傳媒行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告：娛樂(lè)內(nèi)容網(wǎng)文短劇文化出海

證券研究報(bào)告

行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告出海系列（一）娛樂(lè)內(nèi)容從網(wǎng)文到短劇，文化出海新篇章發(fā)布日期：2024年5月20日核心觀點(diǎn)

短劇出海，標(biāo)志娛樂(lè)內(nèi)容出海進(jìn)入全新階段。網(wǎng)文出海20年，從最早的出售，到自建海外渠道和培養(yǎng)本土生態(tài)，現(xiàn)在正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)IP輸出全球的第三階段。短劇也可看作網(wǎng)文視頻化，主要采用愛(ài)情、懸疑等易獲得全球觀眾共鳴的題材，通過(guò)單集時(shí)間短、劇情緊湊、節(jié)奏快的短劇進(jìn)行內(nèi)容呈現(xiàn)，復(fù)制國(guó)內(nèi)成熟商業(yè)模式，帶動(dòng)IP出海的全新階段。

從行業(yè)趨勢(shì)看，低門(mén)檻、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和趨嚴(yán)的監(jiān)管推動(dòng)國(guó)內(nèi)短劇公司探索出海路徑。而海外市場(chǎng)三大特征吸引國(guó)內(nèi)娛樂(lè)內(nèi)容出海：1）Facebook、Instagram、YouTube等社媒的成熟引流鏈路閉環(huán)，為自有APP導(dǎo)流；2）在不同國(guó)家復(fù)制國(guó)內(nèi)模式，推出多元產(chǎn)品，提升容錯(cuò)率；3）顯著高于國(guó)內(nèi)的ARPU。

從受益者看，有上游積累大量IP資源和素材的網(wǎng)文平臺(tái)和劇集制作公司；同時(shí)，娛樂(lè)內(nèi)容出海早期，營(yíng)銷(xiāo)必不可少，因此提供產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和廣告推廣的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商也有望受益。1）網(wǎng)文公司出海：閱文集團(tuán)；2）劇集制作公司出海：華策影視；3）出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：易點(diǎn)天下。1目

錄網(wǎng)文出海：20年出海歷程，表現(xiàn)亮眼短劇出海：開(kāi)辟新藍(lán)海，CMS多平臺(tái)布局相關(guān)公司第一章第二章第三章2網(wǎng)文出海：從出海到生態(tài)出海

中國(guó)網(wǎng)文出海20余年，已從出售轉(zhuǎn)變至海外本土化生態(tài)建設(shè)。中國(guó)網(wǎng)文出海最早可以追溯至21世；2012年起，Rulate、Wuxia

World等一批紀(jì)初，起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江文學(xué)等網(wǎng)站相繼向海外出售網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站建立，以直接翻譯國(guó)內(nèi)網(wǎng)文為主；2017年以來(lái)，起點(diǎn)國(guó)際上線(xiàn)并推出海外原創(chuàng)板塊，截至22年底，培養(yǎng)海外網(wǎng)絡(luò)作家約34萬(wàn)名，推出海外原創(chuàng)作品約50萬(wàn)部，標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)順利輸出海外。圖表：中國(guó)網(wǎng)文出海歷程21世紀(jì)初：出海2012年起：文本出海2015年后：生態(tài)出海中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在海外出售：

2001年：起點(diǎn)中文網(wǎng)的前身，中國(guó)玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)成立

2004年：起點(diǎn)中文網(wǎng)以實(shí)體為主要輸出模式，向全球出售網(wǎng)海外粉絲自發(fā)建立網(wǎng)文翻譯平臺(tái)，及中國(guó)核心網(wǎng)文企業(yè)著手搭建海外網(wǎng)站：

2012年：面向東南亞國(guó)家的言情小說(shuō)網(wǎng)站書(shū)聲Bar創(chuàng)建；俄文翻譯網(wǎng)站Rulate建立，俄羅斯讀者自發(fā)翻譯網(wǎng)文

2014年：美籍華人賴(lài)靜平創(chuàng)建Wuxia

World（武俠世界），成立3年后，在Alexa全球網(wǎng)站流量排名1000以?xún)?nèi)（同期起點(diǎn)中文網(wǎng)約8000名）培養(yǎng)海外本土作家，生產(chǎn)海外原創(chuàng)內(nèi)容、IP改編作品輸出海外：

2017年：起點(diǎn)國(guó)際上線(xiàn)，包括網(wǎng)頁(yè)版和移動(dòng)端，首發(fā)即擁有40部小說(shuō)

2018年：起點(diǎn)國(guó)際上線(xiàn)海外原創(chuàng)板塊，截至22年底，培養(yǎng)海外網(wǎng)絡(luò)作家約34萬(wàn)名，推出海外原創(chuàng)作品約50萬(wàn)部。

2018年以來(lái)：中文在線(xiàn)投資Wuxiaworld，掌閱、字節(jié)跳動(dòng)等主要網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)也紛紛與海外平臺(tái)合作。絡(luò)小說(shuō)，其中泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家為主要輸出底，主要題材為歷史和言情小說(shuō)

2011年：晉江文學(xué)簽訂了第一份越南文合同，此后網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中的言情小說(shuō)類(lèi)型在海外廣受歡歡迎資料：頭豹研究院，閱文集團(tuán)，

NoxInfluencer，中信建投3網(wǎng)文出海：從出海到生態(tài)出海

疫情加速網(wǎng)文出海，22年規(guī)模30億元。據(jù)《2022中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書(shū)》，22年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外市場(chǎng)規(guī)模突破30億元；累計(jì)向海外輸出網(wǎng)文作品1.6萬(wàn)余部，同比增加0.6萬(wàn)部；海外用戶(hù)超過(guò)1.5億，同比增加0.5億，主要系疫情帶動(dòng)了居家休閑游戲、閱讀類(lèi)產(chǎn)品的需求和消費(fèi)。

用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣已形成，內(nèi)容付費(fèi)為主要變現(xiàn)模式。據(jù)36氪，海外用戶(hù)已逐漸形成付費(fèi)習(xí)慣，以起點(diǎn)國(guó)際為例，17年上線(xiàn)之初推行免費(fèi)閱讀模式，18年當(dāng)用戶(hù)數(shù)量達(dá)一定規(guī)模，且閱讀習(xí)慣逐步養(yǎng)成，開(kāi)始推行付費(fèi)機(jī)制。據(jù)頭豹研究院，20年中國(guó)網(wǎng)文出海平臺(tái)變現(xiàn)模式以?xún)?nèi)容付費(fèi)為主，收入占比80%，包括按章節(jié)付費(fèi)、會(huì)員訂閱等形式；廣告變現(xiàn)收入占比20%，主要為瀏覽廣告解鎖章節(jié)。圖表：累計(jì)向海外輸出網(wǎng)文作品數(shù)量（萬(wàn)部）圖表：中國(guó)網(wǎng)文出海平臺(tái)收入拆分（按變現(xiàn)模式）內(nèi)容變現(xiàn)廣告變現(xiàn)累計(jì)向海外輸出網(wǎng)文作品數(shù)量1.81.61.41.21.0按章節(jié)付費(fèi)

