巧克力品鑒會專業(yè)策劃專項方案

巧克力品鑒會策劃方案【篇一：德芙巧克力展會銷售策劃書】第八組德芙巧克力營銷策劃書前言德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品企業(yè)瑪（mars）企業(yè)在中國推出系列產(chǎn)品之一，是瑪氏食品企業(yè)旗下巧克力品牌名稱，品牌名稱源自一家1956年所成立芝加哥糖果商店，1985年開始進(jìn)入全美市場。1986年被瑪氏食品收購。1989年進(jìn)入中國，于1993年進(jìn)入中國大陸市場，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為大家傳輸情感、享受美好瞬間首選佳品。doveisabrandofchocolatemadeandmarketedbythemarscompany.doveproducesawiderangeofchocolate,includingdarkchocolate,milk,caramel,fruitandnutvarieties,truffleandchocolatepieceswithafoldedmilkchocolatecenterdoveinchina一、市場分析1、競爭對手分析（1）金帝和吉百利等產(chǎn)品較早進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心中有一定份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場產(chǎn)品銷售恰好以禮品為主。能夠說在中國，金帝巧克力銷量不是最大，但中國禮品裝巧克力肯定是金帝銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步優(yōu)勢，金帝很快以后居上，在去年金帝最終趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。（2）金帝巧克力產(chǎn)品關(guān)鍵優(yōu)勢：①金帝較早進(jìn)入中國市場，在消費(fèi)者心中有一定分類。②中國禮品裝巧克力金帝銷量最大。③采取最優(yōu)質(zhì)純天然可可液和可可脂精心配制而成金帝巧克力，其各項指標(biāo)全部達(dá)成歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。④金帝在傳輸中更重視和各大品牌聯(lián)合互動，重視線下活動推廣。⑤國有企業(yè)優(yōu)勢。（3）金帝巧克力關(guān)鍵劣勢：①作為國產(chǎn)品牌，輕易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知度比較低。②消費(fèi)者對品牌忠誠度不夠。③國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一問題。④產(chǎn)品開發(fā)力微弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上一直無法擺脫品質(zhì)口感不如人意，只能在低端市場徘徊尷尬境地。⑤國有企業(yè)慣有病。2、產(chǎn)品分析（1）口感：德芙巧克力味純，比較細(xì)膩，滑潤，口感好，到嘴就化了，不膩口。（2）質(zhì)量：采取最優(yōu)質(zhì)純天然可可液和可可脂精心配置而成德芙巧克力，其各項指標(biāo)全部達(dá)成歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。（2）包裝：德芙巧克力采取歐美風(fēng)格設(shè)計.很精美，在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌包裝在視覺上，讓用戶感到品質(zhì)愈加好，格調(diào)更高。分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節(jié)日禮品裝，針對年強(qiáng)人傳情達(dá)意各式巧克力進(jìn)行各工各式包裝。（3）品種：品種豐富，包含果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等（4）價格:零售價40至200元不等.（5)用途:送禮、自己吃3、消費(fèi)者分析（1）、巧克力關(guān)鍵消費(fèi)群體是20—25歲未婚青年，約占52%，這類消費(fèi)者全部是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費(fèi)主力人群。她們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛幻想，能快速接收新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦時尚階層。特點(diǎn)就是這一人群消費(fèi)能力不高，不過基數(shù)大，所以總體消費(fèi)量也就很大。（2）、是25—35歲已婚夫婦，約占43%，這類群體有是處于事業(yè)起步期、上升期，而有已經(jīng)事業(yè)有成。因?yàn)樾愿?