教育公司商業(yè)專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)某教育集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章項(xiàng)目概述………….第二章項(xiàng)目計(jì)劃………….第三章實(shí)施計(jì)劃………….第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)………….第五章投資環(huán)境………….第六章市場(chǎng)分析………….第七章競(jìng)爭(zhēng)分析………….第八章合作思緒………….第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃………….第十章風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避………….第一章項(xiàng)目概述一、企業(yè)介紹北京某某教育咨詢(xún)是一家以家庭教育項(xiàng)目為關(guān)鍵、輻射養(yǎng)成教育、幼兒教育、藝術(shù)教育、老師培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)綜合性教育咨詢(xún)企業(yè)。旗下?lián)碛辛抑睜I(yíng)企業(yè)，其中涵蓋了教育、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、科技等實(shí)體產(chǎn)業(yè)，并建立了某某保定營(yíng)銷(xiāo)中心、玖藝童年（北京）早托管家、玖藝（北京）節(jié)目孵化基地等實(shí)體。企業(yè)以學(xué)習(xí)、思維、品德、行為、智慧、生活、生存七大好習(xí)慣養(yǎng)成體系為指導(dǎo)，教育藝術(shù)化思想和平行教育思想為基礎(chǔ)，建立了養(yǎng)習(xí)慣、訓(xùn)能力、教方法、給工具關(guān)鍵理念，形成了從幼兒小班到九年級(jí)家庭教育系統(tǒng)；教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)四大家庭教育課程體系；青少年好習(xí)慣教育十大研學(xué)旅行課程體系；幼兒早托項(xiàng)目標(biāo)七大關(guān)鍵技術(shù)；老師培訓(xùn)四大課程體系和3+3+12管理服務(wù)體系。經(jīng)過(guò)多年研究和實(shí)踐，成功推出了108個(gè)好習(xí)慣、174項(xiàng)能力、238個(gè)方法、365個(gè)工具系統(tǒng)落地技術(shù)，并成功整合、編著了200余本專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練、教學(xué)教材書(shū)籍。培訓(xùn)影響了幼兒、中小學(xué)生、大學(xué)生、家長(zhǎng)、老師和企業(yè)家近百萬(wàn)人。企業(yè)定在做教育品牌策劃、運(yùn)行、人力資源輸出、課程系統(tǒng)和管理系統(tǒng)建設(shè)。

企業(yè)尊崇“扎實(shí)、拼搏、責(zé)任”企業(yè)精神，踐行“誠(chéng)信、共贏、開(kāi)創(chuàng)“經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)明良好企業(yè)環(huán)境；以全新管理模式，完善教育系統(tǒng)，全方面教學(xué)服務(wù)，卓越品質(zhì)品牌為經(jīng)營(yíng)根本；秉承優(yōu)異管理理念及優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度，勵(lì)志打造成中國(guó)最含有特色集團(tuán)化教育企業(yè)。二、行業(yè)背景在中國(guó)現(xiàn)行教育體制下，近兩億中小學(xué)群體在應(yīng)試教育大背景下為教育培訓(xùn)行業(yè)提供了寬廣生存發(fā)展空間。作為現(xiàn)在關(guān)鍵朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)現(xiàn)在以有超出十家于美國(guó)上市教育培訓(xùn)企業(yè)。現(xiàn)存中國(guó)經(jīng)濟(jì)背景復(fù)雜，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷階段性爆發(fā)，已進(jìn)入歷史性行業(yè)修復(fù)期，社會(huì)資本重新向二產(chǎn)及三產(chǎn)聚集。由此作為第三產(chǎn)業(yè)教育服務(wù)行業(yè)面臨著相當(dāng)巨大歷史機(jī)遇。目前，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)亂象叢生，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，師資資源缺乏，課程內(nèi)容深度不夠，造成了口碑嚴(yán)重差異化，這些全部制約了大部分中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展。所以，教育培訓(xùn)行業(yè)面正確不僅是市場(chǎng)越來(lái)越大機(jī)遇，更是產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，行業(yè)必將在未來(lái)幾年內(nèi)進(jìn)入自然行業(yè)集中度整合階段，含有了深入升級(jí)發(fā)展創(chuàng)新嶄新空間。誰(shuí)將在這塊巨大市場(chǎng)上擁有一席之地，擁有絕正確話語(yǔ)權(quán)，則取決于企業(yè)整體發(fā)展格局和整體計(jì)劃。三、提議背景某某教育集團(tuán)管理團(tuán)體，含有不可比擬創(chuàng)業(yè)激情和遠(yuǎn)大理想，積攢了大量行業(yè)資源和成功運(yùn)行開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)中小學(xué)教育培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)擁有獨(dú)立正確判定。