LED封裝品質(zhì)工作計(jì)劃

LED封裝品質(zhì)工作計(jì)劃第1篇LED封裝品質(zhì)工作計(jì)劃第1篇ⅰ.回首：

年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過(guò)了艱難的第一年。。光電從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場(chǎng)開(kāi)拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都邁出了自己極富前瞻性、開(kāi)拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來(lái)公司數(shù)月以來(lái)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他各部門(mén)的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松北擁有完善廣闊的平臺(tái)，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開(kāi)拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)因素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績(jī)平平，無(wú)論那個(gè)方面的原因我都會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望：

經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的沉淀和積累，年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來(lái)詳述我的年工作計(jì)劃和銷售方案。年我新增市場(chǎng)有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場(chǎng)情況分析：

①陜西市場(chǎng)：陜西是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led市場(chǎng)的發(fā)展主要是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led燈具照明的生產(chǎn)和經(jīng)銷批發(fā)商120余家，占西安led產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開(kāi)發(fā)價(jià)值的占20%左右。西安做顯示屏的相對(duì)較多，占到西安整個(gè)led行業(yè)的40%左右。年開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)主要是針對(duì)西安的led日光燈等照明燈飾上。西安市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門(mén)也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)陜西led照明及l(fā)ed其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶的時(shí)候，有必要做好相關(guān)應(yīng)對(duì)措施和準(zhǔn)備。

②山東市場(chǎng)：山東市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)富庶的地方，其led產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前山東市場(chǎng)已經(jīng)形成了兩個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led顯示屏生產(chǎn)基地。目前山東的led產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無(wú)論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對(duì)我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開(kāi)發(fā)價(jià)值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較大開(kāi)發(fā)價(jià)值的led照明廠家120余家，占整個(gè)山東led照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③安徽市場(chǎng)：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)已涉及外延生長(zhǎng)及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)等領(lǐng)域。目前安徽l(shuí)ed照明市場(chǎng)主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開(kāi)發(fā)價(jià)值的客戶占led照明的12%左右。

2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

①陜西從事led貼片封裝的相對(duì)較少，目前陜西的led光源供應(yīng)主要來(lái)自于廣東、浙江等地。②安徽從事led光源的生產(chǎn)廠家有近百家，本土封裝企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。③山東在高亮度gan藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/功率led生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也處在全國(guó)先進(jìn)行列。

3）客戶需求分析：

年將對(duì)這些市場(chǎng)主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價(jià)比等各個(gè)方面。未來(lái)客戶對(duì)產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個(gè)客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。優(yōu)勢(shì)分析：經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的改革和完善，光電無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會(huì)和可能性。

劣勢(shì)分析：led封裝企業(yè)眾多，led封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led光源價(jià)位優(yōu)勢(shì)逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢(shì)。我司led封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。威脅分析：臺(tái)資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場(chǎng)，沖擊了內(nèi)陸led封裝市場(chǎng)。且led高端芯片技術(shù)多為國(guó)外led廠商把持，不利于國(guó)內(nèi)led市場(chǎng)的發(fā)展。目前l(fā)ed廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問(wèn)題，對(duì)方客戶對(duì)led封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價(jià)位、故障處理等等各個(gè)方面存在歧義和糾紛?！璴ed產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場(chǎng)共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn)品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，建議針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施差別化的支持應(yīng)用措施！未來(lái)我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！

5）部門(mén)間合作因素分析：

（銷售離不開(kāi)兄弟部門(mén)！）銷售部門(mén)是企業(yè)的一個(gè)核心部門(mén)，它關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，是企盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門(mén)為核心，那么影響到她的因素是多方面的。我們光電的銷售部門(mén)就需要其他的部門(mén)的大力支持和配合。未來(lái)的銷售部門(mén)必須是與其他部門(mén)相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門(mén)的一員有以下期望：希望其他部門(mén)可以多加支持，多多幫助。

工程部門(mén)：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。

生產(chǎn)部門(mén)：積極籌備，合理分工，為促成按時(shí)交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門(mén):加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。

4財(cái)務(wù)部門(mén)：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門(mén)資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好金融大關(guān)。

