如何做好一個(gè)企業(yè)家IP【全網(wǎng)300萬(wàn)粉絲】

在當(dāng)今這個(gè)抖音生態(tài)高速發(fā)展的時(shí)代，日新月異的變化讓我們目不暇接，每一個(gè)人都有自己的IP，每一個(gè)人都有自己的圈子。有些企業(yè)或創(chuàng)始人能很好地將一個(gè)賬號(hào)圈打造成為IP，在實(shí)現(xiàn)盈利的同時(shí)，使自己品牌的知名度得到更大的延伸。可見(jiàn)，創(chuàng)始人IP算是一種最貼近消費(fèi)者的獲客模式。將人放到第一位，企業(yè)所獲得的用戶都具有精準(zhǔn)性與忠實(shí)性。那么，企業(yè)或者個(gè)人如何能更好地利用抖音來(lái)做自己的IP呢？熊哥我總結(jié)近幾年來(lái)自己IP打造的技巧和研究成果著成此書(shū)，宗旨是幫助老板打造屬于自己的創(chuàng)始人IP,為生意賦能。本書(shū)共分為九章，書(shū)中摒棄了枯燥的理論敘述方式，結(jié)合大量鮮明的觀點(diǎn)、成功的案例和實(shí)用的方法，給讀者呈現(xiàn)一個(gè)完整的抖音IP模式。不管你是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的老總，還是行業(yè)精英，甚至只是出于愛(ài)好，只要閱讀本書(shū)，你就能輕松地掌握一定的抖音創(chuàng)始IP是資本唯一帶不走的東西！——大熊第一章從集團(tuán)董事長(zhǎng)到全職網(wǎng)紅 11.1我的創(chuàng)業(yè)故事 11.2我的投資故事 2 7 7第二章0成本3個(gè)月300萬(wàn)粉絲 12 2.2漲粉三板斧 2.3快速漲粉邏輯 252.3.1戰(zhàn)略層-高潮前置 262.3.1內(nèi)容層-現(xiàn)功績(jī) 272.3.2傳播層-怎么做 282.3.3表達(dá)層-舉例子 30第三章老板為什么要做抖音 323.1門檻最低的創(chuàng)業(yè)賽道 333.2最省錢的曝光方式 353.2.1克麗緹娜省錢案例 363.2.2熊哥營(yíng)銷省錢案例 373.3最快捷的變現(xiàn)路徑 393.3.1七天打造一個(gè)網(wǎng)紅店 阿利茄汁面...................................................................393.3.2七天打造一個(gè)網(wǎng)紅店 粉得嘞螺螄粉...............................................................403.4超級(jí)有錢人為啥在做抖音 413.4.1企業(yè)家轉(zhuǎn)型 413.4.2負(fù)債者的印鈔機(jī) 413.4.3下崗職工再就業(yè) 42第四章我是怎么讓他們火的 434.1過(guò)氣營(yíng)養(yǎng)師如何死而復(fù)生 434.2智能家居老板加盟爆屏 454.3房產(chǎn)營(yíng)銷總賬號(hào)快速出圈 484.4服務(wù)業(yè)老板快速爆紅 50第五章IP即是內(nèi)容場(chǎng)也是財(cái)富場(chǎng) 535.1粉絲是為變現(xiàn)而生的 535.1.1粉得嘞螺螄粉-案例 545.1.2什么的才是爆款視頻 565.2IP賺錢四大方法論 575.2.1抖音電商-直播與櫥窗 575.2.2知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn) 585.2.3品牌溢價(jià) 615.2.4資本認(rèn)同 62第六章短視頻系統(tǒng) 6.1老板如何立人設(shè) 646.1.1重新定位自我 656.1.2老板人設(shè)定位模型 656.1.3IP的定位與重塑 676.1.4IP定位方法 686.2抖音流量推流機(jī)制 696.3上熱門的四大法寶 726.4抖音矩陣4種類型 756.4.1團(tuán)隊(duì)矩陣 766.4.2MCN矩陣 766.4.3家庭矩陣 776.4.4個(gè)人矩陣 776.4.5為什么要做矩陣 78第七章如何做創(chuàng)始人IP 797.1做創(chuàng)始人IP的圈子 797.1.1篩選 7.1.2破局 817.1.3P友 827.2最快的學(xué)習(xí)方法 827.2.1私董會(huì) 827.2.2抄好作業(yè) 837.2.3創(chuàng)始人IP的八大系統(tǒng) 84第八章各行業(yè)創(chuàng)始人IP疑難答疑方案 908.1提問(wèn)嘉賓一： 908.2提問(wèn)嘉賓二：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 918.3提問(wèn)嘉賓三：生活美容行業(yè) 938.4提問(wèn)嘉賓四:餐飲行業(yè) 968.5提問(wèn)嘉賓五：通信行業(yè) 988.6提問(wèn)嘉賓六：醫(yī)美行業(yè) 1008.7嘉賓提問(wèn)七：創(chuàng)始人IP打造解決方案 8.8嘉賓提問(wèn)八:連鎖小酒館 1038.9嘉賓提問(wèn)九：房產(chǎn)中介領(lǐng)域 1068.10提問(wèn)嘉賓十：圖書(shū)行業(yè) 1078.11嘉賓提問(wèn)十一：智能制造行業(yè)服務(wù) 8.12嘉賓提問(wèn)十二：廣告?zhèn)髅叫袠I(yè) 8.13嘉賓提問(wèn)十三：健身行業(yè) 1128.14嘉賓提問(wèn)十四：家禽養(yǎng)殖行業(yè) 8.15嘉賓提問(wèn)十五：水產(chǎn)養(yǎng)殖 1158.16嘉賓提問(wèn)十六：五金行業(yè) 1188.17嘉賓提問(wèn)十七：隨身WiFi 1198.18嘉賓提問(wèn)十八：倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè) 1218.19嘉賓提問(wèn)十九：建筑類企業(yè)服務(wù) 8.20嘉賓提問(wèn)二十：保健食品行業(yè) 8.21嘉賓提問(wèn)二十一：糧食行業(yè) 8.22嘉賓提問(wèn)二十二：肉靈芝 130第九章如何做好一個(gè)企業(yè)家IP 1339.1獲客 9.2享受免費(fèi)的午餐 1349.2.1小投入大回報(bào) 1359.2.2不刷粉，要垂直粉 1359.3人設(shè)要真實(shí)，因?yàn)檎鎸?shí)，才能長(zhǎng)久 9.5大力出奇跡 9.6從第一條視頻開(kāi)始變現(xiàn) 1371第一章從集團(tuán)董事長(zhǎng)到全職網(wǎng)紅我今天給大家講的一個(gè)課程，就是IP是資本唯一帶不走的東西。第一個(gè)篇章我就想講一下這個(gè)關(guān)于我對(duì)IP的理解，跟我的經(jīng)歷，跟大家分享一下。那么大家剛才也問(wèn)過(guò)了，說(shuō)有認(rèn)識(shí)大雄的沒(méi)有，你們都是通過(guò)抖音看到我的嗎？我準(zhǔn)備給你們講一下我為什么會(huì)去做抖音，然后我做抖音拿到了哪些結(jié)果。那我的第一個(gè)板塊你想講我是怎么從集團(tuán)董事長(zhǎng)到全職網(wǎng)紅的四個(gè)階段，包括我的創(chuàng)業(yè)故事、我的投資故事、我的IP故事，跟我IP是如何來(lái)變現(xiàn)的。1.1我的創(chuàng)業(yè)故事我是熊客集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO。我其實(shí)在創(chuàng)業(yè)的路上算是三起三落的一個(gè)人，我破產(chǎn)過(guò)2三次，也重新站起來(lái)三次。