農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷成功案例

農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷成功案例農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的成功典范宜興，坐落于江蘇省南部，以其繁榮的農業(yè)和豐富的特產(chǎn)而著稱。全市擁有超過400家農產(chǎn)品加工企業(yè)，800多個規(guī)模農業(yè)基地，以及1000多家種養(yǎng)專業(yè)戶。為了推動本地農業(yè)電子商務的蓬勃發(fā)展，讓高品質的農產(chǎn)品能夠通過網(wǎng)絡銷售迅速流通，市農林局聯(lián)合優(yōu)質農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，共同打造了農特產(chǎn)網(wǎng)絡商城——天綠農特產(chǎn)網(wǎng)。這一平臺不僅作為展示本地農產(chǎn)品的窗口，更是集中優(yōu)勢資源，加速推廣天綠網(wǎng)，全面提升本地農特產(chǎn)在全國市場的競爭力。政府引導、農業(yè)企業(yè)參與，共同構建網(wǎng)絡營銷體系。2010年5月，市農林局遵循農業(yè)部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，召集部分農業(yè)龍頭企業(yè)，召開了關于“宜興市天綠優(yōu)質農產(chǎn)品營銷網(wǎng)”建設的會議，深入探討了農產(chǎn)品電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀。經(jīng)過周密的調研與分析，決定成立“宜興天綠優(yōu)質農產(chǎn)品營銷公司”，并委托專業(yè)公司開發(fā)B2C商城“天綠商城”（即天綠農特產(chǎn)網(wǎng)），同時在淘寶C2C平臺開設了天綠淘寶旗艦店，并在市區(qū)設立了實體專營店。這些實體店不僅作為網(wǎng)絡銷售的倉儲基地，也是對網(wǎng)絡銷售的有力補充，更是網(wǎng)絡銷售公司的堅實后盾。“天綠商城”結合實體店與網(wǎng)上商城，采用直銷與分銷相結合的營銷模式，通過一系列商業(yè)運作，最終在全國范圍內成功推廣了宜興的“天綠”優(yōu)質農特產(chǎn)品。積極宣傳、促銷活動，逐步拓展市場。自2010年7月“天綠農特產(chǎn)網(wǎng)”正式運營以來，得到了各級領導的高度重視與支持?！稛o錫日報》、《宜興日報》等多家媒體進行了深入報道。在中秋佳節(jié)之際，天綠網(wǎng)及其淘寶店鋪推出了“迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優(yōu)惠大促銷”活動，推出多種針對性的禮包組合，并通過低價促銷和提供休閑小食品等手段，利用中秋節(jié)這一有利時機，在網(wǎng)絡銷售上開辟了新的市場。短短數(shù)月，實體店月銷售額達到5萬元，網(wǎng)上交易額超過1萬元。立足本地，放眼全國，致力于打造天綠品牌。網(wǎng)絡商家要想做大，關鍵在于樹立自己的品牌。天綠網(wǎng)要想強大，就必須充分利用網(wǎng)絡營銷技術，重點進行品牌推廣。一是以品牌經(jīng)營為核心，聯(lián)合本市規(guī)模農業(yè)企業(yè)，整合小型基地，構建一個輕資產(chǎn)結構、重視營銷網(wǎng)絡的核心企業(yè)集團。二是通過資本運營，吸引社會資本和風險投資，增強天綠公司的實力，構建農產(chǎn)品生產(chǎn)的全程產(chǎn)業(yè)鏈。三是根據(jù)市場需求，鼓勵企業(yè)開發(fā)市場消費量大的產(chǎn)品，引導企業(yè)生產(chǎn)技術含量高、附加值高的農產(chǎn)品。五是靈活運用多種網(wǎng)絡營銷模式。天綠網(wǎng)采用直銷與分銷相結合的運行模式。網(wǎng)站設計時已整合了強大的分銷功能，即實施會員制和代理制兩種模式。六是對天綠網(wǎng)進行升級改造，整合成B2B2C綜合網(wǎng)站。通過天綠網(wǎng)整合的B2B板塊進行網(wǎng)絡銷售，同時免費為農業(yè)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農業(yè)專業(yè)戶等提供農產(chǎn)品供需信息發(fā)布服務，使天綠真正成為雙向互動多功能的農業(yè)電子商務網(wǎng)站。農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷案例分析一、農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的定義1、網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷是營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，指的是利用互聯(lián)網(wǎng)技術進行營銷活動的總稱，旨在滿足顧客需求。2、農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷被稱為“鼠標+大白菜”式營銷，指的是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農產(chǎn)品營銷活動，包括網(wǎng)上農產(chǎn)品市場分析、價格與供求信息收集與發(fā)布、宣傳與促銷、交易洽談、付款結算等活動，最終依托農產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng)，促進農產(chǎn)品個人與組織交易活動的實現(xiàn)。二、農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀2.1我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀(1)網(wǎng)上信息平臺初步建立（起步晚、基礎薄弱）網(wǎng)絡營銷起步較晚，傳統(tǒng)營銷觀念仍占據(jù)重要位置。網(wǎng)絡應用水平有待提高(2)盡管全國有2200多個農業(yè)信息網(wǎng)站，但網(wǎng)上信息多為綜合性，專業(yè)性信息較少；簡單堆砌的多，精心加工的少；重復交叉的多，有特色的少。三、我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷面臨的問題(1)農村、農業(yè)網(wǎng)絡基礎設施薄弱地區(qū)差異顯著，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施較好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息站普遍計算機較少、場地有限，無法為農民提供及時全面的服務，而廣大農村地區(qū)尚不具備上網(wǎng)的基本條件