店鋪營銷工作個人計劃范文（三篇）

第2頁共2頁店鋪營銷工作個人計劃范文活動主題：辭舊迎新新年購物滿100送120活動時間：____年____月____日-____年____月____日共____天活動內(nèi)容：一、主體活動服飾類現(xiàn)金消費滿100送120，其中____元現(xiàn)金消費券，____元化妝品券現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用化妝品券可在一樓化妝品專柜使用二、福到合家歡購物送春聯(lián)活動期間，凡顧客在____百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次三、會員新春購物樂享多倍倍積分1、會員新年（____月____-____日）進店消費可享2-____倍積分2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。四、新年購物逐級禮1、會員現(xiàn)金購物滿____元（非會員滿____元），送金龍魚大豆油（900ml）一桶2、會員現(xiàn)金購物滿____元（非會員滿____元），送樂扣水杯一個3、會員現(xiàn)金購物滿____元（非會員滿____元），送樂扣套盒（____件套）發(fā)放地點：1、現(xiàn)金及化妝品券：____2、春聯(lián)：____3、逐級禮：____活動細則：1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券2、化妝品全場可累計收券，限用時間：____3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還。冬至：____月____日平安夜：____月____日圣誕：____月____日元旦：____月____日店鋪營銷工作個人計劃范文（二）一、活動主題走進____，實施元旦節(jié)顧客大回饋。二、活動目標1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2）讓廣大居民了解____的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對____女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6）提高____在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。三、時間地點時間：____年____月____日-____年____月____日地點：賣場、店面、市中心等四、對象選擇1）主要是為2____-____歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。五、活動方式（1）活動時間：____年____月____日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。（2）活動時間：____年____月____日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上____不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。（3）活動時間：____年____月____日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿____元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價____元可獲贈皮夾，購物滿1200可送____營銷時間：元旦節(jié)營銷品牌：____女鞋第一章營銷方案的設(shè)計背景1.選擇目標市場，準確市場定位設(shè)計營銷目標為“____”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于____地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等?！癬___”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“____”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認同感。與此同時，____也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。2.品牌價格分析由于目前____地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，____的品牌也會不斷壯大?？紤]到____的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。3.競爭對手隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與____的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。第二章營銷方案設(shè)計1.營銷主題及目標主題：元旦三天樂，____帶給你快樂。目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模營銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。2.營銷方式的選擇（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳____女鞋的營銷策略。（2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：____路、____路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）（3）可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。（4）營銷策略：元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷。定價格為29、39？等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折;一次性購買三叔，打六五折。（6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙____女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。（7）活動期間，凡進店填寫“____快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。3.營銷預(yù)算宣傳單數(shù)頁：____張pop展板：____張雜志冊：____冊禮品，贈品等。第三章營銷實施1.廠商協(xié)作聯(lián)系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。2.合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。3.做好整理、安全的準備工作。清潔衛(wèi)生;整理庫房;培訓(xùn)導(dǎo)購人員;陳列營銷用品;落實現(xiàn)場監(jiān)控，營銷現(xiàn)場安全的把握;保證禮品管理的有序進行等。4.營銷結(jié)果評估評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標相一致。作好評估總結(jié)，為下次營銷活動積累經(jīng)驗。店鋪營銷工作個人計劃范文（三）一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：____店歲末感恩6重禮三、活動時間：____年____月____日至____日（周五-周日）四、活動內(nèi)容：1、達額有禮!（1）滿____元，送精美小禮品一份;（2）滿____元，送價值____元的紙手帕一條;（3）滿____元，送價值____元的卷紙一提;（4）滿____元，送價值____元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值____元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。（5）滿____元，送價值____元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值____元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。（6）滿____元，送價值____元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）2、特價促銷。____種商品特價促銷，其中____個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品;中藥類特價商品至少____種;設(shè)定____個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。3、憑消費小票免費辦理會員卡。4、____名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。5、場外活動。五、宣傳氣氛布置1、門店宣傳（1）A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，____月____日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。（2）易拉寶：____個。（有質(zhì)量保證）（3）門店手寫POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。（4）會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準?；顒娱_始前一天完成發(fā)送。（5）氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。六、預(yù)期目標七、活動物料和宣傳費用預(yù)算八、部門配合1、營運部：確