案場銷售經(jīng)理崗位職責

精品文檔-下載后可編輯案場銷售經(jīng)理崗位職責案場銷售經(jīng)理崗位職責1

職責：

1、拓展事業(yè)部內各類業(yè)務，研究行業(yè)內外客戶，挖掘潛在需求，最終達成簽訂合同

2、收集與分析客戶需求，對需求變更進行控制，與相關部門協(xié)同合作

3、負責與客戶和用戶及其他利益相關者定期溝通，維護客戶關系

4、負責向產品經(jīng)理及時反饋市場及用戶實際需求

崗位要求：

1、大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷相關專業(yè)，熟悉信息化建設體系

2、五年以上工作經(jīng)驗，擁有一定的集成業(yè)務知識及業(yè)務理解

3、擁有良好的溝通能力及環(huán)境適應能力

4、有用戶資源或渠道資源

案場銷售經(jīng)理崗位職責2

崗位職責：

1.按照公司的要求，帶領業(yè)務員完成公司下達的'各項銷售任務和指標;

2.管理案場業(yè)務員，加強與開發(fā)商的溝通，配合;

3.及時做好與公司營銷策劃部門的溝通，反饋;

4.獨立制定各項分銷指標，獨立制定銷控計劃，獨立制定定價目標;

5.組織、布置好業(yè)務人員進行市調，總結，分析;

6.對項目營銷推廣工作以及項目產品設計提出建議。

任職要求：

1.房地產管理或市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷;

2.熟悉房地產市場和房地產政策法規(guī)，國家宏觀政策及經(jīng)濟法規(guī);

3.善于把控案場銷售各個環(huán)節(jié)的要點與內容;

4.具備卓越的隨機應變能力，能妥善處理案場的各類突發(fā)事件并具備承受業(yè)績壓力的能力;

5.具備市場調查研究及團隊管理和培訓經(jīng)驗。

案場銷售經(jīng)理崗位職責3

職責描述:

1、收集國內外設計制度、標準與規(guī)范,跟蹤了解房地產行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念;

2、按照企業(yè)的規(guī)劃設計理念提出開發(fā)項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業(yè)設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;

4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經(jīng)驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的`展覽,不斷借鑒和總結經(jīng)驗,提高創(chuàng)新設計水平;

6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業(yè)技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

7、與開發(fā)公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

任職要求:

有甲級設計院3年以上工作經(jīng)驗,且能依項目需求在華東地區(qū)駐點工作。

案場銷售經(jīng)理崗位職責4

崗位職責：

1、負責主持寫字樓項目中心案場銷售業(yè)務的整體運作工作;

2、有效的做好與甲方的對接工作及與其他各部門之間的溝通協(xié)調工作;

3、負責項目內人員的管理及帶領團隊完成公司指定的業(yè)務目標;

4、有效的做好項目內客戶的'前、中、后期的各項服務工作;

5、完成領導交代的其他工作;

任職要求：

1、本科及以上學歷，專業(yè)不限;

2、具備較強的溝通分析和判斷能力、執(zhí)行能力、管理能力;

3、有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神及創(chuàng)新意識;

4、具備3年以上寫字樓招商或產業(yè)招商經(jīng)驗，責任心強、善于帶領團隊工作。

案場銷售經(jīng)理崗位職責5

1、配合項目總監(jiān)，制定銷售目標并協(xié)助項目總監(jiān)報董事會審批，并根據(jù)銷售目標協(xié)助項目總制定相關營銷策略

2、對公司下達的.銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監(jiān)負責

3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷售部

4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業(yè)結構建議等方案討論，并提出合理化建議。

6、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

7、確保所轄項目的良性運作；

8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整；

9、對所轄營銷隊伍適時培訓；

10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整；

11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

案場銷售經(jīng)理崗位職責6

1、負責項目日常業(yè)務事務管理；

2、加強業(yè)務培訓管理，提升業(yè)務能力與服務質量；

3、指導監(jiān)督各銷售小組的日常營運管理，并提供相關支持；

4、加強本部門內部員工培訓及隊伍建設改進內部管理流程，提高本部門工作效率；

5、協(xié)調下屬員工之間的'工作關系；

6、對下屬員工進行績效評估及業(yè)務指導；

7、負責組織、主持部門業(yè)務會議；

8、制定銷售計劃和銷售預算；

9、負責銷售渠道和客戶的管理；

10、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

11、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊；

12、組織制定銷售計劃，并監(jiān)督實施，提升工作業(yè)績；

13、指導監(jiān)督各置業(yè)顧問的日常管理，并提供相關專業(yè)支持；

14、完成領導交辦的其他工作任務。

案場銷售經(jīng)理崗位職責7

1、根據(jù)部門整體銷售計劃，制定所負責項目的年度銷售計劃與分階段的銷售計劃，負責執(zhí)行并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調整，確保項目銷售目標的達成。