會(huì)員訂閱瀏覽廣告解鎖20%0.80.60.40.20.01.61.0廣告變現(xiàn)內(nèi)容付費(fèi)2021202280%資料：頭豹研究院，中國(guó)作協(xié)，中信建投4網(wǎng)文出海：為什么可以出海？

供需：中國(guó)網(wǎng)文優(yōu)勢(shì)題材受海外讀者喜愛(ài)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)2021年的調(diào)查，言情、幻想為最受歡迎的兩類(lèi)中國(guó)出海網(wǎng)文，受訪(fǎng)者喜愛(ài)度達(dá)82.4%和55.3%，其中女性對(duì)言情、男性對(duì)幻想的喜愛(ài)度分別為95%、76%。而這兩類(lèi)題材恰好是中國(guó)網(wǎng)文的優(yōu)勢(shì)題材，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)文市場(chǎng)也最受歡迎，長(zhǎng)期擁有大量高水平的作品產(chǎn)出。

生態(tài)：中國(guó)是少數(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家之一。中國(guó)已建立良心循環(huán)的網(wǎng)文生態(tài)，上游個(gè)人作者和工作室輸出內(nèi)容，中游內(nèi)容平臺(tái)將內(nèi)容整合，分發(fā)至下游用戶(hù)，并通過(guò)訂閱、廣告等模式變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量提高與用戶(hù)規(guī)模增加的正向循環(huán)。據(jù)36氪，截至22年底，中國(guó)網(wǎng)文作者、用戶(hù)規(guī)模分別為0.23、4.9億人，2017-2022CAGR分別為5.22%、10.23%。圖表：中文翻譯網(wǎng)文題材喜愛(ài)度（2021）圖表：中文網(wǎng)文用戶(hù)規(guī)模和作者數(shù)量（億人）用戶(hù)規(guī)模作者數(shù)量喜歡度82.40%55.30%26.60%28.20%23.60%13.50%11.30%11.20%女生偏愛(ài)男生偏愛(ài)65432100.30.20.20.10.10.0言情幻想喜愛(ài)度95%0.230.220.21喜愛(ài)度76%0.190.18恐怖懸疑都市現(xiàn)代科幻0.14喜愛(ài)度51%喜愛(ài)度48%5.04.94.64.64.33.8超自然動(dòng)漫同人青春校園2017201820192020202120225資料：艾瑞咨詢(xún)，七麥網(wǎng)，中信建投網(wǎng)文出海：出海產(chǎn)業(yè)鏈完善

中國(guó)網(wǎng)文出海產(chǎn)業(yè)鏈包括內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容提供、出海服務(wù)商、IP衍生等多個(gè)環(huán)節(jié)。

內(nèi)容供應(yīng)商：網(wǎng)文平臺(tái)憑借網(wǎng)文翻譯和海外網(wǎng)文原創(chuàng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容輸出，多渠道挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。例如起點(diǎn)國(guó)際自2018年培養(yǎng)海外本土作家；點(diǎn)眾科技與北京聯(lián)合出版等傳統(tǒng)出版企業(yè)挖掘優(yōu)質(zhì)作品。

出海服務(wù)商：主要包括翻譯、廣告、支付等環(huán)節(jié)，例如推文科技自研網(wǎng)文AI翻譯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)文翻譯速度提高3600倍，成本降低99%。

IP衍生：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編的影視、動(dòng)漫、游戲等產(chǎn)品在海外廣受歡迎。例如《慶余年》《贅婿》《錦心似玉》等網(wǎng)文IP改編的影視作品不斷登陸海外電視臺(tái)和主流視頻平臺(tái)，據(jù)中新網(wǎng)，《慶余年》英文版《Joyoflife》單集播放量高達(dá)66萬(wàn)。圖表：中文網(wǎng)文出海產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)文IP衍生互動(dòng)閱讀影視游戲內(nèi)容提供商內(nèi)容生產(chǎn)商國(guó)內(nèi)網(wǎng)文平臺(tái)網(wǎng)文出海平臺(tái)海外用戶(hù)國(guó)內(nèi)作家/工作室海外作家/工作室專(zhuān)業(yè)譯者出海服務(wù)平臺(tái)廣告商支付平臺(tái)出海服務(wù)商6資料：艾瑞咨詢(xún)，中信建投網(wǎng)文出海：以閱文為例，中國(guó)網(wǎng)文出海三階段

以閱文為例，其海外業(yè)務(wù)發(fā)展主要分為三部分：

階段一——中國(guó)文化出海：已向歐美、東南亞、日韓等地授權(quán)數(shù)字出版和實(shí)體圖書(shū)出版，涉及9種語(yǔ)種，授權(quán)作品900余部。

階段二——培養(yǎng)海外原創(chuàng)：起點(diǎn)國(guó)際（WebNovel）自17年上線(xiàn)，截至2023年6月底，已向海外用戶(hù)提供約3200部中國(guó)網(wǎng)文翻譯作品和約56萬(wàn)部當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)作品，并培養(yǎng)了約38萬(wàn)名海外網(wǎng)絡(luò)作家，累計(jì)海外訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)破2億。

階段三——中國(guó)IP出海：依托優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，網(wǎng)文出海呈現(xiàn)出“原著到IP改編內(nèi)容協(xié)同出?！钡男纶厔?shì)。其中，《慶余年》《贅婿》等閱文IP改編影視作品在海外廣受歡迎?！稇c余年》2019年在國(guó)內(nèi)熱播后，劇集還登陸27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多種新媒體平臺(tái)及電視臺(tái)?！顿樞觥吩诔蔀?021年開(kāi)年爆款劇集后，韓國(guó)流媒體平臺(tái)Watcha購(gòu)入作品翻拍權(quán)。據(jù)新華社睛望智庫(kù)發(fā)布的《2018-2019年度文化IP評(píng)價(jià)報(bào)告》，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已成中國(guó)文化產(chǎn)品“出海”最大的IP。圖表：掌握優(yōu)質(zhì)IP和內(nèi)容資源的上游公司大量作家大量IP高識(shí)別度高人氣高關(guān)注度廣大民間創(chuàng)作家網(wǎng)文/小說(shuō)IP形象原創(chuàng)劇本音頻作品改編7資料：閱文集團(tuán)，中信建投網(wǎng)文出海：美國(guó)、印尼分別貢獻(xiàn)主要收入與下載量

從收入上看，美國(guó)貢獻(xiàn)超過(guò)一半收入。據(jù)Sensor

Tower，22年1-8月，收入排名前10的中國(guó)網(wǎng)文應(yīng)用總收入超1.3億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)收入占比達(dá)52%，排名第2的英國(guó)收入占比僅為4%。

從下載量看，印尼、巴西貢獻(xiàn)主要份額。東南亞由于華人多、文化背景相近，通常成為網(wǎng)文出海首選目的地。據(jù)DataEye，印尼互聯(lián)網(wǎng)人口約2.13億，在東南亞國(guó)家中排名第一，龐大的人口基礎(chǔ)貢獻(xiàn)較多下載量。據(jù)Sensor

