銷售人員日工作計劃表（19篇）

銷售人員日工作計劃表（19篇）

銷售人員日工作計劃表（精選19篇）

銷售人員日工作計劃表篇1

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好

例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握

運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的

三個縣區(qū):—市、一縣、一縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善

新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才

市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬

成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工

辦理社會保險。

2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管

理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展

的人力資源管理體系。

3、做好公司網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，

引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)

筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無

領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計

劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標

桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改善（卓越

績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效

結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)

與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培

訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本公司化，落實

培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售人員日工作計劃表篇2

一年的計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1:每周要增加？個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)

額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢

銷售人員日工作計劃表篇3

1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨

日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應(yīng)詳細記

載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集

顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款

后及時通知老顧客，但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客

的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好

老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧

客推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦

了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不

沖及調(diào)配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證

貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯

銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況

以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。

5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信,

積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助

銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

6、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使,

從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工

作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制

作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最

主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取

長補短。

7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,

使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士

奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，

更大程度的贏得顧客的信賴。

銷售人員日工作計劃表篇4

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨

渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格

低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計

要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤

其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分一一培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競

爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，

可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今

年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)

展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高

低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、

技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；

打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:

家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大

宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的

銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更

大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后

服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝

般的待遇。

能夠完成的利潤指標，-一萬元，純利潤一-萬元。其中：打字

復(fù)印-一萬元，網(wǎng)校-一萬元，計算機-一萬元，電腦耗材及配件一

-萬元，其他：萬元，人員工資萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修;計算機

維修；電腦會員制。20一年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實

創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的

統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下

堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標，利潤-一萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于

本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤

點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一

個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的

增長點一一無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在---萬元；單機

多用戶系統(tǒng)、集團電話、售假系統(tǒng)這部分的利潤--萬元；多功能

電子教室、多媒體會議室-一萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分-一萬元；新

業(yè)務(wù)部分—萬元；電腦部分—萬元，人員工資-------萬元，能

夠完成的利潤指標，利潤-一萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程

驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高

工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在

工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公

司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須

嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維

修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和

比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)

的企事業(yè)單位、委力、-變成我們長期客戶。

銷售人員日工作計劃表篇5

在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂,

都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用

目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標

等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到

每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、

每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、

產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)

品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬

制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到

岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非

常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承

擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計

劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌

知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、

廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比

例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、

系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企

業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

根據(jù)公司20_年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬

套的總目標及公司20_年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低

端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動

了整體市場容量的擴張。20_年度內(nèi)銷總量達到20_萬套，較20_

年度增長11、4%o20_年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容

量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場

的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2、8%左右，但根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將

形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20_年度的產(chǎn)品線，公司

20_年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)、20_年中國空調(diào)品牌約有400

個，到20一年下降到140個左右，年均淘汰率32%、到20_年在格

力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的

品牌不足50個，淘汰率達60%o20_年度1g受到美國指責(zé)傾銷；

科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也

受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資

品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國人民的強烈抵日情

緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)

出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，

品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

銷售人員日工作計劃表篇6

據(jù)公司度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目

標及公司度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低

端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動

了整體市場容量的擴張。度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較度增長

11.4%o度預(yù)計可達到2500萬一3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全

球市場容量在5500萬套一6000萬套。中國市場容量約為3800萬

套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40

萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將

形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及度的產(chǎn)品線，公司度銷售

目標完全有可能實現(xiàn)。20—年中國空調(diào)品牌約有400個，到下降

到140個左右，年均淘汰率32%。到在格力、美的、海爾等一線品

牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達

60%。度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急

劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影

響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在度受

到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭

仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比

較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)

以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況

進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售

目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并

在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素

質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方

案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡

旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施

力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行

有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，

了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司

度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季

來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情

況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在至20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣

傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳

活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等

公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但

可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進

行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推

廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的07年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增

加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配

合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六

個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列

等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標

準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在07年04月一8月銷售旺季進

行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情

況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主

題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，

突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售人員日工作計劃表篇7

半年的時間很快就過去了，在20_年開年之初我就對自己立

下目標，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的

期許，也讓我對自己在房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)充滿了信心。我來到

公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學(xué)的半

年，也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更

加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、上半年個人成績總結(jié)

在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今

年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行

業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和

了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較

準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的

信任。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在

客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以

前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在

可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務(wù)

可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績.....

