《短視頻制作（全彩慕課版）》課件 項(xiàng)目6、7 制作人物寫真短視頻、短視頻發(fā)布與推廣

項(xiàng)目六制作人物寫真短視頻隨著人們生活水平的不斷提高和審美意識(shí)的提高,對(duì)生活中藝術(shù)的追求也越來(lái)越高。加之，如今的年輕人都喜歡彰顯個(gè)性，追求與眾不同，更愿意表達(dá)，所有很多人都喜歡拍攝人物寫真短視頻，表達(dá)自己對(duì)生活的熱愛和對(duì)美的追求。通過(guò)拍攝人物寫真短視頻，可以發(fā)泄平時(shí)積壓的情緒，發(fā)現(xiàn)自己不一樣的美，記錄自己的變化，提升幸福感和滿足感。目錄contents01策劃人物寫真短視頻02拍攝人物寫真短視頻03人物寫真短視頻后期制作Part/

01策劃人物寫真短視頻活動(dòng)1策劃人物寫真短視頻的選題人物寫真短視頻以人物為主題，通過(guò)劇情、表演和場(chǎng)景來(lái)傳達(dá)人物的特點(diǎn)和情感。詳細(xì)的拍攝計(jì)劃包括拍攝時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)備、服化道等。一、明確拍攝主題二、確定拍攝內(nèi)容此次將重點(diǎn)拍攝人物的服裝、表情及周圍的環(huán)境，以此反映主題。友情提示l選擇適合人物的場(chǎng)景，如漂亮的公園、海灘、城市街景等，同時(shí)要考慮燈光、色調(diào)等因素，以確保視頻的效果l構(gòu)圖建議使用三分法、對(duì)稱法等經(jīng)典構(gòu)圖方法，以提高視頻的視覺沖擊力。l視頻的畫面包括背景一定要保持干凈整潔的狀態(tài)，避免出現(xiàn)刺眼的顏色。l人物不要穿格子裝和條紋裝?；顒?dòng)二撰寫人物寫真短視頻分鏡頭腳本人物寫真短視頻分鏡頭腳本見表6-1。表6-1人物寫真短視頻分鏡頭腳本分鏡景別鏡頭畫面時(shí)長(zhǎng)/秒1近景固定鏡頭拍攝模特手拿銀杏葉，眼睛望向銀杏葉的畫面122中景固定鏡頭拍攝人物站在銀杏葉下的畫面，以及人物撒銀杏葉的畫面253全景固定鏡頭拍攝人物撒銀杏葉后，銀杏葉落滿全身的畫面154近景移鏡頭拍攝人物的手部動(dòng)作145近景環(huán)繞鏡頭拍攝人物注視銀杏葉的畫面286近景固定鏡頭仰拍人物撒銀杏葉的畫面117全景固定鏡頭拍攝人物撿落葉的畫面458全景固定鏡頭拍攝人物拿起銀杏葉朝向陽(yáng)光注視的畫面109中景固定鏡頭側(cè)面拍攝人物拋落頁(yè)的動(dòng)作9Part/

02拍攝人物寫真短視頻拍攝人物寫真短視頻1.分鏡1在拍攝這個(gè)畫面的時(shí)候使用固定鏡頭，在人物的左手邊近景拍攝人物拿起銀杏葉觀察的畫面，如圖6-1所示?？梢越档蜋C(jī)位仰拍，把高處的銀杏樹作為背景，畫面就不會(huì)顯得雜亂無(wú)章了，反而會(huì)變得更加簡(jiǎn)潔干凈，色彩也會(huì)更加純凈，拍攝人物的半身時(shí)比較適用此種方法。圖6-1拍攝人物寫真短視頻2.分鏡2在拍攝這個(gè)畫面的時(shí)候使用固定鏡頭，采用中景從人物的前方以仰拍的角度拍攝人物撒銀杏葉，如圖6-2和圖6-3所示。運(yùn)用小光圈可以讓觀眾看到人物和人物背后飄落的銀杏葉更加協(xié)調(diào)。圖6-2圖6-3拍攝人物寫真短視頻3.分鏡3在拍攝這個(gè)畫面的時(shí)候使用固定鏡頭，全景拍攝人物拋撒銀杏葉，以及銀杏葉飄落到身上，如圖6-4至圖6-6所示。畫面采用三分法構(gòu)圖，展示了人物與環(huán)境的關(guān)系，盡可能減小人物的比例，將更多的畫幅留給環(huán)境與留白，使畫面效果更豐富。圖6-4圖6-5圖6-6拍攝人物寫真短視頻4.分鏡4近景拍攝這個(gè)畫面時(shí)使用了移鏡頭，從人物右側(cè)拍攝人物看著手中的落葉，如圖6-7所示。因?yàn)樵O(shè)備的運(yùn)動(dòng)使得畫面內(nèi)的物體不論是處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)還是靜止?fàn)顟B(tài)，都會(huì)呈現(xiàn)出位置不斷移動(dòng)的態(tài)勢(shì)。圖6-7拍攝人物寫真短視頻5.分鏡5這里使用環(huán)繞鏡頭，近景拍攝時(shí)要把焦點(diǎn)放在人物的眼睛上，使觀眾看清人物的眼睛和手部的動(dòng)作，如圖6-8和圖6-9所示。環(huán)繞鏡頭以人物為中心環(huán)繞點(diǎn)，進(jìn)行環(huán)繞運(yùn)鏡拍攝，展現(xiàn)主體與環(huán)境之間的關(guān)系，營(yíng)造出一種獨(dú)特的藝術(shù)氛圍。拍攝人物寫真短視頻6.分鏡6在拍攝這個(gè)畫面的時(shí)候使用固定鏡頭，近景仰拍人物撒銀杏葉的動(dòng)作，如圖6-10所示。仰拍避開了雜亂的背景和來(lái)往的人群，讓整個(gè)畫面更加干凈。7.分鏡7在拍攝這個(gè)畫面的時(shí)候使用固定鏡頭，從人物右前方全景拍攝既人物撿落葉的動(dòng)作，如圖6-11所示。

圖6-10圖6-11拍攝人物寫真短視頻8.分鏡8在拍攝這個(gè)畫面的時(shí)候使用固定鏡頭，通過(guò)中景展示人物的活動(dòng)，如圖6-12所示。運(yùn)用小光圈和反光板，使人物的皮膚看起來(lái)更有質(zhì)感，也更加自然。圖6-129.分鏡9在樹林中，運(yùn)用固定鏡頭，中景拍攝人物拋銀杏葉的畫面，如圖6-13所示。運(yùn)用小光圈拍攝，增加人物前方的留白，使觀眾看清飄落的銀杏葉。注意不能逆光拍攝，否則人物會(huì)顯得很黑。圖6-13Part/

03人物寫真短視頻后期制作活動(dòng)一新建項(xiàng)目一、導(dǎo)入素材①新建一個(gè)名為“人物寫真”的項(xiàng)目，如6-14所示。②選擇“文件”→“新建”→“序列”命令，創(chuàng)建序列。圖6-14③選擇計(jì)算機(jī)文件夾中所有拍攝的視頻素材，將視頻文件拖拽到“項(xiàng)目”面板中，如圖6-15所示。圖6-15活動(dòng)一新建項(xiàng)目二、鏡頭組接①將“項(xiàng)目”面板中的所有視頻文件拖拽到“時(shí)間線”面板中的“視頻1”軌道中，如圖6-16所示。②將彈出“剪輯不匹配警告”提示框，單擊“更改序列設(shè)置”按鈕?；顒?dòng)二調(diào)整素材采用前面學(xué)過(guò)的方法，將“人物寫真（1）”文件在時(shí)間00:00:11:04之后的內(nèi)容刪除，將“人物寫真（2）”文件在時(shí)間00:00:23:15之后的內(nèi)容刪除，將“人物寫真（3）”文件在時(shí)間00:00:49:21之后的內(nèi)容刪除，將“人物寫真（4）”文件在時(shí)間00:00:57:15之后的內(nèi)容刪除，將“人物寫真（5）”文件在時(shí)間00:01:52:09之后的內(nèi)容刪除，將“人物寫真（6）”文件在時(shí)間00:02:01:03之后的內(nèi)容刪除，將“人物寫真（7）”文件在時(shí)間00:02:13:14之后的內(nèi)容刪除，將“人物寫真（9）”文件的在時(shí)間00:02:43:00之后的內(nèi)容刪除。活動(dòng)三編輯素材一、添加視頻過(guò)渡①在“效果”面板中展開“視頻過(guò)渡”特效分類選項(xiàng)，將“溶解”下的“交叉溶解”特效分別拖曳到“時(shí)間線”面板中的“人物寫真（2）”“人物寫真（3）”“人物寫真（4）”“人物寫真（5）”文件開始的位置，如圖6-17所示。②將“內(nèi)滑”下的“急搖”特效拖曳到“時(shí)間線”面板中的“人物寫真（6）”文件開始的位置。③將“溶解”下的“交叉溶解”特效分別拖曳到“時(shí)間線”面板中的“人物寫真活動(dòng)三編輯素材二、剪輯音頻素材①選擇素材文件中的“配音”文件，將“配音”文件拖拽到“項(xiàng)目”面板中，如圖6-18所示。③將鼠標(biāo)指針放在“配音”文件的結(jié)束位置，當(dāng)鼠標(biāo)指針呈狀時(shí)單擊，選取編輯點(diǎn)。按E鍵，將所選編輯點(diǎn)擴(kuò)展到播放指示器的位置，如圖6-20所示活動(dòng)三編輯素材三、添加音頻過(guò)渡在“效果”面板中展開“音頻過(guò)渡”特效分類選項(xiàng)，將“交叉淡化”下的“指數(shù)淡化”特效效拖曳到“時(shí)間線”面板中“配音”文件末尾的位置，如圖6-21所示?；顒?dòng)三編輯素材四、視頻調(diào)色常規(guī)的調(diào)色流程：黑白灰調(diào)整-校色-細(xì)節(jié)處理-風(fēng)格化-最終處理。對(duì)畫面的整體調(diào)色主要是對(duì)畫面進(jìn)行色彩還原，包括校正畫面的亮度、白平衡、飽和度。①點(diǎn)擊預(yù)設(shè)面板的“顏色”，右側(cè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“l(fā)umetri顏色”濾鏡面板，調(diào)色工作主要在這里進(jìn)行，如圖6-22所示。②導(dǎo)入素材后，首先分析素材是否有曝光上的問(wèn)題，將畫面處理成正常的曝光。在“基本校正”中調(diào)整曝光參數(shù)，調(diào)整完后檢查白平衡、對(duì)比度和飽和度是否與畫面協(xié)調(diào)，如圖6-23所示。圖6-22圖6-23活動(dòng)三編輯素材③初級(jí)校色完成后，進(jìn)行細(xì)節(jié)處理。三擊“色輪和匹配”面板，根據(jù)色輪調(diào)整參數(shù)，如圖6-24所示。④添加風(fēng)格預(yù)設(shè)，在創(chuàng)意模塊下可以選擇look預(yù)設(shè)，Premiere中自帶了很多預(yù)設(shè)風(fēng)格，單擊左右箭頭可以預(yù)覽效果，如圖6-25所示。活動(dòng)三編輯素材⑤最后調(diào)整出對(duì)比視圖，觀察前后對(duì)比，再調(diào)整細(xì)節(jié)進(jìn)行最終處理，完成調(diào)色，如圖6-26所示?；顒?dòng)四設(shè)置并發(fā)布短視頻①使用前面學(xué)過(guò)的方法發(fā)布短視頻，如圖6-27所示。②審核通過(guò)后即可觀看發(fā)布的短視頻，如圖6-28所示。項(xiàng)目七短視頻發(fā)布與推廣目錄contents01前期運(yùn)營(yíng)02渠道推廣03