Tower，22年1-8月，下載量排名前10的中國(guó)網(wǎng)文應(yīng)用中，印尼下載量占比42%，排名第一，其次為巴西（15%）、越南（5%）。圖表：22年1-8月收入Top10網(wǎng)文出海應(yīng)用收入分布圖表：22年1-8月下載量Top10網(wǎng)文出海應(yīng)用下載量分布印尼美國(guó)28%巴西越南墨西哥美國(guó)其他33%英國(guó)德國(guó)加拿大泰國(guó)其他42%52%5%3%5%4%4%5%4%15%8資料：Sensor

Tower，NoxInfluencer，中信建投網(wǎng)文出海：平臺(tái)由多題材向細(xì)分用戶(hù)轉(zhuǎn)變，后起之秀表現(xiàn)亮眼

Dreame、Kiss等后起之秀聚焦特定群體，表現(xiàn)亮眼。閱文集團(tuán)起點(diǎn)國(guó)際、掌閱科技iReader等早期的網(wǎng)文平臺(tái)在儲(chǔ)備、題材豐富度方面具有較大優(yōu)勢(shì)；新興平臺(tái)則大多聚焦某一類(lèi)客戶(hù)或題材，如STARY的Dreame主要面向年輕女性，以愛(ài)情題材為主，目前排名IOS泰國(guó)圖書(shū)（免費(fèi)）榜第6名；中文在線(xiàn)的Kiss也專(zhuān)注女性群體，主打戀愛(ài)、幻想、懸疑等小說(shuō)，目前排名IOS美國(guó)圖書(shū)（免費(fèi)）榜452名。圖表：典型網(wǎng)文出海平臺(tái)網(wǎng)站3月流量

IOS圖書(shū)（免費(fèi)）榜名稱(chēng)成立時(shí)間公司語(yǔ)種特點(diǎn)（百萬(wàn)）19.350.64美國(guó)泰國(guó)英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、土耳其語(yǔ)等10+語(yǔ)言Webnovel（起點(diǎn)國(guó)際）Chereads2017202220152018閱文集團(tuán)閱文集團(tuán)掌閱科技STARY4456語(yǔ)言豐富，多海外女性用戶(hù)群體，主打甜寵、浪漫言情類(lèi)小說(shuō)漢語(yǔ)、英語(yǔ)148287302551196漢語(yǔ)、英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、泰語(yǔ)、韓語(yǔ)英語(yǔ)、泰語(yǔ)、漢語(yǔ)、印尼語(yǔ)iReader國(guó)際版Dreame無(wú)網(wǎng)站1.76語(yǔ)言豐富，多愛(ài)情類(lèi)題材為主，主要面向年輕女性英語(yǔ)、印尼語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、西班牙語(yǔ)英語(yǔ)Fizzo20212021字節(jié)跳動(dòng)小米0.322（印尼）主要出海印尼，題材廣泛Wonderfic無(wú)網(wǎng)站--題材廣泛主要為女性用戶(hù)，包括戀愛(ài)、幻想、懸疑以及

LGBT

等題材Kiss：Read&Write2020中文在線(xiàn)漢語(yǔ)、英語(yǔ)無(wú)網(wǎng)站45195Romance英語(yǔ)、泰語(yǔ)、法語(yǔ)等10種語(yǔ)言HinovelWebfic20192020HiRead0.470.3416514116題材廣泛題材廣泛英語(yǔ)、韓語(yǔ)、印尼語(yǔ)等6種語(yǔ)言點(diǎn)眾科技287注：IOS圖書(shū)（免費(fèi)）榜排名為4月9日數(shù)據(jù)資料

：Similarweb，七麥數(shù)據(jù)，中信建投9目

錄網(wǎng)文出海：20年出海歷程，表現(xiàn)亮眼短劇出海：開(kāi)辟新藍(lán)海，CMS多平臺(tái)布局相關(guān)公司第一章第二章第三章10短劇出海趨勢(shì)（一）國(guó)內(nèi)買(mǎi)量成本增加&監(jiān)管常態(tài)化下，短劇出海需求旺盛

素材投放顯著增長(zhǎng)，推動(dòng)買(mǎi)量成本增加。隨著短劇供給增加，及爆款短劇造富神話(huà)的刺激，短劇買(mǎi)量需求快速增長(zhǎng)，推動(dòng)買(mǎi)量成本上升。從買(mǎi)量消耗上看，據(jù)巨量引擎，23年初春節(jié)期間短劇日耗規(guī)模僅約3000萬(wàn)；9月大盤(pán)日均規(guī)模已超5000萬(wàn)；從素材投放看，據(jù)Dataeye，23年5月短劇月度素材數(shù)不足100萬(wàn)，占游戲素材比例僅0.31%，10月素材數(shù)已快速上升至近200萬(wàn)，占游戲素材比例31.5%。

廣電總局常態(tài)化微短劇治理。23年11月起，廣電總局再次開(kāi)展為期1個(gè)月的微短劇專(zhuān)項(xiàng)整治工作，并通過(guò)小程序黑名單機(jī)制等措施，加強(qiáng)監(jiān)管。據(jù)新腕兒，24年6月起投資額超30萬(wàn)的豎屏微短劇將不再采取平臺(tái)審核的模式，其中投資額100萬(wàn)以上、30-80萬(wàn)的作品分別由國(guó)家廣電總局、省廣電總局進(jìn)行備案審查。圖表：23年1-9月微短劇買(mǎi)量消耗（萬(wàn)元）圖表：游戲和短劇月度素材數(shù)（萬(wàn)）11資料：巨量引擎，影視號(hào)，Dataeye，中信建投短劇出海趨勢(shì)（二）增加多元IP變現(xiàn)路徑

近年以來(lái)，出海網(wǎng)文公司開(kāi)始“矩陣式”打法，打造小語(yǔ)種、細(xì)分垂類(lèi)產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)本地化，或是挖掘細(xì)分需求/愛(ài)好的用戶(hù)群體。

STARY：擁有針對(duì)英語(yǔ)市場(chǎng)的Dreame，并相繼推出針對(duì)東南亞、南美洲、歐洲（俄羅斯）、中東（埃及）等市場(chǎng)的

APP，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)量增長(zhǎng)。

閱文：2017年以來(lái)以起點(diǎn)國(guó)際（WebNovel）為核心布局海外網(wǎng)文市場(chǎng)；2022年1月，推出在全球（99個(gè)國(guó)家和地區(qū)）上線(xiàn)英文小說(shuō)

APP

Chereads，主要面向女性用戶(hù)和需求。

網(wǎng)文公司有望憑借豐富IP資源，通過(guò)低制作成本的微短劇，實(shí)現(xiàn)收入的多元化。出海網(wǎng)文公司新閱時(shí)代、點(diǎn)眾科技、中文在線(xiàn)等均在海外推出了短劇APP。圖表：STARY的閱讀產(chǎn)品矩陣PortReader（葡萄牙語(yǔ)產(chǎn)品）Yugto（菲律賓）DreameЧитРом（俄羅斯）Sue?ovela（西班牙語(yǔ)市場(chǎng)）資料：白鯨出海，官網(wǎng)（STARY、新閱時(shí)代、點(diǎn)眾科技、中文在線(xiàn)），中信建1投2短劇出海趨勢(shì)（三）海外成熟引流鏈路閉環(huán)，為自有APP導(dǎo)流

