營口東圣廣場營銷推廣策劃案之重點樣本

營口東圣廣場營銷推廣策劃方案之關(guān)鍵項目本身環(huán)境及優(yōu)劣勢分析東圣廣場總建筑面積3萬余平方米，在營口兩大商業(yè)中心之一東升商圈內(nèi)，并占踞著其地段上龍頭位置。整個商場橫向跨度為140多米，縱深60米，由一棟五層高主樓和左右兩棟三層高附樓連體組成，商場內(nèi)部設(shè)置4部扶梯，可從主樓一層直接連通二層。從現(xiàn)在定位來看，整個商場是一個集娛樂、購物、餐飲為一體現(xiàn)場商業(yè)購物中心，也是該商圈內(nèi)唯一一個“一站式”綜合型商業(yè)場所。1、項目優(yōu)勢：（1）、東圣廣場擁有東北地域商業(yè)物業(yè)少有休閑娛樂廣場，在主樓和兩附樓之間，分別存在著兩個廣場，每個廣場面積在4000平方米左右，整個廣場面積就達(dá)成了8000平方米，廣場有利于形成休閑購物空間和人氣聚集，同時也能配合市場推廣宣傳，建立良好商場形象。（2）、東圣廣場整體計劃及室內(nèi)空間格局，采取是源自南方室內(nèi)商業(yè)步行街形式。這對營口商業(yè)環(huán)境來講，是含有唯一性，而且迎合未來商場發(fā)展時尚；（3）、東圣廣場占據(jù)著營口現(xiàn)在從事商業(yè)最好地段，且整個地段均屬于成熟商業(yè)區(qū)，此點給本案價值無法比擬；（4）、東圣廣場全部商鋪使用率者尤其高，基礎(chǔ)達(dá)成95%，此點在和其它在建和在售商場來講，是無法比擬，有著較強(qiáng)優(yōu)勢。2、項目劣勢：（1）、本項目現(xiàn)在經(jīng)營定位和商業(yè)形態(tài)劃分存在著嚴(yán)重問題，和市場需要較為脫節(jié)，整個項目未能形象鮮明形象個性和其特色，也所以難和其它在售商場形成差異化。（2）、本項目標(biāo)內(nèi)部功效劃分不明確存在著嚴(yán)重問題（2）、深港購物商場和本項目同屬一發(fā)展商，而深港購物因為前期多方面問題，造成了今日整體經(jīng)營情況慘淡，所以對本項目會有一定負(fù)面影響，部分潛在用戶對本項目產(chǎn)生出嚴(yán)重信心不足，持觀望態(tài)度；（3）、本項目一層鋪面開間窄、縱深較深且面積分割過大，其對應(yīng)帶來室內(nèi)經(jīng)營環(huán)境和格局較差，所以會減弱了商鋪投資、經(jīng)營人士信心；（4）、本項現(xiàn)在期銷售時沒有科學(xué)將商鋪銷售進(jìn)行控制，很好鋪面全部已經(jīng)先銷售出去，集中留下相對較差鋪面，造成以后銷售將會更困難；（5）、本項目競爭對手眾多，存在較大爭客壓力，現(xiàn)階段價格策略也存在一定不利，其商鋪銷售單價較高。（6）、本項目未能對獨有商業(yè)廣場未能得以充足利用，前期對此傳輸力度相當(dāng)不夠，也就造成了市場接收力相對缺乏。產(chǎn)品競爭力調(diào)整策略一、商場定位調(diào)整我企業(yè)在結(jié)合市場競爭態(tài)勢和本市消費熱點以后，將項目定位為：營口市首座以吸引年紀(jì)22——45歲用戶為主，綜合吃、喝、玩、樂、購于一體“一站式”時尚大型商場。項目標(biāo)目標(biāo)用戶層：以在營口商圈內(nèi)各商場經(jīng)營商家為主定位支持：伴隨營口市商場競爭猛烈和市民對商場要求改變，有經(jīng)營特色、環(huán)境特色，迎合市場需求商場才會深受大眾喜愛。東圣廣場有別于傳統(tǒng)百貨店，綜合吃、喝、玩、樂、購于一體，以提倡購物、娛樂、餐飲、休閑等方面生活時尚方向，個性鮮明，含有獨特征，適應(yīng)營口商場發(fā)展趨勢。