2023視頻號(hào)賺錢(qián)案例指南

視頻號(hào)2023賺案例合集入局指南+實(shí)操案例+認(rèn)知迭代目錄視頻號(hào)+企微也許是費(fèi)品私域正解。 1！ 8總結(jié)下最全視頻號(hào)打和賺錢(qián)品! 14視頻富士康子團(tuán)，月銷(xiāo)800萬(wàn)人工廠，錢(qián)?。?22育兒頻號(hào)直，寶媽7*24日不搶錢(qián)，天1萬(wàn)利潤(rùn) 27視頻號(hào)VS抖音就是張龍和張一的區(qū)別。 31視頻不卷，為你看不別人的直間哈哈。 35美妝膚賽道局視頻號(hào)播！全流及案例解 40年終點(diǎn)誰(shuí)在頻號(hào)賺了錢(qián)？ 67線下體商家局視頻號(hào)例實(shí)操 93悶聲大財(cái)，點(diǎn)那些在頻號(hào)賺到的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目 127品牌做私域?yàn)樯哆@么難？設(shè)呢？己破價(jià)賣(mài)貨，讓經(jīng)銷(xiāo)商兄弟們咋辦？逼，建議所有品牌私域操盤(pán)手和老板閱讀！一、企微個(gè)微雙IP，企微承接流量，個(gè)微瘋狂收割。IPToby、AllenIPIP需要和我有一定的連接。比如這個(gè)人經(jīng)常跟我同框出鏡。話，你可以加我們老板劉思毅，圍觀他的票圈，IPIPIP選和區(qū)分，精準(zhǔn)的來(lái)進(jìn)行收割。因?yàn)樵谝曨l號(hào)里推企業(yè)微信引流是最順滑的，企微直接彈彈彈，然后用戶就可以直接加加加，但是在直播的時(shí)候用個(gè)微是非常困難難難的，引流的效果太差了。要解決的就是從企微再到個(gè)微的一個(gè)漏斗問(wèn)題，這里用好的鉤子活動(dòng)高密度的引流品就可以解決掉。這叫聯(lián)運(yùn)。IPIP的區(qū)別就是絕對(duì)比點(diǎn)擊手某一個(gè)員工直播加的私域多。但是主IPIP的助理IP就可以天天播，雖然品牌核心主播，單IP的達(dá)人號(hào)，他跟用戶之間的粘性，以及他導(dǎo)私域的效率相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較猛的，比較快的，但你需要助理播來(lái)提供GMV，用主IP來(lái)你直接讓人家加會(huì)流失的，要想好這里核心的轉(zhuǎn)化鉤子。二、視頻號(hào)+企微=巨大導(dǎo)流引擎，效率賊高。們發(fā)送視頻號(hào)在群里面，在視頻號(hào)里面可以添加企業(yè)微信，這里面涉及到幾個(gè)SOP。我們111點(diǎn)，1點(diǎn)到3點(diǎn)，3點(diǎn)到5點(diǎn)都干嘛都需要規(guī)定，比如這11：00發(fā)九宮格的圖。35點(diǎn)。最后一條發(fā)圈的內(nèi)容，一般用來(lái)發(fā)好評(píng)，曬反饋。三、科學(xué)設(shè)計(jì)用戶觸達(dá)節(jié)點(diǎn)，給用戶必須買(mǎi)單的理由豐年老師提了4個(gè)節(jié)點(diǎn)，各位根據(jù)自己的實(shí)際業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)周期來(lái)設(shè)計(jì)。剛添加用戶之后的72小時(shí)，添加之后的7天，添加之后的21天，添加之后的42天。為什么這么分？7211分錢(qián)。1元錢(qián)，他也是愿意給你消費(fèi)的用戶，也和你建立了初步的鏈接。這72小時(shí)至關(guān)重要。為什么用戶會(huì)付錢(qián)？因?yàn)榻o了你一個(gè)你絕對(duì)拒絕不了的福利。第一單可能會(huì)虧，而且他買(mǎi)完這一單之后，大概7天之內(nèi)，我們是不允許主動(dòng)這件事情的初衷。當(dāng)然后面的添加第21天42天，如果21天之內(nèi)這個(gè)人一單還沒(méi)滿，到第2121以后跟用戶觸達(dá)還是有問(wèn)題，那就要群發(fā)。四、很快的說(shuō)一下視頻號(hào)的新功能，品牌方值得關(guān)注。GMV共贏了。這個(gè)東西你們自己可以擁有，正在開(kāi)放。目前美妝可以了，其他的品牌，大品牌搜索品專(zhuān)是負(fù)面模板大了。面打入閉環(huán)的鏈接是非常有意義的。IPIP借鑒使用，再次感謝豐年老師的精彩觀點(diǎn)么么?20232023的個(gè)人微信里面來(lái)。號(hào)的流量機(jī)制，內(nèi)容非常干，上賺錢(qián)的老板們：一、回顧一下2022年視頻號(hào)賺錢(qián)的發(fā)展史。2021年11月11號(hào)之前，有一些無(wú)序，有些混亂，都能上架?；旧蠜](méi)有監(jiān)管，一是官方?jīng)]辦法管的那么細(xì)，二是也在探索。到2021年的11月到2022說(shuō)叫做ExcelExcel的資料，一個(gè)月可以變現(xiàn)1000萬(wàn)純利潤(rùn)。除了這些東西之外，還有大量的黑五類(lèi)，當(dāng)然在抖音上也有，但都不如在視頻號(hào)有一些造富神話。但是到了2022年春節(jié)以后，大概2月份到2022年7月份，5060智商稅的東西。20227下。20224都不能上。2022年中旬一直到現(xiàn)在，視頻號(hào)的審核力度越來(lái)越難，這里面說(shuō)一個(gè)小規(guī)則很有意思，視頻號(hào)現(xiàn)在直播間的封禁或者管控的力度比抖音還要嚴(yán)。甚至現(xiàn)在你在他認(rèn)為你沒(méi)有回答用戶的問(wèn)題，審核苛刻到一種這樣的地步。還是老老實(shí)實(shí)地用你的手機(jī)，他誤判誤封的概率會(huì)小很多。賺到錢(qián)，先要搞清楚視頻號(hào)的底層邏輯。二、想要做好視頻號(hào)，要理解底層是社交邏輯視頻號(hào)其實(shí)已經(jīng)好多年了，大家開(kāi)始關(guān)注視頻號(hào)大概三年以上，但是為什么說(shuō)2022年才開(kāi)始有很多人在視頻號(hào)上做生意，其實(shí)是很多人在之前就已經(jīng)做過(guò)生意了，只是沒(méi)有拿到結(jié)果。2022可走。所以他后來(lái)還是回到了自己的老本行。什么是騰訊的老本行？社交基因所以他們現(xiàn)在必須走入商業(yè)就開(kāi)始爆發(fā)了。三、視頻號(hào)是微信生態(tài)的中心齒輪，聯(lián)動(dòng)一切。微信業(yè)務(wù)的中心齒輪。但是視頻號(hào)是幫助公眾號(hào)漲粉和提高打開(kāi)率的高效工具。多少文案都不會(huì)被折疊。這個(gè)只是其中一個(gè)縮影。張小龍希望視頻號(hào)成為用戶未來(lái)幾年在微信生態(tài)里面對(duì)信息了解的第一觸點(diǎn)。它通，它是一個(gè)最平滑的工具。太多人被視頻號(hào)這視頻這兩個(gè)字迷惑了，其實(shí)騰訊希望視頻號(hào)承擔(dān)短視頻、直播，聯(lián)動(dòng)這些，讓它聯(lián)動(dòng)整個(gè)社交關(guān)系鏈。2023年視頻號(hào)一定會(huì)飛起，下一篇文章會(huì)和大家系統(tǒng)的分享一下視頻號(hào)的典型流量打法和流量機(jī)制，所有小老板，我們一起沖！加油?。。?！!