視頻平臺(tái)中，YouTube開(kāi)放外鏈為獨(dú)立APP導(dǎo)流提供引流路徑。

抖音和TikTok傾向平臺(tái)內(nèi)閉環(huán)，尤其獨(dú)立APP較難利用TikTok導(dǎo)流。抖音在2022年下半年完善了“抖音營(yíng)銷(xiāo)-通過(guò)外聯(lián)接入微信小程序-微信小程序變現(xiàn)”的微短劇引流和變現(xiàn)路徑。近期，抖音開(kāi)始測(cè)試付費(fèi)短視頻，是微短劇可以在抖音內(nèi)部，完成引流和變現(xiàn)路徑。海外方面，TikTok于23年年中關(guān)閉外鏈，不再為賣(mài)家的獨(dú)立站與其他外部平臺(tái)引流，因此微短劇獨(dú)立APP通過(guò)TikTok引流的路徑中斷。

YouTube仍然允許外鏈，有望成為海外微短劇的主力引流平臺(tái)。YouTube的長(zhǎng)視頻下方的視頻介紹部分允許用戶(hù)添加外鏈，微短劇獨(dú)立APP可在此引流；短視頻功能Shorts同樣可為獨(dú)立APP引流，在用戶(hù)的簡(jiǎn)介部分，用戶(hù)可以添加外鏈。

Meta旗下兩大平臺(tái)Facebook和Instagram均有開(kāi)放鏈路。Instagram的外鏈位置在用戶(hù)簡(jiǎn)介內(nèi)，F(xiàn)acebook的外鏈位置在文章、圖片、視頻等內(nèi)容下方。圖表：抖音上線(xiàn)付費(fèi)微短劇，完成平臺(tái)內(nèi)引流和變現(xiàn)的閉環(huán)通過(guò)抖音鉆石付費(fèi)觀看微短劇13資料：抖音短劇《大媽的世界》，中信建投短劇出海趨勢(shì)（四）歐美市場(chǎng)ARPU更高

海外平臺(tái)通常采用充值形式，劇集需要花費(fèi)虛擬貨幣（金幣）購(gòu)買(mǎi)，ReelShort、GoodShort等多款短劇APP的無(wú)優(yōu)惠價(jià)格，為4.99美元每500金幣，折算每金幣的價(jià)格為0.01美元。

以上線(xiàn)美國(guó)地區(qū)的ReelShort為例：以?xún)刹坎シ帕烤?億的劇集《The

DoubleLife

ofMyBillionaire

Husband》和《Fated

toMyForbidden

Alpha》為例，前面幾集均免費(fèi)播放，后續(xù)則需付費(fèi)解鎖，如完整觀看分別花費(fèi)25.37美元、38.94美元。觀看次數(shù)最多的短劇觀看次數(shù)第二的短劇劇集名稱(chēng)：The

Double

Life

of

My

Billionaire

Husband集數(shù)：49集，前6集免費(fèi)劇集名稱(chēng)：Fated

to

My

Forbidden

Alpha集數(shù)：60集，僅第1集免費(fèi)單集價(jià)格：約66美分單集價(jià)格：約59美分（59金幣，無(wú)優(yōu)惠價(jià)格為0.01美元/金幣）預(yù)計(jì)總費(fèi)用：25.37美元預(yù)計(jì)總費(fèi)用：38.94美元資料：ReelShort

APP，中信建投14中國(guó)出海微短劇公司布局短劇產(chǎn)品市場(chǎng)公司名稱(chēng)主營(yíng)業(yè)務(wù)海外主力產(chǎn)品海外短劇產(chǎn)品ARPUCrazy

MapleStudio（中文在線(xiàn)）網(wǎng)文互動(dòng)游戲Chapters（互動(dòng)游戲）MyEscape（互動(dòng)游戲）ReelShortGoodShortDramaBoxFlex

TV歐美歐美歐美泰國(guó)臺(tái)灣高高低低低低GoodNovel（網(wǎng)文）BueNovela（網(wǎng)文）新閱時(shí)代點(diǎn)眾科技安悅科技網(wǎng)文網(wǎng)文Webfic（網(wǎng)文）網(wǎng)文游戲-99TV九州文化短劇-美國(guó)/泰國(guó)Short

TV等15資料：七麥數(shù)據(jù)，中信建投競(jìng)爭(zhēng)格局：ReelShort占據(jù)收入、下載量半壁江山，美國(guó)是主要出海陣地

ReelShort在短劇出海市場(chǎng)市占率大幅領(lǐng)先。據(jù)Sensor

Tower，短劇出海市場(chǎng)近半年熱度快速增長(zhǎng)，相比2023年9月，2024年2月內(nèi)購(gòu)收入和下載量分別增長(zhǎng)280%和220%。截至2024年2月底，已有多達(dá)40多款短劇應(yīng)用試水海外市場(chǎng)，累計(jì)下載量近5500萬(wàn)次，內(nèi)購(gòu)收入達(dá)到1.7億美元。其中ReelShort貢獻(xiàn)了短劇出海賽道52%的下載量和48%的收入，占據(jù)半壁江山。九州文化出海短劇應(yīng)用ShortTV憑借東南亞市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，上線(xiàn)僅6個(gè)月累計(jì)下載量已位列海外市場(chǎng)第二名。

分市場(chǎng)看，美國(guó)是下載和收入貢獻(xiàn)主要陣地。據(jù)Sensor

Tower，部短劇應(yīng)用總收入的60%-70%來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，主要系美國(guó)用戶(hù)擁有更強(qiáng)的付費(fèi)意愿和能力，ReelShort和DramaBox在美國(guó)市場(chǎng)的平均單次下載付費(fèi)是其他市場(chǎng)的6倍。雖然ReelShort仍處于領(lǐng)先地位，但也面臨愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2024年2月，點(diǎn)眾科技DramaBox在美國(guó)市場(chǎng)收入上漲82%，達(dá)到ReelShort月收入的72%，差距逐漸縮小。圖表：海外短劇應(yīng)用下載量市占率圖表：海外短劇應(yīng)用收入市占率圖表：頭部出海短劇應(yīng)用收入市場(chǎng)份額下載量市占率收入市占率美國(guó)

其他7%13%5%ShortTVFlexTV56%61%66%57%69%44%ReelShortShortTVDramaBoxMoboReelsFlexTVReelShort9%7%7%8%39%ShortTVGoodShortFlexTVShortTV其他GoodShortDramaBoxReelShort34%48%52%12%43%31%其他15%17%0%20%40%60%80%

100%16資料：Sensor

Tower，中信建投ReelShort：CMS推出的短劇APP，于今年中開(kāi)始放量

ReelShort為CMS推出的真人短劇APP。ReelShort于2022年8月正式推出，隨著短劇上新，于2023年7月開(kāi)始放量，據(jù)Sensor

