5分鐘學會銷售話術

《5分鐘學會銷售話術》1。您好。×總,我是聚成咨詢集團天津分公司的××。我們公司應天津企業(yè)界朋友的邀請，在周×的××在××大酒店×樓有一個最新人才戰(zhàn)略的總裁研討會，本次研討會只挑選了六十家企業(yè)參加，只針對企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理、而且持我們的邀請函學習是免費的，只是和××酒店協(xié)調(diào)只收取198元/人的場地費用，這次研討會將給您和您的企業(yè)帶來深刻的影響，星期×晚沒有極為重要的事情,一定不要錯過這次機會?！量?是給您留一位還是兩位””。

——那你把詳細資料傳過來我先看一下。

好的,×總，我這邊有一份邀請函，稍后給您過來,上面會有時間、地點，簡單的內(nèi)容介紹，其他更詳細的資料在我們的現(xiàn)場會有

—-什么內(nèi)容啊。

主要內(nèi)容是如何打造企業(yè)的精英團隊及如何保持企業(yè)核心競爭優(yōu)勢即如何選人、育人、留人的策略和方法,如：企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期如何捆綁人才同舟共濟，在發(fā)展時期企業(yè)如何留住好的人才為企業(yè)服務,企業(yè)在成熟時期如何引進新的人才等?！阍谀睦镏牢业摹?/p>

(1）、企業(yè)協(xié)會這邊推薦到您,所以我們才知道的.

（2）、像您的企業(yè)經(jīng)營得這么好，好多人都知道.

—-這樣吧，我派兩個人過來。

我們這次研討會內(nèi)容針對的都是企業(yè)的總裁、總經(jīng)理。首先為了保證會議的品質(zhì)，我們不接待其他人員。其次,我們會講到一些留人的方法不適合其他的人聽。

-—收不收費。

學習是免費的，您只是和其他60位企業(yè)家一起分攤一個×大酒店的場地費198元/人.

——沒時間/忙。

是的，我知道您很忙。作為企業(yè)的一個負責人每天都有很多里里外外重要的事情等著您去處理，那您看我們忙是不是為了把企業(yè)經(jīng)營得更好.本次研討會講的就是如何省時省力把我們的企業(yè)經(jīng)營得更好，會講到企業(yè)經(jīng)營當中最重要的關鍵:幫助企業(yè)如何選對人，用對方法，做對事情，如何能夠低成本、高效率快速地為企業(yè)培養(yǎng)人才的方法跟渠道。那您看我們是為您預留一個還是兩個席位呢。（如對方確實沒有時間：既然您有這么重要的事情，那這次我先把優(yōu)惠名額給別的企業(yè)，如果下次我們還有這樣的活動,您希望我通知您嗎.-—謝謝您聽我講了這么久，祝您一切順利.）

——2個吧。

好的，×總，我隨后會把票給你送過去，您看是上午十點還是下午三點方便""

2、研討會當天上午十點半左右發(fā)信息:

——尊敬的×總，您好.最新總裁戰(zhàn)略研討會×月×日晚上×點在——（地址）

—-準時開始。祝您一切順利.中華企業(yè)學院×××敬上。

3、研討會當天下午三點左右：

×總，您好.我已經(jīng)為您預留好了席位，您記得來的時候把您的邀請函帶上，同時提醒您一下我們今天來的都是企業(yè)負責人,您可以多帶一些名片，這也是一個商機嘛.研討會在7：00準時開會，您記得早點吃晚餐.

4、上午十二點或下午六點鐘：

×總，您好。您到哪里了.吃飯了嗎。我在×酒店×樓等您。

5、到下午2點或晚上八點鐘對方告知來不了時：

哦，×總，我正要打告訴您,我們現(xiàn)在已經(jīng)座滿了，我正擔心您來了沒地方坐。那您看要是下次還有這樣的機會的話,我再想辦法幫您爭取席位再通知您吧。

6、應約卻未來參加研討會，第二天上午:

×總，您好.很遺憾您昨晚沒有來,我相信您一定有比這更重要的事情等著您去辦，昨晚現(xiàn)場來了60多位企業(yè)負責人，他們都有非常大的收獲,看到他們的收獲，我覺得非常累疚，由于我的嘴巴太笨，沒能把這次學習的真正價值傳遞給您，而讓您錯過了一次這樣的機會，對不起。

7、整個過程中，如有聊的很好的老總可以在第二天發(fā)短信:

×總，您好。非常感謝您昨天在百忙之中能抽空跟我聊這么久，您的讓我學到了很多東西能感覺到您是一位謙和、睿智、敬業(yè)、有魄力的企業(yè)家.謝謝您，一切順利.中華企業(yè)人才學院××敬上

賣票話術

范例：

◆某某先生：

◆您好.我是聚成集團的×××。。

◆您了解聚成集團嗎。。

◆沒有。.

◆噢。。

◆不要緊。。

◆請您給我2分鐘時間。

◆首先,聚成集團是一家培訓公司。

◆2003年5月，聚成公司只有6個人，一年幾十萬.

