2022中秋節(jié)酒類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)2022中秋節(jié)酒類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案以下是由范文大全PQ我為大家推舉的2022中秋節(jié)酒類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

2022中秋節(jié)酒類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一

依據(jù)XX老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。由于XX老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了具體的市場(chǎng)調(diào)查。2022年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次深化調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;

3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)頭向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果：

1、由于XX老白干近年來(lái)在央視的廣告宣揚(yáng)不斷加強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)新中不斷進(jìn)展，所以經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)XX老白干的進(jìn)展前景布滿(mǎn)信念;

2、由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運(yùn)作上協(xié)作到位，消失了淡季不淡的現(xiàn)象，XX老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少

4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;

5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，盼望公司出臺(tái)得力措施愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益;

6、經(jīng)銷(xiāo)商盼望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起相互溝通和休閑的目的;

三、促銷(xiāo)主題

1、無(wú)論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷(xiāo)商都盼望節(jié)日促銷(xiāo)有一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售同樣需要一個(gè)理由;

2、促銷(xiāo)主題應(yīng)新奇，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策供應(yīng)了牢靠的依據(jù)。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不簡(jiǎn)單完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，假如我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)頭，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)僖罁?jù)促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。

由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參與的頭腦風(fēng)暴會(huì)開(kāi)頭了，從中午1：30到下午7：00，人們開(kāi)展了充分的爭(zhēng)論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭幻想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú)結(jié)果。略微休息后，創(chuàng)意會(huì)連續(xù)開(kāi)頭，始終到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國(guó)團(tuán)聚，另一位創(chuàng)意人員接著說(shuō)，緘默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的激烈爭(zhēng)論，確定促銷(xiāo)主題：家國(guó)團(tuán)聚

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)聚，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)聚之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。

依據(jù)促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣揚(yáng)文案:

我們的祖國(guó)有多大?

祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)覺(jué)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，

心連著心就有團(tuán)聚，

月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，

祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣闊消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣揚(yáng)XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人幻想

二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)聚”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人幻想

三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人幻想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)聚酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)滿(mǎn)意的場(chǎng)景仿佛消失在你的面前，假如幸運(yùn)之神再不邀而至，XXX元的個(gè)人幻想也就由于你的輕輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)聚的企盼，這就是XX老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋，國(guó)人都有走親訪(fǎng)友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否勝利的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結(jié)合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)聚，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了XX老白干團(tuán)聚酒和祖國(guó)團(tuán)聚酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采納差異化的包裝設(shè)計(jì),以性?xún)r(jià)比吸引目前XX老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)聚酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)聚酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.

祖國(guó)團(tuán)聚酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即：

?中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)聚的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)聚”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

?珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)聚酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)聚”酒，以此表達(dá)XX老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的劇烈心愿!

?珍藏二：酒體

“祖國(guó)團(tuán)聚”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

?珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國(guó)團(tuán)聚”酒內(nèi)，都保藏了一枚由國(guó)家造幣廠(chǎng)為此次活動(dòng)特殊發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具保藏價(jià)值!

有了適銷(xiāo)對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增加經(jīng)銷(xiāo)商的樂(lè)觀(guān)性呢?經(jīng)過(guò)我們深化研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區(qū)域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地愛(ài)護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又消失了。

3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷(xiāo)勝利的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的樂(lè)觀(guān)性，我們才會(huì)真正贏(yíng)在最終一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的樂(lè)觀(guān)性，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)勝利與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈爭(zhēng)論，打算連續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種嬉戲規(guī)章。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成肯定的銷(xiāo)售額，可以得到我們供應(yīng)的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X(qián)等獎(jiǎng)，一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)削減，可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避開(kāi)了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，假如再設(shè)一項(xiàng)特殊獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，肯定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品

共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品

共X名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品

共Y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品

共Y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品

共Y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品

共X名

由于銷(xiāo)售的不確定性，依據(jù)銷(xiāo)售狀況，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

當(dāng)然，依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量猜測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本方法的勝利關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計(jì)算出嘉獎(jiǎng)的比例，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排解在外。

4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐

勝利自有道，每一次的勝利，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松由于緊急工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以相互溝通營(yíng)銷(xiāo)閱歷,使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻，即對(duì)于銷(xiāo)售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參與廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受勝利的同時(shí)，相互溝通營(yíng)銷(xiāo)心得，接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份勝利的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對(duì)祖國(guó)富強(qiáng)昌盛、家國(guó)團(tuán)聚的祈望。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

支點(diǎn)或許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。2022年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永久的追求》的序曲中，拉開(kāi)了XX老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車(chē)查找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)充滿(mǎn)了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)在此得到了真正的驗(yàn)證。

收獲是每一位商人的抱負(fù)，團(tuán)聚是每一位中國(guó)人的幻想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿(mǎn)融合在中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿(mǎn)。

2022中秋節(jié)酒類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案二

1、活動(dòng)目的

通過(guò)“xx紅酒-神奇之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷(xiāo)量，提高品牌知名度。

2、活動(dòng)時(shí)間：

4月初至4月26號(hào)

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣(mài)場(chǎng)以及消遣夜場(chǎng)?

4、活動(dòng)內(nèi)容：

買(mǎi)任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參與“xx紅酒-神奇之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神奇之旅”(多人游)優(yōu)待卡。實(shí)行分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金季節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神奇之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)嘉獎(jiǎng)。

6、活動(dòng)策略：

實(shí)際上“xx紅酒-神奇之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線(xiàn)為長(zhǎng)沙xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀(guān)xx紅酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))昆明長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，)開(kāi)拓這條旅游線(xiàn)路，然后從某高校聘請(qǐng)兩名旅游專(zhuān)業(yè)的同學(xué)做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、宣揚(yáng)策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣揚(yáng)工作中，有意不告之詳細(xì)的出行線(xiàn)路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神奇之旅