打法，非常非常牛逼，都是豐年老師智慧的總結(jié)，一起來(lái)看：典型打法一：基于現(xiàn)有私域的視頻號(hào)直播啟動(dòng)打法這種打法其實(shí)第一種既有私語(yǔ)的視頻號(hào)直播啟動(dòng)的方式，它其實(shí)是更適合品牌。很多品牌，比如蘭蔻、歐萊雅詩(shī)蘭黛，他們的打法就是公眾號(hào)跟視頻號(hào)的聯(lián)動(dòng)。播。不太好。也就是視頻號(hào)跟企業(yè)微信在聯(lián)動(dòng)。觸達(dá)用戶。要再去做過(guò)多的短視頻的積累。典型打法二：零私域自然流直播間啟動(dòng)打法0直接0來(lái)。18面沒(méi)有所謂的精準(zhǔn)標(biāo)簽，只有人群。流量通過(guò)一分錢(qián)的大棗直接拉起來(lái)，特么的，視頻號(hào)里的人類(lèi)直接搶瘋了。大棗直播間直接建立信任，之后賣(mài)抗衰美白套盒，賺得盆滿缽滿。視頻號(hào)里面，大家要有扶老太太過(guò)馬路直播是最高效的成交管道，預(yù)約是開(kāi)播前最重要的動(dòng)作指標(biāo)頻號(hào)里快速成交，必須要上視頻號(hào)直播，預(yù)約，對(duì)于賬號(hào)前期啟動(dòng)的作用是巨大的。不過(guò)場(chǎng)觀已經(jīng)比較大的時(shí)候，預(yù)約的效果會(huì)變淡。10號(hào)的機(jī)制里面，它會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你1到2個(gè)流量。也就是說(shuō)如果你拉了100個(gè)預(yù)約，視頻號(hào)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)給你100-200頻是為了就像抖音一樣有播放量進(jìn)入直播間，預(yù)約按鈕，直接在開(kāi)播后把人召喚進(jìn)入你的直播。視頻號(hào)需要人設(shè)+排品邏輯環(huán)。1元絕對(duì)低價(jià)單，就比如說(shuō)大棗，1塊錢(qián)當(dāng)然是便宜了，肯定虧，但也給了一相對(duì)低價(jià)品人設(shè)福利價(jià)已經(jīng)不虧了，但是它跟絕對(duì)低價(jià)一定不能是同一個(gè)品類(lèi)。你剛才如果1賣(mài)過(guò)面膜，你后面你相信我，你29塊錢(qián)，你賣(mài)不掉護(hù)膚品了。也就是你的低價(jià)品最好是跨品類(lèi)的。1299但是你在賣(mài)這個(gè)東西的時(shí)候，在賣(mài)相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，要把人設(shè)帶進(jìn)去。第三個(gè)叫絕對(duì)低價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)裂變導(dǎo)流。這個(gè)品其實(shí)只是在新品前7天冷啟動(dòng)的時(shí)候有意義。很簡(jiǎn)單，就是又上了一個(gè)1常非常實(shí)際的建議。如果你不做絕對(duì)低價(jià)和相對(duì)低價(jià)，還有一個(gè)玩法就是抽獎(jiǎng)。是點(diǎn)抽，一堆人刷起屏來(lái)互動(dòng)就有了。然后點(diǎn)到誰(shuí)給誰(shuí)，但是要加微信領(lǐng)獎(jiǎng)，所以私域也有了。最后，盤(pán)點(diǎn)一下視頻號(hào)目前賺錢(qián)的品類(lèi)和自帶流量的產(chǎn)品賽道相對(duì)比較好賣(mài)的。功能性的包，三大類(lèi)，一類(lèi)是行李箱，另外一類(lèi)是媽媽包，就是特別大的那種媽媽包，還有就是這種戶外旅行的包，因?yàn)榇蠹乙ソ加?，大家要去野營(yíng)。然后廚具好賣(mài)，爆款，女裝好賣(mài)，母嬰玩具好賣(mài)。2023年，必須要好好經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)，該發(fā)視頻發(fā)視頻，該做好直播就做好直播，2023這就是張小龍的魅力所在。窗口期，有條件上的趕緊上，沒(méi)有條件上的創(chuàng)造條件上。非常非?？鋸埖纳虡I(yè)邏輯，非常非常夸張的變現(xiàn)結(jié)果。一、業(yè)務(wù)模式：視頻號(hào)矩陣打法，低客單成交線索給甲方引流。家分享過(guò)，一壺殤老師之前其實(shí)就是在做這個(gè)模式的生意。那這個(gè)廈門(mén)鐵子團(tuán)其實(shí)模式上大同小異：他們就是賣(mài)課的，做了大量的視頻號(hào)的矩陣，直接開(kāi)新號(hào)，沒(méi)有任何的私域，直K1他們直播間怎么冷啟動(dòng)的？身進(jìn)來(lái)的點(diǎn)贊和進(jìn)來(lái)的評(píng)論數(shù)，其實(shí)就是活躍度。夠低，就非常的重要。10關(guān)，和他們的退休了有關(guān)，和他們的金錢(qián)也有關(guān)系哈。二、管理模式：簡(jiǎn)單粗暴，通投拉滿。富士康，只篩選不培養(yǎng)直播的主播。怎么做到的呢？招聘策略，9240SOP100萬(wàn)，是一個(gè)類(lèi)目的頭部了，有錢(qián)就是爸爸，官方會(huì)親自對(duì)接。少流量就拿多少流量。該算是時(shí)間窗口來(lái)?yè)屃俊Ｗ儸F(xiàn)模式：大力出奇跡，不斷換盆接錢(qián)。我總結(jié)一下他們這個(gè)視頻號(hào)為什么可以達(dá)到月銷(xiāo)800萬(wàn)。來(lái)的。錢(qián)。因?yàn)橐曨l號(hào)矩陣直播+品類(lèi)紅利+泛流量標(biāo)簽，三大紅利時(shí)間窗口不會(huì)超過(guò)幾個(gè)月，所以他在拼命的用更多的盆去搶錢(qián)。強(qiáng)悍的人在抖音拿到結(jié)果，就不會(huì)來(lái)視頻號(hào)和你搶錢(qián)。800萬(wàn)的業(yè)績(jī)。所以這個(gè)案例給我一個(gè)啟發(fā)：可以試試視頻號(hào)。試一試視頻號(hào)。開(kāi)花。心的核心。注意了教育的鐵子，沖刺！的啟發(fā)，供大家參考，這周會(huì)持續(xù)給大家分享！7*1繼續(xù)和大家分享視頻號(hào)的案例。1000，主播其實(shí)也挺兒的直播間，其實(shí)牛逼的不在主播，也不在場(chǎng)觀。但你一直看你就會(huì)發(fā)現(xiàn)特么的這個(gè)直播間7*2420都到處去旅游，自己也不用管，就主播們自己播。例：10001萬(wàn)。這個(gè)直播間是一個(gè)非常非?？鋸埖?*243001020多萬(wàn)。這么做非?？捎^的邏輯在于：第一，操盤(pán)手不用太費(fèi)管理的心力，第二，幾乎沒(méi)有流量費(fèi)用，因?yàn)橐曨l號(hào)現(xiàn)在自然量很可觀。1為主播，在視頻號(hào)上播。二、寶媽像瘋了一樣，有很強(qiáng)的賺錢(qián)欲望。家庭主婦做抖音和視頻號(hào)做哪個(gè)更牛逼？流，但是視頻號(hào)沒(méi)有極速流的考驗(yàn)，他們可以像嘮嗑一樣的跟你磨時(shí)間。家庭主婦吸引誰(shuí)？吸引同一批家庭主婦，而家庭主婦這批人賣(mài)什么課？賣(mài)育兒課，賣(mài)數(shù)學(xué)課，賣(mài)清華北大規(guī)劃課。常自驅(qū)，不需要管理，可以服從紀(jì)律。三、超低客單價(jià)，進(jìn)來(lái)的流量一定被收割。這些是視頻號(hào)從去年開(kāi)始就有非常非常多IP在搞的，但是現(xiàn)在已經(jīng)下沉到素人了。