相比較中國(guó)同行業(yè)，本團(tuán)體含有突出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。第二章項(xiàng)目計(jì)劃一、項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)現(xiàn)在提項(xiàng)目以某某教育四大關(guān)鍵項(xiàng)目為合作主體，面向全國(guó)尋求含有一定經(jīng)濟(jì)能力、對(duì)教育行業(yè)含有濃重情懷投資人。以激情創(chuàng)業(yè)運(yùn)行團(tuán)體為操作力量，為合作雙方提供共同發(fā)展機(jī)遇，完成社會(huì)效益和社會(huì)責(zé)任共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，努力爭(zhēng)取2-3年左右在中國(guó)創(chuàng)業(yè)板公開(kāi)發(fā)行上市。（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容1、定義初始定義為中國(guó)第一家生態(tài)化教育培訓(xùn)集團(tuán)。2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容（1）某某音樂(lè)某某音樂(lè)定在建立最全方面系統(tǒng)藝術(shù)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)，為老師提供展示平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，是中國(guó)首家音樂(lè)藝術(shù)培訓(xùn)類(lèi)孵化平臺(tái)。某某音樂(lè)設(shè)置了影視拍攝、專(zhuān)輯制作、MV制作、各類(lèi)比賽等項(xiàng)目，為全部學(xué)員提供系統(tǒng)強(qiáng)大演出平臺(tái)。企業(yè)在北京現(xiàn)在有兩家藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，關(guān)鍵培訓(xùn)項(xiàng)目有：鋼琴、古箏、舞蹈、播音主持、跆拳道、書(shū)法、畫(huà)畫(huà)等。學(xué)校師資力量強(qiáng)大，擁有孫東曉、王晶等一批等含有了一定實(shí)力和名氣老師。企業(yè)著重于課程研發(fā)和升級(jí)，并形成了科學(xué)化、嚴(yán)謹(jǐn)化課程體系。在短短多個(gè)月講課中，不管是師資實(shí)力、課程內(nèi)容、課程質(zhì)量、課程效果全部得到廣大家長(zhǎng)和學(xué)生一致認(rèn)可。以企業(yè)總部所在地——北京朝陽(yáng)區(qū)姚家園青北大廈校區(qū)為例，該校區(qū)在5月份面向社會(huì)招生，當(dāng)月招生50余人，業(yè)績(jī)近15萬(wàn)元，在后面多個(gè)月，每個(gè)月業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定，全部在15萬(wàn)-20萬(wàn)元之間，成為了周?chē)u(píng)價(jià)最高藝術(shù)機(jī)構(gòu)。目前，企業(yè)課程體系已經(jīng)逐步完善，開(kāi)始面向全國(guó)范圍進(jìn)行招商加盟。（2）早托管家玖藝童年早托管家是結(jié)合早教和托管為一體全腦教育和好習(xí)慣養(yǎng)成教育平臺(tái)，關(guān)鍵在和培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)能力和習(xí)慣養(yǎng)成。是首創(chuàng)中國(guó)早托一體化管理運(yùn)行模式、首家全腦和好習(xí)慣結(jié)合課程管理教學(xué)模式、首家感知覺(jué)統(tǒng)合為一體早托訓(xùn)練課程體系。企業(yè)建立了專(zhuān)門(mén)課程體系研發(fā)部門(mén)，招募業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)相關(guān)老師來(lái)負(fù)責(zé)體系整合、設(shè)計(jì)、升級(jí)。建立了專(zhuān)門(mén)師資培訓(xùn)部門(mén)，依據(jù)課程體系設(shè)計(jì)，對(duì)講課老師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。針對(duì)招生系統(tǒng)培訓(xùn)，有線上及線下最有效招生技巧，有活動(dòng)策劃和組織方法、有走進(jìn)公立及私立學(xué)校文件支持，全方位拓寬招生能力?，F(xiàn)在，玖藝童年第一家全資學(xué)校已經(jīng)在北京運(yùn)行，優(yōu)異師資資源和課程體系得到了市場(chǎng)認(rèn)可，也引發(fā)了不少志在早托行業(yè)人員關(guān)注。（3）傳媒文化某某童年關(guān)鍵以新媒體運(yùn)行為主，關(guān)鍵以影視拍攝、教育春晚籌備、東方好習(xí)慣聲音大師課等運(yùn)行為主。企業(yè)于9月推出了《童年哪些人那些事》兒童劇策劃，經(jīng)過(guò)前期籌備，已經(jīng)面向社會(huì)開(kāi)始招募小演員，同時(shí)計(jì)劃邀請(qǐng)潘長(zhǎng)江、鞠萍、藺振華、綠泡泡等影視、歌唱、主持界明星藝人和小演員們一起飆戲。該劇主基調(diào)以?xún)和瘯r(shí)代趣事為專(zhuān)題，給予深刻寓意，讓小觀眾們?cè)诳鞓?lè)之余得到正確人生觀和價(jià)值觀。企業(yè)于成功舉行了中國(guó)首屆教育春晚，中央電視臺(tái)網(wǎng)、第一頻道、愛(ài)奇藝等十余家主流視頻平臺(tái)錄播、展播及200多家主流媒體報(bào)道，贏得了社會(huì)各界一致好評(píng)。