調(diào)整營銷總監(jiān)及辦事處人員績效考核模板

相關(guān)調(diào)整營銷總監(jiān)及辦事處人員考評指標(biāo)制訂和績效考評通知各營銷部、辦事處：為全方面實施以用戶為中心，掌控終端，拉動消費(fèi)營銷策略，強(qiáng)化終端建設(shè)，加強(qiáng)績效考評管理，現(xiàn)就營銷人員績效考評相關(guān)要求明確以下：一、績效考評內(nèi)容：1、營銷總監(jiān)（部）以辦事處經(jīng)理行為管理，用戶開發(fā)、維護(hù)，終端建設(shè)、維護(hù)，營銷團(tuán)體建設(shè)、品牌推廣為關(guān)鍵內(nèi)容；2、辦事處經(jīng)理以用戶開發(fā)、維護(hù)，用戶經(jīng)理及用戶代表行為管理為關(guān)鍵內(nèi)容,終端建設(shè)、維護(hù)和團(tuán)體建設(shè)為中心展開；3、用戶經(jīng)理是以用戶開發(fā)、維護(hù)，終端建設(shè)、維護(hù)為關(guān)鍵內(nèi)容；4、用戶代表以終端開發(fā)、維護(hù)作為關(guān)鍵工作展開。二、績效獎勵要求：1、總監(jiān)按寧銷字183號文件實施；2、辦事處經(jīng)理按寧銷字125號文件實施；2、用戶經(jīng)理、用戶代表按寧銷字125號文件實施；三、考評要求：1、每個月5日前實施總監(jiān)將各營銷部考評結(jié)果報營銷主管審定實施；2、每個月3日前各營銷部總監(jiān)報送上月辦事處經(jīng)理考評結(jié)果,由營銷中心總監(jiān)審定實施，轉(zhuǎn)銷管部、人行部立案；3、每個月2日前各辦事處報送上月用戶經(jīng)理、用戶代表考評結(jié)果,由營銷部總監(jiān)審定實施，并報銷管部、人行部立案；4、每個營銷人員考評表每個月1日前由個人自評，報直接主管；5、各主管在提供考定結(jié)果時，按量化要求，必需依據(jù)數(shù)據(jù)考評打分；6、考評堅持公開、公正、公平，被考評人能夠提出異議或投訴，考評人給認(rèn)真反饋，由人行部督察；7、人行部7日前綜合整理審查后報人力資源部審定10前發(fā)通報，本要求沒有包含其它營銷人員參考實施。五、本文件實施時間為11月1日-12月31日，和此文不符以此文件為準(zhǔn)；六、本要求包含各項考評指標(biāo)；總考評指標(biāo)由營銷中心銷管部在25日前制訂，分指標(biāo)由上一級在22日前制訂下一級指標(biāo)。并報銷售管理部考評立案，銷管部在每個月26日前下達(dá)下一月考評指標(biāo)。附：《營銷總監(jiān)（部）、辦事處經(jīng)理、用戶經(jīng)理、用戶代表考評表》特此通知二OO六年十一月四日專題詞：調(diào)整考評通知打?。簩O蓉芳校對：張春玫共印2份存檔（二）營銷總監(jiān)（部）月考評表營銷部：姓名：考評指標(biāo)權(quán)重自評中心總監(jiān)銷管部人行部項目實際達(dá)成達(dá)成率得分得分本月計劃銷量：主推產(chǎn)品占比70%副推產(chǎn)品占比30％主推產(chǎn)品20副推產(chǎn)品其它產(chǎn)品總銷量用戶開發(fā)計劃\維護(hù)計劃：新用戶開發(fā)數(shù)量占比50％流失用戶數(shù)量占比20％維護(hù)用戶數(shù)量占比30%用戶開發(fā)維護(hù)總數(shù)量12開發(fā)數(shù)量維護(hù)數(shù)量有效終端計劃\銷量計劃：餐飲終端數(shù)量占比30％餐飲終端銷量占比30％商超終端數(shù)量占比20％商超終端銷量占比20%終端總數(shù)量10總銷量餐飲數(shù)量餐飲銷量商超數(shù)量商超銷量其它數(shù)量其它銷量銷售方案計劃\推廣促銷方案制訂和實施計劃：制訂數(shù)量20％實施數(shù)量30％實施質(zhì)量50％（