數(shù)據(jù)分析Part/

01前期運(yùn)營(yíng)如今短視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，領(lǐng)域逐漸細(xì)化，且用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的要求越來(lái)越高。小艾覺得，現(xiàn)在做短視頻絕不能憑一時(shí)熱情，而應(yīng)該做出規(guī)劃，做好長(zhǎng)久打算，提前定位，針對(duì)短視頻的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)做好策劃工作，這就涉及構(gòu)思短視頻選題和創(chuàng)作短視頻腳本兩個(gè)方面?；顒?dòng)1選擇短視頻平臺(tái)任務(wù)實(shí)施抖音、快手、小紅書、淘寶、視頻號(hào)、好看、知乎、B站……短視頻渠道這么多，全部布局顯然不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槠脚_(tái)的調(diào)性不同，我們總不能一個(gè)平臺(tái)寫一個(gè)劇本，浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)成本。經(jīng)常會(huì)有人來(lái)和我抱怨：“老板又看中了哪個(gè)渠道比較有希望”，要不就是他自己覺得這個(gè)短視頻渠道不錯(cuò)，想試試，問(wèn)我怎么做?其實(shí)做全渠道布局不是特別難，但是要花費(fèi)大量的時(shí)間成本去運(yùn)營(yíng)，出于對(duì)效率的考慮，建議大家在運(yùn)營(yíng)初期，先挑選一個(gè)適合自己行業(yè)的短視頻渠道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。第一步