、年紀(jì)、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因影響，使得這類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜。（3)、50歲以上老年消費(fèi)群體也占到了快要5%；這類人群即使對新事物接收程度不如年輕人，但因?yàn)槊渴€月情人節(jié)氣氛影響，在整個消費(fèi)群體中已占有5%百分比，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”群體，假如其兒女能夠推波助瀾，則這類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因?yàn)樗齻冋莆罩鐣?0%財富資源，消費(fèi)能力最高。（4）潛在消費(fèi)者：①因?yàn)閷η煽肆α私獠粔虺渥悖M(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會造成心血管疾病、糖尿病等錯誤認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。②部分男性會認(rèn)為巧克力是女性專利。③在中國消費(fèi)者潛意識深處，巧克力是完全意義上舶來品，只有歐美巧克力才是真正正宗巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個等級上。④有93.6%消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在市場上高級巧克力產(chǎn)品最大缺點(diǎn)是價格太高。價格高是影響高級巧克力消費(fèi)關(guān)鍵原因。怎樣轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者想法，讓她們認(rèn)為購置巧克力是物有所值。4、銷售渠道分析主流銷售渠道是以大眾銷售渠道為主，尤其是大型超級市場、大賣場、百貨企業(yè)進(jìn)行銷售。另外，德芙經(jīng)過和淘寶網(wǎng)、網(wǎng)上超市合作，使用戶能夠直接從網(wǎng)上訂貨。能直接將產(chǎn)品經(jīng)過郵寄方法送達(dá)用戶。5、以往廣告效果分析德芙重視品牌宣傳、推廣和滲透，利用電視、電臺、雜志等多種媒體宣傳其產(chǎn)品。以電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告受眾面廣，使德芙巧克力在中國家喻戶曉，年青一代更是對德芙廣告好評如潮。德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力廣告語重視消費(fèi)者體驗(yàn)感受?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個絲般感受心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充足利用聯(lián)覺感受，把語言力量發(fā)揮到極致。6、潛在市場展望（1）巧克力消費(fèi)在東莞是個發(fā)展?jié)摿薮笫袌?。對東莞市場來說，巧克力還是比較新食品。巧克力發(fā)展是和生活水平相關(guān)。生活水平提升，消費(fèi)量會逐步擴(kuò)大。近幾年國家人均收入逐步提升，以后3-5年也是中國巧克力發(fā)展比較快階段。東莞人民對于春節(jié)年貨賀禮需求較大，且重視品牌質(zhì)量。（2）東莞市場品牌競爭處于低端?，F(xiàn)在國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一；巧克力加工設(shè)備選型不妥、配套設(shè)施不全產(chǎn)品開發(fā)力量微弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上一直無法擺脫品質(zhì)口感不盡如意，只能在低端市場徘徊尷尬處境（3）國際品牌對中國市場作用巨大國際品牌進(jìn)入，帶動了中國消費(fèi)者對巧克力消費(fèi)，推進(jìn)中國巧克力市場發(fā)展，其優(yōu)異管理理念，高品質(zhì)產(chǎn)品，精美包裝全部促進(jìn)中國巧克力品牌不停提升自己。7、開拓東莞市場關(guān)鍵性（1）東莞巧克力市場處于一個未飽和狀態(tài)，潛在消費(fèi)者群體很大，含有很大經(jīng)濟(jì)開發(fā)價值。（2）東莞巧克力市場有著巨大市場潛力和上升空間。（3）東莞人民生活水平逐步提升，消費(fèi)能力逐步上升，對于產(chǎn)品質(zhì)量及其包裝形象需求日益增加。二、參展宣傳廣告定位1．市場定位“牛奶香濃，絲般感慨感染”德芙品牌形象優(yōu)良，在市場上含有很高品牌著名度，市場擁有率為35%，著名度為80%,是進(jìn)入東莞市場龍頭企業(yè)。2、商品定位高品質(zhì)，高價位巧克力，獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。3、廣告定位德芙巧克力廣告通用廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”。