關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，即實際和估計百分比））制訂數(shù)量10實施數(shù)量實施質(zhì)量（具體計算方法：全部銷售方案實際達(dá)成/全部推廣方案達(dá)成除以估計銷量*100%）營銷總監(jiān)（部）月考評表營銷部：姓名：考評指標(biāo)權(quán)重自評中心總監(jiān)銷管部人行部項目實際達(dá)成達(dá)成率得分得分得分團(tuán)體建設(shè)：招聘率占比33%培訓(xùn)占比33%日常管理占比33%10各級人員培訓(xùn)經(jīng)銷商庫存合理計劃：經(jīng)銷商庫存合理程度占50%分銷商庫存合理程度占50％經(jīng)銷商實際庫存10分銷商實際庫存分銷商庫存合理程度市場投入費(fèi)比：消費(fèi)者投入占比70%經(jīng)銷商投入占比4%分銷商投入占比4%終端渠道投入占比22%消費(fèi)者投入占比12經(jīng)銷商占比分銷商占比終端渠道占比資金回籠率只對有欠款考評1終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動化占40%物料使用率占30%物料使用生動化占30%終端陳列生動化率5終端物料生動化率配發(fā)物料使用率信息管理：實施性占40%正確性占60%5立即率信息搜集反饋本月關(guān)鍵工作臨時安排5打分小計小計自評：評定人（中心總監(jiān)）：備注：1、本考評表每個月1日由個人自評，發(fā)至實施總監(jiān)；2、實施總監(jiān)考評完成后于每個月5日下班前發(fā)至人行部分轉(zhuǎn)銷售管理部考評并核查。辦事處經(jīng)理月考評表營銷部：辦事處:姓名：考評指標(biāo)權(quán)重自評營銷部總監(jiān)銷管部人行部項目實際達(dá)成達(dá)成率得分得分本月計劃銷量：主推產(chǎn)品占比70%副推產(chǎn)品占比30％主推產(chǎn)品20副推產(chǎn)品其它產(chǎn)品總銷量用戶開發(fā)計劃\維護(hù)計劃：新用戶開發(fā)數(shù)量比重50％流失用戶數(shù)量比重30％用戶維護(hù)數(shù)量占比20%用戶開發(fā)維護(hù)總數(shù)量12開發(fā)數(shù)量維護(hù)數(shù)量有效終端計劃：餐飲終端數(shù)量占30％餐飲終端銷量占30％商超終端數(shù)量20％商超終端銷量20%終端總數(shù)量10總銷量餐飲數(shù)量餐飲銷量商超數(shù)量商超銷量其它數(shù)量其它銷量銷售方案計劃\推廣促銷方案制訂實施計劃：制訂數(shù)量30％實施數(shù)量30％實施質(zhì)量40％（關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，即實際和估計百分比）制訂數(shù)量10實施數(shù)量實施質(zhì)量（具體計算方法：全部銷售方案實際達(dá)成/全部推廣方案實際達(dá)成除以估計銷量*100%）辦事處經(jīng)理月考評表營銷部：辦事處:姓名：考評指標(biāo)權(quán)重自評營銷部總監(jiān)銷管部人行部項目實際達(dá)成達(dá)成率得分得分得分團(tuán)體建設(shè)招聘率占比33%培訓(xùn)占比33%日常行為管理占比33%10下級培訓(xùn)經(jīng)銷商庫存合理計劃經(jīng)銷商庫存合理程度占50%分銷商庫存合理程度占50％經(jīng)銷商實際庫存10分銷商實際庫存分銷商庫存合理程度市場投入費(fèi)比：消費(fèi)者投入占比70%經(jīng)銷商投入占比4%分銷商投入占比4%終端渠道投入占比22%消費(fèi)者投入12經(jīng)銷商投入分銷商投入終端渠道投入終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