市級(jí)銷售代理商的職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品銷售及服務(wù)工作，努力完成年銷售目標(biāo)量。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的各城鎮(zhèn)零售代理的選拔、確定工作，指導(dǎo)和培養(yǎng)其健康穩(wěn)定發(fā)展壯大。3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品促銷宣傳，培訓(xùn)教育工作，協(xié)同公司銷售代表維護(hù)好公司形象，樹立公司品牌形象，建立良好的口碑。4、能夠貫徹落實(shí)和配合各級(jí)部門對(duì)每個(gè)階段的工作部署，保證上下協(xié)調(diào)一致，做好每次各區(qū)域的促銷及情報(bào)收集工作。5、建立健全所轄區(qū)域內(nèi)的城鎮(zhèn)零售代理銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定地區(qū)的銷售價(jià)格，指導(dǎo)好地區(qū)的直銷人員的銷售、指導(dǎo)服務(wù)、合理處理好售后服務(wù)工作。五、城鎮(zhèn)級(jí)零售代理商的條件：1、在本區(qū)域中有較高威望，口碑好、影響力較大，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。2、有一定的太陽(yáng)能銷售基礎(chǔ)知識(shí)，思路清晰，經(jīng)營(yíng)意識(shí)較強(qiáng)，表達(dá)能力好。2、為代理商設(shè)置的零售專賣店免費(fèi)提供門面標(biāo)識(shí)一塊（指高檔噴繪，尺寸有代理商上報(bào)），宣傳展板，光盤及產(chǎn)品宣傳資料等。3、派出的營(yíng)銷代表，待遇及費(fèi)用說(shuō)明（工資與補(bǔ)貼由雙方各承擔(dān)50%，派出代表吃住由所需代理商免費(fèi)提供，公司承擔(dān)派出代表的路費(fèi)，并由派出代表，做好每天的工作記錄和市場(chǎng)發(fā)展情況記錄，并由代理商認(rèn)可以報(bào)告形式承報(bào)總部，進(jìn)行核實(shí)給予報(bào)銷車費(fèi)）。為代理商派出代表，必須有效地對(duì)本地區(qū)開展銷售提供全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)策劃，為代理商創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。樹立公司的形象，專注營(yíng)銷打造出森龍的市場(chǎng)形象，體現(xiàn)出社會(huì)價(jià)值和品質(zhì)。第十六條：嚴(yán)守機(jī)密代理商必須嚴(yán)守公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三者。第十七條：違反規(guī)定的處置代理商如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，公司可隨時(shí)解除部分或全部契約。第十八條：禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)代理商應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)，積極開展零售代理商及專賣店的發(fā)展及管理工作，協(xié)調(diào)關(guān)系統(tǒng)一行動(dòng)，以統(tǒng)一售價(jià)來(lái)進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免代理商，零售專賣店彼此之間無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)，若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商，零售及專賣店之間的競(jìng)爭(zhēng)，公司將站在公平的立場(chǎng)上，進(jìn)行調(diào)解。在森龍公司對(duì)未交納保證金的代理商，不予以保護(hù)。第十九條：指定法院當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，協(xié)調(diào)不通，由公司所在地的管轄法院裁決。第二十條：保證金的規(guī)定各分支機(jī)構(gòu)交納保證金5千元正，各地市級(jí)代理商交納保證金3000元正，各城鎮(zhèn)代理商交納保證金1000元正。公司并對(duì)所交納的保證金的代理商進(jìn)行特別支持并加以市場(chǎng)保護(hù)，并享受公司提供的銅牌及展板，以及各類節(jié)假日促銷的補(bǔ)貼，未交納的不予享受。不做代理時(shí)，保證金應(yīng)退還，退還時(shí)代理商應(yīng)退回公司所提供的銅牌及其他物品。第二十一條：獎(jiǎng)勵(lì)公司年終對(duì)各機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法有公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定。第二十二條：規(guī)定的效力本規(guī)定為代理商協(xié)議書附件，與代理商協(xié)議書同時(shí)生效，共同具有法律效力。代理商管理辦法（試行）一、代理商的要求：1、注冊(cè)資金10萬(wàn)元以上，有良好的信譽(yù)，講信用；2、經(jīng)理直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；3、有專門的銷售人員從事產(chǎn)品銷售，并以此為考核指標(biāo)；4、公司通過(guò)樣本、網(wǎng)站、展會(huì)、平面廣告等形式宣傳產(chǎn)品5、銷售指標(biāo)為：訂貨20萬(wàn)元/年，根據(jù)區(qū)域不同，適當(dāng)變更；6、試運(yùn)行期6個(gè)月的總訂貨量不低于5萬(wàn)元；7、搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)反饋到辦事處；8、有調(diào)味品行業(yè)客戶背景優(yōu)先。二、代理商的保護(hù)和支持：1、價(jià)格支持，只有簽約的代理商才享有代理價(jià)格折扣（按公司規(guī)定）；2、市場(chǎng)支持，達(dá)到一定銷量的代理商將獲得如：宣傳、展覽、培訓(xùn)、返利等支持；3、市場(chǎng)保護(hù)，任何區(qū)域內(nèi)的客戶，除非其它代理預(yù)先申報(bào)，都直接與該區(qū)域代理商簽合同；4、渠道保護(hù)，各種渠道開發(fā)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，歸所在區(qū)域代理商管理；三、代理商的考核以及新代理商的培養(yǎng)：1、代理商必須按照要求完成指標(biāo)。2、新代理商的試運(yùn)行期一般為3-6個(gè)月，根據(jù)當(dāng)?shù)卮砩涕_發(fā)情況可適當(dāng)延長(zhǎng)。3、試運(yùn)行期間，首次采購(gòu)量不低于省級(jí)6萬(wàn)，市級(jí)4萬(wàn)，縣級(jí)2萬(wàn)元。4、考核合格