教育春晚在基礎(chǔ)上再次突破，和中央電視臺(tái)中央電視臺(tái)頻道達(dá)成長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作，拿下了教育春晚在中央臺(tái)播出版權(quán)。東方聲音好習(xí)慣大師課，是企業(yè)聯(lián)合中國(guó)眾多教授、學(xué)者、明星、中央電視臺(tái)主持人，為全國(guó)主持人、老師、播音系學(xué)生全力打造課堂。將在全國(guó)范圍內(nèi)招生，培養(yǎng)出一批頂尖“聲音學(xué)”導(dǎo)師。（4）線上APP共享教育線上APP共享教育，將實(shí)現(xiàn)全國(guó)教育共享，是滴滴打車(chē)模式和共享單車(chē)形式共同體，實(shí)現(xiàn)學(xué)生足不出戶(hù)就能夠了解到身邊評(píng)價(jià)最好教育平臺(tái)，評(píng)分最高，離得最近優(yōu)異老師，實(shí)現(xiàn)線上點(diǎn)單，老師服務(wù)到家新運(yùn)行模式。在線教育關(guān)鍵是集中優(yōu)質(zhì)教育資源，經(jīng)過(guò)個(gè)性化教育和指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生不受時(shí)間和地域限制、高效獲取知識(shí)和提升成績(jī)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，在線教育已獲取大量用戶(hù)，未來(lái)，這一百分比還將伴隨信息技術(shù)發(fā)展不停上升。（5）家庭教育家庭教育是某某關(guān)鍵指導(dǎo)思想，是全部項(xiàng)目運(yùn)行橋梁。企業(yè)每個(gè)月全部推出一期《EFMA高級(jí)父母大師研修課》課程，經(jīng)過(guò)講解家庭教育對(duì)當(dāng)下社會(huì)關(guān)鍵性，對(duì)家庭關(guān)鍵性，對(duì)教育機(jī)構(gòu)運(yùn)行關(guān)鍵性來(lái)吸引全國(guó)各地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)責(zé)任人學(xué)習(xí)。課程能夠讓學(xué)員學(xué)會(huì)怎樣成為一個(gè)優(yōu)異家庭教育導(dǎo)師，并經(jīng)過(guò)家庭教育當(dāng)?shù)貍鬏?，去增加和家長(zhǎng)粘度，實(shí)現(xiàn)最大化招生，完成業(yè)績(jī)翻倍，成為企業(yè)四個(gè)主體項(xiàng)目標(biāo)合作人。二、目標(biāo)計(jì)劃（一）目標(biāo)搭建一個(gè)全新、富有活力、含相關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力綜合教育培訓(xùn)生態(tài)系統(tǒng)，成為全國(guó)行業(yè)內(nèi)最為專(zhuān)業(yè)、最有影響力、最具權(quán)威教育培訓(xùn)企業(yè)。（1）運(yùn)行十二個(gè)月內(nèi)將該項(xiàng)目打造為業(yè)內(nèi)含有相當(dāng)著名度，并相對(duì)權(quán)威教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。并能夠吸引市場(chǎng)化主流投資人爭(zhēng)相關(guān)注。十二個(gè)月后投資能夠看到將是一個(gè)運(yùn)行系統(tǒng)完善、開(kāi)始連續(xù)盈利、團(tuán)體優(yōu)異、擔(dān)心忙碌蒸蒸日上并估值翻倍概念性教育培訓(xùn)企業(yè)。在中國(guó)部分地域市場(chǎng)含有合適壟斷能力，品牌著名度、市場(chǎng)擁有率全部能達(dá)成一定占比。（2）一到兩年內(nèi)開(kāi)始探索適度規(guī)模直營(yíng)分校拓展和加盟，搭建連鎖教學(xué)模式，并以此為關(guān)鍵基礎(chǔ)，將企業(yè)打造快速盈利并確?，F(xiàn)金流最含有生命力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（3）兩到三年時(shí)間將該企業(yè)部分項(xiàng)目打造為含有上市基礎(chǔ)，并將治理結(jié)構(gòu)，盈利模式快速完善至含有高速成長(zhǎng)性，高質(zhì)量盈利能力預(yù)上市企業(yè)。第三到五年第三到五年打造為業(yè)內(nèi)含有一定著名度，相對(duì)權(quán)威教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，中國(guó)市場(chǎng)有一席之地，系統(tǒng)完善。第二到三年第十二個(gè)月建立綜合盈利能力和項(xiàng)目關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，使其成為中國(guó)行業(yè)整合者和領(lǐng)軍者。將該某某打造為各方面含有相當(dāng)基礎(chǔ)預(yù)上市企業(yè)，（二）實(shí)施計(jì)劃甘特圖內(nèi)部方案完善后，和投資合作者敲定框架，對(duì)企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)發(fā)展等，根據(jù)下圖逐一嚴(yán)格實(shí)施：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度甘特圖（按月計(jì)）項(xiàng)目121234567891011合作方案制訂項(xiàng)目目標(biāo)清楚內(nèi)部系統(tǒng)完善大規(guī)模推廣系統(tǒng)良性運(yùn)行產(chǎn)生規(guī)模性營(yíng)業(yè)收入（三）量化目標(biāo)1、91音樂(lè)第十二個(gè)月，實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)直營(yíng)分校5家，全國(guó)加盟20家。第二年，實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)直營(yíng)分校10家，全國(guó)加盟40家。