4、廣告對象定位：16--45歲此年紀(jì)段情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較重視浪漫。16-28歲為關(guān)鍵市場，女性對巧克力偏好仍十分顯著。三、展會銷售策略1、產(chǎn)品策略影響大家購置德芙關(guān)鍵原因是，德芙巧克力帶來牛奶香濃，絲般感受純粹體驗(yàn)，眾多口味和規(guī)格，能滿足不一樣消費(fèi)者需求。優(yōu)質(zhì)原材料，優(yōu)異生產(chǎn)及包裝工藝是產(chǎn)品卓越品質(zhì)確保。德芙口感很棒，真如廣告所說“絲般感受”。入口即化特點(diǎn)深受眾多消費(fèi)者喜愛?，F(xiàn)在德芙巧克力市場份額穩(wěn)定，為了維護(hù)其市場領(lǐng)先地位，企業(yè)應(yīng)該改善產(chǎn)品，增加品種，改善外包裝，以適應(yīng)市場需求。2、價格策略德芙價格算較高，和競爭者形成對比，給目標(biāo)市場高級產(chǎn)品影響并同時以對應(yīng)促銷策略作為配合來刺激消費(fèi)。伴隨競爭猛烈，企業(yè)在展會期間能夠合適降低價格以提升競爭力和吸引新用戶。采取價格折扣、贏大獎或抽獎等方法。3、地點(diǎn)策略為顯示產(chǎn)品檔次，德芙巧克力不選擇一般展位而是愈加寬大高級特裝展位（半島型）。即使特裝展位相對于一般展位費(fèi)用略高，不過其推廣效果及營銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于一般展位。4品牌策略“牛奶香濃，絲般感慨感染”德芙品牌形象，關(guān)鍵是走高端，對象是年輕女士，從包裝設(shè)計、廣告推廣等能夠看出比較專一。5、廣告促銷策略增加廣告投入，以時下網(wǎng)絡(luò)推廣為主（如微博推廣及微信公眾號），提升企業(yè)在此次展會中著名度，吸引廣大用戶前來購置。四、參展時間及地點(diǎn)1.參展地點(diǎn)廣東現(xiàn)代國際展覽中心（厚街展覽中心）2.參展時間1月20-25日五、展會安排【篇二：第五屆巧克力節(jié)策劃書定稿】第五屆校園巧克力“感恩、創(chuàng)業(yè)”節(jié)活動策劃書主辦單位：共青團(tuán)安徽財經(jīng)大學(xué)委員會承接單位：安徽財經(jīng)大學(xué)學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會安徽財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會一、活動背景在安徽財經(jīng)大學(xué)，“巧克力”文化節(jié)有著深厚文化積淀。中國校園類型專題文化節(jié)日相對較少，但在安徽財經(jīng)大學(xué)，每十二個月有這么一個節(jié)日值得人翹首期盼。每十二個月到這個時候全校人全部能夠沉溺在甜美和濃郁巧克力中，盡情感受著小小巧克力傳輸情感和分享著相互甜蜜。在安財，“巧克力”文化節(jié)已經(jīng)成功舉行了四屆，每一屆全部有不一樣專題，不一樣特色，今年以“巧克力、傳輸濃濃情，社會愛、助力中國夢”為專題大型“巧克力”文化節(jié)緊緊圍繞著創(chuàng)業(yè)和感恩兩個方面，用巧克力來傳輸深情，傳輸創(chuàng)業(yè)夢想?！安邸⒏卸?、歡樂”等濃厚情感經(jīng)過巧克力得到了很好表示和傳輸。在全校范圍內(nèi)烘托出了溫暖校園文化氣氛?，F(xiàn)實(shí)生活中巧克力已經(jīng)成為傳輸大家情感媒介，而“巧克力”文化節(jié)正為大家提供了一個感恩和情感交流平臺，將人和人、心和心關(guān)系拉得更近；還能夠提供一個創(chuàng)業(yè)知識方面學(xué)習(xí)平臺，讓更多人了解創(chuàng)業(yè)方面知識。中國夢，是中國共產(chǎn)黨召開第十八次全國人民代表大會以來，習(xí)近平總書記所提出關(guān)鍵指導(dǎo)思想和關(guān)鍵執(zhí)政理念，正式提出于11月29日。習(xí)總書記把“中國夢”定義為“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大夢想”，而且表示這個夢“一定能實(shí)現(xiàn)”?！爸袊鴫簟眱?nèi)涵，是實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福、社會友好。然而國家富強(qiáng)、民族復(fù)興就離不開工業(yè)和經(jīng)濟(jì)支持，在當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻情況下，黨中央激勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。人民幸福、社會友好就離不開人和人、集體和集體、國家和人民之間愛，這也是社會之愛，關(guān)愛弱小、體恤困苦，這也是中華民族傳統(tǒng)美德。用巧克力來傳輸這種愛是再適宜不過了。