跨境電商視覺營銷-理論、案例與實(shí)訓(xùn)一體化 課件 8.4 跨境電商短視頻營銷

8.4跨境電商短視頻營銷跨境電商短視頻營銷一、海外短視頻發(fā)展情況二、短視頻展示內(nèi)容三、如何做好短視頻營銷一、

海外短視頻發(fā)展情況、“01TikTok、“

TikTok在海外高速發(fā)展，2021年，TikTok成為全球首個(gè)達(dá)到30億次下載量的非Facebook應(yīng)用程序。已覆蓋超過150個(gè)國家和地區(qū)、75個(gè)語種。多次登上當(dāng)?shù)谹ppStore或GooglePlay榜首。02YouTube、“

全球視頻之王的YouTube推出了YouTubeShorts短視頻服務(wù)。YouTubeShorts入口位于Youtube主移動(dòng)應(yīng)用程序中，要使用它，只需打開智能手機(jī)上已有的YouTube應(yīng)用，向下滾動(dòng)即可看到“Shorts”部分。03亞馬遜、“

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，從2018年開始為品牌備案2.0賣家開放主圖視頻功能，使用主圖視頻后，平均轉(zhuǎn)化率提升10%～20%。目前視頻營銷成為亞馬遜推廣的重要組成部分，包括主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、QA視頻、視頻review、站外視頻推廣。二、

短視頻展示內(nèi)容、“01展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程、“產(chǎn)品生產(chǎn)流程視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可包括制作的特寫鏡頭。

TOMIC匠心精神展示TOMIC品牌02展示產(chǎn)品操作流程、“對(duì)于產(chǎn)品的操作流程，采用視頻遠(yuǎn)比圖文展示更形象具體，也更易學(xué)習(xí)和模仿。這對(duì)于操作流程復(fù)雜的產(chǎn)品，尤其具有較好的輔助銷售效果。在產(chǎn)品詳情頁附帶上產(chǎn)品操作的短視頻，會(huì)讓客戶感到賣家服務(wù)的細(xì)致、周到。同時(shí)，也為賣家節(jié)省許多與客戶交流溝通的時(shí)間，客戶詢問產(chǎn)品該怎么使用時(shí)，可直接指引客戶觀看短視頻，既方便又省心。03對(duì)比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣、“為了充分證明新產(chǎn)品在關(guān)鍵性能或某些方面比舊產(chǎn)品更好，直接將兩個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比過程制作成短視頻，在同一個(gè)畫面中展示，客戶一目了然。管道間距與彎曲程度對(duì)比04展示產(chǎn)品應(yīng)用場景、“展示產(chǎn)品應(yīng)用場景的視頻，就是讓客戶看到你的產(chǎn)品在某某時(shí)間(when)，某某地點(diǎn)(where)，周圍出現(xiàn)了某些事物時(shí)(withwhat)，特定類型的用戶(who)萌發(fā)了某種欲望(desire)，會(huì)想到通過你的產(chǎn)品來滿足欲望的場景。大疆無人機(jī)應(yīng)用畫面(1)大疆無人機(jī)應(yīng)用畫面(2)三、如何做好短視頻營銷、“三、如何做好短視頻營銷、“選擇合適的平臺(tái)；內(nèi)容與形式注重契合度；注重本土化；短視頻營銷注重連續(xù)性；做好客