第三年，實(shí)現(xiàn)全國(guó)加盟80家。2、早托管家第十二個(gè)月，實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)直營(yíng)分校3家，全國(guó)加盟10家。第二年，實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)直營(yíng)分校8家，全國(guó)加盟30家。第三年，實(shí)現(xiàn)全國(guó)加盟80家。3、傳媒文化第十二個(gè)月實(shí)現(xiàn)《童年那些人那些事》第一季拍攝，12集。第二年實(shí)現(xiàn)《童年哪些人那些事》第二季拍攝，12集。第三年實(shí)現(xiàn)《童年哪些人那些事》第二季拍攝，12集。每十二個(gè)月一度教育春晚準(zhǔn)期、保質(zhì)保量完成。第十二個(gè)月完成《東方聲音好習(xí)慣大師課》1000人培訓(xùn)目標(biāo)。第二年完成《東方聲音好習(xí)慣大師課》人培訓(xùn)目標(biāo)。第三年完成《東方聲音好習(xí)慣大師課》3000人培訓(xùn)目標(biāo)。4、線上APP共享教育第三到五年第三到五年成為中國(guó)含有一定品牌影響力教育業(yè)APP，目標(biāo)使用人群200萬(wàn)。第二年第十二個(gè)月成為中國(guó)最具影響力教育業(yè)APP，目標(biāo)使用人群800萬(wàn)。成為中國(guó)排名榜首教育業(yè)APP，目標(biāo)使用人群萬(wàn)。三、盈利模式（一）主營(yíng)1.目標(biāo)群體加盟費(fèi)；2.目標(biāo)群體培訓(xùn)費(fèi)；3.企業(yè)書(shū)籍購(gòu)置費(fèi)；4.目標(biāo)群體贊助費(fèi)5.APP帶來(lái)現(xiàn)金流。（二）衍生1．收取加盟商管理費(fèi)；2．收取加盟商師資培訓(xùn)費(fèi)用；3．經(jīng)過(guò)組織籌備冬令營(yíng)、夏令營(yíng)等活動(dòng)對(duì)參與群體收取合適費(fèi)用；主營(yíng)主營(yíng)加盟、培訓(xùn)費(fèi)書(shū)籍、贊助費(fèi)衍生APP帶來(lái)現(xiàn)金流管理費(fèi)活動(dòng)收入師資培訓(xùn)費(fèi)綜合盈利

第三章實(shí)施計(jì)劃一、企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容經(jīng)投資后某某教育主營(yíng)業(yè)務(wù)不變，根據(jù)市場(chǎng)改變需求做適度調(diào)整。總體仍將以教育培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)仍以機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)、學(xué)校老師、家長(zhǎng)、學(xué)生群體為主。二、組織結(jié)構(gòu)總裁辦股東大會(huì)董事會(huì)董事長(zhǎng)總裁監(jiān)事會(huì)管理中心財(cái)務(wù)中心營(yíng)銷(xiāo)中心培訓(xùn)中心某某總裁辦股東大會(huì)董事會(huì)董事長(zhǎng)總裁監(jiān)事會(huì)管理中心財(cái)務(wù)中心營(yíng)銷(xiāo)中心培訓(xùn)中心某某童年某某音樂(lè)早托管家APP事業(yè)中心保定營(yíng)銷(xiāo)中心呼倫貝爾營(yíng)銷(xiāo)中心三、團(tuán)體計(jì)劃具體實(shí)施團(tuán)體以某某教育管理團(tuán)體作為關(guān)鍵骨干實(shí)施團(tuán)體，根據(jù)市場(chǎng)改變及企業(yè)發(fā)展情況逐步擴(kuò)展團(tuán)體組員。其中設(shè)置各部門(mén)總經(jīng)理及總監(jiān)。部門(mén)所屬人員根據(jù)原有團(tuán)體基礎(chǔ)上適需要調(diào)整。企業(yè)管理職能表職能人數(shù)職責(zé)部門(mén)總?cè)藬?shù)總裁辦主任1企業(yè)文化推廣，項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施3管理中心總監(jiān)1行政人事管理，制度建設(shè)5財(cái)務(wù)總監(jiān)1財(cái)務(wù)管理3培訓(xùn)中心總監(jiān)1課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)10營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)分中心總經(jīng)理3市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)，客服100APP事業(yè)部總監(jiān)1APP運(yùn)行，推廣10某某音樂(lè)總經(jīng)理1運(yùn)行、推廣、加盟10某某童年總經(jīng)理1運(yùn)行、推廣20早托管家總經(jīng)理1運(yùn)行、推廣、加盟10累計(jì)11171四、管理計(jì)劃（一）企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)要逐步引向深入，要將某某在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過(guò)程中培育、形成最高目標(biāo)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)信念及行為規(guī)范等文化理念變成全體職員具體行為，自覺(jué)實(shí)施力；培育企業(yè)文化建設(shè)自下而上溝通渠道，確保企業(yè)文化建設(shè)連續(xù)、深入地全員參與，使職員對(duì)企業(yè)文化理念內(nèi)化于心、固化于制、外化于行。同時(shí)，要將績(jī)效化管理全方面鋪開(kāi)，引向深入，每一個(gè)專(zhuān)業(yè)、每一個(gè)崗點(diǎn)，全部要有行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。