采購(gòu)部門(mén)：做好采購(gòu)工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)關(guān)。

從來(lái)一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門(mén)的配合與支持。我們希望與其他部門(mén)攜手同行，共創(chuàng)佳績(jī)！當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門(mén)，我們做的每一件時(shí)，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力?！?，作為銷售部門(mén)的每一個(gè)成員，都該慶幸并更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的眼神！

6）年銷售計(jì)劃與策略：

年工作計(jì)劃：（爭(zhēng)取最大努力完成月完成60000rmb以上業(yè)務(wù)第一季度：大力開(kāi)拓陜西、山東、安徽等地市場(chǎng)，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客戶需求。同時(shí)建立健全更加完整清晰度客戶資料庫(kù)。為跟進(jìn)工作的順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易額：150k以上第二季度：以開(kāi)發(fā)出來(lái)的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績(jī)?yōu)橹行?，積極開(kāi)拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)成交易額：250k以上第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績(jī)和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易額：350k以上第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個(gè)客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額40以上年工作策略：

LED封裝品質(zhì)工作計(jì)劃第2篇品質(zhì)主管月工作總結(jié)

【篇1：品質(zhì)部工作總結(jié)和計(jì)劃】

2005年度工作計(jì)劃

（質(zhì)量管理部）

對(duì)于質(zhì)量管理部門(mén)，2004年是一個(gè)艱難的過(guò)度時(shí)期，6月份公司從****搬遷到***，公司的各種規(guī)章制度處于一種真空的狀態(tài)，而公司的質(zhì)量管理體系也基本上失效，真正的質(zhì)量管理只是依靠個(gè)人的主觀意識(shí)（個(gè)人認(rèn)為怎么做好就怎么做）來(lái)控制。因此對(duì)公司質(zhì)量管理的正常運(yùn)作造成了很大阻力，也對(duì)公司管理階層造成了很多的困擾。1、體系的失效

我們必須承認(rèn)這樣的事實(shí)：iso9001做為一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，在全世界各行各業(yè)中幫助企業(yè)取得成功、幫助企業(yè)得到提升。

【篇2：品質(zhì)部9月份工作總結(jié)】

品質(zhì)部9月份工作總結(jié)和10月份工作計(jì)劃

一、本月工作情況

1、檢驗(yàn)電纜成品并入庫(kù)585批次，其中出現(xiàn)的不合格為30批次，一次入庫(kù)合格率為。

其中本月生產(chǎn)電纜入庫(kù)統(tǒng)計(jì)一覽如下：

人次，共查出了各工序中不良147批次，生產(chǎn)不良率為%。3、共驗(yàn)收銅16批次，塑料粒子及輔助材料60批次，但塑料部分當(dāng)前的檢測(cè)手段比較簡(jiǎn)單，缺乏有效的跟蹤，對(duì)潛在的問(wèn)題不能很好的反饋。

共驗(yàn)收外購(gòu)電纜38盤(pán)，其中9月2日自順達(dá)特種電纜購(gòu)進(jìn)的ycw1*16內(nèi)端絕緣偏心嚴(yán)重，9月13日自上海強(qiáng)富購(gòu)進(jìn)的通訊電纜hya100*2*實(shí)測(cè)為101對(duì)。均與供應(yīng)部門(mén)進(jìn)行了溝通，并通過(guò)其與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商處理。

4、對(duì)外出具檢測(cè)報(bào)告478份，大小合格證9003張。

5、加強(qiáng)了質(zhì)量分析，本月總共出現(xiàn)各類生產(chǎn)不良批次，通過(guò)對(duì)各工序出現(xiàn)的不良情況與各工序的抽檢情況的比值，本月的生產(chǎn)不良率為%，比上月又減少了個(gè)百分點(diǎn)，生產(chǎn)不良率仍維持在8%以上，說(shuō)明，我們從生產(chǎn)不良的改善上來(lái)降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，還有很大的空間，希望盡快通過(guò)共同的努力，嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，發(fā)掘生產(chǎn)動(dòng)力使其減少的5%以下。