然后我記得最早的時(shí)候，我們做的第一家教育公司就是途錦教育，后來(lái)又做了啟航教育。后來(lái)我才開(kāi)始進(jìn)入傳媒行業(yè)，包括我做的戰(zhàn)馬基地，做了不為商盟等。那在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中我也拿到一些結(jié)果。比如說(shuō)我們16年4.2個(gè)億，我們的管易軟件被金蝶并20年我們投的彩棠被珀萊雅3.5個(gè)億并購(gòu)，都是一些比較好的case。1.2我的投資故事我給大家先陸續(xù)的介紹一下我的一些投資的故事，讓大家更深刻的了解我。比如我20019年投資了一個(gè)化妝品叫彩棠，當(dāng)時(shí)我們投3資他之前這家企業(yè)都快死了，它當(dāng)時(shí)月銷售額不足2萬(wàn)，然后倉(cāng)庫(kù)里只有這個(gè)一百多萬(wàn)快過(guò)期的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們是按了八千多萬(wàn)的估值，孤注一擲投了他。結(jié)果兩年一年以后，我們把它做到月銷售額3000萬(wàn)，3.5個(gè)億，被A股的博利亞并購(gòu)掉了。包括我今年又投了一個(gè)新的化妝品賽道叫TNE。這個(gè)是跟伊能靜的兒子恩利還有伊能靜女士一起投的一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該是中國(guó)第一個(gè)中性彩妝。我在成都投了一個(gè)叫戰(zhàn)馬直播基地，在金牛國(guó)際商貿(mào)城，我們應(yīng)該算是國(guó)內(nèi)最大最早的電商直播基地。這個(gè)直播基地常年就在做店鋪代播跟操盤手培訓(xùn)，目前也做的非常好。那豌豆公主應(yīng)該知名度不次于彩棠，它是國(guó)內(nèi)最好的一個(gè)日資，就是日用日本商品在中國(guó)跨境電商，預(yù)計(jì)今年在東交所就上市了，所以說(shuō)這是我陸續(xù)投的一些比較好的case。4那我其實(shí)今年最近一個(gè)月我一直在跑新疆，跑全國(guó)各地，就最近一個(gè)月我投資的挺多項(xiàng)目。為什么會(huì)分享我最近一個(gè)月的投資。代表我對(duì)今年的整個(gè)大環(huán)境的預(yù)判，以及我對(duì)商業(yè)賽道第一，我投資了一個(gè)學(xué)歷職業(yè)教育，為什么會(huì)投資學(xué)歷職業(yè)教育的原因特別簡(jiǎn)單。因?yàn)槲磥?lái)接下來(lái)的幾年內(nèi)，高中生的升學(xué)率不超過(guò)50%了，也就是有一半的學(xué)生不能上高中，要去讀中專學(xué)技能教那在這個(gè)大環(huán)境的影響下，其實(shí)我在十幾年前做教育的時(shí)候，整個(gè)教育圈就已經(jīng)在喊學(xué)習(xí)德國(guó)的職業(yè)教育跟學(xué)歷教育并行。結(jié)果我們今天終于實(shí)現(xiàn)了，那接下來(lái)就是職業(yè)教育的一個(gè)高峰發(fā)展期，未來(lái)我跟你講水電工，焊工，包括很多技工工種，他得到的尊重不會(huì)低于醫(yī)生跟這個(gè)律師的。所以說(shuō)我就投了青島航空職業(yè)技術(shù)學(xué)校。這個(gè)學(xué)校是原來(lái)做航空培訓(xùn)的，我打算把它改造成除了5航空培訓(xùn)以外加一些電商新媒體，讓學(xué)生在線就可以賺錢的一個(gè)職業(yè)學(xué)校。我就很快的用了七天的時(shí)間就投了他。第二我就投了沙地酒莊，也是最近我在新疆看的一個(gè)項(xiàng)這個(gè)酒莊他給長(zhǎng)城這些葡萄酒供貨，供了差不多有20年的時(shí)間，是國(guó)內(nèi)最大的原酒供應(yīng)商。它每年有10萬(wàn)噸原酒的貿(mào)易量，10萬(wàn)噸你可能沒(méi)有概念，一噸原酒是1333瓶，10萬(wàn)噸的話就1.4億瓶。請(qǐng)全國(guó)適齡青年喝一瓶酒是沒(méi)什么問(wèn)題的。所以說(shuō)基于他本身工廠已經(jīng)做的非常好，現(xiàn)在他轉(zhuǎn)型做自己的廠牌，這是我今年特別看好的賽道，就是廠牌賽道。那如果他轉(zhuǎn)型做自己的廠牌，我們就投了，他開(kāi)始做自己的沙地紅酒，全國(guó)招商以及做自己的工廠的經(jīng)營(yíng)的牌子。這點(diǎn)上他的投資邏輯是就是接下來(lái)的幾年內(nèi)，工廠品牌、智能制造、原產(chǎn)地源頭將會(huì)成為新的發(fā)展方向。以前做服務(wù)業(yè)的，做各業(yè)的都會(huì)往下走，因?yàn)椴痪邆浜?心生產(chǎn)力。在我們消息還沒(méi)這么扁平的時(shí)代的時(shí)候，人們想通過(guò)包裝，通過(guò)廣告，包括做的彩棠等等，快速的占領(lǐng)消費(fèi)者的心智來(lái)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)購(gòu)買那接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)就是誰(shuí)控制到源頭，誰(shuí)控制到真正的供應(yīng)鏈頂端，核心技術(shù)就會(huì)大放異彩。所以說(shuō)我會(huì)投這個(gè)酒莊，就是我覺(jué)得這就是一個(gè)比較好的選擇，因?yàn)閷?shí)業(yè)興邦。你們看未來(lái)，未來(lái)在整個(gè)大的環(huán)境的賽道里，實(shí)業(yè)一定會(huì)特別堅(jiān)定，也許兩三年后會(huì)大放異彩。第三我投了一個(gè)叫福哆水餃，還在籌備期還沒(méi)有正式上市，那我們就打算重金投一家工廠。這是溫州的一家工廠，它已經(jīng)有六年的水餃經(jīng)驗(yàn)，線下有40家直營(yíng)店，一直開(kāi)了六年沒(méi)打。然后是首批的這種叫透明工廠，然后我們就準(zhǔn)備干嘛？不要加盟費(fèi)，只賺供應(yīng)鏈的錢，快速的推向全國(guó)，就是我覺(jué)得任何一個(gè)時(shí)代將會(huì)被下一個(gè)機(jī)會(huì)打敗的。只有踏踏實(shí)實(shí)做底端，踏踏實(shí)實(shí)做供應(yīng)鏈這么一個(gè)邏輯。7所以說(shuō)你看跟我投資沙地是一個(gè)邏輯，我要拿到供應(yīng)鏈，拿到最頂端的資源，然后再去做，這樣的話可能會(huì)效果好很多。介紹一下我的這個(gè)IP的故事。我其實(shí)在全網(wǎng)做IP是去年5月1號(hào)開(kāi)始做的，我基本上做了三個(gè)月以后就拿到了300萬(wàn)以上的粉絲?，F(xiàn)在其實(shí)我們?nèi)W(wǎng)應(yīng)該有500萬(wàn)粉絲。然后累計(jì)播放量放量5.9個(gè)億，起號(hào)時(shí)間三個(gè)月，我基本就拿到這個(gè)結(jié)果。所以說(shuō)介紹為什么會(huì)介紹一下我的IP故事呢，因?yàn)槲矣X(jué)得做IP最重要的就是讓你想針對(duì)的粉絲群體發(fā)現(xiàn)你并且喜歡你，并且支持你，就是這么一個(gè)流程。所以說(shuō)我在做IP的時(shí)候，一開(kāi)始就做了一個(gè)全網(wǎng)的一個(gè)布局，那現(xiàn)在的話基本上在全網(wǎng)布局會(huì)越來(lái)越流暢。講一下我的IP變現(xiàn)，為什么會(huì)先講變現(xiàn)呢？8人家說(shuō)哎呀你吹牛吹的這么足，那你到底在抖音掙了錢沒(méi)有，做的怎么樣？可以給大家講講IP變現(xiàn)。首先IP變現(xiàn)分三塊。