LED封裝品質(zhì)工作計劃

LED封裝品質(zhì)工作計劃第1篇LED封裝品質(zhì)工作計劃第1篇ⅰ.回首：

年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。。光電從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場開拓、人才培養(yǎng)等等各個方面，都邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個人。松北擁有完善廣闊的平臺，和諧進取的文化氛圍、開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個因素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績平平，無論那個方面的原因我都會去認真總結(jié)。為了有更加有美好的年，我會時刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望：

經(jīng)過一年多時間的沉淀和積累，年我們有了更加強勁的實力去迎接各種挑戰(zhàn)。以下我將從六個方面來詳述我的年工作計劃和銷售方案。年我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場情況分析：

①陜西市場：陜西是中西部地區(qū)較大的一個省份，其led市場的發(fā)展主要是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led燈具照明的生產(chǎn)和經(jīng)銷批發(fā)商120余家，占西安led產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實際開發(fā)價值的占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個led行業(yè)的40%左右。年開發(fā)西安市場主要是針對西安的led日光燈等照明燈飾上。西安市場開發(fā)價值還是不錯的，西安政府部門也制定和實施了多項促進led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低碳經(jīng)濟政策，相信這些政策的實施必將推動整個陜西led照明及l(fā)ed其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠，在開發(fā)和跟進客戶的時候，有必要做好相關(guān)應(yīng)對措施和準(zhǔn)備。

②山東市場：山東市場是一個相對富庶的地方，其led產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并具有較強的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已在濟南、濰坊、威海、濱州、濟寧、煙臺、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前山東市場已經(jīng)形成了兩個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led顯示屏生產(chǎn)基地。目前山東的led產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個方面都做的比較出色。據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開發(fā)價值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟南等地。山東全境目前整理的有較大開發(fā)價值的led照明廠家120余家，占整個山東led照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③安徽市場：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)已涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)等領(lǐng)域。目前安徽led照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開發(fā)價值的客戶占led照明的12%左右。

2)競爭對手分析：

①陜西從事led貼片封裝的相對較少，目前陜西的led光源供應(yīng)主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led光源的生產(chǎn)廠家有近百家，本土封裝企業(yè)間競爭激烈。③山東在高亮度gan藍色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/功率led生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也處在全國先進行列。

3）客戶需求分析：

年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求點包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價比等各個方面。未來客戶對產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會不斷提高！

4）風(fēng)險因素分析：

成交一個客戶確實存在一定的風(fēng)險因素。優(yōu)勢分析：經(jīng)過1年時間的改革和完善，光電無論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)一塊，都進入了一個相對穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機會和可能性。

劣勢分析：led封裝企業(yè)眾多，led封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led光源價位優(yōu)勢逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢。我司led封裝水準(zhǔn)還有待進一步提高。威脅分析：臺資封裝企業(yè)進駐內(nèi)陸市場，沖擊了內(nèi)陸led封裝市場。且led高端芯片技術(shù)多為國外led廠商把持，不利于國內(nèi)led市場的發(fā)展。目前l(fā)ed廠商存在普遍的信譽和信任問題，對方客戶對led封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價位、故障處理等等各個方面存在歧義和糾紛?！璴ed產(chǎn)業(yè)成長充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn)品性能的改進，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，建議針對不同細分市場，實施差別化的支持應(yīng)用措施！未來我司走品牌道路，就必須認清行情，及早作出各方面應(yīng)急機制！

5）部門間合作因素分析：

（銷售離不開兄弟部門?。╀N售部門是企業(yè)的一個核心部門，它關(guān)系著一個企業(yè)的興衰成敗，是企盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未來的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多幫助。

工程部門：積極改進封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認可把好品質(zhì)關(guān)。

生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗關(guān)。

4財務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好金融大關(guān)。

采購部門：做好采購工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)關(guān)。

從來一個良好的銷售業(yè)績和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績！當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力?！鳛殇N售部門的每一個成員，都該慶幸并更加努力的工作，因為在我們后面支撐我們的是光電全體員工和他們期待的眼神！