東圣廣場關(guān)鍵吸引營口常住用戶為20—45歲青年、中年。對她們消費分析：營口是青、中年化城市，20—45歲是營口消費主力群，也是本項目標(biāo)消費用戶群。她們是家庭收入關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)支柱，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對日常生活花費有著決定權(quán)。伴隨生活水平提升和外來思想影響，她們有自己主見，也比較輕易接收外來新潮事物，知道享受生活，對事物要求也比較高。本項目相對中等及部分中高級消費定位符合她們消費習(xí)慣。二、商場計劃及經(jīng)營提議東圣購物廣場體量較大，考慮到購物方便和功效配套，我們在分區(qū)方面會使每一層功效盡可能清楚，走專業(yè)道路，降低無須要反復(fù)，降低人流交叉，節(jié)省消費者時間。購物中心不僅要商品齊全，設(shè)施完善，服務(wù)上乘，而且要有眾多休閑空間和娛樂活動。用戶能夠在里面購物、就餐、娛樂。這么就消除了用戶疲憊，延長了用戶停留時間。尤其有孩子家庭，能夠全家前來，大人購物，孩子玩樂，各得其所，這是現(xiàn)在在營口商圈中很多商場所不能比擬。經(jīng)過多種手段整合及利用多種可用資源，淡化和轉(zhuǎn)化現(xiàn)在項目標(biāo)劣勢，深層次提升本項目標(biāo)檔次，建立良好形象和著名度及認(rèn)可度，最終使本項目成為營口市龍頭商場。針對項目標(biāo)現(xiàn)實狀況和可整合資源提出以下相關(guān)商場計劃提議：□商場經(jīng)營計劃對于本商場經(jīng)營計劃，應(yīng)充足考慮到現(xiàn)在產(chǎn)品力結(jié)構(gòu)。以前期我們對本項目標(biāo)了解和分析中我們能夠發(fā)覺，現(xiàn)在商場整體計劃及鋪面劃分關(guān)鍵問題表現(xiàn)在一層，一層鋪面普遍存在著進(jìn)深大問題，在經(jīng)營上不易進(jìn)行鋪貨和管理，但一層又是本項目在以后銷售中關(guān)鍵對象。所以，在考慮到一層現(xiàn)今問題基礎(chǔ)上，同時結(jié)合我們對項目標(biāo)整體定位，我企業(yè)提出了對項目標(biāo)經(jīng)營計劃進(jìn)行整體改革方案，就改變后經(jīng)營范圍和樓層計劃格局以下：樓層區(qū)域經(jīng)營范圍一層A區(qū)1、新娘廣場（以經(jīng)營結(jié)婚用具為主，如床上用具、女性用具、婚紗攝影等）2、國際著名快餐連鎖店；3、銀行、藥房、小型便利店（如屈臣氏）B區(qū)精品家私廣場、時尚精品廊C區(qū)時尚精品廊、流行前線精品柜臺（以經(jīng)營珠寶、玉器、手飾、精美小飾物、手表、眼鏡等為主）二層A、B區(qū)時尚精品廊（含專賣店、專營店、品牌店。不限制經(jīng)營種類）C區(qū)1、皮具精品廊（以經(jīng)營皮具、箱包為主）2、小電器超市（以經(jīng)營小型家用電器及商務(wù)電器用具如，手機(jī)、商務(wù)通、電吹風(fēng)、電熨斗等等。）三層A區(qū)中華美食城（以經(jīng)營特色小吃、風(fēng)味小吃、快餐為主）B區(qū)中華健身運動城、迪士高酒吧、高級美容美發(fā)C區(qū)好萊塢影視城、電玩城、桌球城一層面積較大，且鋪面開間窄、進(jìn)深大，而現(xiàn)在營口沒有經(jīng)營精品家居場所，提議以短期較優(yōu)惠條件，主動出擊引進(jìn)大型、含有一定實力家居廠商進(jìn)駐投資；同時，依據(jù)現(xiàn)今社會人民生活水平提升，其結(jié)婚拍照也逐步成為時尚，可在一層引進(jìn)名氣較大婚紗店或攝影店；而且，為了結(jié)合廣場優(yōu)勢，為本項目聚集更大量人氣，我們還能夠考慮在一層引進(jìn)國際著名品牌快餐店和中型便利店。