電商直播 課件 模塊三 直播電商的前期準(zhǔn)備

電商直播Docer目錄目錄CONTENTS模塊一模塊二直播團(tuán)隊(duì)的崗位設(shè)置模塊三直播電商的前期準(zhǔn)備模塊四美食類商品直播模塊五美妝類商品直播模塊六服裝類商品直播模塊七家居家紡類商品直播模塊八珠寶首飾類商品直播模塊九直播效果的評(píng)估與改進(jìn)直播電商概述模塊三直播電商的前期準(zhǔn)備本模塊將從直播三要素中的“貨、場(chǎng)”兩個(gè)要素、直播流量的獲取和如何設(shè)計(jì)規(guī)劃直播流程來進(jìn)行講解。PART03Docer活動(dòng)一直播的貨與場(chǎng)的拆解LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述

蘭蘭是一名中職電子商務(wù)專業(yè)的三年級(jí)學(xué)生，非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)了主播的相關(guān)技能，并基本具備主播的素質(zhì)。即將面臨實(shí)習(xí)的她想在實(shí)習(xí)中進(jìn)一步提升自己的主播能力。

對(duì)于直播帶貨主播來說，銷售額是衡量直播效果的主要因素，而銷售額的提升，不僅與主播的個(gè)人魅力及職業(yè)能力密切相關(guān)，還與直播帶貨商品的選擇相關(guān)。像蘭蘭這樣的主播，首先要學(xué)習(xí)選品的策略和技巧。

隨著直播電商的發(fā)展越來越成熟，“貨”

的地位不斷提升。一場(chǎng)直播間的貨品結(jié)構(gòu)搭得好，“貨”本身就能吸引流量。1、符合直播平臺(tái)的要求2、符合商品質(zhì)量的要求選品要求1、商家角度2、用戶角度3、市場(chǎng)角度4、直播平臺(tái)角度選品思路步驟1：確定選品的種類步驟2：確定選品的渠道步驟3：查看選品的資質(zhì)步驟4：試用商品步驟5：確定選品選品步驟

1、選品LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)一直播的貨與場(chǎng)的拆解室外場(chǎng)景●●●直播設(shè)備●●●室內(nèi)場(chǎng)景●●●LIVEBROADCASTSCHEDULE

2、直播場(chǎng)景的搭建①隔音房間的選擇②背景干凈、無雜物③場(chǎng)景風(fēng)格統(tǒng)一④保證光線效果一方面要做好應(yīng)對(duì)下雨、刮風(fēng)等天氣的防范措施；另一方面要設(shè)計(jì)室內(nèi)備用方案，避免在直播中遭遇極端天氣而導(dǎo)致直播延期。①手機(jī)②手機(jī)支架③話筒④聲卡⑤監(jiān)聽耳機(jī)⑥補(bǔ)光燈活動(dòng)一直播的貨與場(chǎng)的拆解活動(dòng)二直播引流技巧LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述

蘭蘭在開展直播電商的過程中遇到了難題：有的直播一次性就有幾千、幾萬人觀看，為什么她的直播間只有幾個(gè)人觀看呢？在沒有粉絲基礎(chǔ)的情況下，如何通過直播預(yù)熱引流，吸引更多的人進(jìn)入她的直播間呢？直播間預(yù)告多平臺(tái)直播宣傳粉絲分享社群分享LIVEHOTSPOTCONTENT①短視頻常規(guī)內(nèi)容+直播預(yù)熱②直播預(yù)告視頻③添加利益點(diǎn)預(yù)熱④發(fā)布直播片段視頻①微信圖文中添加視頻號(hào)直播預(yù)告②淘寶店鋪首頁、詳情頁、微淘輪播頁引流③抖音主頁、昵稱、簡(jiǎn)介、評(píng)論區(qū)引流在互聯(lián)網(wǎng)電子消費(fèi)時(shí)代，粉絲的商業(yè)屬性不僅以直接的金錢形式反映，還表現(xiàn)在為主播貢獻(xiàn)的流量。將直播鏈接發(fā)到公眾號(hào)、朋友圈、粉絲群中，讓朋友和粉絲進(jìn)來支持和關(guān)注，吸引意向用戶進(jìn)直播間，是比較有效的渠道方式。1、直播預(yù)熱引流活動(dòng)二直播引流技巧LIVEHOTSPOTCONTENT2、開展平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣PART01淘寶直播付費(fèi)推廣快手直播付費(fèi)推廣抖音直播付費(fèi)推廣LIVEBROADCASTPLATFORM活動(dòng)二直播引流技巧如果直播間人氣不高，則可以使用付費(fèi)推廣模式為直播間引流。①“猜你喜歡”資源位②“微淘”“直播廣場(chǎng)”①快手短視頻付費(fèi)推廣②快手直播付費(fèi)推廣①開屏廣告②信息流廣告③搜索廣告④DOU+⑤企業(yè)號(hào)PART02PART03活動(dòng)三直播內(nèi)容策劃LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述

蘭蘭對(duì)直播選品和直播引流有了一定的認(rèn)識(shí)后，對(duì)直播的工作內(nèi)容充滿著好奇。如何將選定的商品通過直播平臺(tái)進(jìn)行銷售呢？對(duì)于直播內(nèi)容該如何策劃？這些都需要蘭蘭進(jìn)行深入的研究和學(xué)習(xí)。010203①垂直的內(nèi)容

②多形式內(nèi)容③多樣化內(nèi)容

④有價(jià)值的內(nèi)容直播內(nèi)容策劃的方法①定好直播主題②規(guī)劃直播腳本③策劃直播內(nèi)容直播內(nèi)容策劃的流程①確定直播的商品排期和主題。②確定主播的穿著、妝容。③設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)、秒殺、投票、話題等互動(dòng)玩法。④設(shè)計(jì)促銷利益點(diǎn)，引導(dǎo)用戶下單?；顒?dòng)三直播