6）年銷售計劃與策略：

年工作計劃：（爭取最大努力完成月完成60000rmb以上業(yè)務(wù)第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進工作的順利開展打下堅實的基礎(chǔ)。與此同時，維護好之前的老客戶，并積極促成交易。計劃達成交易額：150k以上第二季度：以開發(fā)出來的新客戶跟進工作為主，尋找客戶成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績?yōu)橹行?，積極開拓維護成交各類新老客戶。計劃達成交易額：250k以上第三季度：重點維護和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點推薦我司主打產(chǎn)品，維護好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績和目標(biāo)奮斗。計劃達成交易額：350k以上第四季度：加大工作力度和強度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績看齊，增強危機感和緊迫感！計劃達成交易額40以上年工作策略：

LED封裝品質(zhì)工作計劃第2篇品質(zhì)主管月工作總結(jié)

【篇1：品質(zhì)部工作總結(jié)和計劃】

2005年度工作計劃

（質(zhì)量管理部）

對于質(zhì)量管理部門，2004年是一個艱難的過度時期，6月份公司從****搬遷到***，公司的各種規(guī)章制度處于一種真空的狀態(tài)，而公司的質(zhì)量管理體系也基本上失效，真正的質(zhì)量管理只是依靠個人的主觀意識（個人認為怎么做好就怎么做）來控制。因此對公司質(zhì)量管理的正常運作造成了很大阻力，也對公司管理階層造成了很多的困擾。1、體系的失效

我們必須承認這樣的事實：iso9001做為一個國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，在全世界各行各業(yè)中幫助企業(yè)取得成功、幫助企業(yè)得到提升。

【篇2：品質(zhì)部9月份工作總結(jié)】

品質(zhì)部9月份工作總結(jié)和10月份工作計劃

一、本月工作情況

1、檢驗電纜成品并入庫585批次，其中出現(xiàn)的不合格為30批次，一次入庫合格率為。

其中本月生產(chǎn)電纜入庫統(tǒng)計一覽如下：

人次，共查出了各工序中不良147批次，生產(chǎn)不良率為%。3、共驗收銅16批次，塑料粒子及輔助材料60批次，但塑料部分當(dāng)前的檢測手段比較簡單，缺乏有效的跟蹤，對潛在的問題不能很好的反饋。

共驗收外購電纜38盤，其中9月2日自順達特種電纜購進的ycw1*16內(nèi)端絕緣偏心嚴(yán)重，9月13日自上海強富購進的通訊電纜hya100*2*實測為101對。均與供應(yīng)部門進行了溝通，并通過其與供應(yīng)商進行協(xié)商處理。

4、對外出具檢測報告478份，大小合格證9003張。

5、加強了質(zhì)量分析，本月總共出現(xiàn)各類生產(chǎn)不良批次，通過對各工序出現(xiàn)的不良情況與各工序的抽檢情況的比值，本月的生產(chǎn)不良率為%，比上月又減少了個百分點，生產(chǎn)不良率仍維持在8%以上，說明，我們從生產(chǎn)不良的改善上來降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，還有很大的空間，希望盡快通過共同的努力，嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，發(fā)掘生產(chǎn)動力使其減少的5%以下。

下表是1-9月產(chǎn)品一次交檢合格率及生產(chǎn)不良率情況

從下表中可以看出，1）、成品主要出現(xiàn)以下8類問題，主要問題表現(xiàn)在成品護套鼓包、粗糙等外觀問題50%。其中鼓包問題本月出現(xiàn)7次，占外觀問題類的50%左右，從8月份質(zhì)量例會決議的實施跟蹤情況來看，鼓包問題有明顯減低，但外觀質(zhì)量問題仍還是月度當(dāng)中的主要問題點，從生產(chǎn)現(xiàn)場的具體質(zhì)量改進措施實施情況來看，執(zhí)行情況很差，類似的問題仍在重復(fù)發(fā)生，尤其提到的是高壓導(dǎo)體的缺絲問題，缺絲長度大約在5-10m左右，從95平方的最外層，到150平方的里層，絞線的生產(chǎn)控制將尤為重要。

2）、半成品主要出現(xiàn)以下9類質(zhì)量問題，其中主要還是擊穿43%，與上個月相比，擊穿率有一定的降低，但由于本月中控制、計算機電纜相對來說很少，這個擊穿率又有點高了；導(dǎo)體氧化占16%，本月相比前面幾個月尤為突出，所以在采用庫存線進行配線時，盡量做好自檢，同時相應(yīng)的車間主任應(yīng)做好氧化絲識別的培訓(xùn)工作；尤為提到的是兩端導(dǎo)體規(guī)格不一致的情況，典型是后續(xù)接絲時，未自檢，看差不多就接上去，而后面專檢在檢測時馬虎大意，造成此低等問題的發(fā)生，在生產(chǎn)、品質(zhì)人員的要求、管理上都存在一定的可遵循空間。