第一塊就是音浪。音浪這件不是所有人都可愿意吃自己的飯的，為啥這么說(shuō)他也愿意為你掏錢，就像剛才似的，如果看過(guò)我抖音直播的人知道，平常跟我連麥或者聯(lián)系到我都是要付錢或者是刷禮物的。所以說(shuō)我的音浪是整個(gè)行業(yè)應(yīng)該收入比較高的。我直播累計(jì)我算了算120天左右，我累計(jì)直播120天左右，我的音浪收入差不多是400萬(wàn)人民幣，400萬(wàn)人民幣，大家可以到時(shí)候可以看到。第二個(gè)就是IP服務(wù)，我的IP服務(wù)來(lái)自于兩塊兒。第一塊兒就是培訓(xùn)。9第二塊兒就是創(chuàng)始人IP的孵化。因?yàn)榍懊娼榻B的說(shuō)我孵化了很多這些非常知名的老板，或者是知名的網(wǎng)紅，那都是來(lái)自于我這個(gè)板塊兒。就是通過(guò)培訓(xùn)找找高端好的企業(yè)跟企業(yè)家去做孵化。那第三塊兒就是托盤。我們其實(shí)目前為止包括沙地，我為什么會(huì)投他，竟然也很巧合，沙地的老板是我的粉絲。上次我到新疆的時(shí)候，他就特意請(qǐng)我吃飯，然后他兒子恰巧也是我粉絲，我們就做了一件什么事兒，我來(lái)投資他成為他的股東，并且把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的所有的包括抖音、快手等等的平臺(tái)變成我來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)招商。我不單單收取他的IP的孵化的費(fèi)用，可能我在戰(zhàn)略投資，他在IP賦能在平均的招商加盟全部都整體托盤做掉。就相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)由我來(lái)做。我給你的股東，你成為我的客戶是用這種方式來(lái)合作。種方式也是我這兩年會(huì)重推的一種方式。但是我只會(huì)看這種有十年、20年以上的這種底端的這種工廠制造，有供應(yīng)鏈源頭的，這種就是我特別喜歡看的企業(yè)。來(lái)講一下我的IP的結(jié)果，第一個(gè)就是音浪收入，我差不多有400萬(wàn)的音浪收入。第二個(gè)就是我的課程收入，這個(gè)我的IP的結(jié)果，第一就是音浪收入，剛才介紹過(guò)我有兩個(gè)賬號(hào)。我這兩個(gè)賬號(hào)的音浪收入差不多是4000萬(wàn)音浪，也就400萬(wàn)人民幣左右。第二個(gè)就是我的727的課程收入。那我727招了500人，線下我的一張門票就是19800，那當(dāng)時(shí)我整體報(bào)名的人數(shù)就超過(guò)500人。在成都萬(wàn)豪酒店，這也是我認(rèn)為就是一轉(zhuǎn)客單最高最大的場(chǎng)子，這個(gè)我覺(jué)得在當(dāng)時(shí)還是達(dá)到到了很大的轟動(dòng)的。然后往下走的話就是我1015的商業(yè)孵化。商業(yè)孵化的話目前我們累計(jì)孵化了20多個(gè)IP。一個(gè)IP現(xiàn)在是100萬(wàn)起，早期還有一些便宜的，所以說(shuō)大家算了1600萬(wàn)這樣子。然后1015課程我們那次做了一個(gè)小課。想換一種模式，做了一個(gè)200人的課，一個(gè)人19800。然后當(dāng)時(shí)有些老學(xué)員復(fù)訓(xùn)，所以說(shuō)當(dāng)時(shí)我們做了3000萬(wàn)的這種課程收入，不到一年的收入。我的私董會(huì)現(xiàn)在不止800萬(wàn)，就算800萬(wàn)，我私董會(huì)現(xiàn)萬(wàn)，然后算個(gè)800萬(wàn)，我覺(jué)得也比較合適。那基本上我的IP結(jié)果在累計(jì)前面八個(gè)月之內(nèi)做了這個(gè)4100萬(wàn)以上的收我覺(jué)得在抖音網(wǎng)紅領(lǐng)域正兒八經(jīng)收費(fèi)的我覺(jué)得還是比較靠譜的。我為什么能做起來(lái)？是因?yàn)楹芏嗄昵暗姆e累。舉個(gè)例子，很多人說(shuō)你怎么一下就紅了？但是他不知道我在自己做IP的時(shí)候做728啟明星大會(huì)，請(qǐng)了一百多個(gè)明星，巨虧幾千萬(wàn)。戰(zhàn)馬基地從19年一直虧錢，虧到20年的下半年不培養(yǎng)主播的開(kāi)始做抖音的運(yùn)營(yíng)。開(kāi)始做這個(gè)這個(gè)IP操盤手的培訓(xùn)的時(shí)候才開(kāi)始掙錢，邏輯是一樣的，就是經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的成長(zhǎng)跟學(xué)習(xí)，才會(huì)達(dá)到今天的效果。所以說(shuō)有的時(shí)候大家說(shuō)老師你看我要不要做網(wǎng)紅，或者我要不要做抖音？我真的想跟你們說(shuō)一句話，不是你考不考慮做網(wǎng)紅這件事情啊，而老天爺給不給你機(jī)會(huì)做網(wǎng)紅？如果你有機(jī)會(huì)去做網(wǎng)紅，真的你是有很多特殊福利的。比如我現(xiàn)在就在那個(gè)野馬集團(tuán)，我在這兒也是認(rèn)識(shí)一個(gè)新的老大哥，就是你會(huì)有很多特殊的福利，你會(huì)有一張非常牛逼的社交名片，這個(gè)非常重要。第二章0成本3個(gè)月300萬(wàn)粉絲那接下來(lái)正式的講，有人說(shuō)我是怎么做到100萬(wàn)粉絲，后來(lái)做到300萬(wàn)，現(xiàn)在做到全網(wǎng)500萬(wàn)粉絲的，我來(lái)給大家講兩個(gè)。第一叫我的IP的升級(jí)，就是我的IP從開(kāi)始到現(xiàn)在升級(jí)第二個(gè)就是漲粉的三板斧，放一個(gè)我的IP升級(jí)的第一次，我在08年賠完錢以后，就是我也是面對(duì)北京這個(gè)城市，如果你是一個(gè)人玩的話，建議玩商戰(zhàn)，單挑無(wú)人可敵，群戰(zhàn)無(wú)人可擋。那在08年就賠完錢以后就無(wú)顏面對(duì)北京這個(gè)城市。當(dāng)時(shí)我就不能配票。一不小心扔到了新疆，收起了行囊，帶了5000塊錢去新疆了。租了一個(gè)不是很好的房子，因?yàn)?50塊錢，沒(méi)有廁所，沒(méi)有床，就一個(gè)小單間兒。我這個(gè)人又好面子，不想借錢，別人問(wèn)我怎么樣，我就說(shuō)很好，新疆很美。我很開(kāi)心，每天都出去玩。我一直做招生教育，我當(dāng)時(shí)我就是去搜索新疆的民辦院校，了解了當(dāng)時(shí)新疆西藏民辦院校叫新疆和新學(xué)院。然后到第二個(gè)是新疆大學(xué)，然后我就現(xiàn)在去跑。我現(xiàn)在經(jīng)常頭癢，人在新疆沒(méi)錢買洗發(fā)水，新疆的水特別多，特別涼。我每天早上起來(lái)出門的時(shí)候，就喜歡把自己打扮一下，天天晚上用涼水洗澡，早上起來(lái)就用自來(lái)水水洗的。其實(shí)類似這樣的事情在新疆發(fā)生了好多次，后來(lái)實(shí)在忍不住了，找到了一個(gè)很好的借口，開(kāi)學(xué)以后我就去每個(gè)學(xué)校去，然后就招生了。當(dāng)時(shí)我就是用了三種內(nèi)容升級(jí)的方式，快速的把我這個(gè)抖音從0~50萬(wàn)粉。第一個(gè)方式就是這個(gè)經(jīng)歷類的，我把我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行了拆解，找了一些這種共情也就是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有很難的時(shí)候，這種共情類的視頻把這個(gè)經(jīng)歷的視頻講了。