保險(xiǎn)增員課件

保險(xiǎn)增員ppt課件匯報(bào)人：XXXLOGO乎又回到了小時(shí)候，天天粘在一起。曉俊對(duì)我很好，天天下班都會(huì)騎著電車接我去他宿舍吃飯，我喜歡吃排骨，曉俊就天天換花樣煮排骨，清蒸排骨，油炸排骨，酸辣排骨，排骨湯，美味至極。吃完飯我們會(huì)一起去逛街或看夜景，相處得很融洽。我看得出曉俊對(duì)我的情意已遠(yuǎn)勝于兄妹。這樣的日子持續(xù)了三個(gè)月。三個(gè)月后，那層紗還是被捅破了。那晚在江邊散步，曉俊牽住了我的手：“萱妹，那么多年了，其實(shí)在我心里你早就不是我妹妹了，而是我的另一半。這么多年了，日思夜想，滿腦子都是你，我真的好喜歡你，真的不能沒有你?？梢越o我個(gè)機(jī)會(huì)嗎，我會(huì)讓你幸福的。”看著他深情的眼神，我差點(diǎn)控制不住，一個(gè)那么內(nèi)斂的男生，該需要多大的勇氣才能說出這些話。說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)匯報(bào)時(shí)間：XXX匯報(bào)人：XXXLOGO保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之保險(xiǎn)增員實(shí)話，我好感動(dòng)。如果不是遇見麥植，我可能馬上撲向他的懷抱。想到三年的承諾，我徘徊在矛盾的邊緣。我把和麥植的事告訴了曉俊，殘忍地告訴他我已經(jīng)下定決心了要等麥植，堅(jiān)定不移，風(fēng)雨無阻。曉俊不敢相信，他說我們那么多年的感情，居然比不上只見了一次的麥植。男兒有淚不輕彈，曉俊居然跪了下來，抱著我的腿，哭了。二十多年了第一次見他流淚。我知道，我深深傷害了他。那天以后曉俊忽然消失了，打也不接。我到鋼鐵廠找他，廠里的人說他辭職了。直到一個(gè)月以后，他給我打，說體檢和審核都通過了，準(zhǔn)備去湖南當(dāng)兵，要從柳州坐火車去。這一去可能少五年，所以想見我后一面。聽到這個(gè)消息我悵然若失。我了解曉俊倔強(qiáng)的性格，除非我答應(yīng)給他個(gè)機(jī)會(huì)01行業(yè)分析與人員擴(kuò)充02擴(kuò)充準(zhǔn)備與交流方案03工作說明與后續(xù)工作04保險(xiǎn)員工快速成長CONTENTS目錄，不然他是非去湖南不可的，他去湖南是為了遠(yuǎn)離我，忘記我。但是，我沒有決心動(dòng)搖我年的承諾。我去火車見了曉俊后一面，于是就上演了開頭寫的那一幕：離別的車，含淚的擁抱。五0年底，麥植兌現(xiàn)了他的承諾，回到了柳州分上班，并做了總經(jīng)理。我們情意相通，很快走進(jìn)了婚姻的殿堂。郎才女貌，在別人驚羨的眼光中，我們幸福之極。麥植還買了房子和車子，一下子步入了小康的生活。本以為我的愛情就此畫上了完美的句號(hào)，誰知好景不長?；楹蟮纳詈芴鹈郏痪梦伊?。麥植很高興。與此同時(shí)，麥植也榮升了董事長，事業(yè)蒸蒸日上。麥植做董事長以后應(yīng)酬開始多起來，經(jīng)常很晚才回家，而且每次回家都是醉醺醺的。他現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了，應(yīng)酬多是可以理解的，我可以01行業(yè)分析與人員擴(kuò)充PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.01LOGO保險(xiǎn)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著越來越重要的作用(一)保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)(二)保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代金融業(yè)的重要支柱保險(xiǎn)業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)一起，共同構(gòu)成現(xiàn)代金融業(yè)的三大支柱。(三)保險(xiǎn)是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段從發(fā)展趨勢看，保險(xiǎn)業(yè)在全球風(fēng)險(xiǎn)管理體系中將發(fā)揮更加重要的作用。(四)保險(xiǎn)業(yè)是社會(huì)保障體系的重要組成部分客戶資源的逐漸減少吃老本的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生客戶數(shù)量的激增以及客戶服務(wù)的多樣化吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境以贏得社會(huì)地位和利益為主要目的，專業(yè)知識(shí)雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶拜訪，發(fā)展人力。名利性營銷以賺錢為主要目的，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極拜訪客戶，增加收入?；拘誀I銷以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識(shí)雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以團(tuán)隊(duì)模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。使命性營銷為什么要增員？一個(gè)壽險(xiǎn)銷售人員的天職制度是獲得利益的最大根本。借助他人的時(shí)間、精力、智慧成就自己的事業(yè)。介紹增員社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心增員渠道媒體增員系統(tǒng)運(yùn)作支撐明確期望值在一個(gè)階段內(nèi)堅(jiān)持做歷經(jīng)時(shí)間來沉淀緣故增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事消費(fèi)對(duì)象陌生增員其它行業(yè)銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機(jī)02擴(kuò)充準(zhǔn)備與交流方案PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.增員接觸前準(zhǔn)備事項(xiàng)收集準(zhǔn)增員的基本資料用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪預(yù)演接觸場景收集準(zhǔn)增員的基本信息1、姓名、性別、年齡、學(xué)歷、民族2、性格特征3、家庭及收入狀況4、既往經(jīng)歷