3）、工序中的問題比較多，從上月的生產(chǎn)不良率情況來看，的生產(chǎn)不良率，雖然相比上個月有了較

大的提高，但重點的問題還是沒有太大的改善和提高。下面就出現(xiàn)的問題比較多的工序進行分析

從上表中，過程中的主要問題集中在絕緣、配線、外護上。下面分別就重點工序出現(xiàn)的不合格情況進行說明1、絕緣

由上圖可以看出，主要的問題點在于，絕緣后，死料、破洞、脫節(jié)、鼓包、松套的問題較為突出，從絕緣的擠制情況來看，我覺得要做到3點，1）、規(guī)范擠塑的操作，明確一些必須的要求和操作步驟及需要達到的效果；2）、點檢、維護好設(shè)備，對一些問題點要一次性解決，不能將就著，能用就行；3）請公司盡快安排擠塑方面，從理論到操作方面的培訓(xùn)規(guī)劃和具體實施細則。2、配線

從下圖的情況可以看出，主要的問題是，配完后的單線，偏心造成外徑超差14%；導(dǎo)體氧化28%；國標(biāo)分色絕緣兩端色差明顯12%，厚度不達標(biāo)21%，應(yīng)該來說配線是上下道工序的一個銜接點，能有效的控制好配線的質(zhì)量，就能有效的解決好最終產(chǎn)品質(zhì)量的提高。3、內(nèi)（外）護

從上圖來看，內(nèi)（外）護的情況就比較單一，主要問題，還是要從如何提高擠塑外觀質(zhì)量的問題，這方面每月基本上都在提，但最終的解決與否及其改進情況，及其最終的效果缺有待商榷。7、外部反饋

本月應(yīng)該來說對我們的生產(chǎn)、品質(zhì)的控制管理可以說上了很好的一課，如何做好相應(yīng)的安排和必要的監(jiān)督，使其能有效的、保質(zhì)的完成規(guī)定的任務(wù)，是當(dāng)前我們應(yīng)該去思考、去主力抓的事情。二、下月工作計劃

1、持續(xù)加強過程質(zhì)量的控制，做好質(zhì)量監(jiān)督、督促車間完成質(zhì)量考核和改進工作。

2、通過監(jiān)督考核、部門例會等形式加強對檢驗員的管理，對工作中出現(xiàn)的問題及時進行分析、處理。3、整合、分析部門內(nèi)部管理效果，出臺一些具體的措施，促進管理上臺階。

【篇3：品質(zhì)部月度工作總結(jié)】

針對xx年出現(xiàn)的問題及現(xiàn)場環(huán)境特點，我認為2012年的工作重點有以下幾個方面：

一、加強學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，盡量做到面面俱到，從土建、安裝到電器儀表，努力使各自水平跟上項目發(fā)展，成為復(fù)合型人才。針對新進員工加強培訓(xùn)，制定完善的管理制度，使其能盡快的成長。組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進行技術(shù)交流，提高認識，同時進步。

二、技術(shù)會審

方案完成后要進行技術(shù)會審，通過開會形式討論可行性，最后確定施工方案。避免和減少出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯誤，而延誤工期。

三、加強資料管理

資料是工程交工過程中必不可少的部分，故在資料管理方面，須從源頭抓起。做到來往文件必須登記，發(fā)出去的資料3天內(nèi)沒有回來的，及時跟催。

四、精細化管理上要重點抓好以下幾方面工作：

1、提高認識，強化技術(shù)、質(zhì)量管理教育，進一步增強管理人員的責(zé)任心和責(zé)任意識。加強對技術(shù)、質(zhì)量相關(guān)文件、管理制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要有計劃、有考核，使管理人員了解相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)、文件；進一步加大精細化宣傳、教育力度，使執(zhí)行文件、制度變成大家的自覺行動，把各項工作落到實處。