了解各個(gè)短視頻渠道平臺(tái)的特性首先你要對(duì)各個(gè)短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的特性有一個(gè)比較清晰的了解，不同的平臺(tái)，算法和推薦機(jī)制不同，用戶的喜好、特點(diǎn)和受歡迎的內(nèi)容風(fēng)格也有很大的差別。1.抖音“記錄美好生活活動(dòng)1選擇短視頻平臺(tái)大部分用戶都是年輕、時(shí)尚、顏值、小資情調(diào)，用戶大多分布在一二線城市。視頻的內(nèi)容特點(diǎn)一般是音樂、顏值、萌寵、美食、生活、知識(shí)等。變現(xiàn)的方式一般有小黃車、抖音小店、平臺(tái)活動(dòng)、廣告、直播流量分成;未來(lái)發(fā)展：目前開通了抖音小店、鼓勵(lì)商家認(rèn)證企業(yè)號(hào)，商業(yè)變現(xiàn)的方式越來(lái)越完善，市場(chǎng)有下沉的趨勢(shì)。日活6億，流量大但競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。2.快手“擁抱每一種生活”活動(dòng)1選擇短視頻平臺(tái)3.B站“嗶哩嗶哩(゜-゜)つロ干杯~”一般用戶都是90后、00后、二次元，泛二次元文化社區(qū)。視頻內(nèi)容的特點(diǎn)是二次元、娛樂、知識(shí)、鬼畜、測(cè)評(píng)等。變現(xiàn)的方式是廣告、up主激勵(lì)計(jì)劃。未來(lái)發(fā)展：有自己的商城，但仍以二次元文化為主，內(nèi)容比較垂直，用戶的黏性要遠(yuǎn)高于前兩個(gè)視頻，號(hào)召力很強(qiáng)?；顒?dòng)1選擇短視頻平臺(tái)4.微信視頻號(hào)“記錄真實(shí)的生活”一般用戶都是基本涵蓋微信生態(tài)中所有的用戶。內(nèi)容的特點(diǎn)是高價(jià)值或者高共鳴，所以目前比較火的賬號(hào)就是情感類型的賬號(hào)。變現(xiàn)的方式有廣告、私域沉淀、小程序變現(xiàn)等。未來(lái)的發(fā)展情況基于社交的推薦，有比較強(qiáng)的社交關(guān)系，比較關(guān)心后續(xù)功能的完善和發(fā)展?；顒?dòng)1選擇短視頻平臺(tái)5.好看視頻“輕松有收獲”一般的用戶是尋找知識(shí)的用戶，比較年輕，喜歡用百度搜索的用戶。內(nèi)容的特點(diǎn)是好看視頻試圖在短視頻單純娛樂消遣的感官刺激之外，尋求理性價(jià)值與內(nèi)容價(jià)值，為短視頻內(nèi)容尋找一個(gè)新的價(jià)值定義。變現(xiàn)的方式有廣告、私域引流、好看商鋪等。未來(lái)的發(fā)展，泛知識(shí)領(lǐng)域創(chuàng)作者的溫床，因?yàn)閮?nèi)容價(jià)值較高同時(shí)基于搜索推薦，所以流量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)?；顒?dòng)1選擇短視頻平臺(tái)6.小紅書“標(biāo)記我的生活”一般70%以上的用戶都是90后，90%的用戶都是女性，而且大部分的用戶都是來(lái)自一二線城市。內(nèi)容特點(diǎn)美妝護(hù)膚、美食分享、時(shí)尚穿搭、旅游推薦和減肥瘦身等強(qiáng)種草性質(zhì)的內(nèi)容。變現(xiàn)的方式廣告、私域引流等。未來(lái)的發(fā)展情景，小紅書強(qiáng)大的內(nèi)容分享屬性，使其成為消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物需求、選擇品牌與商品、分享商品使用情況的高信任度對(duì)象，同時(shí)也成為KOL天然的種草平臺(tái)?；顒?dòng)1選擇短視頻平臺(tái)7.知乎內(nèi)部視頻“有問(wèn)題就會(huì)有答案”一般用戶的層次比較高，想要獲得的內(nèi)容也非常有深度。內(nèi)容的特點(diǎn)，知乎的內(nèi)容在垂直領(lǐng)域比較有深度，基本上都是3-5分鐘左右的視頻。變現(xiàn)的方式，私域引流是主要的未來(lái)的發(fā)展：可能會(huì)成為專業(yè)的知識(shí)和技能分享平臺(tái)，和知乎的圖文內(nèi)容相互呼應(yīng)?；顒?dòng)1選擇短視頻平臺(tái)各個(gè)短視頻渠道平臺(tái)適合什么樣的行業(yè)？上面我們簡(jiǎn)單對(duì)這7個(gè)目前來(lái)說(shuō)比較火的短視頻渠道平臺(tái)進(jìn)行了分析，接下來(lái)就是對(duì)應(yīng)到我們的行業(yè)上，看看我們的行業(yè)比較適合在哪些平臺(tái)上進(jìn)行深耕。抖音：適合的企業(yè)有教育，美妝，服裝，傳統(tǒng)機(jī)械，招商加盟，醫(yī)美，母嬰，服務(wù)，旅游，汽車，房屋，電子科技等大多數(shù)企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)都可以布局。快手：適合的企業(yè)同上，大多數(shù)企業(yè)都可以布局，電商屬性，社交屬性強(qiáng)于抖音。視頻號(hào)：適合的企業(yè)同上，大多數(shù)企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)都可以布局，社交屬性最強(qiáng)，對(duì)于有私域流量的企業(yè)更友好。好看視頻：適合的企業(yè)有教育，傳統(tǒng)機(jī)械，醫(yī)美，汽車等TOB和以搜索為主的行業(yè)。嗶哩嗶哩：適合的企業(yè)有教育，旅游，汽車，電子數(shù)碼等年輕人感興趣的行業(yè)進(jìn)行短視頻渠道布局。知乎內(nèi)部視頻：適合的短視頻運(yùn)營(yíng)企業(yè)有教育，旅游，汽車，電子數(shù)碼，情感，企業(yè)服務(wù)等行業(yè)。小紅書內(nèi)部視頻：適合的企業(yè)有教育，美妝，服裝，母嬰，旅游等針對(duì)女性消費(fèi)群體的行業(yè)，進(jìn)行短視頻渠道布局。活動(dòng)1選擇短視頻平臺(tái)8.短視頻渠道總結(jié)目前短視頻運(yùn)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭良好，面對(duì)不同特色的短視頻渠道和平臺(tái)，我們運(yùn)營(yíng)人應(yīng)該怎么選擇？在選擇短視頻渠道之前我們要先對(duì)自己的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：你是以什么樣的目的選擇短視頻渠道的?像教育、美妝這樣的行業(yè)基本上上面提到的所有的短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)都可以做，但是根據(jù)運(yùn)營(yíng)目的不同，實(shí)際上渠道也可以進(jìn)行更深一步的劃分。比如說(shuō)：電商帶貨：優(yōu)選流量比較大，電商環(huán)境也比較完善的快手和抖音短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。精準(zhǔn)獲客：優(yōu)選我們目標(biāo)用戶喜歡的平臺(tái)，以及依托于精準(zhǔn)搜索進(jìn)行推薦的好看視頻、小紅書、知乎這樣專業(yè)性比較強(qiáng)的平臺(tái)。私域引流：優(yōu)選具備強(qiáng)社交屬性的微信視頻號(hào)。單純想做粉絲變現(xiàn)：那就優(yōu)選抖音這個(gè)流量大、內(nèi)容形式包容性比較強(qiáng)的短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，也可以選擇B站、小紅書這些同樣具有較強(qiáng)社區(qū)屬性的平臺(tái)進(jìn)行深耕。除了這些短視頻渠道之外，還有很多比較小眾，但是同樣也是比較精準(zhǔn)的短視頻平臺(tái)可以做嘗試，比如本地門店可以試試在大眾點(diǎn)評(píng)上上傳視頻，比如旅游行業(yè)也可以在專門提供旅行交流服務(wù)的平臺(tái)上發(fā)布短視頻……只不過(guò)這些短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上對(duì)于內(nèi)容的包容性還是比較低，其他平臺(tái)上主流的內(nèi)容形式在這些平臺(tái)上不一定能行得通，這就需要我們運(yùn)營(yíng)人不斷進(jìn)行嘗試和調(diào)整了?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性第一步帳號(hào)定位1.確定變現(xiàn)方式在做賬號(hào)定位前先明確變現(xiàn)方式，先考慮變現(xiàn)再考慮定位。變現(xiàn)方式可以結(jié)合產(chǎn)品信息、企業(yè)的商業(yè)模式、自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來(lái)確定。比如說(shuō)如果你擅長(zhǎng)做剪輯，那么后期可以通過(guò)賣剪輯課來(lái)變現(xiàn)。2.分析粉絲畫像明確變現(xiàn)方式后，需要根據(jù)變現(xiàn)方式來(lái)確定目標(biāo)群體，也就是你想要吸引什么樣的粉絲。通常粉絲畫像包括性別、年齡、人性共性等方面，從這些方面大家需要分析他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)喜好?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性4.細(xì)分定位賬號(hào)總體的定位確定后，接下來(lái)就需要細(xì)分定位了。包括出鏡演員的確定、人設(shè)的定位及打造等等。人設(shè)的定位也是打造賬號(hào)差異化的重要方法，就好比提起集美貌與才華于一身的女子，大家就會(huì)想起papi醬一樣，人設(shè)會(huì)給用戶留下非常深刻的記憶點(diǎn)。活動(dòng)2完善賬號(hào)屬性第二步內(nèi)容創(chuàng)作1.短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的核心法則：吸引力法則在抖音平臺(tái)中，讓人“看下去”的吸引力非常重要。那么，如何才能讓用戶決定“看下去”？那就是“建立期待”。如何才能建立期待？這便回到了我們標(biāo)題里提到的短視頻創(chuàng)作“吸引力法則”。通俗的解釋就是不要忘記在內(nèi)容里埋上“誘因”，誘因可以是很多種：可以是音樂，是人物魅力，是視覺奇觀；也可以是身份代入、文案預(yù)告等。而植入的期待，則可以是：會(huì)好笑，會(huì)好看，會(huì)感動(dòng)等等。以抖音短視頻內(nèi)容最為重要的元素——“音樂”作為誘因?yàn)槔翰煌囊魳凤L(fēng)格，會(huì)帶給用戶不同的情緒反饋，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。常見如：詼諧的音樂，可建立起“會(huì)好笑”的期待；煽情的音樂，可建立起“會(huì)感動(dòng)”的期待；勵(lì)志的音樂，可建立起“會(huì)很燃”的期待；而附帶“反轉(zhuǎn)梗的音樂”，則可建立“會(huì)怎樣”的期待?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性2.巧用“三段論”：從洞察到內(nèi)容上述我們提到觸發(fā)用戶的觀看動(dòng)機(jī)，最重要的：創(chuàng)作者要深度洞察用戶的真實(shí)訴求。洞察人群可分為三類：社會(huì)人群、消費(fèi)人群和參與人群，而每一種人群的洞察，都可以用“三段論”來(lái)拆解，這樣也才能產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的（商業(yè)）內(nèi)容創(chuàng)意。以“消費(fèi)人群洞察”為例：我們首先要對(duì)產(chǎn)品的核心消費(fèi)人群進(jìn)行洞察，了解其在購(gòu)買/使用該類產(chǎn)品時(shí)最普遍的認(rèn)知和行為關(guān)注；然后整理出“共性”來(lái)植入內(nèi)容創(chuàng)作，以建立最廣泛的共鳴；最后給出解決方案（來(lái)推介某款產(chǎn)品時(shí)）才更具有說(shuō)服力。vivo某個(gè)系列的手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)人群為“愛玩手機(jī)的年輕人”，那我們就要洞察這類人群在玩手機(jī)、買手機(jī)時(shí)最大的訴求和關(guān)注點(diǎn)。如：害怕手機(jī)過(guò)熱帶來(lái)操作受阻，那么達(dá)人們便可以基于這個(gè)關(guān)注點(diǎn)來(lái)創(chuàng)意內(nèi)容，最后再給出新品手機(jī)的解決方案——“試試水冷散熱的vivo”。這是不是更能建立起用戶“會(huì)有用”的期待，從而更深地種草產(chǎn)品，帶來(lái)更有效的轉(zhuǎn)化。如：洞察“社會(huì)人群”，最重點(diǎn)的是根據(jù)傳播目標(biāo)來(lái)挖掘社會(huì)人群的共性，并基于洞察通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)意來(lái)營(yíng)造情境（如：年輕情侶，共性是：現(xiàn)實(shí)中的男友與理性中的男友總是存在差距，而營(yíng)造情境最好的方法是“拍一個(gè)可視化的對(duì)比視頻”讓用戶感知），這樣才能帶來(lái)更廣泛的觀看，讓產(chǎn)品順勢(shì)植入。而對(duì)于“（平臺(tái)）參與人群”的洞察，則要去認(rèn)真分析平臺(tái)上的最火的內(nèi)容（包括熱門視頻、熱門音樂等）是什么，找到他們?yōu)槭裁磿?huì)火的原因，從而預(yù)埋能夠激發(fā)用戶互動(dòng)參與的機(jī)制賦能內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)更深層次的互動(dòng)?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性3.內(nèi)容創(chuàng)作的5種方法在深入洞察了用戶需求之后，就到了設(shè)置“誘因”，以建立用戶觀看期待的內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)了。相比于擠破腦袋研究?jī)?nèi)容怎么做，本文為大家總結(jié)了創(chuàng)作靈感獲取的5種方法：1）第一種——模仿法即：模仿當(dāng)下最熱的視頻，通過(guò)翻拍、使用原聲或同款BGM、積極參與挑戰(zhàn)賽等方式來(lái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。