樓盤(pán)銷(xiāo)售方案講解

《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)》課程廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院模塊七

房地產(chǎn)地塊開(kāi)發(fā)樓盤(pán)銷(xiāo)售房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary樓盤(pán)銷(xiāo)售方案職業(yè)教育房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)$1房地產(chǎn)地塊開(kāi)發(fā)樓盤(pán)銷(xiāo)售操作記錄表（2-37至2-38）—樓盤(pán)產(chǎn)品價(jià)格與銷(xiāo)售方案表2-37操作內(nèi)容規(guī)范要求項(xiàng)目銷(xiāo)售方案

⑴設(shè)計(jì)項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)施工作程序：銷(xiāo)售準(zhǔn)備、客戶(hù)接待與談判、定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同、繳納余款或辦理按揭、售后服務(wù)；⑵科學(xué)控制銷(xiāo)售進(jìn)度：時(shí)間控制、價(jià)格與房源控制；⑶不超過(guò)800字

$科學(xué)設(shè)計(jì)項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)施工作程序1(1)客戶(hù)接待與談判(2)定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂(3)交納首期房款、簽訂正式樓宇買(mǎi)賣(mài)合同(4)是繳納余款或辦理按揭(5)其他售后服務(wù)階

段時(shí)

間累計(jì)銷(xiāo)售量預(yù)售期開(kāi)盤(pán)前第1-3個(gè)月5%-10%強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)后第1-2個(gè)月40%-60%持續(xù)銷(xiāo)售期開(kāi)盤(pán)后第3-6個(gè)月70%-90%尾盤(pán)期開(kāi)盤(pán)后第7-12個(gè)月90%-100%1.主要銷(xiāo)控措施：時(shí)間控制、價(jià)格與房源控制

科學(xué)控制銷(xiāo)售進(jìn)度2表2-35房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段控制2.整個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，有效地控制好的房源，分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按一定比例面市，后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。好的銷(xiāo)控能確保房屋均衡銷(xiāo)售、資金均衡回籠，從而能保證開(kāi)發(fā)建設(shè)均衡施工，避免房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)忽高忽低難控制的局面。3.無(wú)論是低價(jià)開(kāi)盤(pán)，還是高價(jià)開(kāi)盤(pán)，它們都有各自的實(shí)施條件和利弊因素，但相對(duì)于市場(chǎng)行情的開(kāi)盤(pán)，它們都更具有一層積極進(jìn)取的意味。而千變?nèi)f化的市場(chǎng)正需要企業(yè)的這種不斷主動(dòng)適應(yīng)，才能最終在市場(chǎng)上創(chuàng)造良好的售樓業(yè)績(jī)。開(kāi)盤(pán)價(jià)格策略3

在整個(gè)價(jià)格策略中，開(kāi)盤(pán)定價(jià)是第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。事實(shí)證明，好的開(kāi)端往往也意味著成功了一半。（1）低價(jià)開(kāi)盤(pán)策略：產(chǎn)品的綜合性能不強(qiáng)，無(wú)特色；項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)量體相對(duì)過(guò)大；絕對(duì)單價(jià)過(guò)高，

超出當(dāng)?shù)刂髁髻?gòu)房?jī)r(jià)格；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，類(lèi)似產(chǎn)品多（2）高價(jià)開(kāi)盤(pán)策略：人無(wú)我有，人有我優(yōu)；產(chǎn)品的綜合性能上佳；量體適合，公司信