◆目前，（停頓2。5秒）短短3年時間。?！艟鄢晒疽呀?jīng)發(fā)展成聚成集團.。

◆公司人員2000多位。。

◆公司營業(yè)額,過億元.。（一氣呵成)，成為中國培訓業(yè)的第一名公司。

◆今天，我們有幸請到聚成集團創(chuàng)始人之一的周嶸老師在天津舉辦一場“總裁行銷策略研修班”，他同時也是國內(nèi)著名的行銷策略規(guī)劃大師,被譽為“亞洲銷售王子”，中國十大培訓領袖。。，您知道這次為什么要邀請周嶸老師嗎。就是因為有了周嶸老師的規(guī)劃和領導，聚成公司從2003年5月,只有6個人，一年幾十萬。

◆到目前，短短3年時間。.

◆聚成公司———-已經(jīng)發(fā)展成聚成集團。。

◆公司人員2000多位，公司營業(yè)額，過億元..（一氣呵成)成為中國培訓業(yè)的第一名公司.◆這里面一定用對了很多的方法，您同意嗎。這次演講會給我們分享到聚成從全國兩萬家同行中從創(chuàng)業(yè)到成為第一名的秘訣；世界最成功的行銷策略大師的企業(yè)利潤改造流程等很多對企業(yè)有莫大幫助的實戰(zhàn)性策略。

◆機會非常難得噢。。

◆我公司將于9月26日星期一上午9點半，在某某大酒店與XX省200余位知名企業(yè)家共同研討企業(yè)如何高效、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。到時我會在現(xiàn)場恭侯您的大駕光臨?！粢驗槲蛔佑邢?，你看，我現(xiàn)在就給你定位，送票過來。（停頓1秒）噢.對啦，票款是680元。

［圖]周嶸：營銷強則企業(yè)強企業(yè)強則國強

2006-6-21聚成企管網(wǎng)

每一個聽說過周嶸的人都說周嶸的成功是個奇跡；每一個熟悉周嶸的人卻都說周嶸的成功不是偶然。在新思潮、新觀念、新技術、新文化和新機遇不斷產(chǎn)生的深圳，誕生周嶸這樣的奇跡固然有“時勢造英雄”的因素,但更是周嶸具有的個人素質(zhì)所決定的.

周嶸：營銷強則企業(yè)強企業(yè)強則國強

贏周刊記者陳靜輝

周嶸的生命年歷里有幾個重要的年份：199

2、199

8、2003和2006，它們分別對應的事件是。初涉深圳、開辦第一家自己的公司、創(chuàng)辦聚成企業(yè)管理顧問和首次開辦國內(nèi)最昂貴的行銷課程并擔任主講老師。如果沿著這些年份給周嶸畫一個事業(yè)發(fā)展示意圖，圖上顯示的曲線必定呈現(xiàn)令人驚羨的上升態(tài)勢.這就是周嶸，一個當年來自農(nóng)家的初中生，一名今天擁有21家分公司、近2000名員工的集團公司副董事長。學習改變命運

談到自己今天的成就,周嶸笑說自己是上世紀90年代初,受改革開放影響的農(nóng)村剩余勞力來到深圳謀發(fā)展的代表性人物。

1992年，周嶸以一名初中畢業(yè)生的身份到了人才濟濟的深圳，尋找一份適合自己的工作。40天過去了，盤纏將盡,而即便是一份不要工錢，只求吃住的工作周嶸也找不到。終于，走投無路的周嶸找到一份建筑工地的苦力活,苦熬了兩個月,周嶸離開了那個工地，進入一家公司干起了銷售。周嶸發(fā)現(xiàn)自己由衷地熱愛銷售這份工作.早出晚歸的銷售工作很快有了起色，周嶸從最初十幾元的業(yè)務做起,逐漸找到屬于自己的路，并沿著業(yè)務員、經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁、總裁的路子一路向前。

那40天的經(jīng)歷使周嶸終身難忘，終身受益。就在那段時間里，周嶸明白了一個在別人看來似乎很淺顯的道理：一個沒有知識、沒有能力的人想在深圳這樣的城市生存、發(fā)展，實在是太難了。周嶸知道自己一無所有，唯一的立足之本就是學習,拼命地學習，在別人休息的時候?qū)W習，比別人付出兩倍的努力學習，通過書本學習，通過實踐還是學習。

與一些擁有高學歷的人不同，40天找不到工作的經(jīng)歷還讓周嶸養(yǎng)成一個珍惜工作的心態(tài),即便是像建筑工那樣的工作，在周嶸心目中同樣珍貴。周嶸認為,如果要說自己與別人有什么不同，那就是比別人更加珍惜工