注：依據(jù)上述商業(yè)業(yè)態(tài)劃分和樓層區(qū)分，企業(yè)還提議貴企業(yè)在其商場內(nèi)部裝修上一定要注意強(qiáng)化商場內(nèi)部燈光照明；不管在其項目標(biāo)建設(shè)階段，還是在商場以后經(jīng)營階段，均需要明確注意此點，因為要想給消費者制造一個良好購物環(huán)境，燈光明亮度、室內(nèi)照明感相當(dāng)關(guān)鍵?！醭渥憷脧V場作用本項目含有營口唯一大面積商業(yè)廣場，應(yīng)充足利用起來，如：在節(jié)假日期間，可限時、限地點無償為商場經(jīng)營者提供促銷場所，為商鋪經(jīng)營者提供多個經(jīng)營渠道；有計劃地舉行一系列特色演出、時尚展示、音樂會等商業(yè)文化活動，提升本項目標(biāo)關(guān)注度，為商場吸引更大人流；和政府機(jī)關(guān)聯(lián)合舉行部分含有意義活動，提升項目在大家心目中地位；利用廣場比較寬廣環(huán)境，安裝五彩燈，定時進(jìn)行戶外廣告包裝，深入吸引人流，使其成為大家休閑散步好場所和營口獨特而豐富商業(yè)文化城。同時，為了強(qiáng)化本商場廣場在其整體項目中飾演休閑特色，我企業(yè)還提議能夠其廣場上設(shè)置數(shù)量一定休閑桌椅，方便滯留人流，形成良好商業(yè)氣氛。商場管理引進(jìn)綜合性，立體式商場物業(yè)管理，以前瞻式、理財式商業(yè)管理和物業(yè)管理相結(jié)合模式，確保投資物業(yè)增值；以商業(yè)經(jīng)營相結(jié)合模式，實施發(fā)展商，投資商，經(jīng)營商三位一體化。以文化娛樂、休閑、購物、商業(yè)有機(jī)結(jié)合模式，三者統(tǒng)一管理，處理投資、經(jīng)營者對商鋪以后管理后顧之憂，使租戶滿意商業(yè)氣氛，深入提升商場檔次，更為投資者、經(jīng)營者、租戶提供贏利空間。商場管理功效關(guān)鍵包含：基礎(chǔ)綜合物業(yè)管理；商場對外宣傳；組織定時推廣活動；招商及策劃；商場建設(shè)，遺漏及擴(kuò)充工程。對此，我企業(yè)提議貴企業(yè)可考慮引入一家規(guī)范化、專業(yè)化商業(yè)服務(wù)管理機(jī)構(gòu)，專為本項目提供全方面位商業(yè)物業(yè)管理和服務(wù)，借此可強(qiáng)化本商場獨特征和競爭力，能給投資者、經(jīng)營者及終端消費者以更大信心保障。銷售策略一、銷售策略1、銷售手法調(diào)整對于大型購物中心是以流感人口為銷售對象，客流是它生命線，本項目標(biāo)正式開盤時間為本月20日，正式開業(yè)時間也緊距2個月，所以，本商場現(xiàn)在在銷售上處理第一大問題就是：怎樣在短時間內(nèi)吸引大量商家入場經(jīng)營，以確保在開業(yè)之時商場內(nèi)部經(jīng)營率達(dá)成70%，然后再在此經(jīng)營情況良好基礎(chǔ)上，全方面提升本商場物業(yè)價值，以求后期巨大升值潛力。對此，我企業(yè)提議在現(xiàn)在，可考慮采取“租售并進(jìn)”銷售策略，以租為主。就具體而言，關(guān)鍵由以下兩部分組成：第一、以租帶售作為從事商業(yè)經(jīng)營多年業(yè)主們和投資者來講，商場經(jīng)營前兩年，是相當(dāng)關(guān)鍵，一個商場興和衰，前兩年即最為關(guān)鍵。