跨境電商視覺營銷-理論、案例與實(shí)訓(xùn)一體化 電子課件 1.1 跨境電商與視覺營銷

跨境電商視覺營銷概述“課程性質(zhì)跨境電商國際商務(wù)專業(yè)課國際貿(mào)易電子商務(wù)拓展篇“平臺(tái)篇基礎(chǔ)篇課程內(nèi)容“基礎(chǔ)篇第一章跨境電商視覺營銷認(rèn)知第二章跨境電商視覺設(shè)計(jì)法則第三章產(chǎn)品拍攝第四章PS圖像美化平臺(tái)篇第五章速賣通視覺營銷第六章亞馬遜視覺營銷第七章其他主流跨境平臺(tái)視覺營銷拓展篇第八章短視頻視覺營銷第九章獨(dú)立站視覺營銷第十章人工智能與視覺營銷課程內(nèi)容、“理解跨境電商視覺營銷相關(guān)知識(shí)掌握跨境電商視覺營銷實(shí)戰(zhàn)技能成為一名跨境電商視覺營銷人才課程目標(biāo)1.1跨境電商與視覺營銷跨境電商與視覺營銷一、跨境電商概述二、視覺營銷概念與理論基礎(chǔ)三、視覺營銷在跨境電商中的應(yīng)用引言“跨境電商作為國際貿(mào)易新業(yè)態(tài)，近年來發(fā)展迅猛。“加快跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展一系列跨境電商政策的密集出臺(tái)，跨境電商步入黃金發(fā)展期。引言杭州:全國首個(gè)跨境電商綜試區(qū)。加快跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展跨境電商綜試區(qū)，7次擴(kuò)容數(shù)量達(dá)165個(gè)，覆蓋31個(gè)省份形成陸海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、東西雙向互濟(jì)的發(fā)展格局、一、

跨境電商概述、“

跨境電子商務(wù)(CrossBorderE-commerce)，簡(jiǎn)稱跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。概念01跨境電商概念、““視覺體驗(yàn)是跨境電商營銷制勝關(guān)鍵。01跨境電商概念

跨境電商賣家面對(duì)不同國家與地區(qū)的消費(fèi)人群，由于各個(gè)國家文化歷史、宗教信仰等的不同，導(dǎo)致消費(fèi)者存在不同的視覺偏好與禁忌，因此，開展跨境電商視覺營銷要了解并遵循海外目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣與視覺偏好。02與國內(nèi)電商區(qū)別、“二、

視覺營銷概念與理論基礎(chǔ)、“

視覺營銷（VisualMerchandising，VMD）是一種可視化的視覺體驗(yàn)，主要利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力吸引潛在顧客的關(guān)注，達(dá)到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的。概念、“01視覺營銷概念

人們?cè)讷@取外界信息時(shí)，87%由眼睛獲得，75%-90%的人體活動(dòng)均由視覺主導(dǎo)，大大超過了其他感知覺。理論基礎(chǔ)、“02視覺營銷理論基礎(chǔ)

國際推銷專家海英茲·姆·戈德曼提出AIDA模式，也稱為“愛達(dá)”公式，它是推銷學(xué)中的一個(gè)重要公式。理論基礎(chǔ)、“02視覺營銷理論基礎(chǔ)注意（Attention）→興趣（Interest）→欲望（Desire）→行動(dòng)（Action）三、

視覺營銷在跨境電商中的應(yīng)用、“

一個(gè)跨境電商店鋪或產(chǎn)品的銷售額是由流量、轉(zhuǎn)換率和客單價(jià)三個(gè)因素共同決定的。、“01視覺營銷的關(guān)鍵指標(biāo)銷售額=曝光量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。點(diǎn)擊率是指用戶點(diǎn)擊商品的比例，即點(diǎn)擊量與曝光量的比值。轉(zhuǎn)化率是實(shí)際完成購買的用戶數(shù)與進(jìn)入店鋪的用戶數(shù)的比例。曝光量是指賣家的商品被平臺(tái)展現(xiàn)的次數(shù)。、“02視覺營銷的作用提高忠誠度提高轉(zhuǎn)換率引流吸引眼球，引起潛在客戶的關(guān)注（引流）、“02視覺營銷的作用

通過視覺營銷，使產(chǎn)品在同類中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的瀏覽，提高產(chǎn)品的人氣，引起潛在顧客關(guān)注，這就是引流。吸引眼球，引起潛在客戶的關(guān)注（引流）、“02視覺營銷的作用、“買家瀏覽習(xí)慣分析①②③美國著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏·尼爾森（JakobNielsen）的《眼球軌跡的研究》報(bào)告中指出，大多數(shù)瀏覽者會(huì)以“Ｆ”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了頁面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度。吸引眼球，引起潛在客戶的關(guān)注（引流）02視覺營銷的作用、“水平移動(dòng)目光下移，短范圍內(nèi)水平移動(dòng)垂直瀏覽網(wǎng)頁最上方形成一個(gè)水平瀏覽軌跡，在跨境電商店鋪中相當(dāng)于店招版塊。瀏覽者會(huì)將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域?？梢栽趯?dǎo)航板塊下方放置Banner或者是產(chǎn)品推薦版塊，尤其是新發(fā)產(chǎn)品、主推產(chǎn)品等。瀏覽者完成以上兩步后，會(huì)將目光沿頁面左側(cè)垂直掃描，這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性?？缇车赇佒羞m宜放置產(chǎn)品類目或者是比較有規(guī)律性的版塊，幫助瀏覽者快速的抓住產(chǎn)品的大類目，腦海中快速進(jìn)行導(dǎo)航分類。吸引眼球，引起潛在客戶的關(guān)注（引流）02視覺營銷的作用激發(fā)興趣，使顧客產(chǎn)生購買行為（轉(zhuǎn)換率）、“02視覺營銷的作用

視覺營銷最關(guān)鍵的是要抓住消費(fèi)者的核心訴求，激發(fā)消費(fèi)者的興趣與購買欲望，也就是告訴消費(fèi)者我是誰？我的樣子，我的功能，我為什么值得購買，我為什么不可取代。從而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，促成最終的成交。激發(fā)興趣，使顧客產(chǎn)生購買行為（轉(zhuǎn)換率）、“02視覺營銷的作用

通過視覺營銷，在顧客