二、活動目標(biāo)為深入豐富校園文化生活，展示校園社團(tuán)風(fēng)采，促進(jìn)師生間交流和了解，促進(jìn)相互感情，傳輸“感恩、創(chuàng)業(yè)”之意，社會愛之情，打造屬于我校自己品牌活動，傳輸感恩之意，公益之行，宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，激勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價值。三、活動專題巧克力、傳輸濃濃情社會愛、助力中國夢四、活動口號親，今天你送出巧克力了嗎？五、活動時間和地點(diǎn)創(chuàng)業(yè)知識講座：時間11月8日下午15：00—17:00地點(diǎn)dj1-204創(chuàng)業(yè)知識沙龍：時間11月9日早晨9：00—11:00地點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地會議室園游會：時間11月9日早晨9:00—10日下午19:00地點(diǎn)北苑食堂廣場愛傳輸：時間11月9日早晨9:00—10日下午19:00地點(diǎn)北苑食堂廣場和南苑食堂廣場露天晚會:時間11月10日16:30—21:30地點(diǎn)北苑食堂廣場注：假如碰到天氣情況或其它不可逆情況，時間會隨機(jī)變動六、活動對象安徽財經(jīng)大學(xué)全體師生七、活動內(nèi)容活動內(nèi)容關(guān)鍵分為了六個模塊（一）創(chuàng)業(yè)知識講座時間：11月8日下午15：00—17:00地點(diǎn)：dj1-204邀請對創(chuàng)業(yè)知識比較了解或創(chuàng)業(yè)成功人士或相關(guān)專業(yè)老師，給我們講解相關(guān)創(chuàng)業(yè)方面知識，分享自己經(jīng)驗(yàn)，提升學(xué)生對創(chuàng)業(yè)激情，激勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)就業(yè)。勾畫自己創(chuàng)業(yè)夢，實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢。（二）創(chuàng)業(yè)知識沙龍時間：11月9日早晨9：00—11:00地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地會議室邀請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地各個店鋪責(zé)任人，讓她們分享一下自己開店感受和對創(chuàng)業(yè)了解，分享一下她們擇業(yè)觀和就業(yè)觀，了解她們在開店過程中所碰到困難和阻力，學(xué)習(xí)她們戰(zhàn)勝困難方法和經(jīng)驗(yàn)，分享創(chuàng)業(yè)感受，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識。（三）巧克力園游會時間：11月9日早晨9:00-10日下午19:00地點(diǎn)：北苑食堂廣場園游會關(guān)鍵由“巧克力展臺”“創(chuàng)業(yè)小說文化長廊”“公益宣誓指紋簽到樹”“巧克力創(chuàng)業(yè)夢想墻”組成。（1）巧克力展臺：巧克力展臺由4個透明巧克力展柜組成，展柜中展示多種不一樣形狀不一樣口味手工巧克力。廣大師生可經(jīng)過巧克力游戲會展區(qū)域和孵化基地尋寶步驟贏取代幣來兌換巧克力展臺中精美巧克力。（2）創(chuàng)業(yè)小說文化長廊：此長廊本著“普及創(chuàng)業(yè)知識，知曉創(chuàng)業(yè)成功人士事跡”目標(biāo)，在巧克力游戲會展區(qū)域內(nèi)，會有兩條文化長廊，長廊兩邊遍布多種相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)知識下面會有各個領(lǐng)域成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷介紹和帶給我們怎樣啟迪分析。這么能夠讓廣大師生在盡情歡快品嘗完甜美精巧巧克力后，不忘豐富自己視野，對創(chuàng)業(yè)方面了解和認(rèn)知，和對成功人士仰慕和對自己激勵。（3）巧克力創(chuàng)業(yè)夢想墻：你有一個夢想，我有一個夢想。千千萬萬各夢想聚集起來就成了一個寄托了無限美好夢想墻。每個人夢想?yún)R成了中國夢。在巧克力游戲會展區(qū)域會有一整塊海報板能夠供全校師生貼寫夢想，夢想墻不僅能夠促進(jìn)相互交流，認(rèn)識更多好友還可能會碰到有相同夢想人，以后相遇相知，共同努力把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。（4）公益宣誓指紋簽到樹：公益宣誓簽到樹由一個大型海報【篇三：儀征帝景藍(lán)灣名流品鑒會活動提要】用利豪底板，每頁ppt配上精美圖，還是高端名流路線去做?？蚣馨聪旅娌襟E來。p1：奢華名品p2：菁英云集p3：國際尊崇p4：一場頂級奢侈品珠寶秀、一次千萬鉆石衣華麗亮相、一席名流聚首高端盛會p6：活動目標(biāo)樹立項目調(diào)性，確立項目標(biāo)桿地位；彰顯項目品味和尊榮生活方法；給本案業(yè)主獨(dú)一無二尊崇感p7：活動概況：時間：5月26日（暫定）地點(diǎn)：項目示范景觀區(qū)（揚(yáng)