2、強化精細化管理，劃清職責(zé)。理順流程，落實責(zé)任，提高執(zhí)行力作用。

3、積極開展精細化管理預(yù)防活動。開展多種形式的質(zhì)量復(fù)查活動，檢查設(shè)備圖紙、技術(shù)條件、工藝流程、設(shè)備安裝規(guī)范等要求的正確性和完整性；組織技術(shù)人員學(xué)習(xí)、消化圖紙和技術(shù)文件，檢驗時做到心中有數(shù)；將精細化管理工作規(guī)范化、程序化、制度化。

LED封裝品質(zhì)工作計劃第3篇1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

LED封裝品質(zhì)工作計劃第4篇品質(zhì)主管轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

品質(zhì)主管轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

部門:品質(zhì)部姓名:現(xiàn)職務(wù):

述職期間:2013年9月日至

2013年12月2日

一、述職期間的工作總結(jié)

1、述職期間的突出工作業(yè)績量化呈現(xiàn)（適用于可用數(shù)據(jù)來說明的突出工作業(yè)績）

1）一二分廠、e棟制程成品全檢數(shù)據(jù)對比、入職前6、7、8月全檢不良率約為%，入職后9、10、11月平均不良率為%，不良率大幅下降，下降幅度達40%，如下圖

2）制程重大異常：9、10、11月品質(zhì)巡檢共檢生11例品質(zhì)重大異常，其中9月份2例，10月份5例，11

月份4例，均已督促相關(guān)人員進行有效改善并結(jié)案；

3）一二分廠、e棟9、10、11月成品入庫合格率均為100%；4）客訴率：9、10、11月客戶投訴率均為0。

2、述職期間的突出工作業(yè)績典型案例剖析（適用于不能用數(shù)據(jù)來說明的突出工作業(yè)績）

1）一二分廠、e棟生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的推進工作：之前各生產(chǎn)線6s差、地面臺面臟亂不堪，生產(chǎn)物料隨意掉在地上，員工作業(yè)無sop或不按照sop作業(yè)，拉上產(chǎn)品堆積嚴(yán)重、不良品沒有指定區(qū)域隨意丟放等，qc巡檢不良率達%，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)推進以后各車間各線別發(fā)生了非常明顯的變化，10月份車間地面重新噴灑油漆整個車間看起來非常干凈，所有線別sop全部更新，無sop不作業(yè)，各流水線產(chǎn)品整齊有序，堆積現(xiàn)象大幅下

降、qc巡檢不良率為%，范文TOP100不良率大幅降低；

LED封裝品質(zhì)工作計劃第5篇品質(zhì)主管工作職責(zé)

品質(zhì)主管的職能是對部門工作的監(jiān)督，對員工提出的建議認真處理及傳達上級精神，也是為了更合理的監(jiān)控整個車間的生產(chǎn)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕不良品的發(fā)生；

1.以身作則，事事起帶頭作用；

2.每天早上上班后負責(zé)組織開班務(wù)會，最少時間不得少于10分鐘，內(nèi)容方面：總結(jié)昨天生產(chǎn)上的各種質(zhì)量情況，針對工序出現(xiàn)的問題進行分析，制定有效的預(yù)防措施；傳達先一天生產(chǎn)部的會議精神和指示，安排當(dāng)天的工作任務(wù)，提醒各序容易出現(xiàn)的質(zhì)量問題；根據(jù)車間生產(chǎn)的實際情況合理安排、調(diào)配人員組織檢驗等等；

3.早會后必須將各工序人員的工作報表進行審核，以便能及時的了解和掌握車間各序當(dāng)天的質(zhì)量狀況和品檢的工作狀況；

4.督促各序檢驗人員認真詳細、規(guī)范的填寫每天的檢驗記彔；

5.接到生產(chǎn)訂單圖紙后，要聯(lián)系實際情況，進行圖紙復(fù)核，了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，及在生產(chǎn)過程中容易出現(xiàn)的問題及需重點注意的地方，做到心中有數(shù)，合理安排生產(chǎn)檢驗；

6.上班不定時的進行車間工作巡查（巡查內(nèi)容：原料進貨、過程生產(chǎn)控制、成品出貨控制、工作紀(jì)律等環(huán)節(jié)），發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

7.認真處理生產(chǎn)各序檢驗的不良品，完善不良品的處理流程；對工序出現(xiàn)的批量產(chǎn)品不良，要配合生產(chǎn)車間找原因，進行原因分析，對工序生產(chǎn)及品檢進行相應(yīng)的處罰與教育；