二、存在的缺點

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引

起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較

大提升空間。

三、下半年工作措施

1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，

穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，

使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。

3、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野、增長見識，采取多種途

徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

四、下半年銷售目標

下半年的銷售目標ZUI基本的是做到下達的任務(wù)量。根據(jù)

銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷

售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的

銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的

一些不成熟的建議和看法，懇請領(lǐng)導(dǎo)斧正。

銷售人員日工作計劃表篇8

（一）細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。

公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸

戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場為導(dǎo)向，以客戶為

中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客

戶，拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體

宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、客戶上門推介、組織投標和

營銷活動等，持續(xù)的市場推廣攻勢。

現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力

產(chǎn)品的客戶價值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部

要對轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營特點、

模式，設(shè)計的現(xiàn)金管理方案，營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深

層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200

戶。

開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎(chǔ)客戶，

并為資產(chǎn)、中間發(fā)展來源。在去年中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活

動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶

市場營銷在量上增長，并注重質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重,

降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷售。要抓好公司無貸戶的開

戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結(jié)算特點，

全產(chǎn)品營銷，我行的結(jié)算市場份額?！暌π麻_對公結(jié)算賬

戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的

現(xiàn)狀，調(diào)用資源營銷，開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構(gòu)展開營銷

攻勢，更大的存款份額。對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、

納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶客戶掛牌認購工作,

鎖定他行客戶，攻關(guān)。

（二）服務(wù)渠道管理，結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。

客戶資源是全公司至關(guān)的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客

戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個

性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

要總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理;

每個對公網(wǎng)點（含綜合網(wǎng)點）應(yīng)當發(fā)展情況配備1名客戶經(jīng)理，客

戶資源的網(wǎng)點應(yīng)增配，起高素質(zhì)的營銷團隊。

物理網(wǎng)點的建設(shè)。對公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，

對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點建設(shè)，在貴

賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部

要制定詳細的網(wǎng)點對公營銷指南，同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公的服務(wù)內(nèi)容、

服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在跑馬圈

地市場占比的，還要精耕細作，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與

分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶

市場上占據(jù)優(yōu)勢?？蛻舴?wù)與深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行

臺賬，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電

子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給

客戶，動戶率和客戶使用率。

結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,

梳理制度，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問

題，服務(wù)管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務(wù)模式。提升服

務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。

（三）產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營

銷支持系統(tǒng)建設(shè)?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷、企業(yè)級客戶信息管

理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的

營銷管理技術(shù)手段。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)

品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部

將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、

行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。

財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品

牌策略，以財智賬戶為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。

要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計，制定的品牌策略，

納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。

發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電

子銀行快捷的優(yōu)勢，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品

推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé)，考核，觸角、反應(yīng)靈敏的市場需求

反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)、激勵的新產(chǎn)品推廣機制，市場響應(yīng)能力，真正

使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、盈利。今年將推出本外幣一

體化資金池、客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)

等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)人才

要人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定準則，和工作日志制

度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。

培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和

營銷技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn)，受訓(xùn)人員范圍，

努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

（五）強化流程管理，風(fēng)險控制

要以風(fēng)險防控為主線，結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，

制度先行。要通報結(jié)算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制

結(jié)算案件。對結(jié)算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監(jiān)督，

會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞差錯

和漏洞，各網(wǎng)點對的問題要整改?！兑荒晗掳肽旯ぷ饔媱潯酚烧曳?/p>

文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請注明出處。

銷售人員日工作計劃表篇9

一、銷量指標：

至20_年—月—日，—區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700

萬元；

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)20_年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分

為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級

用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)

交流研討會；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼

座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品

牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成

市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與

客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪

一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另

行安排拜訪時間；

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方

即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這

項工作列入我20_年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售

信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，

在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、

長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次

與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加

一個制勝的籌碼。

預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責(zé)發(fā)貨計劃的

過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的

正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、

PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的

消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)

的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、

原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放

新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)

對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)

票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。

20_年酒店全年營業(yè)任務(wù)1870萬元，市場營銷部全年任務(wù)

890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直

接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售

業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重

要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會

效益起到重要促進作用。

綜上所述，20_年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承

載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學(xué)化、

系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。

銷售人員日工作計劃表篇10

在20_年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少

彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，

但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選

一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20_年的計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加一個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

銷售人員日工作計劃表篇11

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制

訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出

項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司

管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容

一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、

項目周邊環(huán)境、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源

和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨

勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)

品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者

調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和

項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略；

主要工作內(nèi)容

一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格

現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描；

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

銷售人員日工作計劃表篇12

圍繞總公司的目標，堅持“對內(nèi)管理，對外拓展市場”的原

則，以“目標管理”的方式認真扎實地落實各項工作。

一、市場的發(fā)展：

創(chuàng)新求實，開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國

內(nèi)市場有了更深入的了解。產(chǎn)品需要市場，市場需要更合適的產(chǎn)

品（包括產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、合適的包裝）。因此，上海公司根據(jù)國

內(nèi)市場的特點，專門雇人設(shè)計公司的銷售形象，以提高盛天公司

在中國市場的統(tǒng)一形象。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為未來更有效地提高

盛天公司在中國的知名度打下了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系的建立，使盛天打開了中國市場，