下表是1-9月產(chǎn)品一次交檢合格率及生產(chǎn)不良率情況

從下表中可以看出，1）、成品主要出現(xiàn)以下8類問(wèn)題，主要問(wèn)題表現(xiàn)在成品護(hù)套鼓包、粗糙等外觀問(wèn)題50%。其中鼓包問(wèn)題本月出現(xiàn)7次，占外觀問(wèn)題類的50%左右，從8月份質(zhì)量例會(huì)決議的實(shí)施跟蹤情況來(lái)看，鼓包問(wèn)題有明顯減低，但外觀質(zhì)量問(wèn)題仍還是月度當(dāng)中的主要問(wèn)題點(diǎn)，從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的具體質(zhì)量改進(jìn)措施實(shí)施情況來(lái)看，執(zhí)行情況很差，類似的問(wèn)題仍在重復(fù)發(fā)生，尤其提到的是高壓導(dǎo)體的缺絲問(wèn)題，缺絲長(zhǎng)度大約在5-10m左右，從95平方的最外層，到150平方的里層，絞線的生產(chǎn)控制將尤為重要。

2）、半成品主要出現(xiàn)以下9類質(zhì)量問(wèn)題，其中主要還是擊穿43%，與上個(gè)月相比，擊穿率有一定的降低，但由于本月中控制、計(jì)算機(jī)電纜相對(duì)來(lái)說(shuō)很少，這個(gè)擊穿率又有點(diǎn)高了；導(dǎo)體氧化占16%，本月相比前面幾個(gè)月尤為突出，所以在采用庫(kù)存線進(jìn)行配線時(shí)，盡量做好自檢，同時(shí)相應(yīng)的車間主任應(yīng)做好氧化絲識(shí)別的培訓(xùn)工作；尤為提到的是兩端導(dǎo)體規(guī)格不一致的情況，典型是后續(xù)接絲時(shí)，未自檢，看差不多就接上去，而后面專檢在檢測(cè)時(shí)馬虎大意，造成此低等問(wèn)題的發(fā)生，在生產(chǎn)、品質(zhì)人員的要求、管理上都存在一定的可遵循空間。

3）、工序中的問(wèn)題比較多，從上月的生產(chǎn)不良率情況來(lái)看，的生產(chǎn)不良率，雖然相比上個(gè)月有了較

大的提高，但重點(diǎn)的問(wèn)題還是沒(méi)有太大的改善和提高。下面就出現(xiàn)的問(wèn)題比較多的工序進(jìn)行分析

從上表中，過(guò)程中的主要問(wèn)題集中在絕緣、配線、外護(hù)上。下面分別就重點(diǎn)工序出現(xiàn)的不合格情況進(jìn)行說(shuō)明1、絕緣

由上圖可以看出，主要的問(wèn)題點(diǎn)在于，絕緣后，死料、破洞、脫節(jié)、鼓包、松套的問(wèn)題較為突出，從絕緣的擠制情況來(lái)看，我覺(jué)得要做到3點(diǎn)，1）、規(guī)范擠塑的操作，明確一些必須的要求和操作步驟及需要達(dá)到的效果；2）、點(diǎn)檢、維護(hù)好設(shè)備，對(duì)一些問(wèn)題點(diǎn)要一次性解決，不能將就著，能用就行；3）請(qǐng)公司盡快安排擠塑方面，從理論到操作方面的培訓(xùn)規(guī)劃和具體實(shí)施細(xì)則。2、配線

從下圖的情況可以看出，主要的問(wèn)題是，配完后的單線，偏心造成外徑超差14%；導(dǎo)體氧化28%；國(guó)標(biāo)分色絕緣兩端色差明顯12%，厚度不達(dá)標(biāo)21%，應(yīng)該來(lái)說(shuō)配線是上下道工序的一個(gè)銜接點(diǎn)，能有效的控制好配線的質(zhì)量，就能有效的解決好最終產(chǎn)品質(zhì)量的提高。3、內(nèi)（外）護(hù)

