XX空調(diào)公司終端建設(shè)管理規(guī)定

XX空調(diào)公司終端建設(shè)管理規(guī)定一、目的空調(diào)公司市場部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，為實(shí)現(xiàn)“貼近市場、快速反應(yīng)、服務(wù)銷售、促進(jìn)銷售”的目標(biāo)，特制訂2003年度廣告業(yè)務(wù)管理制度。二、適用范圍本規(guī)定適用于宗申空調(diào)公司。三、專柜的選點(diǎn)原則1、原則上有一定銷量（經(jīng)營宗申空調(diào)在50萬元/年銷量以上）經(jīng)營面積25平方以上的直接零售商，均可申請?jiān)O(shè)立宗申空調(diào)銷售專柜。2、在暫時不具備建設(shè)專柜條件的售點(diǎn)，以專用組合展架代替。四、整體規(guī)范的確定1、各區(qū)域根據(jù)對經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查數(shù)據(jù)，做出區(qū)域銷售渠道整體規(guī)劃，初步確定專柜數(shù)量及組合展架數(shù)量，填寫“宗申空調(diào)專柜/展架匯總申請表”報(bào)市場部平衡、審批。1）、需要制作專柜的，必須通過投標(biāo)選定裝潢代理公司施工；組合展架由市場部統(tǒng)一平衡后隨貨發(fā)到各區(qū)域。2）、專柜的裝潢要符合公司VI要求。3）、審批程序報(bào)市場部審批，同意填寫專柜/展架使用申請表簽定專柜/展架支持協(xié)議攝影，填寫驗(yàn)收報(bào)告表格區(qū)域辦事處監(jiān)督制作、發(fā)放上報(bào)通過結(jié)算，市場部審核主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)財(cái)務(wù)部付款4）、結(jié)算要求：填寫“專柜完成情況決算表”及有關(guān)要求參照“費(fèi)用結(jié)算管理有關(guān)規(guī)定”。5）、對于不定期發(fā)展的經(jīng)銷商，申報(bào)填寫申請表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，可以增點(diǎn)建柜。專柜的改造與審批程序同上。五、專賣店的建設(shè)與管理1、專賣店的選點(diǎn)原則1）、原則上不設(shè)立專賣店。2）、專賣店的選擇對象為當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷大戶，且與我司關(guān)系密切、地位顯赫的商家。3）、專賣店的開業(yè)宣傳：①本公司提供1.5萬元以內(nèi)的廣告宣傳費(fèi)用,如報(bào)紙、電視、戶外、開業(yè)氣氛項(xiàng)目，其他開業(yè)費(fèi)用由商家負(fù)責(zé)。②本公司提供開業(yè)慶典專用物料，如綬帶、小禮品、統(tǒng)一的POP等。③促銷活動由各地辦事處與經(jīng)營單位共同策劃。④專賣店的監(jiān)督管理未經(jīng)格朗靈廠家許可，專賣店不得擺設(shè)、銷售除格朗靈空調(diào)以外的其他任何產(chǎn)品。六、店中店的建設(shè)及管理辦法1、開設(shè)店中店的審批程序及管理1）、由當(dāng)?shù)剞k事處經(jīng)理或推廣主管提出申請報(bào)告2）、市場部轉(zhuǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批3）、按公司相關(guān)要求進(jìn)行管理七、專柜的現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)管理與考核1、專柜的現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)管理如下：1）、領(lǐng)導(dǎo)部門：市場部2）、歸口管理崗位：市場部終端建設(shè)主管3）、辦事處責(zé)任人：市場推廣經(jīng)理（不設(shè)主管的地區(qū)由分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)）4）、各線監(jiān)督執(zhí)行者：業(yè)務(wù)員5）、現(xiàn)場執(zhí)行：導(dǎo)購員2、相關(guān)責(zé)任人因管理與執(zhí)行不善，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次扣50元，三次扣罰則給予解聘。八、樣機(jī)、物料管理：1、供給對象：原則上僅供給格朗靈空調(diào)已經(jīng)設(shè)立專柜/組合展架的經(jīng)銷商。2、申請程序：區(qū)域辦事處申請市場部審核主管總經(jīng)理批準(zhǔn)市場部聯(lián)系制作驗(yàn)收并回執(zhí)發(fā)各辦事處生產(chǎn)部門生產(chǎn)