（二）精細(xì)化管理逐步實(shí)現(xiàn)由粗放管理型向精細(xì)化管理過(guò)渡。對(duì)人人、事事、四處量化標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化考評(píng)，制訂班組管理細(xì)則和考評(píng)措施，完善崗位責(zé)任制；規(guī)范選拔任用程序，培養(yǎng)一支高素質(zhì)隊(duì)伍；實(shí)施工作安排信息循環(huán)卡制度，使工作預(yù)案—部署—落實(shí)—檢驗(yàn)—反饋形成閉合，提升辦事效率。像安全信息卡一樣，一式多聯(lián)，形成閉環(huán)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)監(jiān)督考評(píng)。（三）安全管理教育行業(yè)作為特殊行業(yè)，管理安全及教育安全是工作重中之中。要建立完善教學(xué)管理、日常硬件管理體系。確保365天無(wú)經(jīng)營(yíng)意外，確保無(wú)任何學(xué)員出現(xiàn)意外安全問(wèn)題。（四）人力資源管理1、策略堅(jiān)持人才“自己培養(yǎng)、合適引進(jìn)、全力留住”標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)多種行之有效方法，吸引優(yōu)異、急需人才加盟；投入部分資金，加緊已經(jīng)有些人才培養(yǎng)和知識(shí)更新和提升；營(yíng)造寬松壞境，搭建施展才能平臺(tái)，釋放她們潛能。經(jīng)過(guò)建立科學(xué)用人制度，對(duì)外富有激勵(lì)性、對(duì)內(nèi)表現(xiàn)公平性薪酬政策，科學(xué)而合理機(jī)構(gòu)設(shè)置，精干高效地人員配置，使人力資本價(jià)值得到表現(xiàn)；經(jīng)過(guò)定編、定員、定崗，使每一個(gè)職員回歸到最能發(fā)揮自己專(zhuān)長(zhǎng)和才能崗位上去；逐步建立技術(shù)和行政相同候遇，兩條腿走路用人機(jī)制。讓她們伴隨企業(yè)發(fā)展而發(fā)展，讓她們發(fā)展促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，由此而形成企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。（1）要堅(jiān)持待遇留人、事業(yè)留人、感情留人。對(duì)于部分至關(guān)關(guān)鍵人才，要“舍得”使其部分持股，提供職員持股計(jì)劃；建立科學(xué)管理體制，搭建企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，建立內(nèi)部控制系統(tǒng)；正確了解“信任”、“授權(quán)”和“管理”、“控制”關(guān)系。（2）制訂人才引進(jìn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略，明確人事管理權(quán)限，充足調(diào)動(dòng)各級(jí)人員主動(dòng)性；加強(qiáng)智力引進(jìn)，每季邀請(qǐng)相關(guān)教授到集團(tuán)舉行一期企業(yè)文化、企業(yè)治理、財(cái)務(wù)、審計(jì)、法律等方面專(zhuān)題講座，提升各級(jí)管理人員整體素質(zhì)。2、計(jì)劃根據(jù)預(yù)定發(fā)展計(jì)劃，第十二個(gè)月總?cè)肆?71人，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，如無(wú)特殊情況，根據(jù)以下數(shù)據(jù)制訂管理人力資源控制。人力資源控制標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)人數(shù)不低于171人年化流動(dòng)率不高于5%單一子企業(yè)年化增加率不低于20%第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、營(yíng)銷(xiāo)策略1、定位營(yíng)銷(xiāo)：集中招生對(duì)象，鎖定目標(biāo)群體，以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)、學(xué)校老師、家長(zhǎng)、1-9年級(jí)學(xué)生為主。2、差異營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)鍵宣傳本身課程特色、師資力量、軟硬件設(shè)施等，突出學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。3、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)：經(jīng)過(guò)各大社交媒體、網(wǎng)絡(luò)取得用戶(hù)電話、地址，建立生源數(shù)據(jù)庫(kù)形式，和準(zhǔn)用戶(hù)源近距離接觸，依據(jù)用戶(hù)源需求，有針對(duì)性宣傳，以達(dá)成終端攔截目標(biāo)。4、電話營(yíng)銷(xiāo)：即在建立數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上，利用電話營(yíng)銷(xiāo)，深入和目標(biāo)人群接觸溝通。5、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：把有合作需求，填寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)用戶(hù)邀約到企業(yè)，經(jīng)過(guò)舉行“公開(kāi)課”形式，以實(shí)景、實(shí)例、實(shí)效，打消用戶(hù)顧慮，激活報(bào)名動(dòng)機(jī)，引爆會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)。