那這個(gè)視頻其實(shí)單條播放只有710萬(wàn)，但是它有17萬(wàn)的點(diǎn)贊，漲了將近10萬(wàn)的粉絲。這個(gè)原因就特別簡(jiǎn)單，就是人們?cè)诠睬榈臅r(shí)候，其實(shí)你們發(fā)現(xiàn)大家喜歡看強(qiáng)者說(shuō)自己的苦難，不喜歡聽(tīng)強(qiáng)者說(shuō)自己的成功，包括我也是一樣。比如我聽(tīng)這個(gè)人家講馬云做事情不靠譜，然后被挨打，融資融18次都融不到的時(shí)候，我就想，哎呀，其實(shí)每個(gè)人都是這樣子的。但是如果他今天跟我講，我這個(gè)牛那個(gè)牛給我的感覺(jué)就是這個(gè)跟我離我太遠(yuǎn)了，你能把窗戶打開(kāi)，什么是打的關(guān)鍵所以說(shuō)在這個(gè)共情類文案，經(jīng)歷類文案的時(shí)候，我其實(shí)就做了一件這樣的事兒。就是做了我比較慘的經(jīng)歷，拆解以后講解放到網(wǎng)上獲得很大的一批鐵粉。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在這個(gè)視頻是在我記得很清楚，6月底放的一條視頻就給我漲了將近10萬(wàn)的粉絲，非常夸張，同時(shí)還做了一件很大的事兒，獲得了很多鐵粉。我現(xiàn)在基本上見(jiàn)到很多粉絲，線下包括我私董會(huì)的，大家都會(huì)給我講一個(gè)邏輯，兄弟的頭皮好了沒(méi)有。導(dǎo)致我現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)收到不同種類的就是治這個(gè)頭癢的藥來(lái)給我寄過(guò)來(lái)，給我體驗(yàn)，這是我的第一個(gè)經(jīng)歷類。第二個(gè)就是名人類視頻，一名人類視頻是這樣子。我記得在去年的時(shí)候賈躍亭說(shuō)自己又要造車了，其實(shí)我是非常非常敬佩這種老板的，就是能拿到那么大結(jié)果。因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)他騙子的時(shí)候，我不知道有大家會(huì)有什么樣的體驗(yàn)但作為同位老板的我來(lái)講的話，我會(huì)有一個(gè)感覺(jué)啊，就是我挺難受的。我覺(jué)得這么牛逼的老板被大家踩成狗，就因?yàn)樗×怂哉f(shuō)我就錄了一張視頻叫如果老賈能真的做出車來(lái)，我愿意給他買一臺(tái)放在公司樓下立貼為證，這種其實(shí)就很情懷，同時(shí)又有名人情節(jié)。我記得當(dāng)初發(fā)出來(lái)以后，沒(méi)有兩天的時(shí)間。賈躍亭先生本人就聯(lián)系到我了，通過(guò)我的助理，從我的國(guó)內(nèi)的評(píng)論來(lái)聯(lián)系到我，對(duì)我表示感謝。我就覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者有的時(shí)候是悲情的，他的孤獨(dú)不是每個(gè)人都能理解的，他的這種創(chuàng)業(yè)情懷也不是每個(gè)人能理解。所以說(shuō)在這種情況下，我們講講名人類的視頻，我除了獲取了商機(jī)跟感覺(jué)以外，而且粉絲增長(zhǎng)也非常高。因?yàn)橐话阆矚g賈躍亭的人或者討厭他的人都會(huì)刷到這條視頻，發(fā)發(fā)出自己的這種判斷性。比如說(shuō)這個(gè)我做了850萬(wàn)次播放，11萬(wàn)點(diǎn)贊，然后漲了第三條我給大家講變現(xiàn)類，我到后期漲粉。其實(shí)在剛才給大家講講完名人類視頻以后，我這個(gè)在漲粉的路上其實(shí)已經(jīng)不是很難了。但是在商業(yè)變現(xiàn)除了開(kāi)培訓(xùn)課以外，我們?cè)趪L試多種變現(xiàn)方式。當(dāng)時(shí)我就推了一個(gè)這樣的在抖音比較紅的一個(gè)叫榮善和大家有些人也刷過(guò)。我給他放了兩條視頻，在我每個(gè)賬號(hào)上你看播放量就不是很大了，第一個(gè)就是115萬(wàn)播放。但是你們記住，它最大的價(jià)值不是放了多少，而是我后臺(tái)漲了1100條商機(jī)，大家可以看看這個(gè)商機(jī)，怎么加盟，怎么合作。就是我們獲取我們滿屏私信帶來(lái)的精準(zhǔn)商機(jī)，我覺(jué)得這個(gè)到了兩百多個(gè)到店，最終成交了差不多50家。這個(gè)就完全不一樣了，就是相當(dāng)于你通過(guò)一條短視頻為這種剛才我前面說(shuō)的小餐飲賦能拿到的價(jià)值。所以說(shuō)當(dāng)時(shí)我給他發(fā)了兩條視頻，給他加盟了成交差不多50家以后，后來(lái)就是他們自己做了，我就不再做了。但是我是體驗(yàn)了一種如何快速通過(guò)抖音去成交，就是通過(guò)公域轉(zhuǎn)私域進(jìn)行成交的一套完整的邏輯。2.2漲粉三板斧如何做到漲粉的三板斧，就是你如果做到我下面說(shuō)的三板斧，你漲粉兒一定比以前好很多很多。第一個(gè)叫人設(shè)就剛才我給你們說(shuō)歡我，從而喜歡我推薦的任何商品或者生意模式。原因很簡(jiǎn)單，你的人設(shè)以及你的商業(yè)經(jīng)歷以及你的你的對(duì)于商業(yè)的認(rèn)知，深深的影響這部分鐵粉。第二個(gè)叫什么垂直粉、專業(yè)粉、垂直粉，專業(yè)粉最大的邏輯是是變現(xiàn)。你去做抖音的時(shí)候，你的重要的一件事情不是說(shuō)我該如何去漲粉。漲粉作為很重要的指標(biāo)以外是我是如何通過(guò)內(nèi)容去賺錢，去賦能主業(yè)。那在賦能主業(yè)的過(guò)程中，你想獲取什么樣的客戶，你就要做什么樣的內(nèi)容。第三就是熱點(diǎn)類，什么叫熱點(diǎn)類？熱點(diǎn)類的粉絲有一個(gè)好處，比如說(shuō)我講鴻星爾克一條視頻漲20萬(wàn)粉絲，那是屬于熱點(diǎn)類視頻，他獲取的是泛粉。但是泛粉最大的是提高你賬號(hào)的活躍度，他會(huì)跟你去互動(dòng)，我給你的留言。他們其實(shí)就是你要的用戶群里面最上的兩類，不斷的漏斗，越往下越精越能賺。就是我認(rèn)識(shí)了一個(gè)好大哥，當(dāng)年在北京有一所民辦大學(xué)，在全國(guó)有四所民辦大學(xué)市場(chǎng)后面的我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候。是因?yàn)樵谖覀儺?dāng)時(shí)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)的活動(dòng)上，我放了一個(gè)就是我的人生第一桶金，其實(shí)我稍微用了一點(diǎn)技巧，我是不到20歲去做這個(gè)行業(yè)，然后用了差不多六七年的時(shí)間，總共累計(jì)管了四所學(xué)校，招了十多萬(wàn)人，掙了小一個(gè)億的這種金額。然后剛在抖音當(dāng)時(shí)非常有熱點(diǎn)類的時(shí)候，我就做了一件事兒，我把后面那幾年省掉了，把結(jié)果講了一下，就出現(xiàn)了巨大的互動(dòng)。有些人會(huì)說(shuō)你吹牛逼，有些人說(shuō)我去找一下，有些人告訴說(shuō)這個(gè)不可能的，然后有些人說(shuō)太厲害了，我就喜歡這樣的老板。不管怎么樣，這條視頻全網(wǎng)播放量破億。