報(bào)表模板-電商運(yùn)營報(bào)表-含公式

,電商運(yùn)營報(bào)表,,,,,,,,,,,,,,

,日期,,,,,,,,日期,,,,,,

,本周工作總結(jié),,,,,,,,下周計(jì)劃,,,,,,

,店鋪數(shù)據(jù)分析總結(jié),PV/日均,uv/日均,支付率,停留時(shí)間,成交人數(shù),成交額,,"店鋪情況

運(yùn)營思路",PV/日,uv/日,支付率,停留時(shí)間,成交人數(shù),成交額

,,,,,,,,,,,,,,,,

,瀏覽量PV,,,,,,,,瀏覽量PV,,,,,,

,訪客數(shù)UV,,,,,,,,訪客數(shù)UV,,,,,,

,轉(zhuǎn)化率,,,,,,,,轉(zhuǎn)化率,,,,,,

,停留時(shí)間,,,,,,,,停留時(shí)間,,,,,,

,客單價(jià),,,,,,,,客單價(jià),,,,,,

,成交額,,,,,,,,成交額,,,,,,

,其他,,,,,,,,其他,,,,,,

,店鋪流量來源分析,,,,,,,,方式,推廣計(jì)劃,,,,,人員

,來源,詳細(xì),,到瀏覽量PC/無線,,百分比PC/無線,,費(fèi)用,直通車,,,,,,

,淘寶免費(fèi)流量,淘寶搜索,,,,,,,,,,,,,

,,天貓搜索,,,,,,,淘寶客,,,,,,

,,淘寶站內(nèi)其他,,,,,,,,,,,,,

,,阿里旺旺非廣告,,,,,,,,,,,,,

,,淘寶類目,,,,,,,,,,,,,

,,淘寶店鋪搜索,,,,,,,標(biāo)題優(yōu)化,,,,,,

,,淘寶客搜索,,,,,,,,,,,,,

,,天貓類目,,,,,,,刷銷量,,,,,,

,,淘寶首頁,,,,,,,,,,,,,

,,合計(jì),,0,,0,,,5分好評/收藏,,,,,,

,自主訪問,直接訪問,,,,,,,,,,,,,

,,購物車,,,,,,,微淘開展,,,,,,

,,我的淘寶,,,,,,,,,,,,,

,,寶貝收藏,,,,,,,,,,,,,

,,合計(jì),,0,,0,,,,,,,,,

,淘寶付費(fèi)流量,直通車,,,,,,,官方活動,,,,,,

,,淘寶客,,,,,,,,,,,,,

,,合計(jì),,0,,0,,,,,,,,,

,淘寶站外,淘寶站外其他,,,,,,,,,,,,,

,,搜索引擎,,,,,,,,,,,,,

,,合計(jì),,0,,0,,,,,,,,,

,分析總計(jì),,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,目前店鋪的問題,,,,,,,,解決之法,,,,時(shí)間進(jìn)度,,接口人

,首頁,,,,,,,,,,,,,,

,描述頁,,,,,,,,,,,,,,

,活動,,,,,,,,,,,,,,

,推廣,,,,,,,,,,,,,,

,運(yùn)營,,,,,,,,,,,,,,

,客服,,,,,,,,,,,,,,

,倉庫,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,電商平臺銷售商品的會計(jì)分錄怎么做呢？,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,掌握以下4大重點(diǎn)：采購分錄、銷售分錄、費(fèi)用分錄、電商行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,一、采購業(yè)務(wù)賬務(wù)處理,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,購進(jìn)商品,,,,,,,,,,,,,,

,借：庫存商品,,,,,,,,,,,,,,

,應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）,,,,,,,,,,,,,,

,貸：銀行存款/預(yù)付賬款/應(yīng)付賬款等,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,注：,,,,,,,,,,,,,,

,所附憑證要有采購的發(fā)票和入庫清單，庫存商品的成本價(jià)（買價(jià)、相關(guān)稅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等），入庫后的挑選費(fèi)和儲存費(fèi)不屬于購進(jìn)商品的成本。,,,,,,,,,,,,,,

,若無發(fā)票做無票入賬。,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,二、銷售業(yè)務(wù)賬務(wù)處理,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,商家發(fā)貨時(shí)分錄：,,,,,,,,,,,,,,

,由于未能確定最終能否成交，故不確認(rèn)收入和成本，只做發(fā)出商品處理。,,,,,,,,,,,,,,

,借：發(fā)出商品-XX店鋪,,,,,,,,,,,,,,

,貸：庫存商品,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,這里顧客確認(rèn)收貨或系統(tǒng)自動確認(rèn)收貨時(shí)會計(jì)分錄：,,,,,,,,,,,,,,

,由于資金還未流入企業(yè)，故不做會計(jì)處理。,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,第三方擔(dān)保平臺清算貨款給企業(yè)時(shí)會計(jì)分錄：,,,,,,,,,,,,,,