素人不培訓(xùn)，直接持續(xù)的矩陣，7*24邏輯。低到什么程度？99300g300OK，你就想買(mǎi)。所以他就只干了一1020大的流量池?？偨Y(jié)一下這類(lèi)直播間的打法：的方法論，沒(méi)有方法論，視頻號(hào)沒(méi)有方法論，就是個(gè)懟。各個(gè)類(lèi)目的虛擬付費(fèi)直播，這是可以的。還有做什么做中老年人以及家庭主婦，寶寶，18線到20線城市這群有錢(qián)有閑的人，他們想要買(mǎi)的，更新迭代的好的貨，最好有性?xún)r(jià)比。這兩個(gè)一定要入局視頻號(hào)，請(qǐng)大家轉(zhuǎn)發(fā)給這兩個(gè)領(lǐng)域的你的朋友或者你的老板，非常非常關(guān)注視頻號(hào)。2023okay。前兩天看到一個(gè)會(huì)員發(fā)給我的一個(gè)視頻號(hào)直播成交截圖，好饞哈哈哈哈哈哈哈。具體數(shù)據(jù)就不方便給大家看，但根據(jù)這個(gè)直播成交截圖來(lái)看，感覺(jué)視頻號(hào)真的難賺錢(qián)的打法。一、視頻號(hào)見(jiàn)效慢，但一定有效。竅門(mén)可以走，視頻號(hào)沒(méi)有任何的捷徑可以走。10樣齜牙咧嘴，吱哇亂叫。二、2小時(shí)5000場(chǎng)觀，3萬(wàn)GMV，也是從70人在線的直播間做起來(lái)的。IP100701萬(wàn)人。最近的一場(chǎng)，4個(gè)小時(shí)16分鐘7000多人，創(chuàng)造了9.1萬(wàn)的成交金額。80%都是他的凈利潤(rùn)。所以4個(gè)小時(shí)場(chǎng)觀7000可以造成可以拿到9.1萬(wàn)的成交金額?；旧喜?000GMV3萬(wàn)左右。三、視頻號(hào)流量的特點(diǎn)就是：少、長(zhǎng)、高。視頻號(hào)直播間呈現(xiàn)的3個(gè)流量特點(diǎn)，第一個(gè)總場(chǎng)觀是少的，因?yàn)橐曨l號(hào)流量不夠用。1010%給直播間就會(huì)極速流，直播間就會(huì)咔咔咔咔咔進(jìn)人。1010%11000TOP101001000base微信上的，在微信基礎(chǔ)上本身它的流量就少。第二，觀看時(shí)長(zhǎng)比較長(zhǎng)，們是通過(guò)觀看時(shí)長(zhǎng)來(lái)去促進(jìn)累計(jì)成交的。第三，成交的客單價(jià)可以很高，100020003000IP本身在視頻號(hào)排布的品不會(huì)特別多。場(chǎng)觀非常小，人均時(shí)長(zhǎng)非常非常高，這是視頻號(hào)直播的特點(diǎn)。最后，視頻號(hào)直播的幾個(gè)運(yùn)營(yíng)的邏輯，跟大家拋磚引玉一下，歡迎切磋。你要做高客單價(jià)產(chǎn)品你需要去做一個(gè)泛量的產(chǎn)品不如抖音，所以你要是泛標(biāo)簽的。你要持續(xù)不斷直播手們，一起加油~兄弟們，視頻號(hào)是真的有流量，而且視頻號(hào)是最后一個(gè)掘金圣土。把視頻號(hào)這個(gè)業(yè)務(wù)做起來(lái)，或者說(shuō)直播不那么內(nèi)卷，不那么辛苦的話，操盤(pán)手交流后總結(jié)的一些觀點(diǎn)和認(rèn)知，權(quán)當(dāng)拋磚引玉了，歡迎大家討論切磋。一、抖音希望所有人都是卷王。一樣的。首先第一條就是視頻號(hào)非常的不張一鳴，但非常張小龍。什么意思？抖音直播間的特點(diǎn)就是5流量分配機(jī)制。99.9%的人都他媽是虧著錢(qián)呢。二、視頻號(hào)不是抖音，給了大家一個(gè)不內(nèi)卷的土壤去中心化IP很明顯的一點(diǎn)，就是禁止一切的數(shù)據(jù)服務(wù)商爬視頻號(hào)的數(shù)據(jù)。知道單個(gè)直播間他自己的真實(shí)成交到底是多少。而且大部分人都是刷的邏輯，不會(huì)搜。一個(gè)不內(nèi)卷的土壤。三、視頻號(hào)沒(méi)有投機(jī)方法，視頻號(hào)沒(méi)有捷徑。視頻號(hào)直播它的流量機(jī)制的方法論就是沒(méi)有方法論。方法就是視頻號(hào)直播。頻號(hào)毫無(wú)方法論可循。視頻號(hào)真的沒(méi)有方法論。視頻號(hào)的方法論只有一個(gè)，持續(xù)為用戶帶來(lái)停留。本身你就是一個(gè)私域，本身就有流量，有停留了就有成交，慢慢的滾雪球。1001GMV。注意，這20萬(wàn)有兩個(gè)點(diǎn)，滿足了這兩個(gè)點(diǎn)之后，就會(huì)非常高的利潤(rùn)。第一個(gè)點(diǎn)，它的毛利率很高。流量，因此它的凈利潤(rùn)很高，這是視頻號(hào)賺錢(qián)的核心?？偨Y(jié)一下視頻號(hào)為什么值得重視，有以下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，不內(nèi)卷。因?yàn)閺埿↓垹敔斪尨蠹野l(fā)現(xiàn)不了彼此。第二點(diǎn)，有私域，可以滾雪球，持續(xù)的流量不焦慮，只要堅(jiān)持就可以有流量。利潤(rùn)。基于這三點(diǎn)，強(qiáng)烈建議所有長(zhǎng)期深耕、有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)或者有IP基礎(chǔ)的鐵子到視頻號(hào)來(lái)試試。青銅傳媒商務(wù)總監(jiān)Demi分享提綱：1、什么樣的人和產(chǎn)品能在視頻號(hào)賺到錢(qián)？2、入局視頻號(hào)的全流程及案例拆解3、有什么忠告想給群響鐵子的？一、做私域的人們?yōu)槭裁纯春靡曨l號(hào)？里。1+132311100%在前端賺到錢(qián)的頭部直播間復(fù)制性非常難。二、我認(rèn)為什么樣的人和產(chǎn)品能在視頻號(hào)賺到錢(qián)？第一類(lèi)，小個(gè)體工作室。第二類(lèi)，毛利高的產(chǎn)品可以在視頻號(hào)賺到錢(qián)。1%。費(fèi)了。只有高毛利才能支持投流。最主要的，在視頻號(hào)只有服裝珠寶娛樂(lè)才有自然流量，其他的流量都要花錢(qián)買(mǎi)。我現(xiàn)在很多做到頭部的珠寶朋友們視頻號(hào)都已經(jīng)大量砸錢(qián)投流了。像我們護(hù)膚品類(lèi)的自然流量做得好頂天1萬(wàn)自然流，還建立在人貨場(chǎng)高度匹配的基礎(chǔ)之上。我們之前做的IP8比如脫發(fā)養(yǎng)發(fā)之類(lèi)的。如果是做私域，那么視頻號(hào)適合所有類(lèi)目。第三類(lèi)，IP勢(shì)能強(qiáng)的人適合做視頻號(hào)。pIP，轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)的那批人，又或者本0IP以賺到錢(qián)。三、【入局視頻號(hào)的全流程及案例拆解】1、我們?yōu)槭裁纯粗匾曨l號(hào)？首先，我特別想跟大家談?wù)勎易隽诉@么久視頻號(hào)的感受。我做了接近半年視頻號(hào)就是頭部直播間很難復(fù)制。真的非常非常香，因?yàn)樗牧髁坷寐屎艽蟆?00W粉絲，必要的時(shí)候可以導(dǎo)入進(jìn)百一個(gè)粉的便宜吧。聯(lián)合打私域，可以碾壓全網(wǎng)所有的流量渠道。2、護(hù)膚類(lèi)目IP起號(hào)的細(xì)節(jié)拆解和心路歷程（主要）Q老師的分享，看到過(guò)群響每個(gè)季度發(fā)的案例期刊，一定看到過(guò)這個(gè)案例。