Tower，2024年3月流水達(dá)1,000萬(wàn)美元。

產(chǎn)品提供每集約1分鐘的短劇，題材多為懸疑、愛(ài)情等海外熱門(mén)題材，單部集數(shù)在50-100集之間。

用戶(hù)有兩種劇集解鎖方式，通過(guò)單集付費(fèi)或觀看廣告來(lái)解鎖，熱門(mén)短劇單集價(jià)格設(shè)置在50-90美分，而看廣告每日可最多解鎖20集。ReelShort現(xiàn)保持每周一部短劇的更新速度，APP內(nèi)提供Pipeline，以及當(dāng)前熱門(mén)劇集推薦。此外，APP內(nèi)也有“For

You”頁(yè)面，類(lèi)似付費(fèi)解鎖看廣告解鎖抖音/TikTok的短視頻模式。資料：ReelShort

APP，中信建投17ReelShort：劇集密集上線(xiàn)，帶動(dòng)產(chǎn)品海外熱度快速提升

ReelShort在海外表現(xiàn)亮眼。ReelShort憑借懸疑、愛(ài)情等海外熱門(mén)題材，配合在Tik

Tok等平臺(tái)的買(mǎi)量，APP熱度快速提升。根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)Pipeline，ReelShort保持每周一部的更新速度，主要在每周六上新。受重磅新劇上線(xiàn)和平臺(tái)買(mǎi)量影響，在美國(guó)區(qū)iOS應(yīng)用免費(fèi)榜中，分別于2023年7月初、8月底、11月初和2024年1月初、1月底進(jìn)入榜單前50。3月以來(lái)爆款劇顯著增加，周末幾乎都進(jìn)入榜單前50。圖表：ReelShort美國(guó)iOS應(yīng)用免費(fèi)榜排名1上線(xiàn)：8/28播放量：0.1億(推測(cè)排名上升靠買(mǎi)量）上線(xiàn)：10/2、10/5播放量：0.3、0.04億(推測(cè)排名上升靠買(mǎi)量）上線(xiàn)：7/1播放量：1.48億101201301401501601年末與黑五、圣誕等電商活動(dòng)錯(cuò)峰投流，短期排名走弱，但于年末投流恢復(fù)后，重回高位。開(kāi)始買(mǎi)量上線(xiàn)：2/28上線(xiàn)：10/31播放量：0.1億(推測(cè)排名上升靠買(mǎi)量）上線(xiàn)：6/8播放量：1億資料：七麥數(shù)據(jù)，ReelShort

APP，中信建投18ReelShort：流水屢創(chuàng)新高，占據(jù)全球超70%市場(chǎng)份額

ReelShort月流水屢創(chuàng)新高。據(jù)Sensor

Tower，24年2月ReelShort凈流水達(dá)1319萬(wàn)美元，環(huán)比增加24%；3月ReelShort凈流水1321萬(wàn)美元，創(chuàng)歷史新高，且連續(xù)第三個(gè)月超過(guò)1000萬(wàn)美元。2月1日-28日，ReelShort營(yíng)收占全球短劇行業(yè)的71%，環(huán)比增加11pct，其次為ShortTV（12%）、DramaBox（6%）。圖表：ReelShort月度凈流水變化月度凈流水（萬(wàn)美元）環(huán)比1400120010008006004002000140%120%100%80%60%40%20%0%1319132110637846923511582023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/03資料：SensorTower，中信建投19Chapters：CMS旗下核心互動(dòng)閱讀產(chǎn)品，單部故事的花費(fèi)可達(dá)上百美元

Chapters是CMS旗下業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的互動(dòng)閱讀產(chǎn)品?；?dòng)式視覺(jué)閱讀平臺(tái)Chapters已經(jīng)擁有英語(yǔ)、德語(yǔ)、西語(yǔ)、俄語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、波蘭語(yǔ)等16大語(yǔ)種版本，覆蓋全球主要的國(guó)家和地區(qū)。據(jù)Sensor

Tower，2023年10月，產(chǎn)品的月流水為200萬(wàn)美元。用戶(hù)在Chapters中觸發(fā)某些劇情時(shí)，需要花費(fèi)“鉆石”解鎖部分選項(xiàng)

產(chǎn)品的商業(yè)模式主要是應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)。應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)道具主要是“門(mén)票”和“鉆石”。用戶(hù)需要“門(mén)票”解鎖故事章節(jié)，閱讀章節(jié)的劇情時(shí)，會(huì)觸發(fā)選項(xiàng)，用戶(hù)的選擇會(huì)決定未來(lái)幾分鐘游戲的細(xì)節(jié)內(nèi)容，但劇情走向不會(huì)發(fā)生重大變化，其中部分選擇需要花費(fèi)應(yīng)用

“鉆石”解鎖。

閱讀一部完整故事的花費(fèi)最高可達(dá)上百美元。根據(jù)用戶(hù)測(cè)算，閱讀一部25章的完整故事，每章節(jié)的“門(mén)票”和特定選項(xiàng)的“鉆石”，至少需要35美元，部分故事的花費(fèi)可達(dá)上百美元。需要30鉆石才可解鎖的劇情資料：Chapters

APP，SensorTower，中信建投20Chapters：持續(xù)更新，穩(wěn)定供給，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

Chapters仍在保持高頻更新，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。自2017年上線(xiàn)以來(lái)，Chapters已進(jìn)入運(yùn)營(yíng)的第6年，但內(nèi)容仍在持續(xù)更新中。一部20-35個(gè)章節(jié)的作品并不會(huì)一次性放出內(nèi)容，而是保持定期更新，每周上線(xiàn)2-3個(gè)章節(jié)。根據(jù)Chapters在Facebook官方賬號(hào)，產(chǎn)品目前仍保持每日更新的節(jié)奏。

Chapters自上線(xiàn)后，整體運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，前三年在暢銷(xiāo)榜穩(wěn)中有升。以美國(guó)區(qū)iOS游戲暢銷(xiāo)榜為例，2018-2021年，Chapters每年的平均排名為第112/59/55/95位，最高曾在2020年3月24日達(dá)到第19位。圖表：Chapters在美國(guó)區(qū)iOS排名情況圖表：Chapters每日劇集內(nèi)容更新內(nèi)容美國(guó)區(qū)iOS游戲（暢銷(xiāo)）1214161811011211411612018/3/12019/3/12020/3/12021/3/1資料：七麥數(shù)據(jù)，中信建投21基于Chapters優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)互動(dòng)閱讀產(chǎn)品矩陣

CMS已培育多款互動(dòng)閱讀產(chǎn)品，形成產(chǎn)品矩陣。目前公司已布局Chapters、Spotlight、MyEscape等多款互動(dòng)閱讀游戲，均是動(dòng)畫(huà)風(fēng)格，主要面向海外女性用戶(hù)，玩家通過(guò)對(duì)話(huà)方式并做出選擇，探索近百種不同劇情走向。

互動(dòng)閱讀與與短劇協(xié)同發(fā)展。由于CMS旗下的互動(dòng)閱讀產(chǎn)品矩陣與ReelShort的用戶(hù)畫(huà)像重合度高，主要面向海外女性用戶(hù)，因此產(chǎn)品間可共用劇本資源，并形成用戶(hù)導(dǎo)流。據(jù)游戲新知，ReelShort熱映的《BigBadHusband》等劇，改編自Chapters同名互動(dòng)小說(shuō)；Chapters也推出某些熱播短劇的同名小說(shuō)。圖表：Crazy