想必我們的達(dá)人朋友們，都有學(xué)習(xí)和使用過(guò)。當(dāng)然，也可以在創(chuàng)作中基于自己賬號(hào)情況加入個(gè)人特色。如原視頻處于熱度期，會(huì)形成較好的效果，達(dá)到更多的曝光。2）第二種——二次創(chuàng)作法即：根據(jù)熱搜、新聞、以及知名影視劇等，進(jìn)行發(fā)散創(chuàng)作。相比起簡(jiǎn)單的模仿，這樣的創(chuàng)作形式更深入，且能很好的掛鉤熱點(diǎn)，贏得流量。3）第三種——反轉(zhuǎn)法即：大家預(yù)想的事件的正常發(fā)展結(jié)局是A，但可以拋棄這個(gè)點(diǎn)，另辟蹊徑，轉(zhuǎn)換結(jié)局，讓它出其不意發(fā)展成B，這樣的方法在劇情類視頻爆款中常常能見到，反轉(zhuǎn)設(shè)置的越多，劇情的可看性越高。4）第四種——專業(yè)提取法即：將自己專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的方式傳遞給用戶，這類方法尤為適合垂類內(nèi)容創(chuàng)作，很容易獲得黏性高、有需求的粉絲；常見如：美妝、汽車、母嬰等。5）第五種——生活觀察法即：發(fā)揮民間智慧，記錄下你和家人、朋友身上發(fā)生的故事，提取其中的精華進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作；因接地氣的生活更容易獲得普羅大眾的共鳴，從而能達(dá)成更好的傳播效果。最近在抖音上大火的生活化vlog就是采用的這種形式，代表賬號(hào)包括：耀陽(yáng)他姥爺、我是田姥姥、張若宇等，都是通過(guò)生活觀察法，從第一人稱視角來(lái)記錄生活、情感，很容易拉近與用戶的距離?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性4.借力“追隨者效應(yīng)”：將視頻從爆款演變?yōu)榱餍幸陨咸岬降膬?nèi)容創(chuàng)作五法里，“模仿法”和“二次創(chuàng)作法”是創(chuàng)作者最多使用的創(chuàng)作方法。實(shí)際上，在抖音，我們經(jīng)常能看到一些由達(dá)人/素人創(chuàng)意的內(nèi)容，因音樂魔性、動(dòng)作搞笑、內(nèi)容極具跟隨性、模仿性等，吸引了大量創(chuàng)作者（含KOL/KOC/素人等）跟風(fēng)創(chuàng)作/模仿，從而演化為了一個(gè)“熱梗”在抖音上傳開。這其中，便存在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)不可忽視的“追隨者效應(yīng)”，要讓內(nèi)容成為“潮流”和“引流”，首批追隨者的作用往往比領(lǐng)導(dǎo)者更重要。而若將這個(gè)效應(yīng)應(yīng)用到商業(yè)創(chuàng)作領(lǐng)域，就是我們常?？吹降摹疤魬?zhàn)賽”。因此，挑戰(zhàn)賽的核心是在預(yù)埋好能夠激發(fā)最多的用戶低門檻參與動(dòng)機(jī)的同時(shí)，設(shè)置好首批追隨者（即KOL眾創(chuàng)），讓首批追隨者帶動(dòng)更多的追隨者自主參與；從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的破圈，從圈層爆款逆襲為大眾爆款。5.爆款內(nèi)容6大主題點(diǎn)和常見結(jié)構(gòu)最后，我們來(lái)看看爆款短視頻的共性。它們往往具備以下6個(gè)主題點(diǎn)中的一點(diǎn)或者幾點(diǎn)，分別是：熱點(diǎn)、笑點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)、正義點(diǎn)、沖突點(diǎn)、淚點(diǎn)——而這些主題點(diǎn)導(dǎo)向的價(jià)值核心就是讓用戶產(chǎn)生共鳴點(diǎn)。好的內(nèi)容，其實(shí)本身有相對(duì)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單的可總結(jié)為：1.在視頻開場(chǎng)的3-5秒：一定要亮出關(guān)鍵梗，千萬(wàn)不要挑戰(zhàn)用戶的耐心，這是提升完播率的關(guān)鍵；2.中途的時(shí)間：則要控制好內(nèi)容發(fā)展的節(jié)奏，要設(shè)置足夠多的誘因（包括音樂、人物關(guān)系等）來(lái)“吸”住用戶，避免因內(nèi)容枯燥帶來(lái)的用戶跳出（具體來(lái)說(shuō)，橫屏視頻要做到30秒一小梗，60秒一大梗）；3.在視頻片尾：則要做到出其不意，有驚喜，有反轉(zhuǎn)，有互動(dòng)鼓勵(lì)，以促進(jìn)用戶反復(fù)觀看，提升復(fù)播率和互推場(chǎng)景，再由場(chǎng)景構(gòu)建劇情，這樣才能讓產(chǎn)品與劇情銜接得更加自然。而具體到銜接形式上，又可分為：拼接、植入和融合。這三種形式對(duì)于創(chuàng)作者的要求是逐級(jí)上升的，越往上內(nèi)容越細(xì)膩，植入往往也越巧妙。1.拼接：即以劇情為重點(diǎn)吸引用戶往下看，在劇情中（常見于末尾）讓產(chǎn)品露出，露出部分幾乎不影響內(nèi)容完整性。2.植入：將產(chǎn)品作為劇情一部分呈現(xiàn)在內(nèi)容中，與情節(jié)高度融合，產(chǎn)品可作為「關(guān)鍵道具」推動(dòng)劇情發(fā)展；3.融合：內(nèi)容與產(chǎn)品密不可分，完美結(jié)合，產(chǎn)品利益點(diǎn)可以非常流暢、形象地傳達(dá)以上，我們重點(diǎn)分析了抖音上最為常見的品效廣告怎么做。對(duì)于品宣類廣告和品銷類廣告，如執(zhí)行品宣廣告，達(dá)人一定要找到自身與品牌形象的結(jié)合點(diǎn)來(lái)創(chuàng)意內(nèi)容，以更好地詮釋品牌精神、品牌主張。而品銷類廣告則需要讓用戶在短時(shí)間內(nèi)切換視角——從“觀看者”變?yōu)椤跋M(fèi)者”，通過(guò)極具代入感的共情化內(nèi)容，才能更好地撬動(dòng)用戶的購(gòu)買決策。利于留存和轉(zhuǎn)化。活動(dòng)2完善賬號(hào)屬性第三步創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)是通過(guò)合理的短視頻內(nèi)容制作、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)短視頻傳播和用戶增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化的目的。要想能夠持續(xù)地給用戶創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容，就必須具備持續(xù)制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容的能力，因此擁有一支優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。所以，組建短視頻制作團(tuán)隊(duì)是短視頻運(yùn)營(yíng)前期工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。一個(gè)優(yōu)秀的短視頻制作團(tuán)隊(duì)可以最大化地保證短視頻成品的質(zhì)量，高效地產(chǎn)出成果。快速組建一個(gè)視頻內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)在于先確定需要哪些工作人員，再根據(jù)具體情況做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，達(dá)到一個(gè)最佳的人員配置組合，并確定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部具體的工作流程。這是短視頻內(nèi)容制作工作能夠有條不紊展開的重要保證活動(dòng)2完善賬號(hào)屬性1.短視頻內(nèi)容制作需要哪些人員雖然短視頻不同于微電影和電視制作那樣對(duì)特定的表達(dá)形式策劃和團(tuán)隊(duì)配置有硬性要求，但是超短的制作周期和趣味化的內(nèi)容對(duì)短視頻制作團(tuán)隊(duì)的策劃和編導(dǎo)功底有著一定的挑戰(zhàn)。所以，有一個(gè)專業(yè)的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)對(duì)保質(zhì)保量地產(chǎn)出成果有著重要的作用。首先，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)總領(lǐng)導(dǎo)，即編導(dǎo)，編導(dǎo)是短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)中的最高指揮官。然后，其余人員要根據(jù)短視頻的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行安排。在編導(dǎo)之下，需要有執(zhí)行人員，包括攝影師、剪輯師、后期、演員等人員，當(dāng)然，其中有能力的團(tuán)隊(duì)成員或預(yù)算不足的團(tuán)隊(duì)成員可以身兼數(shù)職，能有效地縮減預(yù)算。但是，如果對(duì)短視頻的內(nèi)容要求較高或者資金比較充足的情況下，則可以增加相應(yīng)數(shù)量的成員?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性例如，短視頻內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)對(duì)后期剪輯的要求比較高，還可以再增加一名后期剪輯人員共同完善拍攝成果?？偟膩?lái)說(shuō)，短視頻內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)一般是3~6人。對(duì)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的起步階段的短視頻內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，至少要配備編導(dǎo)、拍攝、剪輯人員各1名。在完善階段，短視頻內(nèi)容制作需要編劇、導(dǎo)演、剪輯師、攝影師、后期、演員等人員?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性2.短視頻制作團(tuán)隊(duì)的人員配置與分工了解短視頻制作團(tuán)隊(duì)所需要哪些人員后，接下來(lái)就要明確人員配置與分工。明確短視頻內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)的人員配置與分工，對(duì)于一個(gè)剛剛組建的短視頻制作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)非常重要。一方面清晰明確的人員配置與分工可以讓團(tuán)隊(duì)成員各司其職，發(fā)揮才能，快速地投入到工作中，高效產(chǎn)出成果。另一方面明確的人員配置與分工不僅有利于快速高效解決問(wèn)題，又能防止出現(xiàn)工作推諉的情況，一旦短視頻制作過(guò)程中出現(xiàn)什么問(wèn)題，可以立即與負(fù)責(zé)這部分工作的人員溝通。所以，明確團(tuán)隊(duì)的人員配置與分工是保證工作穩(wěn)定進(jìn)行、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要保證。一般來(lái)說(shuō)，短視頻制作團(tuán)隊(duì)的人員配置與分工有以下三種情況。第一種情況:1人配置，單人成團(tuán)，1人承包所有的內(nèi)容制作工作。有的短視頻制作團(tuán)隊(duì)因經(jīng)濟(jì)受限等各種因素的影響自成團(tuán)隊(duì)、一個(gè)人包攬策劃、拍攝、演繹、剪輯等全部工作，但是這種情況工作量很大，且制作時(shí)間成本較高，雖然不乏內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量入局:短視頻策劃與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)優(yōu)秀者，但相對(duì)而言整體質(zhì)量較為一般。第二種情況:2人配置，兩人成團(tuán)，相互分擔(dān)整體工作。因人員較少，2人配置的分工并不是很明確，通常兩人都要承擔(dān)策劃、攝影、剪輯、出鏡的工作，或者是一人身兼編劇和導(dǎo)演，另外一人承擔(dān)拍攝和剪輯的工作。這種人員配置相比單人配置會(huì)輕松一些，但是整體任務(wù)量依舊比較大，要求兩人綜合實(shí)力要強(qiáng)，相對(duì)而言也比較艱難。第三種情況:多人配置，各司其職，分工明確。多人配置為3人及3人以上的成員組成一支內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，包括編導(dǎo)、攝影師、剪輯師等人員，各司其職。如果是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的起步階段的短視頻團(tuán)隊(duì)，人員配置多在4-5人，包括編導(dǎo)、攝影、剪輯、演員、后期，各由1人負(fù)責(zé)，各人分工明確。活動(dòng)2完善賬號(hào)屬性編導(dǎo):編導(dǎo)即編輯+導(dǎo)演，主要工作包括確定策劃主題、內(nèi)容方向和短視頻風(fēng)格，貫穿內(nèi)容制作過(guò)程始終。能夠根據(jù)短視頻定位，參與短視頻內(nèi)容策劃，搭建劇本脈絡(luò)和框架，編寫策劃案和腳本;落實(shí)所需場(chǎng)地、道具設(shè)備等，并組織拍攝，指導(dǎo)攝影師和剪輯師更好地呈現(xiàn)短視頻的主題，精準(zhǔn)地把握短視頻的拍攝方向;監(jiān)控制作全過(guò)程，保證短視頻按時(shí)按質(zhì)完成。攝影師:攝影師是拍攝鏡頭和腳本的人，主要對(duì)拍攝負(fù)責(zé)，根據(jù)腳本內(nèi)容通過(guò)鏡頭把想要表達(dá)的內(nèi)容表現(xiàn)出來(lái);負(fù)責(zé)攝像的構(gòu)圖、燈光和鏡頭處理等的最佳狀態(tài)，按照編導(dǎo)的策劃完成高質(zhì)量畫面攝制。