而眾多商家對于入場經(jīng)營持觀望態(tài)度，也即是在此點未能得到明確確保情況而產(chǎn)生。對此，處理這一問題方法有多個，除了需要推廣宣傳，制造良好商場形象和開發(fā)商信譽(yù)以外，還得在實實在在銷售經(jīng)營層面上為其入場經(jīng)營商家進(jìn)行多方位考慮。所以，以租帶售，應(yīng)該說是一個最好選擇。形式：以租帶售，即入場商家可選擇先租后買形式，即可在商場前兩年，采取租賃商鋪形式，按發(fā)展商制度租金百分比按時交納租金。然后在兩年結(jié)束以后，商家可自由選擇：要不離開本經(jīng)營商場，要不就購置該商鋪。但假如是選擇購置，則前兩年租金可納入購置商鋪金額總額中進(jìn)行計算。第二、帶租約銷售帶租約銷售，實質(zhì)上是一個變相返租形式。因為現(xiàn)在本商場面正確第一問題是怎樣把商家吸引來進(jìn)場經(jīng)營，集體做旺本商場。對此，我們也能夠?qū)θ可碳也扇∽赓U形式，租賃期最少為兩年，一旦在商家租用了該商鋪以后，我們即能夠全方面銷售該鋪面，而購置該鋪面投資者，則直接享受已定事實租約，每個月收取應(yīng)得租金收入。注：在此種操作手法上，本商鋪經(jīng)營者比欲購該商鋪投資者優(yōu)先享受購置權(quán)。2、銷售價格調(diào)整同時，在上述兩種銷售手法基礎(chǔ)上，為了愈加好給予配合。我企業(yè)提議現(xiàn)在必需從銷售實質(zhì)層面上給予改善?；纳脐P(guān)鍵點關(guān)鍵有以下多個方面：其一、因為一層商鋪普遍存在著鋪面進(jìn)深大、總價較高缺點，所以，依據(jù)我企業(yè)和貴企業(yè)協(xié)議，我們可把一層銷售均價調(diào)至11000元/平方米左右，然后再依據(jù)此價格標(biāo)準(zhǔn)，把一層鋪面給予單個劃分，劃分方法關(guān)鍵是經(jīng)過單價不變、銷售面積降低、贈予一層鋪位面積、銷售總價降低形式給予改善。具體手法：制訂出一層每個鋪面單價，然后再依據(jù)鋪面銷售面積，計算出該鋪位銷售總價，并由該銷售總階和現(xiàn)今實施銷售單價相除，得出最終實際銷售面積，而該鋪位其它銷售面積則在平面圖上表現(xiàn)出來，以表明是發(fā)展商贈予給投資者經(jīng)營面積。此點好處于于弱化一層鋪面進(jìn)深大而造成了直接影響，同時也可讓投資者感覺到自己得到了巨大利益，以求實現(xiàn)投資者和經(jīng)營者快速入市。其二，改變現(xiàn)在二層銷售不合理格局。因為從現(xiàn)在來看，二層銷售上，臨外人行道獨立鋪面銷售價格相對比商場內(nèi)部內(nèi)門面價格高。此點我企業(yè)認(rèn)為極不合理。因為依據(jù)北方氣候原因及大家購物習(xí)慣來講，內(nèi)門面人流絕對大于臨外人行道人流，而即使臨外人行道鋪面存在著較強(qiáng)整體展示效果，但人流必竟是商業(yè)經(jīng)營第一關(guān)鍵問題。所以，我企業(yè)提議：改變現(xiàn)在二層銷售價格格局，全方面降低臨外人行道獨立鋪面銷售單價。而對于具體調(diào)整浮度，我企業(yè)會在本案思想全方面經(jīng)過以后，再和貴企業(yè)給予深入確實定。3、有針對性銷售戰(zhàn)術(shù)開展因為本項目標(biāo)一層計劃中，存在著相對獨立商業(yè)經(jīng)營種類——如：家私廣場、新娘廣場、中型便利店和快餐連鎖店。對此，對于該類型商家進(jìn)場，我們必需采取有針對性銷售手法，即使在項現(xiàn)在期全方面招商入場經(jīng)營情況下，我們?nèi)康貌扇∪藛T直銷、上門洽談形式，關(guān)鍵尋求該類型商家入場經(jīng)營。