在我自己的賬號(hào)也是抖音賬號(hào)單條漲粉就漲將近20萬(wàn)的粉絲獲取了一千多萬(wàn)的播放，而且你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我的點(diǎn)贊點(diǎn)贊量都不如漲粉多，這個(gè)就是非常非常夸張的，就睡一覺(jué)，抖音就漲了十幾二十萬(wàn)粉絲。這種就原因特別簡(jiǎn)單，你的人設(shè)類決定了你在抖音的棋你在抖音不是你說(shuō)牛不牛，而是說(shuō)推薦你的那個(gè)人牛不舉個(gè)例子，比如說(shuō)我這個(gè)互動(dòng)區(qū)，那個(gè)叫陳旭非常牛，他是我見(jiàn)到國(guó)內(nèi)做甜點(diǎn)最好的。那么如果得到我這種人的背書(shū)，你在抖音就是非常牛，你有大v背書(shū)，如果你沒(méi)有大v背書(shū)的時(shí)候，那還有一個(gè)方式就是快速做自己的人設(shè)視頻，讓別人知道你，并且跟已經(jīng)上線的大v進(jìn)行互動(dòng)。這樣如果達(dá)成跟大v的互動(dòng)以后，你會(huì)有另外一個(gè)效果，就是當(dāng)你玩兒那人越多的時(shí)候，你的身份就越穩(wěn)。比如舉個(gè)例子，我到各地基本上都是各地比較牛的富豪來(lái)接待我，或者在當(dāng)?shù)啬玫胶軓?qiáng)的一個(gè)結(jié)果的。那我在野馬集團(tuán)，陳志峰，陳老板，也是國(guó)內(nèi)或者疆內(nèi)排名前三的大富豪。我在這吃喝玩樂(lè)，就是當(dāng)你拿到這種結(jié)果以后，你會(huì)享受到的待遇，以及你在這個(gè)行業(yè)所接觸到的人群就完全不一樣了。怎么做人設(shè)，因?yàn)楹竺嬉矔?huì)講，那就是人設(shè)漲粉，對(duì)這件事情一個(gè)大的一個(gè)棋盤。也就是你的人設(shè)由誰(shuí)背書(shū)，你曾經(jīng)獲得了什么成就，就決定你在抖音如何，如何做好一個(gè)棋盤。第二個(gè)叫如何做好一個(gè)品牌，就是垂直賽道的漲粉。我當(dāng)時(shí)就想做一個(gè)垂直類的商業(yè)粉絲，那我就講一個(gè)如何做好一個(gè)品牌。這個(gè)文案，基本上被全網(wǎng)抄了得有幾百上千條。原因很簡(jiǎn)單，我就從供應(yīng)鏈開(kāi)始講，到廣告到投放，講到運(yùn)作，講到經(jīng)營(yíng)，那在這個(gè)在這個(gè)賽道里面，在這個(gè)賽道里面就獲得一個(gè)巨大的成果，在全網(wǎng)也一直被抄。這條文案就是什么？我通過(guò)引入品牌的結(jié)果開(kāi)始講我的經(jīng)歷，最終講品牌如何做這種商業(yè)，這種內(nèi)容架構(gòu)。目前很多都在抄，我就不公開(kāi)罵人了，曾有一個(gè)很知名但是這條給我一個(gè)給我一個(gè)最大的好處是在垂直賽道內(nèi)我又漲了25萬(wàn)粉絲，而且這些都是老板粉。他們關(guān)注如何做個(gè)品牌，就是大家會(huì)很多時(shí)候就理解不了商標(biāo)跟品牌的區(qū)別，就是商標(biāo)時(shí)代如何來(lái)做？我一直說(shuō)你的品牌在低于一個(gè)億的產(chǎn)值的時(shí)候就是個(gè)商標(biāo)，那就是如何度過(guò)商標(biāo)時(shí)代過(guò)渡到品牌時(shí)代。那這種老板在國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)營(yíng)也就是所謂的品牌經(jīng)營(yíng)里面占據(jù)了90%甚至95%的這個(gè)比重。所以說(shuō)我單條漲了25條垂直粉，為我未來(lái)接品牌全案以及品牌托管獲取了很大的成功。很簡(jiǎn)單，大部分人比如說(shuō)通過(guò)抖音認(rèn)識(shí)一個(gè)大v最想干的是什么事兒。私信他加了他的微信，如果想私信他加到他的微信以后，我們就會(huì)通過(guò)篩選用戶拿到我們想賦能的品牌去見(jiàn)面、去合作，所以說(shuō)帶來(lái)的商機(jī)無(wú)窮大。抖音其實(shí)它是一個(gè)賦能賽道，不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)賽道，那些人告訴你們說(shuō)什么抖音，只要你做好粉絲，傻子也能掙錢，我看過(guò)很多千萬(wàn)粉絲，我自己公司也有很多千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅。他掙錢原因很簡(jiǎn)單，他漲了粉絲以后，他沒(méi)有做專業(yè)垂直的內(nèi)容，他沒(méi)有賽道去變現(xiàn)。抖音是一個(gè)賦能場(chǎng)，不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)。就是本身我的生意不錯(cuò)，如果生意已經(jīng)有模型了，我通過(guò)抖音來(lái)放大放大再放大去賦能沒(méi)問(wèn)題。但如果說(shuō)我沒(méi)有生意，我來(lái)抖音去瞎搞做不成，這是垂直賽道的漲粉。第三個(gè)就是熱點(diǎn)視頻，就我前面說(shuō)的，這是我我第一次辦商業(yè)課之前的一個(gè)熱點(diǎn)視頻，這個(gè)是給我很大的一個(gè)耳光。我在之前是不屑于蹭熱點(diǎn)的，就是人家跟我說(shuō)，熊哥，你你講這些熱點(diǎn)視頻吧，我說(shuō)太low，我不能講熱點(diǎn)，這不是蹭嘛。這個(gè)以前我對(duì)蹭是認(rèn)為是一個(gè)貶義詞，我是非常驕傲的，我不蹭，我就非講自己的內(nèi)容。結(jié)果我我在鴻星爾克那幾天里不論發(fā)什么內(nèi)容，也就只有幾萬(wàn)的播放量，幾百個(gè)點(diǎn)贊。原因很簡(jiǎn)單，所有的流量都在熱點(diǎn)上，你不想熱點(diǎn)，別人講你就沒(méi)有流量。然后我就嘗試性的講了一個(gè)獲取了差不多2000萬(wàn)的流量，單條七十幾萬(wàn)的點(diǎn)贊，然后單條增粉20萬(wàn)這事兒給我一個(gè)很大的一個(gè)影響，就是蹭不丟人，不會(huì)蹭才丟人。就如果有些人今天告訴你，你特別會(huì)蹭，千萬(wàn)不要覺(jué)得他在罵你，我覺(jué)得是在表?yè)P(yáng)你。在抖音或者互聯(lián)網(wǎng)傳播時(shí)代，自傳播時(shí)代會(huì)蹭絕對(duì)能獲得非常大的一個(gè)成功。會(huì)叫的孩子有奶吃，你不斷的去找熱點(diǎn)，找熱點(diǎn)人家都說(shuō)那個(gè)比如說(shuō)老季能蹭來(lái)蹭，也漲了快100萬(wàn)粉絲了，在蹭熱點(diǎn)，蹭名人，不斷的去蹭。只有不斷地抓住，這樣讓你有一些散粉基礎(chǔ)以后你的抖音的基礎(chǔ)播放也好，你的抖音的流量圈層也好，漲粉也好，都會(huì)被打開(kāi)。就是關(guān)于熱點(diǎn)漲粉，我覺(jué)得蹭在抖音這個(gè)賽道里它會(huì)變成一個(gè)褒義詞，做抖音，千萬(wàn)不要用傳統(tǒng)思維去思索抖音的用戶邏輯。2.3快速漲粉邏輯那很多人跟我說(shuō)除了內(nèi)容以外，漲粉邏輯有哪幾點(diǎn)好，我漲粉邏輯做了四點(diǎn)，第一點(diǎn)，高潮前置、功績(jī)、干貨跟金2.3.1戰(zhàn)略層-高潮前置什么叫高潮前置？這是一個(gè)戰(zhàn)略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分大v，做創(chuàng)業(yè)賽道也好，把他說(shuō)的這條視頻最經(jīng)典的那句話放到前面。我跟你講做房產(chǎn)中介的趕緊轉(zhuǎn)行，對(duì)吧？