是的它是我們做的，我當(dāng)時(shí)是這個(gè)賬號(hào)的操盤(pán)手運(yùn)營(yíng)，從貨盤(pán)、供應(yīng)鏈到主播，我可以跟大家分享一下起號(hào)思路。0IPIP，我們的主播是一個(gè)英國(guó)留學(xué)成I。（我們是如何起號(hào)的？這是我總結(jié)的起號(hào)的人貨場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵，大家可以參考一下。的百貨品就是個(gè)護(hù)產(chǎn)品。1元..5元.5.2元然后9.9元秒殺，進(jìn)而遞增價(jià)格做到9.9 9.9 9.95.979.999.912.9581。我們是如何排品的？為什么這么排？51-3元，叫做引流品。引流品的放單是要控制的，要控制虧本預(yù)算。從9.9-.9都是保本賣(mài)的，稱(chēng)為承接品，59.9的利潤(rùn)率。3、為什么要設(shè)置虧本引流品？我需要跟大家闡述一下原理。留時(shí)長(zhǎng)。IP50011跟抖音有點(diǎn)像，我們?cè)O(shè)置引流虧品邏輯是為了讓前期十分鐘的密集成單做出來(lái)。40%了便宜還被你帶入到你的銷(xiāo)售邏輯中去，這就是好排品的優(yōu)勢(shì)。給的他買(mǎi)你的理由說(shuō)到他心坑里了，他就下單了。4、關(guān)于主播話術(shù)：主播的話術(shù)，直接決定下單率。怎么決定的呢？說(shuō)白了，你說(shuō)的話要增加說(shuō)服力，必須設(shè)計(jì)一系列證據(jù)來(lái)說(shuō)服才有力度。我看很媽媽用了產(chǎn)品的好評(píng)展示等等。PUA的感覺(jué)。直播的精髓，也挺適合做操盤(pán)和運(yùn)營(yíng)的。啊哈哈哈（活躍一下氣氛）5.關(guān)于投流：家。第一個(gè)點(diǎn)是，視頻號(hào)的投流流量真的很泛很泛，純靠主播話術(shù)去篩客戶。400-60016、直播數(shù)據(jù)分析GMV的還是單量、預(yù)約數(shù)和停留幾個(gè)數(shù)據(jù)，一定要嚴(yán)格把控。UV比】也得實(shí)時(shí)關(guān)注，占比多了留新就會(huì)出問(wèn)題，就得調(diào)整排品和話術(shù)。好的，就連這個(gè)產(chǎn)品為何這么擺放都有講究。四、視頻號(hào)如何結(jié)合私域翻盤(pán)起量？幾種方式（視頻號(hào)可以光明正大彈企業(yè)微信享受一對(duì)一的售后服務(wù)；（I信；絲利益點(diǎn)讓他加。（量視頻號(hào)！的就很精準(zhǔn)。再問(wèn)。粉絲運(yùn)營(yíng)最大的點(diǎn)在于樹(shù)立IP、建立信任和產(chǎn)品種草三個(gè)維度。這個(gè)圖是我加入粉絲裂變?nèi)プ鲆曨l號(hào)再結(jié)合粉絲運(yùn)營(yíng)做的思維導(dǎo)圖和方法論。粉絲裂變是做視頻號(hào)很強(qiáng)大的方法論，比如我有500個(gè)粉絲一個(gè)群，我可以通過(guò)軟件和話術(shù)以及裂變手段裂變到5000個(gè)，是幾何式增長(zhǎng)裂變。裂變了之后再發(fā)預(yù)約碼讓他們預(yù)約直播，這樣一來(lái)當(dāng)你的預(yù)約量在2000個(gè)以上維主要在于一個(gè)精準(zhǔn)客戶的背后有幾千個(gè)精準(zhǔn)客戶的原理。調(diào)。我這些都是沉淀好久學(xué)來(lái)的。五、我們經(jīng)歷那么多做視頻號(hào)難點(diǎn)在哪里？好主播難找。IPIP違規(guī)停播封號(hào)問(wèn)題。量就會(huì)停，權(quán)重還會(huì)降，數(shù)據(jù)就會(huì)不好，投流進(jìn)來(lái)的感覺(jué)都是假人。3-5投流問(wèn)題。投流一直是商家們的難題，就是不精準(zhǔn)，看到十幾萬(wàn)場(chǎng)觀的，實(shí)際上70%的流賺的辛苦錢(qián)。六、給大家一些做視頻號(hào)的忠告。哪些品類(lèi)好，好的品類(lèi)自然流就是很香，退貨率又低。結(jié)合私域做視頻號(hào)做沉淀，一定要做粉絲運(yùn)營(yíng)，利用好視頻號(hào)的私域賦能機(jī)制來(lái)做直播間。了，做復(fù)制的動(dòng)作而不是考慮無(wú)限放大，視頻號(hào)單個(gè)直播間的體量真的有限。是至少要讓評(píng)論滾起來(lái)。喲。問(wèn)答環(huán)節(jié)：Q1:我們是在抖音和小紅書(shū)做珠寶高客單的商家，也嘗試過(guò)把直播間的用戶加平臺(tái)和主播以后，效果并不好。請(qǐng)問(wèn)有什么好的建議來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？ppIP也可以去繼承這個(gè)賬號(hào)的。IPIP人設(shè)，再移到新的直播間，比如說(shuō)視頻號(hào)這邊，不知道大家有沒(méi)有懂我的。Q2:入局視頻號(hào)，最低配的團(tuán)隊(duì)構(gòu)造、人數(shù)是怎么樣的？籌備期花了多少時(shí)間，需要準(zhǔn)備好哪些內(nèi)容？然后人籌備前期主要花了多少時(shí)間。我們籌備前期大概也就花了一個(gè)星期，一個(gè)星期到兩個(gè)星期的樣子。那主要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容？Q3:視頻號(hào)直播與抖音直播的最大差別和機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？板，但是它真的是小而精。那么高，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求也沒(méi)有那么高，最重要的是他太適合私域了，私域強(qiáng)。1001Q4:品牌方搞視頻號(hào)自播應(yīng)該首先追求ROI還是追求品牌宣傳？ii，也不是品牌宣傳，而是人貨場(chǎng)是否匹配。Ri能做品牌宣傳。riQ5：影響私域轉(zhuǎn)化的核心因素是什么？影響美妝私域天花板的核心是什么？你想私域轉(zhuǎn)化的核心因素，我覺(jué)得是兩個(gè)點(diǎn)，非常重要兩個(gè)點(diǎn)。對(duì)，那這兩個(gè)點(diǎn)是最最最核心的一個(gè)關(guān)鍵。那影響美妝思域天花板的核心是什么？1001001001000，這個(gè)板的問(wèn)題。研發(fā)這。Q6IP強(qiáng)的。然后復(fù)用的方法，我再想想還有沒(méi)有。分享嘉賓：群響會(huì)員原騰訊直播商務(wù)總監(jiān)-小Q分享提綱：1、人：誰(shuí)在視頻號(hào)悶聲發(fā)財(cái)？；2、貨：在視頻號(hào)賺錢(qián)的超級(jí)類(lèi)目；3、場(chǎng)：平臺(tái)和用戶的變與不變。鐵子們好，我是小Q，感謝群響的邀請(qǐng)。還非常具有神秘色彩，我分享了下視頻號(hào)的現(xiàn)狀、賺錢(qián)模式和爆款案例。Q1000年在視頻號(hào)上拿到結(jié)果最多的三類(lèi)角色。他們分別是短視頻投流派，直播自然流派和直播混合流派。有些是官方短期容忍的，有些是官方堅(jiān)決打擊的。