二、付款方法實施策略就本項目所言付款方法，現(xiàn)在關(guān)鍵是針對“租售并進(jìn)”銷售策略而具體確定。就前期商家入場經(jīng)營租賃形式而言，商家要入場經(jīng)營，必需簽定兩年租賃協(xié)議，并首先支付三個月租金，同時還必需交納三個月租金作為押金。而就“帶租約銷售”形式中投資者而言，在其選擇了鋪位以后，如是能夠辦理銀行按揭，則采取首付10%、30天內(nèi)補(bǔ)足20%，開業(yè)前補(bǔ)足銀行按揭首期款付款方法。而假如不能辦理按揭，那么就采取首付總房款20%，30天內(nèi)再交納30%，余額在開業(yè)前付清付款方法。三、促銷策略對于本項目標(biāo)促銷策略，關(guān)鍵是指在配合銷售策略基礎(chǔ)上，依據(jù)現(xiàn)在所制訂“租售并進(jìn)”，以租為主銷售方法，就“租”而制訂對應(yīng)促銷策略。我企業(yè)認(rèn)為，對于商家入駐一個新商業(yè)環(huán)境，其首要考慮是經(jīng)營前景優(yōu)劣，而在假如沒有良好市場宣傳配合和促銷策略實施，則會使眾商家產(chǎn)生觀望態(tài)度。所以，開業(yè)前期促銷策略關(guān)鍵是針對怎樣吸引更多商家主動進(jìn)場經(jīng)營、假如快速帶旺整體商場人氣為主。借此，我企業(yè)就本項目開業(yè)前期制訂促銷策略關(guān)鍵是以“免租”形式為主，就其具體表現(xiàn)以下：依據(jù)商家租賃鋪面大小差異，制訂不一樣免租期限。對于租較大面積者，可給以6——12個月免租期（如士高酒吧、國際中國著名快餐、大型家私商家等等）；而對于租較小面積者，由可給2——4個月免租期限。此促銷策略關(guān)鍵在于：經(jīng)過對大型商家免租，可快速使期進(jìn)入本商場，以此快速帶旺商場人氣，同時也是作為了“領(lǐng)頭羊”形式，促進(jìn)更多商尾隨進(jìn)入。市場推廣策略一、市場傳輸推廣標(biāo)準(zhǔn)1、現(xiàn)代營銷理念認(rèn)為營銷即傳輸，其關(guān)鍵在于將獨特價值信息最快速、正確地傳達(dá)給目標(biāo)消費群，讓其產(chǎn)生鮮明印象和認(rèn)識沖動。2、傳輸和銷售，就是一個“造夢和賣夢”過程，針對目標(biāo)消費心理，編織獨一無二夢想是銷售力傳輸關(guān)鍵所在。3、傳輸不僅是單純廣告活動，而是一項整合運動，包含怎樣對目標(biāo)消費者本身利用。二、市場傳輸推廣目標(biāo)1、支持銷售達(dá)成各階段預(yù)定目標(biāo)；2、塑造品牌形象，并經(jīng)過品牌建立，強(qiáng)化本商場市場獨特征和唯一性，為后期商場經(jīng)營提升基礎(chǔ)前提和堅實保障。三、推廣專題確實定“萬千姿彩在東升”“萬千姿彩”描繪著一個多姿多彩生活氣氛和環(huán)境，而用于本推廣專題，則可有效襯托出了東圣廣場集吃、喝、玩、樂、購為一體綜合型商業(yè)形態(tài)，且同時又能正確傳輸出一個附合于現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展時尚感。四、推廣總策略依據(jù)本項目標(biāo)特點及其優(yōu)勢所在，我們在其推廣上，應(yīng)充足考慮到媒介整合配合性和靈活性。在項目開盤前期和開盤期間，我們應(yīng)以報紙、戶外、電視廣告宣傳為主，全方面強(qiáng)化本項目標(biāo)形象及銷售訊息。同時，在配合常規(guī)大眾媒介宣傳基礎(chǔ)上，我們還應(yīng)該充足利用獨有商業(yè)廣場優(yōu)勢，利用開盤之時為一有利機(jī)會，在其商業(yè)廣場上進(jìn)行一系列公關(guān)活動，以此快速改變大家心目中對東升廣場形象。