活動(dòng)2完善賬號(hào)屬性剪輯師:剪輯師主要對(duì)最后的成片負(fù)責(zé)，需要將拍攝的視頻按照確定的主題和方向剪輯成3~5分鐘的短視頻，獨(dú)立完成視頻的剪輯、合成、制作，熟練運(yùn)用鏡頭語(yǔ)言，把各個(gè)部分的鏡頭拼接成視頻，包括配音配樂、字幕文案、視頻調(diào)色以及特效制作等，讓整個(gè)短視頻內(nèi)容更豐富，形式更新穎。同時(shí)，剪輯師也需要參與策劃的整個(gè)過(guò)程，了解編導(dǎo)的想法，并通過(guò)自己的剪輯讓主題在短視頻中很好地呈現(xiàn)出來(lái)。做好人員配置與分工是內(nèi)容策劃與制作的關(guān)鍵點(diǎn)，既能做到有章可循，又能保障短視頻拍攝團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)出的穩(wěn)定性。多人短視頻內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)的分工活動(dòng)2完善賬號(hào)屬性第四步創(chuàng)作思路往往思路是最能卡住人的地方，也是很多新手拍不好的共性，拿起設(shè)備亂拍一氣，想到什么就拍什么，后期剪輯才發(fā)現(xiàn)，想拍的沒拍到，沒用的廢素材一大堆。面對(duì)這種情況，可以按照這個(gè)思路去做。(1)主題就像電影一樣，沒有主題就沒有靈魂，短視頻也是一個(gè)道理。雖說(shuō)做不到像各種大導(dǎo)演那樣，有外在的主線，內(nèi)里的內(nèi)核，但起碼應(yīng)該有一個(gè)看完讓人明白的主題。例如GabrielConte大神的紐約，不需要任何結(jié)識(shí)就能看出這是個(gè)情侶狗糧向的秀恩愛視頻，這就是最核心的，讓別人看得懂拍的是什么。哪怕沒有大神級(jí)別的運(yùn)鏡、設(shè)計(jì)，日常向的流水賬，從白天的某個(gè)景開始，以兩人的拌嘴為主線，從分歧到和解，中間穿插時(shí)間和光影的變化，最后相擁，鏡頭再轉(zhuǎn)向夜景，這就完全能達(dá)到及格線。(2)轉(zhuǎn)場(chǎng)切忌華麗花哨的炫技專場(chǎng)，如果做不到WatchtowerofTurkey中的神級(jí)設(shè)計(jì)，還是不要學(xué)這種風(fēng)格，極其容易讓人看起來(lái)頭暈眼花，頭皮發(fā)麻。（強(qiáng)烈建議搜索觀看）無(wú)論是哪種短視頻，視角一定不能短時(shí)間內(nèi)跳躍多次，會(huì)讓觀看的人無(wú)法代入，換句話說(shuō)就是看的云里霧里，可能自己剪完覺得很秀，實(shí)則看到的人難免覺得暈頭轉(zhuǎn)向，不明所以。(3)腳本如果是記錄類型的短視頻，腳本是必不可少的，當(dāng)然這建立在新手的前提下，老師傅們?cè)缇婉{輕就熟了。如果不明白腳本怎么寫，可以參考一些優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容，一段一段的拆解，把細(xì)碎的運(yùn)鏡、對(duì)白、轉(zhuǎn)場(chǎng)都分解出來(lái)，照著拍一遍，自然而然就能發(fā)現(xiàn)自己該怎么拍。(4)練習(xí)相比前三個(gè)比較抽象的內(nèi)容，這個(gè)就很簡(jiǎn)單了，多拍多練，自己就是下一個(gè)大神?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性第五步變現(xiàn)1.廣告變現(xiàn)廣告變現(xiàn)，用戶注意力向視頻轉(zhuǎn)移。短視頻已經(jīng)成為了廣告主爭(zhēng)先恐后，去爭(zhēng)搶的一塊寶地，現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷，必定會(huì)跟著流量的步伐去前進(jìn)。傳統(tǒng)的硬廣投放，還有一些社群玩法早就落后了，通過(guò)流量kol的方式，帶動(dòng)流量變現(xiàn)，才是現(xiàn)在品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。廣告變現(xiàn)，大概分為4種，有軟廣，冠名，貼片和代言。向用戶委婉的推薦某個(gè)產(chǎn)品，就是軟廣的形式。比如，專門做美食題材的抖音博主，會(huì)接一些橄欖油，廚房，電器相關(guān)的軟廣。比如說(shuō)抖音號(hào)：貧窮料理有一期視頻，突出了做菜的油，是某橄欖油，這種軟廣，往往會(huì)讓讀者覺得毫無(wú)違和感，所以，可以達(dá)到很好的轉(zhuǎn)化效果。冠名類的廣告聲音大家都不陌生，綜藝節(jié)目一般都是，某某品牌冠名播出。在短視頻行業(yè)，冠名廣告通常體現(xiàn)為字幕明細(xì)、添加話題、添加挑戰(zhàn)，特別鳴謝等。這和軟廣非常相似，但相比之下，冠名廣告會(huì)更強(qiáng)調(diào)廣告主的品牌。短視頻行業(yè)，目前接觸的冠名廣告還很少，去年618購(gòu)物節(jié)的時(shí)候，京東專門在抖音發(fā)出了一期，抖音挑戰(zhàn)賽。抖出你的家鄉(xiāng)味，在活動(dòng)期間，一共獲得了超7.4億的播放量，成功搶占了電商營(yíng)銷的C位。冠名廣告成本非常大，一般都是行業(yè)巨頭。從京東的案例可以看出，短視頻營(yíng)銷，有巨大的潛力，行業(yè)巨頭都已經(jīng)入場(chǎng)，而且取得了非常好的成績(jī)。貼片廣告是指視頻的片頭片尾，或者是插片播放的廣告，以及背景廣告等等。貼片廣告是創(chuàng)作者制作成本比較小的一種廣告形式，一般廣告內(nèi)容放在視頻片尾5到10秒，不會(huì)影響創(chuàng)作內(nèi)容的本身，這種片尾植入軟廣的形式，較為廣大用戶接受，效果往往都很好。政府vlog的抖音博主，一般都采用這種貼片形式，借文稿讀音，轉(zhuǎn)載等。接西門子、肯德基的廣告，都是采用的貼片廣告的形式，視頻內(nèi)容完全不受影響，也很受用戶的認(rèn)可，但廣告大家應(yīng)該都熟悉。電視上看到了品牌廣告，都是明星代言的，只要粉絲量達(dá)到一個(gè)高度，都可以作為廣告的代言人。這里提醒大家，廣告植入時(shí)，必須要關(guān)注用戶的體驗(yàn)?，F(xiàn)在的短視頻互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶參與度更高，廣告的產(chǎn)品是否正規(guī)，產(chǎn)品本身，是否會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，都是在變現(xiàn)的過(guò)程中必須把關(guān)的問(wèn)題。用戶對(duì)廣告植入并不排斥，但是你的廣告，你的視頻要足夠有創(chuàng)意，足夠吸引用戶非常樂于購(gòu)買的。2.電商變現(xiàn)電商變現(xiàn)，從pc到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。無(wú)論大家的屏幕怎么變，無(wú)論大家的媒介怎么變，電商始終不變。電商里面其實(shí)就有兩種模式，第一種叫一類電商，第二種叫二類電商。差別就在于購(gòu)買平臺(tái)的直接性，比如說(shuō)淘寶、京東這些，咱們上去就是以購(gòu)物為主的平臺(tái)，打開來(lái)就是買東西，這叫一類電商。抖音叫二類電商，這是什么意思呢？就是我在沒有想買東西的情況下，我刷視頻看到一個(gè)特別好的東西，我就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到，淘寶、京東去購(gòu)買。抖音其實(shí)相當(dāng)于是一個(gè)入口和淘寶合作，給淘寶導(dǎo)流。如此一來(lái)，他就能實(shí)現(xiàn)，一類電商和二類電商的雙贏，就是內(nèi)容與購(gòu)買力的雙向共贏。抖音電商屬于內(nèi)容電商。抖音視頻創(chuàng)作故事，內(nèi)容在消費(fèi)者沒有防備的情況下輸出產(chǎn)品特性，消費(fèi)者被種草計(jì)算需求，比如生活毫無(wú)派，都印象軟植入方式產(chǎn)品鏈接，讓人防不勝防。抖音電商變現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容樣式不計(jì)其數(shù)，推薦大家學(xué)習(xí)柚子cici醬，這樣的內(nèi)容視頻，柚子姐姐推薦的產(chǎn)品，都有不一樣的故事，內(nèi)容在情節(jié)中把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示清楚，軟植入不刻意，還吸引觀眾。柚子cici醬繼續(xù)圈粉電商品牌，促使銷售。當(dāng)然不是所有的電商推薦類，都需要故事串聯(lián)才有效，有些直接描述物品特點(diǎn)開門見山的介紹，也是被觀眾接受的。這樣的電商賣家，其實(shí)相當(dāng)于就是直接告訴觀眾，我就是來(lái)買東西的，這個(gè)視頻就是給大家來(lái)看一下我的產(chǎn)品，到底有多好，以人氣好物，推薦補(bǔ)助，新金融的視頻為代表。電商功能是短視頻功能特性的延展，而后短視頻變現(xiàn)就越來(lái)越流行，越來(lái)越多的博主，以電商變現(xiàn)的方式，來(lái)為自己的賬號(hào)增加收入。短視頻電商的變現(xiàn)也越來(lái)越被大家認(rèn)可，有點(diǎn)儀式，信息不對(duì)稱。消費(fèi)者在一個(gè)密閉的空間下，他只能選擇買或者不買，不能看同類的產(chǎn)品，沒辦法貨比三家。這樣，就會(huì)極大的提高你的轉(zhuǎn)化率?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性3.直播變現(xiàn)直播變現(xiàn)，抖音看直播的意義何在？一是抖音功能空間的拓展，為樓主提供了吸粉表現(xiàn)的新舞臺(tái)。二類電商平臺(tái)，跟一類電商平臺(tái)腳步的變現(xiàn)操作是一樣的，李佳琦和馬云合作的爆火視頻。馬云挑戰(zhàn)口紅，馬老師和我pk賣口紅，被我完敗，我一點(diǎn)都不驕傲才怪。直播中，李佳琪帶貨的1000只口紅時(shí)，馬云老師只有10支的帶貨量，這個(gè)結(jié)果可想而知，也是理所當(dāng)然。佳琪作為口紅一哥，直播帶貨能力非常強(qiáng)，所有女生立刻買刺激消費(fèi)者群體，加之李佳琦在美妝主播界積累的名氣，這個(gè)帶貨量只是隨意發(fā)揮的正常水平。但是，請(qǐng)來(lái)了馬云作為配角出現(xiàn)，當(dāng)然，馬云在這里的存在不是為了帶貨，對(duì)于馬云的定位，那馬云老師出現(xiàn)在李佳琦的直播間，除了看熱鬧以外，你還應(yīng)該看到，是抖音與淘寶的合作導(dǎo)流得到了決策層的支持。一類電商和二類電商的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系得到了頂尖管理人士的認(rèn)可。是馬云來(lái)當(dāng)配角，說(shuō)明他對(duì)李佳琦直播帶貨承諾認(rèn)可，也對(duì)這種新型模式促銷方式表示支持。是充分肯定，在新時(shí)期下直播帶貨的發(fā)展趨勢(shì)與以后可能性。是證明了被直播種草消費(fèi)者的廣泛程度，李佳琦完全可以作為短視頻時(shí)代的標(biāo)志之一，他在直播中出色的表現(xiàn)，也在很多具有社交功能的平臺(tái)上演展開，得到了多方平臺(tái)的認(rèn)可和推崇，可以說(shuō)是新時(shí)代直播變現(xiàn)的教科書。李佳琦直播帶貨不是個(gè)例，2019年8月20日，麗江市石榴哥直播賣貨，造就新經(jīng)典銷售時(shí)長(zhǎng)20分鐘，賣出120余噸，最高每分鐘4000單，價(jià)值600萬(wàn)，感謝每一個(gè)支持的朋友，感謝每一個(gè)信任的朋友，現(xiàn)在還有45秒，還有45秒。評(píng)論區(qū)的小星星，不斷深入的訂單也不斷。第一次直播賣貨的石榴哥首戰(zhàn)告捷，交出了精美的答卷之后，塑造的石榴哥形象與平臺(tái)的消費(fèi)者覆蓋率的，并且具有強(qiáng)大的直播變現(xiàn)能力。2018年11月7日快手電商節(jié)三大哥直播日銷售額1.6億，2019年618促銷日，李佳琦三分鐘賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超6000萬(wàn)。2018年8月20日，快手辛巴婚禮直播收入達(dá)1.3億，直播變現(xiàn)力不容小覷，直播已經(jīng)是每個(gè)ip不可能放過(guò)的空間站。首次直播非常重要，先有一定的直播粉絲?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性4.課程變現(xiàn)課程變現(xiàn)是最經(jīng)典的內(nèi)容變現(xiàn)方式，也就是賣課知識(shí)付費(fèi)，同樣是借助抖音巨大的消費(fèi)市場(chǎng)與變現(xiàn)力量，出現(xiàn)了一種新型的內(nèi)容營(yíng)銷。抖音利用自己的技能制作視頻，比如教英語(yǔ)、口語(yǔ)的漂亮姐姐，使用的ps,pr課程，手把手教學(xué)攝影等等課程小視頻出現(xiàn)。抖音被賦予了學(xué)習(xí)型平臺(tái)的新標(biāo)簽，各種各樣的知識(shí)技能都可以拿來(lái)展現(xiàn)變賣。華僑二號(hào)兩人跳舞，從慢動(dòng)作到快動(dòng)作，標(biāo)題是為什么圖立法都火了，我這個(gè)師傅發(fā)都沒有人點(diǎn)贊？上面配文字說(shuō)，學(xué)會(huì)了嗎？文字下面兩個(gè)按鈕，學(xué)會(huì)了和左下方購(gòu)買課程。博主課程，會(huì)出現(xiàn)完整課程購(gòu)買的購(gòu)物車標(biāo)志，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，提供不同的課程種類，付費(fèi)觀看下載，這就是課程變現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)模式。短視頻流行下帶來(lái)的學(xué)習(xí)交流，知識(shí)共享的新渠道背后，同樣有廣大的市場(chǎng)牽動(dòng)。有的賣就有人買，能賣就有人買，這種方式非常適合有專業(yè)知識(shí)專業(yè)技能的人才，最大限度的為自己創(chuàng)造價(jià)值。成本低而受益，受眾廣則收益高，這充分的驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)的核心流量為王。全媒體時(shí)代，所有的資源都應(yīng)該在有人的地方。被發(fā)現(xiàn)，被發(fā)覺，被使用，被創(chuàng)造價(jià)值，有人的地方，也就是有流量，流量是平臺(tái)營(yíng)造的，也是經(jīng)營(yíng)者自己創(chuàng)造的，只要有流量，就可以傳達(dá)，就可以變現(xiàn)。活動(dòng)2完善賬號(hào)屬性5.咨詢變現(xiàn)咨詢變現(xiàn)，咨詢的定義是這樣，咨詢是商業(yè)模式和底層邏輯對(duì)接的產(chǎn)物。咨詢是從買家角度出發(fā)促成成交。在抖音咨詢變現(xiàn)的方式中，對(duì)樓主技能條件的認(rèn)證和樓主自我價(jià)值的營(yíng)銷要求很高。和課程變現(xiàn)一樣，一定程度上相同不同的是，課程變現(xiàn)是賣方靜止的狀態(tài)下，買方動(dòng)態(tài)的尋找。這帶來(lái)的收益也有更大的可能性，予以持續(xù)增長(zhǎng)力容易理解，對(duì)于某方面知識(shí)的掌握和學(xué)習(xí)，如果有一個(gè)老師跟我交流，讓我感到很舒服。知識(shí)能讓我去受用，我會(huì)持續(xù)的向他學(xué)。與他為是師生關(guān)系，因?yàn)槿绻辛硗饫蠋熯x擇，還需要磨合一下新形式，所以就沒有就這種必要。尤其是這種模式，還可以去引流到你的在行平臺(tái)上來(lái)產(chǎn)生更大的收益。6.出版變現(xiàn)出版變現(xiàn)，等樓主運(yùn)營(yíng)成熟后，應(yīng)用自身的資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)寫作出版書籍。以售賣書籍為盈利方式，出版變現(xiàn)對(duì)作者的素質(zhì)極高，技能條件要求高，但同時(shí)帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)與整體的收益。書籍的出版本身具有時(shí)代性，短期來(lái)看，學(xué)習(xí)參考非常強(qiáng)，而短視頻現(xiàn)在已成為了一個(gè)，較為完整的系統(tǒng)，且風(fēng)行的領(lǐng)域，時(shí)代應(yīng)該具備對(duì)短視頻、有學(xué)習(xí)的人群出現(xiàn)。另外，抖音等短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)操作經(jīng)驗(yàn)和操作知識(shí)，也應(yīng)該被當(dāng)作成熟傳播，如何做出抖音爆款短視頻等書，都是對(duì)短視頻領(lǐng)域內(nèi)容集合而出版邊線的先例。新媒體時(shí)代內(nèi)容為核心，內(nèi)容可擴(kuò)聲發(fā)展，則與傳播途徑相輔相成，短視頻內(nèi)容與書籍出版內(nèi)容承接相輔相成，形勢(shì)從來(lái)不局限，只要內(nèi)容能撐起一片天。短視頻為書籍出版做推廣，書籍出版，為短視頻創(chuàng)作傳達(dá)內(nèi)容，一方平臺(tái)粉絲，一方內(nèi)容價(jià)值。觀眾能接收到內(nèi)容的價(jià)值，則變現(xiàn)成功?；顒?dòng)2完善賬號(hào)屬性6.出版變現(xiàn)出版變現(xiàn)，等樓主運(yùn)營(yíng)成熟后，應(yīng)用自身的資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)寫作出版書籍。以售賣書籍為盈利方式，出版變現(xiàn)對(duì)作者的素質(zhì)極高，技能條件要求高，但同時(shí)帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)與整體的收益。書籍的出版本身具有時(shí)代性，短期來(lái)看，學(xué)習(xí)參考非常強(qiáng)，而短視頻現(xiàn)在已成為了一個(gè)，較為完整的系統(tǒng)，且風(fēng)行的領(lǐng)域，時(shí)代應(yīng)該具備對(duì)短視頻、有學(xué)習(xí)的人群出現(xiàn)。另外，抖音等短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)操作經(jīng)驗(yàn)和操作知識(shí)，也應(yīng)該被當(dāng)作成熟傳播，如何做出抖音爆款短視頻等書，都是對(duì)短視頻領(lǐng)域內(nèi)容集合而出版邊線的先例。新媒體時(shí)代內(nèi)容為核心，內(nèi)容可擴(kuò)聲發(fā)展，則與傳播途徑相輔相成，短視頻內(nèi)容與書籍出版內(nèi)容承接相輔相成，形勢(shì)從來(lái)不局限，只要內(nèi)容能撐起一片天。短視頻為書籍出版做推廣，書籍出版，為短視頻創(chuàng)作傳達(dá)內(nèi)容，一方平臺(tái)粉絲，一方內(nèi)容價(jià)值。觀眾能接收到內(nèi)容的價(jià)值，則變現(xiàn)成功?；顒?dòng)