二、營(yíng)銷(xiāo)管理（一）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做高端，營(yíng)銷(xiāo)就是服務(wù)，買(mǎi)就是質(zhì)量。我們提倡營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)理念、一個(gè)服務(wù)。在大大小小、林林總總培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中脫穎而出，吸引留住我們目標(biāo)消費(fèi)群。項(xiàng)目體系要有新意，項(xiàng)目標(biāo)實(shí)施質(zhì)量一定要過(guò)硬。全部些人員，從管理層、行政人員、到一線營(yíng)銷(xiāo)人員，全部要貫穿一個(gè)服務(wù)意識(shí)。（二）個(gè)性化行為識(shí)別體系策劃使企業(yè)理念行為和行動(dòng)行為體系化、統(tǒng)一化、互動(dòng)化。讓用戶(hù)所到之處看見(jiàn)聽(tīng)見(jiàn)全部全部是某某名稱(chēng)及標(biāo)識(shí)。1.CIS識(shí)別系統(tǒng)名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)識(shí)語(yǔ)、象征圖形、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字，全部同一，把某某名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)印上。辦公系統(tǒng)（工作人員吊牌、辦公用具――紙筆、茶杯）。環(huán)境系統(tǒng)（墻面口號(hào)、校標(biāo)），公關(guān)禮品系統(tǒng)（散發(fā)給兒童禮品――包書(shū)紙、學(xué)習(xí)用具），服務(wù)系統(tǒng)（服裝、語(yǔ)言、禮儀）。2．管理方面建立一系列規(guī)章制度、條例、守則和規(guī)范來(lái)實(shí)施。預(yù)防管理中主觀隨意性和盲目性，增強(qiáng)計(jì)劃性。3．公關(guān)宣傳角度（1）對(duì)內(nèi)對(duì)象：企業(yè)職員。目標(biāo)是為了把企業(yè)理念和相關(guān)戰(zhàn)略方法傳達(dá)給她們，用以統(tǒng)一思想，建立共識(shí)，構(gòu)建內(nèi)部凝聚力。（2）對(duì)外對(duì)象：政府機(jī)構(gòu)，社會(huì)各界，用戶(hù)群體。目標(biāo)是為了爭(zhēng)取多方面支持，構(gòu)建良好發(fā)展環(huán)境，擴(kuò)大企業(yè)著名度、美譽(yù)度，塑造良好企業(yè)形象乃至品牌形象，贏得行業(yè)中優(yōu)勢(shì)地位。（三）企業(yè)品牌創(chuàng)新和維護(hù)1．維護(hù)：保守性維系。危機(jī)處理，日常品牌形象維護(hù)。企業(yè)發(fā)展中非進(jìn)攻性加強(qiáng)穩(wěn)固企業(yè)品牌地位和聲譽(yù)策略和方法。2．創(chuàng)新：主動(dòng)性維系。企業(yè)品牌定位、企業(yè)品牌更新，主動(dòng)開(kāi)拓新教育市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)品牌進(jìn)攻性戰(zhàn)略。（四）發(fā)明口碑1．項(xiàng)目標(biāo)質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展立足根基和靈魂。只有好質(zhì)量，才能留住和吸引新用戶(hù)。全部營(yíng)銷(xiāo)推廣全部不如大家自覺(jué)口口相傳來(lái)得實(shí)在和有用。2．一定要培養(yǎng)最好團(tuán)體，對(duì)外承諾服務(wù)一定要做到，不要有欺詐。（五）經(jīng)營(yíng)企業(yè)圈子企業(yè)職員和高層全部盡力擴(kuò)大自己交際圈，向自己圈子里好友推介企業(yè)項(xiàng)目，對(duì)有意向用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和宣傳，讓她們過(guò)來(lái)聽(tīng)課和參觀，經(jīng)過(guò)企業(yè)軟硬實(shí)力展示，讓用戶(hù)加深對(duì)企業(yè)信任，自覺(jué)為企業(yè)介紹更多用戶(hù)。（六）做好售后服務(wù)一定要有步驟思維，做好用戶(hù)關(guān)系步驟，從聯(lián)絡(luò)用戶(hù)、用戶(hù)咨詢(xún)到到簽約完成，全部步驟一定要步驟化。管理步驟化，中間不能夾雜太多人為能夠干擾原因。第五章投資環(huán)境一、教育培訓(xùn)行業(yè)環(huán)境（一）政治環(huán)境中國(guó)中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處于改革階段，首先嚴(yán)禁公立學(xué)校創(chuàng)辦多種補(bǔ)習(xí)班；其次強(qiáng)調(diào)必需全方面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。政策上對(duì)公立學(xué)校創(chuàng)辦課外補(bǔ)習(xí)班禁令為第三方課外教導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)?，F(xiàn)在，對(duì)孩子全方面發(fā)展教育政策環(huán)境比較寬松，對(duì)資本門(mén)檻等方面均沒(méi)有嚴(yán)格限制，造成了市場(chǎng)上這類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多、市場(chǎng)份額分散、競(jìng)爭(zhēng)自由，這也為有實(shí)力領(lǐng)先企業(yè)整合提供了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境在中國(guó)，對(duì)兒女教育一直是一個(gè)家庭頭等大事，數(shù)據(jù)顯示，近七成家庭教育支出占家庭總支出40%左右。