Maple

Studio旗下的互動(dòng)閱讀產(chǎn)品矩陣《Chapters:InteractiveStories》《Spotlight:ChooseYourRomance》《MyEscape:InteractiveStories》《MatchMe:MySecretCrush》游戲名稱(chēng)簡(jiǎn)介擁有100+部霸總、愛(ài)情等題材的互動(dòng)小說(shuō)，主要面向成熟女性主要為校園題材的互動(dòng)小說(shuō)，主要面向年輕女性主要為約會(huì)題材的互動(dòng)小說(shuō)與100+個(gè)角色進(jìn)行線(xiàn)上約會(huì)資料：CMS官網(wǎng)，中信建投22新閱時(shí)代：網(wǎng)文出海代表之一，于6月發(fā)布短劇APP

GoodShort

GoodShort是由網(wǎng)文出海公司新閱時(shí)代發(fā)布的微短劇APP。與ReelShort相似，GoodShort同樣深耕北美市場(chǎng)，于2023年6月正式上線(xiàn)。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，自上線(xiàn)以來(lái)，GoodShort最高曾登上iOS免費(fèi)娛樂(lè)應(yīng)用榜的第136位。

與ReelShort相似之處：APP首頁(yè)為瀑布流的形式，依次展示推薦劇集、熱門(mén)劇集，以及各類(lèi)型熱門(mén)劇集。同樣有類(lèi)似抖音/TikTok的“ForYou”頁(yè)面，以單列短視頻形式播放熱門(mén)劇集。

與ReelShort不同之處：首次進(jìn)入APP可以選擇用戶(hù)性別，進(jìn)入后推薦的劇集類(lèi)別將因此變化。

變現(xiàn)模式同樣采用按集付費(fèi)制。定價(jià)與ReelShort相似，無(wú)折扣情況下，每金幣為0.01美元。最熱的前三部劇集費(fèi)用相比ReelShort更低，完整觀看整部劇集預(yù)計(jì)分別花費(fèi)43美元、38美元、26美元。圖表：GoodShort最熱門(mén)的三部面向男性用戶(hù)的劇集圖表：GoodShort最熱男性劇集劇集名稱(chēng)：Billionaire

CEO’s

Obsession集數(shù)：共88集，僅前2集免費(fèi)單集價(jià)格：約50美分預(yù)計(jì)總費(fèi)用：43美元資料：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，GoodShort

APP，中信建投23新閱時(shí)代：以高投放深耕北美市場(chǎng)的網(wǎng)文出海公司

新閱時(shí)代是國(guó)內(nèi)網(wǎng)文出海的頭部企業(yè)之一。新閱時(shí)代是聚焦海外市場(chǎng)的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，曾在海外上線(xiàn)GoodNovel、BueNovela、GoodFM、MegaNovel等多款小說(shuō)APP。其中GoodNovel是以英文為主的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)平臺(tái)，深耕北美市場(chǎng)，提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容創(chuàng)作、分享、閱讀服務(wù)；BueNovela深耕西語(yǔ)市場(chǎng)，上線(xiàn)第一個(gè)月，就位列Google

Play多個(gè)西語(yǔ)地區(qū)圖書(shū)暢銷(xiāo)榜榜首。圖表：2024年2月出海應(yīng)用投放榜

以高投放策略實(shí)現(xiàn)快速獲客。據(jù)廣大大數(shù)據(jù)研究院，2024年2月出海應(yīng)用投放榜Top

20中，新閱時(shí)代有3款產(chǎn)品進(jìn)入榜單，分別是GoodNovel、GoodShort、MegaNovel。資料：廣大大數(shù)據(jù)研究院，中信建投24點(diǎn)眾科技：依托國(guó)內(nèi)短劇布局，上線(xiàn)面向海外用的DramaBox

點(diǎn)眾科技于4月在海外上線(xiàn)短劇APP

DramaBox。點(diǎn)眾科技是國(guó)內(nèi)網(wǎng)文平臺(tái)之一，依托網(wǎng)文資源，于22年9月開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)短劇、微短劇業(yè)務(wù)，目前已上線(xiàn)“多播短劇”微信小程序。商業(yè)模式與前兩款產(chǎn)品相似，均采用單機(jī)付費(fèi)制，每金幣價(jià)格同樣為0.01美元。但是相比強(qiáng)兩款產(chǎn)品，DramaBox擁有以下差異：

依托國(guó)內(nèi)短劇布局，DramaBox擁有更多國(guó)產(chǎn)短劇內(nèi)容，配有英文字幕。

在模式上更偏向國(guó)內(nèi)的快手，進(jìn)入APP首先是單列瀑布流的“For

You”界面，左側(cè)為雙列瀑布流，展示推薦劇目和最熱劇目。圖表：DramaBox最熱門(mén)的兩部劇集圖表：DramaBox最熱劇集為國(guó)產(chǎn)劇集劇集名稱(chēng)：The

Divorced

Billionaire

Heiress集數(shù)：共100集，僅前12集免費(fèi)單集價(jià)格：約5美分預(yù)計(jì)總費(fèi)用：4.4美元資料：DramaBox

APP，點(diǎn)眾科技官網(wǎng)，中信建投25點(diǎn)眾科技：海內(nèi)外同步布局網(wǎng)文和短劇業(yè)務(wù)

點(diǎn)眾科技國(guó)內(nèi)外同步布局網(wǎng)文和短劇產(chǎn)品。圖表：2024年2月出海應(yīng)用投放榜

網(wǎng)文布局：據(jù)公司官網(wǎng)，點(diǎn)眾科技旗下?lián)碛小包c(diǎn)眾閱讀”、“點(diǎn)眾文學(xué)”等產(chǎn)品，擁有各類(lèi)優(yōu)質(zhì)30萬(wàn)余冊(cè)，全球注冊(cè)用戶(hù)5.3億，月活用戶(hù)超1.5億。2019年9月，公司正式啟動(dòng)海外數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)，上線(xiàn)“Webfic”APP，目前已覆蓋全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，上線(xiàn)英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等10多種語(yǔ)言的近超2,000部作品。據(jù)廣大大數(shù)據(jù)研究院，2023年上半年全球iOS應(yīng)用投放榜Top

30中，Webfic位列第24位。

短劇布局：2022年9月公司正式對(duì)網(wǎng)絡(luò)短劇、微短劇業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)，已上線(xiàn)“多播短劇”微信小程序，據(jù)官網(wǎng)，小程序注冊(cè)用戶(hù)達(dá)1.4億。資料：點(diǎn)眾科技官網(wǎng)，多播短劇小程序，廣大大數(shù)據(jù)研究院，中信建投26安悅科技：上線(xiàn)短劇APP

Flex

TV，瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)

安悅科技推出瞄準(zhǔn)東南亞短劇市場(chǎng)產(chǎn)品Flex

TV。安悅科技同樣是一家擁有網(wǎng)文基因的公司，在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)有奇熱故事APP，包含言情、現(xiàn)實(shí)情感、懸疑、驚悚、武俠等各類(lèi)型內(nèi)容。公司于2022年10月在東南亞市場(chǎng)推出短劇APP