網(wǎng)絡(luò)預(yù)約（QQ微信、E-mail)用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪當(dāng)面約訪電話約訪信函約訪保持平常心分析準(zhǔn)增員的基本性格特征預(yù)估可能的問題并做準(zhǔn)備根據(jù)性格預(yù)設(shè)準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及切入點(diǎn)預(yù)演接觸場景增員接觸的四個(gè)步驟適當(dāng)?shù)那腥胝Z言被增員者可能的回答及扭轉(zhuǎn)話題的萬能轉(zhuǎn)折語總結(jié)與邀約下次面談通過講述我的成長故事打動(dòng)準(zhǔn)增員適當(dāng)?shù)那腥胝Z言回顧式展望式網(wǎng)絡(luò)式挑逗式危機(jī)式被增員者可能的回答是的，目前的工作很滿意你說的我不感興趣你為什么問這個(gè)問題？這不關(guān)你的事。今天的我以前的我此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身我的成長故事03工作說明與后續(xù)工作PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.一、這是個(gè)什么樣的行業(yè)？二、國壽是一家什么樣的公司？三、這份工作能帶給我什么？四、我能做好么？準(zhǔn)增員關(guān)心的四個(gè)問題總結(jié)與導(dǎo)入下次面談您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達(dá)的意思，我這里的確有一份幫助您夢想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內(nèi)成功的人士給您認(rèn)識(shí)？（如果準(zhǔn)增員同意繼續(xù)了解，則進(jìn)行下一步面談；如果準(zhǔn)增員選擇結(jié)束面談或離開，用下面的話術(shù)邀約）在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對(duì)人生對(duì)事業(yè)都有著一些獨(dú)到的見解，每個(gè)與他接觸的人都會(huì)非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認(rèn)識(shí)他會(huì)對(duì)你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？增員說明的要點(diǎn)做好事前準(zhǔn)備，包括職場布置、業(yè)績版本人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力表達(dá)要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成把握推拉結(jié)合的力度，適時(shí)促成促成時(shí)機(jī)說明結(jié)束時(shí)自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時(shí)沉默不語或猶豫選擇時(shí)翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時(shí)不斷提出問題時(shí)04保險(xiǎn)員工快速成長PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.根據(jù)性格談促成（展示工資條時(shí)）我能成功，你一定會(huì)比我做得更好！主導(dǎo)型相信我，我們會(huì)幫助你的！溫和型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會(huì)支持你的。表達(dá)型通過以上的分析我們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)這確實(shí)是一個(gè)你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時(shí)機(jī)，來參加培訓(xùn)吧分析型創(chuàng)說會(huì)去接新人，不要等新人始終坐在新人旁邊帶動(dòng)新人配合主講講師安排新人面試面試面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通，介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門外等候，面試后及時(shí)跟面試人溝通，面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻：不要向其他人詢問自己是否適合做保險(xiǎn)不要向其他人推銷保險(xiǎn)職前、代理人培訓(xùn)接新人參加培訓(xùn)班，向班主任遞交詳細(xì)的求職表格，訓(xùn)后送新人回家并家訪，家訪話術(shù)要點(diǎn)：詢問新人培訓(xùn)期間的感受爭取家人對(duì)新人工作的支持，并要求新人參加第二天迎新會(huì)迎新了解新人的感受，解答新人的疑惑要求新人填寫上崗表格及時(shí)辦理上崗手續(xù)，