同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可連續(xù)發(fā)展帶來(lái)了家庭可支配收入增加，家庭經(jīng)濟(jì)收入增加和對(duì)基礎(chǔ)教育重視，為教育發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，市場(chǎng)規(guī)模增勢(shì)顯著。從1800億到3270億，三年時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模增加近一倍。估計(jì)未來(lái)幾年，還將保持年均20%增速連續(xù)增加。伴伴隨信息全球化快速發(fā)展，智能設(shè)備普及，大數(shù)據(jù)及處理技術(shù)不停創(chuàng)新和迭代，教育信息化市場(chǎng)規(guī)模也將快速擴(kuò)張，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)和各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局在線教育領(lǐng)域，寬廣發(fā)展空間使教育市場(chǎng)贏得了大量資本青睞。（三）社會(huì)環(huán)境（1）素質(zhì)教育急需提升。（2）家庭教育越來(lái)越被重視。二、政策環(huán)境伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升，中國(guó)政府對(duì)民辦教育及培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)激勵(lì)扶持政策在原有基礎(chǔ)上逐步加強(qiáng)。各地方政府紛紛頒布對(duì)民辦教育激勵(lì)扶持政策，并別從審批、建筑、經(jīng)營(yíng)、稅收、金融等多個(gè)方面逐步展開(kāi)。第六章市場(chǎng)分析一、行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況（一）行業(yè)歷史階段中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)家，行業(yè)門(mén)檻較低，集中度不高。整體行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展階段，尤其以地方性中小城市為主市場(chǎng)亟待市場(chǎng)整合者，行業(yè)將迎來(lái)新一輪洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必需進(jìn)行改革創(chuàng)新尋討教育藍(lán)海戰(zhàn)略。（二）行業(yè)空間巨大以中小學(xué)教育培訓(xùn)為主市場(chǎng)含有超出3000多億市場(chǎng)，而且正以每十二個(gè)月30%速度急速增加，每十二個(gè)月參與各類(lèi)培訓(xùn)青少年兒童超出1億人次?，F(xiàn)在,中國(guó)現(xiàn)有2億多中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接收多種多樣教導(dǎo)，這是一個(gè)無(wú)比巨大需求群體市場(chǎng)。二、發(fā)展趨勢(shì)（一）品牌化逐步加強(qiáng)行業(yè)發(fā)展集中度將逐步提升，對(duì)品牌認(rèn)知要求將隨行業(yè)整合提升。（二）逐步國(guó)際化中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)化肯定趨勢(shì)將走向海外，同時(shí)海外教育資源流入中國(guó)。（三）教育市場(chǎng)并購(gòu)整合將將是未來(lái)行業(yè)主流教育市場(chǎng)未來(lái)將展現(xiàn)一波其它細(xì)分市場(chǎng)無(wú)法比擬井噴行情，行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展階段面臨是整合并購(gòu)升級(jí)歷史機(jī)遇。三、市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)定位企業(yè)定位為教育培訓(xùn)行業(yè)整合者，從地方性城市做起。以整合地方教育資源為關(guān)鍵突破，圍繞綜合性打造企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。（二）目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)關(guān)鍵針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群體包含機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)，學(xué)校老師，家長(zhǎng)，學(xué)生、幼兒為主群體，并分別冠以不一樣教育方法和內(nèi)容。企業(yè)以北京作為基地，向全國(guó)其它城市延伸。22用戶(hù)主體幼兒群體1-9年級(jí)學(xué)生機(jī)構(gòu)、學(xué)校校長(zhǎng)和老師家長(zhǎng)134