作、更加努力學習，這也是自己能走到今天最關鍵的原因。

學營銷――做營銷――教營銷

十年前,周嶸給自己定下一個目標：一輩子只做一份工作：營銷.五年前,周嶸確定了新的目標：學營銷——做營銷――教營銷。

周嶸常說,只有強大的營銷才有強大的企業(yè)，只有強大的企業(yè)才有強大的國家。

在迄今為止14年的營銷生涯中，周嶸深切感受到：中國營銷相對落后.原因有多方面，其中既有受中國幾千年“重文輕商”傳統(tǒng)思想影響的因素，又有現(xiàn)實的因素。改革開放20多年來，外資公司大量進入，國內(nèi)也培養(yǎng)了很多營銷高手，但他們的營銷經(jīng)驗卻很少被人分享。不少高校也開設了營銷課程，但授課的講師、教授往往又缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。周嶸接觸了不少從營銷專業(yè)畢業(yè)的高材生，到民企、私企后都感覺難以學以致用.原因在于先進經(jīng)驗與民企實際情況之間存在的客觀差異.為此,周嶸在研究了國內(nèi)中小企業(yè)營銷的成功經(jīng)驗后提出:“也許不是最先進的，但卻是最管用的”的營銷觀點。

周嶸14年的銷售過程,實際上也是他不斷學習和積累實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程.今天，當周嶸從一個社會最底層的普通打工者蛻變?yōu)橐幻麪I銷界最知名的培訓講師之一，他說在自己身上花得最多的錢是對自己學習的投資.他先后投資一百多萬元向世界潛能開發(fā)大師安東尼羅賓、世界著名行銷大師科特勒、特勞特等學習，這些世界級頂尖人物的成功理念及實踐精華給了周嶸新的營養(yǎng),在深入的研究后，周嶸形成了一套屬于自己的實戰(zhàn)銷售理論。周嶸常常對和當年的他一樣尋求突破的朋友說：投資你的腦袋，學習好的工作方法,這樣花出去的錢是最有價值的錢.

2003年6月，早已擁有自己的第一家公司的周嶸和同伴一起，創(chuàng)辦了聚成企業(yè)管理顧問,并組建了一支優(yōu)秀的銷售團隊,率先在國內(nèi)把“培訓超市”的概念變成現(xiàn)實，推出“企業(yè)學習成功王牌"學習卡。2004年，周嶸成功推出了《面對面顧問式銷售》課程；2005年初，他又開發(fā)出《成功從優(yōu)秀員工做起》;同年底，他又整合聚成公司雄厚的師資力量，推出國內(nèi)頂尖的《聚成超級行銷策略研修班》。短短的三年時間,周嶸和他的同伴一起推動了聚成創(chuàng)造了多個行業(yè)第一，引發(fā)了培訓業(yè)的全面洗牌，重塑了行業(yè)標桿。

現(xiàn)在的周嶸經(jīng)常在全國各地講課，勤奮的他一如既往,沒有周六日,當多數(shù)人在休息時，周嶸要么在講課，要么在學習;而周一到周五，他和其他企業(yè)家一樣，要管理自己的企業(yè)。

目前,他又在專攻網(wǎng)絡營銷和國際貿(mào)易、中國傳統(tǒng)文化，向著更高、更強的目標繼續(xù)邁進。

學習開創(chuàng)未來

國內(nèi)企業(yè)存在一個通?。骸白龃蟮扔谧鏊馈?在短時間內(nèi)快速發(fā)展的聚成能否逃脫這一宿命。周嶸笑言：我能夠走到今天，秘訣之一就是今天就為明天做準備。管理企業(yè)也是如此。當我的企業(yè)還沒有今天這樣大的規(guī)

模時,我已經(jīng)在努力學習如何管理這樣的企業(yè)。如果不是之前已經(jīng)做好準備，今天的聚成可能已經(jīng)不存在了.目前，聚成已有上萬家固定服務企業(yè)，擁有一百多位頂尖的實踐型培訓師。周嶸個人授課學員每年達4萬多人，2004年度他被評為中國培訓界十大領袖.目前，周嶸仍在堅持自己的學習，互聯(lián)網(wǎng)營銷、國際貿(mào)易、心理學和中國傳統(tǒng)文化都是他專注的對象。通過不斷學習和努力走向成功的周嶸說他最感謝鄧小平，最感謝黨的改革開放政策?？吹贸鰜硭怯芍缘?只要想一想，如果不是在今天的深圳,一個沒有學歷、沒有背景的普通打工者，想要通過個人的努力改變自己的命運，實現(xiàn)自己理想，不說是癡人說夢，至少也要花費更多個14年吧。

飲水思源的周嶸與他的創(chuàng)業(yè)伙伴一起，在聚成設立了黨支部、團委和工會，并倡導將聚成打造成學習型企業(yè)，把員工打造成學習型員工。并積極與企業(yè)一起參與捐資助學。他們已經(jīng)在重慶捐建了一所希望小學，在今后三年要再捐建五所希望小學。周嶸說，目的是盡自己的一份力量，為社會多做一些事情，多一些回報。

周嶸言論:

這些年花在自己身