我們從簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式開(kāi)始解讀，先說(shuō)3所謂不穩(wěn)就是ROI不穩(wěn)定，波動(dòng)性極大，不是投不出去，就是今天效果好，明天效果差。這也可以理解，畢竟平臺(tái)7月份才推出了信息流投放的功能。當(dāng)時(shí)從起投門(mén)檻100萬(wàn)逐步降到10萬(wàn)，最后到競(jìng)價(jià)模式，也是在不斷試探用戶和商家的接受程度。CPMCPM廣告客戶都蜂擁而至了。CPM和加載率的變化非常大，7CPM340.02%9PM0%0PM29塊，1128塊，12271塊。加載率每月都在上漲，10月份加載率是1.，1月是.%，2.%?，F(xiàn)在主要是偏向于朋友圈的廣告插播，一般每人每天1條信息流插播廣告，未來(lái)會(huì)參照抖音的操作模式，加載率有望達(dá)到10%。23CPM29對(duì)于中小商家來(lái)講，視頻號(hào)跟抖音、快手相比就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。23PM29.5（訪獲得，不代表官方口徑）所謂不準(zhǔn)，就是算法還不行，目前還達(dá)不到同類(lèi)產(chǎn)品的水平。Qapp，PCG（平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群。進(jìn)行算法優(yōu)化，進(jìn)而做到廣告精準(zhǔn)投放的效果。你聊著什么品牌的汽車(chē)，朋友圈就能刷到什么品牌的汽車(chē)廣告。他的言外之意，就是輸入法可能做了一些不該做的事情，所以他希望通過(guò)微信輸入法可以改變這樣的誤解。都快被眾人遺忘了。所以從一個(gè)側(cè)面可見(jiàn)，算法的進(jìn)擊也需要一些時(shí)間和耐心。appQ《吳伯凡·每周商業(yè)評(píng)論》200--11-aelag。認(rèn)知緯Label模型構(gòu)建的，那是一維的，而抖音是tag都列入算法的范疇。Label：是把一個(gè)名稱(chēng)、一個(gè)頭銜，或者一個(gè)Logo、一句標(biāo)識(shí)性的話貼在一個(gè)人身上，以便很好地識(shí)別這是有錢(qián)人還是窮人，是精英還是平民等等。tag組成高像素的用戶畫(huà)像，更有效地用于個(gè)性化推薦。ael：18那一版多出了四千萬(wàn)。29沖到停車(chē)場(chǎng)，把車(chē)開(kāi)出去，因?yàn)槌^(guò)這一分鐘，他就要交一個(gè)小時(shí)的停車(chē)費(fèi)。Q老師溝通了諸多拿到較好結(jié)果的視頻號(hào)玩家后最大的感觸。一方面幾乎所有視頻號(hào)玩家，特別是短視頻投流派，都在抱怨ROI不穩(wěn)，投放標(biāo)簽不準(zhǔn)，但沒(méi)有一個(gè)人停止投放的魔鬼步伐，始終拼命的嘗試，哪怕ROI都跌倒虧本，還是不下牌桌，死命硬扛，表面上看起來(lái)像失控的賭徒，窮兇極惡地想撈回老本，一把翻盤(pán)。但，實(shí)際上，真能持續(xù)投放的狠人不是熱血青年，都是私域老炮兒，臺(tái)面上的獲客生意和臺(tái)面下的銷(xiāo)轉(zhuǎn)細(xì)賬早就算得明明白白。10酷現(xiàn)狀。應(yīng)鏈資源和私域銷(xiāo)轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)的童鞋們，可以伺機(jī)下手了。第二類(lèi)視頻號(hào)玩家，小Q老師把他們叫做直播自然流派，一言以蔽之就是純白嫖公域流量的玩家。舉報(bào)，就能一直爽歪歪。3第一，動(dòng)態(tài)機(jī)制洞察。投入，去定期抓取同行直播間的數(shù)據(jù)，以摸索到平臺(tái)的閥值；第二，直播設(shè)備適配。要對(duì)操作設(shè)備的技術(shù)管理要投入，比如說(shuō)最重要的就是要搞清楚怎么樣的OBS設(shè)備最清晰最穩(wěn)定且不會(huì)被平臺(tái)誤封？原來(lái)有OBS權(quán)限的賬號(hào)被收回權(quán)限后該怎么用別的手法繼續(xù)OBS？第三，內(nèi)容設(shè)計(jì)管理。IP電視劇來(lái)獲得流量，再通過(guò)賣(mài)食品百貨，或?qū)Я魉接蛟儋u(mài)滋補(bǔ)白酒等限制品類(lèi)。（抖音里面主要靠賣(mài)運(yùn)營(yíng)商電話卡等套餐變現(xiàn)，這個(gè)商品品類(lèi)目前視頻號(hào)未準(zhǔn)入）OBSIIQIPCEO，去她公司看直播背后的運(yùn)營(yíng)投入，還是非常復(fù)雜，但轉(zhuǎn)化率是比真人高的。AIQ號(hào)玩家賺得本滿缽滿，就以為很輕松，自己也能快速?gòu)?fù)制?；旌现辈サ碾y度在OBS家都熟悉又陌生的頭號(hào)玩家——博商來(lái)解讀會(huì)比較好理解。Q老師和大家一樣，了解到博商這個(gè)品牌的第一IPQ這個(gè)清晰透明的機(jī)制使得每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都知道自己的付出是如何在商業(yè)流水線價(jià)值和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。錄播素材的持續(xù)迭代是對(duì)中臺(tái)團(tuán)隊(duì)的極大挑戰(zhàn)，我們今年最為熟悉的張琦老師，已經(jīng)在直播間里出現(xiàn)各種風(fēng)格的直播狀態(tài)，錄播的極致就是真假難辨。的視頻號(hào)收益超過(guò)了抖音。的老黃牛式的玩家。貢獻(xiàn)主要的場(chǎng)次和時(shí)長(zhǎng)，這些是視頻號(hào)直播的底盤(pán)。能形成相對(duì)比較好的直播數(shù)據(jù)，以及與之對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售效果。下面我們就把這些品類(lèi)當(dāng)中比較有視頻號(hào)特色的，做深入的剖析。貨：視頻號(hào)三大件是什么？服裝：是人就能賣(mài)珠寶：頭部才能賣(mài)百貨：是不是人都能賣(mài)，GMV規(guī)模等等各個(gè)維度都非常符合平臺(tái)訴求、用戶訴求和商家訴求的超級(jí)類(lèi)目。Q老師去杭州講課的時(shí)候，有幸和淘寶直播創(chuàng)始人聞仲一起吃飯，他回憶當(dāng)他們的直播效果和變現(xiàn)效率。搶占先機(jī)，把自己的私域流量導(dǎo)入直播間，快速變現(xiàn)。有趣的化學(xué)反應(yīng)發(fā)生2022年7月份，視頻號(hào)服裝小二鼓勵(lì)知識(shí)類(lèi)達(dá)人嘗試帶貨服裝，結(jié)果小Q老師的一位達(dá)人就隨意性的嘗試了一場(chǎng)服裝專(zhuān)場(chǎng)就賣(mài)爆了，單場(chǎng)直播間首次賣(mài)服裝下單金額超過(guò)627萬(wàn)，驚呆了所有人。她就專(zhuān)注賣(mài)服裝了，圣誕節(jié)又開(kāi)始嘗試賣(mài)珠寶，也是效果遠(yuǎn)超預(yù)期。Q老師的諸多知識(shí)朋友們都開(kāi)始掘金服裝類(lèi)目了，常爸、潤(rùn)宇都樂(lè)此不疲，把男人的衣柜里都裝滿了寶媽的衣服。視頻號(hào)平臺(tái)不是一個(gè)好大喜功的平臺(tái)（GMV，而是對(duì)有外團(tuán)協(xié)助做好質(zhì)檢和售后服務(wù)的環(huán)節(jié)。