他可能就會(huì)放到我短視頻里的第一句。接下來(lái)還會(huì)說(shuō)，熊哥你如何看待現(xiàn)在還在做房產(chǎn)中介的啊，我的數(shù)據(jù)都是來(lái)自于我自己的這個(gè)IP，有時(shí)間可以看一那么把高潮前置就是價(jià)值點(diǎn)，用戶得到了什么要把它說(shuō)就是如果你不去做高潮前置這件事情，抖音的用戶耐心不足三秒就快速劃過(guò)，你們?nèi)ニ妓饕患聝?。你們滑抖音的時(shí)候是不是就這樣，一直在劃，除非看到一眼抓住你眼球的，所以你才會(huì)留下來(lái)，這個(gè)邏輯特別簡(jiǎn)單，黃金不是五秒，我認(rèn)為是三秒。如果有人認(rèn)為說(shuō)，這個(gè)你說(shuō)的這么絕對(duì)，我的絕對(duì)來(lái)自于我擁有了500萬(wàn)粉絲，用了三個(gè)月做300萬(wàn)粉絲。如果你做的比我好，我虛心向你學(xué)習(xí)，如果你沒(méi)有，請(qǐng)你用空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，杠精在抖音上活不下去，會(huì)被錘死的，只有結(jié)果。實(shí)力強(qiáng)大，人設(shè)背書(shū)強(qiáng)大才會(huì)越來(lái)越牛。第一點(diǎn)就是戰(zhàn)略層，高潮前置，如果你不做這一點(diǎn)，基本就被一秒發(fā)過(guò)了。2.3.1內(nèi)容層-現(xiàn)功績(jī)內(nèi)容層，很多人都是認(rèn)同自己點(diǎn)的內(nèi)容，情內(nèi)容里面做的第一點(diǎn)就是你自己做的好，或者是你見(jiàn)到過(guò)現(xiàn)實(shí)的案例。抖音是用戶放松的平臺(tái)，他不喜歡聽(tīng)你在這說(shuō)教。我跟你們講，今天的大環(huán)境是這樣子的，在這個(gè)大環(huán)境下有三點(diǎn)，第一點(diǎn)什么，第二點(diǎn)就是什么。沒(méi)有人喜歡看。那在抖音的賽道里最重要的是什么？展現(xiàn)功績(jī)。就是只有這件事情做得成，你才有可能讓別人去學(xué)習(xí)，比如說(shuō)舉個(gè)例子，我為什么說(shuō)如何做品牌這件事情，那個(gè)視頻做的特別好。這個(gè)框架結(jié)構(gòu)一直很多人在抄。就很簡(jiǎn)單，我說(shuō)如何做一個(gè)品牌的時(shí)候，我會(huì)說(shuō)第一句，我是一個(gè)做過(guò)十幾二十個(gè)品牌的人。我做的品牌九個(gè)月就被人家以3.5個(gè)億賣掉。我先展現(xiàn)了我的結(jié)果，展現(xiàn)了結(jié)果以后我才會(huì)說(shuō)，我通過(guò)彈性供應(yīng)鏈，通過(guò)營(yíng)銷廣告廣告，通過(guò)引爆點(diǎn)選擇客群去來(lái)做這件事情。最大的認(rèn)同是你拿到了什么結(jié)果，而不是說(shuō)我工作很辛苦，工作很辛苦跟拿到結(jié)果有什么區(qū)別呢？農(nóng)民伯伯特別辛苦，但是他沒(méi)有拿到財(cái)富結(jié)果。所以說(shuō)我們不知道哪個(gè)農(nóng)民伯伯種地種的好，但是我們會(huì)知道十大富豪，他們拿到的結(jié)果。我們不管是是種地的，開(kāi)飛機(jī)的，還是開(kāi)油礦的，還是做什么的，他都展現(xiàn)了某個(gè)賽道的功績(jī)，才會(huì)快速的去拿到結(jié)果，拿到認(rèn)知。2.3.2傳播層-怎么做我們要看通過(guò)什么來(lái)傳播。通過(guò)特長(zhǎng)，在這個(gè)傳播層里面你會(huì)一定要有干貨，一定要有你的自己的性格。做抖音這件事情，或者是當(dāng)網(wǎng)紅這件事情，你怎么能經(jīng)受不了別人噴你呢。就有多少人喜歡你，就有多少人討厭你，那你在這里面一定不要去討好所有的用戶，絕對(duì)不要討好所有的用戶。我平常自己直播的時(shí)候我都會(huì)說(shuō)窮逼滾出去，不要聽(tīng)我原因很簡(jiǎn)單，我要冷落對(duì)我價(jià)值認(rèn)同感不高的用戶，我可以放棄那些范圍，就是抖音它是一個(gè)無(wú)法讓所有人喜歡你的賽道。就是如果你的性格不夠伶俐，你喜歡討好任何人，你在抖音就是一個(gè)積極無(wú)聞的人。什么叫積極無(wú)聞的人？就是你把自己展現(xiàn)成一個(gè)老好人了，誰(shuí)都能喜歡你的，就沒(méi)有人喜歡你。一定有人非常討厭你，一定有人非常喜歡你，你才會(huì)快速出圈。抖音要的是快速出圈?？焖俪鋈褪俏椅也槐匾ビ懞萌魏斡脩?，我最大的內(nèi)容價(jià)值來(lái)自于我的核心內(nèi)容的變現(xiàn)用戶，我可以為了他得罪所有人。你想你又不是演員，怎么能讓人人喜歡呢？一定要展現(xiàn)自己的性格缺陷跟你性格的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。你的缺陷是讓那些罵你的人存在你的優(yōu)點(diǎn)，是讓你喜歡你的人越來(lái)越喜歡你。所以說(shuō)大家記住，抖音場(chǎng)沒(méi)必要討好任何人，做自己，放大自己的優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)。這個(gè)你討厭窮人，你就告訴他我討厭窮人，我只是喜歡富人，你就告訴他不要說(shuō)藏在心里不敢說(shuō)，敢說(shuō)你才會(huì)沖出千萬(wàn)不要把自己展現(xiàn)的是一個(gè)完美的形象，完美形象是沒(méi)有特點(diǎn)的。2.3.3表達(dá)層-舉例子最后一個(gè)就是表達(dá)層，什么叫表達(dá)層？表達(dá)層里面什么有造詞，有金句、有故事、有成就。比如我會(huì)造詞，我說(shuō)不重要。有的時(shí)候說(shuō)一個(gè)故事，或者說(shuō)一個(gè)工作，說(shuō)完了，他覺(jué)得很厲害，我都告訴他不重要?，F(xiàn)在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)說(shuō)不重要。我還跟他說(shuō)，我給你講，你看我抖音，你就這么指著我跟你講，多少人開(kāi)始學(xué)這種，那我跟你說(shuō)做二奢的都是騙子，都是做韭菜，一定我這句話本質(zhì)上是說(shuō)錯(cuò)了的，為什么？一定有很多做二奢做的很好，但是也很賺錢，也很良心的企業(yè)。但是如果我不用這些金句去打開(kāi)市場(chǎng)，我說(shuō)二車這個(gè)行業(yè)，有做的好的，有做的不好的，你會(huì)聽(tīng)嗎？你不會(huì)聽(tīng)。但如果我咆哮，告訴你做二奢的都是割韭菜，你肯定會(huì)這個(gè)傻逼，這個(gè)傻缺，他怎么能這么說(shuō)。我說(shuō)二奢，認(rèn)同說(shuō)我真的被割過(guò)韭菜，這種才會(huì)產(chǎn)生表達(dá)層的欲望。如果你沒(méi)有表達(dá)層的欲望，那這個(gè)你是沒(méi)有人會(huì)給你留言互動(dòng)，去罵你，去喜歡你的。然后就是故事跟成就，所有的所有的人，所有的用戶，所有的用戶都會(huì)喜歡IP主本身的故事跟成就。所以說(shuō)你講任何事情的時(shí)候，要把故事跟成就加到這個(gè)里面，你就會(huì)得到一個(gè)非常完整漲粉邏輯。以上是漲粉的邏輯，那我首次拿出來(lái)給大家講的，你們?nèi)ニ阉髂切┯行┳屇愫薜囊а狼旋X的他活了，有些讓你又愛(ài)又恨的他活了。第三章老板為什么要做抖音這時(shí)候要講一個(gè)邏輯，就是老板為什么要做抖音。老板做抖音有四個(gè)原因。第一個(gè)原因是門檻最低的創(chuàng)業(yè)賽道。