打下了銷售分公司。上海公司計劃在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，

全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和專注市場開發(fā)，灌輸盛天的執(zhí)行理念。

二、年度目標：

1.年銷售收入2500萬元。利潤：100—150萬元；

2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率10%以上；

3.所有管理費用同步下降10%;

4.成立產(chǎn)品開發(fā)部門，在總公司的指導(dǎo)下完成分配的開發(fā)任

務(wù)；

5.積極配合總公司處理上海盛天開發(fā)區(qū)的'相關(guān)事宜及總公

司交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的精細化和規(guī)范化有利于運營。根據(jù)2500萬元的總

銷售目標，分區(qū)域下達指標，明確責(zé)任，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8個地區(qū)，每個地區(qū)下達指標，

通過考核的方式與業(yè)績掛鉤，獎懲分明；

2.根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，要求大力推進代理商制度，年內(nèi)力爭

在15-20個省會城市開辟銷售代理商；

3.銷售費用和差旅費實行銷售合同責(zé)任制；

4.組建R&D產(chǎn)品開發(fā)部，力爭在上半年引進3-5名技術(shù)開發(fā)

人員的基礎(chǔ)上，下半年形成新的產(chǎn)品開發(fā)能力，完成總行下達的

任務(wù)計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益；

①財務(wù)銷售成本:會計是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進銷存要清晰，月

報表要體現(xiàn)，季度考核，年銷售額要達到2500萬，成本降低5虬

②人力資源管理:根據(jù)總公司的要求，根據(jù)上海公司的工作實

際，配置各個崗位相應(yīng)的人員。運用科學(xué)的激勵機制進行考核，

充分發(fā)揮才能，愛崗敬業(yè)，每個員工用成績體現(xiàn)個人價值；

③產(chǎn)品開發(fā)成本管理。

公司還有很多工作要做，還有很多事情要落實。為此，我們

要緊緊圍繞總公司的工作要點，結(jié)合公司的實際情況，承擔起—

年的責(zé)任，為總公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出應(yīng)有的貢獻。

銷售人員日工作計劃表篇13

一、對于銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定

出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)

務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全

程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強

對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，

更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，

以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)

人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把

客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，

講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中

各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30

個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？?/p>

慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的

地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解

決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提

供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未

辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化

設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要

時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪

一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進

和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程

商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送

到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要

求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需

圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

銷售人員日工作計劃表篇14

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只

完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有一定的距離！

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制

度沒有落實到位。

第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,

租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在

對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利

用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性

甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資

源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，

心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這

里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，

爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)

到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己

的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友

們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)

更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一

遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培

訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。

其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略,

1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)

行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較

明顯。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取

七月來個量的突破。

3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工

作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。

4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式

清查消化。

5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

201年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。

作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我

們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身

帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工

作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝201年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

銷售人員日工作計劃表篇15

一、現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠

充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗、

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)

務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄

這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提

高自己的銷售技能。

二、明年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先

要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)

展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的

開展工作。以下是我明年的工作計劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類

競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同

時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也

要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多

人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，

投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶

當成類來接待，就這樣我才比其他人多一個類，多一個一類就多一

個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量、在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓

力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時

也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一

步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

7、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自

私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)

會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處、

每日工作

1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶

需求。

3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上

報潛客系統(tǒng)。

4、每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否

有沒做好的。是否需要改正。

5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼,

方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1、查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶

的信息。并做需求備案。

2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多

少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1、總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2、總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。

3、制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵

守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，

取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)

勝一切。

銷售人員日工作計劃表篇16

為了讓自己以后的建材銷售工作計劃更好地進行，現(xiàn)在本人

的建材銷售工作計劃如下：

一、工作目標

1.抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2.老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印

象方便以后開展工作。

3.開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司

品牌形象。

4.周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實施策略

1.堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該

做的，后做自己想做的。

2.加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要

點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)

各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、

業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨

勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3.客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精

力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，

積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4.商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5.走精干、高效路線

做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重

要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌

補它而不是挑戰(zhàn)。

銷售人員日工作計劃表篇17

9月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老

師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一

個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我

希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和硬石使用的

講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的

準備硬石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于硬石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游

刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫

切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑

宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住

銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的

時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二

八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我

們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要

就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要

想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶

的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再

厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是

門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，

而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，

雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起

碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干

不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多

客戶的認可。

銷售人員日工作計劃表篇18

九月，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)

上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的

指導(dǎo)思想，確立工作目標。現(xiàn)制定工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；九月對自己有以下要求

1:每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了九月的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為

公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻。

銷售人員日工作計劃表篇19

一、20—年度工作總結(jié)

20_年即將過去，在這將近一年時間中我通過努力工作，也

有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己工作做一下總結(jié)。

目在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做更好，