202212經(jīng)歷重重篩選，翻山越嶺，脫了一層皮，才獲得一個(gè)開(kāi)白的賬號(hào)權(quán)限。2022Q9有錢(qián)有閑有品位，就是珠寶最好的用戶群體?？粗閷毴者M(jìn)斗金眼饞吧？不要緊，視頻號(hào)百貨才是我們每個(gè)人的舞臺(tái)。甚至可以說(shuō)不是人也可以賣(mài)貨。Q老師有一個(gè)百萬(wàn)私域存量的護(hù)膚客戶，由于祛痘類(lèi)產(chǎn)品不能上架，就只能把直播間變成百貨福利場(chǎng)，先建立信任感，再導(dǎo)流私域，做銷(xiāo)轉(zhuǎn)動(dòng)作。最高的時(shí)刻，放出利潤(rùn)款，從而達(dá)到開(kāi)門(mén)紅的效果。這個(gè)號(hào)的成功之處是三方面構(gòu)成：1，主播對(duì)用戶的理解程度足夠深刻且會(huì)隨流量應(yīng)變；2，團(tuán)隊(duì)前期準(zhǔn)備充分，從選品到內(nèi)容腳本，特別是如何憋單，如何搭配福袋；3，團(tuán)隊(duì)的韌性與好勝心，當(dāng)別人都被封選擇躺平的時(shí)候，他們沒(méi)有隨波逐流，而是選擇少有人走的路，反而流量競(jìng)爭(zhēng)小了，獲得了應(yīng)有的回報(bào)。所以丘吉爾的那句話對(duì)當(dāng)下的我們每個(gè)人都是最好的激勵(lì)——不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)！視頻號(hào)的賣(mài)貨模型——先人后貨，即，先立人設(shè)，后賣(mài)產(chǎn)品。金成功。00.9A4貴的小設(shè)計(jì)。場(chǎng)：平臺(tái)和用戶的變與不變視頻號(hào)的三“不”曲xxx用戶最需要什么內(nèi)容什么貨到微信的巨大突破和依舊存留的局限。頭賺錢(qián)也是微信一直以來(lái)希望默默地助力大家實(shí)現(xiàn)的效果？后的閱讀數(shù)，不做榜單。很多人不理解這樣的設(shè)計(jì)是張小龍的潔身自好，還是對(duì)數(shù)據(jù)的不自信。Q20128gan再小的個(gè)體，都有自己的品牌。龍和哪個(gè)微信公眾號(hào)大vv當(dāng)下。10w（api）GMV截圖，圈外人啥也不知道。XGBG滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了。而另一方面，大批量達(dá)人和商家的涌入，導(dǎo)致平臺(tái)的服務(wù)能力受到巨大的考驗(yàn)和壓迫，Q老師認(rèn)識(shí)的好多視頻號(hào)同事們都遇到身體吃不消的境況，但又不被客戶所體諒?？简?yàn)，也是對(duì)視頻號(hào)玩家的考驗(yàn)，在快與慢之間，找到博弈的臨界值。平臺(tái)最需要什么？一個(gè)平臺(tái)就像一個(gè)天平，供需平衡才能使得生態(tài)健康。目前來(lái)看視頻號(hào)屬于供給側(cè)嚴(yán)重不足，目前入駐商家才不到100萬(wàn)，而活躍度并不高，而淘系是每天有幾十萬(wàn)活躍商家，抖快也是同一體量。2022122023小Q老師前兩天已經(jīng)遇到一位鄉(xiāng)村振興的95后創(chuàng)業(yè)者拿到了平臺(tái)沉甸甸的補(bǔ)貼，這不僅是錢(qián)，更是一份責(zé)任，真正帶來(lái)新農(nóng)人走進(jìn)千家萬(wàn)戶的最好的契機(jī)。們?cè)敢鈦?lái)視頻號(hào)投入自己的時(shí)間、社交貨幣和真金白銀。chatgptnss，cqy人已經(jīng)被拉黑。視頻號(hào)目前最好突破年輕人的圈層就是靠?jī)蓚€(gè)利器，游戲和音樂(lè)。20萬(wàn)拉到千萬(wàn)規(guī)模，甚至做二創(chuàng)的短視頻作者都能日入幾十萬(wàn)。音樂(lè)一直是文藝大叔張小龍堅(jiān)持不懈的探索方向。42022視頻號(hào)也急速獲得發(fā)展。特別是很多電視臺(tái)的綜藝歌唱節(jié)目，提供了大量的搬運(yùn)素材，非常容易出爆款，而這類(lèi)號(hào)也能接到些許廣告，這樣還能保持內(nèi)容的持續(xù)性。那視頻號(hào)用戶最需要什么內(nèi)容？什么貨呢？Q老師從公眾號(hào)時(shí)代的內(nèi)容需求來(lái)推演，人還是那群人，只不過(guò)上下邊界擴(kuò)人多。從集中度來(lái)看，不是視頻號(hào)偏向中老年，而是微信約等于中國(guó)的全量用戶，是中國(guó)老齡化導(dǎo)致了這樣的用戶畫(huà)像出現(xiàn)?；奈淖珠喿x能力和真?zhèn)握绫婺芰?。從具體類(lèi)目來(lái)看，生活、教育、情感，依舊是主旋律，也可能是我們這個(gè)時(shí)代的主旋律。Q老feeds395k1316.5如此的紅利，一大把。前提的你會(huì)投，敢投，能銷(xiāo)轉(zhuǎn)。Q2022——視頻號(hào)只有靠公私域“混搭“的方式，才能做出差異化。7本可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)。問(wèn)答環(huán)節(jié)：Q1：商家視頻號(hào)和抖音號(hào)布局的區(qū)別？一個(gè)負(fù)責(zé)賺錢(qián)，做ltv，跑利潤(rùn)；一個(gè)負(fù)責(zé)賺眼球，做gmv，跑流水。號(hào)的話，應(yīng)該怎么做好準(zhǔn)備和取舍。Q2：視頻號(hào)目前的電商表現(xiàn)和變現(xiàn)邏輯，可對(duì)標(biāo)其他平臺(tái)的什么階段？滾雪球模式非常獨(dú)特，小博大，大導(dǎo)小，小再博大。對(duì)標(biāo)抖音短視頻的2018，對(duì)標(biāo)快手直播的2019，所以還沒(méi)爆發(fā)，就看平臺(tái)的包容度。Q3：視頻號(hào)的流量轉(zhuǎn)化路徑一般有哪幾種玩法？gmv來(lái)看，兩種，gpmgmv種，導(dǎo)流企微，做私域銷(xiāo)轉(zhuǎn)。sop話術(shù)體系。mcn6.0Q4：視頻號(hào)目前投產(chǎn)比是多少?跑通閉環(huán)的占比多少？可復(fù)制的關(guān)鍵在哪？3i+，而且成功率很高。短視頻是團(tuán)隊(duì)，要先找準(zhǔn)人設(shè)，再確定品，最后思考怎么成交。Q5：視頻號(hào)2023年是否會(huì)有重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)和類(lèi)目？批服務(wù)商，看看政策是不是給力，能不能跑通。分享嘉賓：群響會(huì)員——賀江帆分享提綱：1、視頻號(hào)實(shí)體商家現(xiàn)狀如何？私域加直播，存量帶增量；2、解讀2大場(chǎng)景，「公域流量撬動(dòng)」and「私域轉(zhuǎn)化提升」；3、實(shí)操案例：305hGMV200w；4、總結(jié)4項(xiàng)入局經(jīng)驗(yàn)，從流量渠道修建，到忠誠(chéng)用戶培養(yǎng)；大家好，我是賀江帆，我簡(jiǎn)單介紹我們的情況。