2、執(zhí)行項目營銷方案，對項目關鍵節(jié)點進行把控，帶領項目團隊實現(xiàn)銷售目標，確保客戶滿意度。

3、與開發(fā)商保持良好的溝通，協(xié)助完成各個階段的.銷售任務，提高客戶滿意度，與其建立良好的合作關系。

4、配合客戶部進行客戶拓展，接待開發(fā)商來訪或考察，協(xié)助客戶部進行項目洽談，促成項目簽約。

5、負責項目銷售團隊管理，為代理業(yè)務的長期發(fā)展提供持續(xù)的人力資源供給。

案場銷售經(jīng)理崗位職責8

崗位職責：

1、制定銷售方案和執(zhí)行，制定個人及團隊銷售工作計劃，并能高效執(zhí)行，創(chuàng)造性的完成工作，達到預期效果;

2、按照營銷部要求負責銷售現(xiàn)場的具體工作開展及日常管理工作;按時匯報銷售情況，匯總提交銷售報告，提供日、周、月、季度等日常銷售數(shù)據(jù)報表;

3、定期對案場銷售團隊進行相關業(yè)務培訓，提升團隊整體業(yè)務水平;

4、項目月度、季度、年度銷售任務計劃制定及分解，調動團隊積極性,帶領團隊出色完成項目各階段銷售任務;

5、負責銷售過程問題處理，掌握每天銷售動態(tài)和市場行情，對銷售人員提交的客戶反饋意見或在銷售過程中出現(xiàn)的問題加以綜合分析,整理并及時匯總;建立、維護與重要客戶的關系，制訂客戶跟進計劃，處理客戶的`一般性投訴，并為銷售員解決銷售問題;

6、定期組織團隊對周邊項目進行市場調研，了解競品項目動態(tài)信息，并實時歸檔。

任職要求：

1、28-35歲，市場營銷等相關專業(yè)專科以上學歷;

2、具有三年以上房地產銷售，一年以上案場管理相關工作經(jīng)驗;

3、熟悉掌握產品、營銷、策劃、投資等綜合知識，能帶領團隊在專業(yè)知識、銷售技能等方面成長;

4、具備較強的執(zhí)行力，完成公司下達的銷售任務目標;

5、有良好的人際溝通、組織協(xié)調能力，分析和解決問題的能力及責任心。

案場銷售經(jīng)理崗位職責9

職責描述：

1、協(xié)助銷售總監(jiān)開展日常的銷售工作，管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；

2、配合開發(fā)商現(xiàn)場開展各項工作，負責與開發(fā)商溝通并匯報每階段的銷售情況，負責提出需要支持配合的各項事宜；

3、銷售經(jīng)理組織晨晚例會，傳達公司下達的工作，負責監(jiān)督調整售樓中心該組客戶接待的秩序，并保證每個來訪客戶能及時得到置業(yè)顧問的主動接待。

4、熟練掌握各項銷售業(yè)務工作，負責現(xiàn)場業(yè)務員的現(xiàn)場培訓，督促檢查銷售人員的客戶追蹤，對業(yè)務員的銷售成交提供支持；

5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售任務及回款任務；

6、掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況，及時總結銷售情況，協(xié)助業(yè)務員及時解決銷售中存在的問題；