從上圖來(lái)看，內(nèi)（外）護(hù)的情況就比較單一，主要問(wèn)題，還是要從如何提高擠塑外觀質(zhì)量的問(wèn)題，這方面每月基本上都在提，但最終的解決與否及其改進(jìn)情況，及其最終的效果缺有待商榷。7、外部反饋

本月應(yīng)該來(lái)說(shuō)對(duì)我們的生產(chǎn)、品質(zhì)的控制管理可以說(shuō)上了很好的一課，如何做好相應(yīng)的安排和必要的監(jiān)督，使其能有效的、保質(zhì)的完成規(guī)定的任務(wù)，是當(dāng)前我們應(yīng)該去思考、去主力抓的事情。二、下月工作計(jì)劃

1、持續(xù)加強(qiáng)過(guò)程質(zhì)量的控制，做好質(zhì)量監(jiān)督、督促車間完成質(zhì)量考核和改進(jìn)工作。

2、通過(guò)監(jiān)督考核、部門(mén)例會(huì)等形式加強(qiáng)對(duì)檢驗(yàn)員的管理，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行分析、處理。3、整合、分析部門(mén)內(nèi)部管理效果，出臺(tái)一些具體的措施，促進(jìn)管理上臺(tái)階。

【篇3：品質(zhì)部月度工作總結(jié)】

針對(duì)xx年出現(xiàn)的問(wèn)題及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，我認(rèn)為2012年的工作重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，盡量做到面面俱到，從土建、安裝到電器儀表，努力使各自水平跟上項(xiàng)目發(fā)展，成為復(fù)合型人才。針對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，制定完善的管理制度，使其能盡快的成長(zhǎng)。組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)行技術(shù)交流，提高認(rèn)識(shí)，同時(shí)進(jìn)步。

二、技術(shù)會(huì)審

方案完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，通過(guò)開(kāi)會(huì)形式討論可行性，最后確定施工方案。避免和減少出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，而延誤工期。

三、加強(qiáng)資料管理

資料是工程交工過(guò)程中必不可少的部分，故在資料管理方面，須從源頭抓起。做到來(lái)往文件必須登記，發(fā)出去的資料3天內(nèi)沒(méi)有回來(lái)的，及時(shí)跟催。

四、精細(xì)化管理上要重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1、提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化技術(shù)、質(zhì)量管理教育，進(jìn)一步增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心和責(zé)任意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)技術(shù)、質(zhì)量相關(guān)文件、管理制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要有計(jì)劃、有考核，使管理人員了解相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)、文件；進(jìn)一步加大精細(xì)化宣傳、教育力度，使執(zhí)行文件、制度變成大家的自覺(jué)行動(dòng)，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

2、強(qiáng)化精細(xì)化管理，劃清職責(zé)。理順流程，落實(shí)責(zé)任，提高執(zhí)行力作用。

3、積極開(kāi)展精細(xì)化管理預(yù)防活動(dòng)。開(kāi)展多種形式的質(zhì)量復(fù)查活動(dòng)，檢查設(shè)備圖紙、技術(shù)條件、工藝流程、設(shè)備安裝規(guī)范等要求的正確性和完整性；組織技術(shù)人員學(xué)習(xí)、消化圖紙和技術(shù)文件，檢驗(yàn)時(shí)做到心中有數(shù)；將精細(xì)化管理工作規(guī)范化、程序化、制度化。

LED封裝品質(zhì)工作計(jì)劃第3篇1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

LED封裝品質(zhì)工作計(jì)劃第4篇品質(zhì)主管轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

品質(zhì)主管轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

部門(mén):品質(zhì)部姓名:現(xiàn)職務(wù):

述職期間:2013年9月日至

2013年12月2日

一、述職期間的工作總結(jié)

1、述職期間的突出工作業(yè)績(jī)量化呈現(xiàn)（適用于可用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明的突出工作業(yè)績(jī)）

1）一二分廠、e棟制程成品全檢數(shù)據(jù)對(duì)比、入職前6、7、8月全檢不良率約為%，入職后9、10、11月平均不良率為%，不良率大幅下降，下降幅度達(dá)40%，如下圖