2013早成體系做公眾號(hào)的公司之一，公司目前2000+公眾號(hào)，涵蓋了十幾個(gè)類(lèi)目，億粉絲；208年開(kāi)始做短視頻，抖音+0個(gè)帳號(hào)，.5億粉絲，屬于抖快p1mn200后，跟隨官方轉(zhuǎn)戰(zhàn)了視頻號(hào)直播，是視頻號(hào)最早一批電商服務(wù)商一、視頻號(hào)現(xiàn)狀及實(shí)體商家情況202012022.1~3電腦版微信上線視頻號(hào)入口測(cè)試付費(fèi)直播間視頻號(hào)可推送企業(yè)微信卡片、微信文章、微信紅包視頻號(hào)向所有認(rèn)證賬號(hào)開(kāi)放付費(fèi)直播功能視頻號(hào)個(gè)人主頁(yè)更新:雙列展示變?yōu)槿猩唐分v解自動(dòng)錄屏，支持講解回放、分享創(chuàng)建多場(chǎng)直播預(yù)約內(nèi)測(cè)直播信用分2022.42022.5~6視頻號(hào)作品新增完播率數(shù)據(jù)1短視頻可以復(fù)制視頻鏈接2022.7優(yōu)化微信小商店，上線視頻號(hào)小店如果你對(duì)視頻號(hào)比較關(guān)注，就會(huì)發(fā)現(xiàn)最近的視頻號(hào)直播中，流量爆發(fā)越來(lái)越頻繁，一方面是因?yàn)楣俜皆诔掷m(xù)加大對(duì)各類(lèi)目視頻帶貨的獎(jiǎng)勵(lì)政策和對(duì)相關(guān)行業(yè)的針對(duì)性扶持，直播可謂利好。過(guò)的。在用戶需求的激發(fā)。買(mǎi)成本的逐年增加，單純依靠線上臺(tái)的客流引導(dǎo)已經(jīng)很難保證整體利潤(rùn)。和門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的難以為繼。那么，實(shí)體商家的流量怎么來(lái)？實(shí)現(xiàn)破局。在視頻號(hào)直播+私域運(yùn)營(yíng)模式愈來(lái)愈成為新趨勢(shì)的今天，相當(dāng)多的實(shí)體商家已經(jīng)布局在微信生態(tài)下的私域流量建設(shè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)以“存量”帶“增量”。官方的一組數(shù)據(jù)顯示：視頻號(hào)直播大盤(pán)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是1%左右，私域流量為主的直播間轉(zhuǎn)化率是10%左右。私域?qū)τ谥辈サ膬r(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：流量撬動(dòng)、成交效率。私域?qū)τ谥辈サ闹匾?，也決定了對(duì)于運(yùn)營(yíng)的要求更高。例1400005小時(shí)的視頻號(hào)直播，完成了203萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。帶給整個(gè)行業(yè)不小的打擊。在流量紅利逐漸消失的年代，酒店獲客成本越來(lái)越高，門(mén)店客流獲客難，OTA推廣成本巨大，流量不到位，新客增長(zhǎng)就會(huì)緩慢。直播現(xiàn)狀，不少酒店都已經(jīng)入場(chǎng)，開(kāi)啟了“私域+自播”的戰(zhàn)場(chǎng)。會(huì)，達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一全員思想。1、從“更多的用戶”到“用戶的更多需求”。不僅是要發(fā)展更多的顧客，還要多想想顧客要什么，酒店能提供什么；2、把用戶當(dāng)人看，而不是僅把他們當(dāng)做流量。新用戶和復(fù)購(gòu)的；3、用戶精細(xì)化管理。征再延伸到后續(xù)的精準(zhǔn)推廣，對(duì)提升復(fù)購(gòu)都很有幫助；4、關(guān)注轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率，追求用戶生命周期，制定階段性的目標(biāo)，完成從導(dǎo)入到付費(fèi)的過(guò)程。第一步，布局企業(yè)微信底盤(pán)，引流門(mén)店客流導(dǎo)入線上用戶調(diào)研八定律”往往也適用于其劃分標(biāo)準(zhǔn)，8020802020%80%的價(jià)值。那么又該如何劃分呢？等級(jí)，對(duì)于高價(jià)值客戶，就不需要過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)了，由專(zhuān)人服務(wù)；情況、興趣愛(ài)好，再逐步完善的細(xì)分標(biāo)簽。這是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。酒店線上門(mén)面打造。4頭像：第一印象，真實(shí)更有溫度；呢稱(chēng)：免費(fèi)廣告，簡(jiǎn)單好記；個(gè)性簽名：提供價(jià)值信息；背景：強(qiáng)化酒店品牌。在這件事上，我們積極與酒店的各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行討論，酒店客房部、前廳部、餐飲部、市場(chǎng)部門(mén)都分別制定了各自的人設(shè)定位，例如，在酒店私域中進(jìn)行日常維護(hù)的員工，定位就是“麗華推薦官-xx場(chǎng)部，服務(wù)主要商務(wù)高端人士偏多，對(duì)一般福利活動(dòng)不感興，主打貼心的VP服務(wù)。用戶引流沉淀先讓用戶得到好的服務(wù)體驗(yàn)或真正的福利，然后再順勢(shì)導(dǎo)入微信。5入住前前臺(tái)客房餐廳停車(chē)場(chǎng)所關(guān)注的誘餌，最省錢(qián)的其實(shí)就是酒店的自有產(chǎn)品，成本相對(duì)也更加可控。在這場(chǎng)引流大戰(zhàn)中，我們結(jié)合酒店的定位，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了兩場(chǎng)覆蓋全員的活動(dòng)。一場(chǎng)是針對(duì)餐廳場(chǎng)景，設(shè)計(jì)早餐活動(dòng)，利用轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)，用企業(yè)微信快速屯客。活動(dòng)時(shí)間：101107活動(dòng)規(guī)則：1、每人每天可抽1次，邀請(qǐng)1個(gè)好友（通過(guò)該活動(dòng)首次添加企業(yè)微信的用戶，不含已刪除企微重新添加的人）新增1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每天最高3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。2、獎(jiǎng)品有效期：中獎(jiǎng)后7日內(nèi)可用3、所有獎(jiǎng)品每日僅可兌換1次，不可多張疊加使用活動(dòng)獎(jiǎng)品：為門(mén)店帶來(lái)了新的客流量，暖心粥和小菜，為下次復(fù)購(gòu)埋下了鉤子。活動(dòng)數(shù)據(jù)：活動(dòng)上線7天，總曝光18347+，新增用戶4009+，折合下來(lái)，拉新成本僅為0.83/人。第二場(chǎng)活動(dòng)，在重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，結(jié)合熱點(diǎn)發(fā)起九九重陽(yáng)節(jié)砍價(jià)活動(dòng)，幫助酒店獲得更多流量23升品牌曝光和宣傳。以便于后期針對(duì)性的內(nèi)容推廣，這個(gè)過(guò)程非常重要，不可忽略。sop畫(huà)像，精準(zhǔn)推送。