第二是最省錢的曝光方式。第三是最快捷的變現(xiàn)路徑。第四就是超級(jí)有錢人為啥做抖音。說(shuō)到第四點(diǎn)的時(shí)候，人家經(jīng)常會(huì)有進(jìn)來(lái)我直播間說(shuō)你這比如說(shuō)你這么有錢還要讓我給你打賞，我說(shuō)我只能認(rèn)同我的，給我付費(fèi)了的。原因很簡(jiǎn)單，你知道嗎？只有這種尖銳的性格才會(huì)讓你順利的去出圈。就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分網(wǎng)紅在線下見(jiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要么跟線上不是一個(gè)人，要么就一模一樣。比如說(shuō)我在短視頻就是這樣，我直播就這樣，對(duì)不對(duì)？我生活中還是這樣子。就是做短視頻，千萬(wàn)不要討好用戶，討好用戶永遠(yuǎn)得不到用戶的喜歡。3.1門檻最低的創(chuàng)業(yè)賽道那為什么我說(shuō)它是一個(gè)門檻超低的創(chuàng)業(yè)賽道呢？好，你們?nèi)ニ妓饕患聝?，我發(fā)現(xiàn)大部分都是在這個(gè)還做的，原來(lái)做的企業(yè)，不錯(cuò)的老板，以后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。就現(xiàn)在門檻為什么會(huì)這么低。因?yàn)榇蚬?，?duì)吧。真的是打工，只能國(guó)富創(chuàng)業(yè)才能報(bào)復(fù)，誰(shuí)靠打工掙錢的，誰(shuí)就騙子。那也告訴你打工皇帝唐駿，牛逼的是因?yàn)樗玫搅斯善保玫搅似跈?quán)，牛逼的不是因?yàn)樗晷脚１?。多次?chuàng)業(yè)失敗的老板，想創(chuàng)業(yè)一直猶豫不決的老板，還有就是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的老板，生意現(xiàn)在停止不前。老板或者幾年前很好，現(xiàn)在一般的老板你們?nèi)ニ阉饕患聝?，今天的抖音就?8年的淘寶，知道為什么了嗎？因?yàn)槎兑舻娜栈罱衲陝倓偛辉僭鲩L(zhǎng)，跟淘寶開(kāi)天貓是一模一樣，用戶不在增長(zhǎng)的事情，他們開(kāi)始干嘛？他們開(kāi)始做自己的模型，用戶變現(xiàn)模型。當(dāng)大家在做用戶變現(xiàn)模型的時(shí)候，做抖音一點(diǎn)兒都不晚，為什么說(shuō)做抖音一點(diǎn)兒都不晚？原因很簡(jiǎn)單啊，在平臺(tái)快速運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，在平臺(tái)快速運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，整個(gè)做抖音能獲得的什么。能獲得的是流量，獲得流量的同時(shí)開(kāi)始做精準(zhǔn)的用戶模型。所以說(shuō)今天告訴你現(xiàn)在做抖音晚了絕對(duì)是騙你的。原因很簡(jiǎn)單，才開(kāi)始做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，怎么就晚了呢？抖音的網(wǎng)紅還選擇很少很少。第二就是什么？它是賦能，你在抖音以前很多老板是靠什么？比如說(shuō)像那個(gè)野馬文旅，它是靠美團(tuán)，靠攜程來(lái)賣門票，賣酒店的。但是我們賦能一些小餐飲、小項(xiàng)目的時(shí)候，是靠抖音來(lái)復(fù)制門店的，那就是什么？流量池子大的時(shí)候，你獲取流量的成本越低，你產(chǎn)生的價(jià)值就越大。還有就是它的日活好，這些就不用講了，投資成本那是真的低。真的做抖音千萬(wàn)不要做一件事就是什么？用我們俗話說(shuō)就是屎沒(méi)拉出來(lái)，先把狗叫來(lái)了，買一大堆設(shè)備，請(qǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是非常愚蠢的事。先做起來(lái)，再去精進(jìn)，而不是先精進(jìn)再去做起來(lái)，能理解門檻超低，就是一定要讓你先做起來(lái)。機(jī)會(huì)是給正在做的人的，不是給有準(zhǔn)備卻遲遲不付出行動(dòng)的人。有些人都準(zhǔn)備十年了，還沒(méi)開(kāi)始做，所有準(zhǔn)備都沒(méi)有一絲作用。3.2最省錢的曝光方式老板做抖音是一個(gè)最省錢的曝光方式，什么意思呢？我給你舉兩個(gè)例子。3.2.1克麗緹娜省錢案例我有個(gè)客戶叫克里緹娜，全國(guó)將近5000家門店，他是專門做美容院線的。然后他2021年全年站外投廣告投了3000萬(wàn)，實(shí)際曝光也就4000萬(wàn)，也就相當(dāng)于曝光一次要將近一塊錢。就是他這個(gè)曝光是極其可怕的。再講第二個(gè)案例報(bào)告，我們之前接的一個(gè)生意，還是做新品牌的，叫“FixXbody”2021年投了1000萬(wàn)的廣告費(fèi)，曝光將近七毛一次，曝光成本非常高，就是非常費(fèi)錢。因?yàn)槭裁?？你們?huì)發(fā)現(xiàn)流量獲取的成本越來(lái)越高，像淘寶現(xiàn)在大家電的成本都要400塊~600塊。就是說(shuō)到這兒的時(shí)候你們就理解一下，是傳統(tǒng)獲客成本越來(lái)越高的時(shí)候，我們那如何來(lái)做投放？ROI比低，品牌老化，新的消費(fèi)在哪里？新的消費(fèi)者在哪里。肯定在抖音，抖音8億日活，你不去做抖音，你告訴我你要優(yōu)化百度，優(yōu)化美團(tuán)有什么用。說(shuō)到這兒的時(shí)候給你們放一個(gè)流量獲取的一個(gè)價(jià)格對(duì)比。3.2.2熊哥營(yíng)銷省錢案例就是我之前是有一家廣告公司的，就是雄哥營(yíng)銷，他專門做廣告公司的，網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)有一個(gè)事情。就比如說(shuō)淘寶基本上我們跟人簽合同就是30萬(wàn)保45萬(wàn)次曝光，小紅書(shū)30萬(wàn)保64萬(wàn)次曝光。b站的基本就是相當(dāng)于五毛到一塊展現(xiàn)一次，后面我會(huì)講我有這個(gè)案例，就是基本上每獲取一個(gè)用戶的一次觀看都不是點(diǎn)擊，我們基本上要付出將近一塊錢的成本。流量獲取成本越來(lái)越高?？梢运伎紟讉€(gè)問(wèn)題，我光在抖音有6億的播放量。那如果按照一塊錢一次的話，我是不是相當(dāng)于白嫖了6億廣告費(fèi)呢？一毛錢一次都白嫖了6000萬(wàn)廣告費(fèi)。所以說(shuō)大家當(dāng)想做IP的時(shí)候一定去思索這件事情。我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)流量去賦能我的主業(yè)流量?jī)r(jià)格才是最貴的。我們做任何生意都是流量的生意，什么意思？你開(kāi)一家線下店，你如果不用流量去賦能，那根本不行。就是相當(dāng)于租鋪?zhàn)?，就是你流量獲取的成本，開(kāi)天貓，開(kāi)抖音，看所有的都是一樣。本質(zhì)上流量跟人工是你最大的成本，因?yàn)楫a(chǎn)品制造成本已經(jīng)是恒定的了。所以說(shuō)大家講到這兒的時(shí)候，現(xiàn)在做事情最省錢的方式是什么？就是做人的生意。