8.經(jīng)常對部門成員進行安全素質(zhì)、質(zhì)量意識、操作技能、產(chǎn)品規(guī)范的培訓(xùn)與教育工作；每周至少一次，且必須有書面的記彔；

9.督促各序品檢對樣板生產(chǎn)過程中的首檢、抽檢、巡檢，嚴(yán)栺把關(guān)；

10.負責(zé)樣板產(chǎn)品的全過程質(zhì)量監(jiān)控與跟蹤；

11.督促好各序與各序之間的協(xié)調(diào)與溝通，以便人員及工作的順利交接，根據(jù)車間的生產(chǎn)安排，合理的安排品檢加班；

12.督促部門人員每日加班考勤要如實記彔，以公平公正的態(tài)度對待手下員工；

13.月底，主管必須以大公無私的態(tài)度對屬下各位員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)進行考核（考核內(nèi)容包括：文明安全方面、工作質(zhì)量、配合服從、內(nèi)外部投訴等）并把考核材料經(jīng)部門經(jīng)理審核后上交管理部歸檔作為當(dāng)月績效薪資發(fā)放的依據(jù)；

14.每天負責(zé)對各環(huán)節(jié)各工序的日報表的統(tǒng)計整理，月報表的總結(jié)，具體做到及時性、準(zhǔn)確性；

15.負責(zé)執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作指令，任何超越其工作權(quán)限范圍的工作一律先向上級匯報再執(zhí)行；

LED封裝品質(zhì)工作計劃第6篇ⅰ.回首：

年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。。光電

從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場開拓、人才培養(yǎng)等等各個方面，都

邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與

結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其

他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個人。松

北擁有完善廣闊的平臺，和諧進取的文化氛圍、開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個因

素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績平平，無論那個方面的原因我都

會去認真總結(jié)。為了有更加有美好的20__年，我會時刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望20__：

經(jīng)過一年多時間的沉淀和積累，20__年我們有了更加強勁的實力去迎接各

種挑戰(zhàn)。以下我將從六個方面來詳述我的20__年工作計劃和銷售方案。20__年

我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場情況分析：

①陜西市場：陜西是中西部地區(qū)較大的一個省份，其led市場的發(fā)展主要

是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led燈具照明的生產(chǎn)

和經(jīng)銷批發(fā)商120余家，占西安led產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實際開發(fā)價值的

占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個led行業(yè)的40%左右。

20__年開發(fā)西安市場主要是針對西安的led日光燈等照明燈飾上。西安市場開

發(fā)價值還是不錯的，西安政府部門也制定和實施了多項促進led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低

碳經(jīng)濟政策，相信這些政策的實施必將推動整個陜西led照明及l(fā)ed其他產(chǎn)業(yè)

的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠，在開發(fā)和跟進客戶的時候，有必要做好相關(guān)

應(yīng)對措施和準(zhǔn)備。

②山東市場：山東市場是一個相對富庶的地方，其led產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、

發(fā)展快。led行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，

在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、

景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并具有較強的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)

業(yè)已在濟南、濰坊、威海、濱州、濟寧、煙臺、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。

目前山東市場已經(jīng)形成了兩個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、

濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led顯示屏生

產(chǎn)基地。目前山東的led產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術(shù)、

人才、管理引導(dǎo)等各個方面都做的比較出色。

據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開發(fā)

價值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟南等地。山東全境目前整理的有較

大開發(fā)價值的led照明廠家120余家，占整個山東led照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③安徽市場：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)已

涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)

等領(lǐng)域。目前安徽led照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。

以合肥為例，比較有開發(fā)價值的客戶占led照明的12%左右。

2)競爭對手分析：①陜西從事led貼片封裝的相對較少，目前陜西的led

光源供應(yīng)主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led光源的生產(chǎn)廠家有近百

家，本土封裝企業(yè)間競爭激烈。③山東在高亮度gan藍色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/

功率led生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也

處在全國先進行列。

3）客戶需求分析：

20__年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率?？蛻裟壳瓣P(guān)注和需求

點包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價比等各個方面。未來客

戶對產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會不斷提高！

4）風(fēng)險因素分析：

成交一個客戶確實存在一定的風(fēng)險因素。

優(yōu)勢分析：經(jīng)過1年時間的改革和完善，光電無論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服

務(wù)一塊，都進入了