3加強(qiáng)互動(dòng)，提升用戶活躍度第一步向用戶征集話題短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)期制作短視頻的過(guò)程中難免會(huì)遇到瓶頸，如果想不到好的選題，不如發(fā)起活動(dòng)向用戶征集一下，這樣還能和用戶互動(dòng)起來(lái)，讓用戶在表達(dá)自我的過(guò)程中產(chǎn)生參與感比如同道大叔在微博經(jīng)常發(fā)布這樣一個(gè)主題一—“你與某某星座發(fā)生過(guò)哪些有趣的事”。然后從微博評(píng)論中選取具有代表性的事例作為以后短視頻的話題。而當(dāng)用戶看到自己親手參與制作的短視頻后，則會(huì)有一種親切感和自豪感。第二步

讓用戶生產(chǎn)內(nèi)容引導(dǎo)用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容，讓觀眾成為內(nèi)容的生產(chǎn)者之一，往往可以大大提升用戶的熱情。短視頻團(tuán)隊(duì)可以選取一些吸引人的主題，然后發(fā)出征集活動(dòng)，有興趣的用戶看到后自然會(huì)參與其中，從而與短視頻團(tuán)隊(duì)形成良好的互動(dòng)。比如，樂事在抖音發(fā)起的兩場(chǎng)抖音挑戰(zhàn)賽“是薯片先撩的我”“咔嚓咔嚓浪不?！?，分別請(qǐng)了papi醬和鄧倫親自示范戲精的神轉(zhuǎn)折玩法和尬舞的玩法，吸引了大量粉絲模仿參與。同時(shí)樂事還請(qǐng)了不同領(lǐng)域的杰出人才，通過(guò)創(chuàng)意玩法引導(dǎo)用戶進(jìn)行各種充滿想象力的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)。于是，不管是粉絲還是路人都加入了這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，從而積累了不少粉絲，擴(kuò)大了品牌影響力。第三步

拋出有爭(zhēng)議的話題有分歧的話題、針鋒相對(duì)的觀點(diǎn)，通常都能調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。比如美食的南北之爭(zhēng)、熱點(diǎn)事件的爭(zhēng)議等，都能提高短視頻的熱度，吸引用戶參與到討論中。比如，電影類脫口秀節(jié)目《閱后即瞎》在一段感人的解說(shuō)之后突然拋出了這樣一個(gè)問(wèn)題：究竟是愛解決了問(wèn)題，還是暴力解決了問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題引起了用戶的廣泛討論，短視頻團(tuán)隊(duì)與用戶之間完成了一次很好的互動(dòng)。Part/