我就是說(shuō)人家通過(guò)喜歡你的人，而喜歡你的品牌，喜歡你的產(chǎn)品是非常正確的，而不是說(shuō)我的品牌牛逼，牛逼什么低于一個(gè)億的都不能算牛逼，什么是一個(gè)真正人家掙錢的品牌，就是消費(fèi)者用你定義的價(jià)格賣出幾萬(wàn)套，十萬(wàn)套的，按照整體。3.3最快捷的變現(xiàn)路徑3.3.1七天打造一個(gè)網(wǎng)紅店--阿利茄汁面為什么說(shuō)抖音是最快捷的變現(xiàn)路徑，我們講兩個(gè)案例，就是我們打造的網(wǎng)紅店，一個(gè)私董會(huì)的會(huì)員，他在我這兒我就教他四點(diǎn)，他回去就做起來(lái)。第一點(diǎn)什么，我說(shuō)你去認(rèn)證一個(gè)藍(lán)V第二點(diǎn)是不斷的去做位置。第三點(diǎn)做完位置以后不斷的去找這個(gè)網(wǎng)紅來(lái)探店。第四點(diǎn)做完探店以后不斷的轉(zhuǎn)發(fā)跟分發(fā)跟分發(fā)到私就做這四點(diǎn)工作，他起號(hào)的第三條視頻也沒(méi)賣多少，但是他一周的時(shí)間在線上就賣了5500份。他的團(tuán)購(gòu)面，就是抖音流量帶來(lái)巨大紅利，引流了1萬(wàn)人來(lái)辦了2600張卡，因?yàn)樗麃?lái)了以后就告訴顧客，你加我的微信或者轉(zhuǎn)發(fā)我微信的二維碼發(fā)到你的朋友圈，我就給你打個(gè)折。這都本地的能吃過(guò)他面的最好的用戶。3.3.2七天打造一個(gè)網(wǎng)紅店--粉得嘞螺螄粉第二個(gè)案例就是我們最近推的一個(gè)叫粉德勒的螺螄粉。你看他現(xiàn)在沒(méi)多少粉絲，才5000粉絲，我們自己內(nèi)部溝通的群每天都在溝通，就我們內(nèi)部溝通的一直在溝通的七天，現(xiàn)在在疫情這么難的情況下還有12家加盟了。然后培訓(xùn)學(xué)員有兩個(gè)。原因就很簡(jiǎn)單，他就是用了流量賦能他主業(yè)。位置點(diǎn)擊現(xiàn)在有近千萬(wàn)，他的小吃排行在上海排名第三名了，就是不開(kāi)外賣每天的成交額都在一萬(wàn)多。30平的小店現(xiàn)在是怎么加盟的？你得每天你得來(lái)排隊(duì)來(lái)我這兒干活兒，才能加盟，做抖音最大的好處就是把生意放大很多倍。就本身你獲取的是線下的流量，就剛才我說(shuō)的你用你的租金獲取了一個(gè)流量場(chǎng)，線上的流量來(lái)了不就是相當(dāng)于白送。那他就是通過(guò)流量去賦能原來(lái)的營(yíng)業(yè)額，原來(lái)一天2000營(yíng)業(yè)額，就是為什么我一直說(shuō)要做抖音，一分錢的廣告費(fèi)沒(méi)花，抖加都沒(méi)投過(guò)，現(xiàn)在一天的營(yíng)業(yè)額都是1萬(wàn)以上，翻了5~10倍。當(dāng)大家去搜索實(shí)際門店流量頻率的時(shí)候做一個(gè)網(wǎng)紅店有多容易。3.4超級(jí)有錢人為啥在做抖音3.4.1企業(yè)家轉(zhuǎn)型再講一下超級(jí)有錢的企業(yè)家為什么要做抖音？太簡(jiǎn)單了，比如我不夠牛，我覺(jué)得李國(guó)慶足夠曾經(jīng)能跟京東抗衡音賣酒吧。對(duì)吧？企業(yè)家轉(zhuǎn)型非常容易。3.4.2負(fù)債者的印鈔機(jī)那你看羅永浩他19年的11月份在上海，我和他還有另外一個(gè)朋友就是聚劃算的一個(gè)創(chuàng)始人，叫這個(gè)閆利民。當(dāng)時(shí)我們就溝通說(shuō)老羅你要么去販毒，要么只有做抖音才能讓你翻身。然后我們就約在一起吃飯。后來(lái)等他20年剛開(kāi)始做抖音的時(shí)候，20年剛開(kāi)始做的時(shí)候，20年4月份我們倆又約要吃飯，就是我們?nèi)ニ妓鬟@件事情的時(shí)候就想清楚一點(diǎn)，就是超級(jí)企業(yè)家做網(wǎng)紅一定是因?yàn)榱髁吭谀睦?，錢就在哪里。他不去流量場(chǎng)去賺錢，去哪里賺？自以為就是行走的印鈔機(jī)了。3.4.3下崗職工再就業(yè)第三個(gè)你看老于俞敏洪下崗，企業(yè)家在就業(yè)，那更簡(jiǎn)單了，他本身就算不做新東方了，他依然是大佬。但是你看老于現(xiàn)在作為這個(gè)下崗職工再就業(yè)，還帶著新東方賣農(nóng)產(chǎn)品，這完全就不一樣了。你去思索這么多大佬都去做抖音，實(shí)際還了八個(gè)億，要加利息，這么多大佬做抖音一定是原因，什么？流量場(chǎng)實(shí)在太賺錢了。所以說(shuō)我說(shuō)抖音就是一個(gè)創(chuàng)富的快車道，原因很簡(jiǎn)單，它打開(kāi)了流量的水龍頭，你去搜索這件事兒是不是。他不是說(shuō)抖音牛逼，是因?yàn)槎兑羰且粋€(gè)創(chuàng)富的快車道，就是你在做生意的時(shí)候一定要選擇快車道，它為什么是快車道呢？因?yàn)樗辛髁?，那你打水龍頭，你看自來(lái)水嘩嘩的，這都是流量，都是錢。第四章我是怎么讓他們火的講這兒的時(shí)候我就想給你們講一個(gè)邏輯，就是我做的，我給你介紹四個(gè)案例。一個(gè)案例是過(guò)期營(yíng)養(yǎng)師；一個(gè)就是房產(chǎn)營(yíng)銷老總；一個(gè)是家具工廠的老板；他們是怎么火的？4.1過(guò)氣營(yíng)養(yǎng)師如何死而復(fù)生案例一就是一個(gè)過(guò)期營(yíng)養(yǎng)師，然后他成為了60萬(wàn)的婦女之友。他跟我說(shuō)他微博好發(fā)點(diǎn)贊只有幾個(gè)點(diǎn)，都不超過(guò)十位數(shù)，基本上就過(guò)去沒(méi)有用。但是你看做抖音的時(shí)候，我就給他做了一件事兒，就做女生吃什么會(huì)越來(lái)越美，比如說(shuō)吃木瓜，真的豐胸嗎，就這種爆款，基本上每條都近千萬(wàn)的播放量，每條都漲了幾萬(wàn)粉，十幾萬(wàn)粉，快速就把他打造起來(lái)，這叫“營(yíng)養(yǎng)師賢媽”。這個(gè)核心邏輯就非常簡(jiǎn)單了，比如說(shuō)我給他做女性為什么會(huì)美？吃什么越來(lái)越美，你看播放量后臺(tái)截圖就近千萬(wàn)，原因就是人們對(duì)這種話題特別感興趣。女孩子你想都離不開(kāi)美顏相機(jī)了，她會(huì)不會(huì)研究吃什么能變美呢？答案是肯定會(huì)?，F(xiàn)在90%以上的女生都不敢用原相機(jī)拍照了，她總覺(jué)得美顏相機(jī)里的那個(gè)她才是她。那女生對(duì)美的需求就是極其高有的人說(shuō)選題做的好，當(dāng)然了，我想內(nèi)容是一切，選題是一切中的一切。那在這個(gè)邏輯里面。就是我們獲取什么？我們?cè)诙兑臬@取了好的內(nèi)容，把標(biāo)題無(wú)限放大，爆款話題加爆款內(nèi)容話題，就是女人喜歡吃什么呢？變美內(nèi)容就是說(shuō)我介紹了四種水果，那大家說(shuō)干果水果都能買到，那我也想買買，就這么簡(jiǎn)單，就是我的內(nèi)容一定是接地氣的。我不能說(shuō)你吃這個(gè)瓊漿玉液，我會(huì)告訴你，你吃你的獼猴桃好，你吃木瓜好，我不會(huì)告訴你去吃那個(gè)30萬(wàn)的安宮牛黃，沒(méi)人愿意看。所以說(shuō)好人設(shè)才能讓賬號(hào)快速起飛，我就給他定了一個(gè)人設(shè)，就國(guó)家級(jí)營(yíng)養(yǎng)師。就是一定是做選題、做內(nèi)容、抖音是內(nèi)容平臺(tái)脫離內(nèi)容啥也不是。4.2智能家居老板加盟爆屏案例二是我們做一個(gè)智能家居工廠老板，這老板叫焱魔是早期的一個(gè)用戶。他是想他在找我之前做了一個(gè)非常非常牛逼的事兒。你知道什么