Flex

TV。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品最高曾在2023年9月21日泰國(guó)區(qū)Google

Play免費(fèi)應(yīng)用榜中位列29位，在免費(fèi)娛樂(lè)應(yīng)用位列第3位。

啟用泰國(guó)演員以實(shí)現(xiàn)本地化。從投放和應(yīng)用語(yǔ)言來(lái)設(shè)置來(lái)看，F(xiàn)lex

TV的目標(biāo)市場(chǎng)是泰國(guó)，并且其啟用了當(dāng)?shù)匮輪T完成拍攝。圖表：自2022年10月上線(xiàn)以來(lái)Flex

TV在泰國(guó)區(qū)Google

Play的排名情況圖表：安悅科技推出的短劇APP

Flex

TV應(yīng)用(免費(fèi))娛樂(lè)(免費(fèi))1101201301401501601701資料：安悅科技官網(wǎng)，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，中信建投27九州文化：國(guó)內(nèi)頭部短劇制作公司在臺(tái)灣地區(qū)推出99TV

國(guó)內(nèi)頭部短劇制作公司，出海臺(tái)灣地區(qū)。

九洲文化是國(guó)內(nèi)頭部短劇制作公司，據(jù)鳳凰娛樂(lè)與九州文化創(chuàng)始人汪家城的采訪(fǎng)，公司員工數(shù)達(dá)800余人。從技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作到投放運(yùn)營(yíng)，各部門(mén)緊密協(xié)作，實(shí)現(xiàn)全流程自給自足。同時(shí)，九州已簽約5家編劇公司，投資7家影視攝制公司、1家藝人經(jīng)紀(jì)公司和1家特效包裝公司，業(yè)內(nèi)合作的制片公司達(dá)300余家。在微信小程序“九洲影視劇場(chǎng)”，每月上新的短劇數(shù)量在40-50部。

依托國(guó)內(nèi)短劇資源，公司于2023年8月進(jìn)入臺(tái)灣地區(qū)，推出獨(dú)立APP

99TV。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，99TV最高曾于2023年9月18日在臺(tái)灣地區(qū)iOS免費(fèi)娛樂(lè)榜中位列第12位。圖表：自2023年8月上線(xiàn)以來(lái)99TV在臺(tái)灣地區(qū)iOS的排名情況圖表：“九洲影視劇場(chǎng)”熱門(mén)短劇娛樂(lè)(免費(fèi))1101201301401501601資料：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，Tech星球，鳳凰娛樂(lè)，九洲影視劇場(chǎng)小程序，中信建投28九州文化：海外產(chǎn)品ShortTV于發(fā)力美國(guó)，曾登頂美國(guó)區(qū)iOS免費(fèi)榜

從泰國(guó)等東南亞國(guó)家發(fā)力，逐步向美國(guó)拓展，3月中登頂美國(guó)iOS免費(fèi)榜。

發(fā)力泰國(guó)，排名相對(duì)穩(wěn)定，目前位列免費(fèi)應(yīng)用榜第一。進(jìn)入美國(guó)之前，ShortTV在短劇業(yè)務(wù)出海方面最先發(fā)力的地區(qū)是中國(guó)臺(tái)灣和一些東南亞國(guó)家。SensorTower研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，ShortTV上線(xiàn)僅6個(gè)月累計(jì)下載量已位列海外市場(chǎng)第二名。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，ShortTV在泰國(guó)iOS免費(fèi)應(yīng)用榜排名相對(duì)穩(wěn)定，基本保持前100，截至4月17日，排名第一。

2月開(kāi)始逐步發(fā)力美國(guó)，排名曾登頂iOS第一。從排名看，2024年2月ShortTV開(kāi)始發(fā)力美國(guó)市場(chǎng)，并于3月15日登頂iOS免費(fèi)應(yīng)用榜。圖表：自2024年1月以來(lái)ShortTV在美國(guó)區(qū)iOS的排名情況圖表：自2024年1月以來(lái)ShortTV在泰國(guó)區(qū)iOS的排名情況應(yīng)用(免費(fèi))娛樂(lè)(免費(fèi))應(yīng)用(免費(fèi))娛樂(lè)(免費(fèi))151151101151201251301351401451501101151201251301351401451501資料：七麥數(shù)據(jù)，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，中信建投29目

錄網(wǎng)文出海：20年出海歷程，表現(xiàn)亮眼短劇出海：開(kāi)辟新藍(lán)海，CMS多平臺(tái)布局相關(guān)公司第一章第二章第三章30閱文集團(tuán)：擁有豐富海外網(wǎng)文產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

閱文已積累豐富網(wǎng)文出海經(jīng)驗(yàn)。

起點(diǎn)國(guó)際于2017年上線(xiàn)，是最早從事中國(guó)網(wǎng)文海外傳播的平臺(tái)之一。據(jù)閱文集團(tuán)公眾號(hào)，2018年，起點(diǎn)國(guó)際開(kāi)通原創(chuàng)功能，截至2023年6月，起點(diǎn)國(guó)際已上線(xiàn)約3200部中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的翻譯作品，培養(yǎng)約38萬(wàn)名海外網(wǎng)絡(luò)作家，推出海外原創(chuàng)作品約56萬(wàn)部，累計(jì)訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)量超2億，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

熱門(mén)IP在海外已積累一定影響力。熱門(mén)IP《斗羅大陸》《斗破蒼穹》《詭秘之主》《慶余年》《全職高手》等網(wǎng)文IP集體亮相法蘭克福書(shū)展。其中《慶余年》還通過(guò)電視劇，在海外積累影響力，2019年在國(guó)內(nèi)熱播后，劇集還登陸27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多種新媒體平臺(tái)及電視臺(tái)。圖表：Webnovel依托國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)拓海外市場(chǎng)中文IP的英文翻譯內(nèi)容開(kāi)放性的UGC創(chuàng)作平臺(tái)引領(lǐng)全球的內(nèi)容變現(xiàn)商業(yè)化拓展Webnovel的完整翻譯流程和系統(tǒng)，為全球讀者提供高質(zhì)量的網(wǎng)文與中國(guó)優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容。從翻譯準(zhǔn)確性、可讀性、以及流暢性等多個(gè)維度，為用戶(hù)提供高質(zhì)量的小說(shuō)內(nèi)容。依托起點(diǎn)中文網(wǎng)的文化，Webnovelteam為全球創(chuàng)作者，打造極簡(jiǎn)風(fēng)格的Webnovel在海外沿用起點(diǎn)中文成熟的訂閱模式，創(chuàng)作者通過(guò)創(chuàng)作獲得收益在線(xiàn)編輯平臺(tái)，支持全球創(chuàng)作者的寫(xiě)

，讀者也通過(guò)按章訂閱的模式持續(xù)的作需求。

支持其喜愛(ài)的作家與作品。31資料：閱文集團(tuán)公眾號(hào)，Webnovel官網(wǎng)，中信建投閱文集團(tuán)：發(fā)布“劇本征集令”，進(jìn)軍短劇行業(yè)