2）制程重大異常：9、10、11月品質(zhì)巡檢共檢生11例品質(zhì)重大異常，其中9月份2例，10月份5例，11

月份4例，均已督促相關(guān)人員進(jìn)行有效改善并結(jié)案；

3）一二分廠、e棟9、10、11月成品入庫(kù)合格率均為100%；4）客訴率：9、10、11月客戶投訴率均為0。

2、述職期間的突出工作業(yè)績(jī)典型案例剖析（適用于不能用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明的突出工作業(yè)績(jī)）

1）一二分廠、e棟生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的推進(jìn)工作：之前各生產(chǎn)線6s差、地面臺(tái)面臟亂不堪，生產(chǎn)物料隨意掉在地上，員工作業(yè)無(wú)sop或不按照sop作業(yè)，拉上產(chǎn)品堆積嚴(yán)重、不良品沒(méi)有指定區(qū)域隨意丟放等，qc巡檢不良率達(dá)%，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)推進(jìn)以后各車間各線別發(fā)生了非常明顯的變化，10月份車間地面重新噴灑油漆整個(gè)車間看起來(lái)非常干凈，所有線別sop全部更新，無(wú)sop不作業(yè)，各流水線產(chǎn)品整齊有序，堆積現(xiàn)象大幅下

降、qc巡檢不良率為%，范文TOP100不良率大幅降低；

LED封裝品質(zhì)工作計(jì)劃第5篇品質(zhì)主管工作職責(zé)

品質(zhì)主管的職能是對(duì)部門(mén)工作的監(jiān)督，對(duì)員工提出的建議認(rèn)真處理及傳達(dá)上級(jí)精神，也是為了更合理的監(jiān)控整個(gè)車間的生產(chǎn)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕不良品的發(fā)生；

1.以身作則，事事起帶頭作用；

2.每天早上上班后負(fù)責(zé)組織開(kāi)班務(wù)會(huì)，最少時(shí)間不得少于10分鐘，內(nèi)容方面：總結(jié)昨天生產(chǎn)上的各種質(zhì)量情況，針對(duì)工序出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，制定有效的預(yù)防措施；傳達(dá)先一天生產(chǎn)部的會(huì)議精神和指示，安排當(dāng)天的工作任務(wù)，提醒各序容易出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題；根據(jù)車間生產(chǎn)的實(shí)際情況合理安排、調(diào)配人員組織檢驗(yàn)等等；

3.早會(huì)后必須將各工序人員的工作報(bào)表進(jìn)行審核，以便能及時(shí)的了解和掌握車間各序當(dāng)天的質(zhì)量狀況和品檢的工作狀況；

4.督促各序檢驗(yàn)人員認(rèn)真詳細(xì)、規(guī)范的填寫(xiě)每天的檢驗(yàn)記彔；

5.接到生產(chǎn)訂單圖紙后，要聯(lián)系實(shí)際情況，進(jìn)行圖紙復(fù)核，了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，及在生產(chǎn)過(guò)程中容易出現(xiàn)的問(wèn)題及需重點(diǎn)注意的地方，做到心中有數(shù)，合理安排生產(chǎn)檢驗(yàn)；

6.上班不定時(shí)的進(jìn)行車間工作巡查（巡查內(nèi)容：原料進(jìn)貨、過(guò)程生產(chǎn)控制、成品出貨控制、工作紀(jì)律等環(huán)節(jié)），發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；

7.認(rèn)真處理生產(chǎn)各序檢驗(yàn)的不良品，完善不良品的處理流程；對(duì)工序出現(xiàn)的批量產(chǎn)品不良，要配合生產(chǎn)車間找原因，進(jìn)行原因分析，對(duì)工序生產(chǎn)及品檢進(jìn)行相應(yīng)的處罰與教育；

8.經(jīng)常對(duì)部門(mén)成員進(jìn)行安全素質(zhì)、質(zhì)量意識(shí)、操作技能、產(chǎn)品規(guī)范的培訓(xùn)與教育工作；每周至少一次，且必須有書(shū)面的記彔；

9.督促各序品檢對(duì)樣板生產(chǎn)過(guò)程中的首檢、抽檢、巡檢，嚴(yán)栺把關(guān)；

10.負(fù)責(zé)樣板產(chǎn)品的全過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控與跟蹤；