,此時(shí)由于第三方平臺會扣除相應(yīng)手續(xù)費(fèi)后再結(jié)算給商家貨款，所以手續(xù)費(fèi)支出計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用科目。,,,,,,,,,,,,,,

,借：其他貨幣資金-支付寶/微信/等等,,,,,,,,,,,,,,

,財(cái)務(wù)費(fèi)用-手續(xù)費(fèi),,,,,,,,,,,,,,

,貸：主營業(yè)務(wù)收入,,,,,,,,,,,,,,

,應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）,,,,,,,,,,,,,,

,（若無發(fā)票做無票收入）,,,,,,,,,,,,,,

,同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本：,,,,,,,,,,,,,,

,借：主營業(yè)務(wù)成本,,,,,,,,,,,,,,

,貸：發(fā)出商品-XX店鋪,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,顧客拒收退回重發(fā)顧客拒收退回貨品時(shí)的流程：,,,,,,,,,,,,,,

,網(wǎng)店訂單?在線付款至第三方?發(fā)貨?拒收退回?重新發(fā)貨?確認(rèn)收貨?第三方清算至企業(yè)顧客拒收退回時(shí)會計(jì)處理：將退回的貨品從發(fā)出商品轉(zhuǎn)回庫存商品。,,,,,,,,,,,,,,

,借：庫存商品,,,,,,,,,,,,,,

,貸：發(fā)出商品或者,,,,,,,,,,,,,,

,借：發(fā)出商品（紅字）,,,,,,,,,,,,,,

,貸：庫存商品（紅字）,,,,,,,,,,,,,,

,重新發(fā)貨時(shí)會計(jì)處理：,,,,,,,,,,,,,,

,借：發(fā)出商品,,,,,,,,,,,,,,

,貸：庫存商品,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,顧客拒收并取消交易業(yè)務(wù)流程：,,,,,,,,,,,,,,

,網(wǎng)店訂單?在線付款至第三方?發(fā)貨?拒收退回?第三方退款顧客拒收退回時(shí)會計(jì)處理：將退回的貨品從發(fā)出商品轉(zhuǎn)回庫存商品,,,,,,,,,,,,,,

,借：庫存商品,,,,,,,,,,,,,,

,貸：發(fā)出商品,,,,,,,,,,,,,,

,或,,,,,,,,,,,,,,

,借：發(fā)出商品（紅字）,,,,,,,,,,,,,,

,貸：庫存商品（紅字）,,,,,,,,,,,,,,

,如果是擔(dān)保方退款時(shí)，由于款項(xiàng)沒經(jīng)過企業(yè)，故企業(yè)不需做賬。,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,顧客下單還未發(fā)貨就取消訂單業(yè)務(wù)流程：,,,,,,,,,,,,,,

,網(wǎng)上訂單?顧客取消訂單由于企業(yè)尚未發(fā)貨，相關(guān)款項(xiàng)也沒流入企業(yè)，故企業(yè)不需做賬。,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,注：,,,,,,,,,,,,,,

,電商在促銷活動中會出現(xiàn)：“買一件9折，兩件8折，三件...”以這種折扣的方式來促銷，那么，這種方式屬于“商業(yè)折扣”，最終以折扣后的金額支付的。,,,,,,,,,,,,,,

,所以，開票按折扣后的金額開，也按折扣后的金額確認(rèn)收入。,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,三、費(fèi)用相關(guān)賬務(wù)處理,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,在B2C模式中，平臺（電商）比如說保證金呀，營銷費(fèi)用等等要如何處理？,,,,,,,,,,,,,,

,如果是保證金，技術(shù)服務(wù)費(fèi)等交給平臺的費(fèi)用，之后還是會還的：,,,,,,,,,,,,,,

,借：其他應(yīng)收款-保證金（這里是后續(xù)會還款的）,,,,,,,,,,,,,,

,貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金/其他貨幣資金,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,傭金問題，充值廣告?zhèn)蚪鹌脚_返點(diǎn)：,,,,,,,,,,,,,,

,公司給予平臺返點(diǎn)金額，首先先計(jì)提：,,,,,,,,,,,,,,

,借：其他應(yīng)收款—xx平臺,,,,,,,,,,,,,,

,貸：其他貨幣資金-支付寶賬戶,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,注：,,,,,,,,,,,,,,

,后續(xù)處理方式：由淘寶客傭金形成的相關(guān)交易，于次月10號左右需向天貓公司開具發(fā)票。,,,,,,,,,,,,,,

,借：銷售費(fèi)用-廣告宣傳費(fèi)-淘寶客,,,,,,,,,,,,,,

,貸：其他應(yīng)收款-淘寶客傭金,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,產(chǎn)生推廣，例如直通車消費(fèi)時(shí)直通車、超級推薦、鉆展，短信群發(fā)等都入銷售推廣：,,,,,,,,,,,,,,