動化占60%物料使用率占40%終端生動化率5終端物料生動化率配發(fā)物料使用率信息管理：實施性占40%正確性占60%5立即率信息搜集反饋本月關(guān)鍵工作臨時安排6打分小計小計自評：評定人（營銷部總監(jiān)）：用戶經(jīng)理月考評表月營銷部：辦事處：姓名：服務(wù)用戶：終端類型：終端數(shù)量：考評指標(biāo)權(quán)重自評辦事處經(jīng)理銷管部人行部項目實際達(dá)成達(dá)成率得分得分本月計劃銷量：主推產(chǎn)品占比70%副推產(chǎn)品30％主推產(chǎn)品10副推產(chǎn)品其它產(chǎn)品有效終端計劃、銷量計劃：餐飲終端數(shù)量占25％餐飲終端銷量占25％商超終端數(shù)量25％商超終端銷量25%餐飲數(shù)量25餐飲銷量商超數(shù)量商超銷量其它數(shù)量其它銷量用戶開發(fā)維護(hù)計劃：新用戶開發(fā)數(shù)量占比70％流失用戶數(shù)量占比30％開發(fā)數(shù)量15維護(hù)數(shù)量推廣促銷實施計劃：制訂數(shù)量30％實施數(shù)量30％實施質(zhì)量40％(關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，即實際和預(yù)估百分比））終端促銷方案制訂數(shù)量15實施數(shù)量實施質(zhì)量（具體計算方法：全部銷售方案實際達(dá)成/全部推廣方案實際達(dá)成除以估計銷量*100%）用戶經(jīng)理月考評表月營銷部：辦事處：姓名：服務(wù)用戶：終端類型：終端數(shù)量：考評指標(biāo)權(quán)重自評辦事處經(jīng)理銷管部人行部項目實際達(dá)成達(dá)成率得分得分終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動化占40%物料使用率占30%物料生動化率占30%終端生動化率10終端物料生動化率配發(fā)物料使用率信息管理：實施性占40%正確性占60%10立即率信息搜集反饋經(jīng)銷商庫存合理計劃：經(jīng)銷商庫存合理程度占50%分銷商庫存合理程度占50％經(jīng)銷商實際庫存10分銷商實際庫存庫存品項合理程度本月關(guān)鍵工作臨時安排5打分小計小計自評：評定人（辦事處經(jīng)理）：用戶代表月考評表月營銷部：辦事處：姓名：服務(wù)用戶：終端類型：終端數(shù)量：考評指標(biāo)權(quán)重自評辦事處經(jīng)理銷管部人行部項目實際達(dá)成達(dá)成率得分得分有效終端銷量：餐飲終端數(shù)量占25％餐飲終端銷量占25％商超終端數(shù)量25％商超終端銷量25%餐飲數(shù)量35餐飲銷量商超數(shù)量商場銷量其它數(shù)量其它銷量總計終端開發(fā)計劃：新用戶開發(fā)數(shù)量占比70％流失用戶數(shù)量占比30％餐飲數(shù)量15商超數(shù)量其它數(shù)量總計促銷實施計劃：制訂數(shù)量30％實施數(shù)量30％實施質(zhì)量40％（關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，即投入和產(chǎn)出百分比）終端促銷方案制訂15實施數(shù)量實施質(zhì)量（具體計算方法：全部銷售方案實際達(dá)成/全部推廣方案實際達(dá)成除以估計銷量*100%用戶代表月考評表月營銷部：辦事處：姓名：服務(wù)用戶：終端類型：終端數(shù)量：考評指標(biāo)權(quán)重自評辦事處經(jīng)理銷管部人行部項目實際達(dá)成達(dá)成率得分得分終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動化占40%物料生動化率30%物料使用率占40%終端陳列生動化率1