11.督促好各序與各序之間的協(xié)調(diào)與溝通，以便人員及工作的順利交接，根據(jù)車間的生產(chǎn)安排，合理的安排品檢加班；

12.督促部門(mén)人員每日加班考勤要如實(shí)記彔，以公平公正的態(tài)度對(duì)待手下員工；

13.月底，主管必須以大公無(wú)私的態(tài)度對(duì)屬下各位員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核（考核內(nèi)容包括：文明安全方面、工作質(zhì)量、配合服從、內(nèi)外部投訴等）并把考核材料經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審核后上交管理部歸檔作為當(dāng)月績(jī)效薪資發(fā)放的依據(jù)；

14.每天負(fù)責(zé)對(duì)各環(huán)節(jié)各工序的日?qǐng)?bào)表的統(tǒng)計(jì)整理，月報(bào)表的總結(jié)，具體做到及時(shí)性、準(zhǔn)確性；

15.負(fù)責(zé)執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作指令，任何超越其工作權(quán)限范圍的工作一律先向上級(jí)匯報(bào)再執(zhí)行；

LED封裝品質(zhì)工作計(jì)劃第6篇ⅰ.回首：

年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過(guò)了艱難的第一年。。光電

從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場(chǎng)開(kāi)拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都

邁出了自己極富前瞻性、開(kāi)拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與

結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來(lái)公司數(shù)月以來(lái)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其

他各部門(mén)的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松

北擁有完善廣闊的平臺(tái)，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開(kāi)拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)因

素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績(jī)平平，無(wú)論那個(gè)方面的原因我都

會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的20__年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望20__：

經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的沉淀和積累，20__年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各

種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來(lái)詳述我的20__年工作計(jì)劃和銷售方案。20__年

我新增市場(chǎng)有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場(chǎng)情況分析：

①陜西市場(chǎng)：陜西是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led市場(chǎng)的發(fā)展主要

是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led燈具照明的生產(chǎn)

和經(jīng)銷批發(fā)商120余家，占西安led產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開(kāi)發(fā)價(jià)值的

占20%左右。西安做顯示屏的相對(duì)較多，占到西安整個(gè)led行業(yè)的40%左右。

20__年開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)主要是針對(duì)西安的led日光燈等照明燈飾上。西安市場(chǎng)開(kāi)

發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門(mén)也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低

碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)陜西led照明及l(fā)ed其他產(chǎn)業(yè)

的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶的時(shí)候，有必要做好相關(guān)

應(yīng)對(duì)措施和準(zhǔn)備。

②山東市場(chǎng)：山東市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)富庶的地方，其led產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、

發(fā)展快。led行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，

在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、

景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)

業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。

目前山東市場(chǎng)已經(jīng)形成了兩個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、

濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led顯示屏生

產(chǎn)基地。目前山東的led產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無(wú)論從資金、技術(shù)、

人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。

據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對(duì)我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開(kāi)發(fā)

價(jià)值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較

大開(kāi)發(fā)價(jià)值的led照明廠家120余家，占整個(gè)山東led照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③安徽市場(chǎng)：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)已

涉及外延生長(zhǎng)及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)

等領(lǐng)域。目前安徽l(shuí)ed照明市場(chǎng)主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。

以合肥為例，比較有開(kāi)發(fā)價(jià)值的客戶占led照明的12%左右。

2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：①陜西從事led貼片封裝的相對(duì)較少，目前陜西的led

光源供應(yīng)主要來(lái)自于廣東、浙江等地。②安徽從事led光源的生產(chǎn)廠家有近百

家，本土封裝企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。③山東在高亮度gan藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/

功率led生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也

處在全國(guó)先進(jìn)行列。

3）客戶需求分析：

20__年將對(duì)這些市場(chǎng)主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求

點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價(jià)比等各個(gè)方面。未來(lái)客

戶對(duì)產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個(gè)客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。

優(yōu)勢(shì)分析：經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的改革和完善，光電無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服

務(wù)一塊，都進(jìn)入了