第七章競(jìng)爭(zhēng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)建立在教育培訓(xùn)行業(yè)整合升級(jí)發(fā)展階段，存在重大歷史機(jī)遇，企業(yè)以專(zhuān)業(yè)團(tuán)體和寬廣行業(yè)資源和獨(dú)到行業(yè)把握，以對(duì)該行業(yè)了解和方向把握正確度及富有激情創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想為關(guān)鍵源動(dòng)力，設(shè)計(jì)完善教學(xué)體系和理念。鄂爾多斯境內(nèi)尚不含有本行業(yè)絕對(duì)壟斷企業(yè)。激情創(chuàng)業(yè)團(tuán)體歷史機(jī)遇當(dāng)初行業(yè)把握獨(dú)到資本強(qiáng)勢(shì)助力激情創(chuàng)業(yè)團(tuán)體歷史機(jī)遇當(dāng)初行業(yè)把握獨(dú)到資本強(qiáng)勢(shì)助力（一）價(jià)值性設(shè)計(jì)完善運(yùn)行體系和市場(chǎng)化盈利模式，以全方面功效覆蓋，打造出對(duì)受教群體知識(shí)、技能、和價(jià)值觀全部有深遠(yuǎn)有益影響教育平臺(tái)，作為全國(guó)行業(yè)前沿領(lǐng)軍團(tuán)體，企業(yè)含有和生俱來(lái)價(jià)值性。（二）稀缺性企業(yè)功效定位及市場(chǎng)定位，以生態(tài)化為專(zhuān)題思想，在全國(guó)不存在完全相同或可比擬教育培訓(xùn)企業(yè)。（三）不可替換性項(xiàng)目以?xún)?yōu)質(zhì)股東背景，行業(yè)頂尖青年團(tuán)體，擁有成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并能夠作為行業(yè)整合者身份從無(wú)至有快速發(fā)展起來(lái)。根據(jù)企業(yè)全方面項(xiàng)目體系和理念文化，和已經(jīng)產(chǎn)生用戶(hù)群體，某某含有一定不可替換性。（四）難以模擬性以客觀背景和資源優(yōu)勢(shì)設(shè)置外圍防守，同時(shí)以主觀高標(biāo)準(zhǔn)高定位，設(shè)計(jì)企業(yè)全部項(xiàng)目標(biāo)全方面粘性，以資本推手快速將某某打造為全國(guó)性整合壟斷者，作為連續(xù)行業(yè)引領(lǐng)者。（五）綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)綜合優(yōu)勢(shì)由絕對(duì)專(zhuān)業(yè)和不可多得青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)體、教育培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)拸V行業(yè)資源、擁有獨(dú)立創(chuàng)新并可行性極強(qiáng)商業(yè)模式，加之現(xiàn)在行業(yè)需求正是歷史重大機(jī)遇，組成了本項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保項(xiàng)目成功，投資人退出成功。三、SWOT分析SWOTSWOT行業(yè)整合升級(jí)歷史機(jī)遇教育行業(yè)門(mén)檻較低且競(jìng)爭(zhēng)猛烈成功案例和現(xiàn)存企業(yè)優(yōu)勢(shì)、富有激情創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。實(shí)施團(tuán)體經(jīng)驗(yàn)略有欠缺四、競(jìng)爭(zhēng)策略計(jì)劃（一）培育關(guān)鍵人力資源1、完善選聘制度為集團(tuán)及子企業(yè)、分企業(yè)挑選優(yōu)異職員。2、完善用人機(jī)制做到人盡其才。在職員分配因人而用，符合個(gè)人發(fā)展需求，同時(shí)兼顧成本控制。經(jīng)過(guò)制度建立和文化建設(shè)為職員工作提供一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，充滿(mǎn)機(jī)遇環(huán)境。3、加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)關(guān)鍵包含對(duì)企業(yè)文化和職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，加強(qiáng)職員對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同和增加職員對(duì)學(xué)習(xí)熱情，有利于降低職員流動(dòng)率。4、建立多渠道考評(píng)體系依據(jù)考評(píng)體系，建立相關(guān)薪酬體系。在成本控制前提下，為職員提供養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，有利益企業(yè)職員隊(duì)伍提升和穩(wěn)定。企業(yè)需要培養(yǎng)出大量含有高素質(zhì)、忠誠(chéng)、有能力優(yōu)異人才及管理團(tuán)體，把企業(yè)帶上正確發(fā)展方向。（二）完善管理制度建立完善組織運(yùn)行制度、財(cái)務(wù)制度、選聘制度。為企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期快速發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)軟件基礎(chǔ)。（三）打造品牌價(jià)值依靠不停技術(shù)、管理創(chuàng)新，保持企業(yè)實(shí)施力、文化力和形象力，來(lái)支撐企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力提升離不開(kāi)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，同時(shí)還需依靠企業(yè)地不停擴(kuò)大和發(fā)展。

第八章合作思緒一、基礎(chǔ)思緒依據(jù)金融市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)，以合作共贏、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)為基礎(chǔ)，以企業(yè)關(guān)鍵項(xiàng)目為主體，擬權(quán)益性引入合作者或財(cái)務(wù)投資人，投資人須以資金加教育場(chǎng)地共同投入作為合作輸出，企業(yè)以現(xiàn)有項(xiàng)目基礎(chǔ)作為合作主體，雙方約定共贏方法，