同時，對于其戶外廣告，則關(guān)鍵是經(jīng)過本商場附樓三樓樓頂廣告位形式進(jìn)行宣傳，以傳輸項目形象和項目經(jīng)營范圍和銷售訊息為主，此種手法同時也為商場在開業(yè)前營造出了一個良好商業(yè)氣氛。而在項目開盤和開業(yè)這段時間之間，我們則應(yīng)經(jīng)過電視廣告?zhèn)鬏斝问?，?qiáng)化本項目標(biāo)形象和個性。同時再輔助報紙大眾媒介和電臺廣告宣傳，強(qiáng)化本項目標(biāo)獨特產(chǎn)品優(yōu)勢、強(qiáng)化各銷售階段銷售關(guān)鍵及對應(yīng)銷售策略和促銷策略，以此形成立體三維宣傳配合，爭取在開業(yè)之間達(dá)成理想經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為開業(yè)發(fā)明良好基礎(chǔ)。四、推廣階段劃分及其關(guān)鍵1、鋪墊期：（項目開盤前期）時間：10月15日——10月20日推廣關(guān)鍵點：介于本項目在4月以搞過一次開盤活動，在此期間應(yīng)結(jié)合本項目標(biāo)銷售策略，經(jīng)過媒介宣傳形式，向公眾傳輸東圣廣場各方面信息，則關(guān)鍵是本階段招商信息及租售策略。而且，在該階段后期，即靠近開盤期間，我企業(yè)提議可采取高頻率電視形象廣告宣傳形式，快速強(qiáng)化本物業(yè)商業(yè)形象。（就我企業(yè)在北方市場經(jīng)驗而言，象營口這么中小型城市，其電視廣告形象傳輸項目往往能收到意想不到效果）同時，為配合好本項目標(biāo)全新入市，則以近期立即召開商界教授論談會為開篇，并依據(jù)此次會議開展，經(jīng)過新聞道報形式，深入訴求本項目標(biāo)發(fā)展和現(xiàn)場商場走勢吻和、本商場發(fā)展?jié)摿Φ鹊取Ｔ诒倦A段中，關(guān)鍵利用宣傳手法有：報紙硬性廣告、新聞軟性報道、電視形象廣告、電視新聞報道、電臺報道。其中報紙、電視、電臺新聞報道，則關(guān)鍵以此次高峰會議介紹為主。2、建立期（開盤階段）時間：10月20日——11月20日推廣關(guān)鍵點：針對東圣廣場物業(yè)品質(zhì)、經(jīng)營范圍、項目特色等多方向信息傳輸，全方面建立起項目標(biāo)品質(zhì)形象和經(jīng)營前期優(yōu)勢。同時對項目標(biāo)推廣專題給予全方面帶入，并給強(qiáng)化，以此和其它在售商場形象獨特征。而且，在本階段推廣關(guān)鍵點中，還要對開盤期盛況給予報道，充足利用好報紙新聞、電視新聞和電臺新聞相配合形式。在本階段中，關(guān)鍵利用媒介推廣手法有：銷售現(xiàn)場包裝、人員直銷推廣、報紙廣告、軟性新聞、電視形象廣告、電臺廣告、戶外媒介、DM派發(fā)、海報張貼。其中，報紙軟性新聞形式，應(yīng)是和《營口日報》共同開辟一個《東升投資指南》專欄，以此強(qiáng)化本項目標(biāo)經(jīng)營前景，同時也是對本物業(yè)整體形象及品牌效益給予了更高層面提升。3、強(qiáng)銷期時間：11月10日——12月10日推廣關(guān)鍵點：本階段是在前兩階段形象建立和經(jīng)營前期訴求基礎(chǔ)上，給予更深層次提升。對此，在本階段中，應(yīng)關(guān)鍵對本項目標(biāo)銷售策略給予宣傳，同時配以“業(yè)主現(xiàn)身說法”形式，形成強(qiáng)大市場感召力，以此深入表現(xiàn)出項目標(biāo)物業(yè)投資經(jīng)營優(yōu)勢所在。