02渠道推廣活動(dòng)1優(yōu)化發(fā)布渠道第一步

發(fā)布渠道1.短視頻平臺(tái)說(shuō)到短視頻平臺(tái)，我們的第一反應(yīng)便是“一抖”。作為一款今字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻APP，其具有內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)短、人群定位準(zhǔn)確、推送精準(zhǔn)、給受眾強(qiáng)刺激點(diǎn)的特點(diǎn)。同時(shí)抖音也因其具有多點(diǎn)分散、KOL眾多的特點(diǎn)受到行業(yè)的青睞。從廣告主最愛投放的類型來(lái)看，劇情、搞笑、美妝、土味類賬號(hào)排在前列，而這些賬號(hào)依據(jù)粉絲畫像也進(jìn)一步明確了投放的方向和內(nèi)容的生產(chǎn)側(cè)重點(diǎn)?；顒?dòng)1優(yōu)化發(fā)布渠道從上一頁(yè)圖我們發(fā)現(xiàn)，劇情/搞笑賬號(hào)成為短視頻投放的重點(diǎn)，其次是小姐姐賬號(hào)，而眾多品牌也借勢(shì)進(jìn)行了投放，例如蘭蔻、三谷、半畝花田、妮維雅等。抖音基于平臺(tái)只能生產(chǎn)1分鐘短視頻的特性，高頻、快捷地利用大數(shù)據(jù)針對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分發(fā)，再基于賬號(hào)的定位進(jìn)行內(nèi)容的輸出，從而達(dá)到精確種草、實(shí)現(xiàn)效益的目的。其次，從投放內(nèi)容來(lái)看，強(qiáng)對(duì)比的封面圖、簡(jiǎn)單干練的語(yǔ)言表達(dá)、以及采用專業(yè)術(shù)語(yǔ)高頻出現(xiàn)，“推薦X次使用”等字樣頻繁出現(xiàn)，并展現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的用法，例如下圖中的“小棕瓶VS小黑瓶”到底有什么區(qū)別中，拍攝者不僅在60秒內(nèi)用簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞說(shuō)明了兩款產(chǎn)品的成分區(qū)別，還介紹了具體用法，從而實(shí)現(xiàn)了種草?；顒?dòng)1優(yōu)化發(fā)布渠道2.電商平臺(tái)從“OMG快買它”再到“小朱佩奇”，電商成為短視頻投放的新渠道，其實(shí)電商除了直播也可以作為短視頻的投放渠道之一。經(jīng)常使用各大電商平臺(tái)的同學(xué)應(yīng)該了解，為了更好地展示產(chǎn)品的特性，會(huì)選擇使用短視頻的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，雖然不如直播那樣的高互動(dòng)性和直接性，但是相較圖片來(lái)說(shuō)省去了一部分的咨詢環(huán)節(jié)，有助于最終的成單。因此，購(gòu)買合適的產(chǎn)品宣傳位并配以短視頻有助于提升產(chǎn)品的到達(dá)率并促成最終的轉(zhuǎn)化。3.信息流廣告我們熟知的信息流廣告平臺(tái)有今日頭條、微博粉絲通等，這些平臺(tái)具有流量大、轉(zhuǎn)化率高、用戶優(yōu)質(zhì)且付費(fèi)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，因此根據(jù)相關(guān)的用戶特點(diǎn)進(jìn)行投放也不失為一次好的選擇，例如知乎的人群畫像如下：新「三高」互聯(lián)網(wǎng)用戶占據(jù)知乎人群高地，即高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，那么針對(duì)上述人群特征定向的進(jìn)行廣告位的購(gòu)買和投放也有助于觸及用戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而作為在信息流廣告領(lǐng)域深耕的微思敦，也是在這方面經(jīng)驗(yàn)頗豐，例如下面的安居客視頻案例：微思敦安居客案例拍攝手法：MV式蒙太奇手法，故事沖突、制造懸念品牌宣傳：從普通的情侶間故事過(guò)渡到品牌宣傳，自然且和生活具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性視頻賣點(diǎn)：清新自然的拍攝手法、區(qū)別于以往租房廣告洗腦式廣告標(biāo)語(yǔ)看了視頻的小伙伴們是不是對(duì)安居客有了進(jìn)一步更深刻的印象，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)視頻廣告相對(duì)于圖文廣告來(lái)說(shuō)具有一目了然、生動(dòng)形象的特點(diǎn)，而本身就是講故事的視頻，此時(shí)著重去講品牌的故事，不僅僅是通過(guò)文字和圖片對(duì)觀眾進(jìn)行視覺沖擊，也通過(guò)聽覺強(qiáng)化了品牌形象的宣傳，也更易提高品牌的到達(dá)率。《情侶租房》視頻上新使用后，通過(guò)溫情的視頻內(nèi)容打破原有土味廣告給用戶帶來(lái)的呆板印象，與受眾產(chǎn)生共鳴的同時(shí)也帶來(lái)了超出預(yù)期的廣告效果。該視頻激活成本降低15%左右，累計(jì)視頻播放量2000萬(wàn)+。這支視頻廣告，結(jié)合了用戶的消費(fèi)需求來(lái)產(chǎn)出創(chuàng)意，在介紹了安居客APP功能的同時(shí)，還激發(fā)了用戶對(duì)看房體驗(yàn)的向往?；顒?dòng)1優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整1.關(guān)于視頻內(nèi)容(1)背景音樂選擇在發(fā)布視頻的時(shí)候，一定要去用抖音里的音樂素材，這樣你的視頻就會(huì)和音樂綁在一起，如果省去這一步，你就會(huì)少了一個(gè)入口，特別是當(dāng)你的視頻能夠用到排前幾名的音樂的時(shí)候，你的馬太效應(yīng)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，所以這一塊一定要注意，否則就會(huì)少很多流量。音樂盡量配熱門音樂和懷舊的音樂的兩種。不要去配熱過(guò)的、火過(guò)的，比如配《酒醉的蝴蝶》完播率就會(huì)低，但是如果配近期爆火的《ringringring》，很多人都愿意看。還有干脆配懷舊的，比如懷舊當(dāng)年的小虎隊(duì)，真心英雄，流星雨。雖然不是熱門，但是很懷舊。(2)熱門的梗抖音每隔一段時(shí)間就會(huì)出一個(gè)熱門的梗（如果不知道近期流行很么