抓住節(jié)日熱點(diǎn)，樹(shù)立直播目標(biāo)11回饋的節(jié)點(diǎn)，最終確定直播主題：全品類(lèi)爆款感恩、粉絲回饋盛典。時(shí)刻也是撈金時(shí)刻，地球日等全國(guó)甚至國(guó)際活動(dòng)，68IP我們都可以根據(jù)這些節(jié)點(diǎn)，提前做好借勢(shì)的準(zhǔn)備，通過(guò)內(nèi)容選題、活動(dòng)策劃等，找到熱點(diǎn)與內(nèi)容匹配點(diǎn)，在第一時(shí)間借勢(shì)熱點(diǎn)發(fā)揮最大效果。11感恩、粉絲回饋盛典"。尋找目標(biāo)客戶群體接近的合作伙伴，組建流量異業(yè)聯(lián)盟很好地促進(jìn)了后期的訂單成交，實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面。直播選品怎么選？GMV，問(wèn)卷的形式，進(jìn)行多輪調(diào)研，讓用戶選出喜歡的產(chǎn)品。再結(jié)合用戶的反饋，對(duì)直播選品組合進(jìn)行反復(fù)修改，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的談?wù)撗芯?，完成的最終的選品組合。最終的內(nèi)容包括自助餐、家庭套餐、儲(chǔ)值卡套餐、特產(chǎn)禮盒以及其他產(chǎn)品等。大致可以分為3種類(lèi)型：引流款：以引流為主要目的，用超高的性?xún)r(jià)比、限時(shí)限量吸引客戶。主打款：酒店拳頭產(chǎn)品-客房，設(shè)計(jì)單次房卡，5次房卡滿足不同需求的客戶。潛在爆款：根據(jù)往期高復(fù)購(gòu)用戶人群畫(huà)像，發(fā)現(xiàn)家庭人群、中高端商務(wù)人群有集體出來(lái)消費(fèi)和宴請(qǐng)的需求，打包了一個(gè)高價(jià)位的組合產(chǎn)品。直播前期預(yù)熱，引導(dǎo)用戶入群達(dá)客戶。酒店類(lèi)：（1)企業(yè)微信號(hào)；（2)微信公眾號(hào)；（3)店內(nèi)物料（4）社群?jiǎn)T工類(lèi)：（1)微信個(gè)人號(hào)；（2)微信朋友圈。異業(yè)聯(lián)盟：合作伙伴員工朋友圈、社群引導(dǎo)用戶的期待心理并完成直播預(yù)約的過(guò)程。需要特別關(guān)注的是，直播每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)及確認(rèn)，并且要形成計(jì)劃表，做好事先準(zhǔn)備，比如：1)什么時(shí)候開(kāi)始預(yù)熱？2)什么時(shí)候開(kāi)始推廣？3)什么時(shí)候做裂變？4)每天幾點(diǎn)發(fā)朋友圈、發(fā)什么內(nèi)容？5)素材、物料什么時(shí)候完成？情況下再去打。那如何讓自己有把握？我們唯一能做的，就是在還沒(méi)開(kāi)打之前提前做好足夠充足的準(zhǔn)備，讓自己自然而然地進(jìn)入一種狀態(tài)：雖然還沒(méi)開(kāi)始，但這場(chǎng)仗贏面很大。充分，或許壓根就沒(méi)有把這件事作為非常重要的事來(lái)對(duì)待。開(kāi)始正式直播腳本、直播玩法、直播間氛圍、直播服務(wù)這幾個(gè)部分。以吸引粉絲持續(xù)觀看直播；5~105XX注；結(jié)束單品介紹（5~10）；場(chǎng)環(huán)節(jié)等。玩法。播間而進(jìn)行的，所以一種比較好的方式是不停地有玩法在直播間進(jìn)行中：10鐘抽獎(jiǎng)福袋→接商品秒殺→講解商品→開(kāi)獎(jiǎng)，可以有效利用好流量。戰(zhàn)。重要。可以更加方便的添加咨詢(xún)。直播后，直播間公域流量沉淀私域，進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看是否有可優(yōu)化的空間。流量的方式，最終實(shí)現(xiàn)了1400000.4%.1%，2000+。sop三、給實(shí)體商家的一些建議，避坑經(jīng)驗(yàn)最后，對(duì)于新入局的實(shí)體商家，如果想通過(guò)“私域+直播”的形式實(shí)現(xiàn)流量和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要特別注意：12的生命周期不同階段做內(nèi)容輸出，循序漸進(jìn)激活用戶；3、轉(zhuǎn)化方面，要結(jié)合線下產(chǎn)品體系，延伸至線上，充分利用私域流量池進(jìn)行調(diào)研，了解用戶心態(tài)，滿足需求，打造爆品，更容易實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破；4、做好用戶留存，延長(zhǎng)生命周期。在“私域+直播”中，對(duì)于基礎(chǔ)用戶，局增長(zhǎng)的道路上越走越遠(yuǎn)，成功出圈。問(wèn)答環(huán)節(jié)：Q1、目前要開(kāi)始組建視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)，建議什么樣的人員配置結(jié)構(gòu)才能更好啟動(dòng)，薪資架構(gòu)大致怎么分配？Q23些將會(huì)是主要的成本中心，核心步驟要注意什么?這個(gè)主要是看起盤(pán)的目標(biāo)是什么，根據(jù)目標(biāo)來(lái)確定運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，我的建議如下：Q3、關(guān)于投放，本地實(shí)體商家如何通過(guò)投放精準(zhǔn)投放本地用戶呢，目前視頻號(hào)在這塊有明確的動(dòng)作或者落實(shí)的方向嗎？Q4、在變現(xiàn)階段，目前是視頻閉環(huán)成交的效率更高？還是在私域比較多？成交場(chǎng)景跟客單價(jià)關(guān)系大嗎？視頻號(hào)目前什么客單價(jià)更受歡迎？ABC抖音高，退貨率比抖音低，客單價(jià)的多少取決于你的客戶屬性Q5、關(guān)于視頻素材，線下店的視頻號(hào)，需要持續(xù)發(fā)短視頻內(nèi)容嗎？更新頻率大概是怎么樣的？視頻號(hào)目前素材創(chuàng)作的選題篩選路徑哪些在視頻號(hào)更吃香？一次拍多久的素材？線下店的短視頻內(nèi)容經(jīng)常發(fā)，對(duì)私域的用戶影響度會(huì)越來(lái)越高。更新頻率，根據(jù)自己的情況，比如：每天更新一次。一次拍多久的素材建議，我們是一次拍一周的。前言3原騰訊直播商務(wù)總監(jiān)了新的認(rèn)知，結(jié)合自己自身接觸的視頻號(hào)玩家，將自己的思考記錄下來(lái)。實(shí)際上我們很難知道其他視頻號(hào)玩家的賺錢(qián)模式，因?yàn)橐曨l號(hào)還是處于混沌期，在此基礎(chǔ)上，我們就必須了解，2022年，到底哪些玩家在視頻號(hào)上賺到了錢(qián)，了解到他們的玩法，才能一比一模仿，才能快速?gòu)?fù)制，彎道超車(chē)。Q42022混合流派和視頻號(hào)后端供貨派。正文我們先從短視頻投流派開(kāi)始講。短視頻投流派分為兩種，一種是信息流投流派，一種是混剪自然流微付費(fèi)派。短視頻投流派信息流投流派我們經(jīng)常在朋友圈上見(jiàn)到各種各樣的信息廣告，這是屬于短視頻信息流玩法，這個(gè)玩法我沒(méi)有接觸過(guò)，因?yàn)樽鳛?/p>