本階段關(guān)鍵利用媒介有：報紙硬性廣告，電視形象廣告、報紙軟性新聞稿、DM派發(fā)、戶外廣告。4、開業(yè)階段：時間：12月15——25日推廣關(guān)鍵點：本階段一切宣傳均是以本商場試營業(yè)為基礎(chǔ)上，全方面在試營業(yè)到來之時，開展相關(guān)現(xiàn)場公關(guān)活動，強(qiáng)化項目人氣，并經(jīng)過一定量報紙廣告宣傳配合，把項目標(biāo)整體品牌形象進(jìn)行全方面強(qiáng)化，以至于趨向成熟化發(fā)展，并形成后期剩下單位銷售或招商。附1營口東圣廣場開盤前媒介投放計劃表宣傳類別媒介選擇關(guān)鍵內(nèi)容報紙廣告《營口日報》《遼河灣》《營口電視報》公布時間：10月15日公布媒介：《遼河灣》公布規(guī)格：彩色半版公布內(nèi)容：對東圣廣場特邀全國著名商場名家及其部分業(yè)主代表，并同時對召開“東升商圈潛力和營口商業(yè)繁榮高峰論壇會”同時要求表現(xiàn)出項目標(biāo)形象和品質(zhì)。公布時間：10月16、17、18日公布媒介：營口日報公布規(guī)格：彩色半版公布內(nèi)容：制作系列報紙廣告，強(qiáng)化訴求本商場整體形象，同時對本階段銷售對象及銷售策略給予全方面且具體訴求。本系列廣告關(guān)鍵在于對項目形象全新帶入，同時又要重視招商信息和銷售信息及開盤信息給予有效直接傳輸。公布時間：10月19日公布媒介：《遼河灣》公布規(guī)格：彩色整版公布內(nèi)容：強(qiáng)化訴求本商場銷售訊息，同時重視表現(xiàn)出本物業(yè)整體形象和品質(zhì)。并對本月20日立即開盤和開盤當(dāng)日活動進(jìn)行信息傳輸。公布時間：19日公布媒介：《營口電視報》公布規(guī)格：套紅整版公布內(nèi)容：強(qiáng)化訴求本商場銷售訊息，同時重視表現(xiàn)出本物業(yè)整體形象和品質(zhì)。并對本月20日立即開盤和開盤當(dāng)日活動進(jìn)行信息傳輸。夾報廣告《營口日報》公布時間：10月17、18、19日公布規(guī)格：整版雙面彩色（規(guī)格“420*284豎式采有120克新聞紙紙）公布內(nèi)容：以訴求本商場在該階段銷售策略、促銷策略為主，同時對其物業(yè)整體整體形象給予提升。并對本項目開盤當(dāng)日公關(guān)活動及抽獎信息進(jìn)行傳輸。深入理性和感性相配合強(qiáng)化本物業(yè)升值潛力，同時也重視對本物業(yè)經(jīng)營范圍作以具體訴求。報紙新聞《營口日報》公布時間：10月17、18、19日公布規(guī)格：字?jǐn)?shù)在1500字左右，版面在豎1/4左右公布形式：圖文并茂公布內(nèi)容：對此次高峰論壇進(jìn)行宣傳，理性傳輸出高峰論壇實況，并經(jīng)過參與者語言，傳輸出本項目標(biāo)良好經(jīng)營前景和投資潛力。電臺廣告營口廣播電臺公布時間：10月15日起公布時段：正點及半點報時廣告，公布長度：5秒公布內(nèi)容：以強(qiáng)化本項目標(biāo)形象及銷售信息為主。電視廣告營口電視臺公布時間：10月17、18、19、20日公布時段：天天晚上7:00——10:00公布長度：30秒形象廣告公布頻率：每晚10次公布內(nèi)容：配合本階段其它宣傳媒介，以塑造項目形象為主?！醅F(xiàn)場包裝賣場包裝：指售樓處包裝，買家通常到售樓處是一個敵對行為，提防和抗拒心理很重，而我們對賣場所包裝，則就是這種心理地弱化，讓買家和銷售人員進(jìn)行友善溝通。對于本項目標(biāo)賣場包裝，我企業(yè)在慣穿