梗，去刷下抖音，刷到次數(shù)最多的就是）。如果沒有團(tuán)隊(duì)又想蹭這個(gè)點(diǎn)的話，可以嘗試做一下排名評(píng)分類視頻，這樣的話有不同的意見，評(píng)論區(qū)也會(huì)有人去討論帶動(dòng)評(píng)論區(qū)討論。(3)情緒在視頻里面一定要有情緒的激發(fā)，就是你一定要“斷言”，斷言什么呢？比如說(shuō)胖的男人最可愛，這樣的言論一出來(lái)就會(huì)有兩派人，會(huì)根據(jù)你給的話題進(jìn)行討論，互動(dòng)率會(huì)很。意外反轉(zhuǎn)類也是一個(gè)情緒激發(fā)，一種是感覺我早就知道了，另一種就是居然是這樣，真是沒有想到。(4)制造話題有幾種引發(fā)話題的點(diǎn)：比如說(shuō)紋身的女孩到底是不是好女孩？會(huì)引起激烈的爭(zhēng)議。炫耀：炫耀我就是戴金鏈子了對(duì)吧？我就是大長(zhǎng)腿了怎么了？又會(huì)引發(fā)大家評(píng)論。共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過(guò)的雞湯。當(dāng)你認(rèn)同或者不認(rèn)同的時(shí)候，你就會(huì)去產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)贊同，或者不同意的討論點(diǎn)。活動(dòng)1優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整2.關(guān)于封面圖(1)風(fēng)格統(tǒng)一所有視頻感覺都是一致的，整體感覺是一個(gè)體系的，就像集郵票一看就是一套，這個(gè)是非常能夠體現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)短視頻這個(gè)團(tuán)隊(duì)的功力。但是很多團(tuán)隊(duì)都沒有做好，這也說(shuō)明短視頻的機(jī)會(huì)還很大。(2)圖片的色調(diào)有些圖片的搭配，實(shí)在是讓人覺得像山寨，不像是正規(guī)軍做出來(lái)的內(nèi)容。其實(shí)只需要搜一下顏色搭配的方案，就會(huì)有很多參考，會(huì)讓用戶觀看體驗(yàn)上升很多個(gè)檔次，所以顏色搭配一定要好。(3)封面字幕整齊劃一有的字幕靠左一些，有的圖片小了一些，有的文字顯示不全，這些對(duì)用戶來(lái)說(shuō)都是讓他感覺不舒適的體驗(yàn)，所以建議在每次發(fā)布視頻前，都先發(fā)布一個(gè)樣片仔細(xì)檢查，確認(rèn)無(wú)誤后再發(fā)布正片。活動(dòng)1優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整3.關(guān)于字幕的設(shè)置玩抖音，音樂的力量不容小覷，字幕的力量同樣如此，為什么呢？因?yàn)槎兑羰腔谒槠氖褂脠?chǎng)景，用戶不一定時(shí)時(shí)刻刻都有時(shí)間聽你的音頻；而且，很多沒有字幕的視頻，如果不仔細(xì)聽，完全聽不出來(lái)說(shuō)的是什么。另外，加字幕還有一個(gè)好處，比如劇情類的短劇，1分鐘的時(shí)長(zhǎng)非常緊湊，劇中人物的語(yǔ)速會(huì)放快，加字幕會(huì)方便用戶聽清對(duì)話理解劇情。通過(guò)字幕還可以處理無(wú)關(guān)緊要的故事情節(jié)。比如教程類的短劇，只靠畫面還不能幫助用戶理解透徹內(nèi)容，所以，我們要在關(guān)鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內(nèi)容。所以盡可能給你的視頻配上字幕，這樣能提高抖音整體的互動(dòng)量！目前短視頻加字幕的工具有很多，小白推薦使用小影、快影、愛剪輯、美攝；視頻高手推薦使用更加專業(yè)的電腦工具，比如ae、pr、會(huì)聲會(huì)影。另外，手機(jī)剪輯推薦使用“抖音官方剪輯軟件”——剪映。剪映軟件亮點(diǎn):①很簡(jiǎn)潔的一款工具，操作無(wú)任何的難度，主要是視頻的編輯;②支持的功能還是比較多的，貼紙、邊框、文字添加以及背景音樂;③可以選擇的素材很多，而且都是免費(fèi)使用的，支持方塊視頻?；顒?dòng)1優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整4.關(guān)于標(biāo)簽、標(biāo)題文案標(biāo)簽是重要的流量入口，在抖音的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面還有一些完成任務(wù)、官方挑戰(zhàn)為這些視頻帶來(lái)一些特殊的流量。當(dāng)點(diǎn)擊這個(gè)標(biāo)簽進(jìn)去，也會(huì)出一個(gè)集合頁(yè)，一些很火的視頻帶上了這個(gè)標(biāo)簽，也會(huì)獲得視頻流量。文案標(biāo)題之所以重要，在于它決定了，用戶因?yàn)槭裁炊晃Ⅻc(diǎn)開視頻，以及看完視頻之后是否要留言說(shuō)點(diǎn)什么和作者進(jìn)行互動(dòng)?？梢赃@么說(shuō)，標(biāo)題是視頻的眼睛，占了80%的重要性，標(biāo)題起的好，獲得的點(diǎn)擊量就大，更容易獲得平臺(tái)的推薦。這段文字能夠提高播完率，點(diǎn)贊率，評(píng)論率，有的時(shí)候看視頻看不懂，一看這段文字就恍然大悟了，并且在這里你還可以@一些大號(hào)，你的視頻就是和一些大號(hào)合拍，這樣你的視頻出現(xiàn)率也會(huì)增加視頻的文案，最好去用一些疑問(wèn)句或者問(wèn)句，這樣的話，用戶觀看會(huì)有一些期待感。5.關(guān)于視頻時(shí)長(zhǎng)雖然現(xiàn)在抖音放開了1分鐘權(quán)限，也有部分賬號(hào)可以直接發(fā)布2分鐘、5分鐘的長(zhǎng)視頻。但是對(duì)于能力有限的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，一般建議視頻時(shí)長(zhǎng)控制在7—20秒之間，這樣可以得到一個(gè)比較好的視頻完播率，超過(guò)20秒以上，如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會(huì)刷過(guò)去了。6.關(guān)于合拍/搶鏡允許你自己的視頻可以合拍/搶鏡，或者你可以選擇別的視頻進(jìn)行合拍/搶鏡，合拍/搶鏡的最大好處是你可以@對(duì)方。你選的/搶鏡一定是質(zhì)量不錯(cuò)或者熱門的，可以提高完播率，所以合拍是一個(gè)非常好的一個(gè)社交工具?；顒?dòng)1優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整第三步關(guān)于是否可以穩(wěn)定更新我們?cè)趦?yōu)化運(yùn)營(yíng)時(shí)一定要保持持續(xù)性的更新，不能夠三天打漁，兩天曬網(wǎng)。就算不能保持更新，也要經(jīng)常性的登錄后臺(tái)，提高賬號(hào)的活躍度。第四步善于利用評(píng)論區(qū)如果有一定的實(shí)力，可以在評(píng)論區(qū)搞一些小活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)送福利。也可以直接進(jìn)行引導(dǎo)，或者小號(hào)評(píng)論時(shí)@相關(guān)話題或賬號(hào)，甚至可以直接評(píng)論一些能引起爭(zhēng)議性話題的內(nèi)容?；顒?dòng)2精選短視頻標(biāo)題1.提出疑問(wèn)問(wèn)句式的標(biāo)題更容易激起用戶的好奇心，同時(shí)也增加了與觀眾的互動(dòng)性，拉近了距離。這樣的標(biāo)題更適用于日常會(huì)被大家討論，容易產(chǎn)生對(duì)立觀點(diǎn)的內(nèi)容。2.引起好奇這類標(biāo)題多帶有“很少見”、“稀缺性”等標(biāo)簽，會(huì)讓用戶看到就產(chǎn)生“這是怎么回事？”、“我怎么沒見過(guò)”的好奇心理，這類的視頻標(biāo)題可以分為2種類型。（1）營(yíng)造“獵奇”感這類標(biāo)題的特征是在陳述一件看似不可能做到的事情，如下面的示例，“在地球上種月亮”、“在房間掛彩虹”，這類標(biāo)題能引起用戶強(qiáng)烈的獵奇感，從而產(chǎn)生“想搞清楚是怎么回事”的心理。由于在我們的認(rèn)知之內(nèi)、生活中常見的事情無(wú)法產(chǎn)生獵奇感，所以視頻內(nèi)容與創(chuàng)意、藝術(shù)相關(guān)的賬號(hào)更適用于這類標(biāo)題。2）營(yíng)造“反差感”顧名思義，這類標(biāo)題的特征是出現(xiàn)兩個(gè)對(duì)立的詞匯，比如下面的示例，“理科生”與“浪漫”、“男生”與“脆弱”。相對(duì)立的詞匯在一起就會(huì)產(chǎn)生反差感，而反差感很容易引起用戶的好奇。這類視頻標(biāo)題適用性較廣，可以根據(jù)視頻內(nèi)容聯(lián)想出相關(guān)的兩個(gè)對(duì)立詞匯。活動(dòng)2精選短視頻標(biāo)題（2）營(yíng)造“反差感”顧名思義，這類標(biāo)題的特征是出現(xiàn)兩個(gè)對(duì)立的詞匯，比如下面的示例，“理科生”與“浪漫”、“男生”與“脆弱”。相對(duì)立的詞匯在一起就會(huì)產(chǎn)生反差感，而反差感很容易引起用戶的好奇。這類視頻標(biāo)題適用性較廣，可以根據(jù)視頻內(nèi)容聯(lián)想出相關(guān)的兩個(gè)對(duì)立詞匯。3.列舉數(shù)字帶數(shù)字的標(biāo)題具有邏輯清晰的特點(diǎn)，會(huì)讓你的標(biāo)題看上去更有說(shuō)服力。同時(shí)數(shù)字也更容易展現(xiàn)你的視頻要點(diǎn)，更容易被用戶理解。這類的視頻可以分為2種類型（1）價(jià)值獲取這類標(biāo)題往往出現(xiàn)2組相差很大的數(shù)字，比如示例中的“幾千字”與“2分鐘”、“100種”與“1分鐘”，而這種特點(diǎn)會(huì)讓用戶產(chǎn)生“看了就賺到了”、“在很短的時(shí)間里獲益很多”的價(jià)值獲取心理。所以這類標(biāo)題更適用于教學(xué)、技巧向的視頻內(nèi)容，把用戶的投入和產(chǎn)出直接量化出來(lái)。（2）稀有效應(yīng)這類標(biāo)題會(huì)引用一組極端大或者極端小的數(shù)字，直接戳中用戶的“稀有心理”，激發(fā)用戶的求知欲，如下面的示例，“99%的人都不知道”，用戶就會(huì)自動(dòng)把自己帶入這99%，從而點(diǎn)開視頻以彌補(bǔ)稀有心理。這類標(biāo)題適用性很廣泛，帶有知識(shí)、常識(shí)性的視頻內(nèi)容都可以使用?；顒?dòng)2精選短視頻標(biāo)題4.結(jié)合熱點(diǎn)熱點(diǎn)是在一段時(shí)間內(nèi)大家討論度最高的事情，所以標(biāo)題連上熱點(diǎn)，就極易引發(fā)視頻熱度，增加瀏覽和評(píng)論。也就是俗稱的“蹭熱點(diǎn)”標(biāo)題連上熱點(diǎn)，就要求視頻內(nèi)容也是跟熱點(diǎn)相關(guān)的事情，可以從多個(gè)角度出發(fā)，比如示例中的電影《你好，李煥英》的“配樂”、春節(jié)檔電影角色的“人物立繪”。5.名人效應(yīng)與熱點(diǎn)類似，相較于熱點(diǎn)來(lái)說(shuō)，名人效應(yīng)更持久，在時(shí)間上的局限性更少，同樣的，標(biāo)題里帶了名人，也極易引發(fā)熱度和討論。6.引起共鳴描述人性的特點(diǎn)、大家都經(jīng)歷過(guò)的事是這類標(biāo)題的特征，能引起用戶的思考、反思、回憶，讓用戶找到“共鳴”，從而引起互動(dòng)。這類賬號(hào)要對(duì)垂直用戶的心理catch得極為準(zhǔn)確，不同的社會(huì)群體、不同的年齡層都有不同的共鳴。7.喚醒情緒這類標(biāo)題的特點(diǎn)是帶有一些情緒化的字眼，如下面示例的“柔弱的內(nèi)心”、“好哭”，同理還有“暖心”、“淚目”等。可以喚醒用戶的感性心理，而用戶在感性的情況下，就會(huì)自然抒發(fā)自己的想法或心情。所以視頻也要有刺激情緒、喚醒情感的內(nèi)容，多適用于音樂、情感類賬號(hào)?；顒?dòng)2精選短視頻標(biāo)題8.角色帶入在標(biāo)題中直接鎖定目標(biāo)群體是這類標(biāo)題的特點(diǎn)。比如示例中的“正在經(jīng)歷的人”、“所有女人”，再如一些“打工人”、“干飯人”等群體形容詞。用戶會(huì)快速把自己定位到這些群體中，從而引起共鳴。運(yùn)用這類標(biāo)題的視頻就需要內(nèi)容輸出與標(biāo)題中鎖定的群體相契合，比如“女人”與“婚姻”、“打工人”與“職場(chǎng)”。9.設(shè)置懸念這類標(biāo)題俗稱“話沒說(shuō)完”，提起一個(gè)橋段但不告訴你怎么回事，從而引發(fā)用戶強(qiáng)烈的求知欲，在猜疑揣測(cè)中看完視頻，從而提高視頻的瀏覽量和完播率。如示例中“回答亮了”、“反應(yīng)亮了”，同理也有“結(jié)局亮了”、“結(jié)果竟然...”等。運(yùn)用這類標(biāo)題要注意視頻效果與用戶期待一致，而且標(biāo)題里不能有任何劇透。7.喚醒情緒這類標(biāo)題的特點(diǎn)是帶有一些情緒化的字眼，如下面示例的“柔弱的內(nèi)心”、“好哭”，同理還有“暖心”、“淚目”等?？梢詥拘延脩舻母行孕睦?，而用戶在感性的情況下，就會(huì)自然抒發(fā)自己的想法或心情。所以視頻也要有刺激情緒、喚醒情感的內(nèi)容，多適用于音樂、情感類賬號(hào)?；顒?dòng)2精選短視頻標(biāo)題10.列舉時(shí)間標(biāo)題里擺出時(shí)間概念，更容易使用戶產(chǎn)生聯(lián)想和情感，不同的時(shí)間會(huì)產(chǎn)生不同的情緒，主要可以分為兩種。（1）時(shí)間差異標(biāo)題中提出的時(shí)間與當(dāng)下跨度大，會(huì)讓用戶產(chǎn)生“懷舊”、“想象”、等情緒，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心。這類視頻需要內(nèi)容與標(biāo)題中的時(shí)間高度契合或高度反差，與用戶的期待值相等。（2）拉近距離這類標(biāo)題給人一種時(shí)間上的緊迫感，會(huì)使用到“剛剛！”、“就在剛才”、“馬上！”、“就快發(fā)生”等字眼，拉近視頻和用戶間的距離，從而用戶會(huì)產(chǎn)生急切求知的心理。而視頻內(nèi)容相應(yīng)的也要足夠“新”，比如最新發(fā)布的消息、最新發(fā)生的事情等?；顒?dòng)3設(shè)置標(biāo)簽和話題1.我們可以添加視頻相關(guān)的標(biāo)簽話題，比如服飾類的視頻可以添加＃服飾，穿搭可以添加＃時(shí)尚街拍等標(biāo)簽。護(hù)膚彩妝可以添加＃彩妝＃護(hù)膚等標(biāo)簽。根據(jù)商品品類進(jìn)行選擇，添加標(biāo)簽的數(shù)量建議為1~3個(gè)。2.除了一般的視頻標(biāo)簽之外，我們可以在搜索首頁(yè)查看當(dāng)天的熱門標(biāo)簽，點(diǎn)擊設(shè)置點(diǎn)擊查找，進(jìn)入搜索頁(yè)即可看到熱門標(biāo)簽，在發(fā)布作品的時(shí)候，加上熱門標(biāo)簽。3.那就是多多參與。官方發(fā)起的話題哦，參加這些話題，能幫助我們額外助推和流量。Part/

03數(shù)據(jù)分析活動(dòng)1選數(shù)據(jù)分析平臺(tái)廣大自媒體從業(yè)者最為熟知，也是比較權(quán)威的榜單工具，早期是做公眾號(hào)排名起家，現(xiàn)在逐步加入一些主流自媒體平臺(tái)，比如頭條號(hào)、微博、抖音等熱門自媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)，涵蓋榜單分析、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)、流量變現(xiàn)等自媒體運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)前提供免費(fèi)和付費(fèi)兩種服務(wù)免費(fèi)功能主要是各平臺(tái)（如公眾號(hào)、頭條、微博、抖音）的TOP賬號(hào)榜單查詢功能，分為日榜，周榜和月榜，大致可以查詢每個(gè)平臺(tái)下面各個(gè)分類（比如娛樂、游戲、寵物等）50-100個(gè)top賬號(hào)，可以從一定程度上，分析受眾的喜好趨勢(shì)變化，對(duì)自己賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有一定借鑒意義。付費(fèi)的功能主要涵蓋數(shù)據(jù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)、內(nèi)容營(yíng)銷、版權(quán)分發(fā)等方面。比如數(shù)據(jù)監(jiān)控、評(píng)論采集、快速漲粉等總體上新榜的功能比較全面強(qiáng)大，是目前自媒體行業(yè)主流的分析工具之一。活動(dòng)1選數(shù)據(jù)分析平臺(tái)2.清博大數(shù)據(jù)榜單查詢功能和