,借：銷售費(fèi)用-廣告宣傳費(fèi)-xx平臺,,,,,,,,,,,,,,

,貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金/其他貨幣資金,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,好評返現(xiàn)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)并不屬于銷售折讓，不能沖減銷售收入，好評是為了銷售貨品而產(chǎn)生的費(fèi)用，計(jì)銷售費(fèi)用：,,,,,,,,,,,,,,

,借：銷售費(fèi)用,,,,,,,,,,,,,,

,貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金/其他貨幣資金,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,月末結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)月物流費(fèi)用時(shí)：,,,,,,,,,,,,,,

,借：銷售費(fèi)用,,,,,,,,,,,,,,

,貸：銀行存款或其他科目同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,如果有贈品，怎么做分錄：,,,,,,,,,,,,,,

,借：銷售費(fèi)用,,,,,,,,,,,,,,

,貸：庫存商品,,,,,,,,,,,,,,

,應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅-進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出,,,,,,,,,,,,,,

,注意：,,,,,,,,,,,,,,

,贈品，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅一定要轉(zhuǎn)出。,,,,,,,,,,,,,,

,如果沒有做這么細(xì)的企業(yè)，直接統(tǒng)一銷售收入計(jì)。,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,有破損賠償?shù)模@類賠款賠付客戶的，計(jì)營業(yè)外支出：,,,,,,,,,,,,,,

,借：營業(yè)外支出,,,,,,,,,,,,,,

,貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金/其他貨幣資金,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,參加活動：如果參加聚劃算類似等活動，都是要付競拍時(shí)的坑位費(fèi)或者活動保證金的，,,,,,,,,,,,,,,

,此外繳納保證金，一般活動結(jié)束后返還：,,,,,,,,,,,,,,

,繳納保證金時(shí)，根據(jù)支付寶回單/銀行回單,,,,,,,,,,,,,,

,借：其他應(yīng)收款——保證金——XX保證金,,,,,,,,,,,,,,

,貸：其他貨幣資金（支付寶）帳戶/銀行存款等,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,支付競拍坑位費(fèi)時(shí)，根據(jù)支付憑證支付寶回單(如果這筆貨款回不來則計(jì)銷售費(fèi)用)：,,,,,,,,,,,,,,

,借：銷售費(fèi)用/其他應(yīng)收款——xx,,,,,,,,,,,,,,

,貸：其他貨幣資金——支付寶存款,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,關(guān)于人員工資：,,,,,,,,,,,,,,

,借：管理費(fèi)用-工資薪金,,,,,,,,,,,,,,

,貸：應(yīng)付職工薪資,,,,,,,,,,,,,,

,發(fā)放工資時(shí),,,,,,,,,,,,,,

,借：應(yīng)付職工薪資,,,,,,,,,,,,,,

,貸：銀行存款/現(xiàn)金,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,關(guān)于房租費(fèi)用：,,,,,,,,,,,,,,

,借：管理費(fèi)用-房租,,,,,,,,,,,,,,

,貸：銀行存款/現(xiàn)金,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,如果有銷售公益性寶貝時(shí)，這類相關(guān)的支出屬于營業(yè)外支出：,,,,,,,,,,,,,,

,借：營業(yè)外支出-公益捐贈,,,,,,,,,,,,,,

,貸：銀行存款,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,電商行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,一、納稅的風(fēng)險(xiǎn),,,,,,,,,,,,,,

,電商法施行后、要求電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)依法履行納稅義務(wù)，長期不申報(bào)或零申報(bào)，會被納入“重點(diǎn)監(jiān)控”，嚴(yán)重的還有可能成為“非正常戶”、“D級納稅人”。,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,二、“刷單”的風(fēng)險(xiǎn),,,,,,,,,,,,,,

,刷單也要交稅嗎？很顯然，按照電子商務(wù)法的規(guī)定，刷單本身就是一種違法行為，刷單是資金的空轉(zhuǎn)，沒有實(shí)際貨物銷售，未發(fā)生應(yīng)稅行為，不存在確認(rèn)收入。但因?yàn)殡娚唐脚_可能無法區(qū)分是否為收入而多繳稅！,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,三、虛開、不開發(fā)票的涉稅風(fēng)險(xiǎn),,,,,,,,,,,,,,

,存在大量富余票；實(shí)際受票方未必是實(shí)際購貨方；開票品名不符或清單不符等等都會存在風(fēng)險(xiǎn)！,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,四、隱匿收入、稅率適用錯誤的涉稅風(fēng)險(xiǎn),,,,,,,,,,,,,,

,1.“天然的”不開、少開發(fā)票，不計(jì)收入、少計(jì)收入。,,,,,,,,,,,,,,

,2.將廣告收入計(jì)入技術(shù)服務(wù)躲避繳納文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)。,,,,,,,,,,,,,,

,3.混淆收派服務(wù)與交通運(yùn)輸服務(wù)。,,,,,,,,,,,,,,

,4.混合銷售、兼營等沒有分開。,,,,,,,,,,,,,,

,5.包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的增值稅額界定錯誤等。,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,