7、負責組織置業(yè)顧問對市場相關競品樓盤進行調查，結合本項目情況與策劃部及時溝通，并做出階段性總結；

8、負責案場銷售數(shù)據(jù)的.統(tǒng)計、審核，負責項目大客戶的開發(fā)與維護；

9、協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)；

2、具有3年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售主管同類職位2年以上；

3、有強烈的責任心、事業(yè)心以及超強執(zhí)行力、領導組織能力。

4、具有良好的職業(yè)道德、和心理素質，一定的抗壓能力。

案場銷售經(jīng)理崗位職責10

職責描述：

1、大專以上學歷，房地產相關及營銷類等專業(yè)；

2、兩年以上房地產銷售管理經(jīng)驗，并有房地產銷售項目全程管理經(jīng)驗；

3、有較強的組織、協(xié)調、溝通等管理能力，具有一定的自我學習能力和自我完善能力；

4、很強的責任感、團隊的領隊能力及新人的帶教培訓能力并具有一定市場的`敏銳度。

我們提供：

專業(yè)培訓：公司擁有完善的培訓體系，為中原每位員工打造個人職業(yè)生涯規(guī)劃，專業(yè)的時代導師團提供高質量的專業(yè)培訓；

提供住房：配置床、家具、煤氣、熱水器、空調等；

有薪假期：享有國家法定假期、年休假、婚假、產假等特殊假期，幫助員工規(guī)劃個人生活，達到工作與生活的有效平衡

晉升機制：

提供公平的晉升平臺，創(chuàng)造良好的晉升環(huán)境，實現(xiàn)人生職業(yè)規(guī)劃。

特別之處：

公司重視企業(yè)文化、團隊建設，公司組織各項團隊活動如慶生會、運動會、親子活動等；同時你還會享有出國旅游以及被派送至全國各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地學習進修的機會。

案場銷售經(jīng)理崗位職責11

一、各階段銷售任務分解

1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃

2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃

3、指導和監(jiān)督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整

5、策劃階段銷售方案，宣達執(zhí)行

二、培訓

1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃

2、指導、監(jiān)督、考核下屬各團隊的培訓實施

3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力

4、給下屬各團隊培訓

三、管理

1、指導下屬團隊主管做好職業(yè)規(guī)劃

2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力

3、合理利用經(jīng)理權限，解決客戶問題，促成成交

4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

5、指導、監(jiān)督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

6、及時發(fā)現(xiàn)各團隊工作中的問題，及時指導幫助解決

7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況

8、做好下屬團隊各項考核工作

9、做好每月案場員工提成

10、安排、指導和監(jiān)督做好市調工作，及時了解市場情況

11、安排、指導和監(jiān)督做好外出拓展工作

四、溝通和銜接

1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導

2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

4、分銷商客戶報備審核

5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定

六、其它

1、嚴格遵守公司各項管理規(guī)定，并監(jiān)督下屬員工

2、積極配合上級安排各項工作任務

3、做好房源銷控

4、控制調整案場銷售氛圍

3案場銷售經(jīng)理崗位工作職責

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的.規(guī)章制度

2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

6、熟悉和精通銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃

9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大訂及未簽客戶情況分析

12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）

13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

14、負責售后服務工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）價目表制作程序：

銷售經(jīng)理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通，要多和業(yè)務員談心，幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

18、安排業(yè)務員進行市調

19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質量的驗收

23、發(fā)包制作進度的控制

24、負責提供給業(yè)務員最新的房產信息，并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解

25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調

26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調

案場銷售經(jīng)理崗位職責12

崗位職責

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋；

2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務的完成情況；

3、控制并管理部門的整體業(yè)務發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理；

4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標；

5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

任職資格

1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；

2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

4、接人待物大方得體，細致耐心；

5、有較強的'服務意識，善于溝通協(xié)調，能夠適應高效率的工作環(huán)境；

6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務。

案場銷售經(jīng)理崗位職責13

職責描述：

1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃；

2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃；

3、策劃階段銷售方案，宣達執(zhí)行；

4、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃；

5、指導、監(jiān)督、考核下屬各團隊的培訓實施；

6、指導下屬團隊主管做好職業(yè)規(guī)劃；

7、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力；

8、安排、指導和監(jiān)督做好市調工作，及時了解市場情況；

9、負責編制各類銷售報告，每天提報相關領導；

10、完成領導交辦的工作任務。

任職資格：

學歷要求：大學本科以上學歷專業(yè)要求市場營銷，工商管理和銷售相關專業(yè)者優(yōu)先、

知識要求：具有較深營銷管理理論知識，熟悉房地產基本管理知識和流程

經(jīng)驗要求：具有至少3年以上同崗位工作經(jīng)驗

基本技能：計算機熟悉掌握常用辦公操作系統(tǒng)和軟件

寫作：善于編撰有關公函、合同、方案、計劃以及制度等文件

其它要求：較強溝通、協(xié)調、組織能力、計劃管理能力、團隊管理能力、分析解決問題能力，較強的`口頭表達和文字能力，敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力；勇于接受房產行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)；

素質要求：理解并認同公司的企業(yè)文化良好職業(yè)道德和素養(yǎng)，公正廉明責任心強、工作效率高、良好的團隊合作精神

待遇：可面議

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5—7年經(jīng)驗

案場銷售經(jīng)理崗位職責14

職責

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