閱文發(fā)布“劇本征集令”，進(jìn)軍短劇行業(yè)。據(jù)騰訊新聞，公司已經(jīng)在對(duì)外發(fā)布“劇本征集令”，平臺(tái)承諾為作者帶來(lái)1.5-5萬(wàn)元保底稿酬，和最高2%的流水分賬，預(yù)計(jì)此舉標(biāo)志公司正式進(jìn)軍短劇行業(yè)。公司在“內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)”“原創(chuàng)投稿要求”“改編投稿要求”“投稿說(shuō)明”等四個(gè)方面進(jìn)行了統(tǒng)一的要求和規(guī)定。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)包含純?cè)瓌?chuàng)或IP改編：

原創(chuàng)投稿：不低于8個(gè)人物的人物小傳，不少于500字的故事大綱，單集500-700字的前集劇本內(nèi)容，須在投稿郵件中注明劇本名和男女頻，且題材需要符合要求，內(nèi)容節(jié)奏感強(qiáng)，爽點(diǎn)突出，有明確的劇情線(xiàn)；

改編投稿：有成品劇作品且意向改編閱文IP的編劇或無(wú)成品作品、但可以參考IP改編書(shū)單挑選單本IP試稿的編劇。圖表：閱文短劇劇本征集令和IP改編書(shū)單32資料：騰訊新聞，中信建投中文在線(xiàn)：依托網(wǎng)文資源，全產(chǎn)業(yè)鏈布局短劇市場(chǎng)

中文在線(xiàn)布局短劇全產(chǎn)業(yè)鏈。公司早在2020年即發(fā)展短劇，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)A股公司中短劇收入規(guī)模領(lǐng)先的上市公司，布局短劇全產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)公司公告，2022年付費(fèi)視頻劇業(yè)務(wù)收入3.15億元，同比增加7666.96%。

掌握豐富IP資源。劇本資源豐富，大模型提高創(chuàng)作效率。公司借助網(wǎng)文發(fā)展起家，據(jù)23年中報(bào)，公司累積數(shù)字內(nèi)容資源超

550萬(wàn)種，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)駐站作者450余萬(wàn)名，與600余家約知名作家、暢銷(xiāo)書(shū)作者超2000位。據(jù)公司公告，目前短劇劇本主要

于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編。機(jī)構(gòu)合作，簽

已打造爆款分賬劇短劇《招惹》和微短劇《穿回古代當(dāng)首富》，經(jīng)驗(yàn)持續(xù)積累。據(jù)投資者問(wèn)答，公司已出品數(shù)十部短劇，多部播放量過(guò)億次，23年成功打造短劇《招惹》，登陸騰訊視頻后目前已分賬超2000萬(wàn)元，為年內(nèi)國(guó)內(nèi)短劇第一。圖文：中文在線(xiàn)典型短劇及改編短劇名稱(chēng)招惹夏蟲(chóng)可語(yǔ)冰星辰與灰燼霸婿崛起霸婿崛起就想和你談戀愛(ài)團(tuán)寵嬌妻：小祖宗馬甲又爆了改編民國(guó)復(fù)仇千金33資料：中文在線(xiàn)官網(wǎng)，中信建投中文在線(xiàn)：通過(guò)CMS布局海外短劇市場(chǎng)

CMS前身為中文在線(xiàn)海外全資子公司。2016年底，中文在線(xiàn)在美國(guó)硅谷成立ChineseAllCorporation。2018年6月，代表管理團(tuán)隊(duì)的Chapter

LLC成立，受讓49%的股份，海外子公司隨后更名為CrazyMapleStudio。

CMS已于2023年5月1日完成出表。據(jù)4月25日公告，中文在線(xiàn)為鼓勵(lì)CMS的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)發(fā)展，積極市場(chǎng)化融資，CMS股東會(huì)決定進(jìn)行董事會(huì)改組，并將由其管理團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)主控；同時(shí)，CMS將中文在線(xiàn)持有的表決權(quán)從50.90%調(diào)整為47.81%，但持股比例不變，仍為49.16%。由于表決權(quán)已低于50%，中文在線(xiàn)于2023年5月1日完成CMS的出表。圖表：Crazy

Maple

Studio的股權(quán)比例香港中文Chapter

LLCStock

Incentive

Plan其他股東49.16%38.91%5.50%6.43%Crazy

Maple

Studio資料：中文在線(xiàn)公告，中信建投34掌閱科技：閱讀出海布局早，短劇業(yè)務(wù)方興未艾

公司多年以來(lái)持續(xù)借助手機(jī)品牌出海渠道，深耕外海閱讀市場(chǎng)。公司于2015年開(kāi)啟“走出去”戰(zhàn)略，推出掌閱iReader國(guó)際版，涉獵閱讀出海業(yè)務(wù)。目前閱讀出海業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，繼續(xù)在歐美等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)深耕細(xì)做，大力推進(jìn)在菲律賓、印尼等東南亞新興市場(chǎng)的布局，加快構(gòu)建本地化內(nèi)容生態(tài)。據(jù)2022年年報(bào)，公司獲得了Jessica

Hall等作者在內(nèi)的萬(wàn)余本網(wǎng)文作品授權(quán)，其中原創(chuàng)作品《His

LostLycanLuna》得到了廣大海外用戶(hù)的喜愛(ài)；2023年上半年，公司不斷深化布局并擴(kuò)展繁體中文、西班牙語(yǔ)等多個(gè)語(yǔ)種方向，打造了《FatedtoMy

Enemy》、《Alpha

Swap》等爆款原創(chuàng)作品，得到了海外用戶(hù)的喜愛(ài)。圖表：掌閱國(guó)際版熱門(mén)書(shū)籍和充值費(fèi)用35資料：掌閱國(guó)際版APP，中信建投掌閱科技：閱讀出海布局早，短劇業(yè)務(wù)方興未艾

掌閱基于豐富內(nèi)容發(fā)力短劇，已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模。據(jù)掌閱品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)，公司于23年下半年開(kāi)啟短劇的運(yùn)營(yíng)投放，憑借豐富的網(wǎng)文資源，和免費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)積累的投流能力，短劇業(yè)務(wù)快速發(fā)展，呈現(xiàn)三大優(yōu)勢(shì)：

1）內(nèi)容緊跟政策導(dǎo)向：公司致力于打造品質(zhì)短劇，截至24年3月旗下短劇100%過(guò)審；

2）IP儲(chǔ)備豐富：擁有超30萬(wàn)個(gè)IP、超10萬(wàn)位簽約作家為原創(chuàng)短劇帶來(lái)內(nèi)容基礎(chǔ)，覆蓋民國(guó)、古裝穿越、都市言情、逆襲爽劇等多種題材；

3）建立全流程業(yè)務(wù)體系：公司采用自有團(tuán)隊(duì)與投資團(tuán)隊(duì)結(jié)合，踐行拍攝、剪輯、投流一體化。渠道方面，已推出“速看”短劇App、“薏米短劇”小程序，同時(shí)上線(xiàn)抖音等平臺(tái)。圖表：掌閱旗下短劇渠道